內(nèi)外部環(huán)境分析報(bào)告

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內(nèi)外部環(huán)境分析報(bào)告第一頁(yè)，共二十一頁(yè)。影響因素匯總行業(yè)門檻同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中間商技術(shù)替代品供應(yīng)商宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響大，變化快第二頁(yè)，共二十一頁(yè)。目錄一、外部環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析環(huán)境2、技術(shù)環(huán)境分析3、行業(yè)壁壘分析4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5、替代品分析6、供應(yīng)商分析7、經(jīng)銷商分析二、內(nèi)部環(huán)境分析1、戰(zhàn)略環(huán)境2、責(zé)任環(huán)境3、協(xié)調(diào)環(huán)境4、人才環(huán)境5、內(nèi)控環(huán)境6、激勵(lì)環(huán)境第三頁(yè)，共二十一頁(yè)。宏觀政策環(huán)境政策法規(guī)對(duì)公司有一定的影響。如環(huán)保與消防立法宏觀經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)對(duì)公司有影響簡(jiǎn)要描述基本分析國(guó)家在這方面的立法還不規(guī)范，一旦加強(qiáng)立法與管制，公司將得到一定的好處，因?yàn)楣颈葎e的公司規(guī)范；政府對(duì)房地產(chǎn)及汽車行業(yè)的扶持與投入，給末帶來(lái)好的前景；對(duì)公司有影響，但這種影響是長(zhǎng)遠(yuǎn)的、緩慢的；第四頁(yè)，共二十一頁(yè)。技術(shù)環(huán)境技術(shù)是行業(yè)中一個(gè)比較重要的因素，更好的技術(shù)可以給產(chǎn)品帶來(lái)更高的附加價(jià)值；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)技術(shù)的投入不如我們的多，我們的技術(shù)水平領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；簡(jiǎn)要描述基本分析技術(shù)雖然重要，但技術(shù)需要強(qiáng)大的市場(chǎng)能力才能夠獲得生命力；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于在技術(shù)上投入不如我們，對(duì)手在技術(shù)上以模仿我們?yōu)橹?；技術(shù)的發(fā)展方向可以歸納為以下幾條：水性、環(huán)保、便捷性；技術(shù)對(duì)公司重要，但是現(xiàn)階段公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力無(wú)法體現(xiàn)在技術(shù)上第五頁(yè)，共二十一頁(yè)。行業(yè)壁壘（1）品牌與客戶忠誠(chéng)度會(huì)對(duì)新的進(jìn)入者產(chǎn)生一定的進(jìn)入障礙；進(jìn)入氣霧劑行業(yè)不需要太大的投資；生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、專有技術(shù)對(duì)新進(jìn)入者有一定的影響；簡(jiǎn)要描述基本分析這種障礙只在一定范圍內(nèi)存在，因?yàn)楣镜钠放圃谥虚g商中有一定的知名度，而在最終客戶哪里有多少，由于沒有沒有確切的信息，無(wú)法知道；小規(guī)模資金可以進(jìn)入本行業(yè)，無(wú)疑會(huì)增加本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)；人員的流動(dòng)很快會(huì)將占有技術(shù)與生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)帶走；第六頁(yè)，共二十一頁(yè)。行業(yè)壁壘（2）經(jīng)銷商不需要太多的成本，就可以變更供應(yīng)商；簡(jiǎn)要描述基本分析公司生產(chǎn)的產(chǎn)品為小產(chǎn)品；在廠家競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)銷商會(huì)得到很多優(yōu)惠條件，許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以更加靈活的結(jié)算方式爭(zhēng)取中間商；由于廠家對(duì)經(jīng)銷商普遍采用賒銷和允許退貨，所以經(jīng)銷商短期內(nèi)就可以消化庫(kù)存，很容易改換供應(yīng)商；影響行業(yè)壁壘的因素正在迅速變化，行業(yè)壁壘從技術(shù)向銷售網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變，成本在行業(yè)壁壘中也是一個(gè)非常重要的因素；氣霧劑行業(yè)是屬于進(jìn)入成本低的行業(yè)。隨著尋找機(jī)會(huì)的資本的加入，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐步加?。〉谄唔?yè)，共二十一頁(yè)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的集中度比較高市場(chǎng)是在增長(zhǎng)的行業(yè)的產(chǎn)品趨向于同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取如下方法與我們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)：低價(jià)格、向下一級(jí)經(jīng)銷商滲透、靈活、寬松的貨款結(jié)算；簡(jiǎn)要描述基本分析前幾名的占有率達(dá)到80%以上，屬于寡頭壟斷市場(chǎng)類型；對(duì)手增加的情況下，彩虹銷售量沒有減少，但市場(chǎng)份額減，利潤(rùn)下降，可以看出市場(chǎng)增長(zhǎng)率還是較快的，所以認(rèn)為市場(chǎng)還是在增長(zhǎng)的；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用公司的弱點(diǎn)與公司競(jìng)爭(zhēng)；行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)正在變化，而且日新月異。具體表現(xiàn)在渠道革命、品牌、價(jià)格、等幾個(gè)方面；第八頁(yè)，共二十一頁(yè)。替代品替代產(chǎn)品為水性漆，但還沒有大批量投入市場(chǎng)；公司已經(jīng)掌握替代產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)，現(xiàn)在正在試銷階段簡(jiǎn)要描述基本分析公司在行業(yè)中技術(shù)是領(lǐng)先的，替代產(chǎn)品對(duì)我們的威脅不是十分大；替代品對(duì)行業(yè)有一定的影響，對(duì)公司的沖擊不會(huì)很大第九頁(yè)，共二十一頁(yè)。經(jīng)銷商在有些地區(qū)，我們的經(jīng)銷商前三名占有了我們當(dāng)?shù)劁N量的大部分；某些經(jīng)銷商開始以O(shè)EM方式經(jīng)營(yíng)自己的品牌，經(jīng)銷商的縱向一體化程度不是很高；經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)信息的把握程度高；簡(jiǎn)要描述基本分析公司對(duì)經(jīng)銷商的依賴性強(qiáng)，公司對(duì)渠道控制力度不夠；經(jīng)銷商已經(jīng)開始有用自己品牌控制渠道的趨勢(shì)；經(jīng)銷商對(duì)公司的議價(jià)能力增強(qiáng)經(jīng)銷商隨著對(duì)信息的掌控、縱向一體化的程度增加，需求的個(gè)性化，必然會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生很大的影響；第十頁(yè)，共二十一頁(yè)。供應(yīng)商公司最主要的供應(yīng)商比較集中；供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品的差異化程度不高；供應(yīng)商比較清楚的掌握了行業(yè)的信息；簡(jiǎn)要描述基本分析供應(yīng)商變化的程度不是很大，由于我們和供應(yīng)商的上下游關(guān)系，所以供應(yīng)商也受到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響；供應(yīng)商雖然有一定的變化，但是與公司的議價(jià)能力沒有增強(qiáng)，在議價(jià)過程中，公司處于比較有利的地位；第十一頁(yè)，共二十一頁(yè)。二、內(nèi)部環(huán)境分析第十二頁(yè)，共二十一頁(yè)。戰(zhàn)略環(huán)境初步確立公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)，但尚未形成戰(zhàn)略目標(biāo)體系各項(xiàng)子戰(zhàn)略目標(biāo)尚在逐步形成，市場(chǎng)戰(zhàn)略將對(duì)原有經(jīng)營(yíng)模式有重大沖擊中高層干部對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一未深刻關(guān)注目標(biāo)客戶，缺乏細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研主要關(guān)注本部門、短期目標(biāo)，對(duì)于公司整體目標(biāo)關(guān)切度不夠，目標(biāo)執(zhí)行不夠嚴(yán)肅戰(zhàn)略思想尚停留在決策層面，尚未獲得管理人員的共識(shí)需要有專門組織對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)體系進(jìn)行研究，論證，逐步豐富。在市場(chǎng)分析，規(guī)劃投入嚴(yán)重不足，未能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向目標(biāo)制定程序簡(jiǎn)單，上下未達(dá)成一致認(rèn)同客觀形勢(shì)變化后，未及時(shí)對(duì)目標(biāo)作出調(diào)整

現(xiàn)狀描述

簡(jiǎn)要分析第十三頁(yè)，共二十一頁(yè)。激勵(lì)環(huán)境員工激勵(lì)水平整體偏低，個(gè)別部門尚可員工激勵(lì)手段不足主要依靠物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)方式各部門負(fù)責(zé)人激勵(lì)授權(quán)不足公司文化對(duì)于激勵(lì)氛圍支持不夠激勵(lì)機(jī)制建設(shè)不夠，沒有一套基于績(jī)效考核的激勵(lì)系統(tǒng)應(yīng)考核加大精神獎(jiǎng)勵(lì)形式，建立評(píng)優(yōu)制度，確立內(nèi)部先進(jìn)標(biāo)兵，發(fā)揮榜樣作用應(yīng)大張旗鼓的開展表彰先進(jìn)，鞭策后進(jìn)的活動(dòng)現(xiàn)狀描述簡(jiǎn)要分析第十四頁(yè)，共二十一頁(yè)。責(zé)任環(huán)境中高級(jí)干部管理責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，易推卸責(zé)任主要管理人員對(duì)決策參與的主動(dòng)性不夠關(guān)注局部利益勝過整體利益未建立對(duì)下屬培養(yǎng)指導(dǎo)的責(zé)任意識(shí)未遵循權(quán)責(zé)統(tǒng)一原則，授權(quán)機(jī)制需加強(qiáng)缺乏職業(yè)經(jīng)理人精神缺乏管理主動(dòng)性、創(chuàng)造性過于強(qiáng)調(diào)職能化專業(yè)分工市場(chǎng)壓力在一、二線傳遞分解不夠缺乏團(tuán)隊(duì)發(fā)展眼光現(xiàn)狀描述簡(jiǎn)要分析第十五頁(yè)，共二十一頁(yè)。協(xié)調(diào)環(huán)境未嚴(yán)格制度管理，過多例外事項(xiàng)，過度使用協(xié)調(diào)手段未建立正常例會(huì)制度，實(shí)現(xiàn)高效協(xié)調(diào)平級(jí)協(xié)調(diào)過頻，時(shí)間占用過多一般采用口頭、臨時(shí)協(xié)調(diào)方式，隨機(jī)進(jìn)行制度未及時(shí)修訂完善，制度建立后執(zhí)行不嚴(yán)格業(yè)務(wù)流程未及時(shí)優(yōu)化例會(huì)制度未正常建立和堅(jiān)持無(wú)上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與解決，影響效果必要時(shí)應(yīng)采用定期協(xié)調(diào)會(huì)方式現(xiàn)狀描述簡(jiǎn)要分析第十六頁(yè)，共二十一頁(yè)。人才環(huán)境（1）學(xué)歷結(jié)構(gòu)較為合理年輕化，平均年齡為30歲個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)良好，較少出現(xiàn)因業(yè)務(wù)技能原因的重大事故員工素質(zhì)培訓(xùn)尚未系列化中高層干部穩(wěn)定性較高，服務(wù)期限較長(zhǎng)高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才嚴(yán)重不足新員工離職率過高重視學(xué)歷的同時(shí)，應(yīng)注重實(shí)際工作能力應(yīng)注意吸納經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀管理人才應(yīng)加大培訓(xùn)力度，完善員工知識(shí)技能結(jié)構(gòu)，與公司同步成長(zhǎng)繼續(xù)加強(qiáng)員工忠誠(chéng)度培養(yǎng)，形成統(tǒng)一價(jià)值觀全面分析新員工離職原因，解決關(guān)鍵問題，使新員工成為高價(jià)值貢獻(xiàn)者應(yīng)通過多種渠道吸納人才現(xiàn)狀描述簡(jiǎn)要分析第十七頁(yè)，共二十一頁(yè)。人才環(huán)境（2）人效指標(biāo)工作飽滿度不一公司未認(rèn)真關(guān)注人效指標(biāo)員工貢獻(xiàn)度崗位分析現(xiàn)狀描述簡(jiǎn)要分析第十八頁(yè)，共二十一頁(yè)。內(nèi)控環(huán)境內(nèi)控意識(shí)較強(qiáng)，內(nèi)控氛圍建設(shè)較好業(yè)務(wù)信息交流較為通暢對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)議、分析有待加強(qiáng)部分內(nèi)控流程過于繁瑣、僵化公司上下注重審核把關(guān)程序能嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)相關(guān)制度對(duì)于重大業(yè)務(wù)決策應(yīng)注重科學(xué)流程，加強(qiáng)調(diào)研分析，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)流程應(yīng)適時(shí)檢討予以合理簡(jiǎn)化、優(yōu)化現(xiàn)狀描述簡(jiǎn)要分析第十九頁(yè)，共二十一頁(yè)。結(jié)論

公司現(xiàn)在處在一個(gè)動(dòng)態(tài)的，較復(fù)雜的、變化的環(huán)境中，內(nèi)部的結(jié)構(gòu)與機(jī)制與外部環(huán)境不能非常完美的結(jié)合，導(dǎo)致公司的大量?jī)?yōu)質(zhì)資源無(wú)法發(fā)揮作用，所以，需要對(duì)組織結(jié)構(gòu)與主要工作流程做一些變革，對(duì)不同的職能、流程采取不同的管理方法。為以后的銷售模式變革、人力資源價(jià)值工程期于子項(xiàng)目打好基礎(chǔ)。第二十頁(yè)，共二十一頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)深圳彩虹氣霧劑制造有限公司

內(nèi)外部環(huán)境分析報(bào)告。1、宏觀環(huán)境分析環(huán)境。技術(shù)雖然重要，但技術(shù)需要強(qiáng)大的市場(chǎng)能力才能夠獲得生命力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于在技術(shù)上投入不如我們，對(duì)手在技術(shù)上以模仿我們?yōu)橹?。技術(shù)對(duì)公司重要，但是現(xiàn)階段公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力無(wú)法體現(xiàn)