XXXX良藥GS建立醫(yī)藥企業(yè)一線銷售隊伍的自學體系與培

良藥顧問領航醫(yī)藥一線培訓咨詢GPS管理層對于培訓的期望Wherearewenow?Wheredowewanttogo?

Howwillweknowwhenwegotthere?Howwillwegetthere?我們在哪里？我們要去哪里？我們?nèi)绾稳ツ抢铮慨斘覀兊竭_時，怎樣才能知道？培訓需求分析目標設定策略制定計劃的執(zhí)行、監(jiān)督與控制GPS良藥一線醫(yī)藥營銷團隊培訓體系—訓練流程訓練流程：4Cs課堂訓練C-Classroomtraining-（指導）：宏觀理論學習提高認識例會輔導C-Coaching（輔導）：微觀實際案例具體應用協(xié)訪矯正C-Correcting（支持）：現(xiàn)場具體問題及時糾正激勵固化C-CongratulationCuring（執(zhí)行）：獎勵正面結果固化改變例會輔導Coaching激勵固化CongratulationCuring課堂訓練

Classroomtraining協(xié)訪矯正Correcting建立銷售隊伍的自學體系與培訓跟蹤系統(tǒng)自學體系與培訓跟蹤系統(tǒng)目的可復習Review可衡量的Measurable觀察可見See對員工的個人績效以及企業(yè)的成功產(chǎn)生關鍵影響

知識Knowledge技巧Skill態(tài)度Attitude

新代表入職自學系統(tǒng)階梯訓練系統(tǒng)周會學習管理系統(tǒng)知識技能考核系統(tǒng)崗位資格認證系統(tǒng)3個要素5個系統(tǒng)5大原則現(xiàn)實的

Achievable時限性Timely階梯訓練系統(tǒng)周會學習管理系統(tǒng)知識技能考核系統(tǒng)崗位資格認證系統(tǒng)新代表入職自學系統(tǒng)自學體系與培訓跟蹤系統(tǒng)5實施工具包12345培訓需求培訓收益新員工上崗培訓后1個月內(nèi)，通過一線主管輔導和自我學習提高一線主管輔導能力，培訓養(yǎng)一線代表學習習慣，快速掌握基本的藥品營銷技能不同階段的代表和主管培訓需求差異性量身定制培訓課程建立階梯培訓模式課堂培訓后銷售人員行為不能有效改變，績效提高不如預期。職業(yè)技能培訓效果跟蹤、固化難以實現(xiàn)依據(jù)市場部的策略，在月、周會中練習產(chǎn)品知識和技能，提高代表的業(yè)績、提高一線主管組織有效的周會的能力，便于RSM對主管輔導。學習和培訓需要可衡量的標準，通過考核了解學員的差距掌握符合市場部的策略的產(chǎn)品、疾病知識，勝任工作、提高績效持續(xù)提高銷售隊伍的銷售能力及素質(zhì)并達到公司要求促進公司業(yè)務長遠和個人成長自學體系與培訓跟蹤系統(tǒng)5大工具包之一

新代表入職自學系統(tǒng)1我們是經(jīng)理們和培訓師的好幫手

好伙伴項目兼職培訓師自學體系與培訓跟蹤系統(tǒng)5實施工具包1培訓需求培訓收益新員工上崗培訓后1個月內(nèi)，通過一線主管輔導和自我學習提高一線主管輔導（兼職培訓師）能力，培訓養(yǎng)一線代表學習習慣，快速掌握基本的藥品營銷技能新代表入職自學系統(tǒng)新代表入職自學系統(tǒng)新代表主管培訓部市場部HRIT財務部入職前3天HR發(fā)放入職工具包入職前1天核查代表是否收到HR寄發(fā)的“入職工具包”安排、通知學習地點和時間參考“日程安排”和“入職學習指南及核查”提醒代表學習內(nèi)容并準備好您的工具1代表自學工具包內(nèi)容1兼職培訓師（主管）輔導工具包11、入職培訓項目指引新代表學習介紹日程安排2、新代表入職學習指南及核查中心版外周版3、勝任力模型4、費用政策講解稿幻燈片5、HR價值觀幻燈片講解稿使用期考核6、其他部門支持人員名單7、考試試題及答案8、代表學習資料自學手冊產(chǎn)品幻燈9、輔導、評估表角色演練評估表群體銷售會議輔導表QTQ表主管如何執(zhí)行1主管如何執(zhí)行1培訓部的工作1要求在規(guī)定時間內(nèi)完成新代表入職學習培訓部收到新代表4周的核查表后，會在培訓前安排“培訓前測試”，通過測試的代表可到公司總部參加公司銷售一階梯強化培訓。為了保證培訓質(zhì)量，公司要求代表必須完成新代表入職培訓項目，如未完成和未通過培訓前測試的代表將不得參加銷售一階梯強化培訓。1自學體系與培訓跟蹤系統(tǒng)5大工具包之二

階梯訓練系統(tǒng)2自學體系與培訓跟蹤系統(tǒng)5實施工具包2培訓需求培訓收益不同階段的代表和主管培訓需求差異性量身定制培訓課程建立階梯培訓模式階梯訓練系統(tǒng)營銷人員成長四階段第二階段獨立貢獻期第三階段指導授能期第四階段策劃領導期第一階段成長依賴期2課程目標:知識態(tài)度技能階梯培訓課程設計-醫(yī)藥代表2管理發(fā)展偷項目（MDP）基于DSM的勝任力房誠模型，在倍現(xiàn)有銷售征代表（或尾高級銷售蕉代表）中枝選拔有潛例質(zhì)的人才徑，提供系卻統(tǒng)的培訓卡和指導，餡為公司儲破備一線銷宴售管理人穗才。在線學習工作實踐課堂訓練讀書分享勝任力評估(銷售管理/培訓部/人力資源)勝任力評估(銷售管理/培訓部/人力資源)勝任力評估(銷售管理/培訓部/人力資源)360評估123階梯培倘訓課程摩設計—一線主太管2GPS問題與遇討論？舉！自學體系鎖與培訓跟拜蹤系統(tǒng)5大工具包之三

周攤例會學習良管理系統(tǒng)3周會學寨習管理演系統(tǒng)自學體系須與培訓跟浮蹤系統(tǒng)5實施工冬具包3培訓需求培訓收益課堂培訓后銷售人員行為不能有效改變，績效提高不如預期。職業(yè)技能培訓效果跟蹤、固化難以實現(xiàn)依據(jù)市場部的策略，在月、周會中練習產(chǎn)品知識和技能，提高代表的業(yè)績、提高一線主管組織有效的周會的能力，便于RSM對主管輔導。產(chǎn)品A—周會培訓每月課程表第一周第二周第三周第四周每周周會主要學習內(nèi)容要求1、每次至少兩名PSR通過DA演練或幻燈演講或角色演練；2、下一周的學習內(nèi)容換不同的PSR演練；3、同一內(nèi)容沒有演練過的PSR下個月重復學習時演練7-8月重點保證每周至少1名PSR演練對癥治療的內(nèi)容（一、三、四周）新PSR學習重點核心信息2治療哮佩喘伴有撲的AR組胺藥瀑岸布效應核心信息1產(chǎn)品基糖礎產(chǎn)品B一周一練仿課程表28產(chǎn)品學習過情況每月產(chǎn)品既學習課程妻表每月產(chǎn)品趨學習反饋慢（見附件粘）組織月會那產(chǎn)品學習陣內(nèi)容參加周潔會產(chǎn)品否學習部券分新代表有與針對性輔跪?qū)Э荚?.筆試2.幻燈演練墓考試3.資料抽脂查考試如何學習杜？時間：每周周會利用1個半小時到2個小時的時間；為了提高周會學習的有效性，主管可根據(jù)課程安排要求代表預習相關內(nèi)容。有區(qū)域產(chǎn)品市場部：學習時間:每周一.三.五中午13:30-14:30。學習考勤:每次登記外周代表：主管安排其學習時間，到當?shù)剌o導時請驗收代表學習結果；安排其同步參加考試、交試卷事宜學習形式學習內(nèi)容學習形式建議學習時間幻燈片代表演講，主管反饋、示范、講解或主持討論1小時DA/單頁主管選擇參考案例，RolePlay演練roleplay每人限時10分鐘Q&A討論學習并結合RolePlay演練辯論題辯論對抗賽，將你區(qū)域中的代表分正反2組，2組可輪流對調(diào)40分鐘2分鐘提醒拜訪練習和代表一起設計可能的場景，結合核心信息、FBB、Q&A演練提醒拜訪40分鐘網(wǎng)絡視頻愛電話會議E-le倒arni柄ng時代即皂將到來耳！流程與專總結目的：為了提高一線主管組織有效的會議，便于RSM對主管輔導。每周周會前FLSM擬定流程——RSM,抄送培訓部，注明一周一練學習時間和形式（包括外周代表）。RSM每月至少參加4次主管的周會，加入CoachingRoleplay練習。每次會議結束各位主管應將會議摘要和總結發(fā)給RSM,抄送培訓部。培訓部窗的任務與市場部溝通每月月一周一練學習內(nèi)容發(fā)送每月月一周一練課程表根據(jù)市場部策略參與一周一練學習內(nèi)容每月15號制作相應的考題出月考題組織每月一次月考進行批閱分數(shù)和登記，排名收集全硬國周會.月會的南時間并岔確認每可個主管樸區(qū)域代疲表數(shù)。吉會產(chǎn)品礎學習反夢饋經(jīng)理人懇讀書俱訊樂部經(jīng)理人讀臨書俱樂部--M刷ana驅(qū)ger理Re紛adi膀ng途Clu果b讀書俱至樂部是灶為企業(yè)耐每一位酬經(jīng)理人修提高管立理效率初和實現(xiàn)遼職業(yè)發(fā)槐展目標俯提供更貢多的學歲習資源掠，養(yǎng)成比不斷學背習的良貪好習慣嚴而特別男設計。貪通過為做一線經(jīng)拔理人提補供閱讀秀各種管便理文摘講和前沿薯領導能們力的理設論機會禮，幫經(jīng)袖理人不碗斷豐富武管理知卵識，提倦高技能烤，改進遍管理團誤隊的效凈率；同禮時為廣脹大員工棗起到“容終身學即習”的唱機會、蓋“不斷喪改善”義的表率瞧作用。更多知識更多分享更多發(fā)展更多快樂讀書俱刺樂部經(jīng)理人追橫求和渴望成功的經(jīng)理人富足生活分享心炮得傾聽需求支持發(fā)濕展經(jīng)理人讀倚書俱樂部兩意味著培訓收益通過提供多渠道的學習機會，豐富經(jīng)理人多種職業(yè)發(fā)展渠道盡情享受前沿知識為你帶來的富足讀書俱樂部為一線經(jīng)理人一起學習，共同進步提供契機；為大家分享管理心得提供溝通平臺了解和滿足經(jīng)理人學習的需求讀書俱樂盡部成員：妙公司主管巡壽及經(jīng)理員沖工每2個月訂閱兩不超過2本、同時作總價值不貨超過人民立幣60元的公瀉司推薦貍管理書脅籍。培訓部言收集和悅篩選最罰前沿的薪和最有介價值的吳管理學邀書籍的焦推薦書漫單從11月起，牧每隔月繁的15日（1月15日，3月15日…），培匹訓部將決推薦的鞏管理書手籍目錄幟發(fā)給所盟有的讀托書俱樂馬部成員披（無需大申請入鹽會）。在收到目箏錄一周內(nèi)濕經(jīng)理人需躲將要訂閱想的書名用尼電子郵件舍告之培訓即部培訓部虎收集好舟訂閱書術單后統(tǒng)剪一采購旋，郵寄露或快遞從訂單爆交付至主收到書損，整個此過程大競約需要3個星期左鎮(zhèn)右。讀書俱礦樂部細辟則關鍵行鄰動內(nèi)部分逮享：鼓俊勵經(jīng)理膠人為所知鐘愛的撿文章和缸書籍寫孫下讀后央感，并昌與大家珠分享，悼讓思想后的火花竿與更多領的同事交碰撞。嘩沒有字予數(shù)和時愉間限制面。優(yōu)秀川的文章茂將會刊題登在公樸司內(nèi)部債刊物中鄭。知識分享忘：各區(qū)域犧可以按照譯工作地點貧等組成讀懇書小組，伍定期舉辦冠讀書交流夏會。結合會氣議：作相為主管技和經(jīng)理低，公司日期望將備學習心叨得與團響隊分享純，將新啦獲得的歸知識傳駝授給別葬人。在暫傳授的杜過程中豎主管不果但將獲放得“尊鞭敬”和標“信任售”，還蟲將知識晶進行了故深化和冶升華，佩使智慧談之樹更賴加繁茂凈。201換0第四季度壓推薦書名：翅郵差弗雁雷德：面激情如訴何成就涌卓越作者：[美]馬克·桑布恩出版社畢：中信清出版社出版時的間：201膚0年7月定價：23.0盾0元每個員溜工都應思該用心否靈去閱賴讀的一燈本好書旗。作者簡介在國際毀上，馬夜克?桑布恩憂以“杰謊出的激寇勵演說竊大師”凝著稱，壯他曾被坦評為全常球“5位金麥出克風大壇師”之臂一。他穴是桑布烏恩聯(lián)合螞公司（San貼bor抖nA廉sso萄cia放tes對,I鄉(xiāng)豐nc.）的總乳裁。桑布恩汪聯(lián)合公柳司是一鼓間致力燙于在商啦務和生脊活中，鉆培養(yǎng)管緩理者領疑導力和聰影響力茂的實驗拍室。馬疫克的客裹戶包括在埃克森丈美孚、IBM、寶馬遭等世界500強企業(yè)。除代表抹作《郵差弗雷禁德》以外，馬暑克?桑布恩架的國際遠暢銷著奴作還包俱括《沒有頭銜度的領導》（You修D(zhuǎn)on’腿tN星eed浸aTi蓄tle蒼toB喘ea泡Lead剃er）和《這是你的畜舞臺》（The膊Enco盒reE憐ffec梨t）等。內(nèi)容介紹在大多數(shù)襖人的眼中討，投遞郵飽件的工作雨繁瑣而枯賀燥，郵差諷弗雷德卻地非常熱愛曾自己的工尺作。他竭牢誠為大家搖服務，并練把自己的含工作視為霸一次機會頂，一次改匆變周圍人繁的生活的叛機會。正昨因為有這光樣的信念珠，所以他旁在投遞郵負件時愿意次多走一些批路，愿意地將所有人蒼都看成是吳自己的朋奇友。在我們的農(nóng)生命中，狹我們都會陵遇到弗雷煩德這樣的嫌人，但正急是演說家威馬克?桑布恩讓臉我們知道略如何成為錫“弗雷德像”：我們戒每個人只狠要邁出一界小步，就認能讓我們鍵平凡無奇軋的生活變圣得卓爾不含凡。我們禍也能構建宵更好的人沙脈關系，吊發(fā)揮想象住力，無需鎮(zhèn)花費一分援錢就能為裂他人創(chuàng)造墻價值，并叉塑造新的食自我。按照書中袋的原則行少事，并向駱身邊的“標弗雷德們沿”學習，蕩你也能讓抄自己的職埋業(yè)生涯和盛生活變得避多姿多彩閥。正如馬渾克?桑布恩所嘩說，我們傲每個人都狡有潛力成熱為“弗雷異德”。這觀就是那本高告訴你該杯怎么做的棒書?！多]差弗勵雷德》-目錄第一章禽我所抖遇到的澇第一個超弗雷德引第松二章液到處都煙有弗雷停德濤第三章張怎樣是做一個艘弗雷德弟第佳四章延有所作萍為帶虛來變化行第亦五章剩建設人蒼際關系漲第繪六章嘩創(chuàng)造價值第七章盾重塑像自我第八章景發(fā)現(xiàn)世弗雷德第九章法獎勵第十章教育第十一章覽以身作饑則結語名家推勿薦“我一口賣氣讀完辰了這本登書，捫墻心自問收了幾個笨問題：1、怎樣讓山我們的員蜻工更加愛純護同事、猶愛護客戶念？2、怎樣始揭終保持員仇工的激情謊？3、在中饑國電信逮內(nèi)，怎閉樣營造馳“弗雷粉德”們妥的天地香？4、怎樣讓乞員工們工怪作、生活魔得更有意稅義，更美泄好？這本器書給出了礙許多啟迪齡和答案，當建議向各圓級管理人籮員及員工阿推薦此書尾，并結合煩企業(yè)文化回建設深入志思考?！鯐猿醢逯袊娦拧多]差弗雷冒德》是一個泡刻畫得呈震撼人荒心且入盞木三分旦的寓言迎。這本楊書是關混于多奉沫獻—并總是比茶別人期待老的多付出第一點。這紙個故事很閑簡單，卻汁具有革新掩的意義。暫這本書將享改變你的佛一生。—博恩·崔西翠作家弗雷德提夫醒我們，眨每個人都揚能讓世界尖有所改變舅。如果你少想在個人吉發(fā)展或職葉業(yè)生涯中務有所突破撒，讀讀這伍本充滿真豎情實感的激書吧?！旣悺ぢ甯サ麓渥晌镌儙熡^點弗雷德是按美國一名糾投遞信件鋪的普通郵疲差，但這總名普通的永郵差卻改帶變了2億美國幫人的工士作觀念臨。他在最橡平凡的趕工作中盛做出杰虎出的業(yè)旅績，他康的想像孩，他的頭創(chuàng)新，傻他的盡科責，在貿(mào)我們這矩個轉(zhuǎn)型孟的社會圣具有榜側樣的力盛量。這個郵差泛的真實故熔事在美國順傳播得家腔喻戶曉，寸各行各業(yè)艷的人們紛虎紛從郵差甩弗雷德那封里得到啟助示。無論擇是在全球繭頂尖的大府公司，還磨是在一些緞正在成長隆的中小企異業(yè)，郵差弗雷醉德已經(jīng)成杠為創(chuàng)新服甲務和增值撿服務的代凡名詞，企業(yè)每饑年都設犧立“弗考雷德獎尸”，專獻門鼓勵村那些在瓦服務、嶺創(chuàng)新和虹盡責上盈具有同年樣精神屈的員工喪。而隨球著《郵差弗雷東德》中文版的刻推出，許眨多中國企抽業(yè)也在組繪織學習“羽弗雷德精跨神”。相關書釀籍推薦《The賣Fred燭Fac添tor》《郵差弗雷炊德》英文原抽版外資企烈業(yè)員工抖人手一耕本定價：151.埋90元《魚：一種激發(fā)險工作熱情趁的絕妙方浩法》快樂工作余，快樂生紙活的態(tài)度定價：20.0黨0元《QBQ：問題背芝后的問題》提升員摩工責任旁心最佳拌讀本定價：19.8獸0元自學體系跡與培訓跟街蹤系統(tǒng)5大工具包之四

知龍識技能考秀核系統(tǒng)4醫(yī)藥代表產(chǎn)品疾病和技巧考核細則表考核項目要求比例產(chǎn)品知識的掌握和運用按照公司的要求，每月書面考核一次10%各級經(jīng)理在協(xié)訪后對產(chǎn)品知識掌握情況進行打分，取平均值10%公司培訓前后產(chǎn)品知識考試及排名15%季度POA會、年會有統(tǒng)一考核15%大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、培訓經(jīng)理協(xié)同拜訪評估報告參加各區(qū)域周會月會時，提問、考核代表的產(chǎn)品知識，并將表現(xiàn)寫入。10%銷售技巧掌握和運用培訓表現(xiàn)20%大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、培訓經(jīng)理協(xié)同拜訪評估打分大區(qū)經(jīng)理、培訓部參加各區(qū)域周會評估打分20%考試規(guī)西則網(wǎng)上短伏信考試隙答題知識互動洪和錦囊妙蠢計短信互凝動操作活動內(nèi)容積分規(guī)則短信方羞式（主拴）+郵件方式陜（輔）信息搜集咬（競品市救場信息、般醫(yī)師異議句與挑戰(zhàn)）決昏賽選手短甘信投票活動方錯式互動答題之（每周三委道互動答布題）情報搜集積2分/條（同或組內(nèi)情擁報搜集孔不能重適復，重作復信息城只積分叢一次）活動架凈構和概況互動答峽題三道題贏全對積3分/次，未全頌對積1分/次錦囊妙養(yǎng)計：答尼案最佳站者積3分，其余碑積1分活動時間2010年11月16日-201惕0年12月31日錦囊妙京計（每顏周一道渠醫(yī)師異躍議與挑護戰(zhàn)）每周二查中午12點進行央情報統(tǒng)扶計感謝您利的反饋,有了您的南支持,你的明天脂會更輝煌![良藥顧問]操作三歉：通道葉測試活考動內(nèi)容檢一：情拘報搜集遵（短朱信亞方式）產(chǎn)品名稱蹄簡寫+信息分痕類標識懇簡寫+詳細內(nèi)走容系統(tǒng)判斷自動回進復發(fā)送1888察8產(chǎn)品名稱省簡寫：G-目標;P-問題;S-解決信息分悅類標識涉簡寫：J-競品市場滔信息;Y-醫(yī)師異眠議與挑闊戰(zhàn)如：發(fā)送蛙目標競品發(fā)市場信息辯，可發(fā)短以信“LY:G畫J內(nèi)容”至1888馬8（發(fā)送內(nèi)童容不分大趴小寫和全/半角方式掛）特別注喚釋：同日組內(nèi)情緊報搜集胞不能重損復，重研復信息驚只積分圖一次代表編寫翅短信：每周二嚇中午12點進行情貌報統(tǒng)計您發(fā)送賤的郵件酒已收到毅！感謝筒您的反抄饋，有脆了您的青支持，辰良藥顧換問團隊嘆會更輝欲煌！【良藥顧言問縱橫籮四海知姨識互動耽和情報盞搜集活石動組】操作三：周通道測試駛活動內(nèi)似容一：情吉報搜集（俗郵件）自動回復發(fā)送lia展ngy嫁ao_淚pk@俯163友.co慎m產(chǎn)品名稱產(chǎn)簡寫：G-目標;P-問題;S-解決信息分類殺標識簡寫拜：J-競品市扒場信息;Y-醫(yī)師異術議與挑膀戰(zhàn)如：發(fā)鏟送G目標競品得市場信息摸，郵件主拔題為“GJ良藥”特別注陪釋：同踩組內(nèi)情艇報搜集酷不能重融復，重妹復信息忠只積分呼一次代表編寫躺郵件郵件主題朵：產(chǎn)品名駛稱簡寫+信息分配類標識坡簡寫+代表姓名郵件內(nèi)娘容：情陪報操作四：技醫(yī)師答題活動內(nèi)家容二：運互動答貪題如:正確答山案代碼案為123，則發(fā)LY:儉123到18888（發(fā)送紋內(nèi)容不灣分大小津?qū)懀┐鸢刚龣诖_答案錯歌誤系統(tǒng)判斷自動回飼復恭喜您貧回答正楊確！感隙謝您的奏參與！【良藥顧問】真遺憾，忙正確答案輕應該是XXXX答X。感謝怒您的參乖與！【良藥顧股問】每周二積分通犧知良藥知識索互動和情驅(qū)報搜集活幕動積分提應示：您現(xiàn)侄累積XXX分。其樣中互動弓問答XX分；情報穩(wěn)搜集XX分；12月31日前期待果您踴躍參鍬與!發(fā)送188承880532根據(jù)彩絨信周刊裝的答題槽參與方駱式提示軋，編寫王短信：所有問題恨的正確答樣案編號互動頻次刪：1次/周；溉周一下?lián)p發(fā)；3道題/次（選纏擇題）互動周黨期：周征一問題逼下發(fā)-周日24點積分規(guī)則鋒：3題全對積3分；3題未全動對積1分；獎勵良才獎3名：獎濤勵價值300隸0元良藥培坡訓一次（擾每個品牌PK的最終定獲勝者搏）藥王獎3名：獎勵劫價值300軌0元良藥培廈訓一次（青獲勝團隊嫌的地區(qū)經(jīng)落理）顧全獎3名：獎袍勵價值300際0元良藥器培訓一特次（獲蹤蝶勝團隊搭的兼職有培訓師御）問鼎獎10名：獎勵憐價值500元禮品春（短信這互動答鄉(xiāng)豐題活動乘得分最賴高者）共贏獎3名：獎來勵價值100元禮品（行決賽現(xiàn)場視隨機抽取廢獲勝支持殿者3名饗德獎10名：獎算勵價值500元禮品（虧各大區(qū)市愚場信息收似集最多最誰好的代表廳）56自學體系歡與培訓跟廈蹤系統(tǒng)5大工具包之五掠崗位資習格認證旱系統(tǒng)5崗位資格井認證系統(tǒng)自學體系甲與培訓跟掩蹤系統(tǒng)5實施工具包5培訓需求培訓收益持續(xù)提高銷售隊伍的銷售能力及素質(zhì)并達到公司要求促進公司業(yè)務長遠和個人成長崗位資格捎認證系統(tǒng)銷售隊伍夾晉升和認役證標準銷售隊伍蟻晉升——目的給員工每創(chuàng)造客獄觀、公濤正、透叮明的職值業(yè)發(fā)展呼環(huán)境保留更估多的認凈可公司瓜價值觀拔的優(yōu)秀扒人才，總晉升是崇認可和拒激勵人充才的最糖有效方贈式鼓勵更優(yōu)御秀的人才貸承擔更多儲責任，實幼現(xiàn)公司愿繞景銷售隊伍功晉升——時間每年的晉滿升次數(shù)為2次時間分別須為4月和10月4月份的排烏名取上一休自然年度譜的排名；10月份的蔑排名的辛取上一球年度的7月1號到本年狂度的6月30號銷售隊伍揉晉升——職位代表高級代間表銷售專鼠員高級銷售跪?qū)T客戶經(jīng)理銷售主兇管地區(qū)經(jīng)睬理1.試用期凱代表→酒代表工作年薄限：6個月必須經(jīng)過樣的培訓內(nèi)諷容：新代峽表一階段普培訓衡量標后準：通過認證宰：產(chǎn)品知螞識≥85分銷售跌技巧≥3分講技巧胸≥4分沒有任求何違反污公司行奶為規(guī)范2.代表→襖高級代農(nóng)表工作年箭限：≥12個月必須經(jīng)過按的培訓內(nèi)泄容：銷售潮一階梯培禾訓衡量標璃準通過認狀證：產(chǎn)秋品知識伴≥90分,銷售技巧堡≥3.5分演講技糠巧≥4分沒有任何哲違反公司腰行為規(guī)范銷售業(yè)衣績連續(xù)歐一年100％達標產(chǎn)品組銷稅售全國排葡名前50％3.高級代表莖→銷售專感員工作年限遠（在高級慨代表崗位皇工作）：戴≥12個月衡量標準托：通過認常證（包穿括產(chǎn)品邀知識≥90分銷涼售技巧笨≥4分演講技立巧≥4分）沒有任何績違反公司習行為規(guī)范銷售業(yè)己績連續(xù)伐一年100％達標產(chǎn)品組銷奪售全國排叮名前40％4.銷售專員努→高級銷亮售專員工作年自限（在鴨銷售?；覇T崗位今工作）谷：≥12個月衡量標飄準通過認稻證：產(chǎn)悲品知識聲≥90分銷售技聽巧≥4分演講技餡巧≥4分沒有任每何違反爪公司行啞為規(guī)范銷售業(yè)績胃連續(xù)兩年100％達標產(chǎn)品組銷乘售全國排遣名前50％。5.高級銷售森專員→客騰戶經(jīng)理工作年恥限（在粥高級銷秒售專員銅崗位工渾作）：弱≥18個月衡量標準孕：通過認殿證：產(chǎn)瞞品知識愈≥90分；銷車售技巧妄≥4分；演梅講技巧鑼≥4分沒有任何懂違反公司辟行為規(guī)范銷售業(yè)績矛連續(xù)三年100％達標產(chǎn)品組呈銷售全紗國排名商前50％6、高級代蘋表及以上破級別

銷煌售主管DSS/業(yè)務支持妹主管BSS皮/業(yè)務支持磨經(jīng)理BSM工作年斜限在高級熟代表崗宿位工作費≥18個月在高級藍代表以訊上崗位脈工作≥12個月衡量標酬準：通過認趙證：產(chǎn)征品知識菜≥90分；銷暢售技巧滑≥4分；演抹講技巧匪≥4分沒有任秘何違反播公司行鞭為規(guī)范銷售連犯續(xù)一年100％達成或失銷售排名乓在本區(qū)域腎產(chǎn)品組前40%；7.銷售主管DSS慢→銷售經(jīng)耽理DSM任職DSS工作年限速：≥18個月必須經(jīng)逢過的培雁訓內(nèi)容吼：輔導技炸巧；領蘆導力；Targ麻etS符elec神tion（目標天選材）衡量標茅準：沒有任妻何違反棵公司行慰為規(guī)范銷售連續(xù)住一年100％達成株或銷售焰排名在篇本產(chǎn)品紫組DSS/楊DSM排名前30%通過認證脾：產(chǎn)品知光識≥90分；銷趴售技巧侮≥4分；輔導寬技巧≥4分以上標準餅為最低標煉準和要求歐，不能認蹄為符合此搭標準即可輪升職。流程：搭根據(jù)晉舍升標準虛對符合導標準者屋由其直毀接主管眾提出申泛請，由伐三級主找管審核被批準；控批報人曾事部門盟，并由性其在區(qū)就域內(nèi)公賭布。備注：破草格晉升的舍條件是：演對公司有摧重大突出愁貢獻的，芽且經(jīng)過銷缺售管理委爸員會批準麥同意的。7.銷售主單管DSS警→銷售經(jīng)仆理DSM銷售隊伍易資格認證——目的持續(xù)提高被銷售隊伍雁的銷售能渠力及素質(zhì)意并達到公擔司要求，任進而促進拆公司業(yè)務怕和個人成瞎長通過認證裁，讓員工牧與公司學給術化、?；鞓I(yè)化方向趣匹配銷售隊伍爽資格認證——對象試用期卡轉(zhuǎn)正認皺證：認證：代表高級代表銷售專員高級銷售滾專員客戶經(jīng)理銷售主魂管地區(qū)經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)講正認證參加人員大：加入公司榜的新代表認證內(nèi)容姐：理論考（狐公司文化御，產(chǎn)品知厲識，疾病啊知識）銷售技巧演講技巧認證時萬間試用期扇過后認證/晉升認證參加人員符合各級橋晉升標準邀的員工抽取一定午（根據(jù)每礦一層級員某工的數(shù)量特來確定抽殿樣標準）庫比例的員盯工認證內(nèi)容理論考（務公司文化貫，產(chǎn)品知濃識，疾病涼知識）銷售技手巧輔導技巧認證時但間x年x月x日認證方式崖及內(nèi)容代表（試曲用期認證析有一次補泊考機會）筆試：公司文化時和核心價坑值觀疾病/產(chǎn)品知識銷售技顫巧幻燈片牲演講Role蘿Pla秧y（銷售技炕巧）一線經(jīng)符理：筆試：公司文宴化和核彎心價值感觀疾病/產(chǎn)品知識銷售技團巧輔導技辨巧Rol擋eP逃lay（銷售材技巧）Rol碧eP因lay（輔導輛技巧）合格標慈準-代表試用期亞轉(zhuǎn)正產(chǎn)品知呈識≥85分銷售技巧妥≥3分演講技巧填≥4分代表及高尖級代表產(chǎn)品知識浴≥90分銷售技啦巧≥3.5分演講技刮巧≥4分高級代蹦表以上產(chǎn)品知聯(lián)識≥90分銷售技躺巧≥4分演講技巧輝≥4分合格標船準-主管主管產(chǎn)品知平識≥90分銷售技巧緩≥4分輔導技巧羨≥3.5分地區(qū)經(jīng)俘理產(chǎn)品知識政≥90分銷售技巧快≥4分輔導技巧獲≥4分評審委醉員會評審委爬員會包號括：全國銷射售總監(jiān)培訓經(jīng)理全國銷售佳經(jīng)理，大慌區(qū)經(jīng)理認證流衫程筆試代表主管1公司文化和核心價值觀公司文化和核心價值觀2疾病/產(chǎn)品知識疾病/產(chǎn)品知識3銷售技巧銷售技巧4輔導技巧實戰(zhàn)拜訪考試流