拜泉蘇打水上市方案

海赫集團(tuán)市場策略海赫集團(tuán)市場策略拜泉海赫牌系列蘇打水 市場上市計(jì)劃渠道架構(gòu)體系：、、價格運(yùn)營體系：渠道供貨價格商務(wù)返利350ML500ML出廠價（經(jīng)銷商進(jìn)價）2.00元/瓶2.50元/瓶5%（廠家出）地區(qū)分銷商2.50元/瓶3.00元/瓶2%（經(jīng)銷商出）批發(fā)市場重點(diǎn)客戶3.00元/瓶3.50元/瓶1%（經(jīng)銷商出）哈爾濱市區(qū)特許零售加盟店2.50元/瓶3.00元/瓶1%（經(jīng)銷商出）市區(qū)其他零售店5.00元/瓶8.00元/瓶買一送一特渠（酒店、集團(tuán)消費(fèi)等）3.80元/瓶4.80元/瓶零售價5.00元/瓶8.00元/瓶三、營銷策略體系：哈爾濱建立營銷中心哈爾濱營銷中心兼樣板門店，主要功能為產(chǎn)品展示及銷售辦公室。配備專屬熱線電話1部，辦公電話1部，光纖上網(wǎng)。店內(nèi)陳列產(chǎn)品風(fēng)冷冰柜一臺。辦公筆記本電腦一臺，臺式電腦一臺、打印機(jī)一臺、復(fù)印機(jī)一臺。辦公桌2張，辦公椅若干，文件柜1個，沙發(fā)1套。前店裝修陳列柜，接待座椅1套。前期市區(qū)特渠客戶送貨車輛1臺（面包車）。市場啟動策略?預(yù)熱啟動制作《產(chǎn)品了解消費(fèi)者問卷》，主要問卷題目及內(nèi)容在產(chǎn)品宣傳冊中體現(xiàn)。策略性發(fā)放問卷，發(fā)放人群：有車一族、社會性團(tuán)體、政府機(jī)關(guān)、專屬人群。具體受眾人群可以根據(jù)實(shí)際市場情況決定，同時，設(shè)定發(fā)放方式。收到問卷人員持正確答案答卷，來營銷中心樣板店領(lǐng)取免費(fèi)贈飲裝5瓶。完成派發(fā)目標(biāo)客戶登記造冊。?消費(fèi)者教育通過當(dāng)?shù)刂麍蠹埧擒浳膹V告，引導(dǎo)消費(fèi)者對海赫牌蘇打水產(chǎn)生認(rèn)識，同時，強(qiáng)化海赫牌蘇打水的賣點(diǎn)。電臺播報海赫牌蘇打水對比同類品牌的優(yōu)勢。公共汽車流動車體廣告若干，強(qiáng)化消費(fèi)者視覺認(rèn)知。針對特定區(qū)域，《產(chǎn)品宣傳手冊》的大批發(fā)放。?渠道開發(fā)第一首要任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)整體策略要求，簽訂地區(qū)經(jīng)銷商。餐飲渠道必須選擇當(dāng)?shù)鼐哂薪^對影響力的門店，通過談判進(jìn)行互動派發(fā)促銷。時間為1個月以上，具體數(shù)量可以根據(jù)實(shí)際情況提報。特許加盟店可以根據(jù)實(shí)際情況開發(fā)，具體以名煙名酒專賣店為第一首選。根據(jù)問卷回收情況完成特渠客戶整理造冊，電話回訪試飲情況，下達(dá)特渠客戶訂單?，F(xiàn)代渠道重點(diǎn)客戶開發(fā)，選擇當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Υ笮统?家以上，進(jìn)店售賣，配合上市階段促銷人員1名，終端實(shí)地售賣促銷。傳統(tǒng)渠道便利店，選擇有產(chǎn)出能力的售點(diǎn)500家左右，進(jìn)行首批進(jìn)店每支產(chǎn)品陳列1箱，配合上市期間宣傳導(dǎo)入。上市初期，在專賣樣板店進(jìn)行零售買贈活動，（買一箱送相應(yīng)禮品）。與汽車修配廠、汽車美容或汽車4s店聯(lián)合促銷，通過談判與汽車修配廠、汽車美容或4S店進(jìn)行修、買、洗車送海赫牌蘇打水促銷活動等。我們回報給對方的是在當(dāng)?shù)貓蠹執(zhí)嫠麄兩弦黄谛麄鲝V告等。參與各種產(chǎn)品交流、學(xué)術(shù)交流會議等，增加會議用水銷售機(jī)會。營銷人員支持體系：每地區(qū)配備相應(yīng)地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商溝通配合。地區(qū)經(jīng)理根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商及市場情況，提報具體當(dāng)?shù)亻_發(fā)計(jì)劃。對于公司支持費(fèi)用每月提前預(yù)算提報，并預(yù)測出當(dāng)?shù)貙?shí)際銷售情況。根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際銷售情況完成預(yù)算上報，并根據(jù)預(yù)算監(jiān)督、協(xié)助經(jīng)銷商完成本月銷售指標(biāo)及控制費(fèi)用投入。每月初召開銷售預(yù)算會議，分析上月實(shí)際運(yùn)營情況，上報下月銷售預(yù)算。員工激勵體系：《薪酬考核制度》見附件《差旅費(fèi)用管理制度》見附件定期與不定期的員工培訓(xùn)制度。定期團(tuán)隊(duì)聚會活動，提升凝聚力。

六、銷售費(fèi)用預(yù)算體系（科目）：固定費(fèi)用分為：管理費(fèi)、物流費(fèi)。營銷固定費(fèi)用管理費(fèi)養(yǎng)老保險費(fèi)費(fèi)用費(fèi)費(fèi)固定電話費(fèi)網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)費(fèi)費(fèi)費(fèi)費(fèi)費(fèi)汽車修理費(fèi)汽車燃油過道費(fèi)其他汽車管理費(fèi)費(fèi)銷物流費(fèi)物流 費(fèi)物流部倉儲操作費(fèi)物流費(fèi)用臨時人工費(fèi)產(chǎn)品損耗費(fèi)物費(fèi)小計(jì)固定費(fèi)用

?市場費(fèi)用分別為：市場企劃、渠道費(fèi)用、變動費(fèi)用。