某公司五月份銷售會議

2008年11月10日五月份銷售會議吉林植物蛋白辦事處

——李雙海二〇〇九年五月十日第一頁，共十六頁。目錄一、吉林省現(xiàn)有團隊介紹二、2008年10月—2009年4月整體銷量達成情況。三、2008年10月—2009年4月完成量與計劃量差異四、沒有完成計劃的原因五、分城市介紹。。。六、主要競品分析七、銷售政策、新產(chǎn)品設(shè)計及促銷方面建議八、銷售部經(jīng)理必須做好的幾件事情九、需要銷售部及市場部做好幾件事情十、五份工作重點十一、請公司相關(guān)部門解答并解決主要問題簡述十二、結(jié)束語第二頁，共十六頁?，F(xiàn)有團隊組成介紹銷售經(jīng)理申建區(qū)域經(jīng)理空缺區(qū)域經(jīng)理空缺區(qū)域經(jīng)理空缺延吉蛟河李鐵軍吉林市李雪峰四平李帥遼源李玉軍梅河口馮曉光長春李瑤長春外縣溫強白城松原劉建江南主管閆鶴船營主管趙國強梅河業(yè)務(wù)空缺梨樹、鐵東主管孫紅英公主嶺主管空缺鐵西主管楊敏利朝陽、南關(guān)主管趙紅綠園主管姜雪梅寬城主管常誠二道主管姚宏軍外縣業(yè)務(wù)空缺延吉業(yè)務(wù)楊金洪延吉業(yè)務(wù)空缺白城主管霍焱吉林市業(yè)務(wù)張鳳國昌邑業(yè)務(wù)楊國柱江北業(yè)務(wù)鄒宇通遼業(yè)務(wù)高陽梨樹等地業(yè)務(wù)馬朝公主嶺業(yè)務(wù)姜奇峰鐵東業(yè)務(wù)劉眾望遼源業(yè)務(wù)張宏偉南關(guān)業(yè)務(wù)付金龍朝陽業(yè)務(wù)李明珊綠園業(yè)務(wù)高明文寬城業(yè)務(wù)周帥二道業(yè)務(wù)劉清仁省級經(jīng)理李雙海省級助理劉巍渠道經(jīng)理徐克軍松原業(yè)務(wù)張輝松原業(yè)務(wù)空缺梅河業(yè)務(wù)空缺梅河業(yè)務(wù)空缺通化白山于洪江通化業(yè)務(wù)李海峰通化業(yè)務(wù)空缺白山業(yè)務(wù)空缺白山業(yè)務(wù)空缺船營業(yè)務(wù)員空缺白城業(yè)務(wù)王文琦延吉業(yè)務(wù)空缺綠園業(yè)務(wù)空缺昌邑業(yè)務(wù)員空缺第三頁，共十六頁。預(yù)算與現(xiàn)有人員差異

銷售部經(jīng)理助理渠道經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理城市經(jīng)理業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)員合計預(yù)算人員111310103056現(xiàn)有人員111

0991738缺口人員

3111318第四頁，共十六頁。08年10月—09年4月TP銷售情況第五頁，共十六頁。09年3月—09年4月PE銷售情況第六頁，共十六頁。2008年12月—2009年4月TP完成量與計劃量差異月份完成量計劃量差異12月1745010000+74501月4722730000+172272月3567220000+156723月1768030000-123204月2491530000-5085第七頁，共十六頁。2008年12月—2009年4月PE完成量與計劃量差異月份完成量計劃量差異3月128478131900-34224月122423118600+3823第八頁，共十六頁。沒有完成計劃的原因

PE1.餐飲渠道和特殊渠道開發(fā)不健全，在長春吉林四平高端酒店和低端餐飲渠道存在再開發(fā)價值，在其他城市及市場餐飲渠道處在再開發(fā)和未開發(fā)狀態(tài)，增長空間巨大。2.主要市場長春、吉林、四平銷量占比總銷量80%，其它地級市場需要突破萬箱大關(guān)。3.PE產(chǎn)品線斷貨。第九頁，共十六頁。TP利樂包裝形式在吉林省的消費習慣，還處在培養(yǎng)階段，整體的消費氛圍及銷量不高，市場銷量空間狹小，但中長期看機會巨大。吉林省的經(jīng)濟水平在全國不高，高端消費能力不強。利樂渠道建設(shè)不健全（BC店鋪貨率低），特別是我們?nèi)狈ι坛\作經(jīng)驗和決心，因為商超是我們的主渠道，需要樹立形象，來拉動BC店走貨。第十頁，共十六頁。主要競品分析維維豆奶利樂包因為銷量不好產(chǎn)生大日期，在KA搞1搭1或特價每包1.5元但銷量和消費氛圍不高，經(jīng)銷商和渠道都處在銀鷺PE包和TP包裝在局部市場表現(xiàn)強市，但只體現(xiàn)在市場宣傳方面，但在市場占有率和市場銷量上并不理想。營養(yǎng)快線和小洋人是PE產(chǎn)品間接競品，人們對植物蛋白產(chǎn)品認知度不高的前提下，價格調(diào)整后人們接受需要過程。第十一頁，共十六頁。銷售部經(jīng)理必須做好的幾件事情市場運作方向的把控及框架的布局。渠道的開發(fā)計劃的制定執(zhí)行。費用審批、執(zhí)行、監(jiān)控、核銷等的統(tǒng)籌規(guī)劃。團隊建設(shè)及人員思想的調(diào)整。資源的整合協(xié)調(diào)。第十二頁，共十六頁。五份工作重點經(jīng)銷商的整合及價格體系調(diào)整的深入執(zhí)行。PE餐飲渠道空白的開發(fā)計劃。TP五月節(jié)檔期促銷。

借PE有獎TP分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和鋪市。季節(jié)性售點（攤點、水點、山莊）開發(fā)。各市場渠道開發(fā)計劃。團隊編制建設(shè)完成。第十三頁，共十六頁。請公司相關(guān)部門解答并解決主要問題簡述PE產(chǎn)品產(chǎn)量什么時間能保障貨源TP產(chǎn)品大日期是否可以買一贈一及時處理PE接標見獎中獎率能否達到50%，迅速消化TP庫存。物流吉林省由于地理因素，大多數(shù)客戶需要自提公司是否可以滿足客戶希望公司財務(wù)能夠與其定期對賬地招業(yè)務(wù)還在缺編希望公司能夠及時補充第十四頁，共十六頁。結(jié)束語

今年春晚迅速紅遍大江南北的小沈陽和魔術(shù)師劉謙，人們都認為他們是08春晚的幸運兒，一夜成名的典范，可是我在幾年前就在沈陽劉老根大舞臺看過小沈陽的現(xiàn)場表演，而且表演的內(nèi)容和包袱和春晚幾乎一樣，他每天都在舞臺上表演同樣內(nèi)容的節(jié)目，年復一年日復一日的重復做著同樣的事，千錘百煉加上足夠大的舞臺加上有人引領(lǐng)才有今朝的一夜成名，劉謙也是一樣，所以我們宏寶萊植物蛋白有足夠大的“舞臺”足夠大市場空間，我們需要足夠大的耐心等待他的爆發(fā)。我堅信就在不久的將來，讓我們共同努力、共同期待、一步一步的去實現(xiàn)他。第十五頁，共十六頁。內(nèi)容總結(jié)2008年11月10日?！铍p海。二、2008年10月—2009年4月整體銷量達成情況。三、2008年10月—2009年4月完成量與計劃量差異。七、銷售政策、新產(chǎn)品設(shè)計及促銷方面建議。08年10月—09年4月TP銷售情況。09年3月—09年4月PE銷售情況。2008年12月—2009年4月PE完成量與計劃量差異。1.餐飲渠道和特殊渠道開發(fā)不健全，在長