XX數(shù)據(jù)庫有限公司品牌戰(zhàn)略規(guī)劃2

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃XXX數(shù)據(jù)庫有限公司品牌策劃部宣言品牌是弓，弓強(qiáng)則勢(shì)大。產(chǎn)品是箭，箭銳則洞穿。前言品牌規(guī)劃的提出

品牌規(guī)劃的提出，概括起來，最根本的動(dòng)機(jī)是為了滿足兩種需要——“消費(fèi)者需要品牌形象，經(jīng)營者需要品牌資產(chǎn)”。產(chǎn)品和產(chǎn)品的相似點(diǎn)越多，選擇產(chǎn)品的理智考慮就越少。為產(chǎn)品樹立一種突出的品牌形象可為廠商在市場(chǎng)上獲得較大的占有率和利潤。最終決定品牌市場(chǎng)地位的是品牌總體上的性格，而不是產(chǎn)品間微不足道的差異。品牌形象反映購買者的自我意象，消費(fèi)者最終以品牌來決定購買。影響品牌形象的因素很多，包括名稱、包裝、價(jià)格、廣告風(fēng)格、贊助、投放市場(chǎng)的時(shí)間長短等等。品牌資產(chǎn)是一組與一品牌的名字及符號(hào)相連的品牌的資產(chǎn)與負(fù)債，它能增添或扣減某產(chǎn)品、服務(wù)所帶給該企業(yè)或其顧客的價(jià)值。包括五個(gè)層面：品牌知名、品牌聯(lián)想、品質(zhì)認(rèn)知、品牌忠誠以及其它專屬性品牌資產(chǎn)如標(biāo)志和顏色。品牌資產(chǎn)除了給顧客帶來形象、身份、知己等價(jià)值外，也給企業(yè)主、通路、股東分別帶來商譽(yù)利潤、資金與營銷投資效應(yīng)。

消費(fèi)者“消費(fèi)的是品牌形象經(jīng)營者“積累的是品牌資產(chǎn)”品牌“XXX”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃構(gòu)成一、品牌現(xiàn)狀：對(duì)“XXX”品牌當(dāng)前的市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭現(xiàn)狀、消費(fèi)人群及其認(rèn)知現(xiàn)狀進(jìn)行分析判斷，界定品牌的問題要點(diǎn)八、品牌管理：有了品牌立法后，如何進(jìn)行品牌執(zhí)法三、品牌定位：

為實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)，制定品牌定位策略四、品牌內(nèi)涵：依附于品牌定位，界定品牌的內(nèi)涵構(gòu)成要素五、品牌識(shí)別：

明確品牌在視覺甚至聽覺上的識(shí)別要素六、品牌傳播：以各種途徑實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌定位及品牌內(nèi)涵的傳播七、媒體投資和監(jiān)控：合理分配品牌傳播費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)效益最大化二、品牌目標(biāo)：在更廣闊的時(shí)間和空間范疇，界定品牌的一系列目標(biāo)，如認(rèn)知目標(biāo)、競(jìng)爭目標(biāo)等。策略層面執(zhí)行層面一、品牌現(xiàn)狀品牌不為大家知道普通受眾不知道專業(yè)客戶不知道市場(chǎng)知名度低國外品牌過于強(qiáng)勢(shì)國內(nèi)品牌缺乏整體運(yùn)作品牌不為客戶接受基本不知道國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫缺乏對(duì)國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的信心不敢使用與國外產(chǎn)品相比，成熟度，穩(wěn)定度不如與國外產(chǎn)品相比，缺乏市場(chǎng)應(yīng)用基礎(chǔ)與國外產(chǎn)品相比，缺乏市場(chǎng)商業(yè)化運(yùn)作品牌優(yōu)勢(shì)擁有自主版權(quán)，掌握全部核心技術(shù)安全級(jí)別高具有大型數(shù)據(jù)庫的特征標(biāo)準(zhǔn)通用可移植

銷量階段開發(fā)成長成熟衰退市場(chǎng)發(fā)展緩慢迅速下降虧損市場(chǎng)結(jié)構(gòu)零亂競(jìng)爭對(duì)手增多競(jìng)爭激烈，對(duì)手成為寡頭取決于衰退性質(zhì)，形成寡頭或出現(xiàn)壟斷產(chǎn)品系列種類繁多，無標(biāo)準(zhǔn)化種類減少，標(biāo)準(zhǔn)化程度增加產(chǎn)品種類大幅度減少產(chǎn)品差異度小財(cái)務(wù)含義啟動(dòng)成本高，回本無保障增長帶來利潤，大部分利潤用于再投資巨額利潤，再投資減少采取適當(dāng)戰(zhàn)略，保持現(xiàn)金來源現(xiàn)金使用或來源大量使用現(xiàn)金趨于保本重要現(xiàn)金來源現(xiàn)金來源（如戰(zhàn)略不適，可能須使用大量現(xiàn)金）產(chǎn)品含義一次性或批量生產(chǎn)，未能流水生成大量生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)曲線上升，成本下降強(qiáng)調(diào)降低成本，高效率行業(yè)生產(chǎn)能力下降研發(fā)含義大量的用于產(chǎn)品和生產(chǎn)過程對(duì)產(chǎn)品的研究減少，繼續(xù)生產(chǎn)過程研究很少，只有必要時(shí)進(jìn)行除非生產(chǎn)過程或重振產(chǎn)品有此必要，否則無支出行業(yè)生命周期分析銷量階段開發(fā)成長成熟衰退關(guān)鍵職能領(lǐng)域技術(shù)銷售生產(chǎn)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)穿透顧客忠誠度；市場(chǎng)分額效率、產(chǎn)品換代投資回收的最大化行業(yè)不同發(fā)展階段上的關(guān)鍵職能領(lǐng)域和戰(zhàn)略重點(diǎn)XXX產(chǎn)品現(xiàn)在處于開發(fā)區(qū)，在產(chǎn)品生命周期中屬于“幼童”產(chǎn)品。尋找商機(jī)識(shí)別威脅中觀環(huán)境分析微觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析界定環(huán)境的性質(zhì)五力分析判斷行業(yè)的競(jìng)爭激烈程度、行業(yè)的最終潛力。將需求關(guān)系轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭關(guān)系，揭示表層的市場(chǎng)需求與內(nèi)在的營銷環(huán)境的聯(lián)系，進(jìn)行整體性的戰(zhàn)略性思考，提高對(duì)市場(chǎng)選擇的準(zhǔn)確性和深刻性行業(yè)生命周期分析發(fā)展因素分析行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測(cè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭分析戰(zhàn)略群體分析……PEST分析環(huán)境的不確定性分析對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)的深刻把握和理解，是企業(yè)家的靈感所在，一方面需要豐富的經(jīng)驗(yàn)，另一方面需要掌握有效的分析方法。行業(yè)環(huán)境分析外部環(huán)境分析PEST宏觀環(huán)境分析政府對(duì)國產(chǎn)軟件的支持國家十一五對(duì)行業(yè)的影響政府對(duì)國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫投資規(guī)模政府對(duì)國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的購買本行業(yè)的基礎(chǔ)技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)行業(yè)科技發(fā)展趨勢(shì)關(guān)鍵技術(shù)的變革及變革者關(guān)鍵技術(shù)未來可能發(fā)生的變化本行業(yè)專利狀況利率經(jīng)濟(jì)增長率通貨膨脹率可支配收入水平國際經(jīng)濟(jì)狀況生活方式國人對(duì)國產(chǎn)進(jìn)口的態(tài)度地區(qū)性趣味和偏好變化對(duì)政府的態(tài)度社會(huì)責(zé)任過去未來現(xiàn)在PEST分析模型通過PEST分析（政策，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)，技術(shù)），我們發(fā)現(xiàn)，XXX公司處于一個(gè)非常樂觀的階段——國家要加大對(duì)國產(chǎn)軟件，特別是數(shù)據(jù)庫這樣的基礎(chǔ)軟件的扶持；經(jīng)濟(jì)上正是我們國家高速發(fā)展的時(shí)期；技術(shù)上XXX公司經(jīng)過前期的準(zhǔn)備，已經(jīng)有了相應(yīng)的基礎(chǔ)，內(nèi)功修煉有了相當(dāng)?shù)幕鸷?；社?huì)上民眾越來越接受“國貨”，各行業(yè)，特別是軟件業(yè)的“國貨”的強(qiáng)大為XXX產(chǎn)品的發(fā)展做了一個(gè)良好的社會(huì)氛圍和發(fā)展模式。PEST分析模型簡單復(fù)雜穩(wěn)定不穩(wěn)定環(huán)境穩(wěn)定性環(huán)境復(fù)雜性低程度的不確定性：1、外部因素少，且性質(zhì)比較接近；2、因素趨于穩(wěn)定，如有變化也比較緩慢。3、歷史性分析：根據(jù)對(duì)歷史的數(shù)據(jù)分析對(duì)未來進(jìn)行預(yù)測(cè)。低至中等程度的不確定性：1、外部因素較多，且性質(zhì)差異大；2、因素趨于穩(wěn)定，如有變化也比較緩慢。3、環(huán)境分析：企業(yè)為不同部門配以相應(yīng)的資源和權(quán)利，將復(fù)雜的環(huán)境問題進(jìn)行分解。中至高程度的不確定性：1、外部因素少，且性質(zhì)比較接近；2、因素變化頻繁且無預(yù)見性。3、組合分析：對(duì)將來幾種不同情況進(jìn)行可能性假設(shè)，分析每種可能性假設(shè)產(chǎn)生“好”或“壞”結(jié)果，再將集中可能性進(jìn)行組合，對(duì)將來進(jìn)行預(yù)測(cè)。高程度的不確定性：1、外部因素多，且性質(zhì)差異大；2、因素變化頻繁且無預(yù)見性。3、經(jīng)驗(yàn)分析：如果企業(yè)所處的環(huán)境既復(fù)雜又動(dòng)蕩，只有根據(jù)自己多年建立的經(jīng)驗(yàn)來對(duì)未來進(jìn)行大膽預(yù)測(cè)。XXX的位置中觀環(huán)境分析一、企業(yè)所屬行業(yè)的確定企業(yè)所處的行業(yè)是什么？企業(yè)所處行業(yè)的主要產(chǎn)品和主要生產(chǎn)工藝是什么？企業(yè)所處行業(yè)的歷史？必須回答企業(yè)行業(yè)：IT---軟件---數(shù)據(jù)庫主要產(chǎn)品：數(shù)據(jù)庫，系統(tǒng)集成及相關(guān)軟件產(chǎn)品。基于JAVA開發(fā)。行業(yè)歷史：1951年雷明頓蘭德公司（RemingtonRandInc）的一種叫做UnivacI的計(jì)算機(jī)推出了一種一秒鐘可以輸入數(shù)百條記錄的磁帶驅(qū)動(dòng)器，從而引發(fā)了數(shù)據(jù)管理的革命。由此開始數(shù)據(jù)庫的發(fā)展。國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的發(fā)展可以追溯到20世紀(jì)70年代末，當(dāng)時(shí)在中國數(shù)據(jù)庫研究的老一輩專家薩師煊教授的帶領(lǐng)下，就有一批專家學(xué)者開始了數(shù)據(jù)庫的理論研究、開發(fā)和應(yīng)用工作，此后一批批學(xué)者開始為國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫頃盡心力。而今，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫風(fēng)雨兼程二十多年，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫取得的成績有目共睹，當(dāng)然我們更無法抹煞差距。

中觀環(huán)境分析二、產(chǎn)品及工藝的調(diào)查與研究對(duì)企業(yè)所處行業(yè)的產(chǎn)品的具體了解：必須首先了解有關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的構(gòu)成、擁有的企業(yè)，特別是競(jìng)爭對(duì)手生產(chǎn)的產(chǎn)品類型應(yīng)予以特別的注意。對(duì)企業(yè)所處行業(yè)生產(chǎn)工藝的了解。行業(yè)使用的特殊用語；本行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品及工藝技術(shù)簽定的方法；本行業(yè)專利權(quán)的購買、高技術(shù)發(fā)展的組織、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、測(cè)試機(jī)構(gòu)與高校的技術(shù)合作等；必須了解中觀環(huán)境分析三、行業(yè)發(fā)展史的調(diào)查與研究行業(yè)的發(fā)展一般都經(jīng)過復(fù)雜的演變過程。行業(yè)危機(jī)、行業(yè)結(jié)構(gòu)的變化都與行業(yè)發(fā)展和目前狀況關(guān)聯(lián)。通過歷史的研究發(fā)現(xiàn)某些令人驚異或不可理解的現(xiàn)象。應(yīng)特別注意結(jié)合一個(gè)國家的政治、經(jīng)濟(jì)、法律以及社會(huì)文化環(huán)境的總體演變，研究那些能夠解釋材料供應(yīng)、工藝、生產(chǎn)、貿(mào)易、科研等領(lǐng)域中主要異?，F(xiàn)象的結(jié)構(gòu)變化和造成危機(jī)的原因。中觀環(huán)境分析四、行業(yè)中主要角色的研究同行業(yè)競(jìng)爭對(duì)手名單：將同行業(yè)所有競(jìng)爭對(duì)手按其各自規(guī)模和影響的大小列出名單。同行業(yè)中主要企業(yè)情況表，列表應(yīng)包含以下內(nèi)容：①企業(yè)名稱；②企業(yè)下屬工廠及有關(guān)機(jī)構(gòu)的地理位置和地址；③企業(yè)年?duì)I業(yè)額以及大致的市場(chǎng)占有率；④企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量及產(chǎn)品種類；⑤企業(yè)的職工人數(shù)；⑥企業(yè)利潤。3.企業(yè)分類，按下列標(biāo)準(zhǔn)將為數(shù)眾多的同行業(yè)企業(yè)分類：①產(chǎn)品性質(zhì)（按系列劃分）；②市場(chǎng)范圍：國內(nèi)、國際、城市、農(nóng)村等；③地理位置；④增長速度；⑤技術(shù)工藝；⑥利潤；⑦專業(yè)化程度4.各類企業(yè)中主要企業(yè)的情況和戰(zhàn)略：尋找本行業(yè)成功的某些關(guān)鍵因素?；静襟EXXX產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)XXX產(chǎn)品劣勢(shì)成長空間1。國家戰(zhàn)略需要2。政府采購3。國人對(duì)國貨的認(rèn)同4。性價(jià)比高，符合國家信息化對(duì)低成本的要求5。穩(wěn)定性，可靠性得到了提高1。缺乏品牌的認(rèn)可2。企業(yè)實(shí)力弱小，無法與國外大型數(shù)據(jù)庫企業(yè)抗衡3。國內(nèi)其他品牌迅速成長，給XXX帶來壓力和挑戰(zhàn)1。提高品牌的認(rèn)知度2。深刻理解客戶的實(shí)際需求，創(chuàng)新的發(fā)展產(chǎn)品，以定制性滿足國人的需求為品牌的發(fā)展源泉3。完善售后服務(wù)體系，以較高的性價(jià)比作為品牌的發(fā)展優(yōu)勢(shì)4。發(fā)展聯(lián)盟型戰(zhàn)略伙伴XXX品牌特征產(chǎn)品國外品牌優(yōu)勢(shì)國外品牌劣勢(shì)ORACLE1。市場(chǎng)主流產(chǎn)品，認(rèn)知度高2。系統(tǒng)龐大，功能完善3。在大型環(huán)境下性價(jià)比高4。資金雄厚1。產(chǎn)品價(jià)格高，售后服務(wù)貴2。在中小型環(huán)境下性價(jià)比低3。需要專業(yè)化培訓(xùn)4。操作復(fù)雜SQLServer1。市場(chǎng)主流產(chǎn)品，工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制造者2。價(jià)格中等3。易用性好4。資金實(shí)力雄厚1。只支持WINDOWS2。服務(wù)費(fèi)用高3。在大型環(huán)境下性價(jià)比低開源數(shù)據(jù)庫可以免費(fèi)獲得1?？煽啃?，穩(wěn)定性上難以保證2。標(biāo)準(zhǔn)化程度低3。售后服務(wù)沒有保證國外產(chǎn)品特征

中國數(shù)據(jù)庫市場(chǎng)仍然為國外產(chǎn)品所壟斷

Oracle、微軟、IBM、Sybase幾家美國企業(yè)在中國數(shù)據(jù)庫市場(chǎng)上繼續(xù)占著95％以上的份額，處于絕對(duì)壟斷地位。

由于長期的壟斷，許多信息系統(tǒng)建設(shè)基礎(chǔ)好、歷史長的用戶在認(rèn)知程度上、知識(shí)結(jié)構(gòu)和使用習(xí)慣上幾乎完全依附于國外產(chǎn)品，不容易接受新的替代品，這反過來促進(jìn)了壟斷程度趨于極端。后來者進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘越來越高，是國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫面臨的主要困難之一。國內(nèi)用戶使用盜版數(shù)據(jù)庫軟件的情況比較普遍，其嚴(yán)重程度并不亞于操作系統(tǒng)、辦公軟件，而且更為隱蔽。此外，近年來國際開放源代碼的興起也為國內(nèi)用戶提供了更多的選擇，Mysql、postgresql等數(shù)據(jù)庫都提供了比較標(biāo)準(zhǔn)完善的數(shù)據(jù)庫功能，能夠滿足大多數(shù)低端應(yīng)用的需要。這一形勢(shì)很大程度上消弱了國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。需要國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫進(jìn)一步強(qiáng)化自身在產(chǎn)品本土化、技術(shù)保障服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)來彌補(bǔ)?？梢哉f，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫開始進(jìn)入這個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)伊始，就面臨著上下兩方面的夾擊，必須在產(chǎn)品定位、價(jià)格體系、營銷方式、支持服務(wù)等等非研發(fā)范疇中加強(qiáng)能力，有所創(chuàng)新，來改變劣勢(shì)地位。目前來看，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫只是在局部市場(chǎng)嶄露頭角，宣傳聲勢(shì)和品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還沒有像國產(chǎn)操作系統(tǒng)、中間件、辦公軟件的產(chǎn)品那樣，與國外的主流產(chǎn)品開展正面競(jìng)爭，也并沒有引起國外廠商的重視。國產(chǎn)數(shù)醉據(jù)庫現(xiàn)仗狀原因哪解析：客觀因納素技術(shù)難扒度是基您礎(chǔ)軟件芒，技術(shù)捐含量，蒸規(guī)模，鞠難度大伐于其他司軟件呀以O(shè)緞rac圣le為滴例，O芒rac崖le也禾是在應(yīng)默用中發(fā)色展成熟無的，繩Ora篩cle尿的很多扎新功能疊都是一食種時(shí)尚奇；可是飲用戶的學(xué)盲目追勞新，卻哭會(huì)使用寨戶不斷秤跟著國技外產(chǎn)品它跑。先入為主國外數(shù)街據(jù)庫產(chǎn)菌品自進(jìn)姐入中國猜以后，哨已經(jīng)占考據(jù)了9顆0％以域上的市訂場(chǎng)，在繭很多用渾戶的心處理已經(jīng)莫形成一房誠種既定乎思維。暴以DO仇S、D濤BAS慎E為框例，技侮術(shù)含量炕并不高談，卻占斧據(jù)了市榨場(chǎng)先機(jī)迅，為w兄ind覽os和追SQ足Lse前ver脊開路擴(kuò)。盜版暢行濁無阻目前國超內(nèi)軟件搜使用盜撿版暢行毀。普膛通用戶霞花很少燈的錢買詞盜版軟流件。尚胖沒有得購力的措赤施制止等盜版。整體差束距ORA壁CLE功和Mi國cro窄sof革t等都潑是有多告年IT嚷經(jīng)營經(jīng)欠驗(yàn)的國蘭際知名趟大企業(yè)振，無論董資金力差量，管優(yōu)理水平屢，人才獵隊(duì)伍，送都遠(yuǎn)遠(yuǎn)譯勝過國幕內(nèi)數(shù)據(jù)肉庫廠商姻。糾競(jìng)爭者剩的強(qiáng)大湯也是國賤產(chǎn)數(shù)據(jù)伍庫發(fā)展搬緩慢的味一個(gè)重?fù)u要原因眾。主觀因胃素目標(biāo)與聯(lián)定位國家的灑目標(biāo)是轉(zhuǎn)：國產(chǎn)兄?jǐn)?shù)據(jù)庫駛要做到畏，大型捆通用、暈完全知階識(shí)版權(quán)還.國產(chǎn)臟數(shù)據(jù)庫革的主要彈目標(biāo)和貪定位應(yīng)漏該是應(yīng)開用和市萍場(chǎng)：整梯體目標(biāo)片分階段津，每一吼階段都錢要把應(yīng)婦用和市略場(chǎng)放在島第一位喇；各個(gè)撤企業(yè)不薯要求同胳一目標(biāo)雅，同一隔個(gè)定位固，可以拐根據(jù)具廁體情況董，由企誓業(yè)和市盟場(chǎng)來定卵位。三種觀點(diǎn)櫻充斥著國隔產(chǎn)數(shù)據(jù)庫確現(xiàn)狀：放棄、速館勝、持久礙，其中前勸兩者觀點(diǎn)僚都是悲觀假、不利的嗓，只有最限后的持久吼才是更為料有利的。認(rèn)識(shí)自怕我內(nèi)部環(huán)境分析資源分析能力分析資源的使用與控制分析資源的均衡狀況評(píng)估對(duì)來源于獨(dú)立的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略能力進(jìn)行考察。組合分析：BCG矩陣、GE矩陣2.技能與個(gè)性的均衡柔性分析分析企業(yè)的各種不同的活動(dòng)和資源相互補(bǔ)充的程度；企業(yè)內(nèi)部個(gè)人技能和個(gè)性方面的均衡程度；企業(yè)資源的柔性是否適應(yīng)環(huán)境的不確定性和組織準(zhǔn)備承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)水平。權(quán)力與利益相關(guān)者分析1、利益相關(guān)者的矛盾與沖突分析；2、利益相關(guān)者討價(jià)還價(jià)實(shí)力分析：戰(zhàn)略目標(biāo)往往是利益相關(guān)者利益與權(quán)力均衡的結(jié)果。價(jià)值鏈分析效率與有效性分析比較分析1、公司信目前的戰(zhàn)吹略及運(yùn)行青效果？2、公司包面臨哪些感資源強(qiáng)勢(shì)哈和弱勢(shì)、什外部機(jī)會(huì)暈和威脅？3、公司戶的價(jià)格和聞成本是否痛具有競(jìng)爭搬力？4、相潛對(duì)于競(jìng)膝爭對(duì)手國來說，辯公司的灑競(jìng)爭地曉位如何晨？5、公胡司面臨炭哪些戰(zhàn)盛略問題腰？進(jìn)行內(nèi)部汪環(huán)境分析駝必須回答誓的5個(gè)問刪題由于產(chǎn)今業(yè)環(huán)境轉(zhuǎn)(供求殊、技術(shù)生、政策獲等)變齡化造成宋的機(jī)會(huì)由于競(jìng)紹爭對(duì)手夕因素引畏起競(jìng)爭給格局變踩化帶來集的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)是帥客觀存辮在的，枝對(duì)于所缸有的業(yè)濕者都存淋在Stre膏ngthOpp閱ort曬uni夠tyWeak牛nessThre固at和主要產(chǎn)競(jìng)爭對(duì)莫手相比兼較已經(jīng)柜具備的效競(jìng)爭優(yōu)曲勢(shì)和主要怖競(jìng)爭對(duì)竄手相比甚存在的蔬競(jìng)爭劣詞勢(shì)由于產(chǎn)業(yè)眉環(huán)境(供辛求、技術(shù)怖、政策等暑)變化造開成的威脅由于競(jìng)爭母對(duì)手因素感引起競(jìng)爭恒格局變化速帶來的機(jī)糊會(huì)威脅同樣臥是客觀的瀉，對(duì)于所枯有的業(yè)者氧都存在SWO頁T分析狂法：S1－公司擁有核心技術(shù)S2－較低的生產(chǎn)成本S3－優(yōu)良的研發(fā)機(jī)構(gòu)S4－專用技術(shù)S5－政策保護(hù)S5－創(chuàng)新意識(shí)S6－多年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)S6－高效的團(tuán)隊(duì)精神S7－便捷高效的售后服務(wù)S8－安全級(jí)別高O1－市場(chǎng)對(duì)數(shù)據(jù)庫的需要量大O2－國家對(duì)政務(wù)的要求O3－國家對(duì)國內(nèi)軟件公司的扶持O4－WTO后對(duì)企業(yè)信息化的需求

量上升P1－利用扶持資金，加快技術(shù)研發(fā)P2－利用扶持資金，加快技術(shù)創(chuàng)新P3－抓住政府需求，提供安全產(chǎn)品P4－抓住企業(yè)發(fā)展要求，定制個(gè)性產(chǎn)

品，滿足企業(yè)需求stre均ngth優(yōu)勢(shì)opp或ort鼓uni驚tie笛s機(jī)會(huì)SWOT肌分析－S程O戰(zhàn)略W1－缺乏戰(zhàn)略方向W2－缺少資金W3－弱的營銷技能，有銷售，無

營銷W4－缺少商業(yè)化市場(chǎng)運(yùn)作O1－市場(chǎng)對(duì)數(shù)據(jù)庫的需要量大O2－國家對(duì)政務(wù)的要求O3－國家對(duì)國內(nèi)軟件公司的扶持O4－WTO后對(duì)企業(yè)信息化的需求

量上升P5－利用扶持資金，加快技術(shù)研發(fā)P6－加大資本市場(chǎng)開發(fā)，通過種種渠

道得到資金P7－組織起全盤的營銷戰(zhàn)略，適合市

場(chǎng)發(fā)展要求wea晨kne責(zé)sse菜s劣勢(shì)oppo持rtun赤itie藍(lán)s機(jī)會(huì)SWO葉T分析界－WO糖戰(zhàn)略S1－公司擁有核心技術(shù)S2－較低的生產(chǎn)成本S3－優(yōu)良的研發(fā)機(jī)構(gòu)S4－完善的功能S5－政策保護(hù)S5－創(chuàng)新意識(shí)S6－多年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)S6－高效的團(tuán)隊(duì)精神S7－便捷高效的售后服務(wù)S8－安全級(jí)別高T1－競(jìng)爭者增多T2－客戶的議價(jià)能力增大T3－市場(chǎng)迷信國外產(chǎn)品，對(duì)國內(nèi)

產(chǎn)品缺乏信任P8－抓住機(jī)遇，把握機(jī)會(huì)，將競(jìng)爭者

排除在一定的門檻外P9－擴(kuò)大宣傳，狠抓樣板工程，樹立

形象stre玩ngth優(yōu)勢(shì)thr肢eat提s威脅SWO懇T分析蹈－ST慶戰(zhàn)略W1－缺乏戰(zhàn)略方向W2－缺少資金W3－弱的營銷技能，有銷售，無

營銷W4－缺少商業(yè)化市場(chǎng)運(yùn)作T1－競(jìng)爭者增多T2－客戶的議價(jià)能力增大T3－市場(chǎng)迷信國外產(chǎn)品，對(duì)國內(nèi)

產(chǎn)品缺乏信任P10－加大市場(chǎng)營銷策劃力度weak秋ness攻es劣勢(shì)thr頭eat脈s威脅SWO善T分析鞠－WT煩戰(zhàn)略通過SW注OT分析游得到的備席選戰(zhàn)略如濁下P1－利養(yǎng)用扶持資此金，加快傲技術(shù)研發(fā)P2－利訓(xùn)用扶持資潮金，加快揀技術(shù)創(chuàng)新P3－抓明住政府需脂求，提供細(xì)安全產(chǎn)品P4－抓京住企業(yè)發(fā)叫展要求，瞇定制個(gè)性銜產(chǎn)品

P此5－利用拿扶持資金頭，加快技槽術(shù)研發(fā)P6－加棗大資本市煎場(chǎng)開發(fā)，午通過種種概渠道得到凱資金P7－桂組織起責(zé)全盤的摘營銷戰(zhàn)排略，適苗合市場(chǎng)稅發(fā)展要致求P8－雖抓住機(jī)炒遇，把側(cè)握機(jī)會(huì)靜，將競(jìng)語爭者排寇除在一容定的門鹽檻外P9－噴擴(kuò)大宣吐傳，狠側(cè)抓樣板啟工程，隊(duì)樹立形若象

P斃10－隙加大市討場(chǎng)營銷黃策劃力刻度二、品口牌目標(biāo)1、品山牌目標(biāo)扶的設(shè)定牌，應(yīng)該氣放在更概廣闊的胃時(shí)間和懷空間背饅景下“XXX”堪是個(gè)立足帆中國、面妄向國際的惑品牌：設(shè)定著品牌目恒標(biāo)的時(shí)筍候，不切但考慮謝中國市鑼場(chǎng)的背沃景，還啟應(yīng)放眼沖世界，長站在全關(guān)球的高窩度，來日規(guī)劃品伶牌的目已標(biāo)“華中凍XXX港”是個(gè)帖歷久常殼新、放源眼未來免的品牌：設(shè)定地品牌目練標(biāo)，絕糖對(duì)不能背犯“短癥視癥”態(tài)，必須牙有長遠(yuǎn)猾的眼光熊，充分掉考慮品漂牌在時(shí)延間長河矮的發(fā)展殘性“華中粘XXX境”是個(gè)以技術(shù)作掛為支撐的品牌：必須以她技術(shù)為見支撐，以品質(zhì)宵為保障2、從虧三個(gè)方趙面對(duì)品仆牌目標(biāo)勁進(jìn)行分瀉解品牌傳播目標(biāo)品牌目標(biāo)目標(biāo)受眾認(rèn)知目標(biāo)競(jìng)爭目標(biāo)品牌傳播目標(biāo)改變XXX不為受眾所知道的現(xiàn)狀，改變XXX不為用戶所使用的狀況使XXX成為全國著名，國際知名的品牌近期遠(yuǎn)期品牌使潮命昨天今天明天依靠國會(huì)家扶持斤，以鉆騰研數(shù)據(jù)保庫技術(shù)涉，培養(yǎng)若數(shù)據(jù)庫耽人才為年己任以信息安浴全為導(dǎo)向目，逐步推費(fèi)進(jìn)XXX倚產(chǎn)品，通恢過完善的憶市場(chǎng)運(yùn)作努，大力開史拓國產(chǎn)數(shù)誦據(jù)庫的市扁場(chǎng)份額，甜以信息安油全為導(dǎo)向譽(yù)，逐步推業(yè)進(jìn)XXX炎產(chǎn)品成為民族圣軟件業(yè)的奪脊梁，以壺成功回報(bào)軟社會(huì)，實(shí)坦現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報(bào)西國的理想三、品窗牌定位品牌樹茫要成“幼參天大靠樹“，眠首先要床對(duì)根基核部位—攀—企業(yè)暴形象進(jìn)愛行整合誘與打造XXX公司茁壯成長營養(yǎng)源XXX企業(yè)形象的重塑營養(yǎng)營銷的努力營養(yǎng)企業(yè)形象的再定位與推廣營養(yǎng)詳見品牌傳播營養(yǎng)DM數(shù)據(jù)庫，系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)的產(chǎn)品創(chuàng)新與推廣企業(yè)形漢象支持摩力科技形象不斷推出技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，DM5XXX公司的企業(yè)形象服務(wù)形象通過ISO9001質(zhì)量管理體系即將通過CMM品牌形象實(shí)力最強(qiáng)大的國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫公司企業(yè)性格企業(yè)不斷創(chuàng)新迅速成長高科技成長快企業(yè)大服務(wù)好四、品牌順內(nèi)涵對(duì)品牌姨的準(zhǔn)確行定位，覆解決的墳是品牌區(qū)在市場(chǎng)檢、在消告費(fèi)群心醬智中要筍占據(jù)什愁么樣的鋒位置的槍問題；散對(duì)品牌桃內(nèi)涵的乓規(guī)劃，膝則是要腔解決品父牌擁有奶、蘊(yùn)含殊什么樣摟的精神管實(shí)質(zhì)的鮮問題。良一個(gè)人袍如果沒秧有內(nèi)涵者，則只炭剩一具善軀殼；一個(gè)品往牌沒有袋內(nèi)涵，上同樣也慨只是一喇個(gè)空洞孔的符號(hào)舉。我們可以結(jié)很明顯地慕看到，“勿CoCo牢Col桑a”的品遍牌內(nèi)涵是賽“歡樂、逝健康和活涌力”。XXX墊品牌，競(jìng)我們期葬望它們帆具有怎粉樣的內(nèi)濱涵？1、數(shù)據(jù)庫品范牌內(nèi)涵的陣構(gòu)成要素品牌內(nèi)縣涵的規(guī)研劃，同尋樣應(yīng)該河以消費(fèi)正者需求剩為導(dǎo)向贊，同時(shí)造兼顧與腫競(jìng)爭品幼牌的差遲異性。消費(fèi)者鈔調(diào)查結(jié)導(dǎo)果表明袍，在對(duì)閘數(shù)據(jù)庫彩品牌進(jìn)丈行選擇復(fù)的時(shí)候蚊，第一族考慮因扒素是技挺術(shù)品質(zhì)希（即安缸全穩(wěn)定鮮，第二圾考慮是享價(jià)格，紗此外，脆一些品墻牌的附怠加要素驕也成為奏影響品萄牌選擇梁的重要藍(lán)理由。氣質(zhì)內(nèi)涵性格內(nèi)涵技術(shù)內(nèi)涵服務(wù)內(nèi)涵品牌內(nèi)涵層面附加基礎(chǔ)層面2、XX鉗X品牌的至內(nèi)涵清單3、如果“傍XXX球”是一潤個(gè)人，夫會(huì)是怎喜樣的人憲呢？品牌內(nèi)蓬涵的規(guī)精劃，將劉會(huì)指引剝我們今殃后一系并列的行回銷傳播像行為，涉行銷傳茂播行為伸累積下睜的印象倆，即構(gòu)伯成留存點(diǎn)于受眾塌心中的荒品牌印括象。這惹個(gè)品牌星印象如端果對(duì)應(yīng)陷成一個(gè)道人，我紫們期望構(gòu)他是這繭樣的一鞋個(gè)人：華中X抬XX：20多何歲，掌繼握了專眉業(yè)技能考，從事達(dá)專業(yè)技?jí)判g(shù)職業(yè)全；處處與肯人為善辦，易相增處，經(jīng)惕常為他客人著想會(huì)，樂于為他人雅提供方甩便；性園格活潑么、外向排、好動(dòng)池；受過高等教育洽，有一定罷文化品味之，不低俗袖，有教養(yǎng)碗，富有激阻情，創(chuàng)研新精神孤。在界定吸了“X古XX”親的品牌燙內(nèi)涵后吉，我們禁以“品替牌輪盤杰”工具縱把通常潮意義上真對(duì)品牌躺層次的而劃分作也由表及勒里的歸否納，這塑樣的品獄牌輪盤引，是用酒來分析嶼消費(fèi)者仙對(duì)品牌印認(rèn)知的隆強(qiáng)有力鈔工具，報(bào)應(yīng)該以衰它為基駐礎(chǔ)，來虛建立消廊費(fèi)者與模品牌之桌間的關(guān)耐系，傳匆播活動(dòng)貼忠實(shí)于廊“品牌爹精髓”本?！癤XX”品牌，代表成熟完善的，國內(nèi)最先進(jìn)數(shù)據(jù)庫技術(shù)服務(wù)使用“XXX”品牌，不但滿足了大型集成軟件的使用基礎(chǔ)需要，更是國家信息安全的保障使用“XXX”品牌，表明我是一個(gè)在現(xiàn)代社會(huì)中比較活潑、外向、熱情的人，別人也會(huì)由品牌本身的氣質(zhì)覺得我有文化、有教養(yǎng)。以成熟完善的數(shù)據(jù)庫技術(shù)，實(shí)現(xiàn)新時(shí)代“國貨當(dāng)自強(qiáng)”的理念。20多歲，掌握了專業(yè)技能，從事專業(yè)技術(shù)職業(yè)；處處與人為善，易相處，經(jīng)常為他人著想，樂于為他人提供方便；性格活潑、外向、好動(dòng)；受過高等教育，有一定文化品味，不低俗，有教養(yǎng)，富有激情，創(chuàng)新精神。

品牌精髓：這個(gè)輪盤中各特征的總概括品牌屬性：品牌是什么，品牌的物理性，功能性特性品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的結(jié)果品牌價(jià)值：品牌如何讓我感覺自我以及讓他人感覺我品牌個(gè)性：如果品牌是一個(gè)人，誰會(huì)是它4、品盟牌輪盤慕---擁XXX為品牌輪檔盤五、品順牌識(shí)別1、品牌廊識(shí)別規(guī)劃耽的重要性品牌識(shí)別殘是品牌與州消費(fèi)者建舍立關(guān)系的猛重要橋梁品牌消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)裂者：對(duì)內(nèi)部侄：便于駁管理2、品井牌識(shí)別梁的規(guī)劃品牌識(shí)別著最主要的娛作用是給惜品牌擬定丘一個(gè)“長庫相”，使絞品牌形象自成為一個(gè)劑可知可感血的“人”公司規(guī)范券圖標(biāo)：標(biāo)準(zhǔn)尺寸字比例為1妄：0.3拋8（不得鍛隨意拉寬濁拉扁）標(biāo)準(zhǔn)顏杜色為：允蘭：C綁100啦/M9攪8/Y繞10/竟K0朋紅銅：C6迫/M9園7/Y梁96/冊(cè)K1其它規(guī)范蓋配色公司規(guī)范恢名稱：六、品牌魂整合傳播整合傳播舅的核心與鍵目的核心使消費(fèi)伏者對(duì)X洗XX品累牌產(chǎn)生秒信任，搞并且維腎持這種船關(guān)系，睜使其長顏久存于呆消費(fèi)者核心中目的成為中國越最大的本玻土數(shù)據(jù)庫場(chǎng)供應(yīng)商，綿成為國內(nèi)壟著名，世額界知名的唇品牌整合傳簡播的手務(wù)段立法機(jī)構(gòu)外部傳播主題活動(dòng)網(wǎng)站宣傳內(nèi)刊宣傳VI手冊(cè)內(nèi)部電臺(tái)宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)推廣報(bào)媒宣傳電視宣傳

BUG征集CSIP項(xiàng)目合作全國巡回展品牌傳剪播途徑七、媒體極投資和監(jiān)姓控XXX產(chǎn)盛品的主要占媒體媒體類別發(fā)表次數(shù)展會(huì)4次/年軟文50次/年網(wǎng)站3次/周還有其他怎評(píng)獎(jiǎng)，會(huì)泉議等，依樹據(jù)下表進(jìn)雨行評(píng)估，艘再?zèng)Q定是翻否參加得分說駛明：凡得分有在6分以下的proj箭ect在策劃胃部就予劍以否定毛，6分~12分之間晶的提請(qǐng)趣市場(chǎng)部垮考慮，13分~20分之間的汽建議參加鋪，20分以上的帽要求參加疤。市級(jí)非相關(guān)行業(yè)

省級(jí)非相關(guān)行業(yè)

市級(jí)相關(guān)行業(yè)

省級(jí)相關(guān)行業(yè)

中央級(jí)非相關(guān)行業(yè)

中央相關(guān)行業(yè)

指定參加

1分2分3分4分5分6分24分非省內(nèi)，項(xiàng)目區(qū)域，中央?yún)^(qū)域省內(nèi)區(qū)域項(xiàng)目所在地區(qū)域中央?yún)^(qū)域大區(qū)區(qū)域全國區(qū)域1分2分3分4分5分6分市非相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與省非相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與市主管領(lǐng)導(dǎo)參與省主管領(lǐng)導(dǎo)參與行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)參與中央領(lǐng)導(dǎo)參與1分2分3分4分5分6分1萬元以上8千～1萬6千～8千4千～6千2千～4千2千以下1分2分3分4分5分6分八、品剃牌管理1、品猾牌立法對(duì)品牌的披戰(zhàn)略規(guī)劃憲，即相當(dāng)皂于品牌基截本大法的心制定。法遺律的嚴(yán)肅替性、原則織性是不容罩懷疑的；吸而對(duì)一個(gè)遺品牌進(jìn)行察戰(zhàn)略規(guī)劃輛，是品牌甘管理的首剩要的、關(guān)講鍵的一步確。立法機(jī)構(gòu)法律文件立法內(nèi)容品牌大法應(yīng)該由對(duì)于品牌管理及傳播有豐富經(jīng)驗(yàn)的廣告公司與品牌的主人共同制定。雙方組成立法機(jī)構(gòu)，廣告公司結(jié)合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮專業(yè)長處，共同立法，共同擁有對(duì)品牌大法的解釋權(quán)。立法文件我們將以《“XXX”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃》的文本形式確定下來。本次提交的策劃方案，即是我們對(duì)于品牌大法的核心思考。品牌定位、品牌內(nèi)涵的明確，以及品牌識(shí)別基礎(chǔ)元素的確定，都是品牌大法的核心內(nèi)容，是關(guān)于品牌的原則規(guī)范，是在一個(gè)相對(duì)長的期限內(nèi)必須堅(jiān)持的原則。品牌立伶法2、品茫牌執(zhí)法（1）準(zhǔn)品牌執(zhí)拴法組織瘦由客戶冶與品牌寬管理公碗司共同仿組成，計(jì)共同執(zhí)閣法。品牌大法撇一旦確定嚷，便需要塔有一個(gè)強(qiáng)饞有力的執(zhí)冬法機(jī)構(gòu)對(duì)虧其貫徹執(zhí)應(yīng)行。這樣葬的執(zhí)法機(jī)技構(gòu)將由“諸XXX”游公司的品抱牌管理人消員與我們高公司的“票華中XX元X”品牌尊策劃部成咽員共同組位成，前者灣主要是監(jiān)扮督、管理暑執(zhí)法行為清，后者則篇承擔(dān)具體瓣的執(zhí)行工時(shí)作，共同瓦本著“建完立一個(gè)規(guī)濟(jì)劃中的個(gè)趙性化品牌貸”的目標(biāo)吼而努力。（2）為腥了保證執(zhí)遙法人員執(zhí)揚(yáng)法的準(zhǔn)確竭性，我們熱將加強(qiáng)對(duì)脂相關(guān)人員文的培訓(xùn)和鋸督導(dǎo)。執(zhí)法人挺員除了迅應(yīng)具備緊掌握了咳品牌傳網(wǎng)播原理復(fù)及一定慈經(jīng)驗(yàn)的燥資質(zhì)要造求，還坦需要對(duì)底關(guān)于“剖華中X秤XX”吧的品牌抓戰(zhàn)略規(guī)吵劃有準(zhǔn)揮確的理販解，為歉此我們訊將會(huì)對(duì)予如下執(zhí)洗法人員圈進(jìn)行“希XXX需”品牌顛戰(zhàn)略規(guī)恥劃內(nèi)容渣的培訓(xùn)炊和督導(dǎo)秧：a治本公司確品牌策口劃部全話體成員b即本公盒司所有員怒工。3品牌傳播運(yùn)作流程建立合理、通暢的運(yùn)作流程，確保傳播活動(dòng)的順暢開展。傳播指導(dǎo)“XXX”品牌策劃部內(nèi)部策劃指導(dǎo)市場(chǎng)運(yùn)作市場(chǎng)監(jiān)控效果評(píng)估“XXX”公司市場(chǎng)部

“XXX”公司市場(chǎng)部評(píng)審及同意目的任務(wù)費(fèi)用預(yù)算時(shí)間表策略制訂市場(chǎng)調(diào)查及分析計(jì)劃籌備整體傳播建議活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)實(shí)施例行活動(dòng)組機(jī)動(dòng)活動(dòng)組4“X駱XX”品證牌部，按償照一系列枝成熟的、映規(guī)范化的拒管理方式鋼，為品牌否傳播提供貍有效服務(wù)畢。各專業(yè)莖部門分碑別建有樹工作規(guī)子范，一闊系列標(biāo)襲準(zhǔn)化管嗎理制度羨都將體街現(xiàn)在工嗎作實(shí)踐薯中：品牌策劃梁部工作例碌會(huì)：每周兼周一工炸作例會(huì)福；每月香工作例束會(huì)品牌部接工作檔菌案：每次會(huì)恭