關(guān)于地產(chǎn)實習(xí)報告范文合集5篇

對于地產(chǎn)實習(xí)報告范文合集5篇對于地產(chǎn)實習(xí)報告范文合集5篇地產(chǎn)實習(xí)報告篇1系別：某某學(xué)生姓名：某某專業(yè)：市場營銷班級學(xué)號：某某某實習(xí)時間：20某某10.3——20某某.6.30實習(xí)地址：一、學(xué)習(xí)目的(一)經(jīng)過實習(xí)，一方面查驗所學(xué)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)課課外知識，寬闊視野，另一方面為我們此后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。(二)經(jīng)過實習(xí)，讓我充分的認(rèn)識到自己所學(xué)的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的觀點，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在實習(xí)中有一個知識的升華。(三)經(jīng)過實習(xí)，將我大學(xué)所學(xué)的知識運用于實踐，將我大學(xué)所積累的知識運用于工作。在工作中更好的認(rèn)識自己，提高自己。(四)經(jīng)過實習(xí)，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認(rèn)識自己的缺點，在工作中慢慢改進(jìn)，積極進(jìn)步，去實現(xiàn)自己的目標(biāo)，為自己的將來奮斗。(五)經(jīng)過實習(xí)，將自己的理論知識與實踐交融，把自己所學(xué)的財務(wù)知識與有關(guān)專業(yè)知識相結(jié)歸并且達(dá)成從學(xué)生到職員的過渡。二、實習(xí)單位介紹三、實習(xí)內(nèi)容企業(yè)根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受企業(yè)培訓(xùn)，對自己的項目認(rèn)識，經(jīng)過一系列查核(講沙盤、講戶型、講市場等)然后做市場檢查，對樓盤周邊地區(qū)的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。之后直接安排到一個小組開始接待、接電的工作，有時配合辦公室人員辦理平時工作。第1頁共23頁企業(yè)的每位職工進(jìn)入企業(yè)的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便此后展開更多工作。(一)熟悉整個產(chǎn)品對產(chǎn)品的認(rèn)識是銷售的第一重點之處，要對自己的產(chǎn)品如數(shù)家珍才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分好多種不同情況的。房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花好多心思在上面，一旦介紹失誤就會為企業(yè)和自己帶來一連串的麻煩，也給該消費者本身帶來好多不快樂。(二)熟悉整個銷售流程銷售是份很有學(xué)識的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的。每天都在辦理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始老是以學(xué)生的姿態(tài)去辦理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是特別錯誤的，這也使自己走了好多彎路。銷售的售前、售中和售后都是一門高妙的學(xué)識，在辦理時的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整，客戶老是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請核審，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了好多問題，這也直接致使銷售進(jìn)度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去辦理好這些事情是最重點的，特別是作為還沒出校門的學(xué)生，職場上是沒有太多人情味的。(三)接待客戶a.接待工作描繪：接待的時候第一句是：您好，歡迎蒞臨弘盛華庭，您從前來過我們這里嗎?若是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防備撞單或許惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程。異地此接待過的客戶，根據(jù)實際情況把有關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。b.接電工作描繪：第2頁共23頁第一句是，您好，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么認(rèn)識我們項目的，根據(jù)實際情況把有關(guān)內(nèi)容填寫在客戶登記表上。四、詳細(xì)實習(xí)過程第一個月作為一個實習(xí)生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問。剛進(jìn)企業(yè)我感覺自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我感覺果然與長輩所說的那樣，新進(jìn)職工總會被前輩們欺凌，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不暢快。這樣下去完全不行，與企業(yè)職工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我，最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去，完全無所作為，我意識到自己不得不改變。第二個月胡里胡涂的在重復(fù)看資料，背資料的度過了一個月。經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了。畢竟很老師都有勸告我們開始工作的時候就是要不怕吃虧，不能錙銖必較?！袄弦惠叀钡亩枷矚g勤勤懇懇的職工。而且能者多勞，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)到相當(dāng)多的知識。最簡單的幫忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們的職位。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到很多有能力的前輩。第二個月我工作快樂，心情放松。雖然我仍是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我此后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了動力。斗志驕橫的做了一個月的工作。第三個月對于自己喜歡的事情老是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的怎樣，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不清楚。幸虧他們只是玩笑。這個月我終于能夠開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是能夠簡單做些介紹。比起看資料我仍是喜歡和人打交道，能夠從顧客身上學(xué)到好多知識。這一個月的工作很順利，幫前輩整理資料，有時也會隨著第3頁共23頁前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。第四個月可能前面我做的太順，這周狀況連連。一開始是有顧客上門吵嘴，不幸的是我接待的?？磥磉@位很有眼力，一看就知道我是新人好欺凌，我還真是被他問的傻了眼，特別委屈。他在貸款這一塊出了問題，仿佛是他的貸款利率比別人的要高。我是知道有關(guān)環(huán)節(jié)的，畢竟學(xué)過些知識，但是應(yīng)付這類人我完全沒辦法。說不出一句話來，結(jié)果經(jīng)理一來就和那人致歉。我連忙閃到一邊，經(jīng)理說的話特別“忍氣吞聲”，這是在我看來的。可是經(jīng)理仍是讓我大開眼界，他很快就發(fā)現(xiàn)問題所在，原來顧客對照利率的那人，首付的金額不同，所以兩人的貸款利率才不同。這么簡單的問題我竟然解決不了，真感覺白學(xué)了知識。第五個月雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊，決心好漂亮看課本知識，狂補了一番。所以這周我老是顯得有些疲備，可是老是有收獲的。我總算能夠和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹，能夠陪同客戶看房簽約，雖然是隨著前輩們一同去打下手的。第六個月轉(zhuǎn)瞬在這里工作的第六個月，和企業(yè)的職員也混得比較熟了，大家教會我好多道理，此后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。這個月參加會議我已經(jīng)能夠提出些許建議，不像開始老是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我老是有些不甘心。我學(xué)會了與團(tuán)隊合作。配合同事成交，促使小組、案場業(yè)績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷提高有關(guān)業(yè)務(wù)水平。五、實習(xí)領(lǐng)會實習(xí)結(jié)束了，回想從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感覺是自己成熟多了。不單豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。經(jīng)過這幾個月的實習(xí)，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學(xué)到了好多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，只管從前也有過好多社會實踐的經(jīng)歷，但都是做短時間的促銷，這次感覺與從前幾次有很大的不同，而且感覺比從前第4頁共23頁收獲更多。這次的實習(xí)更為讓我意識到自己是將要踏進(jìn)社會的人了，工作的時候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所有東西都需要你主動去學(xué)習(xí)。首先我們作為新人必須趕快的對這家企業(yè)的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員組成有詳盡的認(rèn)識。特別是我們所在的銷售部門，更是必須的。最好仔細(xì)到認(rèn)識每個人的興趣愛好，性格，愛好等。這樣，你就能夠很正確的定位自己在這家企業(yè)或這個部門的地點。有助于你很快融入這個團(tuán)體。房地產(chǎn)銷售工作跟其他行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個人的升職時機(jī)，甚至銷售業(yè)績。工作的時候，我們不只是為企業(yè)創(chuàng)建了效益，同時也提高了自己。像我們這樣沒工作經(jīng)驗的新人，更需要經(jīng)過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不像正式職工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極便可能沒有事情做，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要多做，多聽，少說。人際交往方面上，書上只會教你應(yīng)當(dāng)怎樣做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非常復(fù)雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠領(lǐng)會到的。社會上有著各種各種的人群，每個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要很多技巧。這種技巧往常來自社會閱歷與經(jīng)驗的。社交中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們必須具備不論碰到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我們要練就頑強(qiáng)堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個積極向上的心態(tài)。這樣我們即便碰到失敗與挫折，我們也能夠戰(zhàn)勝，然后吸取經(jīng)驗教訓(xùn)再次站起來。所以碰到業(yè)績不好的時候千萬別思疑自己，甚至去埋怨別人或許運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的.只需自己努力就有回報的工作，你要知作別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或許比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等第5頁共23頁等。要戰(zhàn)勝這些，你必須多思考，多做。比方比別人早30分鐘上班，陪值班的同事，他們接可是來的客戶你能夠去接待，做一些有幫助的瑣事等等。相反，我們應(yīng)當(dāng)做任何事情都要有激情。但是激情不等于激動，激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流出來的東西。現(xiàn)實生活中不會像想象中那么華美，即便做到總裁的地點，也仍是乏味的。但我們絕不能因為乏味，因為不喜歡而搪塞。要告訴自己這是一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情，我們能夠指定一個相對短期目標(biāo)，當(dāng)你實現(xiàn)該目標(biāo)后，你會感覺付出會有回報，便會積極前進(jìn)，并投入自己的激情。在企業(yè)一定要有優(yōu)異的人際關(guān)系。只有在快樂，充分的工作氣氛下才能更好的工作。不論你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你不要把自己的感情強(qiáng)加在同事身上，這里不是江湖，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。與同事相處更是一門學(xué)識，對前輩們要有禮貌，謙遜，虛心向前輩們討教，才能真實的學(xué)到東西，才能使自己進(jìn)步更快，也能使我們少走好多彎路。對同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生吵嘴?！澳憬o我一個蘋果，我給你一個蘋果，我仍是一個蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想?！边@就是團(tuán)隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在達(dá)成一個項目，在工作的過程中怎樣去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和交流也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人交流，交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團(tuán)聯(lián)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須切記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益超出于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會出現(xiàn)在自己的輔助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。所以碰到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們第6頁共23頁整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，絕不講理。要學(xué)會利用企業(yè)制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同事分享你的工作經(jīng)驗，但是不要驕橫地去說教，要有一個平常心。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你很有幫助的，你的進(jìn)步會越來越快速。銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排難解憂，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后因材施教，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松。最后，感謝某某某地產(chǎn)有限企業(yè)給了我實習(xí)的時機(jī)，感謝周圍的同事賜予了我?guī)椭肮膭?，感謝所有關(guān)心我的人尊重了我決定，并賜予我支持。感謝老師的培養(yǎng)，和同學(xué)們的關(guān)心地產(chǎn)實習(xí)報告篇2能進(jìn)入某某實習(xí)真是一個特別難得的時機(jī)，所以我是好運的，也更為珍惜這一個半月的實習(xí)時間。還記得剛來的時候，很不適應(yīng)辦公室的工作環(huán)境，感覺壓迫不自由。沒有什么事情，自己也不知道該干什么，大家都很忙，自己這么閑真是一種羞恥。此后帆姐給我安排了第一個任務(wù)，部門的文件整理及錄入。當(dāng)同學(xué)們知道我那幾天做的這些事情時，都說企業(yè)不重視我，讓我做文員的工作。但我不這樣認(rèn)為，這個任務(wù)讓我更為清晰地認(rèn)識了營銷策劃部到底是一個什么樣的部門，詳細(xì)都做一些什么事情，企業(yè)對做一件事情的要求是什么等。就當(dāng)前來看，我仍舊認(rèn)為這是我做的最長見解的一個任務(wù)。在實習(xí)中做的每一件事情都是快樂的，因為每做一件事情都會有一定的收獲。做周末活動，我知道了在企業(yè)中做活動，面對的對象是顧客，一切都要以顧客為主，并抱有一顆服務(wù)顧客的心和熱情的態(tài)度，轉(zhuǎn)變了我在學(xué)校中做學(xué)生工作的一些態(tài)度和看法。寫請示文件，我知道了最重要的就是簡潔簡要的表達(dá)出主要意思，讓別人能很快的看懂所要表達(dá)的意思，并且要有謹(jǐn)慎的態(tài)度，尤其在一些關(guān)系到錢的方面，一定要仔細(xì)周祥全面，分絕不差。事情不多，或許大多數(shù)都是小事，但是要從這些小事中學(xué)會思考，懂得發(fā)現(xiàn)，所謂復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情創(chuàng)新做。就是這些，一點點積累，現(xiàn)在的我已經(jīng)能夠進(jìn)入到工作的狀態(tài)了，即便師傅沒有給我第7頁共23頁安排事情，我也會自己找一些事情，看看資料，學(xué)習(xí)一下有關(guān)營銷策劃或是廣告方面的知識，弄懂一些從前工作中碰到的問題，在此后的工作中如果用上了自己所學(xué)的知識就特別有成就感。在某某實習(xí)，不單做事是快樂的，跟大家在一同相處更是快樂的。一個半月，我認(rèn)識了營銷策劃部的每個人，認(rèn)識了其他部門的學(xué)長學(xué)姐，認(rèn)識了銷售大廳的置業(yè)顧問甚至是每天為我們服務(wù)的保安。還記得第一天，到中午吃飯的時候，好多人叫我去吃午飯，他們說“小丫頭吃飯了”“洗手吃飯啦，我等你”。讓我一下子感覺自己不再是一個外人，我也能融入這個大家庭里，他們告訴我食堂的面很熱門，湯做的很不錯。部門里的一個同事過生日，同事送來了兩個蛋糕，我們一同在辦公室里偷偷慶賀，一同開玩笑，鬧完了笑完了，又趕緊回去做事。那樣的和睦，那樣的和睦，讓人真舍不得走開這里。自然，我在他們身上也學(xué)到了好多東西，可是更多的只能說看到了自己的不足，他們的能力和特長，也不是我?guī)滋炀湍軐W(xué)會的。他們讓我看到了一個優(yōu)異畢業(yè)生所應(yīng)有的知識儲備，一個優(yōu)異職業(yè)人所應(yīng)具備的職業(yè)修養(yǎng)，一個優(yōu)異領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力。也突然讓我找到了自己在大四一年里應(yīng)當(dāng)努力的方向和目標(biāo)，就是向他們湊近，更正缺點，填補不足。從前總認(rèn)為，自己性格外向，有些馬馬虎虎，但是在工作中發(fā)現(xiàn)，只需我專心，做事仍是能夠很仔細(xì)周祥的，這一點也受到了師傅的認(rèn)可。在工作的這幾十天中，最值得自我肯定的，應(yīng)當(dāng)是學(xué)會了“自省”。從前很好奇地感覺世界離我有那么遠(yuǎn)，兩只眼睛不夠看，兩只手不夠抓，小腦袋也轉(zhuǎn)可是來，有那么多東西能夠去學(xué)，去看去走去體驗，每天跑來鬧去，卻很少停下回頭看看，看看自己走過的路，總結(jié)一下。每天下班回學(xué)校的路上，或是晚上一個人在宿舍，都會回想一下一天做過的事，哪些是今天新學(xué)的東西，哪些事情或許能夠做的更好，仿佛也不是故意地，不經(jīng)意間就會時時時的想起，這樣一來，還感覺自己一天做了不少事情，問題多了，收獲也更多了。真的走出校門了，自己做的事情就要擔(dān)負(fù)起責(zé)任了。在學(xué)校中，敢于勇敢做事，因為即便做錯了，影響也不會太大，沒有人會責(zé)怪，大不了就是做的不好。但是現(xiàn)在不同樣了，事情做的不好，有可能會影響到同事，影響到企業(yè)的第8頁共23頁利益，所以自己老是很謹(jǐn)小慎微，有些事情不敢自己做決定，拿不定主意。我感覺這個問題不光是缺乏經(jīng)驗，也還需要變換自己的思維，看來在此后的學(xué)習(xí)生活中間還要多鍛煉，趕快要讓自己成為一個有思想，敢擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，畢竟馬上就要找工作了，要為自己的人生大事做選擇了。即便我不是一名優(yōu)異的實習(xí)生，但起碼我是一名合格的實習(xí)生。實習(xí)的目的就是要積攢工作經(jīng)驗，提高工作能力，我認(rèn)為我達(dá)到了實習(xí)目的，也達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)。希望自己能夠持續(xù)總結(jié)自我，認(rèn)識自我，努力更正不足，學(xué)習(xí)更多的知識，有朝一日能夠成為一名真實的地產(chǎn)人。地產(chǎn)實習(xí)報告篇3一：實習(xí)目的經(jīng)過專業(yè)實習(xí)，將理論付諸于實踐中間，走出校園，踏入社會在時間中認(rèn)識社會，翻開視野，增長見解，提高剖析和解決問題的能力。經(jīng)過畢業(yè)實習(xí)，清楚地認(rèn)識自己的不足之處，加以更正。經(jīng)過畢業(yè)實習(xí)，達(dá)成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備。二.實習(xí)時間2022年11月20日——2022年5月20日.實習(xí)地址某某省某某市工業(yè)園區(qū)某某花園店某某幢某室四.實習(xí)內(nèi)容我的實習(xí)工作主要有以下任務(wù)：跑盤(熟悉小區(qū))——熟悉房源——發(fā)網(wǎng)——客戶、房源交流——帶客戶看房——談判——簽署合同——售后服務(wù)跑盤：跑盤(實習(xí)小區(qū))是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個行業(yè)的第一個門檻，因為跑盤是最能磨煉人的。跑盤的主要內(nèi)容是大概認(rèn)識某個小區(qū)的所在地點，樓盤賣點，均價，停車位信息等等，這期間大體需要5分鐘的時間。第9頁共23頁熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是從前此后達(dá)成的，跑盤為了此后的工作提供了必要條件。我們企業(yè)有一個特意的ERP系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要經(jīng)過電話交流認(rèn)識房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)達(dá)成，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性價比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。客戶、房源交流：當(dāng)客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西切合其要求時，他會打電話詢問房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你實時跟房主交流，讓房主對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。此時我們就能夠安排合適的時間帶客戶去看房。帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。談判：這個過程，是體現(xiàn)你個人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價錢問題，所以預(yù)先報價一定要注意，報價不離奇，談判也就很容易了。簽署合同、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了，就是簽署合同，在這期間，我們有特意負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為普通職工一般不波及。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會為此后的發(fā)展，提供很大的平臺，客戶也就絡(luò)繹不絕的過來。五：實習(xí)總結(jié)經(jīng)過這次實習(xí)，我對此后的工作方向和環(huán)境有了更深入的認(rèn)識。在實習(xí)期間，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關(guān)系，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿宿k事的方法以及在碰到困難時怎么應(yīng)付，都給了我很大的幫助。經(jīng)過這次實習(xí)。我深刻的領(lǐng)會到了競爭的強(qiáng)烈。剛?cè)肷鐣?，我以為只需做好自己就能夠，其實不二然，你既要辦理好與上級之間的關(guān)系，又要辦理好與第10頁共23頁同事的關(guān)系，進(jìn)入社會，人際關(guān)系真的很重要。我們要在生活工作中不斷考證，不斷理解和領(lǐng)會這次實習(xí)中所學(xué)到的知識。在實習(xí)期間，我也深刻的領(lǐng)會到了一個人的心態(tài)的重要性，不論是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。一個很確實的例子：我的師傅，他是一個平平庸凡的人，他在成功眼前不會驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時，也不會沮喪，我進(jìn)企業(yè)三個月了，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的，不知道怎么回事，我問他，我說：師傅你壓力大嗎?你還能堅持下來嗎?我們都清楚的知道，做業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，就沒提成，薪資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了，結(jié)果他告訴我：不論做任何事情，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持，一定會有屬于你的收獲。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他喜悅的笑臉，只是靦腆的一笑。同時，在我實習(xí)半年的時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們企業(yè)不論在管理仍是在營運方面，也存在一些問題.由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，職工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然相反的工作狀態(tài)，一段時期，職工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛?cè)脒@里前三個月，工作努力積極，但是到后期，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進(jìn)行協(xié)調(diào)，實時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責(zé)任歸罪于市場。確實，最近國家對于快速增長的房價，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使好多職工對這個行業(yè)失去信心，這就致使了另一個影響，辭職率高，人員緊缺。二.不能第一時間掌握市場信息，致使我們損失了好多一手資料，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下，就在那邊等待，其實在這個期間內(nèi)，我們能夠做好多事情，我們能夠精準(zhǔn)的認(rèn)識房源信息，為此后做好準(zhǔn)備，在這期間，把握好我們與房主之間的關(guān)系，會在我們有客戶之后，快速成交。.專業(yè)知識掌握的不夠扎實，我們的企業(yè)在入職此后僅有一次培訓(xùn)，說實話，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂，以這樣的局勢面對市場，第11頁共23頁豈不是自己哄自己。其實不是市場不好，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單，不是沒有，而是我們不去把握。實習(xí)主若是為了我們此后趕快的適應(yīng)社會，我一直都認(rèn)為實習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗，使自己的能力獲得提升。為我們進(jìn)入社會增添一塊基石。豐富了我的只是，使我成長了很多，可是僅靠這幾個月的實習(xí)是不夠的。校園與社會，兩個不同樣的天地，不同樣的人生?；蛟S我不能完全適應(yīng)社會的殘忍，但是我會努力的讓自己變得完美。趔趔趄趄后，我一定會成功。社會是個大舞臺，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會腳扎實地的踏上成功之巔!最后由衷的感謝學(xué)校給我出來體驗社會的時機(jī)，以及我的實習(xí)單位某某某房產(chǎn)企業(yè)給我提供實習(xí)時機(jī)，讓我成長了很多!實習(xí)是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與過去完全不同樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時地達(dá)成自己的工作任務(wù)，不能草率行事。我們的肩上扛著法律責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時有可能為小小的錯誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)重的結(jié)果，再也不是致歉所能解決的了。在這兩個工作單位我都學(xué)習(xí)到了好多東西，但在匯浩不動產(chǎn)有限企業(yè)我感悟最多，受益匪淺。成長歷程在匯浩不動產(chǎn)有限企業(yè)實習(xí)3個月的期間，我收到了企業(yè)的培訓(xùn)，并實踐了二手房交易流程的各個環(huán)節(jié)：查找房源、發(fā)布房源、看房洽談、簽定合同、付款過戶、成交。我認(rèn)為其中最基礎(chǔ)也是最重要的就是發(fā)布房源，尋找客戶了，沒有客戶就沒有待看，更別提成交了。其實，工作真的很累。在市調(diào)過程時，我每天早出晚歸，從這棟樓走向那棟樓，從該小區(qū)走向另一個小區(qū)，不停的檢查，一天下來腿痛得都失去了知覺，但次日仍是得持續(xù)。有好幾次都想放棄，就這樣一走了之，太累了。但又想別人都能堅持，為什么我就不能呢?我就只能走到這了，就這么點能耐?不，我不認(rèn)輸，于是我堅持了下來。這還好，身體累歇息一下就好了，心被傷了，若自己想不通，那痛就不會消失。剛開始打電話于可戶交流時，老是被拒絕，甚至被罵，感覺很委屈。我又沒做錯事，為何要承受那么多怒氣，想不通。此后就習(xí)慣了，世上林林總總的人都有，有第12頁共23頁一些銷售員素質(zhì)低，經(jīng)常欺詐客戶，客戶接到電話自然會討厭。此后經(jīng)過加強(qiáng)練習(xí)打電話交流，不斷總經(jīng)交流技巧，使這種不良情況獲得了一定改良。工作，其實也很快樂。當(dāng)我以樂觀的態(tài)度面對所發(fā)生的一切，每天盡我所能改良局勢時，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活變得豐富了。找到了工作重心，豐富了生活，心情也隨之飛揚。從開始的被動到此后的主動，都?xì)w功于心志的成長。實習(xí)意會實習(xí)是我第一次單獨一人生活，完全依賴自己，脫離了父親母親及關(guān)心我的人的幫助。因為獨立，所以才能深深領(lǐng)會到生活的艱難，工作的辛酸及快樂，讓我快速成長。在實習(xí)期間，我意會很多，主要有以下幾點：準(zhǔn)備工作是走向成功的第一步在房產(chǎn)交易中，在其他銷售行業(yè)也應(yīng)如此，你若沒有準(zhǔn)備就向客戶介紹，必然得不到客戶的信任，甚至受到歧視。當(dāng)你不認(rèn)識自己的產(chǎn)品，你就不知道產(chǎn)品特點，沒有介紹重點，也不能吸引到客戶。你不認(rèn)識你所在行業(yè)的市場情況，競爭敵手的優(yōu)劣勢，你就不能解答客戶咨詢市場行情的迷惑，不能展現(xiàn)出你所在企業(yè)的優(yōu)勢。那你還憑什么是客戶相信你，相信你企業(yè)。沒有信任自然不會讓你服務(wù)。因而，在剛開始時，企業(yè)就對我們新人進(jìn)行了培訓(xùn)，讓我們認(rèn)識整個交易流程，并剖析各個環(huán)節(jié)碰到問題該怎樣辦理，注意事項等等。并讓我們?nèi)ナ姓{(diào)，認(rèn)識每個小區(qū)環(huán)境、各棟樓詳細(xì)地點、介紹路線、房型、樓層、裝飾狀況、物業(yè)管理等等，這都是讓我們做好準(zhǔn)備工作，讓我們更專業(yè)。當(dāng)你熟悉了你的市場，你的產(chǎn)品，你就會更有底氣，更具備自信，能在介紹產(chǎn)品時聯(lián)合客戶需求，重點突出吸引客戶的產(chǎn)品特點，加上你的專業(yè)形象，使客戶很容易信任你，并希望你為他服務(wù)。團(tuán)隊合作很重要“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果，我仍是一個蘋果;你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想?！惫ぷ髦信龅侥承┣闆r，一個人或許能夠第13頁共23頁解決，但必然花費大量時間精力，有可能還讓別人不甚滿意。若團(tuán)隊合作就不同樣了，團(tuán)隊人多，各有長處，各有各的想法，我們能夠集思廣意，共同商量選擇出一個優(yōu)異方案和后備方案。團(tuán)隊一定比個人考慮的全面，能剖析出解決事情過程中碰到的大多數(shù)問題，因而能做好充分準(zhǔn)備，使得事情更容易解決，并達(dá)到雙贏場面。團(tuán)隊合作，也可使我們互相學(xué)習(xí)，取長補短，更快的成長。在實習(xí)期間我能成長如此快速，大多數(shù)要歸功與我的同事，他們經(jīng)常給我闡述他們的經(jīng)歷及總結(jié)。并在我碰到問題時，給我一定提示，有時還一同合作。因此，我們不論從事何種工作，都應(yīng)重視團(tuán)隊合作。銷售也需要技巧工作中，我們要要養(yǎng)成不斷反省總經(jīng)的好習(xí)慣。唐駿說過“萬事萬物的運轉(zhuǎn)，大到宇宙，小至一花一果，其實都按照若干簡潔的規(guī)則?！变N售也是如此，只需掌握其中的規(guī)則，你就能夠不斷復(fù)制，創(chuàng)建出紛紛復(fù)雜的內(nèi)容。在匯浩不動產(chǎn)實習(xí)中，我借鑒他人經(jīng)驗，并聯(lián)合自己經(jīng)歷，總結(jié)出了部分銷售技巧，如“在某些特殊情況下，業(yè)務(wù)員的事情不再是‘以知足客戶需求為中心，尋到其所需產(chǎn)品’，而是‘將你認(rèn)定的產(chǎn)品推銷給客戶’;“給客戶主推的產(chǎn)品只有一個，但也應(yīng)選擇一或兩件產(chǎn)品作比較。必須強(qiáng)調(diào)的是，介紹的產(chǎn)品不可多，不能擴(kuò)大客戶選擇范圍，為自己增添阻擋”等等。這些都為我在銷售房子中起了很大作用。因而，做任何事情我們都應(yīng)善于動腦，善于總結(jié)，找到其中簡潔的潛在規(guī)則，并嫻熟掌握，貫通融會，聰明地做事。做任何事情都要有激情激情不等于激動，激情是發(fā)自內(nèi)心，從血液里流出來的東西?，F(xiàn)實生活不會如想像中那么華美，即便做到總裁的地點，工作也是乏味的。但我們絕不能因為乏味，因為不喜歡而搪塞。要告訴自己這是一份偉大的工作，并投入激情，你便會發(fā)現(xiàn)工作的樂趣，也會因受到他人的肯定，然后你就能發(fā)現(xiàn)這確實是一份好工作。自然，乏味，不喜歡的感覺就會被你拋在腦后，只有了激情和興趣。因而，我們要培養(yǎng)自己的激情，我們能夠擬訂一個相對短期目標(biāo)，當(dāng)你實現(xiàn)該目標(biāo)后，你會感覺付出會有回報，便會積極前進(jìn)，并投入自己的激情。第14頁共23頁我在實習(xí)期間，每天都會和從前的自己比較，若發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步了，甚至只進(jìn)步一點點，我也會更為激情地工作。因此，我每天都很快樂。做任何一件事情，一旦擁有激情，成功的概率就會大得多。因為激情會使你持續(xù)的關(guān)注它、投資它、享受它，當(dāng)你享受到成就的快感時，你就會延續(xù)你的激情，進(jìn)而形式一種良性的激情循環(huán)。那么，做事情你便不會再排擠，而且進(jìn)步越來越快。勤奮要貫串于整個工作過程中間勤奮不只是追求成功的必需方法，更應(yīng)當(dāng)成為我們的人生態(tài)度。我實習(xí)工作單位就有這么一個人，她反響很慢，但她是與她共進(jìn)企業(yè)12個新人中唯一被留下來的人。只因為她很勤奮，不懂就問，事事比別人付出更多的努力。就是她這種勤奮的態(tài)度感人了企業(yè)，企業(yè)選擇相信她會企業(yè)帶來利益，只可是會慢點而已。只有勤奮才能真實引領(lǐng)我們實現(xiàn)人生目標(biāo)，因而我們不能自認(rèn)優(yōu)異，而放棄勤奮。機(jī)會永遠(yuǎn)都會走向勤奮的人，勇敢的人，堅持的人，多向前方跨出一步的人。因而我們要想獲得成功，甚至最基本的是工作順利，生活平定，我們都必須按照以上原則?，F(xiàn)在的社會很殘忍，發(fā)展太快，若你進(jìn)步太慢，也會被遠(yuǎn)遠(yuǎn)落下。工作生活中，我們都要學(xué)會樂觀面對，善于總結(jié)，并賦值與激情，堅持下去，只有這樣，我們的人生才存心義。結(jié)論實習(xí)，讓我成長很多，思想也變得成熟了很多。讓我真實領(lǐng)會到了生活的酸甜苦辣，見解了社會的殘忍及寬容。要想獲得進(jìn)步，我們必須不斷鞭策自己學(xué)習(xí);要想獲得成功，我們必須勤奮;要想獲得成就，我們就必須善于總結(jié)，找出事情潛在的簡潔規(guī)則，并不斷復(fù)制，使之變得紛紛復(fù)雜，適應(yīng)各種情況。地產(chǎn)實習(xí)報告篇4一、實習(xí)概略（一）實習(xí)目的時間飛逝，三年的大學(xué)光陰就將結(jié)束，心中有好多的迷戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們眼前的就是第15頁共23頁那個向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了內(nèi)心準(zhǔn)備進(jìn)入到這個社會。我?guī)е闷婧拖矏倎淼模驗槲医K于能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，實現(xiàn)自己價值，我和社會之間需要彼此的認(rèn)識。學(xué)校賜予我們這個畢業(yè)前的社會實踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我到達(dá)某某有限企業(yè)進(jìn)行實習(xí)工作。我希望從事房子買賣、能夠接觸到各色各種的人群，學(xué)到很多在講堂上沒有的知識，在實踐中認(rèn)識了社會，翻開視野、增長見解，提高自己的口才和應(yīng)變能力，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。（二）實習(xí)時間某某（三）實習(xí)單位某某（四）實習(xí)崗位見習(xí)物業(yè)顧問（五）實習(xí)內(nèi)容二、實習(xí)單位的情況2022年7月，某某前身家宜置業(yè)科技有限企業(yè)更名為某某企業(yè)，2022年，家宜企業(yè)正式更名為某某。某某企業(yè)是一家全國性的房子流通綜合服務(wù)商，綜合實力位居國內(nèi)前列，華南地域首位。2022年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力打造最具效率的房子流通網(wǎng)絡(luò)，為全中國各地市民提供最高水平的中介服務(wù)。某某扎根廣州，輻射全國，發(fā)展至今，在全國范圍內(nèi)擁有超過400家門店，逾7000名職工。僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地域最強(qiáng)勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。2022年某某強(qiáng)勢進(jìn)軍南京、成都，邁出全國戰(zhàn)略的第一步，并在當(dāng)?shù)乜焖俪闪⒛衬硨I(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。當(dāng)前，某某在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場占有率前三位。除二手中介業(yè)務(wù)，企業(yè)旗下的按揭企業(yè)億達(dá)按揭是廣州市出類拔萃的按揭服務(wù)品牌。一直致力為有按揭理財需要的廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)、簡第16頁共23頁便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務(wù)。匯聚銀行、公證、評估、保險等房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)的各項功能，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財優(yōu)勢、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡(luò)資源，快速成為廣州二手樓宇按揭理財行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過多年的努力，億達(dá)按揭當(dāng)前已發(fā)展成為廣州最具實力按揭服務(wù)企業(yè)之一，也成為業(yè)界眾多有關(guān)機(jī)構(gòu)值得信賴的合作伙伴。三、實習(xí)過程及內(nèi)容經(jīng)過房地產(chǎn)實習(xí)，認(rèn)識房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密聯(lián)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與剖析能力，以達(dá)到學(xué)致使用的目的。鍛煉自己的社交能力，提煉自己的語言表達(dá)能力。詳細(xì)實習(xí)過程及內(nèi)容如下：、認(rèn)識過程我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤尋找客戶，給客戶講商店的地理地點和價錢等，如果客戶存心就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房子的總價。幫助他們更好的認(rèn)識整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的看法。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商店招商的業(yè)務(wù)流程：行西熟盤談判放網(wǎng)經(jīng)收客介紹切合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客現(xiàn)場接待談判客戶追蹤簽約入住售后服務(wù)。經(jīng)過近幾個月的實習(xí)，基本上掌握了企業(yè)的工作流程，并且能夠獨立的達(dá)成工作。并能獨立的計算房子總價、簽定商品房買賣合同，認(rèn)識到在一個企業(yè)上班工作態(tài)度是特別重要的。與同事的相處也是特別重要，因為一個企業(yè)就是一個團(tuán)隊，一個項目的達(dá)成是需要一個好的團(tuán)隊共同達(dá)成的，如果沒有一個友善、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊，項目是不能順利達(dá)成的。、探索過程對工作的環(huán)境認(rèn)識后，開始有些緊張的心慢慢沉靜下來，工作的期間每天準(zhǔn)時到企業(yè)上班，經(jīng)過幾天的察看和推測，現(xiàn)在call客，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間80方以第17頁共23頁下的單位，因為對盤源還不認(rèn)識，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們?nèi)允且嗳ナ煜し吭矗煜さ刂?。我曾感覺銷售這一行不適合我，我也曾感覺畏懼過，不敢接觸，可是慢慢感覺只需你專心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改進(jìn)派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都擁有趣味的，只需你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：馬馬虎虎，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都同樣，需要有恒心、仔細(xì)和毅力，那才會抵達(dá)成功的此岸！、交流技巧的掌握因客戶的性格，采用不同的處方，因材施教。人的性格不是分為成熟型、盲從型、滔滔不絕、風(fēng)水型、求異型等。比方成熟型的客戶介紹時的重點應(yīng)放在企業(yè)的品牌、產(chǎn)品的賣點上，而接待盲從型的客戶的重點就完全不同樣了，應(yīng)當(dāng)利用好案場的氣氛，若是當(dāng)天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶，案場的其余同事要做好配合工作，共同創(chuàng)建熱銷的氣氛。其實我感覺，所謂交流的技巧或許絕招什么的欲提高，讓客戶滿意，最重點的就是分清客戶的種類，然后有的放矢地抓住客戶的心理。在交流的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種知足感。銷售時要將有形產(chǎn)品和和延伸產(chǎn)品二者合一，并使購置者接受它，這樣就達(dá)到促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。延伸產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各種的服務(wù)。如：物業(yè)管理，保證公共設(shè)備提供等，還有在這里購房的環(huán)境，升值潛力在其余地方是無法替代的。在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴。購房者的內(nèi)心堪稱五花八門，有著重身份的、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先排除他們的心理負(fù)擔(dān)。地產(chǎn)實習(xí)報告篇5一、實習(xí)目的、經(jīng)過參觀實際建筑，加強(qiáng)了我們對建筑施工圖的認(rèn)識，認(rèn)識了建設(shè)項目的總體設(shè)計，建筑物和構(gòu)筑物的平面布置、立面形式、結(jié)構(gòu)布置、裝飾組成等特點。第18頁共23頁2、經(jīng)過參觀在建工程及閱讀施工圖紙，還在老師的引導(dǎo)閱讀了.套圖紙，進(jìn)一步提高識讀工程圖的能力。、經(jīng)過實習(xí)，認(rèn)識建筑工程施工工藝，熟悉房子結(jié)構(gòu)，認(rèn)識建筑材料的特性及應(yīng)用。、經(jīng)過實習(xí),將所學(xué)理論知識與實踐知識相聯(lián)合，同時為此后的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。二、實習(xí)安排按照建筑工程管理的實習(xí)計劃和日程安排，我們進(jìn)行了為期五天的認(rèn)識實習(xí)，其詳細(xì)實習(xí)安排如下表：時間實習(xí)內(nèi)容地址實習(xí)學(xué)時周一上午四星級酒店參觀施工工地0.5周一下午看世界遺產(chǎn)錄像多媒體教室0.5周二上午電力大廈項目參觀施工工地0.5周二下午中國故宮圓明園錄像多媒體教室第19頁共23頁0.5周三上午運城旅游景點古建筑參觀永濟(jì)、解州1.0周三下午周四上午金鑫物業(yè)管理參觀金鑫槐東花園0.5周四下午看世界遺產(chǎn)長城錄像多媒體教室0.5周五上午看北京鳥巢、水立方錄像多媒體教室0.5三、實習(xí)過程及單位動員大會上午九點，全班同學(xué)都聚.在1806教室，召開動員大會。會上，關(guān)老師就實習(xí)做了指導(dǎo)性報告，介紹了實習(xí)的目的，實習(xí)內(nèi)容，實習(xí)詳細(xì)的工作安排，要求大家仔細(xì)察看，實習(xí)完后要寫實習(xí)報告，還簡單的介紹了實習(xí)要注意的地方。施工現(xiàn)場（1）我們第一天去了四星級酒店，該工程由山西第三建筑企業(yè)承包，建筑樓層達(dá)16層，總投入8000萬，結(jié)構(gòu)為框架---剪力墻結(jié)構(gòu)，地上為15層，地下一層。承重墻為鋼筋混凝土墻，隔墻為空心砌塊墻。在這個施工現(xiàn)場我們了第20頁共23頁解到建筑面積與使用面積的區(qū)別，為我們此后自己買房子做了一個初步的了解。該酒店東要包括標(biāo)準(zhǔn)套房和總統(tǒng)套房，還有設(shè)計獨到的餐飲娛樂大廳。項目負(fù)責(zé)人萬總為我們解說了單項工程、分項工程、分步工程，讓理論