食品飲料線上營銷方案

姚小館抖音營銷策略米更好，好吃如現(xiàn)炒ProductbyJOYMEDIA突如其來的疫情改變大眾生活方式得益于“宅經(jīng)濟”的快速增長自熱食品市場跳躍式增長2015-2020年自熱食品市場規(guī)模及預測（億元）數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院行業(yè)認知自熱食品品類相關(guān)信息量（萬）數(shù)據(jù)來源：微熱點行業(yè)認知自熱火鍋享受火鍋行業(yè)紅利成為自熱食品中的領(lǐng)頭品類自熱米飯聲量排行品類NO.3自熱米飯困局自熱火鍋自熱米飯PK一人食：單人外出吃火鍋會使消費者具有孤獨感，也很容易出現(xiàn)菜品吃不完、不能點到自己想吃的菜品情況。自熱小火鍋使消費者能獨自在家吃火鍋操作簡便：自己在家做火鍋需要花大量時間準備食物，吃完后還要收拾餐具，非常麻煩經(jīng)濟實惠：外出吃火鍋客單價價高，自熱火鍋與火鍋店相比性價比更高替代性不強：獨自外出吃米飯類產(chǎn)品較為常見，消費者沒有心理負擔，因此自熱米飯對于外出吃飯場景替代性不強沒有價格優(yōu)勢：市面上米飯類外賣及超市的米飯?zhí)撞皖愂称酚性S多也在20-30元的價格段，導致自熱米飯沒有價格優(yōu)勢痛點分析解決自熱米飯品類認知進一步細化使用人群，精準營銷消費者洞察自熱食品消費者年齡畫像自熱食品消費者主要為20-29歲群體占比接近于50%新生代（90后、00后、10后）占比接近70%18%48%20%14%消費者洞察數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院自熱飯類相關(guān)信息城市分布TOP10洞察自熱米飯品類信息城市分布一線及新一線城市占據(jù)主導地位這些城市具有龐大的年輕人群體代表著更前衛(wèi)的消費能力更開放的接受能力、更快捷的信息渠道消費者洞察數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院突如其來的疫情也重構(gòu)了營銷邏輯傳統(tǒng)營銷套路正在失效現(xiàn)在的年輕人越來越“難搞”營銷策略營銷如何正中靶心？品牌如何搞定現(xiàn)在的年輕人？營銷策略內(nèi)容制勝無憂通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷，為姚小館構(gòu)建“滿足用戶內(nèi)容消費需求—用戶種草形成品牌私域流量—用戶自發(fā)性裂變傳播—刺激用戶感性消費”交易閉環(huán)內(nèi)容營銷短視頻、直播精品內(nèi)容快消內(nèi)容渠道媒介抖音達人矩陣受眾抖音平臺年輕化人群品牌中心化私域營銷視頻化長尾新生代營銷策略抖音:深度觸及姚小館潛在年輕圈層新生代圈層+多元豐富內(nèi)容生態(tài)聚集地內(nèi)容營銷主戰(zhàn)場，品牌升級新生代圈層影響力最優(yōu)渠道30.45%22.90%16.45%11.03%6.07%13.10%從年齡結(jié)構(gòu)上來看30歲以下的用戶占比達到70%，是新生代的主流內(nèi)容社交平臺旅行歷史傳統(tǒng)聚會攝影舞蹈搭配演段子游戲音樂驚喜情感不一樣動物兄弟萌寵瑜伽吃播接地氣二次元影視個性潮流親情體育時尚中國文化親子調(diào)侃化妝汽車萌娃創(chuàng)意姐妹段子手有趣fun紀錄片美食偶像博主教學街舞購物情侶從內(nèi)容生態(tài)上來看垂直+多元特性形成不同興趣圈層，為內(nèi)容營銷創(chuàng)造更多輸入口營銷策略抖音MCN獨角獸基于抖音平臺特性與目標圈層特征為姚小館品牌規(guī)劃一站式整合營銷策略營銷策略從年輕人的情感痛點出發(fā)，當下年輕人背負著太多的壓力，也承擔著太多有色眼鏡的誤解。姚小館以本次營銷傳播為手段，為新生代搭建一個釋放年輕力、做回自我的契機與平臺，通過接連不斷的場景化、態(tài)度化內(nèi)容撩撥目標人群心理，通過情感共鳴激發(fā)年輕人的參與性與品牌滲透力度，打造一個姚小館年輕狂歡IP，升級品牌影響力并感性影響圈層消費決策打造契合抖音+滲透圈層的精品內(nèi)容&快消內(nèi)容表達欲釋放力年輕派營銷策略姚小館·新生代網(wǎng)紅品牌打造新生代的速食網(wǎng)紅品牌，代表著雖速食，但絕不將就的生活態(tài)度營銷策略姚小館·新生代CP品牌自建話題+優(yōu)質(zhì)達人矩陣，搞年輕人想做的事情，說年輕人想表達的話，讓年輕人主動擁抱營銷策略姚小館·新生代代表品牌打造品牌年輕化標簽，塑造品牌“年輕派代言人”形象，升維品牌在年輕人心中的歸屬感與價值感營銷策略營銷節(jié)奏藍V賬號孵化運營營銷造勢+達人微代言自建話題+達人矩陣聯(lián)動達人直播店鋪自播品牌種草達人私域流量引流品牌拔草交易鏈路生態(tài)閉合私域流量載體構(gòu)建人格化賬號搭建，通過針對性內(nèi)容打造及運營初步樹立賬號人設(shè)形象，私域流量引流前搭建流量承載體及品牌官方抖音發(fā)聲處超頭部/頭部達人率先發(fā)聲，發(fā)揮達人平臺粉絲超強影響力，通過精品內(nèi)容輸出，聚焦關(guān)注搶占目標圈層心智。同時品牌官方公布營銷期抖音微代言人，通過年輕氣質(zhì)代言人深化品牌圈層價值品牌通過自建話題打通與目標群體的對話路徑，頭部、腰部、達人同步參與話題制造熱度，通過達人之間的聯(lián)動、粉絲引導等方式進一步擴大話題覆蓋面，強化品牌年輕化表達，引流品牌賬號形成私域流量達人矩陣聯(lián)動直播，場景化輸出直播精品內(nèi)容與快消內(nèi)容，實現(xiàn)直播帶貨+直播帶品牌品效合一無憂支持為品牌孵化專屬達人主播，打造藍V賬號常態(tài)化直播，構(gòu)建“短視頻–品牌達人–直播”的生態(tài)閉環(huán)，最終形成營銷長尾打造品牌形象/IP營銷打法藍V賬號孵化運營搭建人格化賬號I

內(nèi)容創(chuàng)意I

賬號引流運營營銷打法第一視角I

擬人化I

大眾化真實人格I

明星生活家I

典型新生代I

反轉(zhuǎn)系列劇搭建人格化賬號目標表達觸達激活大眾神經(jīng)，吸引關(guān)注度培育好感度，提升品牌視野度夯實情感，與年輕群體做CP真實人格表達，發(fā)掘時下年輕人日常壓力痛點，生活化敘事，引起觀眾共鳴。激發(fā)欲望，以多元化生活場景的構(gòu)建，傳播年輕人態(tài)度和品牌核心用戶利益，提升品牌好感度與親切感實現(xiàn)自我，站在品牌與用戶的角度，將年輕人的態(tài)度融入姚小館生活，助力新生代思想觀念的表達品牌需求價值ID：醒醒吧姚姚醬醒醒吧姚姚君心理觸點，聚焦本質(zhì)品牌刷新進化而來“人格化”形象身份建立姚小館，年輕生活代言家專屬創(chuàng)意個性互聯(lián)把品牌植入情緒中，引發(fā)共鳴情感寄托，心理依賴釋放張力我就是你包裝一個有活力的生活，一個有思想、有態(tài)度的你我他營銷打法聯(lián)動抖音全域熱點垂直有關(guān)新生代的所有真實多維度原創(chuàng)定制內(nèi)容發(fā)酵賬號IP聚集新生代的注意力與聲音激活一場只有年輕力的狂歡派對營銷打法One.單身貴族CUT點：新生代是思想更自由的人群，反抗精神更強，本身對于戀愛、婚姻的要求更高，秉承著“不愿意隨便找個人湊合過日子”、“嫁

錯比不嫁更可怕”的思想，出現(xiàn)了龐大的“單身貴族”。一邊承受著長輩的催促一邊承擔著傳統(tǒng)觀念的壓力，雖然時常感到孤獨，

但新生代仍然堅持自我想法，一邊相信愛情一邊單身。內(nèi)容：單身生活、奇葩相親、長輩催婚、被喂狗糧等概要：姚姚醬是一名獨立自主的90后單身女性，獨自一人在

一線城市生活。與眾多單身貴族一樣，時不時面臨著

父母的催婚教育，被長輩當作反例指指點點，還經(jīng)常

猝不及防被閨蜜朋友喂一臉狗糧，偶爾時不時的去相

親，發(fā)生了各種啼笑皆非的笑話。雖然感到孤獨，或

者看到秀恩愛會羨慕，但姚姚醬仍然堅持不將就的想

法，忠于自己的內(nèi)心，為自己而活。植入示例：加班回家不想做飯，一碗自熱米飯再累也不湊合

周末愉快躺尸，餓了隨手一碗自熱米飯

生病不想做飯，多種口味自熱米飯解決一日三餐

為了貓主子成了月光，自熱米飯解決溫飽營銷打法僅為示意性方向Two.猴系生活CUT點：“怎么還不回復我？”“會盡早發(fā)貨嗎？”“啊啊啊，才過5分鐘”，這屆年輕人，真的太猴系了，佛系只是幌子。不管做什么

事，總是一副著著急的樣子，暴躁、焦慮、一秒鐘也等不了，猴急地回消息的是你，猴急地等消息的也是你；猴急地追劇的是

你，猴急地讀書的也是你。來看看你的猴急經(jīng)歷，看看誰更猴系。內(nèi)容：日常猴系生活場景觸動笑點與真實概要：姚姚醬是一名典型的新生代，天天嘴上喊著佛系，然而

猴系才是真。外賣也著急怎么這么慢，快遞也著急怎么

還不到，吃飯也著急怎么還不做好，唯有自熱米飯方便

快捷能讓她不再猴急場景：猴急的等別人回復消息，看手機上的“對方正在輸入”

等的都要急死了

猴急地等下班、等周末，明明才剛工作，就急著要退休

猴急地等快遞、等外賣，快遞發(fā)貨的第三個小時，想它

想它好想它。點完外賣的第三秒，等它等它等它

猴急地起床、吃飯、洗臉刷牙……再猴急的往嘴里塞一

片面包，早餐就這樣解決了

營銷打法僅為示意性方向多維引流渠道賦能品牌聲量及營銷理念深入人心深度聚焦?jié)撛谌巳籂I銷打法One.強化粉絲活躍度，促成二次傳播粉絲互動+粉絲評論引導，短視頻內(nèi)容二次傳播強化姚小館年輕化人設(shè)，輸出品牌價值觀引導粉絲參與互動對每一條評論有選擇的認真回復，尤其是神評論如果無人回復，自己搶沙發(fā)，不要出現(xiàn)0評論的視頻在視頻劇情中故意留下可討論的點，讓用戶們找到在評論區(qū)中交流的話題引導用戶言論群助攻、評論中用語言引導用戶產(chǎn)生點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)的行為動作預埋引發(fā)爭議性評論并置于頭條，讓更多用戶點進進行熱議討論使用小號對有火爆潛力的評論進行反向立場評論，刻意制造沖突營銷打法Two.明星達人矩陣助攻，為姚小館藍V引流無憂優(yōu)質(zhì)超頭部達人合作，助力姚小館藍V網(wǎng)紅之路官方賬號主頁姚小館達人定制短視頻并@官方賬號達人拍攝場景化內(nèi)容+品牌及產(chǎn)品軟植入，并在官方賬號內(nèi)投放流量導入營銷打法Three.DOU+助推，內(nèi)容定向投放科學方法投放DOU+，做到目標人群精準定位，使用戶在推薦頁看到閃送內(nèi)容，公域流量倒流品牌私域流量DOU+上熱門定向人群投放匹配相似達人營銷打法Four.話題整合聚集全平臺流量，制造內(nèi)容通過抖音熱門話題及品牌自建話題，同時達人圍繞話題創(chuàng)作短視頻將達人價值極致運用，內(nèi)容聚合令品牌發(fā)聲場景無限豐富話題下的每條短視頻都是1個產(chǎn)品使用場景由姚小館官方發(fā)起話題。發(fā)布文案中帶#話題名矩陣達人分階參與掛提，并@姚小館藍V賬號腰部多元垂類達人矩陣參與話題，帶動全網(wǎng)自發(fā)跟拍參與達人發(fā)布頁面@其他達人，隔空喊話“快來圍觀”引導達人粉絲流量池互通，增大活動影響力，增加趣味性營銷打法Five.短視頻落地轉(zhuǎn)化短視頻下掛購物車，點擊可進入購物頁面跳轉(zhuǎn)購買購物車賬號首頁商品櫥窗點擊可見全部售賣商品集中展示商品櫥窗營銷打法營銷造勢+達人微代言營銷打法打造姚小館年輕派電影級MV多位超頭部/頭部達人共創(chuàng)”fan”系列短片，通過高質(zhì)內(nèi)容、走心文案、真實場景等內(nèi)容形式，多方面詮釋年輕“燃爆、熱血、酷炫、熱愛“基因，掀起年輕態(tài)度風暴。電影級觀看體驗打造電影級別高質(zhì)短視頻內(nèi)容滿足年輕群體顏值至上追求青春、燃爆、酷炫、活力為年輕人創(chuàng)造視覺享受及情感寄托態(tài)度滿分走心文案通過走心文案強化內(nèi)容表達力替年輕人說出他們想要說的話贏得年輕圈層的品牌認同感我生來平庸，也生來驕傲真實場景觸及內(nèi)心電競、二次元、動漫……通過搭建新生代不同的興趣場景制造身臨其境的代入感吸睛、關(guān)注、分享，形成議論性話題電競，不只是游戲而已營銷打法達人微代言通過氣質(zhì)契合及深度內(nèi)容合作，將達人包裝成為姚小館抖音平臺微代言人品牌與代言人共同發(fā)聲，助力品牌知名度擴散，搶占用戶心智張欣堯粉絲數(shù)：256萬超話#張欣堯

閱讀量超2.3億，單條微博閱讀量超1.3億，視頻播放量超5000萬粉絲數(shù)：1017.1萬累計獲贊量超過：1.3億創(chuàng)造營4前20強人間蠱王救命小毒藥把他放進探險故事里，大概會是最好的開辟角色，心思澄澈，要的不多，目標明確，所以不頻頻回頭他對別人足夠包容誠懇，但也能發(fā)現(xiàn)不少執(zhí)拗，是留給他自己的即便過程再跌跌撞撞，也堅持按圖索驥。不走彎路，他只憑直道而行這些年紀輕的伙伴們，都有著極其純凈的靈魂，連帶著他的心性都輕松不少有人覺得他是賺了錢回頭來追夢，但，他也始終在同一條路上行走他走的本就是一條直路，極其忠于自我取向最合適的新生代年輕氣代言人忠于自我，堅持熱愛就算步伐很小，也要步步前進與姚小館的品牌價值不謀而合自建話題+達人矩陣聯(lián)動營銷打法年輕太fan了營銷話題一層意：“fan”取自“飯”拼音，表達本次抖音傳播自熱米飯元素，通過自建話題引導全網(wǎng)用戶互動參與，創(chuàng)造姚小館的年輕fan風潮二層意：取義英文單詞fan的第一釋義“迷”“狂熱愛好者”之意，表達當下年輕人個性強烈、興趣至上、我行我素的年輕理念，倡導年輕人追求真實自我、釋放個性、堅持興趣狂熱，與年輕人形成心理共鳴三層意：取義英文單詞fan的第二釋義“煽動”之意，意為姚小館期望為年輕人搭建一個肆意表達、追求自我狂熱的平臺，在抖音煽起一場專屬于年輕人的浪潮營銷打法#年輕太fan了#頭部、腰部、尾部達人聯(lián)動種草，發(fā)力姚小館營銷理念，構(gòu)建品牌私域流量池姚小館藍V賬號自建話題，以當下對于新生代的誤解出發(fā)，強化賬號人設(shè)IP表達為年輕人發(fā)聲辯解之意，博得年輕人好感，以人設(shè)融入圈層，于圈層中形成品牌強滲透話題示意文案：標新立異？不思進??？目中無人？玩物喪志？一代更比一代垮？別再瞎說了，年輕人不是你們想象的這樣。努力活在四處碰壁的世界，直到在次元壁碰到自己。姚小館現(xiàn)在有個小計劃，世界很大，這次請年輕人大聲的說。無fan，不年輕，全憑態(tài)度，乘風破浪。話題下每個達人的短視頻都是1個產(chǎn)品使用場景達人發(fā)布頁面@其他達人，隔空喊話“快來圍觀”引導達人粉絲流量池互通，增大活動影響力，增加趣味性@下一位達人引發(fā)懸念，吸引點擊查看其他達人留言互動，評論視頻內(nèi)容或文案，引導“來看看我拍的”其他達人轉(zhuǎn)發(fā)評論無憂可為話題策劃魔性上頭的口號或動作，通過矩陣達人持續(xù)不斷的內(nèi)容輸出，將其打造成為抖音平臺營銷熱點及品牌年輕力代表符號營銷打法根據(jù)不同達人垂類定制化內(nèi)容測評類美食測評類達人以輸出快消內(nèi)容為主，簡短化、快速有效的讓消費者認知品牌。測評類達人通過當下年輕人的某一生活細節(jié)，引出品牌產(chǎn)品并詳細講述產(chǎn)品賣點，實際展示試吃分享自我感受以種草目標消費群體。在測評過程中可植入“吃完姚小館，補滿元氣，去看世界”的年輕化主張。劇情類著重表現(xiàn)日常生活內(nèi)容為主，根據(jù)產(chǎn)品賣點打造日常生活場景，通過真實感制造年輕人在觀看時的代入感，從而接受、認同品牌主張。表現(xiàn)形式上以夸張、反轉(zhuǎn)、懸疑的手法增加看點的同時，通過對比強化姚小館于消費者心中的年輕化形象顏值類抖音最大內(nèi)容類型之一，同時也是用戶跟拍最多內(nèi)容之一。頭部顏值類達人拍攝年輕、潮變裝/妝視頻，通過口播文案、變裝動作、服裝元素露出姚小館品牌，亦可通過對話式微劇情展開視頻內(nèi)容（創(chuàng)意點：可根據(jù)相似電影內(nèi)容進行拍攝）。營銷打法達人直播營銷打法內(nèi)容電商+多維渠道運營，打造抖音爆款單品OPTION-1頭部達人+腰尾部達人內(nèi)容直播帶貨頭部達人直播帶貨：針對品牌及產(chǎn)品特性打造沉浸式直播帶貨，通過多元化玩法例如達人才藝展示、達人互動分享、粉絲互動、不定時抽獎、直播專屬福利等多種玩法，以達人IP賦能產(chǎn)品，將姚小館自熱米飯打造成為抖音平臺爆款單品。腰尾部達人直播帶貨：頭部達人直播帶貨后，腰尾部達人聯(lián)動同步直播帶貨，發(fā)揮腰尾部達人更加垂直、粉絲黏性更強的優(yōu)勢，加上頭部達人的平臺影響力加持，二次升級產(chǎn)品直播變現(xiàn)力OPTION-2“年輕派Battle會談”綜藝式品宣直播創(chuàng)意玩法闡述：打造一個姚小館品牌元素的直播場景，將直播打造成為內(nèi)容與笑點槽點雙存的微綜藝節(jié)目。達人矩陣針對當下年輕人不同的生活方式、戀愛心理、圈層興趣、消費觀念等方便，以脫口秀吐槽、rap、battle等年輕人的表達方式進行辯論，發(fā)表自己的看法，Diss對方看法。直播過程中達人可以通過粉絲彈幕互動、現(xiàn)場連線粉絲的方式讓觀眾參與到節(jié)目制作中，滿足圈層的參與度。在制造笑點、梗點的同時，將姚小館的品牌、產(chǎn)品試吃、用戶體感、引導粉絲下單等多方面變現(xiàn)行為融入內(nèi)容之中，讓消費者在不知不覺中深刻記住姚小館品牌，從而影響消費決策營銷打法公私雙域直播導流營銷打法直播前預熱直播進行時直播前，達人發(fā)布預熱視頻為直播投放信息流用戶可在推薦頁面刷到達人直播直播時助推Feed信息流——跳轉(zhuǎn)直播間——雙效合璧，助推直播聲量引爆直播商業(yè)化功能支持直播間領(lǐng)取限時紅包在線購買營銷打法直播落地轉(zhuǎn)化直播售賣的商品可直接在購物車選購購物車特寫展示商品商品圖直接使用商品口播使用感受刺激購買商品使用營銷打法店鋪自播營銷打法無憂助力品牌打造常態(tài)化內(nèi)容直播無憂根據(jù)品牌定位，為姚小館一對一孵化專屬達人，品宣直播+帶貨直播兼顧助力品牌根據(jù)不同階段的營銷策略形成常態(tài)化直播達人篩選無憂為姚小館一對一孵化品牌專屬達人，達人可以是品牌員工，也可以由無憂匹配高契合度達人內(nèi)容運營1V1運營專屬團隊，根據(jù)品牌內(nèi)容定制達人IP及內(nèi)容IP流量扶持無憂給與孵化賬號DOU+/Feedlive流量支持，品牌優(yōu)質(zhì)達人可與無憂頭部達人與明星聯(lián)動拍攝短視頻，流量互通達人追蹤優(yōu)勝劣汰，針對達人制定考核及培訓計劃，保障達人粉絲量級穩(wěn)步提升營銷打法達人推薦達人匹配策略矩陣達人匹配策略以姚小館藍V賬號、品牌人設(shè)、營銷話題為出發(fā)點，匹配高契合度達人助力達人IP+內(nèi)容IP賦能本次產(chǎn)品營銷選取的達人粉絲構(gòu)成多維化，實現(xiàn)品牌產(chǎn)品針對全域消費群體的精準覆蓋場景化內(nèi)容產(chǎn)出多維度粉絲構(gòu)成專業(yè)化營銷背書選擇顏值類、劇情類、測評類達人，結(jié)合自建話題、達人內(nèi)容特質(zhì)，為姚小館自熱米飯定制達人內(nèi)容，實現(xiàn)深度觸達達人流量，種草達人粉絲圈層全部達人均擁有豐富的品牌內(nèi)容營銷經(jīng)驗，具備高度營銷專業(yè)能力，在短視頻、直播領(lǐng)域具有強大影響力達人匹配策略矩陣達人內(nèi)容生產(chǎn)策略達人矩陣由多元化垂類達人組成無憂根據(jù)達人垂性策劃不同生產(chǎn)內(nèi)容及達人營銷價值輸出點，精準觸及全域不同興趣圈層年輕人年輕群體特性高度契合釋放極致年輕力內(nèi)容品牌與年輕人對話的直接橋梁年輕化代表輸出多元化風格生活場景精致、簡約、快樂、中二、搞怪等觸及高線城市多域年輕人生活共鳴點都市生活麗人對美食具備極深執(zhí)念嘗遍生活中眾多美食美食種草專家及科學家骨灰級美食fan達人匹配策略達人矩陣List序號抖音昵稱抖音號粉絲量

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