怪誕行為學1：可預測的非理性

怪誕行為學1：可預測的非理性讀書筆記模板01思維導圖讀書筆記目錄分析內容摘要精彩摘錄作者介紹目錄0305020406思維導圖行為決策理性經濟學行為力量效應行為社會規(guī)范經濟學價格問題所有權政府咖啡市場約會現金相對論本書關鍵字分析思維導圖內容摘要內容摘要我們?yōu)槭裁磿速M豐盛晚宴中的精致食物，卻對一張優(yōu)惠餐券念念不忘？在做生活中的各種決策時，我們總是以為自己正在做出明智的、理性的選擇。但是事實真的是這樣嗎？在本書中，丹·艾瑞里帶我們進入了行為經濟學領域，通過一系列實驗研究顛覆了人們曾經普遍認同的我們的行為是完全理性的假設。無論是咖啡、減肥，買一輛車還是談戀愛，我們的決策行為中總是帶有各種非理性。找出存在于不同領域行為和決策背后的各種力量，針對影響我們個人、企業(yè)，以及公共生活的普遍問題，找出解決方法，這正是行為經濟學所要做的。非理性是人類的本能，是主宰人類行為和決策的隱性力量。然而，這些非理性的行為既不是隨機的，也不是毫無意義的。它們是有系統的、可預測的?，F在，就讓我們一起走進這些可預測的非理性讀書筆記讀書筆記當人性遇到科學莎士比亞借助哈姆雷特歌頌人的偉大時，不知道是贊美還是反諷。一消費主義的陷阱。大腦就是個奇怪的超級計算機，各種亂七八糟的認知模型錯綜復雜。書中提供了一些視角值得深入思考，比如第一次了解到可以從社會規(guī)范和市場規(guī)范這樣的視角看工作問題，另外，本書中一些實驗的想法也是值得借鑒的。怪誕行為學：書中的大多數的理論好像周邊都有實踐可尋了，很耐人尋味的一本書比如里面提到不看推薦自己寫的菜單，滿意度更高，現在大多數的飯店都是二維碼自己點餐，也沒有服務員推薦，可能和這一條差不多呢；只要多一個免費選項，大家選擇的幾率更高；現在很多商品基本都有這樣的活動......每個例子都能和身邊的事情聯系起來并且參照用起來，值得反復閱讀的一本書。該書通過大量的實驗驗證人的“非理性”行為，有許多與生活息息相關例子，讀起來妙趣橫生，一口氣讀完意猶未盡，同時書中有許多新奇的觀點，讓人耳目一新。本書受益最大的是前面幾章，對于銷售人員來說，利用非理性思維解析消費者心理，制定各種有效的銷售方案是值得嘗試的。2021-5，挺有意思的一本書，很多現象和困惑在書中得到了解答。精彩摘錄精彩摘錄一旦社會規(guī)范與市場規(guī)范發(fā)生碰撞，社會規(guī)范就會退出。換言之，社會規(guī)范很難重建。一旦這朵盛開的玫瑰從枝頭落下（一旦社會規(guī)范被市場規(guī)范打?。┧秃茈y再發(fā)揮任何效力。我們總是靠觀察周圍的事物以確定彼此的關系。湯姆無意中發(fā)現了人類行為的一個重要定律，那就是要讓人們渴望做一件事，只需使做這件事的機會難以獲得即可。基于其他人的行為來推斷某事物的好壞，以決定我們是否仿效，這就是“羊群效應”。講自由購買，人們會覺得供給多，不購買；講憑本限購，人們就會覺得供給有限，即使不需要也要買。何況憑本購買是一種權利，放棄這種權利是一種損失。把滯銷的東西作為限量購買的東西，人們就會有這種非理性的購買行為。人們很少做不加對比的選擇。我們的心里并沒有一個“內部價值計量器”來告訴我們某種物品真正的價值是多少。相反，我們**的是這種物品與其他物品的相對優(yōu)劣，以此來估算其價值。多數交易都有有利的一面和不利的一面，但免費使我們忘記了不利的一面。免費給我們造成一種情緒沖動，讓我們誤認為免費的物品的價值大大高于它的事實價值。為什么？我認為這是由于人類本能地懼怕損失。目錄分析我們生活中的價格“誘餌”巴黎和羅馬，你選擇去哪里度蜜月？三個人中，你想跟哪一個約會？富人嫉妒比自己更富有的人打破相對論的怪圈12345第一章相對論的真相：為什么我們喜歡比較和攀比？黑珍珠如何從無人問津變?yōu)橄∈勒鋵?？“羊群效應”與星巴克咖啡“幼鵝效應”與“錨定”第二章供求關系的失衡：為什么珍珠無價？自由市場與宏觀調控“任意的一致”與消費習慣第二章供求關系的失衡：為什么珍珠無價？“零”的歷史與傳奇免費的誘惑不可抵擋我們?yōu)槭裁疮倱尭静恍枰臇|西？買書免運費與免費換機油第三章免費的代價：為什么贈品反而讓我們花費更多？是什么導致結果大相徑庭？政府可以嘗試推出免費的政策第三章免費的代價：為什么贈品反而讓我們花費更多？你需要向你的岳母支付晚餐費用嗎？社會規(guī)范vs市場規(guī)范不要向你的約會對象提錢罰款對杜絕遲到有效嗎？第四章社會規(guī)范的成本：為什么我們樂于做義工，干活兒賺錢時反而不高興？極易被打破的微妙平衡漲工資可以解決“血汗工廠”的痼疾嗎？金錢買不來優(yōu)質的教育“火人節(jié)”：純社會規(guī)范的回歸第四章社會規(guī)范的成本：為什么我們樂于做義工，干活兒賺錢時反而不高興？兩個“我”：杰基爾博士與海德先生“你只需說不”vs“沒問題”預防青少年發(fā)生駕駛事故的干預措施了解情緒的兩面性——冷靜與激情性興奮實驗的問題清單12345第五章性興奮的影響：為什么“熱烈”比我們想的還熱？設定自我控制的底線過度消費是明智之舉嗎？第六章拖沓的惡習與自我控制：為什么我們信誓旦旦的事情卻總是做不到？擁有“自我控制”功能的智能信用卡讓全身檢查像買份麥當勞套餐一樣簡單第六章拖沓的惡習與自我控制：為什么我們信誓旦旦的事情卻總是做不到？為什么賣主的估價總比買主高？人類本性中的三大非理性怪癖宜家效應與虛擬所有權如何治療所有權依戀癥？第七章所有權的個性：為什么我們會依戀自己擁有的一切？留有余地的“傻瓜游戲”新歡與舊愛，應該選擇哪一個？讓每個人都疲于奔命的“三扇門”果斷地關上該關的門餓死在谷堆間的驢子12345第八章多種選擇的困境：為什么我們希望所有的門都開著？費城老鷹隊vs紐約巨人隊添加香醋的百威啤酒特制咖啡味道如何？贗品也可以賣出名畫的價錢美食不如美器，預期改變品位12345第九章預期的效應：為什么我們可以心想事成？偏見與第三方你更喜歡百事可樂還是可口可樂？第九章預期的效應：為什么我們可以心想事成？神奇的安慰療法價格越貴的藥越有效嗎？安慰療法的去與留應該讓燒傷病人穿緊身衣嗎？第十章價格的魔力：為什么我們喜歡買貴的東西？考試中你會作弊嗎？政府法令能杜絕不誠實嗎？道德準則和就職誓言的力量各行各業(yè)中的“灰色地帶”世界上哪個國家最誠實？12345第十一章人性的弱點：為什么我們不誠實？可樂不見了，現金還在非現金引發(fā)的作弊現象誠實與不誠實的臨界點“