2023年四季度工作總結(jié)（2篇）

第3頁共3頁2023年四季度工作總結(jié)時間在敲擊鍵盤的聲音中消逝，轉(zhuǎn)眼間，____年第四季度已結(jié)束，這幾個月仿佛始終有人在追趕，但忙碌的工作讓我感覺很充實?；仡欉@段時間的工作，收獲頗多。經(jīng)過____月的適應(yīng)，對合約專員的工作已熟悉。通過認真學習合約專員應(yīng)履行的責任，績效考核條款，總包合同評審注意事項，合同培訓____，經(jīng)營管理部視頻會議，合同簽約要求、新版合同等文件，評審合同時，心中有依據(jù)有標尺。合同評審工作及時高效，評審時細心，謹慎，逐句琢磨，不放過任何一個不符要求的問題。積極主動和項目溝通，解決合同中存在的問題。合同簽約后及時在pm上做好臺賬，按規(guī)定將需要交總公司或分公司歸檔的合同及時歸檔。對新開工的項目，及時做好合同交底工作，要求項目按公司規(guī)定將合同發(fā)公司評審。兩年行動質(zhì)量治理會議上，關(guān)于經(jīng)營管理這一塊，特別要注意，評審前，必須提供蓋對方紅章的完整資料。土方、樁基、防水、____等專業(yè)分包合同必須符合相應(yīng)專業(yè)資質(zhì)，提供安全生產(chǎn)許可證。大型機械租賃合同必須有安拆資質(zhì)。對于自己有設(shè)備、周轉(zhuǎn)材料的，需將采購____附在合同后面。這些在合同評審前都要嚴格____，要求必須提供。對于總公司的各項檢查，積極配合。為做好合約專員的工作，我養(yǎng)成了每天列工作任務(wù)清單的習慣，從需要優(yōu)先處理的工作開始逐一解決，完成一個就打個勾，遇到問題的做好標記，跟蹤后續(xù)工作及時反饋，并及時與項目和領(lǐng)導(dǎo)溝通，解決問題。在做好本職工作，偶有空閑時，對西灃公元項目清單進行整理，將人、材、機提出來，做好后，在pm系統(tǒng)預(yù)算導(dǎo)入模塊中錄入。應(yīng)公司建議，報考了標準員考試?？傊?，每一天都是忙碌充實的。合同評審的工作瑣碎費時，有時項目發(fā)過來的合同根本沒辦法看，錯別字，語句不通，合同合計計算錯誤，大小寫不一致，序號錯亂，每每遇到這樣存在太多低級錯誤的合同，我都得先給起草合同的人先單獨講一下，修改后，再發(fā)起評審。所以我有個想法，如果可以，各個分公司可以考慮____各項目負責起草合同的人員針對起草合同時應(yīng)注意的問題做個培訓，這樣可減少合同初稿中的錯誤和漏洞，將提高合同評審的效率，縮短合同簽約時間，起到事半功倍的效果?？偨Y(jié)過去的工作，是為了找不足，尋找改進的方法。在已經(jīng)到來的____年里，我將會加倍努力，多總結(jié)，多學習。把平凡的工作做好。2023年四季度工作總結(jié)（二）____年度總結(jié)報告一轉(zhuǎn)眼，來____已經(jīng)過了五個月了?；仡欉@____個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的五個月的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)；感謝各個領(lǐng)導(dǎo)的包容與督促，讓我學到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧；其次感謝國內(nèi)銷售團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我去學習地方，我從他們身上學到了不少知識，讓自己更加的了解這個行業(yè)。通過不斷與公司業(yè)務(wù)模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這____個月的工作積累，我認識到自己現(xiàn)有的不足，在____這一新的年度一定會揚長避短，多為公司做貢獻。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，本人就一年的工作總結(jié)為以下幾項：一、專業(yè)知識學習方面____打印機對我來說是一個全新產(chǎn)品，沒來公司之前對這個產(chǎn)品很不了解，通過剛?cè)牍緝蓚€月的持續(xù)培訓學習，對公司目前在銷產(chǎn)品目前已經(jīng)熟練掌握，但是____打印機是一個持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品，它要求永無止境的學習新的知識和提高新的技能，為達到這一要求，所以我必須要保持持續(xù)學習的心態(tài)。目前比較欠缺的有亮點，一是對____實驗室創(chuàng)新課程熟悉度還不行，需要加快學習，因為目前和學校溝通的主要內(nèi)容就是____打印普通課程和創(chuàng)新課程；二是對競爭對手的機器了解程度還不夠，目前資料已搜集完畢，但是詳細參數(shù)和特色內(nèi)容目前還沒有完全整理出來，這個也需要盡快弄出來，目前南方____打印廠商比較多，出現(xiàn)的____打印標書內(nèi)容也五花八樣，這都需要對競爭對手有足夠的了解。二、業(yè)務(wù)技能提升方面由于之前做的的個人對個人的房產(chǎn)工作，所以對目前的工作形式也需要重新學習，在這里特別感謝各個領(lǐng)導(dǎo)和同事給予的指導(dǎo)培訓和支持，讓我能快速融入這個團隊和工作環(huán)境，基本業(yè)務(wù)已經(jīng)熟練掌握，但是目前還有兩方面的不足，需要加緊提升，一是現(xiàn)在對與教育職能負責人溝通上還存在不足，之前一直沒怎么和官員溝通過，沒有需要多實際磨練，多跟各個領(lǐng)導(dǎo)學習，學怎么講大規(guī)劃；第二就是整個業(yè)務(wù)流程還不是很熟練，目前還沒有走完從簽代理到下單，發(fā)貨和售后的整套流程，所以很多事情多還很模糊，在摸索中前進，一是需要盡早開單，再就是需要多和各位前輩多多學習。三、區(qū)域____年業(yè)務(wù)開發(fā)及業(yè)績情況進公司五個月，目前對____、煙臺、____、寧波、義烏、桂林、____、九--____、贛州及部分____學校進行了第一輪溝通和第二輪開發(fā)，簡單將目前進度進行一下分類：1.目前____，煙臺，寧波三個城市都有意向項目，其中____和煙臺都已經(jīng)基本確定簽代理商，預(yù)計在兩個月內(nèi)會簽完代理并出第一波項目。寧波這邊項目剛剛溝通，正在給兩個意向?qū)W校做工作，等學校工作做得差不多了，會去拜訪一下學校和代理商。2.____、義烏、桂林，這三個城市完成潛在代理商第二、三輪溝通工作，目前每個城市有三到五個有意向的渠道商再給做學校推廣，都還沒有實際具體項目，還需要繼續(xù)跟進。3.____、九--____、贛州這三個城市在____月份進行了溝通，代理商進行了第一。二輪摸排，后期因為換區(qū)域，把相關(guān)資料交接給了中區(qū)。目前在南區(qū)還沒有做出實際業(yè)績，也沒有簽訂城市代理，希望前期的耕耘能在____年的年初慢慢顯出成果，非常感謝各個領(lǐng)導(dǎo)和戰(zhàn)友在過去的____年給予的幫助和支持。四、____年市場開發(fā)計劃由于____年市場開發(fā)的遲緩，在____年年初更要加快腳步，整個年度會定____萬任務(wù)額，其中煙臺和____市____萬任務(wù)額，南方市場____萬任務(wù)額，以下主要從業(yè)務(wù)能力提升和市場拓展來說：1.在____月份將公司目前推進中的全腦課程，stme課程和測評系統(tǒng)研究明白，熟練掌握，這些銷售工具都是公司給予我們的____，只有熟練掌握才能迅速打開國內(nèi)市場。2.煙臺和____這兩個城市在第一季度都簽代理商，爭取將第一波項目整出來，早日為公司大目標做貢獻。____年初會繼續(xù)深耕____寧波，____和____這個市場，目前這兩個市場已經(jīng)完成潛在代理商的摸排，有意向比較好的代理商，正在做著工作，爭取第一季度先在____和____先打開市場，第二三季度開發(fā)這兩個省份的金華，溫州，泉州等.二三線城市，逐步把這兩個省份做成南區(qū)業(yè)績的主產(chǎn)區(qū)。4.在第二季度會重點開發(fā)____和____，這兩個城市第一輪已經(jīng)溝通完畢，