企業(yè)培訓(xùn)課件：博弈論與企業(yè)管理

博弈論與企業(yè)管理匯報(bào)人：某某某時(shí)間：202X.X.X保羅·薩繆爾森說:“要想在現(xiàn)代社會(huì)做個(gè)有文化的人，你必須對(duì)博弈論有一個(gè)大致的了解?！备?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在學(xué)習(xí)子曰:“吾嘗終日不食，終夜不寢，以思，無益，不如學(xué)也。”為什么學(xué)思維→意識(shí)+行為→習(xí)慣→性格→命運(yùn)學(xué)什么“創(chuàng)造溫馨從容的環(huán)境，尋求砰然心動(dòng)的感覺”子日:“

學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說乎?”輕輕松松學(xué)博弈怎么學(xué)題外話:學(xué)習(xí)為什么學(xué)習(xí)博弈論?子曰:“飽食終日,無所用心，難矣哉!不有博弈者乎?為之猶賢平已”保羅·薩繆爾森說:“要想在現(xiàn)代社會(huì)做個(gè)有文化的人，你必須對(duì)博弈論有一個(gè)大致的了解?！?1博弈論基本概念02經(jīng)典博弈03歷史博弈案例04博弈練習(xí)05完全信息博弈CONTNENT博弈論基本概念PART.01保羅·薩繆爾森說:“要想在現(xiàn)代社會(huì)做個(gè)有文化的人，你必須對(duì)博弈論有一個(gè)大致的了解。”博弈棋戲，游戲、對(duì)局。理性的人相互影響和相互作用的過程參與人誰(shuí)跟誰(shuí)戰(zhàn)略都有什么招支付為什么呢？博弈三要素

博弈論的理論GameTheory，游戲理論，對(duì)策論，競(jìng)賽論關(guān)于納什均衡的理論最佳管理=無為而治

—“管理越少越好”（杰克·韋爾奇）管理的改進(jìn)

無為而治=納什均衡改進(jìn)管理=實(shí)踐納什均衡把現(xiàn)實(shí)問題寫成博弈實(shí)踐→理論求解納什均衡理論解實(shí)踐納什均衡理論→實(shí)踐博弈思維三步曲參與人i，i=1,2,…N參與人i的戰(zhàn)略空間Si={Si1,Si2,…,Sik}參與人的支付ui=ui（si,s-i），s-i=（s1,…,si-1,…,si+1,…,sN）博弈G=G（Si,ui,i=1,2,…,N）博弈的標(biāo)準(zhǔn)式表述經(jīng)典博弈PART.02保羅·薩繆爾森說:“要想在現(xiàn)代社會(huì)做個(gè)有文化的人，你必須對(duì)博弈論有一個(gè)大致的了解?！卑讣M(jìn)展收押大傻和黑皮困難證據(jù)不足辦法分別審訊

一、

囚徒困境《刑法》第二百六十四條，盜竊公私財(cái)物，數(shù)額巨大或者有其他嚴(yán)重情節(jié)的，處三年以上十年以下有期徒刑，并處罰金《刑法》第六十七條、第六十八條，自首或立功，減免或免刑1人死扛、1人招供，招供者免刑，抵賴者從重處罰（10年）2人招供，從輕處罰，各3年如果都抵賴，罪名不成立，羈押期（0.2年）滿釋放

第一步：參與人大傻

黑皮戰(zhàn)略組合1戰(zhàn)略組合2戰(zhàn)略組合3戰(zhàn)略組合4大傻黑皮

第二步：戰(zhàn)略招供抵賴招供抵賴-3，-30，-10-10，0-0.2，-0.2大傻黑皮

第二步：支付招供抵賴招供抵賴博弈的戰(zhàn)略式表述（標(biāo)準(zhǔn)式）-3，-30，-10-10，0-0.2，-0.2大傻黑皮囚徒困境的博弈分析招供抵賴招供抵賴博弈邏輯：如果我……，那么他……；如果我……，那么他……。-3，-30，-10-10，0-0.2，-0.2大傻黑皮大傻的博弈思維招供抵賴招供抵賴占優(yōu)戰(zhàn)略：招供-3，-30，-10-10，0-0.2，-0.2大傻黑皮黑皮的博弈思維招供抵賴招供抵賴占優(yōu)戰(zhàn)略：招供-3，-30，-10-10，0-0.2，-0.2大傻黑皮囚徒困境的納什均衡招供抵賴招供抵賴納什均衡：占優(yōu)戰(zhàn)略的均衡（招供，招供）按鈕：飼料10，成本2；大豬先到，得9；同時(shí)到，大豬得7；小豬先到，大豬得6。5，14，49，-10，0重復(fù)剔除劣戰(zhàn)略法二、智豬博弈按鈕死等按鈕死等戰(zhàn)略定位：企業(yè)南方電網(wǎng)公司國(guó)家電網(wǎng)公司地方電力企業(yè)（全國(guó)、地方）

五大發(fā)電集團(tuán)中國(guó)水電集團(tuán)xxxxx集團(tuán)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部普通黨員黨員群眾企業(yè)高管基層員工大股東小股東莊家散戶戰(zhàn)略定位：個(gè)人君道第一人“夫運(yùn)籌策幃賬之中，決勝于千里之外，吾不如子房。鎮(zhèn)國(guó)家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道我不如蕭何。連百萬(wàn)大軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信?！薄按巳?，人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也?！薄妒酚洝じ咦姹炯o(jì)第八》臣道第一人管仲曰：“升降揖讓，進(jìn)退閑習(xí)，辨辭之剛?cè)幔疾蝗缵襞?，?qǐng)立為大行。墾草入邑，辟土聚粟多眾，盡地之利，臣不如寧戚，請(qǐng)立為大司田。平原廣牧，車不結(jié)轍，士不旋踵，鼓之而三軍之士視死如歸，臣不如王子城父，請(qǐng)立為大司馬。決獄折中，不殺不辜，不誣無罪，臣不如賓胥無，請(qǐng)立為大司理。犯君顏色，進(jìn)諫必忠，不辟死亡，不撓富貴，臣不如東郭牙，請(qǐng)立以為大諫之官。此五子者，夷吾一不如；然而以易夷吾，夷吾不為也。君若欲治國(guó)強(qiáng)兵，則五子者存矣；若欲霸王，夷吾在此?！薄豆茏印ぶ衅ば】铩氛聼o巨細(xì)，咸決于亮。“昔蕭何薦韓信，管仲舉王子城父，皆忖己之長(zhǎng)，未能兼有故也。亮之器能政理，抑亦管、蕭之亞匹也，而時(shí)之名將無城父、韓信，故使功業(yè)陵遲，大義不及邪？”——《三國(guó)志·諸葛亮傳第五》鞠躬盡瘁諸葛亮六流不知為什么干、如何干五流自己干、下屬無事干四流自己不干、下屬干三流自己干、下屬跟著干二流自己不干、下屬玩命干一流只要活著超一流不用活著你是哪一流的領(lǐng)導(dǎo)者納什均衡所有參與人的最優(yōu)戰(zhàn)略組成的戰(zhàn)略組合僵局：沒有哪一位參與人愿意單獨(dú)偏離這樣的戰(zhàn)略組合自實(shí)施性納什均衡=無為而治-3，-32，00，20，0大將軍猛英雄三、斗雞博弈進(jìn)退進(jìn)退相對(duì)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略圈定法討論先動(dòng)優(yōu)勢(shì)先發(fā)制人、志在必得不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。后動(dòng)優(yōu)勢(shì)靜觀其變、從容應(yīng)付昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。歷史博弈案例PART.03保羅·薩繆爾森說:“要想在現(xiàn)代社會(huì)做個(gè)有文化的人，你必須對(duì)博弈論有一個(gè)大致的了解?！卑咐唬夯⒗侮P(guān)之戰(zhàn)盟軍：十八路軍馬，“有三萬(wàn)者，有一二萬(wàn)者”董卓：“起兵二十萬(wàn)”關(guān)羽斬華雄、三英戰(zhàn)呂布

盟軍~董卓“溫侯新敗，兵無戰(zhàn)心”李傕提親遭拒李儒：“不若引兵回洛陽(yáng)，遷帝于長(zhǎng)安?！倍砍繁塑妦董卓的博弈十八路諸侯之間的博弈曹操來見袁紹曰：“今董賊西去，正可乘勢(shì)追襲，本初按兵不動(dòng)，何也？”紹曰：“諸兵疲困，進(jìn)恐無益。”操曰：“董賊焚燒宮室，劫遷天子，海內(nèi)震動(dòng)，不知所歸。此天亡之時(shí)也，一戰(zhàn)而天下定矣。諸公何疑而不進(jìn)？”眾諸侯皆言不可輕動(dòng)。操大怒曰：“豎子不足與謀！”遂自引兵萬(wàn)余，領(lǐng)夏侯悖、夏侯淵、曹仁、曹洪、李典、樂進(jìn)，星夜來趕董卓。戰(zhàn)于滎陽(yáng)，大敗而回。操見紹等各懷異心，料不能成事，自引軍投揚(yáng)州去了。誰(shuí)是贏家？

董卓撤退之后案例二：官渡戰(zhàn)后曹操~袁氏家族（袁譚、袁熙、袁尚、高干）“操兵連日攻打不下”郭嘉：“急之則相救，緩之則相爭(zhēng)”曹操收兵，三袁混戰(zhàn)袁譚請(qǐng)來曹操?zèng)Q漳河，平冀州天下皆知美之為美，斯惡已；皆知善之為善，斯不善矣。戰(zhàn)勝而天下曰善，非善之善者也。棄子=戰(zhàn)略妥協(xié)擺脫紅海、開創(chuàng)藍(lán)海中電投回娘家進(jìn)就是退，退就是進(jìn)投之亡地然后存，陷之死地然后生故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，……故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。承諾行動(dòng)破釜沉舟背水一戰(zhàn)街亭之失梁山集團(tuán)換招牌：聚義廳→忠義堂宋江接任董事長(zhǎng)海選CEO內(nèi)定人選：玉麒麟盧俊義吳用設(shè)局案例三：宋江海選CEO“長(zhǎng)在豪富之家?！薄昂ｉ熞粋€(gè)家業(yè)?！薄耙簧砗梦渌嚕靼籼煜聼o對(duì)。”“平昔只顧打熬氣力，不近女色?！彼谓骸八潜本┐竺谝坏乳L(zhǎng)者，如何能勾得他來落草？”“吾所以有大患者，為吾有身，及吾無身，吾有何患？”——《道德經(jīng)》盧俊義的軟肋案例四：桃花山的危機(jī)公關(guān)小霸王周通+打虎將李忠~雙鞭將呼延灼“斗不到六七合，周通氣力不如，拔轉(zhuǎn)馬頭往山上便走?！崩钪页鲴R？呼延灼~桃花山→呼延灼~二龍山李忠道：“我聞二龍山寶珠寺花和尚魯智深在彼，多有人伴，更兼有個(gè)什么青面獸楊志，又新有個(gè)行者武松，都有萬(wàn)夫不當(dāng)之勇。不如寫一封書，使小嘍羅去那里求救。若解得危難，拚得投托他大寨，月終納他些進(jìn)奉也好?！惫芾硎瞧髽I(yè)永恒的主題創(chuàng)新是企業(yè)管理的靈魂改進(jìn)觀念價(jià)值觀改變支付水平機(jī)制改變博弈的信息、結(jié)構(gòu)流程改變行動(dòng)的次序體制改變參與人管理改進(jìn)的基本考慮現(xiàn)行管理體系和環(huán)境參與人戰(zhàn)略空間行動(dòng)次序和信息支付向量納什均衡是否滿意？維持是體制政策流程機(jī)制否管理創(chuàng)新的流程博弈練習(xí)PART.04保羅·薩繆爾森說:“要想在現(xiàn)代社會(huì)做個(gè)有文化的人，你必須對(duì)博弈論有一個(gè)大致的了解?！?，10，0-1，-11，2李雷韓梅梅1、情侶博弈中餐西餐中餐西餐先動(dòng)優(yōu)勢(shì)后動(dòng)優(yōu)勢(shì)承諾行動(dòng)聚點(diǎn)均衡廉價(jià)協(xié)商永遠(yuǎn)選取占優(yōu)戰(zhàn)略，永遠(yuǎn)拋棄劣戰(zhàn)略永遠(yuǎn)根據(jù)納什均衡選取戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇1，-10，0-1，11，-1警察小偷2、警察與小偷巡夜睡覺出手出手請(qǐng)找出這個(gè)博弈的納什均衡。納什定理納什定理納什均衡的存在性定理（納什，1950）：每一個(gè)有限博弈至少存在一個(gè)納什均衡。納什均衡純戰(zhàn)略均衡是就是，不是就不是混合戰(zhàn)略均衡：純戰(zhàn)略空間的概率分布是也不是，不是也是1，-10，0-1，11，-1出工收手警察小偷巡夜

睡覺P

1-Pq1-q混合戰(zhàn)略納什均衡1，-10，0-1，11，-1警察小偷2、警察與小偷巡夜睡覺出手出手q1-qp1-p警察巡夜的效用=q。睡覺的效用=q+(1-q)

效用無差別，q=q+(1-q)

q*=1/3小偷出工的效用=-p+(1-p)。收手的效用=-(1-p)

效用無差別，-p+(1-p)==-(1-p)

p*=2/3完全信息博弈PART.05保羅·薩繆爾森說:“要想在現(xiàn)代社會(huì)做個(gè)有文化的人，你必須對(duì)博弈論有一個(gè)大致的了解?！蓖耆畔㈧o態(tài)博弈完全信息：每個(gè)參與人對(duì)所有參與人的特征、戰(zhàn)略空間的和支付函數(shù)有準(zhǔn)確的知識(shí)。共同知識(shí)（Commonknowledge）所有參與人同時(shí)行動(dòng)行動(dòng)=戰(zhàn)略完全信息動(dòng)態(tài)博弈博弈新要素：行動(dòng)的次序決策新話題：流程思維新方法逆向歸納法向前展望，倒后推理戰(zhàn)略=見機(jī)行事行動(dòng)≠戰(zhàn)略子博弈精煉納什均衡（澤爾騰）大道至簡(jiǎn)對(duì)現(xiàn)實(shí)生活最好的近似博弈論的基礎(chǔ)抓住主要矛盾完全信息靜態(tài)博弈支付有嚴(yán)格偏好順序：78個(gè)Rapoport＆Guyer，1966允許支付之間無差異：726個(gè)Guyer＆Hambarger，1968兩參與人兩戰(zhàn)略的博弈（2×2博弈）大道至美運(yùn)籌帷幄的空間事前考慮相互影響和相互作用成為可能完全信息博弈論退化為決策論完全信息和靜態(tài)和另一個(gè)極端大道至善夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。

行動(dòng)次序私人信息同時(shí)先后無完全信息靜態(tài)博弈（納什均衡，納什，1950，1951）完全信息動(dòng)態(tài)博弈（子博弈精煉納什均衡，澤爾騰，1965）有不完全信息靜態(tài)博弈（貝葉斯納什均衡，海薩尼，1967-1968