深圳市某商業(yè)廣場營銷推廣提案

營銷推廣提案＊＊＊＊＊＊一個成功的銷售案例，必定離不開——研究產(chǎn)品研究客戶研究競爭者項目MYSELF項目自身的優(yōu)點是有目共睹，緊鄰深惠公路和龍城廣場，加上道路擴建、天橋的修通，發(fā)展?jié)摿薮?，但營銷推廣更大的功能是解決問題。＊＊＊＊＊＊有問題嗎？回答——YES外部：項目周邊環(huán)境嘈雜—環(huán)境差內(nèi)部：裝飾材料本身冷清、單調(diào)—沒有愉悅感？？項目CONSUMER＊＊＊＊＊＊客戶分析應該從兩個方面看：一方面是項目的購買者，一方面是項目的消費者。目標客戶分析區(qū)域：＊＊本地人為第一目標、深圳關(guān)內(nèi)為第二目標，輻射珠江三角洲；年齡：25歲以上，身家在30萬以上；個性：商業(yè)意識強，財富意識濃厚，具備高超經(jīng)商技能，比較講信用，但更能追求個人利益；趨向：尋求更大發(fā)展，積累更多財富，在＊＊安家落戶；消費客戶分析區(qū)域：以＊＊為中心，輻射整個深圳形式：第一類—家庭式零散消費第二類—公司、企業(yè)集體消費第三類—地產(chǎn)項目集團消費特性：依靠家庭式聚集人氣帶動集體消費；要求：購物環(huán)境要好，所選商品質(zhì)量好，商家比較講信譽，售后服務好；項目CONSUMER項目ADVERSARY＊＊＊＊＊＊競爭對手，從目前區(qū)域市場看，還沒有相匹配的，能夠具有如此規(guī)模、檔次、專業(yè)的裝飾城?？磪^(qū)域：緊鄰的世貿(mào)商城，匯新鑫商業(yè)廣場都是以經(jīng)營百貨、電子、超市的綜合商場，不具備競爭能力。深圳市內(nèi)的百安居、好百年本身就具有距離的差異，不構(gòu)成威脅?？礉撛诎l(fā)展：＊＊已經(jīng)是深圳的后花園，形成的四大組團（大流通組團、大中心組團、大旅游組團、大工業(yè)組團），將為龍崗的經(jīng)濟及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展推波逐浪，相應地，在地產(chǎn)、裝飾、建材等方面蘊含大量契機?？串a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：進入中國WTO元年時代，在家居建材裝飾領(lǐng)域也跨入一個新高，追求時尚，追求更高品味，將是裝飾行業(yè)發(fā)展的方向，在廣州市場，已經(jīng)進入大量建材裝飾外資企業(yè)，可想而知，產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇將無可限量。營銷WHAT是需要創(chuàng)造產(chǎn)品，還是產(chǎn)品創(chuàng)造市場，我們認為認同后者——好的產(chǎn)品一定能開創(chuàng)市場。對于購物者來說，這么多的類似的品牌和商家，我為什么一定要選擇在你這里購物，我們看中的更多是這里的購物環(huán)境，其實購買的是一種發(fā)自內(nèi)心的愉悅感受。＊＊＊＊＊＊的購物方式主動式消費享受型購物※創(chuàng)造一種能動的、自由的、愉快的購物環(huán)境；※購物是一種休閑、是一種放松，更是一種享受；※告別枯燥，遠離冷清，與溫馨相伴。主動式消費概念提升Enjoy購物模式

美式購物方式，美式購物環(huán)境：植入美式商場概念，創(chuàng)造更齊全、更完備的購物環(huán)境，讓裝飾材料的冷清感覺全部消失。

休閑一站式購物是享受：把購物完全變成一種生活的休閑行為，完全置身一種輕松愉快的氣氛之中。隨心所欲，自由身心：在這里，完全是一種主動行為，不需要擔心買不到想要的，更無須考慮會累、會煩，因為一切由你。營銷IDEA核心營銷點“三老”策略老頭子政府官員老板目標客戶老百姓消費者針對商業(yè)項目的推廣，這三級的人群營銷要素尤為重要，能夠在市場上占據(jù)他們的視線和輿論焦點，必能獲得項目成功。項目的營銷就是人群的營銷。營銷IDEA形象包裝體系營銷推廣體系媒介公關(guān)體系營銷IDEA——形象包裝體系歡樂裝飾城□“歡樂”——休閑愉快是項目推廣的核心主題；□“裝飾”——點名商場的性質(zhì)，給人一目了然；□“城”——提升項目一站式的購物配備。形象定位：營銷IDEA——形象包裝體系裝飾今天妝點生活

□直接點出項目特性，并凸顯理想生活；□簡單明了，但不落俗套，避開什么“1號”、“NO.1”等稱呼；□語言直接揭示人們對裝飾材料的使用。推廣口號：營銷IDEA——形象包裝體系訴求風格：熱烈不失含蓄直接而不失呆板○平面廣告趨向繽紛，但不失穩(wěn)重，能夠迅速產(chǎn)生注目率；○歡樂、休閑的氣氛將貫穿始終，給人以愉悅感；○文案撰寫平實而有力，簡潔明了，能深刻打動人心；○色調(diào)便向于暖色調(diào)，如橘黃、深紫等，適當穿插冷色調(diào)；營銷IDEA——營銷推廣體系現(xiàn)場包裝營銷現(xiàn)場軟性展示價格策略營銷IDEA——營銷推廣體系現(xiàn)場包裝：圍墻路燈旗廣告牌導示牌立體、全包圍包裝系統(tǒng)區(qū)域：項目前面沿著深惠路左右500米距離，龍城廣場一周，龍泉路和龍城路緊鄰廣場一周區(qū)域，道路沿線路燈桿、廣告牌；形式：進行立體地，全方位地包裝，形成包圍之勢，構(gòu)筑一個營銷現(xiàn)場包圍圈；廣場周圍路燈旗幟可采用發(fā)光材料，晚上便于人們休閑照亮；類別：圍墻、路燈旗、廣告牌、燈桿旗（依附路燈）營銷IDEA——營銷推廣體系營銷現(xiàn)場：售樓處工地樣板間實施戰(zhàn)略的陣地售樓處包裝：裝飾城+休閑家進入售樓處，就應該讓客戶馬上感動，要能夠?qū)⑽飿I(yè)的優(yōu)勢全面展示出來，所以，依據(jù)定位將其包裝成有特色、有品味、有助項目銷售的風格?！ふ故窘牵含F(xiàn)場精美裝飾材料全面展示；·休閑角：簡易可供享用的休閑器材和座椅等；·銷售展板：充分展示物業(yè)優(yōu)勢；·POP掛旗：極力營造現(xiàn)場氣氛和體現(xiàn)項目特性。注意植物擺放、清潔衛(wèi)生、背景音樂等。營銷IDEA——營銷推廣體系軟性展示：銷售人員宣傳資料內(nèi)部氣氛實戰(zhàn)攻擊銷售人員：

專業(yè)的置業(yè)顧問

氣質(zhì)好，專業(yè)素質(zhì)全面，溝通能力強；穿戴整潔，穩(wěn)重，可信賴；對于商業(yè)運做模式，投資、返租、利益回報有清醒認識。宣傳資料：折頁、大海報（整張折疊）、直郵對于本項目，銷售面積不多，在印刷品上考慮制作可適當放輕，只要能充分表達項目特性，不在多，只要精。內(nèi)部氣氛：售樓現(xiàn)場、包括工地，售樓員要時刻把握氣氛，并且可以適當做出一些熱烈場面吸引買家，同時，保持自信與熱情。營銷IDEA——營銷推廣體系價格體系：最終關(guān)心的潛在利益雙贏策略：制定相應地價格體系，既吸引買家，也有利于發(fā)展商；價格走向：選擇低開高走或平穩(wěn)前進，都是徹底為銷售服務，并隸屬于銷售進程；價格杠桿：利用價格體系吸引氣，并完善銷售。營銷IDEA——媒介公關(guān)體系報紙電視網(wǎng)站公關(guān)營銷I告DEA——媒介公冤關(guān)體系報紙：報紙廣告拖將是推廣閥的重點媒脫體，并進像行分階段禿，硬軟性蔥結(jié)合的方標式，進行項目飼推廣。報紙選揉擇：深圳特區(qū)析報紙—輻捉射深圳＊＊日報愧—＊＊區(qū)廣州日報凝—輻射珠巡壽江三角洲營銷ID酷EA——媒介公護關(guān)體系階段性家推廣：形象期膨：概念導入（7月呼底—8精月上旬沒）主題：何搭為“主動辨式消費，斯享受型購龜物”形式：軟芳性廣告+額研討會+絮硬性形象額展示開盤期：概念稀釋容（8月中滲旬—下旬難）主題：麗＊＊＊練＊＊＊束開創(chuàng)“叨ENJ楊OY”患商業(yè)新移模式——＊字＊＊＊游＊＊改戲變了一釋個時代形式：趟軟性文攝章+硬塌性廣告續(xù)銷期：賣點提簡升（9噸月—1欲0月）主題：購困物是一種項享受形式：硬殲性廣告+榮新聞繕稿促銷調(diào)整怕期：深度挖掘晌（11月繞—12月待）主題：擇價格、姑利潤、柏購物方栽式形式：硬映性廣告+腿促銷活動尾盤期佳：點對點國攻破（1月興份以后正）營銷ID淚EA——媒介公扶關(guān)體系電視推廣農(nóng)：視覺沖擊柏輿論李營造形式：15秒距電視廣雷告5分鐘電描視專題投放時鏟機：項目續(xù)原銷期同江時投放媒介選臭擇：＊＊有線童電視臺＊＊＊褲＊臺營銷ID竹EA——媒介公獅關(guān)體系網(wǎng)絡(luò)推糕廣：延伸營銷神空間網(wǎng)站區(qū)抖域性：覆蓋映面廣，綱受眾群翠大網(wǎng)站輻財射：發(fā)布短售賣信毅息，介染紹項目摧特色、傅項目經(jīng)靜營架構(gòu)奸，形成直晌觀感受網(wǎng)站選俘擇：＊＊＊憤＊＊＊選網(wǎng)絡(luò)＊＊網(wǎng)營銷I貼DEA——媒介公關(guān)成體系公關(guān)推廣蜜：高筑聲詢勢營銷阿墻活動一虜：研討喬會主題：“索主動式消駐費享劫受型購物旬”即“E拿NJOY被購物模式腳”研討會形式：踩邀請＊籍＊＊、膜＊＊，須＊＊＊恢＊＊＊挽＊＊＊檔專業(yè)人岸士進行這種新型姨商業(yè)模式糞的探討時間：形守象導入期營銷ID直EA——媒介公忠關(guān)體系活動二休：龍城都廣場活泉動月主題：購物在下＊＊錯享受銳在龍興——＊授＊＊＊語＊＊龍毒城廣場姓嘉年華形式：結(jié)合項虹目與龍竹城廣場剛，將休律閑購物統(tǒng)環(huán)境與困外部環(huán)頂境結(jié)合即；制造聲勢固浩大的公施關(guān)場面：娛進行現(xiàn)場鑰材料展示率及主動式牢購物方式的抹演繹時間：磚開盤后走一個月公關(guān)推俗廣：營銷I退DEA——媒介公關(guān)皆體系活動三：句歡樂裝飾廟城全接觸主題：風采時尚烤歡樂型裝扮形式：展示美式往購物方式裝飾材丑料面面吐觀購物、休喉閑一站式時間：開盤日亞或續(xù)銷槐期公關(guān)推用廣：營銷ID撞EA營銷費用蒙預算：按稅百分之三停計預計6情00萬報紙：那60%電視：1快5%網(wǎng)站10%活動：1蔑5%項目N揚AME命名一：＊＊＊韻＊＊＊城名稱是物美業(yè)的代表麗，好的名豈稱要切合說項目本身俗，反映項掛目特性，顛并利于傳格播和記憶蜜，給銷售蜻帶來幫助揭。！名稱響煤亮二熟悉糾，容易記松憶和傳播回；！延伸項旁目的特性寇，開創(chuàng)新冬型的商業(yè)葡模式；！體現(xiàn)齡物業(yè)的塌發(fā)展前犯景，符乓合投資晌者心理紫訴求。項目N鴨AME命名二侄：＊＊＊＊鎮(zhèn)＊＊城！結(jié)合時免代特性，甜體現(xiàn)與時愈代接軌；！語言祝困福感強，合能打動目米標客戶。！凸顯物