如何做提案培訓(xùn)課程

如何做提案第一頁，共十八頁。什么是提案第二頁，共十八頁。提案是一個動態(tài)的過程，它是通過極具現(xiàn)場感的表演，與客戶達(dá)成一種思想上的互動，說服客戶接受某種想法或觀點。第三頁，共十八頁。直觀、全面的向客戶展示策略思路和解決方案。策略提案創(chuàng)意提案生動展示創(chuàng)意作品，并進(jìn)行創(chuàng)意概念的講解。說得清楚說得漂亮第四頁，共十八頁。策略提案邏輯推導(dǎo)型市場背景商業(yè)挑戰(zhàn)策略方向傳播策略表現(xiàn)策略媒體計劃預(yù)算分配問題解決型核心問題展示提出解決方案圍繞解決方案所擬訂的傳播/營銷推廣策略表現(xiàn)策略媒體計劃預(yù)算分配第五頁，共十八頁。邏輯推導(dǎo)型的提案案例聯(lián)芳花園6期策略第六頁，共十八頁。創(chuàng)意提案作品表現(xiàn)概念講解作品展示創(chuàng)意說明執(zhí)行細(xì)節(jié)說明第七頁，共十八頁。創(chuàng)意提案的案例第八頁，共十八頁。什么時候需要給客戶做提案第九頁，共十八頁。市場資訊統(tǒng)合策略擬訂提案客戶認(rèn)可執(zhí)行修改下一階段方案協(xié)議簽署工作溝通項目委托創(chuàng)意簡報策略簡報成立品牌小組業(yè)務(wù)流程第十頁，共十八頁。三個特征，可以判斷做提案的時機。與客戶進(jìn)行多次溝通后，廣告公司徹底清楚客戶的問題和需要廣告公司在哪方面提供服務(wù)的基礎(chǔ)上?？蛻粜枰雀澹ū炔呗院蛣?chuàng)意）時?？蛻魧ξ覀児井a(chǎn)生充分信任，雙方在比如費用、合作模式等方面達(dá)成一定程度的共識。第十一頁，共十八頁。提案常用工具介紹第十二頁，共十八頁。硬件投影設(shè)備、電腦、幻燈片、展板等。軟件Powerpoint、Flash。第十三頁，共十八頁。提案文件制作的小技巧第十四頁，共十八頁。字要大，字要少：一般用30號左右大小的字號。多用圖表：將關(guān)鍵信息/數(shù)字圖表化，利于客戶的理解，隨時注意圖文結(jié)合。背景色盡量用深色。舉案例來支持自己的想法。一般一個頁面可以講解1-2分鐘，一場提案時間控制在60分鐘以內(nèi)為好。充分利用軟件自帶模板。第十五頁，共十八頁。新世紀(jì)國旅VI提案第十六頁，共十八頁。謝謝第十七頁，共十八頁。內(nèi)容總結(jié)如何做提案。工作溝通。與客戶進(jìn)行多次溝通后，廣告公司徹底清楚客戶的問題和需要廣告公司在哪方面提供服務(wù)的基礎(chǔ)上。投影設(shè)備、電腦、幻燈片、展板