XXX品牌策劃方案

前言 1第一部分：市場分析 2一、市場背景分析 2二、知己——產(chǎn)品分析 5三、消費(fèi)群體分析 6四、知彼——競爭對手分析 9五、大小通吃，老少兼顧——渠道分析 12六、市場分析總結(jié) 13其次部分市場定位與營銷措施 13一、百年樂市場定位 13二、百年樂系列產(chǎn)品存在急需解決的問題及應(yīng)付策略 14三、渠道建設(shè)、拓展與經(jīng)銷商激勵(lì)的主要思路 15第三部分市場策略與行動(dòng)方案 19一、百年樂系列產(chǎn)品營銷整合主要思路與行動(dòng)構(gòu)想 19二、主題促銷活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)開展 19三、廣告方案與媒體運(yùn)用 38四、廣告以及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算 48五、廣告創(chuàng)意 49附件: 59百年樂消費(fèi)者調(diào)查問卷 59百年樂產(chǎn)品調(diào)研支配書 60百年樂系列產(chǎn)品南寧市場狀況調(diào)查報(bào)告 61前言：廣西桂林，依托秀麗山水，成為中國聞名的旅游城市之一，每年到此游玩的旅客給桂林市帶來的可觀的經(jīng)濟(jì)效益，因此也吸引了更多的招商引資項(xiàng)目在桂林建立，從而帶動(dòng)廣西桂林經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也提高了當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)實(shí)力，消費(fèi)品支出的比重也越來越大。隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們對生活品質(zhì)的要求，綠色、環(huán)保、節(jié)能、健康意識的增加，家電市場從原先的功能單一型發(fā)展到今日多元化，在本質(zhì)功能上不斷更新技術(shù)，外形設(shè)計(jì)也更人性化。在目前家電市場受到綠色環(huán)保節(jié)能健康化潮流的沖擊下，探究新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。海爾是保健品中的藥品,藥品中的保健品,已經(jīng)是知名老品牌,但由于百年樂在2008年7月份起先更新包裝和零售價(jià)從17元漲到41.5元后,百年樂出現(xiàn)了定位不明確、價(jià)格不統(tǒng)一、購買力度下降,從而導(dǎo)致百年樂的銷售量下降。導(dǎo)入策劃管理科學(xué)規(guī)范基于這一狀況，分析到要解決這一問題，首先要是全國的價(jià)格統(tǒng)一，然后在加大力度做全方位的宣揚(yáng)，讓外界對“包裝更新，產(chǎn)品更新”進(jìn)行進(jìn)一步認(rèn)知。在鋪貨上，將渠道拓展（推介）到：藥店、醫(yī)院、農(nóng)村市場、美容機(jī)構(gòu)等，找百年樂的潛在消費(fèi)群體，讓百年樂更接近消費(fèi)群體。在與經(jīng)銷商和零售商的溝通上，采納多種競爭的形式來激勵(lì)他們銷售百年樂的系列產(chǎn)品。經(jīng)過我們對百年樂產(chǎn)品的進(jìn)一步策劃，百年樂將會(huì)獲得更多的消費(fèi)人群，且得到高質(zhì)量的忠誠度，讓百年樂的銷量步步高升。第一部分：市場分析一、市場背景分析宏觀環(huán)境分析廣西區(qū)現(xiàn)有人口4900多萬，14個(gè)地級市，自然資源豐富，依靠沿海及西部省份的區(qū)位優(yōu)勢，廣西已成為中國與東盟各國經(jīng)濟(jì)來往的主要窗口。而南寧作為東盟博覽會(huì)的永久舉辦地已勝利的舉辦過兩屆。區(qū)內(nèi)國民經(jīng)濟(jì)呈快速發(fā)展的態(tài)勢，GDP水平接近全國水平，雖然經(jīng)濟(jì)水平整體還較低，但開放的程度也越來越高。依托東盟會(huì)，更多的招商引資項(xiàng)目在廣西建立，從而帶動(dòng)廣西經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也提高了當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)實(shí)力，消費(fèi)品支出的比重也越來越大。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們對健康理念的增長，對保健品相識的加深。南寧市場中多種保健類產(chǎn)品出現(xiàn)在南寧市場，這類產(chǎn)品在禮品和自我保健的市場上占據(jù)了肯定的市場份額。百年樂系列產(chǎn)品的微觀環(huán)境廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠創(chuàng)建于1971年，隸屬廣西中醫(yī)學(xué)院。38年來，在學(xué)院黨委和行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開拓創(chuàng)新，企業(yè)得到了持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展，為學(xué)院的發(fā)展和廣西的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了較大的貢獻(xiàn)。多年來，本廠始終以品牌為先導(dǎo)，以創(chuàng)新經(jīng)營、做強(qiáng)、做大、做好“百年樂”為理念，經(jīng)過不懈的努力，現(xiàn)已發(fā)展成為現(xiàn)代化藥品生產(chǎn)企業(yè)。從1971年——2007年以來，百年樂產(chǎn)品已在南寧消費(fèi)者中樹立了老品牌的形象。占銷售總額的62.5%，百年樂怎么了？在2008年7月，百年樂的包裝全面更新，價(jià)格從17元上升到41.5元以后，導(dǎo)致百年樂的銷售在南寧市場上的銷量明顯下降。以下是07年和08年銷量的對比圖：依據(jù)這一狀況，對百年樂做出來分析，造成年銷量下降的緣由是：消費(fèi)者對銷售價(jià)格的不認(rèn)可經(jīng)銷商及零售商持觀望看法消費(fèi)者對銷售價(jià)格的不認(rèn)可經(jīng)銷商及零售商持觀望看法價(jià)格不統(tǒng)一（批發(fā)價(jià)、零售價(jià)）銷售下降銷售下降百年樂客源競爭激烈競爭對手增多，消費(fèi)者固定，百年樂必需常常關(guān)注競爭對手的廣告策略、促銷形式，和競爭對手做比較，找到好的策略與對手競爭，盡可能做到：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。二、知己——產(chǎn)品分析1、百年樂系列產(chǎn)品的特征分析⑴質(zhì)量好，值得信任百年樂系列產(chǎn)品是廣西中醫(yī)學(xué)院制造廠研制開發(fā)的產(chǎn)品，是中醫(yī)學(xué)院制造廠的主導(dǎo)產(chǎn)品。曾獲得國家基本藥物、國家中藥愛護(hù)品種、中國藥典品種、醫(yī)保品種、中國中藥名牌產(chǎn)品、中國抗蒼老協(xié)會(huì)金壽杯獎(jiǎng)。⑵產(chǎn)品功能益氣補(bǔ)血，健脾養(yǎng)心。用于氣血不足，心脾兩虛，癥見氣短胸悶，少氣懶言，神疲乏力，自汗，心悸健忘，失眠多夢，面色蒼白，納谷不馨，脘腹脹滿，大便溏軟。⑶產(chǎn)品價(jià)格較高今年，百年樂產(chǎn)品在市場上大幅度提價(jià)，從原來的17元上升到現(xiàn)在的41.5元，與同類產(chǎn)品相比較而言，百年樂系列產(chǎn)品的價(jià)格較高。2、產(chǎn)品定位分析企業(yè)對產(chǎn)品的預(yù)期定位為，百年樂——藥品中的保健品，保健品中的藥品。但是在80%的消費(fèi)者的認(rèn)知上，百年樂是藥品，所以，在消費(fèi)者心中就會(huì)出現(xiàn)“我沒有病不用吃百年樂”的心理現(xiàn)象。3、產(chǎn)品分析總結(jié)（SWOT分析）⑴S——優(yōu)勢產(chǎn)品知名度高，是中國中藥名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品功能多樣化，可以拓展的渠道廣。⑵W——劣勢是知名品牌，但已老化；定價(jià)高;定位不夠明確，產(chǎn)品不夠細(xì)分；百年樂的廣告知求及廣告表現(xiàn)不盡如人意⑶O——機(jī)會(huì)產(chǎn)品功能多樣化，可以拓展更多的銷售渠道，從而獲得更全面的消費(fèi)人群;產(chǎn)品知名度高，可以提高銷售終端的促銷力度，帶動(dòng)銷售。⑷T——威逼同類產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品功能相像，訴求點(diǎn)相像，促銷手段突出，在價(jià)格上對百年樂產(chǎn)品有很大的影響力;消費(fèi)者對百年樂的認(rèn)知不明確。三、消費(fèi)群體分析（一）消費(fèi)者分析1、現(xiàn)有消費(fèi)者分析⑴年齡段及分類——40歲以上中老年人⑵性別——女性居多⑶收入——中上水平

(4)現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)心理分析中年人——傾向于消費(fèi)行為方面的特點(diǎn)、儲(chǔ)蓄心理強(qiáng)、留意健康保健消費(fèi)老年人——吃簡潔消化、富有養(yǎng)分的食品、要求舒適、保溫衣服和鞋子、情愿購買有利于保健的消費(fèi)品、長期的購買愛好2、現(xiàn)有消費(fèi)者的行為⑴消費(fèi)動(dòng)機(jī)——送禮、自己運(yùn)用、家人運(yùn)用⑵消費(fèi)者購買百年樂時(shí)的關(guān)切因素產(chǎn)品的性價(jià)比有無副作用⑶消費(fèi)者購買百年樂的主要場所——藥房3、現(xiàn)有消費(fèi)者的看法百年樂的價(jià)格高，一般收入的人買不起，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)；運(yùn)用百年樂系列產(chǎn)品的消費(fèi)人群應(yīng)當(dāng)是中老年人；百年樂是藥品，沒有病，就沒有必要運(yùn)用百年樂。4、消費(fèi)者購買百年樂時(shí)比較喜愛的促銷方式打折、抽獎(jiǎng)、積分（二）潛在的消費(fèi)者分析1、潛在消費(fèi)人群的分類按年齡分類（1）青少年人（這類消費(fèi)群體的購買者一般是他們的父母，年齡段在35—45歲，但青少年在購買行為過程中起到一個(gè)倡議者的角色，他們雖然不是購買者，但他們是運(yùn)用者，購買者在購買的決策中肯定會(huì)征求他們的看法，而影響到青少年的有同學(xué)、老師、摯友和父母以及產(chǎn)品廣告的作用）（2）青年女性（這類消費(fèi)群體，一般是購買倡議者、決策者、也是購買者和運(yùn)用者，在購買的過程中，影響購買行為的一般是廣告的影響，消費(fèi)者同事、摯友、導(dǎo)購人員的影響）（3）農(nóng)夫（這類消費(fèi)人群的消費(fèi)一般很謹(jǐn)慎，消費(fèi)觀念保守，在購買商品時(shí)一般有好用性的消費(fèi)動(dòng)機(jī)和求廉價(jià)的消費(fèi)心理，但這一類消費(fèi)群體有求同的從眾心理和盲目的攀比心理。）2、潛在消費(fèi)群體心理分析青年人——敏感性、情感和直覺購買、超前消費(fèi)意識、結(jié)婚消費(fèi)階段3、潛在消費(fèi)人群的消費(fèi)行為（1）消費(fèi)動(dòng)機(jī)青少年——緩解考試疲憊，提高記憶力，增加免疫力。青年女性——美容養(yǎng)顏，幫助睡眠，緩解疲憊。農(nóng)夫——增加免疫力，滿意求眾心理和滿意攀比心理（2）消費(fèi)者購買時(shí)關(guān)切的因素是否有副作用效果如何性價(jià)比（3）消費(fèi)者購買的地點(diǎn)青少年——藥店青年女性——美容院、藥店（三）消費(fèi)者分析總結(jié)通過對百年樂系列產(chǎn)品的現(xiàn)有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為的分析。得到，不同的消費(fèi)群體，想從產(chǎn)品得到的東西是不同的。產(chǎn)品若要全面抓住消費(fèi)者，就要針對不同的消費(fèi)者開通不同的銷售渠道，在廣告形式和時(shí)間段方面也要有針對性。這樣就能更好的獲得銷售。四、知彼——競爭對手分析依據(jù)我們對南寧四個(gè)區(qū)域（新寧區(qū)、西鄉(xiāng)塘區(qū)、青秀區(qū)、江南區(qū)）的藥店（一心藥店、朝陽大藥房、老百姓大藥房、康全藥店、同濟(jì)藥店、同仁藥店）進(jìn)行了具體的調(diào)查。（一）主要競爭對手構(gòu)成狀況“生命一號”、“三勒漿”、“阿膠補(bǔ)血顆?！薄ⅰ懊梨麓嚎诜骸?、“驢膠補(bǔ)血顆?！?、“冬蟲夏草口服液”“景志安神口服液”（二）百年樂與競爭對手對比分析1、競爭對手的價(jià)格分析（1）針對的消費(fèi)人群為青少年學(xué)生產(chǎn)品名稱價(jià)格（單價(jià)）生命一號28.6元三勒漿44.0元（2）針對的消費(fèi)人群是青年女性產(chǎn)品名稱價(jià)格（單價(jià)）阿膠補(bǔ)血顆粒57.8元美媛春口服液29.9元驢膠補(bǔ)血顆粒48.5元（3）針對的消費(fèi)人群為中老年人產(chǎn)品名稱價(jià)格（單價(jià)）景志安神口服液69.0元冬蟲夏草口服液88.0元百年樂系列產(chǎn)品在市場上的價(jià)格都定為41.5元（6支裝），在所調(diào)查的主要競爭鐘，百年樂的價(jià)格屬于中等，說明百年樂與競爭對手相比，價(jià)格上沒有多大的優(yōu)勢。2、競爭對手的促銷策略分析百年樂的促銷方式其他產(chǎn)品的促銷方式買6送2，買3送4，以多買多贈(zèng)的形式來吸引消費(fèi)者一般以導(dǎo)購人員現(xiàn)場向消費(fèi)者進(jìn)行推介的形式大多數(shù)保健產(chǎn)品做沒有做過多的促銷活動(dòng)，只是采納在賣場導(dǎo)購員進(jìn)行推介的方式，來銷售自己的產(chǎn)品，但這卻是一種既省時(shí)又有笑的方式。百年樂產(chǎn)品采納的方式會(huì)讓人產(chǎn)生“羊毛出在羊身上”的心理，這樣持續(xù)的時(shí)間久后會(huì)引起消費(fèi)者的反感，導(dǎo)致產(chǎn)品的銷售量，甚至影響百年樂系列產(chǎn)品的名譽(yù)度。3、競爭對手的廣告策略分析百年樂的媒體宣揚(yáng)方式其他產(chǎn)品的媒體宣揚(yáng)方式售點(diǎn)POP海報(bào)宣揚(yáng)、報(bào)紙廣告、電視廣告口碑宣揚(yáng)和售點(diǎn)POP海報(bào)宣揚(yáng)、電視廣告和競爭對手相比較,競爭對手的口碑宣揚(yáng),對百年樂產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生很大的阻礙作用,但總的來說,宣揚(yáng)的方式還是較單一。（三）競爭對手分析的總結(jié)百年樂系列產(chǎn)品的競爭很激烈，從競爭產(chǎn)品和百年樂的價(jià)格、促銷方式、媒體宣揚(yáng)方式比較來看，促銷方式都很單一,大眾媒體和小眾媒體共重,媒體的宣揚(yáng)沒有針對性。百年樂的價(jià)格較高,促銷效果和廣告的作用不佳,與競爭對手相比較，表面上看，百年樂與其它產(chǎn)品沒有差異點(diǎn)，百年樂應(yīng)當(dāng)打破原有的狀態(tài),在這過程中還要時(shí)刻留意競爭對手的宣揚(yáng)方式,提前做好跟進(jìn)和創(chuàng)新的支配，讓對手“可以遠(yuǎn)看，而不能褻玩艷’做到”知己知彼,百戰(zhàn)不殆”.五、大小通吃，老少兼顧——渠道分析原有渠道分析藥店——是多種藥品和保健品最為集中的場所，也是百年樂系列產(chǎn)品目前主要的營銷渠道。目前，南寧市場上有百年樂系列產(chǎn)品的藥店有“一心藥業(yè)”、“康全藥業(yè)”、“朝陽大藥房”、“同濟(jì)藥店”、“同仁藥店”。潛在渠道分析其他藥店（“老百姓大藥房”）——讓百年樂系列產(chǎn)品放入“老百姓打藥房”，“老百姓大藥房”在消費(fèi)者心中是平價(jià)藥店，據(jù)調(diào)查，“老百姓大藥房”中的藥品、保健品業(yè)不全是比其他藥店的產(chǎn)品便宜，而“老百姓大藥房”是消費(fèi)者值得信任的藥房，在該藥房內(nèi)已經(jīng)有了不少百年樂系列產(chǎn)品的競爭產(chǎn)品，所以，把產(chǎn)品放到“老百姓大藥房”，可以給競爭產(chǎn)品一個(gè)沖擊，也可以提升品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度，從而帶動(dòng)各個(gè)銷售渠道的銷售。美容院——主要針對百年樂青年女性這一群體，“愛美之心，人人有之”，再加上隨著生活水平，人們對美的最求更是劇烈。所以這一渠道不僅可以增加銷售量，還可以彌補(bǔ)百年樂在市場上的空白。超市——企事業(yè)單位每到節(jié)假日，就會(huì)發(fā)放一些禮品甚至錢，比如說春節(jié)發(fā)放水果和糖果，三八婦女節(jié)發(fā)放水果，中秋節(jié)送月餅等等。之所以要打開這個(gè)渠道，就是想讓百年樂系列產(chǎn)品取代以上所說的水果、糖果、錢之類的東西。南寧的企事業(yè)單位很多，而且短暫沒有其他競爭保健品進(jìn)入這一市場。市場很大，百年樂應(yīng)當(dāng)走先一步進(jìn)入市場，提前占據(jù)市場。農(nóng)村市場——中國的農(nóng)夫是最多的，南寧是的農(nóng)夫在南寧人口中也占有很大一部分的比例，農(nóng)村市場很大，我們就依據(jù)農(nóng)夫的特點(diǎn)制定出特定的價(jià)格戰(zhàn)，打開這一市場并在市場上站穩(wěn)腳是很有可能。醫(yī)院——說到醫(yī)院，人們都會(huì)想到它的權(quán)威性，特殊是知名的醫(yī)院，若能把百年樂系列產(chǎn)品推介到醫(yī)院里，對于提高百年樂的名譽(yù)度起到很大的作用。六、市場分析總結(jié)依據(jù)對產(chǎn)品的分析、產(chǎn)品定位的分析、消費(fèi)者的分析、競爭對手的分析、渠道的分析，我們看到了，百年樂系列產(chǎn)品的競爭很激烈，而百年樂原有的渠道單一，促銷方式也很單一，但百年樂的潛在消費(fèi)群體和可以開發(fā)的渠道很多，所以百年樂系列產(chǎn)品要想在保健品德業(yè)站住腳，就必需隨時(shí)留意競爭對手的戰(zhàn)略，跟進(jìn)自己的戰(zhàn)略，開拓新的渠道。其次部分市場定位與營銷措施一、百年樂市場定位“藥品中的保健品，保健品中的藥品”因?yàn)橄M(fèi)者對百年樂，有“沒有病，沒有必要運(yùn)用百年樂”的心理，而百年樂的產(chǎn)品構(gòu)成中的扶芳藤是中國國家基本藥物，也是中藥的愛護(hù)品種，運(yùn)用百年樂被譽(yù)為國家非處方藥物，在屬性上，它不屬于保健品，而是屬于藥品，我們要用賣保健品的形式來賣藥品。所以，我們要把百年樂定位為“藥品中的保健品，保健品中的藥品”.二、百年樂系列產(chǎn)品存在急需解決的問題及應(yīng)付策略（一）新包裝上市與產(chǎn)品提價(jià)面臨的主要問題及解決方法（1）價(jià)格不統(tǒng)一針對這一問題，實(shí)行的措施：在半個(gè)月內(nèi)，全國統(tǒng)一回收產(chǎn)品。這樣可以在最短的時(shí)間內(nèi)讓市場上的產(chǎn)品一樣，從而讓消費(fèi)者在視覺上接受百年樂的“包裝更新，產(chǎn)品升級”的訴求點(diǎn)。（2）鋪貨與渠道的拓展問題針對這一問題，實(shí)行的措施：基于產(chǎn)品功能的多樣性，除了原有的藥房外，把鋪貨與渠道拓展到超市、美容院、農(nóng)村、各事業(yè)單位。（3）經(jīng)銷商與零售商的激勵(lì)問題針對這一問題，實(shí)行的措施：采納提升渠道終端的競爭力的方法。（4）廣告形式及訴求問題針對這一問題，實(shí)行的措施：小眾媒體為主，大眾媒體為輔。重點(diǎn)將百年樂定位為保健品，但又有藥品的效果，讓消費(fèi)者認(rèn)知到產(chǎn)品是效果好的保健品。（二）消費(fèi)者購買產(chǎn)品的心理障礙及解決方法消費(fèi)者在考慮是否要購買產(chǎn)品時(shí)，若他認(rèn)為百年樂是藥品的話，他會(huì)產(chǎn)生“沒有病，沒有必要運(yùn)用百年樂”的心理。針對這一心理障礙：我們實(shí)行廣告告知的形式，就是在沒個(gè)賣場采納售點(diǎn)廣告，內(nèi)容突出百年樂是藥品中的保健品，保健品中的藥品，讓消費(fèi)者認(rèn)知到百年樂是保健效果好的藥品。（三）促銷手法單一百年樂系列產(chǎn)品現(xiàn)有的促銷方式是在個(gè)賣場采納“買一送四”、“買二送六”的形式，這樣很簡潔讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種“羊毛出在羊身上”的心理。而且，促銷手法單一，還會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種厭倦的心理。針對這一問題，我們實(shí)行多種促銷方式分階段且對消費(fèi)群體有針對性完成的方式。比如說：在“春節(jié)”做“百年樂祝大家百年常樂”的促銷活動(dòng)，在“三八婦女節(jié)”做“。。。。。”的促銷活動(dòng)，在“母親節(jié)”的時(shí)候做“百年樂送媽媽百年樂”的促銷活動(dòng)，“父親節(jié)”做“百年樂送父親們百年樂·”促銷活動(dòng)，在“老師節(jié)”做“百年樂送園丁們百年樂”的促銷活動(dòng)等等，在非節(jié)假日，我們還可以開展“走進(jìn)社區(qū)”的活動(dòng)進(jìn)行促銷。三、渠道建設(shè)、拓展與經(jīng)銷商激勵(lì)的主要思路百年樂產(chǎn)品渠道建設(shè)存在的主要問題關(guān)系人表達(dá)存在的主要問題沒有突出產(chǎn)品的訴求點(diǎn)——保健品中的藥品，藥品中的保健品。沒有強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的效果沒有特地的銷售人員與消費(fèi)者一對一的推介產(chǎn)品。渠道拓展與管理中存在的問題沒有依據(jù)產(chǎn)品的功能的特點(diǎn)和種類精耕細(xì)作渠道的建設(shè)，以至于產(chǎn)品的銷量受到限制。渠道的維護(hù)與管理終端銷售人員的培訓(xùn)統(tǒng)一聘請促銷人員聘請人員的要求：身高勻稱（160m以上165M一下），身體健康，五官端正，口才好，吃苦耐勞。建議：可以是藥劑學(xué)校的學(xué)生或畢業(yè)生。統(tǒng)一聘請業(yè)務(wù)人員聘請要求：男的身高（170M以上），身體將康，五官端正，口才好，吃苦耐勞。統(tǒng)一進(jìn)行業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：禮儀、談判技巧相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)（競爭對手的產(chǎn)品和百年樂系列產(chǎn)品）：消費(fèi)者一般存在心理、產(chǎn)品的訴求點(diǎn)、百年樂系列產(chǎn)品的功能及針對的消費(fèi)人群、產(chǎn)品的歷史、廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠的歷史、現(xiàn)存競爭對手的種類、現(xiàn)存競爭對手的價(jià)格等等。統(tǒng)一進(jìn)行促銷人員培訓(xùn)培訓(xùn)內(nèi)容：禮儀、化妝、相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)（競爭對手的產(chǎn)品和百年樂系列產(chǎn)品）：消費(fèi)者一般存在心理、產(chǎn)品的訴求點(diǎn)、百年樂系列產(chǎn)品的功能及針對的消費(fèi)人群、產(chǎn)品的歷史、廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠的歷史、現(xiàn)存競爭對手的種類、現(xiàn)存競爭對手的價(jià)格等等。安排到各大藥房。終端銷售人員的激勵(lì)措施與方法可以以底薪（400元）+提成（8%）的形式來激勵(lì)銷售人員。（注：月銷量大于80盒）在一年內(nèi)業(yè)績最好的且達(dá)到肯定銷量的可以發(fā)放獎(jiǎng)金500元+年貨。連續(xù)兩年業(yè)績好的人員可以升為正式員工。（三）銷售渠道建設(shè)1、藥店渠道建設(shè)（1）這原有的“一心藥業(yè)”、“康全藥業(yè)”、“朝陽大藥房”、“同濟(jì)藥店”、“同仁藥店”的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品進(jìn)入“老百姓大藥房”。（2）要求各個(gè)有百年樂系列產(chǎn)品的藥店統(tǒng)肯定價(jià)41.5元，在各個(gè)有百年樂系列產(chǎn)品的藥店都配有一位特地的受過培訓(xùn)的百年樂導(dǎo)購人員。（3）階段性的開展促銷活動(dòng)。2、企事業(yè)單位渠道建設(shè)（1）專業(yè)人員探望各企事業(yè)單位的選購 部門，以產(chǎn)品的核心訴求點(diǎn)勸服企業(yè)將百年樂系列產(chǎn)品，分類作為企事業(yè)單位的過年過節(jié)發(fā)放品。（2）與企事業(yè)單位建立友好關(guān)系。3、農(nóng)村渠道的建設(shè)（1）前期在農(nóng)村做大量的廣告，加強(qiáng)外界對產(chǎn)品的認(rèn)知度。（2）開展廣西中醫(yī)學(xué)院知名老中醫(yī)南寧農(nóng)村義診活動(dòng)。（3）開展廣西中醫(yī)學(xué)院知名老中醫(yī)南寧農(nóng)村義診活動(dòng)+百年樂促銷活動(dòng)。4、美容機(jī)構(gòu)渠道建設(shè)（1）將百年樂系列產(chǎn)品中的膠囊型——復(fù)方扶芳藤膠囊，推介到南寧市各個(gè)美容機(jī)構(gòu)。（2）統(tǒng)一零售價(jià)41.5元。（3）依據(jù)支配做一系列的促銷活動(dòng)。5、醫(yī)院（1）把百年樂產(chǎn)品推介到南寧市各大醫(yī)院（2）要求統(tǒng)肯定價(jià)為41.5元（四）對渠道成員（經(jīng)銷商）激勵(lì)的具體方法1、藥店（1）免費(fèi)配送導(dǎo)購人員。（2）供應(yīng)開展促銷活動(dòng)的費(fèi)用和賣場廣告宣揚(yáng)費(fèi)用（POP海報(bào)、橫幅）（3）在原來的基礎(chǔ)上再度讓利（41.5-18）×10%=2.352、企事業(yè)單位（1）若一次性訂購一年的訂5單（500盒以上），加贈(zèng)10張記分卡。（2）若一次性訂購兩年以上的訂單的（每年500盒以上），送5張免費(fèi)到廣西中醫(yī)學(xué)院全身身體健康檢查卡。（3）每年免費(fèi)贈(zèng)送臺(tái)歷100套。3、美容機(jī)構(gòu)（1）免費(fèi)配送促銷人員（2）供應(yīng)開展促銷活動(dòng)的費(fèi)用和賣場廣告宣揚(yáng)費(fèi)用（POP海報(bào)、橫幅）4、醫(yī)院（1）給醫(yī)院讓利2元錢。（2）推介出一份產(chǎn)品的的人員，依據(jù)1%拿提成。第三部分市場策略與行動(dòng)方案一、百年樂系列產(chǎn)品營銷整合主要思路與行動(dòng)構(gòu)想首先分別打開新的銷售渠道（農(nóng)村市場、美容機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位），再采納導(dǎo)購人員促銷+中醫(yī)學(xué)院名老中醫(yī)義診的活動(dòng)，讓消費(fèi)者重新相識產(chǎn)品，重新塑造品牌信任力。分階段的開展一系列的促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)來提高產(chǎn)品的知名度，名譽(yù)度，達(dá)到讓消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)購的效果。依據(jù)促銷的時(shí)間段的不同和渠道的不同，有針對性的開展廣告宣揚(yáng)活動(dòng)。通過各個(gè)銷售渠道進(jìn)行整合營銷。二、主題促銷活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)開展（一）主題促銷活動(dòng)方案及執(zhí)行節(jié)慶促銷（1）春節(jié)促銷促銷主題：“百年樂祝大家百年常樂”促銷時(shí)間：2008年1月18日——2008年2月21日促銷地點(diǎn)：各大藥房促銷目的：給消費(fèi)者新年的祝愿，從而提高產(chǎn)品的銷量和美譽(yù)度。促銷形式：由專業(yè)中醫(yī)學(xué)院知名老中醫(yī)+導(dǎo)購人員具體操作程序：①9月18號，在各大賣場的門前掛上橫幅，橫幅內(nèi)容：“百年樂祝大家百年常樂”。在規(guī)定的地方粘貼POP海報(bào)。讓兼職人員到各菜市四周、社區(qū)周邊地區(qū)派發(fā)傳單，宣揚(yáng)內(nèi)容：9月19日——9月21日廣西中醫(yī)學(xué)院知名老中醫(yī)，免費(fèi)義診；還有精致春節(jié)小禮品贈(zèng)送。地點(diǎn)：。。。。。。。。。。。②9月19日——9月21日，接著讓人員到各菜市四周、社區(qū)周邊地區(qū)派發(fā)傳單，傳單內(nèi)容相同。③在藥房，可以讓知名老中醫(yī)在售點(diǎn)做免費(fèi)義診，在加上導(dǎo)購人員的促銷,在促銷時(shí)間購買百年樂系列產(chǎn)品者，可以獲得免費(fèi)辦理廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠的專用積分卡（積分卡內(nèi)容：每購買10元錢的中醫(yī)學(xué)院制藥廠的產(chǎn)品積一分，積購50分，可以兌換價(jià)值50元的本廠保健品或藥品，積購100分的，可以獲得免費(fèi)到廣西中醫(yī)學(xué)院做全身身體健康檢查一次），或依據(jù)當(dāng)天購買的金額在該藥房兌換禮品，20元——50元的可以贈(zèng)送精致牙刷一支，50元——100元的可以贈(zèng)送精致牙刷+牙膏+毛巾，100元——200元的可以贈(zèng)送精致保暖太空杯一個(gè)。④凡是當(dāng)天購買產(chǎn)品的消費(fèi)者均可贈(zèng)送有百年樂商標(biāo)和圖案的好用購物袋一個(gè)。⑤活動(dòng)期間人員支配：四個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)6個(gè)人去派發(fā)傳單；有促銷活動(dòng)的藥房配有一個(gè)知名老中醫(yī)、兩個(gè)促銷員、一個(gè)禮品發(fā)送員。在有百年樂促銷活動(dòng)的超市配兩個(gè)促銷人員輪班媒體宣揚(yáng)及宣揚(yáng)內(nèi)容：POP海報(bào)：促銷的主題和促銷的內(nèi)容橫幅：宣揚(yáng)主題宣揚(yáng)單：產(chǎn)品的屬性、價(jià)格、功效和定位宣揚(yáng)折頁：產(chǎn)品的屬性、價(jià)格、功效和定位贈(zèng)品廣告：產(chǎn)品LOGO和廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠的名稱。（2）母親節(jié)促銷促銷主題：“百年樂送媽媽們百年樂”促銷時(shí)間：5月的其次個(gè)星期天促銷地點(diǎn)：各大社區(qū)、藥房促銷目的：進(jìn)一步抓住媽媽這一類消費(fèi)群體，帶動(dòng)銷售。促銷形式：折扣+贈(zèng)送具體操作程序：活動(dòng)前一天，派人到各個(gè)社區(qū)或市場四周派發(fā)傳單活動(dòng)當(dāng)天早上6點(diǎn)中統(tǒng)一在各大藥房和各大社區(qū)的大門上拉上橫幅（橫幅內(nèi)容：“百年樂送媽媽們百年樂”），在規(guī)定的地方粘貼POP海報(bào)活動(dòng)當(dāng)天7點(diǎn)，在社區(qū)的導(dǎo)購人員就位，在藥房的導(dǎo)購人員在藥房8點(diǎn)就位。就位的人員要做好產(chǎn)品的擺放，禮品放置等工作?；顒?dòng)內(nèi)容：當(dāng)天購買產(chǎn)品可免費(fèi)辦理積分卡（購買廣西中醫(yī)學(xué)院的產(chǎn)品，均可憑卡在各個(gè)銷售點(diǎn)積分，每10元錢積1分，積夠100分，可贈(zèng)送中醫(yī)學(xué)院身體檢查免費(fèi)卡一張），當(dāng)天還有精致印有百年樂商標(biāo)的購物袋一個(gè)。當(dāng)天購買產(chǎn)品的，均可以享受8折實(shí)惠。媒體宣揚(yáng)及宣揚(yáng)內(nèi)容①活動(dòng)當(dāng)天在銷售點(diǎn)做售點(diǎn)廣告（POP）：促銷的主題和促銷的內(nèi)容②活動(dòng)當(dāng)天早上6點(diǎn)中統(tǒng)一在各大藥房和各大社區(qū)的大門上拉上橫幅（橫幅內(nèi)容：“百年樂送媽媽們百年樂”）③宣揚(yáng)單：產(chǎn)品的屬性、價(jià)格、功效和定位④宣揚(yáng)折頁：產(chǎn)品的屬性、價(jià)格、功效和定位（3）父親節(jié)促銷促銷主題：“百年樂送父親們百年樂”促銷時(shí)間：六月第三個(gè)星期天促銷地點(diǎn)：各大社區(qū)、藥房促銷目的：進(jìn)一步抓住爸爸們這一類消費(fèi)群體，帶動(dòng)銷售。促銷形式：折扣+贈(zèng)送具體操作程序：①活動(dòng)當(dāng)天早上6點(diǎn)中統(tǒng)一在各大藥房和各大社區(qū)的大門上拉上橫幅（橫幅內(nèi)容：“百年樂送媽媽們百年樂”）活動(dòng)當(dāng)天6點(diǎn)，導(dǎo)購人員就位。②活動(dòng)內(nèi)容：當(dāng)天購買產(chǎn)品可免費(fèi)辦理積分卡（購買廣西中醫(yī)學(xué)院的產(chǎn)品，均可憑卡在各個(gè)銷售點(diǎn)積分，每10元錢積1分，積夠100分，可贈(zèng)送中醫(yī)學(xué)院身體檢查免費(fèi)卡一張），當(dāng)天還有精致印有百年樂商標(biāo)的購物袋一個(gè)。③當(dāng)天購買產(chǎn)品的，均可以享受8折實(shí)惠。宣揚(yáng)方式：①橫幅：活動(dòng)主題②POP海報(bào)：活動(dòng)主題和活動(dòng)內(nèi)容③宣揚(yáng)單：產(chǎn)品的屬性、價(jià)格、功效和定位④宣揚(yáng)折頁：產(chǎn)品的屬性、價(jià)格、功效和定位（4）中秋節(jié)促銷促銷主題：“百年樂，健康百年”促銷時(shí)間：9月13日——9月14日促銷地點(diǎn)：各大藥房促銷目的：拉進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，從而帶動(dòng)銷售促銷形式：人員促銷具體操作程序：①9月13日，在各大藥房門前拉橫幅，在規(guī)定惹眼的處貼POP海報(bào)，在賣場周邊地段派發(fā)宣揚(yáng)單。②9月14日，專業(yè)導(dǎo)購人員統(tǒng)一著裝，在賣場做好，產(chǎn)品擺放、POP海報(bào)粘貼等工作。③在藥房購買者可以獲得免費(fèi)辦理廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠的專用積分卡（積分卡內(nèi)容：每購買10元錢的中醫(yī)學(xué)院制藥廠的產(chǎn)品積一分，積購50分，可以兌換價(jià)值50元的本廠保健品或藥品，積購100分的，可以獲得免費(fèi)到廣西中醫(yī)學(xué)院做全身身體健康檢查一次），或依據(jù)當(dāng)天購買的金額在該藥房兌換禮品，20元——50元的可以贈(zèng)送精致牙刷一支，50元——100元的可以贈(zèng)送精致牙刷+牙膏+毛巾，100元——200的可以贈(zèng)送精致保暖太空杯一個(gè)，200元以上的可以贈(zèng)送精致月餅一盒。）④工作人員支配：四個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)6個(gè)人去派發(fā)傳單；有促銷活動(dòng)的藥房配有、兩個(gè)促銷員、一個(gè)禮品發(fā)送員，每個(gè)有百年樂促銷活動(dòng)的超市，配兩個(gè)促銷人員輪班。媒體宣揚(yáng)①POP海報(bào)：活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容②宣揚(yáng)單：產(chǎn)品的屬性、價(jià)格、功效和定位。③橫幅：活動(dòng)主題。④宣揚(yáng)折頁：產(chǎn)品的屬性、價(jià)格、功效和定位。⑤贈(zèng)品廣告：產(chǎn)品的LOGO和廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠的名稱。非節(jié)日促銷（1）高考促銷主題：“百年樂祝百萬學(xué)子幻想成真”促銷時(shí)間：3月25日——6月9日促銷目的：進(jìn)一步打開青少年學(xué)生市場，提升產(chǎn)品品牌知名度和美譽(yù)度，從而增加產(chǎn)品銷售量。促銷地點(diǎn)：中學(xué)學(xué)校、藥店、消費(fèi)者購買形式：①學(xué)校、藥店等百年樂系列產(chǎn)品經(jīng)銷商處②以學(xué)生團(tuán)購的形式在學(xué)校報(bào)名訂購促銷內(nèi)容：以團(tuán)購形式在學(xué)校購買的，可以獲得學(xué)子價(jià)原價(jià)×79%在藥店購買者可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)（一等獎(jiǎng)是暑假北海兩天游，二等獎(jiǎng)是價(jià)值50元精致手表一塊，三等獎(jiǎng)是價(jià)值20元的時(shí)尚帽子一頂，紀(jì)念獎(jiǎng)是購物袋一個(gè)，中獎(jiǎng)率100%）或干脆精致禮品贈(zèng)送，20元——50元的送考試專用簽字筆一支，50元——100元的送精致眼鏡盒一個(gè)或考試專用簽字筆兩支，100元——150元的贈(zèng)送考試專用簽字筆一支、考試專用橡皮擦一塊、2B鉛筆一支。150元以上的贈(zèng)送學(xué)習(xí)用品一套（包括：考試專用簽字筆一支、考試專用橡皮擦一塊、2B鉛筆一支、尺子一套），或者精致暖水杯一個(gè)。具體操作程序：在學(xué)校按3月25日、4月10日、4月25日、5月10日、5月25日把宣揚(yáng)小冊子發(fā)送到各個(gè)考生手上。電話購物送貨上門，貨到付款在藥店、超市A、在南寧有百年樂系列產(chǎn)品的藥店、超市周邊地區(qū)派發(fā)傳單。B、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，在門口拉橫幅，宣揚(yáng)欄上貼宣揚(yáng)POP海報(bào)C、導(dǎo)購人員在賣場進(jìn)行推介媒體宣揚(yáng)：①在學(xué)?！孕麚P(yáng)小冊子（小冊子分系列）的形式，分階段派發(fā)的到每個(gè)考生的手上；②在藥店——在大門掛橫幅，在固定而惹眼的地方貼促銷POP海報(bào)③宣揚(yáng)折頁——在各賣廠起當(dāng)場的宣揚(yáng)作用，還可以讓消費(fèi)者帶走，消費(fèi)者獲得的信息主動(dòng)性強(qiáng)，宣揚(yáng)效果佳。④贈(zèng)品廣告宣揚(yáng)內(nèi)容：①小冊子：各種日常養(yǎng)分小學(xué)問、活動(dòng)的內(nèi)容、百年樂產(chǎn)品的屬性、產(chǎn)品的出處、歷史等。②橫幅：活動(dòng)的主題③宣揚(yáng)折頁：產(chǎn)品的屬性、價(jià)格、功效和定位。④贈(zèng)品廣告——百年樂產(chǎn)品的LOGO和產(chǎn)品的出處廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠的名稱和產(chǎn)品定位（2）中考促銷主題：“百年樂祝百萬學(xué)子步步高升”促銷時(shí)間：4月20日——6月24日促銷目的：進(jìn)一步打開青少年學(xué)生市場，提升產(chǎn)品品牌知名度和美譽(yù)度，從而增加產(chǎn)品銷售量。促銷地點(diǎn)：初中學(xué)校、藥店消費(fèi)者購買形式：①學(xué)校、藥店等百年樂系列產(chǎn)品經(jīng)銷商處②以學(xué)生團(tuán)購的形式在學(xué)校報(bào)名訂購促銷內(nèi)容：以團(tuán)購形式在學(xué)校購買的，可以獲得學(xué)子價(jià)原價(jià)×79%在藥店購買者可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)（一等獎(jiǎng)是暑假北海兩天游，二等獎(jiǎng)是價(jià)值50元精致手表一塊，三等獎(jiǎng)是價(jià)值20元的時(shí)尚帽子一頂，紀(jì)念獎(jiǎng)是購物袋一個(gè)，中獎(jiǎng)率100%）或干脆精致禮品贈(zèng)送，20元——50元的送考試專用簽字筆一支，50元——100元的送精致眼鏡盒一個(gè)或考試專用簽字筆兩支，100元——150元的贈(zèng)送考試專用簽字筆一支、考試專用橡皮擦一塊、2B鉛筆一支。150元以上的贈(zèng)送學(xué)習(xí)用品一套（包括：考試專用簽字筆一支、考試專用橡皮擦一塊、2B鉛筆一支、尺子一套），或者精致暖水杯一個(gè)。具體操作程序：在學(xué)校按3月25日、4月10日、4月25日、5月10日、5月25日把宣揚(yáng)小冊子發(fā)送到各個(gè)考生手上。電話購物送貨上門，貨到付款在藥店A、在南寧有百年樂系列產(chǎn)品的藥店、超市周邊地區(qū)派發(fā)傳單。B、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，在門口拉橫幅，宣揚(yáng)欄上貼宣揚(yáng)POP海報(bào)C、導(dǎo)購人員在賣場進(jìn)行推介宣揚(yáng)方式：①在學(xué)?！孕麚P(yáng)小冊子（小冊子分系列）的形式，分階段派發(fā)的到每個(gè)考生的手上；②在藥店——在大門掛橫幅，在固定而惹眼的地方貼促銷POP海報(bào)③宣揚(yáng)折頁——在各賣廠起當(dāng)場的宣揚(yáng)作用，還可以讓消費(fèi)者帶走，消費(fèi)者獲得的信息主動(dòng)性強(qiáng)，宣揚(yáng)效果佳。④贈(zèng)品廣告宣揚(yáng)內(nèi)容：①小冊子：各種日常養(yǎng)分小學(xué)問、活動(dòng)的內(nèi)容、百年樂產(chǎn)品的屬性、產(chǎn)品的出處、歷史等。②橫幅：活動(dòng)的主題③宣揚(yáng)折頁：產(chǎn)品的屬性、價(jià)格、功效和定位。④贈(zèng)品廣告——百年樂產(chǎn)品的LOGO和產(chǎn)品的出處廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠的名稱和產(chǎn)品定位“藥品中的保健品，保健品中的藥品”（三）公關(guān)活動(dòng)及大型主題活動(dòng)的開展方案及執(zhí)行1、“走進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)主題：“尊老愛幼義診活動(dòng)——走進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)形式：義診+健康學(xué)問講解+促銷活動(dòng)時(shí)間：2008年每月的第一個(gè)星期天（8：00——15：00）和第三個(gè)星期天（8：00——15：00）(注：雨天順延)活動(dòng)目的：提升產(chǎn)品品牌知名度、產(chǎn)品美譽(yù)度、獲得消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠度，帶動(dòng)銷售。活動(dòng)地點(diǎn)：南寧市各大社區(qū)活動(dòng)內(nèi)容：中醫(yī)學(xué)院名老中醫(yī)進(jìn)行義診活動(dòng)，社區(qū)人員可以免費(fèi)進(jìn)行健康詢問。中醫(yī)學(xué)院名老中醫(yī)進(jìn)行日常生活保健學(xué)問講解。在活動(dòng)現(xiàn)場，可以免費(fèi)進(jìn)行稱體重、量身高、量血壓等身體檢查項(xiàng)目在現(xiàn)場購買百年樂系列產(chǎn)品者，可以免費(fèi)辦理積分卡（積分卡內(nèi)容：凡購買廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠出產(chǎn)的產(chǎn)品，均可以積分，每消費(fèi)10元錢可積一分，積購50——100分，可以兌換價(jià)值50元的本廠保健品或藥品，積購100分以上者，可以獲得免費(fèi)到廣西中醫(yī)學(xué)院做全身身體健康檢查一次）來聽日常保健學(xué)問講解者，贈(zèng)送好用購物袋一個(gè)。在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)置“百年樂系列產(chǎn)品建議箱”活動(dòng)當(dāng)天人員支配：兩位知名老中醫(yī)對前來詢問的消費(fèi)者進(jìn)行健康詢問講解，對日常生活健康學(xué)問講解。產(chǎn)品解說員一名、身高、體重檢測員一名、血壓檢測員兩名、場地布置和場地收尾的工作人員兩人。活動(dòng)場地布置：在活動(dòng)場地按要求放置6張桌子（兩張桌子作為老中醫(yī)的工作桌，兩張作為量血壓的工作桌，兩張作為促銷產(chǎn)品放置桌）。兩把太陽傘撐在桌子上方。桌子的外圍放置10張凳子在桌子的一旁放置身高測量器和身高測量器分別在兩張桌子上放置血壓測量器在桌子圍成的形態(tài)內(nèi)放置飲水機(jī)，整齊的放置一些百年樂產(chǎn)品和一些相關(guān)物品（留意：活動(dòng)場地要保持干凈）具體操作程序：提前一天在社區(qū)周邊發(fā)傳單活動(dòng)當(dāng)天早上7：00——8：00，場地布置人員在活動(dòng)社區(qū)的大門上拉上橫幅，貼好活動(dòng)所需的POP海報(bào)，將活動(dòng)場地布置好?；顒?dòng)當(dāng)天早上8點(diǎn)鐘知名老中醫(yī)、產(chǎn)品解說員、身高、體重檢測員、血壓檢測員就位。8：10——9：10進(jìn)行身體健康資訊。9：20——9：50進(jìn)行百年樂系列產(chǎn)品介紹。9：50——10：30進(jìn)行日常生活保健學(xué)問講解。10：30——13：00進(jìn)行身體健康資訊、簡潔的身體檢查和產(chǎn)品促銷。14：30——17：30進(jìn)行身體健康資訊、簡潔的身體檢查和產(chǎn)品促銷。17：30——18：00場地收尾人員進(jìn)行收尾工作和場地衛(wèi)生處理工作。宣揚(yáng)方式：橫幅POP海報(bào)宣揚(yáng)單宣揚(yáng)折頁贈(zèng)品廣告2、“走進(jìn)農(nóng)村”活動(dòng)主題：“尊老愛幼義診活動(dòng)——走進(jìn)農(nóng)村”活動(dòng)形式：義診+健康學(xué)問講解+促銷活動(dòng)時(shí)間：趕集日（注：雨天順延）活動(dòng)地點(diǎn)：南寧市周邊農(nóng)村活動(dòng)目的：做好百年樂系列產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場的第一步，在農(nóng)村市場上提高百年樂系列產(chǎn)品的知名度和建立良好的口碑，帶動(dòng)銷售?；顒?dòng)內(nèi)容：中醫(yī)學(xué)院名老中醫(yī)進(jìn)行義診活動(dòng)，可以進(jìn)行免費(fèi)健康詢問。中醫(yī)學(xué)院名老中醫(yī)進(jìn)行日常生活保健學(xué)問講解。在活動(dòng)現(xiàn)場，可以免費(fèi)進(jìn)行稱體重、量身高、量血壓等身體檢查項(xiàng)目在現(xiàn)場購買百年樂系列產(chǎn)品者，可以免費(fèi)辦理積分卡（積分卡內(nèi)容：凡購買廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠出產(chǎn)的產(chǎn)品，均可以積分，每消費(fèi)10元錢可積一分，積購50——100分，可以兌換價(jià)值50元的本廠保健品或藥品，積購100分以上者，可以獲得免費(fèi)到廣西中醫(yī)學(xué)院做全身身體健康檢查一次）在現(xiàn)場購買者還可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)（消費(fèi)金額達(dá)到20元——50元者可以抽獎(jiǎng)一次，50元——100元者獲得兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，100元以上的可以獲得兩次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，加送精致好用暖水杯一個(gè)。）來聽日常保健學(xué)問講解者，贈(zèng)送好用購物袋一個(gè)?；顒?dòng)場地布置：在活動(dòng)場地按要求放置6張桌子（兩張桌子作為老中醫(yī)的工作桌，兩張作為量血壓的工作桌，兩張作為促銷產(chǎn)品放置桌）。兩把太陽傘撐在桌子上方。桌子的外圍放置10張凳子在桌子的一旁放置身高測量器和身高測量器分別在兩張桌子上放置血壓測量器在桌子圍成的形態(tài)內(nèi)放置飲水機(jī)，整齊的放置一些百年樂產(chǎn)品和一些相關(guān)物品（留意：活動(dòng)場地要保持干凈）活動(dòng)當(dāng)天人員支配：一位知名老中醫(yī)、產(chǎn)品解說員一名、身高、體重檢測員一名、血壓檢測員兩名、抽獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人一名、場地布置和場地收尾的工作人員兩人。具體操作程序提前一天到活動(dòng)地點(diǎn)四周地區(qū)發(fā)宣揚(yáng)單。活動(dòng)當(dāng)天早上7：00——8：00，場地布置人員在活動(dòng)場地拉上橫幅，貼好活動(dòng)所需的POP海報(bào)，將活動(dòng)場地布置好?；顒?dòng)當(dāng)天早上8點(diǎn)鐘知名老中醫(yī)、產(chǎn)品解說員、身高、體重檢測員、血壓檢測員、主持抽獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人就位。8：10——9：10進(jìn)行身體健康資訊。9：20——9：50進(jìn)行百年樂系列產(chǎn)品介紹。9：50——10：30進(jìn)行日常生活保健學(xué)問講解。10：30——13：00進(jìn)行身體健康資訊、簡潔的身體檢查和產(chǎn)品促銷。14：30——17：30進(jìn)行身體健康資訊、簡潔的身體檢查和產(chǎn)品促銷。17：30——18：00場地收尾人員進(jìn)行收尾工作和場地衛(wèi)生處理工作。宣揚(yáng)方式以及宣揚(yáng)內(nèi)容：橫幅：活動(dòng)主題POP海報(bào)：活動(dòng)主題和活動(dòng)內(nèi)容。宣揚(yáng)單：產(chǎn)品屬性、歷史、產(chǎn)品定位。宣揚(yáng)折頁：產(chǎn)品屬性、歷史、產(chǎn)品定位。贈(zèng)品廣告：產(chǎn)品的LOGO、產(chǎn)品出處和定位：藥品中的保健品，保健品中的藥品。3、百年樂25典年慶活動(dòng)地點(diǎn)廣西中醫(yī)學(xué)院活動(dòng)目的慶賀百年樂25年慶典優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品承諾于社會(huì)，樹立產(chǎn)品形象獲得產(chǎn)品知名度和忠誠度活動(dòng)性調(diào)現(xiàn)場布置隆重，熱情。開場儀式簡捷、精煉?；顒?dòng)結(jié)構(gòu)本次慶典，主要以中老年人文藝競賽的形式來對百年樂系列產(chǎn)品的宣揚(yáng)，大致結(jié)構(gòu)如下：樂隊(duì)演奏開幕致辭才藝秀健康飲食和保健品學(xué)問競賽即興表演頒獎(jiǎng)儀式現(xiàn)場布置在醫(yī)院正門上懸掛橫幅，設(shè)置的禮臺(tái)上，以紅色地毯鋪地，典禮臺(tái)后方兩側(cè)各置中式花籃10個(gè)。典禮臺(tái)前方前方放麥克風(fēng)，兩邊放置音響。在典禮臺(tái)前方5米處設(shè)置以個(gè)拱門在醫(yī)院大門插五色調(diào)旗，以彩旗作圍屏，延長至典禮臺(tái)?；顒?dòng)參與人員主持人禮儀小姐工作人員到場嘉賓(各經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人、廣西中醫(yī)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、百年樂系列產(chǎn)品銷售負(fù)責(zé)人)。樂隊(duì)活動(dòng)形式中老年人才藝表演+保健學(xué)問競賽獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容一等獎(jiǎng)：可獲得500元獎(jiǎng)金和到廣西中醫(yī)學(xué)院免費(fèi)身體檢查一次。二等獎(jiǎng)：可獲得200元獎(jiǎng)金和到廣西中醫(yī)學(xué)院免費(fèi)身體檢查一次。三等獎(jiǎng)：可獲得到廣西中醫(yī)學(xué)院免費(fèi)身體檢查一次。宣揚(yáng)方式以及宣揚(yáng)內(nèi)容宣揚(yáng)單：活動(dòng)的內(nèi)容、產(chǎn)品的簡潔介紹。橫幅：活動(dòng)的主題。拱門：活動(dòng)的主題。彩旗：活動(dòng)的主題。4、贊助活動(dòng)的開展方案及執(zhí)行（1）贊助的活動(dòng)：贊助南寧市各個(gè)中學(xué)的校運(yùn)會(huì)（2）贊助的形式：金錢+產(chǎn)品（3）贊助的目的：給學(xué)生和老師們灌述百年樂產(chǎn)品全新更新,百年樂——扶芳參芪口服液能有效改善學(xué)生睡眠和提高學(xué)生免疫力和記憶力。為打開學(xué)生市場和在學(xué)生市場做促銷活動(dòng)做鋪墊。（4）贊助的時(shí)間：校運(yùn)會(huì)開展的時(shí)間（5）贊助的要求：當(dāng)學(xué)校開校運(yùn)會(huì)使，在學(xué)校拉橫幅、在學(xué)校公告欄處貼POP海報(bào)和學(xué)校廣播做宣揚(yáng)。（建議要求把百年樂產(chǎn)品設(shè)為學(xué)生獲一等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品）（6）宣揚(yáng)的內(nèi)容：①橫幅：“百年樂祝XXX學(xué)校校運(yùn)會(huì)取得圓滿勝利”②POP海報(bào)：“百年樂祝校運(yùn)會(huì)圓滿勝利”③學(xué)校廣播：百年樂的出處，百年樂的歷史，百年樂的功效和百年樂預(yù)祝校運(yùn)會(huì)取得圓滿勝利。5、大型義賣活動(dòng)的開展活動(dòng)時(shí)間：6月12日活動(dòng)主題：“百年樂，將愛心進(jìn)行究竟”活動(dòng)地點(diǎn)：朝陽廣場活動(dòng)得意義：在發(fā)生“5.12”四川汶川地震之后得一個(gè)月，為災(zāi)區(qū)人們送去暖和，還能有效提高企業(yè)和產(chǎn)品得美譽(yù)度?；顒?dòng)得形式：與當(dāng)?shù)卣畢f(xié)商，在朝陽廣場開展，百年樂大型義賣活動(dòng)，把與當(dāng)天賣得的金額等值得百年樂產(chǎn)品送往災(zāi)區(qū)。活動(dòng)得現(xiàn)場布置：因?yàn)檫@是發(fā)生在“5.12”地震后一個(gè)月得大型義賣活動(dòng)，所以，現(xiàn)場不易布置得太過夸張，色調(diào)不易太艷麗。在朝陽廣場中心處搭臺(tái)臺(tái)上幕布顏色要暗淡些工作人員穿著統(tǒng)一，顏色不能是艷色?；顒?dòng)得人員支配：五位百年樂銷售得核心人員，在現(xiàn)場進(jìn)行義賣，還負(fù)責(zé)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛。五位百年樂得其他銷售人員，對百年樂進(jìn)行銷售和禮品發(fā)送。其他工作人員5，負(fù)責(zé)對塔臺(tái)、話筒、音箱等現(xiàn)場布置工作。活動(dòng)的具體操作程序：（1）在6月9日——6月11日，到南寧市各大區(qū)域發(fā)宣揚(yáng)單。（2）在6月12日當(dāng)天，6點(diǎn)鐘，在朝陽廣場中心處搭臺(tái)，活動(dòng)從當(dāng)天8：00準(zhǔn)時(shí)起先。（3）廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠的負(fù)責(zé)百年樂銷售得人員，現(xiàn)場對百年樂這次活動(dòng)得意義，向大眾進(jìn)行解說。（4）現(xiàn)場進(jìn)行義賣活動(dòng)，凡是當(dāng)天購買者均有機(jī)會(huì)成為這次活動(dòng)得“愛心傳遞者”，將會(huì)當(dāng)場選出52名消費(fèi)者作為“愛心傳遞者”（5）下午6點(diǎn)，公開當(dāng)天銷售百年樂得數(shù)額和金額，然后，將相等價(jià)值得百年樂產(chǎn)品，從“愛心傳遞者”得手中把產(chǎn)品傳遞到將產(chǎn)品運(yùn)往災(zāi)區(qū)得車輛。（“愛心傳遞者”從銷售臺(tái)處排隊(duì)，始終持續(xù)到將產(chǎn)品運(yùn)往災(zāi)區(qū)的車輛。）當(dāng)天媒體得支配：與南寧市各大媒體合作，多此次義賣過程進(jìn)行全程拍攝，因?yàn)檫@是把產(chǎn)品送到災(zāi)區(qū)得一次活動(dòng)，社會(huì)效應(yīng)會(huì)很好，在這次得宣揚(yáng)活動(dòng)上，會(huì)吸引到媒體得跟蹤報(bào)道，會(huì)是一次免費(fèi)得廣告。（四）活動(dòng)總結(jié)通過各種促銷活動(dòng)的開展，提高人們對產(chǎn)品的認(rèn)知度，從而提高銷售量，再通過各種公關(guān)活動(dòng)與贊助的形式來提高產(chǎn)品的名譽(yù)度，總的目的就是通過有針對性的促銷活動(dòng)，來宣揚(yáng)產(chǎn)品的同時(shí)，帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售。三、廣告方案與媒體運(yùn)用（一）媒體選擇及選擇的理由1、以宣揚(yáng)單、宣揚(yáng)折頁、橫幅、報(bào)紙夾頁、POP海報(bào)、宣揚(yáng)小冊子和其它廣告等小眾媒體為主。理由：（1）宣揚(yáng)單——是干脆送到消費(fèi)者手上的一種宣揚(yáng)方式，這種方式的制作成本和派送成本都很低，而且可以有針對性的發(fā)送到消費(fèi)者的手中。（2）宣揚(yáng)折頁——一般是放在售點(diǎn)進(jìn)行當(dāng)場派發(fā)的，甚至是消費(fèi)者或?qū)Ξa(chǎn)品感愛好者自己獲得，這種形式的廣告，可以進(jìn)一步和更加具體的介紹產(chǎn)品。（3）橫幅——是促銷活動(dòng)或一些大型活動(dòng)一般都是用的宣揚(yáng)方式，橫幅顏色為紅色，惹眼而且喜慶，可以吸引到消費(fèi)者的留意。（4）報(bào)紙夾頁——制作成本低，可以依托報(bào)紙派發(fā)到消費(fèi)者的手中，報(bào)紙的發(fā)行量很大，而且每天都更新，這樣百年樂系列產(chǎn)品以及企業(yè)的信息就能很快的傳達(dá)到消費(fèi)者的手中。（5）POP海報(bào)——POP海報(bào)一般出現(xiàn)在超市和藥店的信息宣揚(yáng)欄，還有促銷點(diǎn)地點(diǎn).消費(fèi)者在進(jìn)入超市或藥店的時(shí)候，據(jù)調(diào)查有72.5%的人都會(huì)先看宣揚(yáng)欄，所以，這樣的宣揚(yáng)方式，能創(chuàng)建剛好購買與消費(fèi)的氣氛,以促最終交易.最大限度地吸引注目和激發(fā)愛好,廣告發(fā)布與商品銷售支配緊密結(jié)合,可以剛好適應(yīng)商品促銷活動(dòng)的改變,能與產(chǎn)品同時(shí)呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前,把POP海報(bào)與產(chǎn)品的包裝整合,對銷售有很好的促進(jìn)作用.（6）宣揚(yáng)小冊子——這一宣揚(yáng)方式主要是針對學(xué)生的市場，小冊子中加入一些日常緩解疲憊和消遣笑話等內(nèi)容吸引這類消費(fèi)者的留意，可以讓讀者無意中認(rèn)知了我們的產(chǎn)品,而且儲(chǔ)存性強(qiáng),廣告的持續(xù)性強(qiáng).(7)贈(zèng)品廣告(購物袋和臺(tái)歷)——因?yàn)槭且再?zèng)品的形式送出去,所以人們一般都會(huì)很欣然的接受,這樣的廣告形式生命周期長,敏捷性好,選擇性強(qiáng),能有效的將百年樂系列產(chǎn)品要傳達(dá)的信息傳達(dá)給受眾（8）提示牌廣告——這種廣告的形式和報(bào)紙軟文的廣告有些相像，都可以讓消費(fèi)者一不當(dāng)心就接收到產(chǎn)品的信息。2、以報(bào)紙、雜志和廣播等大眾媒體為輔.理由：（1）報(bào)紙——可以以軟文的形式，在報(bào)紙上做廣告，讓受眾在無意中接受百年樂系列產(chǎn)品的信息,這樣可以有效的提高百年樂的知名度和名譽(yù)度。（2）雜志——雜志擁有固定的讀者對象，是目標(biāo)受眾集中度和受眾理解度最高的廣告媒體，也是一種印刷精致，可深度報(bào)道的廣告媒體，且有效期長，重復(fù)閱讀率高，運(yùn)用雜志廣告可以以最適合的形式將自己的產(chǎn)品推介給受眾，并讓大家找到自己。（3）廣播——廣播媒體的傳播剛好，覆蓋面廣，受眾全面，制作便利，溝通感與意境性強(qiáng)，流淌感與兼作性強(qiáng).最主要的,這是一種低投入與高回報(bào)。我們可以利用這一廣告媒體增加產(chǎn)品的知名度。3、以公交車車身廣告和候車亭廣告、墻體廣告作為補(bǔ)充。(1)公交車——是交通工具,交通工具流淌性強(qiáng),在公交車的車身上做廣告能有效的和主動(dòng)地出現(xiàn)在受眾的視野中.(2)候車亭廣告——是給路人和候車的人看的,是不行再生的資源,數(shù)量有限,日夜可見,受眾停留較長的時(shí)間,可接近最終端受眾.(3)墻體廣告——這是在農(nóng)村市場最常見的一種廣告形式,且廣告費(fèi)用低,效果明顯,很簡潔引起留意,是一種提高知名度的好方法.4.以電視廣告作為跟進(jìn)——針對南寧市場，廣西電視臺(tái)的收視率較高，有較高的社會(huì)影響力?？梢越o受眾全方位的視聽官接觸，可以再現(xiàn)產(chǎn)品，易與收視者建立密切感情。第一，運(yùn)用公交車車身廣告和候車亭廣告、報(bào)紙宣揚(yáng)夾頁，目的是為了在最短的時(shí)間內(nèi)讓百年樂產(chǎn)品出現(xiàn)在受眾的眼球,達(dá)到讓消費(fèi)者認(rèn)知的目的.第一，運(yùn)用公交車車身廣告和候車亭廣告、報(bào)紙宣揚(yáng)夾頁，目的是為了在最短的時(shí)間內(nèi)讓百年樂產(chǎn)品出現(xiàn)在受眾的眼球,達(dá)到讓消費(fèi)者認(rèn)知的目的.其次，按期運(yùn)用電視廣告、報(bào)紙軟文廣告，目的是為了用較為權(quán)威的宣揚(yáng)方式，講百年樂包裝更新、產(chǎn)品更新的訴求點(diǎn)告知,達(dá)到讓消費(fèi)者大眾認(rèn)同的目的.其次，按期運(yùn)用電視廣告、報(bào)紙軟文廣告，目的是為了用較為權(quán)威的宣揚(yáng)方式，講百年樂包裝更新、產(chǎn)品更新的訴求點(diǎn)告知,達(dá)到讓消費(fèi)者大眾認(rèn)同的目的.媒體支配媒體支配(二)第三，全年運(yùn)用墻體廣告，打開農(nóng)村市場，全年運(yùn)用電臺(tái)廣告，目的是增加受眾對百年樂的印象，加上全年分階段的粗小活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)的開展宣揚(yáng),第三，全年運(yùn)用墻體廣告，打開農(nóng)村市場，全年運(yùn)用電臺(tái)廣告，目的是增加受眾對百年樂的印象，加上全年分階段的粗小活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)的開展宣揚(yáng),加強(qiáng)消費(fèi)者購買百年樂的欲望,最終達(dá)到認(rèn)購的目的.一步曲：獲得眼球（1）公交車廣告及其價(jià)格預(yù)算宣揚(yáng)時(shí)間：2008年全年宣揚(yáng)路途及車輛數(shù)：58路5輛、8路5輛車體位置：公交車整車、左側(cè)+右側(cè)固定廣告位置。位置等級：A廣告費(fèi)用：27300/輛*10輛=273000元（2）候車亭廣告及其價(jià)格預(yù)算宣揚(yáng)時(shí)間：2008年全年規(guī)格(m)：3.5×1.5租用價(jià)格（元）：6500/月總共價(jià)格：6500*0.7*12=54600元（3）報(bào)紙夾頁廣告及其價(jià)格預(yù)算宣揚(yáng)時(shí)間：每個(gè)月的第一星期的星期一宣揚(yáng)方式：在南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)、新寧區(qū)、青秀區(qū)、江南區(qū)四個(gè)區(qū)的報(bào)刊亭合作，把百年樂的宣揚(yáng)單放入《南國早報(bào)》、《當(dāng)代生活報(bào)》中發(fā)出去（一個(gè)區(qū)，各派一位工作人員進(jìn)行監(jiān)督完成）。印刷費(fèi)用：60000*0.1=6000元與報(bào)刊亭的合作費(fèi)用60000*0.06=3600元一天總共：6000+3600=9600元一年總計(jì):96000*12=115200元二步曲：灌述概念和產(chǎn)品提高名譽(yù)度電視廣告及其價(jià)格預(yù)算播出的總時(shí)間是兩個(gè)月（二00八年七月和八月）投放的頻道播出的廣告類型播出的時(shí)長價(jià)格預(yù)算南寧電視臺(tái)都市生活頻道片頭曲廣告《中老年人情感篇》15秒3220元/次廣西電視臺(tái)新新劇場前《青少年學(xué)生篇》15秒7280元/次廣西電視臺(tái)周末青春（周末青春劇場特播1）《青年女性情感篇》15秒6720元/次總共：（3220+7280）*30+6720*8=683600元*2＝1367200元（2）報(bào)紙軟文廣告及其價(jià)格預(yù)算投放的時(shí)間：2008年7月——12月星期一做軟文廣告。軟文的目的：讓受眾感覺到百年樂無處不在，產(chǎn)品全面更新，長期服用，身體好。投放的報(bào)紙：《南國早報(bào)》每次廣告費(fèi)用：一個(gè)字5元錢，范文一317個(gè)字，共1585元/次；范文二1915元/次總共的經(jīng)費(fèi)：84000元（3）提示牌廣告運(yùn)用位置：1、為藥店供應(yīng)溫馨提示牌2、為學(xué)校供應(yīng)“考試倒計(jì)時(shí)提示牌”提示牌的規(guī)格：30m*23m提示牌的制作費(fèi)用：12元/塊總共：12*（60+140）=2400元（注：60是藥店的數(shù)量，140是宣揚(yáng)學(xué)校的數(shù)量）（3）開拓市場和促銷宣揚(yáng)(1)墻體廣告及其價(jià)格預(yù)算宣揚(yáng)時(shí)間：2008年全年宣揚(yáng)地點(diǎn)：南寧市周邊農(nóng)村宣揚(yáng)目的：增加百年樂在農(nóng)村市場的知名度，為百年樂日后在農(nóng)村開展一系列的促銷或主題活動(dòng)能順當(dāng)完成做好鋪墊。印刷費(fèi)：噴繪式墻體廣告全包價(jià)每平方米20元總共：20*400=8000元（2）廣播電臺(tái)廣告針對的受眾播出頻道播出時(shí)間播出長度全年廣告費(fèi)用中老年人廣西人民廣播電臺(tái)2008年周末早上6：00——8：0020秒200×8×12×70%=13440元上班一族南寧交通音樂頻道2008年周五下午17：55——19：0030秒220×4×12×70%=7392元共計(jì)：20832元(3)促銷活動(dòng)以及公關(guān)活動(dòng)宣揚(yáng)①在做節(jié)日促銷時(shí)的宣揚(yáng)節(jié)日促銷時(shí)間宣揚(yáng)方式春節(jié)促銷2008年1月18日——2008年2月21日POP海報(bào)50張、橫幅40條、宣揚(yáng)單50000份、宣揚(yáng)折頁20000份、贈(zèng)品廣告8000份母親節(jié)促銷5月的其次個(gè)星期天POP海報(bào)50張、橫幅20條、宣揚(yáng)單8000份、宣揚(yáng)折頁3000份、贈(zèng)品廣告5000份父親節(jié)促銷六月第三個(gè)星期天POP海報(bào)50張、橫幅20條、宣揚(yáng)單8000份、宣揚(yáng)折頁3000份中秋節(jié)促銷9月13日——9月14日POP海報(bào)50張、橫幅40條、宣揚(yáng)單10000份、宣揚(yáng)折頁5000份、贈(zèng)品廣告5000份中考促銷4月20日——6月24日POP海報(bào)40張、橫幅20條、宣揚(yáng)單20000份、宣揚(yáng)折頁1000份、贈(zèng)品、宣揚(yáng)小冊子10000份高考促銷3月25日——POP海報(bào)40張、橫幅20條、宣揚(yáng)單20000份、宣揚(yáng)折頁1000份、贈(zèng)品、宣揚(yáng)小冊子10000份總計(jì)：280張海報(bào)、160條橫幅、116000張宣揚(yáng)單、33000份折頁、20000份小冊子、贈(zèng)品5000份海報(bào)：15元/張橫幅：60元/條宣揚(yáng)單：0.05元/張折頁：0.1元/份小冊子：0.8元/本贈(zèng)品：1.5元/份費(fèi)用總計(jì)：4200+9600+5800+3300+16000+7500=30400元②在開展主題活動(dòng)時(shí)的宣揚(yáng)活動(dòng)時(shí)間宣揚(yáng)走進(jìn)社區(qū)2008年每月的第一個(gè)星期天（8：00——15：00）和第三個(gè)星期天（8：00——15：00）(注：雨天順延)橫幅一條、宣揚(yáng)單8000份、POP海報(bào)48張、宣揚(yáng)折頁5000份走進(jìn)農(nóng)村每一個(gè)鎮(zhèn)的一個(gè)趕集日橫幅1條、宣揚(yáng)單8000份、POP海報(bào)40張、宣揚(yáng)折頁5000份贊助學(xué)校校運(yùn)會(huì)南寧市中學(xué)開校運(yùn)會(huì)時(shí)期橫幅40條、POP海報(bào)40張、學(xué)校廣播廣告25周年慶典2008年2月25日橫幅1條、宣揚(yáng)單8000份、彩旗500面、POP海報(bào)50張大型義賣活動(dòng)2008年6月12日橫幅3條、宣揚(yáng)單20000份、POP海報(bào)200張總計(jì)：46條橫幅、44000張宣揚(yáng)單、378張POP海報(bào)、10000份宣揚(yáng)折頁、學(xué)校廣播海報(bào)：15元/張橫幅：60元/條宣揚(yáng)單：0.05元/張折頁：0.1元/份（學(xué)校廣播費(fèi)在贊助費(fèi)內(nèi)）費(fèi)用總計(jì)：2760+2200+5670+1000=11630四、廣告以及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算宣揚(yáng)費(fèi)用：海報(bào)+宣揚(yáng)單+宣揚(yáng)折頁+POP海報(bào)+橫幅+宣揚(yáng)小冊子+廣播廣告+報(bào)紙夾頁+報(bào)紙軟文廣告+電視廣告+公交車車身廣告+候車亭廣告+墻體廣告+提示牌廣告+贈(zèng)品廣告=1967262元贊助費(fèi)用：一所學(xué)校贊助2000元，共贊助20所學(xué)校，所以2000*20=40000元活動(dòng)費(fèi)用：人員工資：一年底薪384000元左右活動(dòng)車費(fèi)：1000元左右年末嘉獎(jiǎng)：10000元活動(dòng)策劃費(fèi)：56000元意外費(fèi)用：10000元共計(jì)：1960682+40000+384000+1000+10000+56000+10000＝255482五、廣告創(chuàng)意墻體廣告創(chuàng)意版本一：版本二：一生健康一生健康百年長樂——廣西中醫(yī)學(xué)院制藥廠報(bào)紙軟文廣告創(chuàng)意范文一：活過百年還是夢嗎？南寧大多數(shù)公園都免費(fèi)開放，很多居住在公園周邊地區(qū)的中老年人就有了晨練和消遣的好場所，這給南寧市增加了一條風(fēng)景線。住在離南寧市人民公園不遠(yuǎn)的張阿姨就是其中的一員。據(jù)記者了解，張阿姨5年前，失眠多夢、心悸健忘、記憶減退、體質(zhì)很虛弱，就是連去早煉的精力都沒有，后經(jīng)摯友介紹，服用了復(fù)方扶芳藤合劑，一種溫補(bǔ)型的百年樂，一段時(shí)間后，她的睡眠得到了明顯的改善，氣色也好了，氣質(zhì)也變好了，心情好了，所以在這幾年來都始終堅(jiān)持到公園進(jìn)行早熬煉，再加上長期服用了百年樂產(chǎn)品，身體始終都很健康，記者還了解到，張阿姨她有一位摯友的媽媽已經(jīng)92歲，始終長期服用著溫補(bǔ)型百年樂呢。最終，她笑著設(shè)問記者：“現(xiàn)在百年樂產(chǎn)品全面升級，長期服用百年樂，活過百年還是夢嗎？”范文二：“我們的將來不是夢”依據(jù)調(diào)查,廣西南寧有四萬人參與高考,面對高考,大家無不是勤奮學(xué)習(xí),但越是拼搏,就越是驚慌,就越有壓力,有時(shí)候壓力會(huì)給學(xué)生們造成睡眠不好,若長期如此的話,還會(huì)造成學(xué)生們免疫低下、神經(jīng)衰弱、失眠厭食、記憶力下降，從而導(dǎo)致成果下降，有些家長不明白造成這種狀況的緣由，或者對孩子們超出想象的好，這樣的話就接著給他們的孩子們壓力，這干脆影響到學(xué)生們的高考成果。廣西中醫(yī)學(xué)院對此問題進(jìn)行了深究，得出了學(xué)生們會(huì)出現(xiàn)這樣的問題，最主要是他們的睡眠不好，所以，中醫(yī)學(xué)院制藥廠對百年樂進(jìn)行了全面更新，研制出對幫助學(xué)生睡眠、增加免疫力、提高記憶力的百年樂——扶芳參芪口服液，它所含的成分有中國基本藥物和中藥愛護(hù)品種的扶芳藤，百年樂是藥品中的保健品，保健品中的藥品。這樣一來，考生們的將來不是夢，他們能夠接著接受高等教化，將來必定能為社會(huì)作出貢獻(xiàn)，所以，“我們的將來不是夢。電臺(tái)廣告創(chuàng)意30秒電臺(tái)廣告創(chuàng)意（下午17：55－19：00）女生1：最近工作真是太忙了，又常常出差，害得我現(xiàn)在臉色蒼白，氣血不足，沒有精神，吃十只雞都補(bǔ)不回來啊，怎么辦吶？女生2：是啊，我們還要忙很久，才有得休息呢。男生：不要急，百年樂全面升級，有一種膠囊型的復(fù)方扶芳藤膠囊，補(bǔ)氣血養(yǎng)顏容，不含糖份，對于女性過度勞累、睡眠差、腦累體乏、力不從心，效果好。女生1和女生2：真的嗎，你是怎么知道的？男生：這就是我女摯友氣色好，精神好，還有就是美麗的緣由啦。女生1和女生2：那我們也抓緊去買，哪里有賣呢？男生：在南寧市“老百姓大藥房”、“一心藥店”、“同濟(jì)藥店”、“同仁藥店”、“康全藥店”都可以買到，對了，你們還可以到美容機(jī)構(gòu)買到哦。15秒電臺(tái)廣告創(chuàng)意（早上7：00——8：00）女：老頭子啊，你怎么突然買這么多百年樂產(chǎn)品啊，家里還有呢。男：老伴啊，今日是我們結(jié)婚25周年紀(jì)念日啊，我買來送給你的，這么多年來，多虧了百年樂，讓我們吃得好，睡得香，身體健康，全家快歡樂樂的，現(xiàn)在它全面更新，我要我們百年樂，所以就賣了回來。女：一生健康，百年長樂??！學(xué)校廣播廣告詞：有人說中學(xué)生活是繁忙的，是驚慌的，是可怕的，但有的人說中學(xué)生活是輕松的，是獲得勝利的第一步。是啊，中學(xué)生活是很充溢而有意義，但在學(xué)習(xí)的過程中，同學(xué)們會(huì)產(chǎn)生很大的壓力，壓力會(huì)使同學(xué)們睡眠欠佳，免疫力下降，最重要的是使同學(xué)們的記憶力下降，最終給同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活造成很大的影響。百年樂，是中醫(yī)學(xué)院制藥廠的主打產(chǎn)品，在百年樂系列產(chǎn)品中有一種是特地為我們青少年學(xué)生研制的，叫做百年樂——扶芳參芪口服液，它能有效的改善同學(xué)們的睡眠，增加大家的免疫力和提高記憶力。百年樂預(yù)祝學(xué)校校運(yùn)會(huì)取得圓滿成電視腳本創(chuàng)意(一)青年女性篇【畫面】【畫外音】畫面一：一間辦公室里，有一位年輕女性和年輕男子，他們是情侶關(guān)系，女子剛剛出差回來，面色蒼白，顯得很累的樣子，男子在不遠(yuǎn)的辦公桌旁深情而焦慮地看著她。畫面一：一間辦公室里，有一位年輕女性和年輕男子，他們是情侶關(guān)系，女子剛剛出差回來，面色蒼白，顯得很累的樣子，男子在不遠(yuǎn)的辦公桌旁深情而焦慮地看著她。畫面二：男子送女子回家，在路上，女子還是面色蒼白，很累的樣子，就在男子正想逗她快樂的時(shí)候，目瞪口呆地望見一位面色很好手中拿著百年來的年輕美麗的女性從旁邊走過去。畫面三：女子見狀，對男子說了一句：“你跟著她走吧，我再也不想見到你?！比缓笊鷼獾刈吡?，男子真的沒有追上去，卻走到那位年輕美麗的女性邊上和她說上了話。畫面四：其次天早上，女子來到辦公室，望見桌上有幾盒百年樂產(chǎn)品，還有一張小紙條：“薇，昨天遇見的那位女性是我的高校老師，她說：“百年樂能讓你精神佳，面色紅潤，更有自信?！彼湍惆倌陿罚Ｍ覀円黄鸢倌陿?。畫面五：男子和女子擁抱在一起，這時(shí)畫面出現(xiàn)，百年樂產(chǎn)品，還在產(chǎn)品上方強(qiáng)調(diào)出現(xiàn)“美麗女人，百年樂”。畫面右下角出現(xiàn)：待續(xù)．．．這時(shí)配有輕音樂，微風(fēng)出起美麗女性的頭發(fā)。這時(shí)配有很失落的聲音這時(shí)出現(xiàn)男子說話的聲音：“薇，昨天遇見的那位女性是我的高校老師，她說，百年樂全面升級，能氣血雙補(bǔ)，面色紅潤，讓你精神佳，更有自信。送你百年樂，希望我們一起百年樂。”女子聲音：美麗女人，百年樂，產(chǎn)品升級，效果更佳。(二)中老年篇【畫面】【畫外音】畫面一：男子和女子興致勃勃的提著百年樂產(chǎn)品去拜見女子的父母，媽媽很興奮地給他們開了門。畫面一：男子和女子興致勃勃的提著百年樂產(chǎn)品去拜見女子的父母，媽媽很興奮地給他們開了門。畫面二：兩人剛剛進(jìn)門把禮品送給二老的同時(shí)望見茶幾上整齊的放著很多百年樂產(chǎn)品，兩人對視。畫面三：母親興奮地走過來，接過百年樂，對著他們說：“溫補(bǔ)型百年樂，吃得好，睡得香，心情好，身體倍兒棒?！备赣H接著說：“藥品中的保健品，保健品中的藥品，長期服用效果好?！碑嬅嫠模号拥母赣H右手拍拍男子的肩膀說：“這個(gè)好??！”畫面五：畫面四漸漸變得模糊，在畫面右上角由遠(yuǎn)到近的出現(xiàn)百年樂產(chǎn)品的畫面，產(chǎn)品畫面下方出現(xiàn):中老年保健，就要百年樂。輕快的音樂輕快的音樂媽媽說：“溫補(bǔ)型百年樂，吃得好，睡得香，心情好，身體倍兒棒。爸爸說：“藥品中的保健品，保健品中的藥品，長期服用效果好?！备赣H說：“這個(gè)好?。　币晃荒行院鸵晃慌灾欣夏耆她R聲說到：“全面更新，效果更佳?！?三)青少年學(xué)生篇【畫面】【畫外音】老師說：“我是XX學(xué)校的高三畢業(yè)班的班主任，我們的學(xué)生服用了百年樂，老師說：“我是XX學(xué)校的高三畢業(yè)班的班主任，我們的學(xué)生服用了百年樂，百年樂全面升級，系列產(chǎn)品中的扶芳參芪口服液有效的改善了學(xué)生們的睡眠、提高了他們的記憶力，看到學(xué)生們能夠努力拼搏，作為他們的老師，我感到好欣慰。家長說：我的孩子上中學(xué)后學(xué)習(xí)始終很仔細(xì)，但最近學(xué)習(xí)成果卻下降了，自從我給他服用了全面升級的百年樂——扶芳參芪口服液，孩子的睡眠也好了，記憶力也好了，學(xué)習(xí)成果也提高了，有了百年樂，我不再擔(dān)憂我孩子的成果了。學(xué)生：學(xué)習(xí)壓力太大了，我想考個(gè)好學(xué)校，但晚上總是休息不好，記東西也慢了，但經(jīng)同學(xué)介紹，我服用了全面升級的百年樂——扶芳參芪口服液后，我晚上睡得很好，精神好了，記憶力也好了，學(xué)習(xí)成果也越來越好，對于高考，我很有信念。三人同聲：百年樂——扶芳參芪口服液全面升級，改善睡眠，提高記憶力的好幫手。畫面一：在一間教室里，一位老師在講臺(tái)上先自我介紹，然后講解并描述學(xué)生由于壓力大引起的一系列不良反應(yīng)和百年樂針對這一系列不良反應(yīng)的作用。畫面一：在一間教室里，一位老師在講臺(tái)上先自我介紹，然后講解并描述學(xué)生由于壓力大引起的一系列不良反應(yīng)和百年樂針對這一系列不良反應(yīng)的作用。畫面二：在一家的客廳里，一位學(xué)生的媽媽先自我介紹，然后講解并描述她孩子面對壓力產(chǎn)生的狀況，和服用百年樂產(chǎn)品后的狀況。畫面三：在學(xué)校校內(nèi)里，一位學(xué)生先自我介紹，然后再講解并描述他對百年樂的看法。畫面四：老師、家長、學(xué)生同時(shí)出現(xiàn)在畫面中，手中拿這百年樂產(chǎn)品，同時(shí)說廣告的訴求點(diǎn)。POP海報(bào)基本設(shè)計(jì)樣式宣揚(yáng)小冊子基本設(shè)計(jì)百年樂積分卡的設(shè)計(jì)樣本提示牌廣告創(chuàng)意藥店宣揚(yáng)：學(xué)校宣揚(yáng)：附件:百年樂消費(fèi)者調(diào)查問卷敬重的女士/先生:您好！我們是南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷與策劃專業(yè)的學(xué)生，為了獲得真實(shí)、精確、有效的市場信息，更好地完成老師布置的策劃實(shí)訓(xùn)作業(yè)，以提高我們的市場實(shí)戰(zhàn)實(shí)力與專業(yè)技能，特進(jìn)行本次百年樂問卷調(diào)查，感謝您協(xié)作我們完成以下問卷，您的珍貴看法與支持就是我們最大的激勵(lì)。感謝！性別：年齡：職業(yè)：1、您是否聽說過百年樂這個(gè)品牌？（）（注：若此題選擇B者可干脆跳到第9題或選擇不要接著答題）A、聽說過B、沒有聽說過2、您認(rèn)為百年樂是保健品還是藥品？（）A、保健品B、藥品3、您是通過什么渠道獲得百年樂的信息的？（）A、別人介紹B、媒體宣揚(yáng)C、宣揚(yáng)冊子D、在藥房看到的4、您是否運(yùn)用過百年樂產(chǎn)品？（）A、運(yùn)用過B、未運(yùn)用5、您運(yùn)用后感覺效果如何？（）A、很好B、一般C、比較差6、您覺得百年樂產(chǎn)品現(xiàn)在定價(jià)如何？（）A、很貴B、貴C、合適D、便宜7、您運(yùn)用百年樂的主要緣由是什么？（）A、效果不錯(cuò)B、價(jià)格合理C、品質(zhì)好D、其他8、你知道百年樂產(chǎn)品的主要構(gòu)成成分嗎？（）A、知道B、不知道9、您信任中藥的療效嗎？（）A、能夠標(biāo)本兼營B、無副作用C、療效慢10、您不運(yùn)用百年樂的主要緣由是什么？A、價(jià)格高B、口味不好C、功效不高D、服用不便利D、其它11、您獲得百年樂這種產(chǎn)品的主要途經(jīng)（場所）是在（）A、藥店B、