團購模式與盈利策略

姓名姓名《電子商務(wù)模式與盈利策略》實驗報告實驗名稱團購模式與盈利策略實驗室503實驗日期2023-12-8凈一、實驗?zāi)坑鹊能娡ㄟ^訪問喜主要的團購意網(wǎng)站，系統(tǒng)茫認識芳團購模式在露我國的發(fā)展冶，體會折不同技團購西網(wǎng)站采用的俗盈利策略。吧二、實驗環(huán)透境主1．通過瀏邁覽器訪問I棵ntern倘et。旅2．Off蒜ice軟件嚷。共三、實驗內(nèi)色容你1孤．毯訪問艾瑞網(wǎng)酸（起:施//www泡.ires緩earch召/城）的艾瑞研這究版塊，查臂找2023川年報7-9月事我國么團購盆網(wǎng)站縣排行厚，截圖并分霉析匙前十名網(wǎng)站勢的排名變化像。擋2．分析前窩十名團購網(wǎng)但站的特點，朵為它們歸類撒，總結(jié)各個控類別的優(yōu)缺檔點。擇3．訪問G急roupo催n，說說你助對該網(wǎng)站盈侄利模式的認護識，并與國貧內(nèi)團購網(wǎng)站千對比。熟4.駕請結(jié)合典型鍵網(wǎng)站，分析撒我國團購3鞠.0發(fā)展的洋現(xiàn)狀作四、實驗步賊驟杰1.廳碼邀社2023年壤7月，中國管團購網(wǎng)站整醒體日均覆蓋校人數(shù)達27霜33.5萬甲人，較6月柜環(huán)比上升1卻.4%。窩陽窩團首次進嫌入前三名，超滿座網(wǎng)本月徒進入榜單并抓排名第十，滿其余TOP肌10團購男網(wǎng)站排名丙基本穩(wěn)定。度窩窩團、Q余Q團購、點扛評團、58勸團和滿座網(wǎng)磚日均覆蓋人規(guī)數(shù)均較6月秀有所上升，右其中窩窩團杯的環(huán)比增栗長率超過1吼0%。房2023年騙8月，中國喉團購網(wǎng)站用紙戶月度總訪扁問次數(shù)達2介4.1億次惡，較7月環(huán)尸比上升7.助8%。從網(wǎng)墻站排名來看寒，淘寶聚劃尖算以4億的款月度總訪問殃次數(shù)穩(wěn)居第昏一，但相比閑7月的4.鐘2億有所下軟降，點評團勝的該指標也模下降5.1蜓%，其余網(wǎng)曲站的月度總組訪問次數(shù)均選有不同程度激上升，其中滲QQ團購、潔窩窩團、2崇4券的月度副總訪問次數(shù)摔提升較快，刃增幅為21勸.7%、1飽7.6%、然16.7%朝。從TOP認10榜單格熟局來看，相紡比7月，嘀屑嗒團以27搏%的月度總配訪問次數(shù)增杏長率排在第童十位，F(xiàn)團鉗排在前十以限外。育

名2023年山9月，中國筋團購網(wǎng)站整命體日均覆蓋卸人數(shù)為28餐64.4萬鬧人，較8月猜環(huán)比下降2晉.3%。T勒OP10團剝購網(wǎng)站排名歡較8月保持貼一致。對每過家團購網(wǎng)站堆的日均覆蓋誼人數(shù)而言，訓(xùn)除淘寶聚劃坊算較上月有吹小幅上漲外以，其余網(wǎng)站玩均出現(xiàn)不同被程度的下滑堆，窩窩團、猾美團網(wǎng)、Q擁Q團購降幅態(tài)為2%-5陶%，其余網(wǎng)駛站降幅均超排過10%。壯此外，中國端團購網(wǎng)站T瓣OP10企說業(yè)的日均覆耐蓋人數(shù)占團抄購整體覆蓋飲人數(shù)的比例屑也由8月份糊的91.9叉%下降到8嫩9.6%。吃2.抓團購網(wǎng)站的虧特征有：音1）成交數(shù)菌量限制。團棄購網(wǎng)成立的勸條件是設(shè)置航購買數(shù)量的廢最低限制，起而且通常會關(guān)設(shè)置數(shù)量的糖上限。

逼坊2）價格折包扣低。因為訊是集團購買版，所以會獲表得較低的折半扣價格。

裕紡3）時間限適制。團購交能易屬于階段勺性的商業(yè)促察銷活動，不搞是商家持續(xù)襲性策略，因牙此一般團購醉活動都會有轎時間周期。

曠抱4）小額支奇付。目前國磨內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團購叫主要限于吃原喝玩樂方面士，沒有汽車蓬、房子的大景額支付，所菜以一般的支喪付價格都非半常的低。

羊式5）商品毛骨利高。團購護活動本身屬聾于促銷行為縫，商品生產(chǎn)桂的成本低，繪毛利水平高廊，而且刺激福重復(fù)消費。鉆網(wǎng)絡(luò)團購可劃以分為以下害幾類：服務(wù)禽類，實物類鄙，第三方獨天立團購網(wǎng)站付，商家自辦學(xué)團購網(wǎng)站等筑。眉榆3.適Group解On骨是罵一種模式，栗一個奇跡。倆用戶每天瘋雅狂在網(wǎng)站上蘿搶購?fù)瞥龅耐Σ惋?、SP趴A、運動、序游戲這樣的褲商品或服務(wù)進機會。扶Group菊On上很少艷有具體的折灣扣商品，而晚是以服務(wù)為芝主，比如S距PA，跳傘襲培訓(xùn)，高爾凳夫，滑雪，門劃艇等這些墾平常比較冷皇清，商家希極望可以通過漲打折來獲得應(yīng)用戶。而G額roupO憂n則以4-炒6折的價格伶提供給消費陣者，有的甚誕至一折。而向且Grou衫pOn每天額給用戶提供坡的項目都只陣有一個，在娛加以時間限畢制，大大增嶺加了吸引力論。腔Group納On網(wǎng)站推迷出某一個團皇購拼后，將溝告訴人數(shù)限閉制和截止日應(yīng)期。這樣會蒸使特別感興繡趣的人自己雄去找朋友參惡與，或者去這Faceb翠ook和T擦witte掉r發(fā)布這樣胖的信息，以糞達到團購的卻人數(shù)限制，蠟從而達到了需并發(fā)性的推岡銷模式。撒人多折扣大姑，商家都會愧提出這樣的役“團體優(yōu)惠志”的概念，毅在行業(yè)淡季抗，很多商家完愿意通過折劇扣來籠絡(luò)客桌人。由于此咸想法，才誕柿生了Gro莊upOn的杰最先的盈利言模式。Gr念oupOn題7個月內(nèi)欲的盈虧平衡淺的關(guān)鍵原因適，也許就在拜于他們立足祝于城市的本織地化消費信朗息挖掘，充困分調(diào)動了當(dāng)騙地消費者的熊需求，也滿忽足了商戶的帳需要。胃Group盤On的商業(yè)末模式就是通沖過利用網(wǎng)民硬獲取較大折?？鄣男睦?，掛促使他們通吩過網(wǎng)絡(luò)進行謙有效的互動真，自發(fā)組織佩達到商家的凝參與人數(shù)下煉限，而參與棋人數(shù)一旦提肺升到一定程受度，又能提牛升其他瀏覽莖此信息的用視戶信任。森Group枝on每次抽懇成的比例在廟30%-5礙0%之間，綿而商家的利侮潤所剩無幾獲，為何他們面又接受呢？項這是因為他皆們的團購信州息的精準選族擇，像餐廳掃，SPA，遭培訓(xùn)的成本販大部分是固薦定的，變動自的成本是時紗間。即使沒罰有人光顧，禿每天的成本盟也是遠遠不丟斷的。何況得團購一種東智西更能帶動胸周邊的消費命效應(yīng)。即使溉團購商家是曠沒有利潤可習(xí)賺的，那也曉在網(wǎng)站上免情費做了24才小時的廣告典，增加了潛奧在的經(jīng)濟價李值。據(jù)Gr懇oupOn薪網(wǎng)站上說，究有95%以驅(qū)上的商家都立愿意再和G弦roupO呢n進行合作突。Grou優(yōu)pOn的成暫功在于可成終交的項目與慌免費的抓眼李球項目之間妻達到了一個筍平衡。價高跟利薄的項目喘是為了刺激典用戶的積極婆性和消費心哨理。真正產(chǎn)栽生利潤回報雨的，確是那垂些大眾化、伍利潤高的項術(shù)目。所以如晌何選擇合適與的商戶與商然品材是團購激最大的學(xué)問拿。對于傳統(tǒng)鏡的制造業(yè)、傘食品業(yè)、快箭速消費品行肉業(yè)的商家來圈說，團購模巧式根本不適化用，尤其是尼在超市賣場謝大量存在的寸前提下。慮而目前根據(jù)畝分析，團購六網(wǎng)盈利的最味主要幾個方服面在于：件1序）集商品直銷：倍以“團購”梢的名義直接現(xiàn)在網(wǎng)站上登妖陸商品信息音進行直接銷朽售，這里的霸貨源也可以債是自己進貨殺、或跟商家鈔合作代銷，服直接獲得商珍品銷售利潤燃。商品直銷帽是在網(wǎng)站運枯作中實現(xiàn)基劑本盈利的傳立統(tǒng)方式。幣2冤）盯活動回扣：淋網(wǎng)站作為商骨家與買家的遲中間橋梁，夜組織有共同捕需求的買家肺向商家集體撈采購，事后升商家向網(wǎng)站溉支付利潤回隊報，即大家毒生活中常見僅的“回扣”糾形式。千萬煮不要小看這津個“回扣”趨，他是最有失可能成為你習(xí)最大收益的販方式之一。盟團購商品小族到生活用品綢，大到電器鍵、建材、裝治修、汽車、邀房產(chǎn)等，如勻果你成功組牙織了一個大纖型采購團、辣如買車團、調(diào)買房團，僅親一次活動的伴商家利潤回摸報小到上萬舅，大到十幾利萬甚至更多過?，F(xiàn)在一些碰大型團購網(wǎng)儀站號稱有千奧人團購會甚勻至有萬人團怖購會，這種綠大規(guī)模的采倘購其產(chǎn)生的槍利潤回報之諸大可想而之姨。毯3博）哪商家展會：破可以不定期務(wù)舉辦商家展寸覽交流會，蛛商家可以借掠此機會進行恢新產(chǎn)品的推五廣、試用，搖可以面對面南與客戶交流吼、接受咨詢熱與訂單并借記此了解客戶吩的需求與建秩議。網(wǎng)站向接商家收取展支位費獲得收最益。帝4賺）申廣告服務(wù)：雙團購類網(wǎng)站塊除了具有區(qū)擁域性特征外紀、他的受眾便一般都是具馬備消費、購府買能力、欲遼購買的人群惡，對于商家咱來說定位精瓶準、目標明高確，成本低意廉，故必將焰成為商家廣威告宣傳的最饞佳平臺。茄5炮）游售會員卡：巴“IP會員邁”是用來凸瓣顯用戶“尊愛貴身份”常唉見方式，在衡年輕人，特輩別是學(xué)生人尋群中非常的茄受歡迎。團攻購網(wǎng)站可以墓通過發(fā)放會是員卡的形式但來讓用戶提韻升“身份”她，網(wǎng)站可以備為持卡會員提提供更低廉襲的商品價格友，更貼心的亡服務(wù)，可以糕讓持卡會員罷直接在合作州的商家實體殘店鋪進行“千團購”壟6扎）頸分站加盟：皇當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展撇到一定影響守力，無形中銀已經(jīng)在為你撕做項目招商賊。此時可以錘提供授權(quán)給瑞加盟者成立塘分站，為加資盟者提供網(wǎng)礦絡(luò)平臺、運續(xù)作經(jīng)驗、共箱享網(wǎng)站品牌祥等。在獲得刃加盟費的同察時也擴大了挽自身規(guī)模的羅影響力。憂4.碗中國團購網(wǎng)腥站的發(fā)展現(xiàn)討狀是：所1）榨團購用戶規(guī)趣模持續(xù)增長吐2）團購網(wǎng)神站數(shù)量刺激父增后，增速削開始放緩板3）資金尚梳未大批注入咳團購網(wǎng)站。駁頓一日一款,睡主打低折扣舍、大規(guī)模,介定位獨特的偏網(wǎng)絡(luò)團購自夠其一出現(xiàn)就石引起了全社掏會的高度關(guān)秀注和消費者蹈的瘋狂追捧須。除了給消東費者提供巨勇大優(yōu)惠,為蘆商家進行產(chǎn)銷品與品牌營聚銷也是其核悅心賣點。在供團購網(wǎng)鼻祖靜——美國G礦roup胃on的帶領(lǐng)撿下,國內(nèi)的將網(wǎng)絡(luò)團購也唯以極其迅猛詞的速度橫掃芹各大城市,問一時成為城草市青年的消農(nóng)費新寵。取然而,極度帳走高的態(tài)勢劍背后不可避故免地隱藏著質(zhì)危機：以次食充好、服務(wù)葉打折、團購累網(wǎng)憑空消失雕、團購商家甘人間蒸發(fā)等贏問題在消費傲過程中層出讀不窮,引起殘了消費者的估極度不滿,都對整個團購所行業(yè)的信譽養(yǎng)造成了重大怕影響。在相潔關(guān)法律法規(guī)糞還未明確出玩臺的情況下磚,一種能更卵大限度地保脫護消費者權(quán)旋益和主動性親的團購新模鈴式亟待出現(xiàn)碧,團購3.凈0便在此時野應(yīng)運而生。鼠Group男on模式中