嬰幼兒服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

PAGEPAGE32嬰幼兒（0-3歲）服裝市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告前言通過對(duì)中國目前的嬰幼兒服裝宏觀環(huán)境及市場(chǎng)的基本狀況做一個(gè)系統(tǒng)的調(diào)查，從而了解目前嬰幼兒服裝的基本情況、國內(nèi)品牌經(jīng)營和盈利模式、營銷模式、網(wǎng)絡(luò)營銷手段，以及此行業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)等，以此分析目前投資此行業(yè)的可行性及發(fā)展戰(zhàn)略。市場(chǎng)調(diào)查方法為間接調(diào)查法，包括網(wǎng)絡(luò)資料收集、實(shí)體店資料收集以及其他渠道資料收集。二、市場(chǎng)分析（一）宏觀環(huán)境1.人口環(huán)境（1）中國人口現(xiàn)狀及特點(diǎn)2010年11月1日零時(shí)為標(biāo)準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)的第六次全國人口普查，登記的全國總?cè)丝跒?3.39億人，從年齡結(jié)構(gòu)和比例來看，有以下特點(diǎn)：中國已經(jīng)進(jìn)入了勞動(dòng)力最富有的時(shí)期；中國的老年型社會(huì)已經(jīng)凸現(xiàn)，在未來的20年到50年時(shí)間內(nèi)中國將以老年型社會(huì)為主；中國男女比例的差距在縮??；中國人平均壽命時(shí)間在延長(zhǎng)；家庭生活條件將得到大幅度改善；隨著中國0-14歲人口比例的減少，人們?cè)谏枷肷习l(fā)生了比較大的變化，少生優(yōu)育的觀念基本形成，這使得在對(duì)未來培育方面，家庭對(duì)產(chǎn)婦及小孩的開銷投入比率要高于以往。2012年，全球15歲以下的兒童有18億人，占世界人口的30%；中國0-14歲兒童超過3億人，城市近1億，農(nóng)村2億多。從2005年開始，中國的第四個(gè)生育高峰來臨，這個(gè)高峰時(shí)段會(huì)持續(xù)10~15年。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局第六次人口普查的數(shù)據(jù)顯示，中國0-3歲的嬰幼兒共有6032萬，城鎮(zhèn)嬰幼兒2467萬，農(nóng)村嬰幼兒3563萬。過去幾年，新生兒平均出生率均保持15%左右的增長(zhǎng)，年均增加2-3萬新生嬰兒。從以上數(shù)據(jù)可以看出，預(yù)計(jì)到2015年中國將撐起一個(gè)巨大的孕嬰童消費(fèi)市場(chǎng)。兒童消費(fèi)群體的日益壯大，將擴(kuò)大中國童裝市場(chǎng)的消費(fèi)量。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境近年來，國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行緩中企穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展穩(wěn)中有進(jìn)。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)，2010年國內(nèi)生產(chǎn)總值為40萬億，2011年為47萬億，2012年為519322億元，按可比價(jià)格計(jì)算比上年增長(zhǎng)7.8%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng)9.6%，農(nóng)村居民人均純收入實(shí)際增長(zhǎng)10.7%，均高于全年7.8%的GDP（國內(nèi)生產(chǎn)總值）增速。2012年中國人均GDP為38354元，截止2012年末，人民幣兌美元匯率中間價(jià)為6.2855，這就意味著2012年我國人均GDP達(dá)到了6100美元。2009年以來的三年經(jīng)驗(yàn)表明，在國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定、不確定因素較多的情況下，主要依靠投資和出口的增長(zhǎng)方式已經(jīng)難以為繼，貨物和服務(wù)出口增長(zhǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用減弱已成定局。中國還是一個(gè)發(fā)展中國家，保持平穩(wěn)較快的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度仍然是今后一個(gè)時(shí)期經(jīng)濟(jì)工作的中心任務(wù)，從有利因素來看，第一，落實(shí)“十八大”精神和政府換屆將進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全國上下的發(fā)展熱情。第二，我國擴(kuò)大內(nèi)需的政策空間仍然較大。第三，“新非公36條”細(xì)則的政策效應(yīng)將充分調(diào)動(dòng)民間投資積極性。近年來，結(jié)構(gòu)性減稅一直是積極財(cái)政政策的重要內(nèi)容，扶持小微企業(yè)的系列減稅政策2013年繼續(xù)有效，營業(yè)稅改征增值稅的進(jìn)一步推進(jìn)將使原征收營業(yè)稅的民間企業(yè)享受機(jī)器設(shè)備和物料消耗兩者購進(jìn)增值稅稅額抵扣，有利于激勵(lì)民間投資擴(kuò)張。42個(gè)部門的“新非公36條”實(shí)施細(xì)則有望在一定程度上打破原有的“玻璃門和彈簧門”，為民營經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)提供良好市場(chǎng)環(huán)境，消除各種行政障礙，減少“有形之手”對(duì)市場(chǎng)運(yùn)行的干預(yù)，激發(fā)民營企業(yè)的創(chuàng)業(yè)熱情。第四，居民收入平穩(wěn)較快增長(zhǎng)有利于消費(fèi)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。近年來，我國城鄉(xiāng)居民收入增長(zhǎng)明顯加快，特別是醞釀多年的收入分配體制改革總體方案有望出臺(tái)，將有助于提高居民收入水平和改善居民收入分配結(jié)構(gòu)。近年來我國消費(fèi)金融快速發(fā)展拓寬了消費(fèi)市場(chǎng)空間，激發(fā)了居民消費(fèi)熱情，日益成為促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和轉(zhuǎn)型的重要手段。第五，自貿(mào)區(qū)建設(shè)和中國企業(yè)對(duì)外投資加快將有利于外貿(mào)穩(wěn)定增長(zhǎng)。2013年中國經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)前景預(yù)測(cè)：如果歐債危機(jī)、美國“財(cái)政懸崖”、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲等問題在一定程度上得到有效控制，主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體整體不出現(xiàn)二次衰退，全球不出現(xiàn)惡性通脹壓力，世界經(jīng)濟(jì)基本保持上年的增速。同時(shí)，我國繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”的政策取向，兼顧“穩(wěn)增長(zhǎng)”、“調(diào)結(jié)構(gòu)”和“控通脹”的關(guān)系，以提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量與效益為中心”，讓整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的中速化，從而改變以往以“房地產(chǎn)化”為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，改變過去粗放式的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)內(nèi)在增長(zhǎng)動(dòng)力，以有質(zhì)量的城鎮(zhèn)化作為擴(kuò)大內(nèi)需的載體，而通過這種經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式上的轉(zhuǎn)型，真正讓中國經(jīng)濟(jì)步上穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)之路。乎中國人均G弟DP的增長(zhǎng)換，以及城市馳家庭可支配浙收入的增長(zhǎng)亞使得城市居麻民的消費(fèi)能后力和消費(fèi)意義愿大大提高于。果3.悅政策環(huán)境滲童裝韻行業(yè)目前還拆處于快速成崗長(zhǎng)階段，行片業(yè)的成熟度域不是很高，盯其突出表現(xiàn)皂就是產(chǎn)品生筍產(chǎn)與檢驗(yàn)技榜術(shù)還處于快戶速革新之中堡，國內(nèi)童裝吩行業(yè)相關(guān)政外策標(biāo)準(zhǔn)還不藏健全，鼓勵(lì)盤政策大于監(jiān)忌管政策。捎（1）嬰幼問兒服裝質(zhì)量因及安全柄標(biāo)準(zhǔn)較隨著生活水闊平的不斷提朝高，人們對(duì)奉服裝產(chǎn)品的頓要求已不僅窗僅滿足于以飾往牢固耐用甩的范疇，穿開著的舒適度述和綠色環(huán)保盼等特性越來豈越受重視。為而與成人相鑼比，嬰幼兒霧由于其特殊拳性，對(duì)服裝幣的要求，特?fù)靹e是在安全傲衛(wèi)生方面，福應(yīng)有更加嚴(yán)塘格的要求。萄當(dāng)前，與嬰峽幼兒及兒童裁服裝產(chǎn)品相盜關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)主蔑要有：它國家強(qiáng)制性厲標(biāo)準(zhǔn)GB1屑8401-哲2003《燭國家紡織品否安全技術(shù)和楚規(guī)范》和G迷B5296頂.4-19芽98《消費(fèi)起品使用說明覺紡織品和服揪裝使用說明叔》仙；斤產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)(兆如FZ/T賽81003贊-2003旺《兒童服裝垂、學(xué)生服》劣、FZ/T年7300六7-200膊2《針織運(yùn)乒動(dòng)服》、F叉Z/T7雨3008-堤2002《加針織駱T岡恤衫》、F池Z/T7肌3021-麥2004《聞針織學(xué)生服企》、FZ/焦T810掙04-20椅03《連衣趴裙、裙套》撒和FZ/T闊7302痛5-200紛6《嬰幼兒抬針織服飾》暗等。須涉及的檢測(cè)鋤項(xiàng)目主要有托：甲醛含量挨、可分解芳掠香胺、娛pH兵值、異味、放耐水色牢度做、耐摩擦色弱牢度、耐汗塵漬色牢度、寸耐唾液色牢躬度、標(biāo)注、尚纖維含量及結(jié)相關(guān)產(chǎn)品的涼物理性能測(cè)鉛試等。運(yùn)新版《國家腿紡織產(chǎn)品基容本安全技術(shù)續(xù)規(guī)范》（G曾B1840飛1-201用0顫）戒于2012員年8月1日唐起正式實(shí)施祝。穩(wěn)該標(biāo)準(zhǔn)為強(qiáng)當(dāng)制性國家標(biāo)細(xì)準(zhǔn)，粘相比舊國標(biāo)增，新國標(biāo)擴(kuò)準(zhǔn)大眉了嬰幼兒紡紐織產(chǎn)品覆蓋此的年齡范圍方；相關(guān)的有絹毒有害物質(zhì)撤控制也更嚴(yán)仁格。祖舊標(biāo)準(zhǔn)中，根嬰幼兒紡織房產(chǎn)品的定義銅為隱“午年齡在24葉個(gè)月及以下舍的嬰幼兒穿具著或使用的膽紡織產(chǎn)品辜”雖；新國標(biāo)中時(shí)，該定義改輩為柜“面年齡在36料個(gè)月及以下育的嬰幼兒穿塘著或使用的駛紡織產(chǎn)品場(chǎng)”燒。仍新笑標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定粥的指標(biāo)，包穿括甲醛含量蜻、ph值、鴉異味等桑。李其中服裝經(jīng)熊檢驗(yàn)符合A缸級(jí)標(biāo)準(zhǔn)值該禁產(chǎn)品可供嬰節(jié)幼兒使用；偉服裝經(jīng)檢驗(yàn)威符合B級(jí)標(biāo)番準(zhǔn)值該產(chǎn)品劫可貼身穿著仇；服裝經(jīng)檢若驗(yàn)符合C級(jí)權(quán)標(biāo)準(zhǔn)值該產(chǎn)繁品可穿著。踩A、B、C春三個(gè)級(jí)別中句，A級(jí)別的裙要求最為嚴(yán)棕格，如甲醛弟含量，嬰幼庫兒紡織產(chǎn)品梨必須等于或捕少于20毫頂克/千克做，屋砷含量不得硬超過0.2垮mg/k溫g始；B級(jí)等于幟或少于75輪毫克/千克蓋。良標(biāo)準(zhǔn)還要求舌，嬰幼兒服棵裝中禁止添則加可分解芳敘香胺染料，妻并不得存在齊異味，pH哪值限定為叫4.0－汁7.5。遭同周時(shí)，重金屬瀉殘留量超標(biāo)奧、安全設(shè)計(jì)烘等方面不合轎格的嬰兒服路裝將不能出介廠銷售?；吕鍢?biāo)準(zhǔn)中規(guī)定獲，嬰幼兒服塵裝必須在標(biāo)齡識(shí)上注明誼“億不可干洗蛇”兩，因?yàn)楦上丛箘┲锌赡芎懹写碳胗转{兒皮膚的物河質(zhì)芹；葉該標(biāo)準(zhǔn)還對(duì)典嬰幼兒服裝預(yù)的設(shè)計(jì)進(jìn)行蹤規(guī)范流：如駐嬰幼兒服路裝產(chǎn)品領(lǐng)口蹄、帽邊不允疾許使用繩帶蓄、成品上所芝有外露繩帶喉的長(zhǎng)度不得飾超品14cm嚼、吳套頭衫領(lǐng)圈羅展開后，周稀長(zhǎng)尺寸不小午于枝52cm征，所有這些芳都是為了避掘免產(chǎn)品在使做用中，由于悶勾、拉、拽例情況的發(fā)生賄，對(duì)嬰幼兒死人身造成傷忍害注；自為了防止服行裝穿著時(shí)對(duì)蠻嬰幼兒造成籠傷害，標(biāo)準(zhǔn)泡要求產(chǎn)品上俊所有紐扣、飼裝飾扣、拉陰鏈及金屬附鎖件無毛刺，脅無可觸及性輪銳利邊緣及功其他殘疵，菜且洗滌和熨鄰燙后不變形蓄、不變色、舌不生銹。相此外，消費(fèi)扮品安全問題早尤其是兒童霜服裝的安全貼，已經(jīng)受到猴世界各國消叼費(fèi)者和有關(guān)津部門的關(guān)注武。在童裝安吧全問題上，主我國服裝企語業(yè)在國際貿(mào)醋易中糾紛頻游發(fā)，每年為某此造成很大譽(yù)的經(jīng)濟(jì)損失獸。例如，美霸國和歐盟對(duì)是多起源自中命國的兒童服謹(jǐn)裝實(shí)施召回剛，主要原因攝就是不符合叛美國和歐盟考有關(guān)兒童服家裝標(biāo)準(zhǔn)中的申安全要求?；眱和弦旅钡茏雍皖i部的色拉帶易被夾療住而發(fā)生危藏險(xiǎn)，上下車裹時(shí)兒童上衣銜腰部或下擺嘗處的拉帶易沒被鉤住而導(dǎo)小致拖曳事故編等危險(xiǎn)。為胞兒童身心健類康考慮，全貌面加強(qiáng)預(yù)防豈工作，我國吸參考了美國取和歐盟等國仆際標(biāo)準(zhǔn)，并拌結(jié)合我國服做裝標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際旨，正著手制作定《童裝繩范索和拉帶安插全要求》、陳《兒童上衣毛拉帶安全規(guī)藝格》、《提擁高機(jī)械安全貌性的兒童服劍裝設(shè)計(jì)和生豈產(chǎn)實(shí)施規(guī)范渡》等關(guān)于兒蹲童服裝安全虎方面的標(biāo)準(zhǔn)義系列。六（2）乎其他相關(guān)政鴨策名獨(dú)生子女政亂策使得城市葛中3個(gè)家庭婆（父母、祖蒙父母、外祖犬父母）撫養(yǎng)愁一個(gè)孩子的腫現(xiàn)象比較普揭遍，因此城高市家庭撫養(yǎng)慨嬰兒的經(jīng)濟(jì)蘭狀況相對(duì)寬禮裕,脈因而支付能斗力逐漸增強(qiáng)誤；噸隨著躁二胎政策的貴放寬，0－將3歲嬰幼兒級(jí)的數(shù)量呈現(xiàn)心出增長(zhǎng)的態(tài)他勢(shì)，將促進(jìn)底嬰幼兒服飾分行業(yè)較的快速扎發(fā)展。槳（二）金行業(yè)奪基本情況沒1.陳國際市場(chǎng)觀械察寸從童裝產(chǎn)品視定位來看，盜“容綠色服飾肅”習(xí)已經(jīng)成為國簽際童裝發(fā)展用的新潮流，縮重視環(huán)保健麗康成為童裝讓發(fā)展的一大季方向。稠新型面輔料慘不斷出現(xiàn)，蚊代替了過去罪單一的花布桃、滌棉、燈奇芯絨等低檔流面料，童裝要設(shè)計(jì)必須注披重采用綠色姨環(huán)保面料，為確保無毒害甜、無污染，抖同時(shí)大大提楊高各種性能采，確保兒童弊健康。兒童亭作為一個(gè)正翠在成長(zhǎng)中的讀群體，童裝竊產(chǎn)品的舒適喪度等方面也逮應(yīng)當(dāng)加以關(guān)輪注。更重要稻的是，童裝禮作為一種文總化載體，也頂體現(xiàn)著區(qū)域緞特色與國際揉間流行趨勢(shì)蒸的交流和融鞠合，對(duì)兒童具的身心健康基有著潛移默誘化的影響，勇童裝必須突貪出文化內(nèi)涵絹。在各種各戰(zhàn)樣童裝產(chǎn)品艱充滿市場(chǎng)的樣今天，實(shí)踐量證明，順應(yīng)程這一趨勢(shì)的教產(chǎn)品才能真虎正占有市場(chǎng)往。裙講目標(biāo)消費(fèi)淋群體的合理碌定位和市場(chǎng)家的有效細(xì)分踢將成為國際膊童裝經(jīng)營者夏關(guān)注的焦點(diǎn)噴。遭找到自己的赴目標(biāo)客戶群夸體，針對(duì)目療標(biāo)客戶制定輪適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)尸目標(biāo)，是在裹激烈的市場(chǎng)巷競(jìng)爭(zhēng)中立于免不敗之地的廣必障要因素。我終們盈回顧200治4年的日本邀童裝市場(chǎng)，吧童裝經(jīng)銷商晉們基本上達(dá)顯成了這樣一睬個(gè)共識(shí)，那利就是有效的喪市場(chǎng)定位與每細(xì)分：按照收年齡劃分為炭4類連：枯0歲-2歲竊嬰幼兒、2財(cái)歲-6歲兒層童、6歲-兇12歲兒童盟、12歲-腿15歲兒童廈。接受調(diào)查呀的74家童稻裝制造商中洽，29.1衰%表示將關(guān)體注學(xué)步兒童嫩這部分童裝忌市場(chǎng)，25裕.5%選擇頁嬰兒服裝市去場(chǎng)作為主攻鍵對(duì)象，超過溉54%認(rèn)為倒學(xué)步兒童服層裝市場(chǎng)和嬰廊兒服裝市場(chǎng)躁同樣重要。殺這些數(shù)據(jù)和晚調(diào)查均表明尊，童裝經(jīng)營舒者們已經(jīng)把征眼光放開，化在市場(chǎng)中尋蛾求不同人群贊、不同品質(zhì)揪的均衡。新恒的發(fā)展階段宋中，這種平攏衡的尋求還握會(huì)進(jìn)一步深桃入，從縱向畫到橫向，從意區(qū)域到國際淋，在全球范鳳圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資塘源的優(yōu)化配吊置和合理組蹄合話。犯全球十大童屆裝市場(chǎng)占據(jù)炕國際童裝市辮場(chǎng)盲主導(dǎo)地位陡。衰全球十大童邀裝市場(chǎng)包括絨：美國、英等國、法國、嶺德國、西班貝牙、意大利隸、中國、印魔度、俄羅斯姓和日本。歐珍盟是童裝最懂大的出口市鑒場(chǎng)，對(duì)歐盟慮出口約占中昂國服裝總出芹口的23凳%?；@十大童裝市尋場(chǎng)正在以每環(huán)年6-7%測(cè)的速度增練長(zhǎng)，根據(jù)尾just-贈(zèng)攔style抵網(wǎng)站的最干新研究，敢2012橡年世界十大鈔童裝市場(chǎng)顆零售額吼達(dá)到1,嘗315億美膜元。筋美國人均童侵裝消費(fèi)量占尺世界首位，泄是西歐的兩允倍，是亞太胞地區(qū)的4償0多倍。拾美國童裝市猾場(chǎng)蓬勃發(fā)展鹽，一方面源給于高嬰兒出饒生率，另一精方面，美國西的富裕父母反們?cè)敢庥媒o錢買到最高懼品質(zhì)的時(shí)裝強(qiáng)打扮他魄們的孩子。缺英國人口近鮮年來呈下降逗趨勢(shì)，但2貼003年其刺童裝市場(chǎng)銷吐售額仍增長(zhǎng)哲了26%，戰(zhàn)達(dá)到47.富9億英鎊(乖約合92.恢3億美元)面。根據(jù)對(duì)大蒙眾消費(fèi)者的峽有關(guān)調(diào)查顯適示，最具購附買力的是年鍬齡在18-駁34歲的人隔，而這一年貿(mào)齡段的人群即許多都已為強(qiáng)人父母，父姥母更傾向于暫加大孩子服攔裝方面的開頁支，他們?cè)街脕碓骄o跟潮讀流，關(guān)心流嚷行趨勢(shì)，不搭再將童裝僅狹僅認(rèn)為是生脊活必需品，售而是將其作炸為提高生活鉤質(zhì)量的一部香分。煉韓國纖維服穩(wěn)裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合貞會(huì)對(duì)韓國2處500個(gè)家禿庭進(jìn)行的調(diào)調(diào)查顯示，今寸年上半年，于韓國家庭購狹買兒童及青挨少年服裝的深金額達(dá)到7綁908億韓誦元(約合7違.1億美元鄙)，同比增腰長(zhǎng)20.7中%，占據(jù)韓圍國服裝市場(chǎng)限13.9%戀的份額，高龜于去年同期存的11.9床%。童裝對(duì)勻整個(gè)服裝市加場(chǎng)的巨大拉地動(dòng)作用由此盲可見一斑。膊歐美眾多成帥人服裝品牌縫，從奢侈品顧牌，如：C核D、Pra廳da，到大但眾品牌，如毅：GAP、虹C&A，到待時(shí)尚品牌，孝如Zar駝a，到運(yùn)動(dòng)緣品牌，如坑Nike、創(chuàng)Adida粉s等等都何開拓了童裝痕產(chǎn)品線。成朋人服裝品牌濫進(jìn)入童裝領(lǐng)兩域?qū)⒛軌蜉^徒好的豐富童戲裝市場(chǎng)產(chǎn)品慨分類并體現(xiàn)敞產(chǎn)品差異化廊、市場(chǎng)差別代化。陳國外知名童等裝品牌：稼Mothe傻rcare古（干世界第一嬰牌童用品服飾穿品牌，19望61年創(chuàng)岡立于英國鏈）震，耍善犬垃音賣幟磁子堪CHICC掌O便和賊PREN予吼泳A膛杰糊潤聲稍勢(shì)疼箱松敗好蜻克濾匯層掘陷莊語念瞞他朋收坦頌茶蠅把經(jīng)媽著摟病軌穴涼邪小埋累昨奏驚糾柜變呀詢道段茫帆率贊討緒礙蔬若技懇筐蛙櫻仁班良到偷瘡爺臟械圾疑陰吸刊鄰蝴案轎牛求網(wǎng)蔥枕敲鑰猾任納座余湖河戀源決峰虜碧之雷貓圓館2.融國內(nèi)市場(chǎng)基胞本狀況視（1）笑行業(yè)地基本狀況罷中國童裝市悉場(chǎng)空間較大工,童裝行業(yè)鑒正面臨全面摸升級(jí),從童灘裝整體水平醬上看,存在殿設(shè)計(jì)力量薄殿弱,產(chǎn)品質(zhì)扮量不容樂觀貍,產(chǎn)業(yè)鏈中趟面料供應(yīng)與勝產(chǎn)業(yè)要求差歪距明顯等問糖題.就品牌洽和價(jià)格因素做考量,中國翼童裝市場(chǎng)兩吹極分化現(xiàn)象烈嚴(yán)重,質(zhì)優(yōu)居價(jià)高的高端曉品牌比較豐膏富,該類產(chǎn)騙品數(shù)量與品腸質(zhì)均比較適態(tài)應(yīng)當(dāng)前童裝復(fù)購買需求乘；脊無品牌筋、開品牌初級(jí)階溉段產(chǎn)品則出才現(xiàn)供大于求批的現(xiàn)象,此存類產(chǎn)品的價(jià)綱格又接近國賭內(nèi)中高端的電價(jià)格,質(zhì)優(yōu)租價(jià)廉的產(chǎn)品穩(wěn)則相對(duì)缺乏而.叨中國是全球蔥最大的童裝斥生產(chǎn)國。瓣目前我國年麥產(chǎn)童裝46嫂億件左右，刻占全國服裝香總產(chǎn)量的近破10%，全做國年童裝消餡費(fèi)約碧8賠00億元，紀(jì)占全國服裝戶總消費(fèi)的近眼7%，占全屑球童裝總消抬費(fèi)的3%。妥在今后幾年嶺，隨著我國倍每年新生兒通出生數(shù)量的覺增加和壤社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)己展步伐加快農(nóng)，將進(jìn)一步鑼推動(dòng)童裝市雀場(chǎng)進(jìn)入新一仰輪的發(fā)展期智。戲我國城鎮(zhèn)居勢(shì)民對(duì)童裝的厲消費(fèi)量呈上倉升趨勢(shì),年偽增長(zhǎng)率為2策6.5%取。栗品牌是我國續(xù)童裝行業(yè)明灘顯的豐“擦軟肋瓦”際。談中國童裝尚折在起步階段咳，質(zhì)量問題逐頻發(fā)、領(lǐng)軍仰品牌缺失。里隨著近年來囑不少成衣企隨業(yè)大舉涉足艦童裝領(lǐng)域，豪童裝行業(yè)將廟面臨新一輪癢“盆洗牌杠”芬。虜中國加入W璃TO后，中遙國童裝產(chǎn)業(yè)木面臨著前所悼未有的機(jī)遇呆和挑戰(zhàn)，整態(tài)合資源優(yōu)勢(shì)涉，發(fā)展品牌敬經(jīng)濟(jì)是振興撫中國童裝業(yè)瓶的必由之路熊。符國內(nèi)目前7蜜0%的童裝通廠家處在無奏品牌狀態(tài)，初很多都是中倚小微企業(yè)以響加工和貼牌聾為主。雖然亞近年來崛起夫一批專做童背裝的品牌，幻但中國童裝程市場(chǎng)仍然缺發(fā)乏領(lǐng)腿軍企業(yè)。以傭博士蛙為例凱，該公司在販國內(nèi)中高端艇兒童消費(fèi)品馬市場(chǎng)中位居董前，藥但市場(chǎng)占有稀率僅為4%咐，說明目前馬還沒有哪個(gè)屋品牌或企業(yè)尺有足夠的規(guī)悠?；蛴绊懥C。著童裝生產(chǎn)產(chǎn)貫業(yè)集群化態(tài)蹤勢(shì)明顯。旨廣東、福建酷、浙江及江泥蘇泊是中國童裝摸的主要生產(chǎn)絲基地搜。劣四個(gè)省的產(chǎn)牽量占中國總盾產(chǎn)量的撒90%佛左右境，粥廣東約占中能國童裝總產(chǎn)雁量的娃45%，主疾要生產(chǎn)牛仔礎(chǔ)及針織服裝口，主要生產(chǎn)雹基地包括佛片山和東莞。進(jìn)廣東佛山和螞浙江織里兩勁大童裝產(chǎn)業(yè)盛集群發(fā)展迅亞速。浙江奇省湖州織里踏鎮(zhèn)擁有童裝翻產(chǎn)業(yè)從業(yè)人脫口7萬多人替，童裝生產(chǎn)東企業(yè)約60荷00家，年擇童裝產(chǎn)量1破.2億件，兩產(chǎn)值30億除元，擁有童逝裝、棉布等冰六個(gè)專業(yè)市攝場(chǎng)，年市場(chǎng)捏成交額93截億。佛山碰環(huán)市鎮(zhèn)擁有踐童裝及相關(guān)潔企業(yè)230希0家，童裝框年產(chǎn)量達(dá)1冰.7億件，疏年生產(chǎn)總值喪在35億元極以上，童裝徒行業(yè)從業(yè)人卡員達(dá)到7萬買多人，出口歲創(chuàng)匯達(dá)20膝00萬美元封。另外，汁在江蘇常熟躍、福建石獅欲都童裝企業(yè)攪集聚現(xiàn)象。筒常熟是以為歲加工為特點(diǎn)族的企業(yè)集群望，而石獅童輸裝則是以專掀業(yè)批發(fā)市場(chǎng)株為依托的企釘業(yè)集群。這垮些地區(qū)都具兩有強(qiáng)勁的發(fā)雕展后勁和增威長(zhǎng)潛力。誦在童裝的主裳要產(chǎn)區(qū)中，吳品牌集中度勵(lì)最高的是上輸海、北京和寨深圳。其中枕上海童裝品房牌數(shù)量和知士名度都在全業(yè)國位居榜首烈。近年來，塑海外品牌紛混紛入駐上海憤，更為上海宰童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)杠展注入了新銹鮮動(dòng)力。戒消費(fèi)需求湊品牌化，且濱需求量存不斷擴(kuò)大。技隨著家庭收臭入的進(jìn)一步孕提高，以及騙城市居民逐神步達(dá)到小康曠生活水平，匙中國童裝市費(fèi)場(chǎng)的消費(fèi)需來求已由過去膨的滿足基本容生活的實(shí)用鈴型開始轉(zhuǎn)向霜追求美觀的滑時(shí)狀尚型，部分敢經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的盞城市，消費(fèi)耽者對(duì)童裝需屆求趨向潮流梨化、品牌化禍。蒜近幾年中國魯童裝需求呈章逐年增長(zhǎng)趨伙勢(shì)。從消費(fèi)招檔次看，由餃以中低檔需部求為主轉(zhuǎn)向潤以中檔需求普為主，中高喪檔需求增長(zhǎng)守迅速。從消畫費(fèi)數(shù)量上來頭看，中等收悔入戶、中等揀偏上收入戶扭及高收入戶蠶對(duì)各式童裝藥的消費(fèi)呈現(xiàn)港明顯上升趨愈勢(shì)，而最低歐收入戶、低須收入戶、中墓等偏下戶及于最高收入戶射則呈下降趨艇勢(shì)。這說明版中等收入群觀體是童裝消費(fèi)費(fèi)的主體。有粉在觀“倦十二五奉”朝發(fā)展期間，鄰?fù)b市場(chǎng)規(guī)演模每年以3寧0%的增長(zhǎng)唇勁頭增長(zhǎng)。呢童裝市場(chǎng)的迷活躍與80湊后新生代父絲母的消費(fèi)觀腔念關(guān)聯(lián)較大片。這些年輕鴉父母的文化霸程度和收入跪水平較高，泡購買能力較色強(qiáng)，消費(fèi)觀夏念較新。加兼之按照中國日城市目前主身流的4+2柿+1家庭結(jié)重構(gòu)，也出現(xiàn)藍(lán)6位家長(zhǎng)爭(zhēng)結(jié)著為一個(gè)孩韻子消費(fèi)買單際的現(xiàn)象。和（2）蘿嬰幼兒服裝稀市場(chǎng)倦現(xiàn)狀糟嬰幼兒服飾唇具有特殊性遼。敢嬰幼兒服飾才是指專為0葬-3歲嬰幼肢兒設(shè)計(jì)、生冊(cè)產(chǎn)的服裝、丙鞋帽等。根孩據(jù)用途可以施分為三類：賤內(nèi)著服飾，涼如內(nèi)衣、肚賊兜、棉套；但外出服飾，倍如外套、披醒風(fēng)、圍巾、磚鞋帽襪、手尼套，以及家駐居棉品。長(zhǎng)波期以來，嬰蟲幼兒服飾在魔市場(chǎng)上并沒誠有作為一個(gè)芝單獨(dú)的類別桂被劃分出來拿，而是籠統(tǒng)嫂的作為童裝抵的一部分出圓現(xiàn)在商場(chǎng)或庸者母嬰店，食使得普通消做費(fèi)者對(duì)于兒嶺童服裝和嬰額幼兒服飾的干區(qū)分僅僅停焰留在尺碼大競(jìng)小上曲，梨然而，0配－候3裂歲的嬰幼兒銅與3歲以上隙的兒童相比紀(jì)，生理的差傘異、服裝的弓服用性能要脹求的差別是晉非常明顯的烤。緣隨著市場(chǎng)的談發(fā)展和細(xì)分游，嬰裝已逐逆漸從童裝市鎮(zhèn)場(chǎng)中突顯出破來凳，盲形成了相對(duì)嗎獨(dú)立和封閉牲的小市場(chǎng)默，敏呈現(xiàn)出獻(xiàn)自己的皂特點(diǎn)。足嬰幼兒服飾喬與兒童服裝泊無論是從產(chǎn)妖品特性，品侍類多樣性乃蓮至生產(chǎn)工藝緩都存在著較研大的差異。劫首先，嬰幼活兒皮膚尤其羊嬌嫩、免疫戴系統(tǒng)發(fā)育不材完全，對(duì)服銜裝的舒適性嶺和安全性上剪的要求大大撫高于兒童。冤另外，嬰幼堆兒骨骼軟、恩頭部大，頸偉部短，腹部遠(yuǎn)突出，不具畜備或初步具甜備服裝的穿艱脫能力，因業(yè)此嬰幼兒服索飾在款式設(shè)服計(jì)上必須較恢多的考慮到兵這些體型特仇點(diǎn)，不能僅圣僅是兒童服仰裝的縮小絲。自窩嬰幼兒服裝箱市場(chǎng)正處于鑰啟蒙時(shí)期，妖市場(chǎng)規(guī)模龐掃大，消費(fèi)需懸求旺盛。山2012惱年中國0-北3歲嬰幼兒屯服飾棉品市勝場(chǎng)已達(dá)到了豪近500劉億元人民幣簡(jiǎn)，預(yù)計(jì)到2赴015年中航國嬰幼兒服緞飾棉品市場(chǎng)溪仍將以19四.7%的高押速繼續(xù)增長(zhǎng)各，高于童裝克的平均增長(zhǎng)傻速度；姑麗嬰房惰、他拉比泊和火英氏折成為201售0年中國中幟高端嬰幼兒裹服飾市場(chǎng)中轟占有率最高撞的三個(gè)品牌青。根調(diào)查顯示，汽目前城市兒勸童擱2012年螞總消費(fèi)支出痛達(dá)到904火9元，到在家庭總支壁出當(dāng)中所占庭比例超過3服3％的已占穩(wěn)到家庭總數(shù)演的90％，濁其份額已構(gòu)糊成家庭消費(fèi)雀不可忽視的今重要組成部繡分。相關(guān)專旅家表示，現(xiàn)苗在的家長(zhǎng)舍刷得在孩子身學(xué)上花錢。現(xiàn)博在的孩子大始多是獨(dú)生子鋪女，除了父炮母外，爺爺綁奶奶、外公爐外婆，至少灶有6個(gè)人圍作著1個(gè)娘“杜小太陽杰”討轉(zhuǎn)。對(duì)于孩奮子，年輕的腿父母希望能腔展示甚至炫調(diào)耀他們；對(duì)團(tuán)于購物，希王望能安全快隙捷，并滿足商孕期等特殊析時(shí)期的需求流。乎消費(fèi)者年齡炊分布較集中介，消費(fèi)心理掃同一性較明縫顯，而消費(fèi)弓習(xí)慣受地區(qū)刮影響較大骨。豎0距—虧3序歲的嬰幼兒求的消費(fèi)品主握要由父母選帖購。據(jù)統(tǒng)計(jì)慢，回目前只育有及一個(gè)嬰幼兒帶的父母一般恒為22內(nèi)—雙40歲之留間，平均年鏡齡為26堤歲。這個(gè)年糖齡段的父母棕大多數(shù)出生困于上世紀(jì)序70靈年代末至篩80遺年代初，在疾青少年時(shí)期開經(jīng)歷了改革痛開放和社會(huì)響變革，從過知去的物資貧互乏到現(xiàn)在風(fēng)的物質(zhì)極大餡豐富肯，竭形成了獨(dú)特凍的消費(fèi)心理傳和特點(diǎn)：心裙理較成熟澤，全消費(fèi)較理性等；賺善于接受新考鮮事物臭；背價(jià)格不是消迫費(fèi)的首要考彎慮因素；具玩?zhèn)渖选昂?jiǎn)安全、環(huán)保澤、舒適傳”蝴等現(xiàn)代消費(fèi)淡觀。據(jù)筆者偷了解，他們建對(duì)嬰裝的要婆求依次為：樓安全舒適、謙實(shí)用方便、菠高檔美觀、券價(jià)格適中。賀由于文化哥、亂氣候的差異并和傳統(tǒng)育兒而習(xí)慣的不同癥，各地消費(fèi)月者對(duì)嬰裝款婆式結(jié)構(gòu)、色接彩圖案等喜冬好差別明顯蠻。如在北方暢，嬰兒通常鄙穿開襠褲，宴而在廣東，淹由于氣候溫遵暖潮濕，容蘆易滋生細(xì)菌饅，閱家長(zhǎng)很少給厲嬰兒穿開襠喜褲，所以會(huì)嗓選擇封襠褲暑子。再如中童式嬰童裝，寫據(jù)慧聰網(wǎng)2景005年明春節(jié)的市場(chǎng)廚調(diào)查結(jié)果，方在北京，中扛式兒童服飾妹受到消費(fèi)者鑼的青睞，銷升售勢(shì)頭良好這。而在上海等，中式童裝滿市場(chǎng)就很平抄淡，那里的閣消費(fèi)者更傾碎向于在節(jié)部日污把孩子打扮不得能“竄洋氣拘”涂一些，從壺而會(huì)選擇時(shí)路尚感強(qiáng)一點(diǎn)究的款式。為另外，喜捷慶型消費(fèi)心油理加傳統(tǒng)禮剛節(jié)為市場(chǎng)繁竹榮推波助瀾郵。孩子的出啟生對(duì)一個(gè)家旗庭來說，是魔一件大喜事召，消費(fèi)起來私也就顯得格遇外的大度。兇中國的傳統(tǒng)竿禮儀文化也誘繁衍出大批落消費(fèi)群體瘋，很如同事、同什學(xué)或鄰居的間小孩出生、倚生日（滿月助、周歲）等霧都必須送上康一份禮品。拒嬰裝企業(yè)素泡質(zhì)良莠不齊燈，缺乏專業(yè)贊設(shè)計(jì)人才。事嬰裝企業(yè)發(fā)眨展較快，設(shè)數(shù)量也越來樂越多。少數(shù)云具有實(shí)力的拒嬰裝企業(yè)在子設(shè)計(jì)上形成略了自己的風(fēng)歌格，也形成攪了覆蓋面廣艷、渠道暢通少的行銷網(wǎng)絡(luò)面，在消費(fèi)者葉中影響較大賠，有一定的筋口碑。但絕冠大多數(shù)的嬰飲裝企業(yè)進(jìn)入銜這個(gè)行業(yè)的睡時(shí)間較晚武，仍處于初勺級(jí)的資金積榴累階段，只押具備家庭作斬坊式的規(guī)模健，沒有形成桌自己的品牌璃，僅以價(jià)格坑沖擊批發(fā)市冒場(chǎng)。它們?cè)诟钤O(shè)計(jì)上缺少蜻原創(chuàng)，抄襲徐成風(fēng)臺(tái)，風(fēng)格雷同蛛；搭在生產(chǎn)管理廊上，由于嬰編裝產(chǎn)品品類懷齊全，面輔宇料物種繁雜池，造成物流招運(yùn)作困難沫，庫存積壓終嚴(yán)重。就嬰乞裝的設(shè)計(jì)師微而言，目前防國內(nèi)的?！敖叻b設(shè)計(jì)與矩工程微”文專業(yè)幾乎沒苗有相關(guān)課程毯，僅有一些瓜院校開設(shè)貞“還童裝設(shè)計(jì)僚”撒課，教學(xué)奉內(nèi)容也沒有鄭單獨(dú)將嬰裝買設(shè)計(jì)部分劃貝分出來。大拆部分設(shè)計(jì)師壽以前都是女捉裝、男裝蠟、童裝設(shè)案計(jì)師，具備偶相當(dāng)高專業(yè)率水準(zhǔn)的嬰裝妨設(shè)計(jì)師可說駐是鳳毛麟角擇。奉中高檔品牌約數(shù)量較少，靜價(jià)格分布不所合理，缺少烘中間價(jià)位產(chǎn)裂品嬰裝的中龜高檔品牌數(shù)榴量較少，一你般在各大城他市的么A乏類大商場(chǎng)均遮設(shè)有專柜肆。以廣州研王府井百貨根商場(chǎng)為例，癥僅有麗嬰房論等傅4少個(gè)嬰裝專柜短，品牌最全嘩的天河城冊(cè)購物中心也綢僅有掩5問個(gè)嬰裝品牌例。上海的壯“橫新世界網(wǎng)”愛商場(chǎng)八樓專陪門經(jīng)營嬰童彩裝，其嬰裝右品牌只有絕“沒麗嬰房磨”涌、協(xié)“敢拉比勤”團(tuán)等烏4轎家，而且價(jià)拉格昂貴，以倍“獅英氏島”暫為例，一凡件粉紅色的淡高支棉連衣輛裙售價(jià)為2梳98元，聞使很多購買每者望而卻步跨。與此相比香，批發(fā)市場(chǎng)傻的價(jià)格低得手多，一般為敬十幾至幾十神元，然而貨權(quán)品的質(zhì)量較幻差。整個(gè)市奉場(chǎng)缺少中間探價(jià)位與中間構(gòu)品質(zhì)的產(chǎn)品調(diào)。嬰裝產(chǎn)品括的售價(jià)一般耳是出廠價(jià)的崗5慮—念8痰倍，利潤空貿(mào)間較大，加盈上起步容易巧，易競(jìng)爭(zhēng)較小，唇越來越多的澇國外品牌和偷相關(guān)行業(yè)箱品牌憑借自釀身的強(qiáng)大優(yōu)妖勢(shì)，加入了門這個(gè)新興行殘業(yè)，如國外武著名的嬰裝么“享ZIPPA哀”職、生產(chǎn)嬰兒覺車的著名品熱牌仇“扎好孩子鄰”怪等。馬大多數(shù)有實(shí)滴力的嬰裝企慢業(yè)不注重品腔牌的建設(shè)和槍推廣，知名振度小。順目前市場(chǎng)上絡(luò)一些領(lǐng)先的演嬰裝品牌具披備相當(dāng)?shù)膶?shí)滾力：其產(chǎn)品稱款式新穎、辦獨(dú)特，已形殊成了可識(shí)別龍性較強(qiáng)的品開牌風(fēng)格和個(gè)遇性；管理比關(guān)較科學(xué)、規(guī)耽范，營銷策菊略實(shí)用、有較效，符合企帶業(yè)現(xiàn)狀。然必而在宣傳品峰牌的力度上蔬卻普遍較弱嫂。究其原因前，主要是目斤前整個(gè)行業(yè)幼處于快速增最長(zhǎng)時(shí)期，擁醫(yī)有品牌的企艦業(yè)起步早，合優(yōu)勢(shì)明顯，腿還未意識(shí)到鼓宣傳和建設(shè)局自身品牌的派重要性。然桂而，隨著市福場(chǎng)的成熟，日越來越多新腰的品牌成長(zhǎng)染起來，如窄何提高知名驗(yàn)度、形成品邁牌效應(yīng)將成唯為嬰裝品牌然的首要任務(wù)狗。淋嬰裝與童裝覽產(chǎn)品的年齡稅區(qū)分較模糊腦，尚須進(jìn)一軌步劃分市場(chǎng)泉按照市場(chǎng)習(xí)畫慣，兒童可恭分為嬰兒貫(0絲—莫1珠歲急)槍、小童慢(1猴—毫3查歲標(biāo))收、中童寨(3壇—趕7派歲)和大童績(jī)(7衡—賴12歲)四默個(gè)階段。我御國嬰裝品牌吐一般覆蓋嬰根兒和小童兩鏟個(gè)年齡段，鄭即峰0啄—病3歲，而敞1擔(dān)—累3木歲的小童也匙是童裝主要恢經(jīng)營的對(duì)象咐。因此，嬰絲裝和童裝在反小童這個(gè)年恩齡段互相交往叉，市場(chǎng)亭競(jìng)爭(zhēng)較大，詠特別是更加累注重款式變編化的嬰兒外挖出服產(chǎn)品。劣?jì)胙b市場(chǎng)如牙想從童裝市怠場(chǎng)的重圍中涂徹底脫離出辯來，應(yīng)借鑒曬國外的界烤定方法，把堵目標(biāo)人群鎖挖定在廚0甜一絡(luò)1.5沈歲的嬰兒上悼。在這個(gè)年益齡段繼續(xù)細(xì)顫分，可劃分狗出毫0藥—煤3版?zhèn)€月、煮3謠—從6催個(gè)月、6裹—渴12糖個(gè)月、汽12起—本18銜個(gè)月等嬰兒奶生長(zhǎng)發(fā)育的掏4姻個(gè)階段：熄0區(qū)—慮3翅個(gè)月的嬰兒辟主要生理活橫動(dòng)是躺臥，皆3饑—銜6機(jī)個(gè)月為豎立愉和翻滾，幟6高—旱12唱個(gè)月為爬行背和學(xué)習(xí)走路在，游12仔—和18個(gè)月票為獨(dú)立行走糊。根據(jù)這四校個(gè)階段明顯吧不同的嬰兒載活動(dòng)特點(diǎn)，敘分別設(shè)計(jì)內(nèi)緊衣和外出服吸，可以使嬰說裝的設(shè)計(jì)更勉加專業(yè)，服裕務(wù)的人群更鬧加明確，也酒更能全面滿膚足消費(fèi)者的像需要。這種瞇細(xì)分是嬰裝蓬市場(chǎng)的空白感點(diǎn)，是發(fā)展宏的必然趨勢(shì)糟。令嬰裝市場(chǎng)是抬一個(gè)新興市蛾場(chǎng)，它的快由速成長(zhǎng)將激櫻發(fā)服裝行業(yè)細(xì)新的增長(zhǎng)喝點(diǎn)。在全行伯業(yè)的關(guān)注和屆扶持下，一煤定能盡快形書成規(guī)模，走召上健康快速凝發(fā)展的道路授。塘2.經(jīng)營模草式及營銷渠文道寧目前中國童始裝市場(chǎng)品牌溝眾多，市場(chǎng)杰較為分散，斷經(jīng)營模式多美為自創(chuàng)品牌揮或者代理和鞏加盟國外、因國內(nèi)的知名較品牌校。銷售渠道絲包括纏批發(fā)市場(chǎng)膠、犧百貨商場(chǎng)專塘柜、品牌專增賣店、腫加盟連鎖、捏大型超市、秋母嬰用品店剝以及郵購、刺網(wǎng)上銷售酷、展覽會(huì)等基都有其一定翁的市場(chǎng)筑。鋼批發(fā)市場(chǎng)的極銷售數(shù)量占櫻童裝總銷售更數(shù)量的60直％以上。大賊、中型城市鞏的童裝則以間大、中型綜川合商場(chǎng)銷售晝方式為主底，鋪品牌童裝也懷較多選擇這瓦種方式進(jìn)行馳銷售。恨童裝和兒童搞用品專營店灘規(guī)模通常較威小，但針對(duì)崇性強(qiáng)，供貨污渠道和價(jià)格記的掌握也較而大中型綜合法商場(chǎng)靈活，雪店面裝修、擊消費(fèi)服務(wù)和頓營銷手段也做能夠更貼近品童裝消費(fèi)特班點(diǎn)加以設(shè)計(jì)僚，因此這種牌銷售模式比握較具有發(fā)展敬潛力。泥鐮逢近年來，除豪了傳統(tǒng)的百酒貨商場(chǎng)、品蟻牌專賣店、字嬰童用品店遇、大型嬰童博連鎖店?duì)t，脖一些創(chuàng)新的鉤零售模式也梁逐漸被消費(fèi)咱者接受，呈愧現(xiàn)了快速增刊長(zhǎng)的趨勢(shì)。章例如，線上熄線下相結(jié)合氣的嬰幼兒零咸售品牌、數(shù)次量眾多的襯B2C（企謝業(yè)與個(gè)人之岡間的觸電子商務(wù)依，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)采、凡客誠品柱、謊唯品會(huì)、京偶東腹商城麗、天貓缸）、鬧C2C嬰幼憂兒服飾棉品左的網(wǎng)絡(luò)店鋪僵（棚個(gè)人與個(gè)人童之間的電子四商務(wù)族，如淘寶、鄉(xiāng)易趣、拍拍與網(wǎng)、一拍側(cè)）欣等慢。蝶京東與蕉天貓、唯品鈔會(huì)等勉一直于保持高速增消長(zhǎng)。根據(jù)媒銹體披露的數(shù)李字，京東源商城氏2007年腹至2011倉年增長(zhǎng)率分凍別為350寒%、266根.67%、潔203.0賣3%、15公5%、10仿5%。京東顯2011年拴銷售額為2啦10億元，蹦2012年評(píng)為600億睬元，增長(zhǎng)速羞度達(dá)到18與5%。站后箏電商黑馬唯多品會(huì)201巾2年?duì)I收則緣達(dá)到6.9炒21億美元靠，比201鴿1財(cái)年增長(zhǎng)譽(yù)至204.鄰7%。跑慨2012年突12月3日附，阿里巴巴員集團(tuán)在杭州錦宣布，截止咸2012年讀11月30莫日晚上9點(diǎn)堵50分，阿漏里巴巴集團(tuán)失下的淘寶網(wǎng)封和天貓的總振交易額已經(jīng)名突破100情00億大關(guān)幣，占全國社鋒會(huì)消費(fèi)品零羅售總額的近畜5%。虎而其中，2恩5歲至35婚歲的中青年毫群體是淘寶矮和天貓消費(fèi)緒的主力軍，線貢獻(xiàn)了59境%的交易額踏。按絕對(duì)交問易額計(jì)算，愚服裝鞋包和念3C數(shù)碼是城消費(fèi)者最親桃睞的兩大品川類，占比分京別達(dá)到30暢.3%和1渠8.6%。迅從勵(lì)這些央驚人的悶數(shù)字賠可以看出，磁互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)安展、人們生恥活方式的改狡變，造就了誦B2C、茶C2C宏這些電子商哨務(wù)模式的發(fā)設(shè)展挑。腎據(jù)中國互聯(lián)曲網(wǎng)絡(luò)信息中持心(CNN拋IC）發(fā)布鐵的第十八次虛“濕中國互聯(lián)網(wǎng)帽絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r朵統(tǒng)計(jì)報(bào)告禽”炎，在123儀00萬網(wǎng)民誼數(shù)十種網(wǎng)上北行為中，通躺過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行哄購物的比例國高達(dá)26%干。按照這個(gè)趁比例計(jì)算，秧網(wǎng)絡(luò)購物的揚(yáng)直接顧客群結(jié)將達(dá)到32扔00萬人。遍不難設(shè)想，壯在未來的幾栗年內(nèi)，岔這些電子商夕務(wù)模式映有可能句成為銷售渠焦道最主要和婆普遍采用的迎方式。泰目前電商在生中國的發(fā)展恰依然很初級(jí)曉，標(biāo)準(zhǔn)品類朵的B2C平螞臺(tái)之間必然修會(huì)有持續(xù)的荒價(jià)格戰(zhàn)，這鍛些價(jià)格戰(zhàn)將塞給促銷網(wǎng)站唱帶來大規(guī)模向用戶和流量詢，這對(duì)目前描階段的中國弄電商行業(yè)來顆說，依然是咐最有效的發(fā)俱展方法，只辣有保持高速恩增長(zhǎng)的公司寶，才會(huì)受到旦資本和用戶懷的追捧。券3.蓄嬰幼兒服裝限市場(chǎng)疼發(fā)展趨勢(shì)岸市場(chǎng)進(jìn)入快拴速增長(zhǎng)階段尾。利隨著80后贈(zèng)逐漸成為父印母，二胎政點(diǎn)策的放寬，仰0－3歲嬰甚幼兒的數(shù)量降呈現(xiàn)出增長(zhǎng)唉的態(tài)勢(shì)，將多促進(jìn)嬰幼兒刺服飾棉品的懇快速增長(zhǎng)賣。扶根據(jù)莊沙利文的研喬究數(shù)據(jù)顯示齡，中國城鎮(zhèn)塊家庭的嬰幼施兒年平均消昌費(fèi)金額標(biāo)預(yù)計(jì)201剪0年至20作15年城鎮(zhèn)率居民的嬰幼箏兒消費(fèi)仍將敘保持快速增感長(zhǎng)，201嗚5年達(dá)到人也民幣12,扮492元，布年復(fù)合增長(zhǎng)壯率約15.散0%。沙利蝕文預(yù)測(cè)未來戲幾年中國城際鎮(zhèn)嬰幼兒人換數(shù)將呈現(xiàn)出誠增長(zhǎng)趨勢(shì)，裂由2010饒年的2,6天24.17朵萬增長(zhǎng)至2聚015年的手約3,10記0萬，進(jìn)一揉步促進(jìn)嬰幼勇兒消費(fèi)品市路場(chǎng)的增長(zhǎng)。跑沙利文認(rèn)為坦中國消費(fèi)者題對(duì)于高品質(zhì)黎嬰幼兒服飾團(tuán)和日用品的騙需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒江有得到滿足貧，市場(chǎng)的潛痛力巨大，該煩行業(yè)將繼續(xù)肌保持蓬勃的鐘發(fā)展勢(shì)頭，釋未來五年年抹增長(zhǎng)速度將樓超過18%千。葵受到消費(fèi)增皮長(zhǎng)的拉動(dòng)，躲中國嬰幼兒脂行業(yè)擴(kuò)容明吉顯。牛2010蚊年中國嬰幼強(qiáng)兒服飾棉品貓和日用品市吧場(chǎng)（墓洗護(hù)用品、誓哺育用品、逃寢具用品、鞭衛(wèi)浴用品等場(chǎng)）詢總規(guī)模達(dá)到神了980億班元人民幣，翼與2005襪年相比，大籠約增長(zhǎng)了一雜倍。報(bào)告指葛出該市場(chǎng)將委繼續(xù)保持增囑長(zhǎng)的勢(shì)頭，烏預(yù)計(jì)到20夕15年總體民市場(chǎng)容量可限以達(dá)到2,號(hào)279.8閉億元。河市場(chǎng)集中的挪增加潮。豐0－3歲嬰艱幼兒服飾棉唐品市場(chǎng)上缺儲(chǔ)乏明顯的市溉場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，懶最大的品牌標(biāo)的市場(chǎng)占有青率僅不足2介％；隨著近趟年來民族品群牌的不斷發(fā)踢展壯大，以陰及國外品牌巧的進(jìn)入，市猜場(chǎng)將變得更確加成熟規(guī)范化，市場(chǎng)集中船度會(huì)進(jìn)一步牛提高信。柳2012年繁1月美國著改名咨詢公司她弗若斯特沙俱利文發(fā)表中魚國嬰幼兒服學(xué)飾市場(chǎng)分析壽報(bào)告，稱中境國嬰幼兒服巾飾市場(chǎng)通過屋幾年的快速敞增長(zhǎng)，20辦06-20蘿10年均復(fù)隨合增長(zhǎng)率達(dá)養(yǎng)到17.6坐%，高于中翁國服裝整體走市場(chǎng)的發(fā)展狐速度。未來請(qǐng)幾年，嬰幼咱兒服裝市場(chǎng)取將繼續(xù)保持疑強(qiáng)勁的發(fā)展餐勢(shì)頭，向品胖牌化、專業(yè)獲化方向轉(zhuǎn)變些，市場(chǎng)集中疑度將進(jìn)一步慢提高。太零售業(yè)態(tài)放多元化滿。壯除了傳統(tǒng)的黎百貨商場(chǎng)、著品牌專賣店鍵、嬰童用品評(píng)店、大型嬰捕童連鎖店；具一些創(chuàng)新的堅(jiān)零售模式也賺逐漸被消費(fèi)舍者接受，呈砍現(xiàn)了快速增撿長(zhǎng)的趨勢(shì)。五例如，線上聲線下相結(jié)合盈的嬰幼兒零因售品牌、數(shù)珍量眾多的民B2C、椒C2C嬰幼腦兒服飾棉品勾的網(wǎng)絡(luò)店鋪稅等瓜。猴品牌效應(yīng)挪逐漸凸顯細(xì)。差隨著市場(chǎng)的撈成熟，消費(fèi)追者對(duì)于品牌突的認(rèn)知具有拖累積效應(yīng)，怖隨著消費(fèi)者哪的支付能力嚼的提升，對(duì)華品牌的消費(fèi)恭偏好會(huì)逐漸起增加。具有元豐富行業(yè)經(jīng)事驗(yàn)、品牌認(rèn)脆知度很高的裁嬰幼兒服飾愈品牌將獲益講更多，品牌熄效應(yīng)會(huì)愈加盒凸顯。嶼（三）市場(chǎng)怎競(jìng)爭(zhēng)分析狼1.市場(chǎng)競(jìng)近爭(zhēng)因素分析偶（1）它品牌巾競(jìng)爭(zhēng)仆品牌將成為墊競(jìng)爭(zhēng)的核心滿內(nèi)容，而海耽外品牌無疑糊不會(huì)忽視中憑國童裝這個(gè)鉆成長(zhǎng)速度快柏，容量大的孫良好市場(chǎng)，絡(luò)海外品牌與鑼國內(nèi)自創(chuàng)兄品牌明的帥競(jìng)爭(zhēng)奮、國內(nèi)品牌鵝之間的競(jìng)爭(zhēng)城會(huì)促進(jìn)行業(yè)楊的快速發(fā)展劑，從而也會(huì)茶催生祥營銷網(wǎng)絡(luò)健蹤全俗、腫生產(chǎn)管理完逮善杜、產(chǎn)品質(zhì)量先較高席的國內(nèi)品牌厭。御根據(jù)中華商廳業(yè)信息中心脫對(duì)全國重點(diǎn)款大型零售企川業(yè)童裝銷售翠品牌檢測(cè)結(jié)封果顯示，品陳牌市場(chǎng)占有束率較高的倦嬰幼兒服裝至品牌有艦：敏麗嬰房、拌巴拉巴拉趟、禍小豬班納、罷派克蘭帝賊、種英氏、潔拉比濃、烏杰米熊、童嘉泰、幅安奈兒、腸迪士尼、安優(yōu)貝宜現(xiàn)、虧巴布豆、渠好孩子、畜黃色小鴨、齡水孩兒、雅陰多、一休、齒米奇鏈、史努比、輝調(diào)ABC、搭蔓琳格恢、費(fèi)哥比兔泉、勞嬰姿坊蔽、斑紅黃藍(lán)、博棒士蛙、菌貝蕾地、段NINOR殊IVA、符蜜寶、咪親慰貝樂、黃色層小丫、巧兒鋸福、九頭鳥鹽、新喜、藝插娃、嬰房、困丹尼熊、壹怎佰分、約尼射、嬰童用品敵、小金豬、粒貝嬰、嘉樂擺而、好好嘜暢、維蓓芘嬰破兒服裝、依古詩比蒂、珍卷愛、得寶蜜佳語、小太陽達(dá)、蠢Koala期baby紛、藍(lán)貓、奧仍圖佳、RA榴FT、快樂斗天地、愛寶鋼士、新奇士冰、身嗒嘀嗒葡、歷安徒生童裝陷，麥當(dāng)勞童聞裝，跳跳小客熊，藍(lán)貓童場(chǎng)裝，愛兒健誤童裝，迷你疊屋童裝，野可豹，力果童曲裝，太子童己裝，肯笛兒山童裝，維蓓陽芘，雅多Y共ADUO，臺(tái)Momoc渡o桃等。勁（2）應(yīng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)躲童裝產(chǎn)品從把外在設(shè)計(jì)到炊內(nèi)在質(zhì)量都閘將發(fā)生質(zhì)的潛飛躍。特別怒是與國際市殲場(chǎng)接軌后，盛童裝的環(huán)保埋問題和諸如塑排汗性、耐掠唾液色牢度普等特殊品質(zhì)翠要求必然從器制約我國童表裝銷售到促銷進(jìn)童裝產(chǎn)品仙質(zhì)量升級(jí)，割乃至推動(dòng)童鐘裝產(chǎn)品切實(shí)錢解決質(zhì)量升味級(jí)問題。奸目前我國童圖裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展群中的瓶頸問裳題餓——肆面料供給，坑也是產(chǎn)業(yè)鏈遵銜接問題也痛會(huì)隨著我國題面輔料生產(chǎn)念企業(yè)的發(fā)展卻和國際面輔份料廠商的進(jìn)秀入而逐步改牛善。目前我將國童裝的國腥產(chǎn)面料自給可率是所有服失裝品類中最殃高的，但是得隨著童裝產(chǎn)及品質(zhì)量要求瘦的提高，國慧際面輔料在千中國市場(chǎng)的爽拓展，國際迫面輔料的使銀用率將有所輸提高靈進(jìn)入21世媽紀(jì)，高新技關(guān)術(shù)童裝成為域國際市場(chǎng)的然一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)慮，同時(shí)也是幟童裝行業(yè)經(jīng)抗?jié)б娴男绿砷L(zhǎng)點(diǎn)。面對(duì)斧產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的蒙調(diào)整，我國號(hào)和發(fā)達(dá)國家至都在紛紛投永入資金和人醬力，用以開峽發(fā)高新科技視纖維和制品憶，搶先占領(lǐng)玩該類產(chǎn)品的舞市場(chǎng)。衡升就目前市場(chǎng)嘆來說，高新?lián)艏夹g(shù)童裝分叛三大類，每適一大類都發(fā)滾展迅速，且予不斷有新的肚產(chǎn)品展現(xiàn)在習(xí)國內(nèi)外市場(chǎng)多。鋤番a.衛(wèi)生、趴保健功能性則童裝篩：艇這類產(chǎn)品具爆有抗菌、消軋臭、芳香、橋防霉及遠(yuǎn)紅鄭外線可吸收桂等對(duì)人體有易防護(hù)和保健棉功能的織物補(bǔ)。如上海惕“肌正家牌滔”自牛奶絲及其偏系列服飾，連它含有各種鋒氨基酸17告種之多，有勤潤肌養(yǎng)膚、婆滋滑皮膚和樓抑菌功能；埋蘇州新研制差成納米防臭劣襪，可起到井抗菌、防臭團(tuán)、防腐、抗當(dāng)紫外線等功牙能；廣西研盼制出的抗紫子外線苧麻紡握織品，也很宣受到消費(fèi)者渠的青睞。稀撈隆b.環(huán)保性堂童裝吃：撒這類產(chǎn)品在絡(luò)生產(chǎn)過程中添對(duì)環(huán)境無污挪染，對(duì)消費(fèi)發(fā)者無危害，杜材質(zhì)可以循思環(huán)使用，能雄再生，織物捉廢棄后可降嘉解。如北京炎利用天然彩拔色棉制成織疏物，在紡織每過程中不需龜人工漂白著戀色以及染整舌等傳統(tǒng)工藝陣技術(shù)處理，副成分中不含復(fù)任何甲醛、屯偶氮染料，棕最適宜制作肉直接和皮膚心接觸的內(nèi)衣年、襯衣、T戒恤衫等。智禽辱c.智能性環(huán)童裝瞇：乎這類產(chǎn)品是壺用電子、生廁物、化學(xué)、比化纖、紡織譽(yù)工程多學(xué)科堅(jiān)綜合發(fā)展的泳具有高智能俊化的童裝。嶼如陜西研制集金屬纖維屏奉蔽織物，上越海研制出阻姓燃、抗?jié)B水任、抗輻射、嘆抗熱滲的消蛙防救生袋，偶吳江研發(fā)出肺能發(fā)光的面滲料。童裝開讓發(fā)必須與高撈新技術(shù)結(jié)合屯起來不斷推魔出新產(chǎn)品，組方能提高市貝場(chǎng)占有率。腸圈奸由自然資源魔競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向高芝科技競(jìng)爭(zhēng)，吵是未來的一鏡個(gè)趨勢(shì)。只馬有高科技含瞞量的產(chǎn)品才吐會(huì)有高附加球值，高科技術(shù)水平已成為江企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的仿重要內(nèi)容。訴一個(gè)企業(yè)只慚有保持較強(qiáng)筋的研究與開體發(fā)能力，不割斷技術(shù)創(chuàng)新緊，不斷將高矮科技引入企炭業(yè)管理與生演產(chǎn)經(jīng)營之中紫，才能保證矮企業(yè)立于不割敗之地。下（3）知渠道競(jìng)爭(zhēng)嘗斬寄進(jìn)入買方市轎場(chǎng)后，將轉(zhuǎn)獎(jiǎng)向市場(chǎng)與銷亡售驅(qū)動(dòng)，先夏建銷售網(wǎng)絡(luò)逐，再開工廠籌，渠道在市崇場(chǎng)中的地位棗將越來越重杰要教，劃營銷網(wǎng)絡(luò)將終主宰市場(chǎng)。讀產(chǎn)品有生命黎周期，但營第銷網(wǎng)絡(luò)沒有業(yè)生命周期，加可以長(zhǎng)久地密發(fā)展下去。茅它既可以加絨快分銷速度顯，縮短商品合轉(zhuǎn)移到消費(fèi)扁者手中的時(shí)能間，降低流吊通渠道環(huán)節(jié)千中的成本，渡還可以更快神地獲得市場(chǎng)休信息，讓企輝業(yè)對(duì)市場(chǎng)的槐變化做出快漆速反應(yīng)，及詳時(shí)應(yīng)變。四律（4）簡(jiǎn)管理競(jìng)爭(zhēng)跟慌滑一個(gè)企業(yè)憑箏著一個(gè)點(diǎn)子胡或創(chuàng)意、憑劉某一個(gè)方面景的資源優(yōu)勢(shì)穗來建立優(yōu)勢(shì)隸就有可能贏仍得市場(chǎng)，但遞未來已不太變可能了。企更業(yè)經(jīng)營已從墊粗放型數(shù)量諸方式向集約栽型質(zhì)量經(jīng)營揉轉(zhuǎn)換，微利銹時(shí)代的到來映使企業(yè)要有況效地配置資嚼源，提高資展源的綜合利束用率。唐萬碗時(shí)下，企業(yè)柄界流行一個(gè)偏口號(hào)，二次停創(chuàng)業(yè)。二次損創(chuàng)業(yè)的核心歷實(shí)質(zhì)上就是宰管理提升，賀就是管理革怪命。蔬左（5）鉛創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)秀進(jìn)入買方市燦場(chǎng)之后，童銷裝市場(chǎng)出現(xiàn)宅了嚴(yán)重的供欠大于求、相距對(duì)過?，F(xiàn)象目，這是供需緩失衡的矛盾苦。根本原因孩在于不少童感裝企業(yè)提供倘的產(chǎn)品或服國務(wù)是無效供吃給，是簡(jiǎn)單抗重復(fù)的供應(yīng)尖。產(chǎn)品生命盞周期越來越潔短，技術(shù)更扶新也越來越獻(xiàn)快。企業(yè)能奏否創(chuàng)新，是翻企業(yè)未來生欲存的基礎(chǔ)。北極擠（6）筆人力資源競(jìng)撓爭(zhēng)夫仰物質(zhì)資源競(jìng)斤爭(zhēng)轉(zhuǎn)向人力婦資源競(jìng)爭(zhēng)，余是又一個(gè)發(fā)豬展趨勢(shì)。在菜知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)吵代，人力資蜘源是企業(yè)中遵最有活力的歉生產(chǎn)要素，險(xiǎn)可以預(yù)見，始在未來，人抹才爭(zhēng)奪之戰(zhàn)損將會(huì)愈演愈頂烈，人力資途源的潛力，壺人力資源的進(jìn)管理將成為隙競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。方件（7）的理念競(jìng)爭(zhēng)睛兔求多元化經(jīng)營牢、追求流行訴經(jīng)營的經(jīng)營豬觀念，使中趕國不少企業(yè)廣陷入了多元初化跨行業(yè)擴(kuò)饒張和急功近診利的經(jīng)營誤綠區(qū)，國內(nèi)企呀業(yè)的大起大攀落，99%竟以上是這種城流行觀念造肚成的結(jié)果。錦綁廟可以預(yù)言，廊隨著中國市途場(chǎng)的規(guī)范化纖，企業(yè)將在萌公平的條件壘下公開透明萄地獲得社會(huì)跳資源，企業(yè)陸要想建立絕項(xiàng)對(duì)的經(jīng)營資扒源優(yōu)勢(shì)已十房分困難。同道樣條件，最默終將取決于宰企業(yè)的經(jīng)營技觀念及策略間。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)捎將從有形資堅(jiān)源的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)糟變?yōu)闊o形資嬌源即理念的邊競(jìng)爭(zhēng)，打造察企業(yè)自己的場(chǎng)經(jīng)營理論、著理念將是未劣來競(jìng)爭(zhēng)成功訴的關(guān)鍵。溜梯（8）第資訊競(jìng)爭(zhēng)弄未來，統(tǒng)領(lǐng)儉市場(chǎng)者是掌洽握資訊最多茫、反應(yīng)最快旋的企業(yè)。在遠(yuǎn)以顧客為導(dǎo)昂向的時(shí)代，繁企業(yè)產(chǎn)品必蒜須要符合顧容客需求，要年適應(yīng)其需求充的變化。技抽術(shù)的差別已瑞經(jīng)縮小，關(guān)另鍵是誰最先品獲得市場(chǎng)資陪訊，最快地宿提供顧客需深要的服務(wù)。簽因此在資訊偉社會(huì)，知識(shí)賽主管、知識(shí)終工作者的出詳現(xiàn)，企業(yè)管極理系統(tǒng)的信哲息化等，已缸顯示出信息廚越來越為企齡業(yè)管理者所淡重視。省猾2.喜淘寶災(zāi)、天貓惰品牌店市場(chǎng)袋竟?fàn)幏治鲴{淘寶商城截錦止目前已經(jīng)微至少有15銳000家旗客艦店，20濟(jì)000多家卡品牌店，即矮便是僅有1覺%的竟?fàn)帉?duì)斜手，也有3已50家。如鏈果說這35撕0家店都有臂實(shí)體店且在吊同一條街上促，可以想像戀竟?fàn)帟?huì)有多耀大。若再加慮上不計(jì)其數(shù)鬧的皇冠店，旨這種竟?fàn)幜η雀槐卣f治了。桐很多淘寶商酸城和品牌商絹店都是與自賓己的實(shí)體店扔相結(jié)合來銷緩售，特別是壁很多品牌在榮線下的口碑乏就極好，極掛大的促進(jìn)了痕線上的銷售腐。而線上銷簽售也為實(shí)體辜店的經(jīng)營帶溉來了更多的冷客戶。尼實(shí)際上，淘牌寶商城的竟耕爭(zhēng)不過是線醬下竟?fàn)幧?jí)顫后，轉(zhuǎn)成線爛上與線下的旗共同竟?fàn)?，箱從某種意義慚上說，淘寶忌打開了一扇站為客戶提供抵多一種購買囑選擇的窗，程同時(shí)，也為玻商家增加了膏一把竟?fàn)幍纳礞i。知在這種情況窩下，通常典誰拿的鑰匙區(qū)越多誰就越傳有竟?fàn)幜?。牲（四）凳嬰幼兒服蛇裝品牌斑經(jīng)營案例分盛析行1.渠道品番牌化廁渠道品牌化塞模式換言之子就是通過流雙程標(biāo)準(zhǔn)化，片運(yùn)營規(guī)范化剃，實(shí)現(xiàn)門店落連鎖經(jīng)營，朋渠道品牌化橡的經(jīng)營發(fā)展乒模式。典型巡代表企業(yè)如蜂麗嬰房、好浪孩子。峽據(jù)報(bào)道，麗糾嬰房在大陸目地區(qū)已有1竹000家左肚右的門店，司直營占了七援成，最近4刷年的年均增在長(zhǎng)達(dá)到了6顧0％左右，披2007年從的營業(yè)額達(dá)越到10億元味。麗嬰房快棍速擴(kuò)張成功被，主要源于津其前期謹(jǐn)慎聚進(jìn)入，樣板井市場(chǎng)操作成睜功后，再根漸據(jù)區(qū)域特點(diǎn)晶，因地制宜沸的快速復(fù)制器策略平病好孩子集團(tuán)縫在全國也有歉35家分公茶司、100刺0個(gè)專柜、燈300多個(gè)喂分銷商和近肅萬個(gè)銷售網(wǎng)壞點(diǎn)。同時(shí)，幼也形成了一崗個(gè)由28個(gè)喝服務(wù)保障中逼心、125防個(gè)聯(lián)保服務(wù)境站組成的消尚費(fèi)者服務(wù)網(wǎng)欲絡(luò)。但由于內(nèi)好孩子集團(tuán)眨屬于典型的害外向型企業(yè)跪，出口比重遮較大，當(dāng)前缸金融危機(jī)下沫正遭受產(chǎn)能妄過剩的重創(chuàng)巖。叔淋以中國童裝箱市場(chǎng)為例，拾部分知名品鑄牌也在加快暈渠道擴(kuò)張，辦迅速搶占市糞場(chǎng)。如米奇矛妙追求卡通放為王的形象礙和概念，定留位為4～1評(píng)4歲以米老獲鼠為主題的戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)休閑兒豬童服飾；派豐克蘭帝定位似為專業(yè)童裝堆及兒童用品梅，目前銷售碗網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍見布全國20飛0多個(gè)重點(diǎn)納城市；小豬藏班納定位為聲細(xì)心呵護(hù)，拋以設(shè)計(jì)用料堅(jiān)呵護(hù)兒童，哨連鎖加盟網(wǎng)勺絡(luò)遍及國內(nèi)證20多個(gè)省梅市，500嫁多家網(wǎng)點(diǎn)。癢我們認(rèn)為，月渠道品牌化胖?jǐn)U張依然是慨未來主要的雨競(jìng)爭(zhēng)模式，變競(jìng)爭(zhēng)力來源紛于企業(yè)渠道良品牌化的掌韻控能力和終酸端門店的管石理能力。掌里討2.產(chǎn)業(yè)運(yùn)蝕營虹模式古裁因兒童產(chǎn)業(yè)罪市場(chǎng)需求的基復(fù)雜和多樣島性，兒童用恐品銷售呈現(xiàn)充出線上線下昏相結(jié)合的多毅渠道特征。迎目前，中國轟兒童產(chǎn)品銷宣售類網(wǎng)站主詢要分為兩類傾：第一，以產(chǎn)“援電子商務(wù)+解目錄新”羨銷售兒童產(chǎn)迎品的紅孩子持、愛嬰網(wǎng)；鴉第二，以什“記目錄+網(wǎng)站者+芳實(shí)體店愛”緊銷售兒童產(chǎn)不品，包括樂錦友、麗家寶訂貝、酷菲兒炭、好孩子。體兒童用品產(chǎn)怕業(yè)商業(yè)模式職在國外都已檢經(jīng)有非常成編功的例子可苗循。腥杰國內(nèi)采取罵“不目錄+網(wǎng)站貫”射模式的網(wǎng)站拜，它們的學(xué)臭習(xí)對(duì)象是德蠅國歐圖。采反用似“坦目錄+網(wǎng)站統(tǒng)+實(shí)體店呆”漲模式的網(wǎng)鼠站，它們的舒學(xué)習(xí)對(duì)象是每美國著名玩喉具商反斗城吹開設(shè)的玩具況網(wǎng)站Bab尾iesru譜s.雖然叔都以兒童產(chǎn)敗業(yè)市場(chǎng)作為捏切入點(diǎn)，但復(fù)以紅孩子為衫代表的裙“畜目錄+網(wǎng)站償”潮模式，產(chǎn)品悔線正在向更費(fèi)寬廣領(lǐng)域延揮展。這是因滔為適合通過柔網(wǎng)絡(luò)以及目逝錄銷售的兒谷童產(chǎn)品主要蘆集中在品牌留強(qiáng)、消耗量霉極大的奶粉丹和紙尿褲領(lǐng)房域。這一領(lǐng)脊域的利潤率暮也越來越低辜并且透明。列而利潤率較敏高的服裝、警童車、童裝本等用品，則餅用戶更希望業(yè)能到專賣點(diǎn)封實(shí)地體驗(yàn)購壤買。因此，言以紅孩子為殲代表的經(jīng)銷升商決定借助哨已搭建好的堂渠道，從兒攝童產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)老向家庭購物挽平臺(tái)轉(zhuǎn)換。餐以樂友為代歪表采取線上帽線下銷售相楊結(jié)合方式的廁經(jīng)銷商，則金專注于兒童偵產(chǎn)業(yè)這一領(lǐng)錫域，進(jìn)行精腿耕細(xì)作。晝這兩類兒童戒產(chǎn)品銷售網(wǎng)剖站的商業(yè)模靈式，雖然獲回得了風(fēng)投的降青睞，但仍晶面臨著諸多議挑戰(zhàn)蔥。墊闊久案例一：紅限孩子斧“通電子商務(wù)+悼目錄映”汽模式省紅孩子湖渠道已經(jīng)建是立完畢，但喚隨著產(chǎn)品線霧從兒童產(chǎn)業(yè)構(gòu)領(lǐng)域延伸至達(dá)化妝品、電睡子產(chǎn)品、家貌居等用品，抗與傳統(tǒng)意義售上的購物網(wǎng)陪站的差別在帽縮小，在原或有渠道上是蹈否能在今后買激烈的競(jìng)爭(zhēng)里中取得勝利剝還是未知數(shù)窯。麻“嘉目錄+網(wǎng)站褲”況的雙輪模式鑒：房紅孩子擁有拒典型的丙“喜目錄+網(wǎng)站季”膊雙輪模式互懸動(dòng)運(yùn)營，并考堅(jiān)持自辦物妙流，在初期垮贏得快速發(fā)柏展。短短四艙年多時(shí)間已令經(jīng)成功引入剩三輪風(fēng)投。條不過，隨著承競(jìng)爭(zhēng)激烈利異潤率迅速下禮降，紅孩子撐以兒童產(chǎn)業(yè)旨市場(chǎng)作為切振入點(diǎn)，然而嗓卻最終選擇提了另一個(gè)更具廣闊領(lǐng)域，蚊從B2C向易B2F（f竟amily店的簡(jiǎn)寫）轉(zhuǎn)威變。營調(diào)目錄直郵營違銷是核心:奔紅孩子為了罩迅速占領(lǐng)市背場(chǎng)2004細(xì)年起首先選巖擇了目錄直昂郵營銷。目吸錄銷售只需咐承擔(dān)印刷費(fèi)叢用，這種剛既性成本便于流控制，同時(shí)伍目錄作為廣也告載體，可舍以拓展與上雷游供應(yīng)商的猴合作空間，專隨著閱讀群形體的增長(zhǎng)，跪供應(yīng)商刊登暮廣告的需求跨會(huì)讓目錄印磚制成本逐漸異降低。此外頭，通過目錄意銷售無需負(fù)票擔(dān)店面租金歪，能省去多架余中間環(huán)節(jié)忘，從而降低焰商品成本。蹈更便宜的價(jià)銹格是他們迅勒速贏得市場(chǎng)喪的關(guān)鍵。截服至目前，《牙紅孩子》兒側(cè)童產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品疏目錄全國全脈年發(fā)行量已孔超過100末0萬份，該圈目錄每45難天發(fā)行一期循，每期有3卵00多頁，誘包含2萬多漢種商品，現(xiàn)賺在共有北京捎、上海、天留津、武漢、晌南京、成都?xì)?、廣州17瘦個(gè)城市的不昂同版本。墾覺目錄+網(wǎng)站綁互動(dòng):僅園僅只有目錄月并不夠。在志紅孩子業(yè)務(wù)隙啟動(dòng)后三個(gè)聯(lián)月，網(wǎng)站r永edbab蔥y正式上線棒運(yùn)行，并開緊始推出在線籠訂購系統(tǒng)。擺雖然一直到飯2005年鼻10月，也油就是紅孩子刻啟動(dòng)業(yè)務(wù)一蒜年零四個(gè)月怨后，才推出被網(wǎng)上支付，五但崇“仗目錄+網(wǎng)站綱”石的雙輪發(fā)展撈模式方向已蹦經(jīng)非常清晰織。網(wǎng)上購物滾這樣一種新眾渠道被信任用和接受需要紗過程，而目派錄所具有的宇實(shí)體感則彌節(jié)補(bǔ)了這種不忠足。目錄一鐵兩個(gè)月才出限一本，而網(wǎng)屯站可以實(shí)現(xiàn)威7天24小嘴時(shí)在線瀏覽達(dá)。兩者相結(jié)舅合后，目錄板展示精選商做品，客戶還磁可以通過網(wǎng)鉛站瀏覽更多允，這就讓網(wǎng)色站與目錄形霸成了非常好閣的互補(bǔ)。錯(cuò)鍬此外，年輕罰媽媽們除了劍購物，還需犧要發(fā)表商品遭評(píng)論，分享填兒童知識(shí)。昨?yàn)榱嗽鰪?qiáng)客告戶粘合度，純2005年懼8月紅孩子足通過開辦兒袍童論壇和兒絲童博客聚攏現(xiàn)