服裝銷售月工作計劃

服飾銷售月工作計劃劃，從不停留，又迎來了一個嶄新的起點(diǎn)，此時現(xiàn)在需要擬訂一個詳細(xì)的計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是作者整理的服飾銷售月工作劃月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提升自己，致使于把工我是今年月一號抵達(dá)專賣店工作的，在進(jìn)入貴店從前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起追求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研的能力，銷售水平都比從前有了一對于男裝市場銷售認(rèn)識的還不夠深入，對的技術(shù)問題掌握的過分單薄 (如：質(zhì)地，如何沖刷熨燙等)，不能夠十分清楚的向客戶講解，對于一些大的問題不能夠迅速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：售人才是最難得的資源，所有銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提升我自己的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提升到一個新的檔我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每天有售貨的單據(jù)。依照店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年關(guān)的硬仗，和大家把任務(wù)依照詳細(xì)狀況分解到每周，每天；以每周，每天的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。我認(rèn)為我們專賣店的發(fā)展是與全體職工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)目標(biāo)，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。成立一支優(yōu)異的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工月工作計劃本月總目標(biāo)萬，依照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊萬；第二擊萬；第三擊萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人將商店每天的工作依照職工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天最少五名試穿顧客，最少成交兩單，提升試穿率及成交率。因月份，我會組織大家背作為高端品牌服務(wù)是不能夠或缺、重中之重的，在提升人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服轉(zhuǎn)率，不積壓商設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客其他由于我們品牌剛進(jìn)入天津市場，與其他在已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司能夠做一些激勵顧客辦搭理員的厚遇政、積極抓住大宗、公司購買的款待工作，做好一人款待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客熱情、貼心的服務(wù)。)無論任何班次必定保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必定放下手中任何工作績需上級領(lǐng)導(dǎo)恩賜貨物與活動方面支持，保證每款不停碼劃年月是我在做銷售的第八個月，在這里工作我感覺很快樂，工作在賣場除了商店的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服飾的擺設(shè)上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，創(chuàng)辦成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計襯托自己，服飾擺設(shè)也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營 ()第一重申視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，由于這是人觀察事物的性，這樣也能使開支者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。 ()同季節(jié)同種類同系列的產(chǎn)品擺設(shè)同一地域。 ()疊裝地域周邊地址盡量設(shè)計模特，顯現(xiàn)疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺，而且能夠擺放相應(yīng)的服飾的海報，宣傳單張，以全方向位顯現(xiàn)代表款。 ()每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛件以上，掛裝應(yīng)保持整齊，無折痕。 ()掛裝的擺設(shè)顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得依照商店的面積與服飾的主推風(fēng)格來定。細(xì)微處下手，作為服飾銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得可否成功，一服飾導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，無論是那一種目的第一工作就必定具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服 ()保證積極的工作態(tài)度，在工作中擁有飽滿的工作熱情； 他職工要有優(yōu)異 ()要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形 ()對自己嚴(yán)格要求，學(xué)亮劍精神，工作扎實(shí)認(rèn)真，要不停加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)更好 ()善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每個月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己。 ()知道顧客的真切需求，在認(rèn)識顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提升與顧客之間的相信度，這是維系客戶所必要的條件。 ()成立客戶資料，對客服的喜好要清楚認(rèn)識，客戶電話必定詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時能夠通知客戶。 ()對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮品或宴請客戶，好牢固與客戶關(guān)系。 ()對所有客戶的工作態(tài)度都要相同，加強(qiáng)產(chǎn)質(zhì)量量和服務(wù)意識，為公司成立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。認(rèn)識客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。三、詳細(xì)工作計劃、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每個月的任務(wù)量分配至每周、每天，每天當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成狀況，總結(jié)工作得失；、于老客戶保持優(yōu)異關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感覺到被重視。、新品上架或換季活動時主動經(jīng)過電話通知顧客，邀約顧客到店開支。在日益強(qiáng)烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為要旨、提高自己素質(zhì)同時加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)牢固的客戶集體帶動散戶開支集體，保證銷售量牢固才是面對競爭的利器。在這一月里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬訂一份月份工作計劃，力取在年干出漂亮的成績。飾銷售月工作計劃萬元，因此我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣樣樣，因此，先衡量自己所擁有的資本能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。項目需要的成本較低，簡單進(jìn)入也今后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠客戶，辦一些促銷活動勢不能夠免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大種類。同時在周圍小做女裝產(chǎn)品重點(diǎn)要品種多，給客戶有足夠的優(yōu)選余地，這與其他品牌專賣店不一樣樣，不是依賴主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品擺設(shè)上要突出自己服飾的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝均分開擺設(shè)，除了商店看上去整齊外也給有目的性購買的賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能夠偷懶！三，長遠(yuǎn)發(fā)展?fàn)I銷策略、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適、目標(biāo)：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備今后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制、服務(wù)：訓(xùn)練人員的基本利益，對客戶的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)要旨。無論客戶可否買衣服也許買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意走開，常此過去才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客?？蛻舻囊笤诳赡軐?shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿 ()初次來店的驚喜①免費(fèi)贈予小飾物，小掛件，讓其填一份長遠(yuǎn)客戶表(做客戶數(shù)據(jù)庫) ()增加其下次來店的可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息也許免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送壽辰禮品等③購適合女性手袋見告客戶一次購物滿元送一只女性手袋(女性手袋要在店內(nèi)擺設(shè)出來，進(jìn)貨以元標(biāo)價的那種為宜，給客戶物超所值的感覺)也許累積開支元及以上。(獲取獎勵今后在從頭累積) ()滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買個人累積開支元既獲取一張折的金卡元及以上打折等，也許元及以上送介紹人元購 ()不如期打折①人必定程度上都喜歡貪小低價，女人就更是這樣時能抓住女人的心。 ()一年中做幾次短期促銷，售價定為—元，特別聚人氣！再把店內(nèi)滯銷售月工作計劃了很多，也感悟到很領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本將店員除了將服飾顯現(xiàn)給顧客，并加以說明之外，還要向顧客介紹服飾，以引起顧客的購買的興趣。介紹服飾可運(yùn)用以下方法：。每類服飾有不一樣樣的特點(diǎn)，如功能、設(shè)計、質(zhì)量等方面的特點(diǎn)，向顧客介紹服飾時，要重視重申服飾的不一樣樣特點(diǎn)。，。類服飾的不一樣樣，正確地說出各種服飾的優(yōu)點(diǎn)。能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真切使顧客的心原因“比較”過渡到“信念”，最后銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客擁有購買的信念，是銷售中特別重要則：、從上著手。從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著顧客的狀況，見機(jī)而作，不能夠如出一轍，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和抽象的銷售語言。依銷售對象不一樣樣而改變說話方式。對不一樣樣的顧客要介紹不一樣樣的內(nèi)容，做到因人而的動向、認(rèn)識時興的先鋒，要向顧客說明服飾切合流行的趨我們店的地理地址較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機(jī)坪購物廣場外沒有其他購物點(diǎn)。而這兩處的購物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節(jié)假也就是由于我們店由于地理及客流的因素占關(guān)健的比重，因此做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其重點(diǎn)，而若是作為商店的管理者必定要知道自己商店的最熱賣款是什么，合時合地的擺設(shè)才能更好的提升銷售。我們能夠依照客流的高低擬訂不一樣樣階段，而在不一樣樣的時段采用的擺設(shè)思想也應(yīng)該不一樣樣樣，如周一至周四客流少我們作求生計的階段，那么就要用最熱賣的款擺設(shè)在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就達(dá)到周圍開花的狀況。其他，現(xiàn)階段最流行的擺設(shè)思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配