提高見習(xí)客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)正率

如何提高客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)正與晉升----商丘中支第一頁，共十四頁。◆客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)正、晉升的重要性

？從公司角度從管理角度從團(tuán)隊角度從個人角度節(jié)約人力成本、健康穩(wěn)健、可持續(xù)性發(fā)展……業(yè)績達(dá)成、團(tuán)隊穩(wěn)定擴(kuò)大營銷隊伍收入、福利待遇、個人成長第二頁，共十四頁?！艚鉀Q的方法：有效的追蹤與輔導(dǎo)---是轉(zhuǎn)正晉升的不二法門第三頁，共十四頁?！艚鉀Q的措施：基本法---員工最大的福利傳幫帶---專業(yè)化營銷第一步第四頁，共十四頁。◆解決的措施之

：基本法☆有效運用基本法做強(qiáng)有力激勵，商丘銀保提出每月客戶經(jīng)理收入不低于3000元，就是“生命底線”！基本法是員工最大福利！每周3件“生存底線”每周5件“小康生活”每周10件“中產(chǎn)階級”以收入論英雄，再看基本法！第五頁，共十四頁。◆解決的措施之

：基本法每月期交5萬,10-15件,平均每3天1件:1000元+5萬*3.2%*0.5+5萬*3.2%=3100元

每月期交8萬,15-18件,平均每2天1件:1000元+8萬*3.2%*0.5+8萬*3.2%=4060元每月期交10萬,18-22件,平均每1.5天1件:1000元+10萬*3.2%*0.5+10*3.2%=4700元商丘銀保(A類)見習(xí)級客戶經(jīng)理月收入推算:晉升晉升晉升A類機(jī)構(gòu)（見習(xí)）當(dāng)月崗位津貼封頂500元，晉升標(biāo)準(zhǔn)三個月FYC4500元第六頁，共十四頁?！艚鉀Q的措施之

：基本法商丘銀保(A類)初級客戶經(jīng)理月收入推算:每月期交8萬,15-18件,平均每2天1件:1100元+8萬*3.2%*0.6+8萬*3.2%=5196元每月期交12萬,25-28件,平均每1天1件:1100元+12萬*3.2%*0.6+12萬*3.2%=7244元每月期交15萬,28-35件,平均每1天1.15件:1100元+15萬*3.2%*0.6+15萬*3.2%=8780元A類機(jī)構(gòu)（初級）當(dāng)月崗位津貼封頂3000元，晉升標(biāo)準(zhǔn)FYC9600元維持晉升晉升第七頁，共十四頁。以一名初級客戶經(jīng)理每月期交8萬試算年薪:基本工資:1100元*12個月=13200元崗位津貼:8萬元*3.2%*0.6*12個月=18432元績效工資:8萬元*3.2%*12個月=30720元年終獎:8萬元*3.2%*12個月*20%=6144元?一個在銀行工齡都等同我們年齡的支行行長的年薪是……74640元第八頁，共十四頁。“三節(jié)”過節(jié)費1000元、1200元、1600元防暑降溫費800元取暖費2700元春節(jié)利是紅包200元學(xué)齡前子女托幼費每月50元*12個月=600元兩年一套司服850元本人及子女享有住院、門診都報銷，五險一金，簽訂勞動合同。光福利一年近10000元，為什么不加入太平？第九頁，共十四頁。◆解決的措施之

：歷經(jīng)三大“掌門人”（銷售技能高、網(wǎng)點溝通高、態(tài)度意愿高）修煉三大“基本功”（簽單技能、溝通技能、傳承技能）鍛造三大“氣質(zhì)”（秀才的文氣、英雄的霸氣、“土匪”的匪氣）傳幫帶新人待工號期間必經(jīng)三個階段：啟蒙期、學(xué)步期、出爐期第十頁，共十四頁?！艚鉀Q的措施之

：傳幫帶實施過程中難點解析：☆老人是否愿意帶新人？☆老人帶新人期間利益怎樣分配？☆……新人在正式批工號前，必須在銀行網(wǎng)點“實習(xí)”一個月；在這期間內(nèi)“新人”在網(wǎng)點所產(chǎn)生的保費收入，都是“老人”的；“新人”不用掏學(xué)費，有免費的“老師”在網(wǎng)點親自講授；“老人”也不用花錢，請了一個“助理”。第十一頁，共十四頁。明確自己的定位，知道該干什么，全力以赴，定能干好！第十二頁，共十四頁。謝謝！第十三頁，共十四頁。內(nèi)容總結(jié)如何提高客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)正與晉升?！艚鉀Q的措施之：?！钣行н\用基本法做強(qiáng)有力激勵，商丘銀保提出每月客戶經(jīng)理收入不低于3000元，就是“生命底線”。每月期交5萬,10-15件,平均每3天1件:。每月期交8萬,15-18件,平均每2天1件:。每月期交10萬,18-22件,平均每1.5天1件:。A類機(jī)構(gòu)（見習(xí)）當(dāng)月崗位津貼封頂500元，晉升標(biāo)準(zhǔn)三個月FYC4500元。每月期交12萬