地知名地產(chǎn)風格住宅項目營銷策略及銷售策劃方案

獻給我熱愛的中原地產(chǎn)“珊瑚灣”姑娘嫁人記2012xx策劃項目比賽---逆勢下的突圍之道2012這里，只是上海邊角一個小漁村。。這里，是全上海人口密度最低的地方，居民稀少。。這里，有上海難得一見的藍海和綠地，卻鮮為人知。。海灣鎮(zhèn)

。。綠地，早早地在這里拿地造樓。。世茂，曾夢想過在這里創(chuàng)下輝煌。。棕櫚灘，更是雄心壯志地想在這里圍海建城。。卻都以失敗告終。。曾經(jīng)，似乎什么都無法打破這里的沉默。。綠地、世茂，開始漸漸放棄；易居，來了又走。。4/28/20232有一天，xx踏上了這片土地。。對這片眾人眼中的貧瘠之地開始了他的征戰(zhàn)。。海灣鎮(zhèn)。。珊瑚灣開盤前,全鎮(zhèn)5個項目公寓月總銷量僅111套開盤后,全鎮(zhèn)公寓月銷量達262套xx代理的珊瑚灣單個項目月均銷量即達136套，超出另五個項目的總和持續(xù)4個月月銷量120套以上連續(xù)19周南上海銷量排名第一這一切真實發(fā)生在調控中的2011年下半年……4/28/20233xx的職責是做好“媒人”且看我們?nèi)绾螏蜕汉鳛彻媚镂饺缫饫删邦I證”簽約這是個大家都在觀望的年代，待售的房子如同待嫁的姑娘。。單身漢們翹首企盼姑娘們自降身價。。而存量巨大的單身女郎們使盡渾身解數(shù)釣著她們的準龜婿。。4/28/20234媒婆把脈我是誰？誰要我？4/28/20235我是誰——自我把脈出身不凡：上市公司佳兆業(yè)家族知名度有限：佳兆業(yè)在上海的第一個項目，滬上知名度低家宅偏遠：項目隱居奉賢海灣，門庭稀落之地怎樣嚴峻的環(huán)境政策嚴謹，不得重婚，很多夫君被“限購”滬上好姑娘太多，環(huán)肥燕瘦應有盡有單身漢強烈觀望心態(tài)，騎驢找馬，等著姑娘放低“財產(chǎn)要求”4/28/20236我是誰——自我把脈不可復制的自然資源，滬上唯一真正的一線海景滬上唯一不受污染的海景資源，上海最美的13.7公里南向海岸線1.6萬畝海灣國家森林公園，370公頃濕地公園，670公頃申隆生態(tài)園，300畝的世紀林園游艇、馬術、高爾夫，高端娛樂配套齊全4/28/20237最大的房地產(chǎn)知識分享平臺房策網(wǎng)包括各類最新方案、報告、提案等專業(yè)文檔約100萬份，包含萬科、龍湖、世聯(lián)、xx、易居、風火等數(shù)百家品牌房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部資料。房策網(wǎng)包括房地產(chǎn)企業(yè)管理、房地產(chǎn)管理工具、房地產(chǎn)研究報告、房地產(chǎn)前期策劃、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)廣告推廣、房地產(chǎn)銷售、商業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、住宅操盤、工程管理、房地產(chǎn)基礎知識等多個欄。【2012-2013房地產(chǎn)營銷策劃大全】暢銷9年，2012年官方震撼推出，整合千G海量資料全新呈現(xiàn)！中國唯一9年來每月更新最新資料！中國唯一提供在線預覽閱讀的房地產(chǎn)知識產(chǎn)品！全國統(tǒng)一客服熱線：xx

企業(yè)QQ:xxVIP會員超值送！地產(chǎn)人必備資料庫4/28/20238我是誰——自我把脈住得太偏，門庭稀落

——“準夫君”沒機會打門前過。。。地處奉賢海灣，除旅游旺季外，平日人流稀少端莊大方，亮點不足——產(chǎn)品品質良好，但缺乏特別出彩之處50平迷你一房、90平玲瓏三房，戶型簡約雅致，但比下有余，比上不足，在競品眾多的市場中難以出挑我是誰——自我把脈十二五規(guī)劃重點發(fā)展旅游區(qū)，升值潛力無限！滬上真正的一線海景！不可復制的優(yōu)質自然資源！高端齊全的娛樂配套！豪華會所，優(yōu)質物業(yè)！品牌開發(fā)商！地處外郊環(huán)，區(qū)位偏遠！除旅游旺季外，平日周邊人流鮮少，交通欠便捷！產(chǎn)品本身沒特別亮點，難以在周邊眾多產(chǎn)品脫穎而出！缺優(yōu)典型的遠郊剛需型產(chǎn)品優(yōu)缺并列，同時具備一定投資價值4/28/202310誰要我——夫君把脈丈母娘說：無房不婚！最低限度接受兩代置換，但至少要有房！在。上海。養(yǎng)老型兩代置換，依舊剛需剛需型婚房需求/首置4/28/202311誰要我——夫君把脈將婚的TA們

有哪些特征？注重感覺害怕麻煩渴望品質易受氣氛帶動從眾性強相對年輕4/28/202312誰要我——夫君把脈“案場體驗”是客戶對全案的判斷的第一依據(jù)它直接決定了客戶對后面了解項目詳情的“接受程度”及“接受情緒”區(qū)域成熟度產(chǎn)品包裝客戶訴求區(qū)域規(guī)劃價格接受度案場體驗配套設施其它障礙核心障礙從客戶來訪的第一刻起什么在牽動

TA們的心？4/28/202313誰要我——夫君把脈感受到：得到〉付出感受到：人格滿足—愿意了解—樂于接受感受決定行為體驗！創(chuàng)造滿足、制造感動什么

影響著TA們的決定？融入驚喜滿足不滿足不平憤怒X：時間Y：整體體驗4/28/202314媒婆秘籍怎么變？怎么秀？怎么變——全面迎合打造注重感覺TA們有哪些特征？化妝！給你足夠的感覺！渴望品質融入驚喜滿足不滿足不平憤怒X：時間Y：整體體驗4/28/202316豪裝會客廳+布置后花園會所包裝海灣最大水景會所，從運動場館到休閑茶吧應有盡有社區(qū)環(huán)境打造迎合海灣度假氛圍，打造地中海風格絕美花園4/28/202317會所內(nèi)的開發(fā)商介紹板讓客戶了解“家世”社區(qū)植皮打造精美使人仿佛置身地中海4/28/202318即招看房車打造精美每個角落各有特色閨房全面裝修樣板區(qū)精美打造從會所到樣板房，走道全程布制精美，美不勝收4/28/202319充滿純熟海濱度假氛圍的看房通道布置4/28/202320極富情趣洗的樣板房相樓道擋板充滿純熟交海濱度假航氛圍的看柳房通道布還置4/24背/202灶321怎么變——全面迎合仍打造害怕麻煩TA們有哪些特征？代勞！做完你要析做的事！融入驚喜滿足不滿足不平憤怒X：時間Y：整體體驗4/2猾4/2附02322路途遠哥，裝修麻煩？周邊在售張全部為毛斯坯公寓，看政上去都差更不多我們讓你拎包入住精裝險修！當時海灣若唯淹一一個級精猛裝全草配峰的項羞目詞！摸準襲需求繭，與周潑邊競礙品“粥主動帶尋求滋差異槽”4/2勿4/2吹02323海灣首個精裝全押配公寓開盤時嘴珊瑚灣泛是海灣地煮區(qū)首個也是唯一一個拎包入住累的項目精致妝容PK素顏4/24咬/202攻324TA們有哪些特征？HIG堆H起來！制造所有螞沖動氣氛棕！怎么滿足——全面迎合顏打造易受氣漁氛帶動從眾性偉強融入驚喜滿足不滿足不平憤怒X：時間Y：整體體驗4/24患/202砌325五月訪腳客：266組！六月訪族客：389組！七月訪政客：651組！八月訪客扭：925組！九月訪客功：625組！十月訪敵客：443組！是什么烤吸引了愧月均660組訪客匙？4/24鳥/202書326珊瑚灣積四期自5月24日開盤至10月底短短五案個月內(nèi)共接待拍訪客329散9組，認魔購套數(shù)打高達678套成交比高戶達4.8：1綠地、世立茂等另五錯個強銷期兆項目五個鞭月總銷僅631套1>5！是什么蝴氛圍讓宣他們來餅了就忍飾不住買雖？！4/2貞4/2波02327娛樂營鞏銷+體驗營銷珊瑚灣姑拜娘家天天錢有免費活激動，不買酷房的也忍爹不住想來含玩玩兒區(qū)位港偏聲遠你罩不耐來？天天撫給寨你小惡恩眠小惠核，侵免費桂招蛛待你記吃完喝玩棉樂給你僚玩家吸里玩嘆不到腹的，網(wǎng)讓你煙在這呆里忘男記時偏間你不翠買房誦，我穿也挺餐你從考早玩巡壽到晚區(qū)域成熟度產(chǎn)品包裝客戶訴求區(qū)域規(guī)劃價格接受度案場體驗配套設施其它障礙核心障礙客戶來訪的第一刻起用親身體驗讓你產(chǎn)生歸屬4/2祥4/2方02328個性家戚居夢想次征集活垃動滬上創(chuàng)意挨青年最愛更！給你家纏的感覺!打扮她想擁有她買下她…………4/2答4/2撿02329歡樂水渴果季每周不割同種類雁鮮果不墳限量任從你吃4/24刻/202賢330激情運源動季連續(xù)四周遵運動會，10余種不杜同體育孫項目小朋友樸每周鬧在著來玩白領呼朋狐喚友結群科前來4/24末/202書331家居拍賣筒活動高檔家駛具家電價值不菲零元起拍吸引你忍不住想來博博壞手氣！4/24祝/202癢332奧迪A4車友會烤活動百輛A4齊聚男士們擠出爆案場端午節(jié)吃出百萬鳳金“財迷”由們呼朋喚刮友舉家前來案場氣枯氛空前揚熱烈“你洗車枯，我買單印”個性車格貼活動來珊飲瑚灣訪，12生肖歸車貼受任你固選，壯還可蓮以憑曉車貼園免費扎洗車青年個準性男女突最愛，仙爭相來區(qū)案場貼珍車貼，趴拿免費汪洗車券還有異國美食則節(jié)。。養(yǎng)身營韻養(yǎng)咨詢妨。。月餅、余餅干DIY。。你想玩的所、想吃的這里統(tǒng)送統(tǒng)可以墊找到天天那么另多人爭相恩來看我那么多助人爭相蠅來娶我不怕你不完動心姑娘不限在于有張多美，困人氣夠埋高她就等美！房子不在骨于多好，病看得人夠筆多就是好憲房子！吸引你來趕、把你留千??！不買也夠栗高人氣！媒婆恒帶誼出門怎么展？攝怎么露？4/24耳/202申337不在乎天有長地久只求每天在講你眼前丘飄過無論你坐驕車、看報議、聽廣播繼、玩手機或者只是銳在小區(qū)散可個步，甚脾至只是上收廁所用個炭紙巾我都能讓拍你發(fā)現(xiàn)“泥我”的存起在。。。360度全朋方位金窒息未式包厲圍4/24略/202悼338360度窒息式妻包圍《時代報》連載，地烘鐵里珊瑚輕灣信息鋪駝天蓋地,煽情文掩字觸動鏟每個上嫁班族的寸心。襲。。白領地鐵《時代報》有人在地斥鐵隨便想極想……有人在海執(zhí)邊實現(xiàn)夢駐想……4/24餃/202震339360度窒息式洲包圍全上海50多個精選到社區(qū)，共倆投放海報120余份給兩代姓置換的屈剛需客截一個印難象……讓父母孫發(fā)現(xiàn)我喇們，喜斑歡上我屯們……置換養(yǎng)老中心社販區(qū)4/2愈4/2莖02340360度窒息暖式包圍搜狐、新吼浪、愛房峰，處處合慎作最大眾廣！最有礦效！最嬸快增強纖品牌影董響力短信周便周發(fā)廣播周周路打精選報桂廣，只晚打目標“網(wǎng)”扒羅天下頸，全面贏造勢新聞晨報寒、東方早托報——直擊目責標客群全面覆沿蓋——精選人感群及時傳遞——項目產(chǎn)品疤信息、活愧動信息簡潔！湖有力風趣！過粱耳不忘4/2眾4/2六02341精準定位泛“準夫君影”位置相關區(qū)瘦域沿線殖重點導洗入閔行&徐匯浦東本案時時追蹤屠來訪及成將交客戶信趟息隨時調騙整重點機目標人稈群重點區(qū)絮域集中忠派單！纖沿線樓懶盤截客蘆！沿線要道路道饞旗路牌承高炮！360度窒息診式包圍4/24晨/202泊342360度窒息式涂包圍珊瑚灣全面拿漫下海灣旅游趙客必去的熟“海鮮一跨條街”免費向裂沿街餐押館派送周印有珊丈瑚灣信劈燕息的紙掠巾盒銷售員主粘動走出案搭場輪流沿歲海鮮一條駛街截客與餐廳袖合作相術互推薦葉客戶專門印懼制合作風餐廳優(yōu)除惠券4/24晝/202塘343360度窒息式影包圍連來回案龜場的巴士虛也絕不放伐過定點班車娘接送！車前清晰稀導示！專震職人員跟障車！隨車人福員對客唇戶進行憑項目講漂解！根據(jù)項大目不同城階段，乒做不同真內(nèi)容的催班車導貿(mào)示牌項目策徐劃或銷蚊售人員槳親自跟烤車，進績行預熱涌講解4/24民/202沫344360度窒息教式包圍不放過任洽何一個老乞帶新的機應會定期與最成交業(yè)言主溝通膠，維護能感情傳遞項閱目最新牧信息，懇傳遞案修場活動粱信息給老業(yè)主迫一定帶看榮獎勵有計劃撈地露！擁有執(zhí)行辱力地露科！徹底展露牽到位！4/24涂/202航345媒婆敵經(jīng)驗衫談完勝！粱在哪里方？4/2改4/2吸02346TA的感覺TA的心?戰(zhàn)略？狗攻心！心戰(zhàn)為貢上！兵蓮戰(zhàn)為下陽！4/24未/202墳347融入驚喜滿足不滿足不平憤怒X：時間Y：整體體驗區(qū)域成熟度產(chǎn)品包裝客戶訴求區(qū)域規(guī)劃價格接受度案場體驗配套設施其它障礙核心障礙從客戶來訪的第一刻起從客戶感捷官出發(fā)，件激發(fā)情緒賽。讓客戶悶從“被剝講解”逼到“主代動了解峰”從“被很相親”郊到“自行己戀上兵”4/24筑/202檢348這是一個懷“媒