中國教育在線案例分析

團(tuán)隊成員：姚承德張雅雯張微李盛鑫孫澤普2012年12月21日基本情況：1行業(yè)地位：中國最大的綜合教育門戶網(wǎng)站奉行宗旨：“全面關(guān)注中國教育，切實做好教育服務(wù)”中國教育在線以滿足各類教育需求為主，發(fā)布各類權(quán)威的招考、就業(yè)、輔導(dǎo)等獨家教育信息。囊括高考頻道、考研頻道、留學(xué)頻道、行考頻道、基教頻道、教師頻道、外語頻道、培訓(xùn)頻道等眾多頻道。中國教育在線作為教育行業(yè)最權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)媒體，2011年發(fā)布了《高招調(diào)查報告》、《全國高校人才引進(jìn)行業(yè)數(shù)據(jù)報告》、《出國留學(xué)調(diào)查報告》等系列行業(yè)報告，在業(yè)內(nèi)引起強烈反響。

經(jīng)營模式：2全面服務(wù)B2C重點經(jīng)營模式：2全面1、基礎(chǔ)教育：

學(xué)前、小學(xué)、初中、中考、高中、高考、教師招聘、培訓(xùn)2、高等教育：

考研、留學(xué)、外語、校園招聘、教師招聘、教育公益、我學(xué)網(wǎng)、培訓(xùn)3、繼續(xù)教育：

就業(yè)、商學(xué)院、自考、成考、外語、資格考試、IT培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)貫穿從幼兒園到繼續(xù)教育的所有教育需求，覆蓋終身教育人群。經(jīng)營模式：2重點中國教育在線高考服務(wù)平臺中國教育在線研究生招生服務(wù)平臺中國教育在線教師招聘頻道中國教育在線外語頻道中國教育在線公務(wù)員頻道中國教育在線商學(xué)院頻道中國教育在線留學(xué)頻道......經(jīng)營模式：2服務(wù)中國教育在線校園招聘頻道：

成立于2003年，頻道旨在為全國大學(xué)生就業(yè)、職業(yè)生涯提供服務(wù)，頻道已與全國2113所高校建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。在服務(wù)高校和學(xué)生的基礎(chǔ)上為企業(yè)用戶提供廣告、視頻、博客等多種形式的個性化人力資源服務(wù)，并立足就業(yè)前沿，準(zhǔn)確把握就業(yè)導(dǎo)向，將企業(yè)、院校、大學(xué)生、政府、各機(jī)構(gòu)連為一體，提供一站式就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)；此外，頻道建設(shè)有人才數(shù)據(jù)庫和企業(yè)數(shù)據(jù)庫，準(zhǔn)確實現(xiàn)人才與企業(yè)需求的全方位對接。中國教育在線公益平臺：

一個專門服務(wù)于教育公益事業(yè)，為個人、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、基金組織等提供了供需銜接、資源共享的信息發(fā)布與交流的平臺。致力于推動教育公益事業(yè)的蓬勃發(fā)展，搭建中國公益教育的橋梁與平臺，保障困難學(xué)生的受教育權(quán)利，提高全民參與教育公益的意識，讓更多熱心教育公益的企業(yè)、個人展開公益化的普及教育，助燃更多人的夢想之光，使他們看到美好未來。經(jīng)營模式：2商業(yè)模式：3123目的●教育門戶網(wǎng)站，提供免費教育信息服務(wù)，通過龐大的游覽量、點擊率獲取廣告收入。●提供有償信息服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)為用戶提供有價值的教育類信息服務(wù)，主要收益來自于用戶交納的會員費。信息服務(wù)業(yè)務(wù)核心運營平臺在線廣告模式網(wǎng)絡(luò)目錄模式數(shù)字內(nèi)容模式交易費用模式商業(yè)模式：3123目的●教育門戶網(wǎng)站，提供免費教育信息服務(wù)，通過龐大的游覽量、點擊率獲取廣告收入?！裉峁┯袃斝畔⒎?wù)，通過網(wǎng)絡(luò)為用戶提供有價值的教育類信息服務(wù)，主要收益來自于用戶交納的會員費。信息服務(wù)業(yè)務(wù)核心運營平臺在線廣告模式一、教育門戶網(wǎng)站，提供免費教育信息，通過龐大的瀏覽量，按點擊廣告的次數(shù)收取費用。二、向瀏覽者提供有償信息服務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)向用戶提供有價值的教育類信息服務(wù)，主要收益來源于用戶繳納的會員費。商業(yè)模式：3123目的●教育門戶網(wǎng)站，提供免費教育信息服務(wù)，通過龐大的游覽量、點擊率獲取廣告收入?！裉峁┯袃斝畔⒎?wù)，通過網(wǎng)絡(luò)為用戶提供有價值的教育類信息服務(wù)，主要收益來自于用戶交納的會員費。信息服務(wù)業(yè)務(wù)核心運營平臺網(wǎng)絡(luò)目錄模式網(wǎng)站以目錄的形式提供各種教育機(jī)構(gòu)的信息與招生資訊，直接在自己的網(wǎng)站上協(xié)助銷售相關(guān)課程或者鏈接到對應(yīng)教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上，并以此抽取傭金或者與教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行利潤分成。商業(yè)模式：3123目的●教育門戶網(wǎng)站，提供免費教育信息服務(wù)，通過龐大的游覽量、點擊率獲取廣告收入?！裉峁┯袃斝畔⒎?wù)，通過網(wǎng)絡(luò)為用戶提供有價值的教育類信息服務(wù)，主要收益來自于用戶交納的會員費。信息服務(wù)業(yè)務(wù)核心運營平臺數(shù)字內(nèi)容模式主要是提供高質(zhì)量的數(shù)字原創(chuàng)內(nèi)容。一些擁有知識產(chǎn)權(quán)的教育企業(yè)和機(jī)構(gòu)把網(wǎng)絡(luò)作為高效便捷的分銷渠道和吸引部分習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)和計算機(jī)學(xué)習(xí)的用戶群體的方式。這些企業(yè)和機(jī)構(gòu)會搭建自己的專有網(wǎng)站，依靠其專業(yè)性極強的、有獨特價值的內(nèi)容而向用戶收費。商業(yè)模式：3123目的●教育門戶網(wǎng)站，提供免費教育信息服務(wù)，通過龐大的游覽量、點擊率獲取廣告收入?！裉峁┯袃斝畔⒎?wù)，通過網(wǎng)絡(luò)為用戶提供有價值的教育類信息服務(wù)，主要收益來自于用戶交納的會員費。信息服務(wù)業(yè)務(wù)核心運營平臺交易費用模式通過提供教育內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)交易平臺，針對交易雙方或者僅針對賣方收取一定的交易費用。交易內(nèi)容的版權(quán)并不歸網(wǎng)站所有，只是提供一個交易平臺和相關(guān)服務(wù)，而且交易的方式比較靈活，既可以是在線瀏覽，也可以提供下載服務(wù)，根據(jù)流量或者交易的價格抽取一定比例的費用。管理模式：4123目的管理模式：4賽爾網(wǎng)絡(luò)有限公司成立于2000年12月，經(jīng)教育部批準(zhǔn)，負(fù)責(zé)中國教育和科研計算機(jī)網(wǎng)CERNET的運營與管理。秉承“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)教育”的宗旨，賽爾網(wǎng)絡(luò)立足教育、服務(wù)社會，充分發(fā)揮人才、技術(shù)等方面的優(yōu)勢，為用戶提供包括網(wǎng)絡(luò)接入、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)信息等全方位高品質(zhì)的服務(wù)。管理模式：4CERNET—網(wǎng)絡(luò)管理36個城市38所高校全國網(wǎng)絡(luò)中心：清華大學(xué)1000多個會員單位

地區(qū)網(wǎng)絡(luò)中心：8個地區(qū)節(jié)點省級網(wǎng)絡(luò)中心：省節(jié)點會員單位的網(wǎng)絡(luò)中心管理模式：4重點發(fā)展內(nèi)容：增值服務(wù)緊密合作教育機(jī)構(gòu)ICPs

ISPs電信運營商其他原則：立足教育、服務(wù)社會技術(shù)模式：5優(yōu)質(zhì)海量資源開放共享優(yōu)質(zhì)用戶引領(lǐng)未來高速網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國領(lǐng)先技術(shù)創(chuàng)造價值領(lǐng)先高速海量技術(shù)模式：5至2009年12月，CERNET傳輸網(wǎng)主干線光纖超過32000公里，建成了以160×10G密集波分復(fù)用（DWDM）為基礎(chǔ)，DWDM和SDH自愈環(huán)網(wǎng)為業(yè)務(wù)承載平臺的傳輸網(wǎng)絡(luò)。CERNET主干網(wǎng)連接38個主節(jié)點，傳輸速率達(dá)到2.5Gbps-20Gbps，覆蓋全國31個省市近200多座城市，與國內(nèi)外其他互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)總帶寬超過50G，是中國最大的公益性計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，是我國信息基礎(chǔ)設(shè)施的重要組成部分。高速網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國技術(shù)模式：5●為用戶構(gòu)建起專業(yè)的教育信息資源交流和應(yīng)用平臺，可以廣泛接觸到中國高校的豐富資源以及大量海內(nèi)外開放的教育資源，成為中國教育最核心的資源集散地。●廣泛參與教育信息化重大應(yīng)用及項目，如高招錄取、全國畢業(yè)生就業(yè)公共服務(wù)立體化平臺、長江學(xué)者網(wǎng)上申報系統(tǒng)、教育部教育涉外監(jiān)管信息網(wǎng)、中國教育新聞網(wǎng)等，推進(jìn)了中國教育信息化進(jìn)程。海量資源開放共享技術(shù)模式：5

擁有國內(nèi)先進(jìn)水平的研發(fā)隊伍，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理、安全與運行等領(lǐng)域，均研制開發(fā)出多項擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于教育網(wǎng)絡(luò)的各項服務(wù)，建立了先進(jìn)科學(xué)的運營支撐體系。公司積極配合CNGI－CERNET2的研究，開展了與下一代互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的IPv6網(wǎng)絡(luò)管理及應(yīng)用服務(wù)。領(lǐng)先技術(shù)創(chuàng)造價值技術(shù)模式：5覆蓋2000萬用戶，絕大多數(shù)為大學(xué)師生及科研人員，他們是中國互聯(lián)網(wǎng)最活躍、最具創(chuàng)新性、影響力最大的高素質(zhì)用戶群體，他們引領(lǐng)著互聯(lián)網(wǎng)的潮流與時尚。2000萬獨具特色的用戶，也是中國新生代消費群體代表。優(yōu)質(zhì)用戶引領(lǐng)未來資本模式：6華南分公司華