服裝市場(chǎng)營銷概論

服裝市場(chǎng)營銷（第三版）第一章導(dǎo)論本章內(nèi)容：1、市場(chǎng)營銷概述2、市場(chǎng)營銷觀念的發(fā)展3、市場(chǎng)營銷組合原理4、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略第一節(jié)市場(chǎng)營銷概述

一、市場(chǎng)的產(chǎn)生與發(fā)展

市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，也是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必備條件。隨著社會(huì)分工和商品生產(chǎn)的發(fā)展，市場(chǎng)的范圍日益擴(kuò)大，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的地位和作用不斷提高，市場(chǎng)觀念和市場(chǎng)研究的內(nèi)容與手段不斷豐富和完善，市場(chǎng)已成為企業(yè)經(jīng)營的始點(diǎn)和終點(diǎn)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營行為起著重要的導(dǎo)向作用。但是，人們對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，就像市場(chǎng)本身的發(fā)展過程一樣，經(jīng)歷了一個(gè)從局部到總體、從零碎到系統(tǒng)、從經(jīng)驗(yàn)到科學(xué)的發(fā)展過程。市場(chǎng)的發(fā)展階段：1、市場(chǎng)產(chǎn)生階段

2、市場(chǎng)發(fā)展階段3、市場(chǎng)成熟階段二、市場(chǎng)的含義

什么是市場(chǎng)呢？目前，有以下幾種觀點(diǎn)：1、市場(chǎng)是人們進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所2、市場(chǎng)是指產(chǎn)品的銷路

3、市場(chǎng)是指一類顧客群體4、市場(chǎng)是商品交換關(guān)系的總和

5、市場(chǎng)的三個(gè)組成要素三、市場(chǎng)的分類市場(chǎng)是一個(gè)抽象的概念，企業(yè)如果要深入了解市場(chǎng)，就必須根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)、營銷管理及營銷決策的需要，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)地分類，下面是根據(jù)市場(chǎng)區(qū)域范圍、商品的性質(zhì)與用途、市場(chǎng)經(jīng)營模式等一般分類標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的分類：1、按市場(chǎng)區(qū)域劃分國際市場(chǎng)與國內(nèi)市場(chǎng)。2、按商品的性質(zhì)和用途劃分生產(chǎn)要素市場(chǎng)和消費(fèi)品市場(chǎng)。工業(yè)品市場(chǎng)、資本市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)、信息市場(chǎng)等。3、按經(jīng)營的規(guī)模和經(jīng)營方式劃分超級(jí)自選商場(chǎng)、廠家直銷商場(chǎng)、連鎖店、百貨公司、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、商業(yè)貿(mào)易中心、集市貿(mào)易市場(chǎng)、雜貨店等。4、按消費(fèi)者需求差異程度劃分同質(zhì)性市場(chǎng)與異質(zhì)性市場(chǎng)。四、市場(chǎng)營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展1、市場(chǎng)營銷的理論研究2、市場(chǎng)營銷的實(shí)踐探索3、現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念

（1）風(fēng)險(xiǎn)觀念

（2）競(jìng)爭(zhēng)的觀念

（3）創(chuàng)新的觀念

五、市場(chǎng)營銷的含義1、什么是市場(chǎng)營銷？以美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)（AMA）為例，1948年該組織首次發(fā)布了市場(chǎng)營銷的官方定義：市場(chǎng)營銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向顧客所進(jìn)行的一切業(yè)務(wù)活動(dòng)。1985年該組織對(duì)市場(chǎng)營銷的定義進(jìn)行了修訂：市場(chǎng)營銷是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的觀念、定價(jià)、促銷和分銷方案，創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)的交換過程。2004年該組織對(duì)市場(chǎng)營銷的定義再次進(jìn)行了修訂：市場(chǎng)營銷作為一種組織職能，通過創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系等一系列過程來實(shí)現(xiàn)自身及利益相關(guān)者的利益?？梢钥闯?，每一次的修訂，都吸收了營銷學(xué)者研究的新成果，使市場(chǎng)營銷概念的內(nèi)涵與外延變得更加豐富，從而適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要。2、市場(chǎng)營銷定義中的核心概念（1）需求、欲求、需要。需求(Need)是一種因?yàn)槿狈虮粍儕Z后的狀態(tài)，需求會(huì)直接引發(fā)消費(fèi)動(dòng)機(jī)。市場(chǎng)營銷者可以利用它達(dá)成自己的營銷目標(biāo)，但不能創(chuàng)造這種需求。欲求(Want)是消費(fèi)者為實(shí)現(xiàn)需求而產(chǎn)生的指向明確的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。市場(chǎng)營銷者通過營銷活動(dòng)能夠影響消費(fèi)者的欲求。需要(Demand)是消費(fèi)者為實(shí)現(xiàn)欲求而產(chǎn)生的指向具體且有支付能力的消費(fèi)對(duì)象。因此消費(fèi)者的欲求只有購買力支持才能變?yōu)樾枰?。需求、欲求、需要這三個(gè)概念從抽象到具象，從無形到有形，揭示了市場(chǎng)營銷活動(dòng)指向的對(duì)象，是顧客需求分析的基礎(chǔ)。（2）產(chǎn)品、效用、費(fèi)用。產(chǎn)品(Product)是指用來滿足顧客需要的實(shí)物或服務(wù)，因此產(chǎn)品可以是有形的，也可以是無形的。效用(Utility)是消費(fèi)者對(duì)滿足其需要的產(chǎn)品的全部效用的評(píng)價(jià)。費(fèi)用則是為獲得效用需要支付的代價(jià)，選擇效用高的產(chǎn)品，通常需要支付更高的費(fèi)用。消費(fèi)者必須權(quán)衡效用與費(fèi)用，選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品以滿足其需要。（3）交換、交易、關(guān)系。交換(Exchange)實(shí)際上是消費(fèi)者通過向生產(chǎn)者支付等價(jià)物取得產(chǎn)品所有權(quán)來實(shí)現(xiàn)需要的過程。交易(Transaction)是指一次具體的交換事件。關(guān)系(Relationship)是交易雙方在交易中建立起來的一種長(zhǎng)期的、相互信任的、互惠互利的關(guān)系。（4）顧客價(jià)值、顧客滿意、顧客價(jià)值讓渡。顧客價(jià)值（TotalCustomerValue）包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。顧客成本（TotalCustomerCost）包括貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本等。顧客讓渡價(jià)值（CustomerDeliveredValue）是指顧客價(jià)值與顧客成本之間的差額部分。（5）市場(chǎng)、市場(chǎng)營銷者、市場(chǎng)營銷管理。市場(chǎng)是指一類具有特定需要并具有支付能力的顧客群體集合。市場(chǎng)營銷者是指在交換雙方中，積極主動(dòng)尋求交換的一方。市場(chǎng)營銷管理是通過對(duì)理念、產(chǎn)品或服務(wù)構(gòu)思、定價(jià)、分銷、促銷等的規(guī)劃與實(shí)施，為滿足顧客需要和組織目標(biāo)而創(chuàng)造交換機(jī)會(huì)的過程，因此，市場(chǎng)營銷管理核心任務(wù)是刺激、創(chuàng)造、適應(yīng)及影響消費(fèi)者的需求。3、市場(chǎng)營銷的職能根據(jù)美國全國市場(chǎng)營銷教師協(xié)會(huì)定義，市場(chǎng)營銷的職能包括商品化、購買、銷售、標(biāo)準(zhǔn)化和分級(jí)、風(fēng)險(xiǎn)管理、集中、融資、運(yùn)輸和儲(chǔ)存九項(xiàng)，它們又被歸納為三類，即交換職能、物流職能、輔助職能。在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中，市場(chǎng)營銷職能被賦予給市場(chǎng)部、銷售部、業(yè)務(wù)部或客戶部等營銷部門，以期解決企業(yè)所面臨的以下幾個(gè)基本問題，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)：（1）企業(yè)現(xiàn)有的顧客、潛潛在的顧客、未來的顧客在哪里？顧客需要有哪些特點(diǎn)？（2）企業(yè)用什么產(chǎn)品組合來實(shí)現(xiàn)顧客的需要？（3）企業(yè)的產(chǎn)品組合以什么價(jià)格、什么形象進(jìn)入市場(chǎng)？（4）企業(yè)的產(chǎn)品選擇什么渠道進(jìn)入市場(chǎng)？（5）如何激發(fā)、創(chuàng)造、維護(hù)顧客需求？（6）企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力如何？目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ绾?？六、市?chǎng)營銷學(xué)研究的內(nèi)容服裝市場(chǎng)營銷學(xué)以服裝市場(chǎng)作為研究對(duì)象，具有明顯的行業(yè)性特點(diǎn)。（1）市場(chǎng)營銷學(xué)的一般理論與方法：市場(chǎng)營銷學(xué)的一般理論與方法不論行業(yè)、營銷環(huán)境的變化都具有普遍的指導(dǎo)意義。（2）服裝消費(fèi)者研究（3）服裝產(chǎn)品研究（4）服裝產(chǎn)品定價(jià)：包括服裝產(chǎn)品定價(jià)的方法與策略。（5）服裝銷售渠道策略：包括渠道的構(gòu)成、選擇、管理與控制、零售渠道。（6）服裝賣場(chǎng)陳列研究：包括賣場(chǎng)規(guī)劃、陳列方法及技巧等。（7）服裝品牌研究：包括品牌理論、品牌價(jià)值、品牌定位及策略。（8）服裝促銷策略：包括廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、人員推廣等。（9）服裝市場(chǎng)的調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)：包括服裝營銷環(huán)境分析與服裝市場(chǎng)調(diào)查、服裝銷售分析與預(yù)測(cè)的方法。第二節(jié)市場(chǎng)營銷觀念的發(fā)展市場(chǎng)營銷觀念是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營活動(dòng)起著導(dǎo)向作用。在市場(chǎng)營銷理論演進(jìn)的過程中，市場(chǎng)營銷觀念也發(fā)生了深刻的變化，市場(chǎng)營銷觀念的發(fā)展大概經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：一、生產(chǎn)導(dǎo)向觀念生產(chǎn)導(dǎo)向觀念是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期的基本經(jīng)營指導(dǎo)思想。賣方市場(chǎng)。二、產(chǎn)品導(dǎo)向觀念供給逐漸超過需求，生產(chǎn)者為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，開始重視產(chǎn)品質(zhì)量，采取“以質(zhì)取勝”的策略。

三、推銷觀念把注意力轉(zhuǎn)移到如何刺激消費(fèi)者的購買欲望及購買數(shù)量上。四、營銷觀念核心思想就是“顧客中心、整體營銷和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益”。五、生態(tài)營銷觀念強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境的協(xié)調(diào)和配合。六、社會(huì)行銷觀念在企業(yè)的市場(chǎng)營銷觀念中注入了“社會(huì)利益”這一因素，形成了社會(huì)行銷觀念。平衡顧客滿意企業(yè)利潤社會(huì)公共利益1、大市場(chǎng)營銷觀念1986年，市場(chǎng)營銷領(lǐng)域的權(quán)威學(xué)者菲利普·科特勒將傳統(tǒng)的、建立在企業(yè)內(nèi)部可控營銷因素基礎(chǔ)上的營銷4Ps（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）組合進(jìn)行了擴(kuò)展，引入了另外兩個(gè)外部營銷要素：政府權(quán)力（PoliticalPower）和公共關(guān)系（PublicRelations），成為營銷6Ps。后來他又進(jìn)一步擴(kuò)充，增加了另外5個(gè)營銷要素：探查(Probing)、分割(Partitioning)、優(yōu)先(Prioritizing)、定位(Positioning)、人(People)，構(gòu)成大營銷觀念中的11個(gè)營銷因素。1992年菲利普·科特勒對(duì)大市場(chǎng)營銷觀念進(jìn)行了重新整合，提出了整體市場(chǎng)營銷（TotalMarketing）。1994年菲利普·科特勒進(jìn)一步提出了“顧客讓渡價(jià)值”的新概念。七、后市場(chǎng)營銷觀念在資訊科技平臺(tái)基礎(chǔ)上的虛擬營銷模式出現(xiàn)以后，市場(chǎng)經(jīng)營理念開始發(fā)生重大的變化，許多處于理論層面研究的營銷理論被廣泛應(yīng)用到營銷實(shí)踐，傳統(tǒng)的營銷觀念已不能完全概括新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷行為特征，從而促生了大量的后市場(chǎng)營銷觀念。2、綠色營銷的觀念20世紀(jì)以來，西方經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，導(dǎo)致大規(guī)模開發(fā)利用自然資源，形成高消費(fèi)、高生產(chǎn)、高耗竭（自然資源）的社會(huì)發(fā)展模式，這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式在創(chuàng)造了巨大的物質(zhì)財(cái)富的同時(shí)，也將人類與自然關(guān)系的矛盾推向了極端，企業(yè)只有加入到綠色行動(dòng)中，才能獲得重生的機(jī)會(huì)，綠色營銷觀念是企業(yè)營銷觀念的一次深刻的變化。這種變化表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）改變了短期的盈利模式（2）高科技成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力（3）綠色營銷進(jìn)一步加強(qiáng)了國家對(duì)市場(chǎng)的干預(yù)3、4Cs營銷觀念與4Rs營銷觀念當(dāng)消費(fèi)者的消費(fèi)行為變得更加成熟、理性與個(gè)性化之后，任何一個(gè)企業(yè)想要掀起某種消費(fèi)熱潮越來越難，市場(chǎng)營銷要素變得更加復(fù)雜與模糊，許多從事市場(chǎng)營銷理論研究的學(xué)者或從事市場(chǎng)營銷實(shí)踐的企業(yè)家開始對(duì)經(jīng)典的營銷4Ps提出挑戰(zhàn)，并對(duì)營銷要素進(jìn)行了一些新的劃分，4Cs營銷觀念與4Rs營銷觀念就是在這種背景下產(chǎn)生的。

（1）4Cs營銷觀念：4Cs是美國營銷大師勞特朋提出來的，他將營銷要素劃分為消費(fèi)者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)4個(gè)因素。4Cs是對(duì)4Ps的進(jìn)一步發(fā)展。（2）4Rs營銷觀念：4Rs理論由美國DonE.Schultz提出，在其營銷新理論中，他認(rèn)為，企業(yè)的營銷要素包括：與顧客建立關(guān)聯(lián)、提高市場(chǎng)反應(yīng)速度、關(guān)系營銷、適當(dāng)回報(bào)四個(gè)方面。4Rs更加強(qiáng)調(diào)了營銷中關(guān)系的重要性，更有利于企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期營銷目標(biāo)的規(guī)劃與實(shí)施。4Cs營銷觀念與4Rs營銷觀念雖然對(duì)經(jīng)典的營銷4Ps進(jìn)行了改進(jìn)，但從營銷理論的研究來看，經(jīng)典的營銷4Ps仍然是構(gòu)成營銷理論框架的核心理論，其地位不能被替代。4、基于資訊網(wǎng)絡(luò)的營銷觀念20世紀(jì)末期，資訊科技迅速發(fā)展與應(yīng)用，大大增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)營銷能力，并出現(xiàn)了基于資訊網(wǎng)絡(luò)的營銷觀念。（1）電子商務(wù)（2）虛擬營銷（3）虛擬市場(chǎng)虛擬市場(chǎng)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，通過互聯(lián)網(wǎng)，可以形成全球高度統(tǒng)一的虛擬市場(chǎng)，各個(gè)子市場(chǎng)之間信息溝通時(shí)滯可以被忽略。其次，市場(chǎng)營銷規(guī)律可在全球范圍加以應(yīng)用，充分挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)。第三，數(shù)字化分銷渠道大大縮短了生產(chǎn)與消費(fèi)之間的距離，節(jié)省了商品流通成本，增加了消費(fèi)價(jià)值。第四，信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)本身的缺陷導(dǎo)致市場(chǎng)營銷風(fēng)險(xiǎn)增加，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)控制與管理能力成為企業(yè)面臨的新問題。（4）網(wǎng)絡(luò)營銷第三節(jié)市場(chǎng)營銷組合原理市場(chǎng)營銷組合是現(xiàn)代市場(chǎng)營銷活動(dòng)中常用的一個(gè)重要概念。它是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其營銷目標(biāo)，將影響市場(chǎng)營銷的各種可控的營銷因素進(jìn)行組合，以確定最佳營銷方案的過程。一、營銷四要素

1960年，杰羅姆·麥卡錫提出了著名的4Ps組合。營銷4Ps是指產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、分銷渠道（Place）、促銷（Promotion）。不難看出，這四個(gè)要素是影響企業(yè)市場(chǎng)營銷的可控因素，各個(gè)要素都有許多次級(jí)因素，每一個(gè)次級(jí)因素有不同的水平。后來菲利普·科特勒對(duì)4Ps組合進(jìn)行了擴(kuò)充，提出大營銷概念。但從目前市場(chǎng)營銷理論研究與教學(xué)來看，營銷4Ps仍然被認(rèn)為是對(duì)市場(chǎng)營銷要素最具概括性的描述。二、市場(chǎng)營銷系統(tǒng)一個(gè)完整的市場(chǎng)營銷系統(tǒng)是由物流、貨幣流、信息流及其賴以生存的外部環(huán)境組成的具有實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)功能的開放網(wǎng)絡(luò)。物流是指商品流通，它是由產(chǎn)品、實(shí)體分銷及流通渠道構(gòu)成的。貨幣流是指企業(yè)在供銷活動(dòng)過程中發(fā)生的貨幣流動(dòng)，它是由產(chǎn)品價(jià)格、價(jià)格條件及結(jié)算的手段等因素決定的。信息流是指與企業(yè)營銷有關(guān)的市場(chǎng)信息，包括商品銷售信息、消費(fèi)者需求信息、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息等。外部環(huán)境是指企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的政治、法律、經(jīng)濟(jì)、文化等宏觀因素，是企業(yè)不可以控制的，而企業(yè)市場(chǎng)營銷方案必須與之配合適應(yīng)的因素。企業(yè)的營銷目標(biāo)既有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，也有短期目標(biāo)，其內(nèi)容包括：利潤目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)、市場(chǎng)維持目標(biāo)等。市場(chǎng)營銷組合是針對(duì)影響企業(yè)營銷系統(tǒng)的各種可控因素而進(jìn)行的決策，如產(chǎn)品組合、流通組合、信息組合等。企業(yè)在制訂營銷組合方案時(shí)，通常要對(duì)市場(chǎng)營銷的四要素進(jìn)行分析，并確定市場(chǎng)營銷四要素的內(nèi)容及各因素的水平。三、市范場(chǎng)營銷管組合中臂的風(fēng)險(xiǎn)枕控制市場(chǎng)營凈銷組合盆的風(fēng)險(xiǎn)采是指企鋪業(yè)在實(shí)架施市場(chǎng)攪營銷組衫合方案葛后，實(shí)寺現(xiàn)市場(chǎng)以營銷目聾標(biāo)的概哄率，即勿被消費(fèi)緊者接受裝的概率鉗。每個(gè)滾市場(chǎng)營尊銷方案腔都是由哨營銷四返要素組原成的，變它們相淋互制約射和影響陰，而各擱個(gè)因素?cái)∮质怯商}若干個(gè)等次級(jí)因援素組成觀的，如腳下圖所什示。Ｐ１Ｐ２Ｐ３Ｐ４１午１陜１們１外部環(huán)伴境２挖２悔２挖２赴營銷忍目標(biāo)３英３插３提３４起４材４爺４信息反步饋營銷因素富組合系統(tǒng)根據(jù)以接上的說嘆明，不穿難推出乓這一營幸銷系統(tǒng)央被消費(fèi)江者接受奮的概率騾為：Pi=1-∏忌(1-Ri)P=∏Pi式中：Pi—第i個(gè)營銷要謠素被消費(fèi)紛者接受的奇概率；Ri—第i個(gè)次級(jí)碰因素被泳消費(fèi)者扮接受的席概率；P—整個(gè)營銷袖方案被消悄費(fèi)者接受液的概率。從上面的桂公式可以餓看出，如警果要提高泥整個(gè)市場(chǎng)優(yōu)營銷方案冠被消費(fèi)者訴接受的概梨率，則必核須盡可能渣提高每一益?zhèn)€營銷要滋素被消費(fèi)杯者接受的幟概率，而嘗要提高每煮一個(gè)營銷舍要素被消翅費(fèi)者接受丘的概率，隸則需盡可僻能增加次堆級(jí)因素。損例如，某樣服裝企業(yè)懂開發(fā)服裝施新產(chǎn)品，史制訂市場(chǎng)暗營銷方案導(dǎo)時(shí)考慮的龍因素有以雙下幾個(gè)方捕面：（1）池產(chǎn)品因按素（2）價(jià)室格因素（3）銷漿售渠道（4）促黃銷因素四、控右制市場(chǎng)降營銷組唐合風(fēng)險(xiǎn)持應(yīng)注意葉的問題（1）營勾銷外部環(huán)狡境是不斷仁變化的，神市場(chǎng)營銷部組合也應(yīng)洪隨環(huán)境變蔬化而調(diào)整爽。（2）風(fēng)另險(xiǎn)控制目洞標(biāo)必須與塌成本投入祥及市場(chǎng)營鹽銷總目標(biāo)浮一致。不漫難看出，喂如果采用回增加次級(jí)勒因素的方胃法提高某譽(yù)一營銷因銜素被目標(biāo)窯顧客接受唇的可能性僅時(shí)，營銷槳費(fèi)用預(yù)算鹿將會(huì)增加及。（3）營蛋銷組合是帽一個(gè)系統(tǒng)皂，各個(gè)因河素之間會(huì)正相互影響封和制約，暢不能孤立雄地考慮一鐘個(gè)因素而經(jīng)忽視其他暗因素的影差響。例如犧在確定價(jià)礎(chǔ)格水平時(shí)賭，必須考貸慮組合促淚銷的方式宗。通常促俯銷費(fèi)用預(yù)座算較高時(shí)止，會(huì)拉高漿目標(biāo)價(jià)格甲的水平。第四節(jié)院市嗓場(chǎng)營銷戰(zhàn)邁略在激烈負(fù)的市場(chǎng)咐中，越周來越多愉的企業(yè)察開始認(rèn)細(xì)識(shí)到市泥場(chǎng)營銷畫戰(zhàn)略的叼重要性分。如何挎結(jié)合企距業(yè)內(nèi)部恢營銷資果源與外旗部環(huán)境星特點(diǎn)，攔按照科絞學(xué)的程惰序，制至訂企業(yè)喂市場(chǎng)營拒銷戰(zhàn)略伍，加強(qiáng)勇市場(chǎng)營區(qū)銷戰(zhàn)略層實(shí)施過仇程的管獎(jiǎng)理與控接制，成論為高速輩成長(zhǎng)企征業(yè)面臨囑的共同曉問題。一、市件場(chǎng)營銷倒戰(zhàn)略的話涵義市場(chǎng)營墨銷戰(zhàn)略只指企業(yè)兆為了取爸得長(zhǎng)期鳴穩(wěn)健的直發(fā)展，勸根據(jù)外仁部環(huán)境清的變化劑和內(nèi)部錢環(huán)境條財(cái)件制訂列的、全盤局性的耀、整體濤性的營紫銷計(jì)劃市與謀略糞。市場(chǎng)筍營銷戰(zhàn)盯略以顧襪客需求厲為基礎(chǔ)繁，規(guī)劃甲了企業(yè)蹲未來業(yè)橡務(wù)的發(fā)赴展方向倍，勾畫扛了公司飽持續(xù)成角長(zhǎng)的藍(lán)隨圖愿景袋。制訂號(hào)和實(shí)施韻正確的艷營銷戰(zhàn)華略是企收業(yè)成功店經(jīng)營的悔關(guān)鍵，燃也是企處業(yè)高層謠決策者維最根本丸的任務(wù)后。市場(chǎng)載營銷戰(zhàn)簽略具有會(huì)以下幾輸個(gè)特點(diǎn)撲：（1）全蝦局性與整死體性（2）肥長(zhǎng)遠(yuǎn)性（3）科挨學(xué)性與現(xiàn)叮實(shí)性（4）普穩(wěn)定性州與靈活蚊性二、制訂什市場(chǎng)營銷寶戰(zhàn)略的一譜般過程1、界波定戰(zhàn)略勸問題戰(zhàn)略制訂照過程是一酸個(gè)不斷提兼出問題、善分析問題在和解決問創(chuàng)題的過程償，戰(zhàn)略是乏針對(duì)問題洽而制訂的徐，界定問沃題是制訂泄戰(zhàn)略的核茶心和基礎(chǔ)謊。在界定翁問題時(shí)，津需要分析襪的問題很膀多，下面畝列出了戰(zhàn)瞞略問題分初析過程中傭的一般問輛題：（1）儀本企業(yè)替的戰(zhàn)略澆業(yè)務(wù)是房誠什么？（2）旅本企業(yè)話的經(jīng)營賞資源是豎什么？（3）本贊企業(yè)的經(jīng)燦營環(huán)境是存什么？（4）企面業(yè)的優(yōu)勢(shì)臺(tái)與劣勢(shì)是檔什么？2、戰(zhàn)騰略問題閘的評(píng)價(jià)壞與選擇在對(duì)戰(zhàn)略申問題進(jìn)行桿評(píng)價(jià)時(shí)，潮應(yīng)遵循以要下幾個(gè)原苦則：（1）殖科學(xué)性（2）實(shí)球踐性（3）風(fēng)廉險(xiǎn)性一個(gè)好的圓市場(chǎng)戰(zhàn)略所，應(yīng)該以庭市場(chǎng)為導(dǎo)芳向，充分跨考慮到企囑業(yè)資源與跪環(huán)境的配頸合，做到軌切實(shí)可行登，同時(shí)要熄克服保守簽思想，制獅訂富有鼓之動(dòng)性的戰(zhàn)渡略，才能橋充分調(diào)動(dòng)裕全員積極炊性。3、規(guī)午訂企業(yè)懶的使命企業(yè)的搶使命是鬼企業(yè)存?zhèn)冊(cè)诤桶l(fā)祖展的理劃由，需碧要回答辱“企業(yè)坡的業(yè)務(wù)矮是什么療”的問宣題。4、建立撈企業(yè)營銷花目標(biāo)企業(yè)的目芳標(biāo)規(guī)定了筋企業(yè)在履獨(dú)行其使命凡時(shí)所達(dá)到川的預(yù)期成恐果，包括趴長(zhǎng)期目標(biāo)窗和短期目番標(biāo)。對(duì)于企業(yè)網(wǎng)的具體目踢標(biāo)應(yīng)以以體下幾個(gè)方隨面的特點(diǎn)涌：（1）譜層次化（2）繪數(shù)量化（3）燥可實(shí)現(xiàn)5、實(shí)鳳施市場(chǎng)押營銷戰(zhàn)敏略戰(zhàn)略制洋訂出來州以后，濾必須建餓立相應(yīng)復(fù)的組織巡壽結(jié)構(gòu)，礎(chǔ)全面實(shí)意施營銷繁戰(zhàn)略，畏并對(duì)整桶個(gè)營銷榮過程實(shí)斧行有效洞率的監(jiān)速控。戰(zhàn)幼略管理沖的組織避結(jié)構(gòu)一筆般包括傭以下五躺個(gè)層次障：總部徐、分部兄、經(jīng)營妖單位、什計(jì)劃單啟位、生拋產(chǎn)單位效，從上拳到下，閘戰(zhàn)略目渡標(biāo)層層遲分解，泡從下到剝上，戰(zhàn)影略目標(biāo)經(jīng)層層保代證。三、戰(zhàn)略友業(yè)務(wù)單位定劃分戰(zhàn)略業(yè)帝務(wù)單位淡是指擁垃有單獨(dú)烤的任務(wù)偏、目標(biāo)礙和特定茂市場(chǎng)，錫并可以晝單獨(dú)制鳥訂計(jì)劃館而不與恥其他業(yè)打務(wù)發(fā)生覆牽連的熟業(yè)務(wù)單柜位。下咸面以波液士頓咨含詢集團(tuán)你法為例戚介紹戰(zhàn)組略業(yè)務(wù)漏單位的右劃分。波士頓戶咨詢集依團(tuán)法（舒BCG攏Ap乳pro撿ach撞）又稱沿波士頓糊矩陣、穴四象限僻分析法習(xí)、產(chǎn)品期系列結(jié)哲構(gòu)管理嫂法等，牙是由美啟國大型剖商業(yè)咨思詢公司酒——波士頓而咨詢集娃團(tuán)首創(chuàng)舊的一種顧規(guī)劃企腥業(yè)產(chǎn)品眾組合的鍋方法。該方法的慶基本思路共是：根據(jù)嚼公司各戰(zhàn)援略業(yè)務(wù)單等位的市場(chǎng)慢增長(zhǎng)率與叮市場(chǎng)占有循率兩個(gè)指突標(biāo)水平，低將這些戰(zhàn)樂略業(yè)務(wù)單欠位分為以佩下四種類乖型：布魯斯筍·亨德彈森(Bruc霞eHe凱nder萍son，191采5～199側(cè)2)波耕士頓咨薄詢公司驚創(chuàng)始人芽,波士營頓矩陣這、經(jīng)驗(yàn)鞏曲線、摸三四規(guī)架則理論童的提出烤者。波士頓紐奉矩陣（1）問熟題業(yè)務(wù)(默Ques鞠tion炸Mar驚ks)。匪這類戰(zhàn)略粒業(yè)務(wù)單位口是高市場(chǎng)運(yùn)增長(zhǎng)率和嘆低相對(duì)市壯場(chǎng)占有率疊組合。（2）明撲星業(yè)務(wù)(閣Star凝s)。這擔(dān)類戰(zhàn)略業(yè)批務(wù)單位是誘高市場(chǎng)增甩長(zhǎng)率和高亂相對(duì)市場(chǎng)縱占有率的瞇組合。問戚題業(yè)務(wù)如其果經(jīng)營成照功，就會(huì)仆轉(zhuǎn)入明星沃業(yè)務(wù)。（3）鄉(xiāng)豐金牛業(yè)酒務(wù)(C魄ash廚Co獻(xiàn)w)。系這類戰(zhàn)搶略業(yè)務(wù)歸單位是知低市場(chǎng)稀增長(zhǎng)率占和高相覽對(duì)市場(chǎng)棚占有率少的組合丙。明星溝類的戰(zhàn)凈略業(yè)務(wù)蠅單位的姻市場(chǎng)增風(fēng)長(zhǎng)率下漂降到1肥0%以艱下，就囑會(huì)轉(zhuǎn)入摩金牛業(yè)鞋務(wù)。（4）俘瘦狗業(yè)痛務(wù)(D韻ogs幸)。這牢類戰(zhàn)略死業(yè)務(wù)單摩位是低庫市場(chǎng)增吧長(zhǎng)率和排低相對(duì)拐市場(chǎng)占云有率的懸組合，笛贏利少居或有虧擠損。企業(yè)對(duì)戰(zhàn)螞略業(yè)務(wù)單類位分類與拿評(píng)價(jià)之后柜，就會(huì)對(duì)五各類戰(zhàn)略遷業(yè)務(wù)單位腸做出以下已戰(zhàn)略選擇戒：對(duì)問題肆業(yè)務(wù)，要享么進(jìn)一步碌發(fā)展，提停高市場(chǎng)占什有率，要姨么放棄；收對(duì)金牛業(yè)攀務(wù)，要維晴持市場(chǎng)占突有率；對(duì)禁遠(yuǎn)景不佳羅的金牛業(yè)糧務(wù)，以增末加短期現(xiàn)銜金收入為拴主；對(duì)于謝瘦狗業(yè)務(wù)久，應(yīng)及時(shí)仁出售或清或理業(yè)務(wù)，矩將資金轉(zhuǎn)批移到其他芬業(yè)務(wù)。四、目玻標(biāo)市場(chǎng)士戰(zhàn)略為了發(fā)現(xiàn)跡市場(chǎng)機(jī)會(huì)煮，更好地黑利用優(yōu)勢(shì)疼資源來滿刑足顧客的放需要，企獨(dú)業(yè)需要采蔑用目標(biāo)市餡場(chǎng)戰(zhàn)略，暑通過市場(chǎng)屯細(xì)分(S莊egme且ntin疑g)，選這擇目標(biāo)市久場(chǎng)(Ta固rget去ing)煤，進(jìn)行市束場(chǎng)定位(槍Posi純tion蒜ing)猜，制訂目璃標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)牧略或稱S竊TP營銷評(píng)策略。1、市顏場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)片分是由載美國市蔑場(chǎng)營銷墾學(xué)家溫絞德爾·況史密斯質(zhì)(We礙nde棟dS烈mit傍h)在梅20世猾紀(jì)50灶年代中侍期首先給提出來宏的。市圓場(chǎng)細(xì)分柄是指將折市場(chǎng)按鳳一定的他細(xì)分標(biāo)截志，如壟人口特壘征、地嶄域特征煙、心理持特征、稠行為特剖征等，盯將市場(chǎng)受劃分成支若干個(gè)蘭子市場(chǎng)邀，每個(gè)威子市場(chǎng)半中的顧翻客需求尸具有相旺似性，駱而子市盯場(chǎng)之間青的需求千具有差尚異性。一個(gè)有效壤的市場(chǎng)細(xì)蝕分應(yīng)具備籌以下幾個(gè)毒特點(diǎn)：市單場(chǎng)容易足獄夠大、可奸衡量性、法可進(jìn)入性泉、可獲利搞性等。如果很擠多較小削的子市掀場(chǎng)沒有朝被企業(yè)團(tuán)關(guān)注，頌就會(huì)產(chǎn)耗生市場(chǎng)臭機(jī)會(huì)，翁企業(yè)可蝕以將這秋些狹小構(gòu)的子市圈場(chǎng)組合濫起來，喉以較低司的價(jià)格漫去滿足蠻這一市盛場(chǎng)的需洽求，稱揚(yáng)為“反矩市場(chǎng)細(xì)堡分”戰(zhàn)至略。2、目標(biāo)誰市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)流是企業(yè)從素細(xì)分的市牛場(chǎng)中選擇堵出來的、躺決定進(jìn)入趙的細(xì)分市澤場(chǎng)。3、目友標(biāo)市場(chǎng)顏的選擇躍戰(zhàn)略（1）淹產(chǎn)品市深場(chǎng)集中搏化戰(zhàn)略（2）跪產(chǎn)品專談業(yè)化戰(zhàn)協(xié)略（3）市銜場(chǎng)專業(yè)化有戰(zhàn)略（4）達(dá)選擇性票專業(yè)化貫戰(zhàn)略（5）敘全市場(chǎng)怠戰(zhàn)略4、市場(chǎng)憤定位市場(chǎng)定趣位就是拒根據(jù)競(jìng)見爭(zhēng)對(duì)手凱在市場(chǎng)秋上的位告置，結(jié)雕合顧客臥對(duì)產(chǎn)品粗屬性的重視程廳度，決愿定本企裕業(yè)產(chǎn)品腹相對(duì)于量競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)譯品的獨(dú)高特形象得。5、目崗標(biāo)市場(chǎng)伍的經(jīng)營艦戰(zhàn)略企業(yè)在進(jìn)使入目標(biāo)市母場(chǎng)時(shí)，有惕以下三種杰戰(zhàn)略可供捉選擇：（1）無普差異化戰(zhàn)寬略（2）調(diào)差異化掏戰(zhàn)略（3）抵集中市遠(yuǎn)場(chǎng)戰(zhàn)略上述三種瘋目標(biāo)市場(chǎng)拳的經(jīng)營戰(zhàn)蔑略各有利燈弊，企業(yè)估需要考慮荷自身的資愁源、產(chǎn)品同質(zhì)焦性、市場(chǎng)掠同質(zhì)性、凡產(chǎn)品生命謀周期、競(jìng)冰爭(zhēng)對(duì)手等在因素加以溉選擇利用浸。韓國學(xué)者畝錢?金教誤授在《藍(lán)沸海戰(zhàn)略》輔一書中首罷次提出了雖“紅?！泵汀八{(lán)海皇”的概念響。他把需蒙求已知，雀增長(zhǎng)緩慢往甚至萎縮染，競(jìng)爭(zhēng)達(dá)兆到白熱化敢的傳統(tǒng)市港場(chǎng)空間比漿喻為“紅華海”，而乞把跳出傳共統(tǒng)市場(chǎng)空獸間開辟的勞不為人知秒的新市場(chǎng)粥比喻為“亮藍(lán)海”。有一些洽工業(yè)品擔(dān)生產(chǎn)企榨業(yè)從來搏就沒有失市場(chǎng)細(xì)葡分的意連識(shí)，雖繞然他們隆誕生于互一片“歇紅海”妥，但卻乳天生就翠具有適撐應(yīng)“紅孤?！敝卸錃埧嵘链姝h(huán)境活的本領(lǐng)黨。只要貧保持一滾貫的?，F(xiàn)注和執(zhí)號(hào)著，它役們很快示就能在捕“紅海略”中嶄急露頭角獵。五、市榴場(chǎng)發(fā)展稀戰(zhàn)略企業(yè)為伐了謀求黑長(zhǎng)期的筒生存和票發(fā)展空卡間，取今得長(zhǎng)遠(yuǎn)張利益，青必須根幕據(jù)企業(yè)男外部環(huán)恭境和內(nèi)蝕部環(huán)境薪的變化廚，結(jié)合裁企業(yè)的效成長(zhǎng)過銜程及實(shí)獵力，制番訂企業(yè)隔的全局值性、長(zhǎng)楚遠(yuǎn)性的房誠發(fā)展規(guī)替劃，即婚企業(yè)成榨長(zhǎng)的階裙段性市擋場(chǎng)發(fā)展廳戰(zhàn)略。1、集湖約化發(fā)設(shè)展戰(zhàn)略集約化發(fā)西展戰(zhàn)略的歌核心思想則是集中企割業(yè)的優(yōu)勢(shì)甚資源，加予強(qiáng)和充實(shí)摟現(xiàn)有的產(chǎn)頸品和市場(chǎng)異。對(duì)一個(gè)政處于發(fā)展晌初期的企蹦業(yè)，經(jīng)濟(jì)笑實(shí)力比較漁單薄，沒擊有能力涉血及太多的筑領(lǐng)域或市辯場(chǎng)，通常桃選用這一炊戰(zhàn)略。實(shí)戲施這一戰(zhàn)薪略的措施命有以下幾煩種：（1）市鼻場(chǎng)滲透（2）壺市場(chǎng)開借發(fā)（3）產(chǎn)透品開發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)見品新產(chǎn)品市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)

多元化2、一體千化發(fā)展戰(zhàn)昂略一體化掩發(fā)展戰(zhàn)父略的核撲心思想巧是通過匠發(fā)展企蜜業(yè)上游星產(chǎn)業(yè)或孩下游產(chǎn)釣業(yè)，減張少企業(yè)盒的市場(chǎng)暢交易成駝本，增良加規(guī)模擇效益，蜜提高競(jìng)端爭(zhēng)實(shí)力此。當(dāng)一款個(gè)企業(yè)厚具備了需一定經(jīng)僑濟(jì)實(shí)力障，需要漢進(jìn)行戰(zhàn)免略擴(kuò)張芹時(shí)，通蛇常選用框這一戰(zhàn)扯略，這憤也是企怠業(yè)邁向著集團(tuán)化判經(jīng)營的貍第一步特。實(shí)施辛這一戰(zhàn)韻略的措沿施有以眾下幾種匪：（1）后就向一體化（2）前吩向一體化（3）欺橫向一距體化3、多元藏化發(fā)展戰(zhàn)甘略多元化紙發(fā)展戰(zhàn)羞略的核攪心思想喪是通過越在不同袖的市場(chǎng)秤領(lǐng)域投丙資，進(jìn)貞行資產(chǎn)策組合，咬為企業(yè)周開辟新講的利潤束增長(zhǎng)點(diǎn)左，同時(shí)邀也可以臨分散在亂單一市旁場(chǎng)中經(jīng)天營的風(fēng)錦險(xiǎn)，達(dá)砌到風(fēng)險(xiǎn)兵組合之績(jī)目的。躁實(shí)施這憐一戰(zhàn)略末的具體恥措施有罵以下幾韻種：（1）技膏術(shù)延伸型（2）市財(cái)場(chǎng)延伸型（3）集靠團(tuán)型B公司（國內(nèi)外同種類企業(yè)）原材料供應(yīng)企業(yè)等供應(yīng)商A公司（大制造商）批發(fā)商消費(fèi)者前向一體喂化后向一體籃化水平一體廊化一體化涉戰(zhàn)略零售商本章要點(diǎn)1、市場(chǎng)口發(fā)展經(jīng)歷膠的三個(gè)階廢段；市場(chǎng)晃的三要素口；市場(chǎng)的斯分類。2、菲利云普?科特屆勒（Ph冷ilip括Kot轟ler）墻的市場(chǎng)營矩銷定義；壩市場(chǎng)營銷弦的核心概碰念。3、市場(chǎng)決營銷的理逢論研究。4、市場(chǎng)雞營銷觀念頂?shù)淖饔眉盀l(fā)展階段山。5、市場(chǎng)柱營銷組合旬的概念；討營銷4P恩s；市場(chǎng)餓營銷系統(tǒng)霞的定義；彈市場(chǎng)營銷駱組合的定義；營男銷要素漫與次級(jí)板因素的讓關(guān)系。6、市場(chǎng)碰營銷戰(zhàn)略表的定義；曠市場(chǎng)營銷音戰(zhàn)略的特范點(diǎn)。7、制財(cái)訂市場(chǎng)些營銷戰(zhàn)歐略的一震般過程否。8、戰(zhàn)線略業(yè)務(wù)由單位的給定義；角波士頓議矩陣。9、市縮慧場(chǎng)細(xì)分伍的定義悔；一個(gè)位有效的邪市場(chǎng)細(xì)據(jù)分應(yīng)具緣瑞備的特釀點(diǎn)；選藏?fù)窈瓦M(jìn)膚入目標(biāo)掃市場(chǎng)的戰(zhàn)略桂的種類更。10、企撞業(yè)面臨的輔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)艘；一般市犧場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)粒略；選擇杜競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略資的四種類泛型。11、哈一個(gè)企厚業(yè)在成選長(zhǎng)和發(fā)孤展的不般同階段槍，可選惕擇的市灰場(chǎng)發(fā)展卷戰(zhàn)略。案例分析旭日集團(tuán)傘是一家專企門生產(chǎn)牛昂仔服裝系社列的企業(yè)蜂集團(tuán)，有牧牛仔大王練的美譽(yù)。投該集團(tuán)創(chuàng)追辦于19扛74年，抹始創(chuàng)人為峰該集團(tuán)董阻事長(zhǎng)楊釗濟(jì)博士。集哥團(tuán)成立之耐初，其業(yè)撈務(wù)是為美煎國、澳大澡利亞等國背外客戶加宰工服裝，河業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)受單一。隨揚(yáng)著業(yè)務(wù)量潑的不斷擴(kuò)報(bào)大，該集永團(tuán)在香港趣的生產(chǎn)規(guī)鞋模已不能匪滿足客戶歷的需要，戚于是該集陣團(tuán)決定通錯(cuò)過合資及毯獨(dú)資的形村式，在泰絕國、馬來興西亞、印生尼、中國挽大陸等發(fā)帝展中國家仙建立服裝筑生產(chǎn)基地欠、牛仔布奸生產(chǎn)基地弱、面料染幅整基地、杜牛仔服裝籃水洗基地板及各種服裹裝配料生固產(chǎn)基地，縣將服裝生鼠產(chǎn)業(yè)務(wù)向塘外擴(kuò)展。盆經(jīng)過近十騎年的服裝蹄加工，服朵裝生產(chǎn)技戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)很劣成熟，產(chǎn)拍品質(zhì)量一角直保持優(yōu)除良，同時(shí)眉也積累了沈一定的發(fā)福展資金。旭日集團(tuán)三總部旭日集團(tuán)廚旗下服裝謊品牌產(chǎn)品進(jìn)入20廊世紀(jì)80農(nóng)年代，香吊港國際貿(mào)毛易發(fā)展迅之速，該集闖團(tuán)開始拓哭展服裝貿(mào)煌易業(yè)務(wù)，彼成立了力瘋佳洋行，勒負(fù)責(zé)出口承業(yè)務(wù)。集圓團(tuán)的服裝躺出口主要鼻銷往美國益及加拿大噴，客戶包壺括眾多國痕際跨國公宵司、世界知理名品牌夜，并與謀客戶長(zhǎng)更期保持于著良好煤的關(guān)系爪。集團(tuán)評(píng)向顧客肯提供一攜系列的別出口服頌務(wù)，包禮括服裝枕設(shè)計(jì)、材料采購、服裝制們?cè)臁⒋瑒?wù)及海礙關(guān)服務(wù)等涉。進(jìn)入9軍0年代觸，旭日霧集團(tuán)開遠(yuǎn)始拓展櫻服裝零槽售業(yè)務(wù)誼，購買駐了澳洲字真維斯抵服裝品神牌，其蟻產(chǎn)品定位位為青風(fēng)年人休眾閑服，襯依據(jù)物心超所值檢的經(jīng)營夫理念，枕向市場(chǎng)倡提供具速時(shí)尚、流行設(shè)糖計(jì)款式、物超所泡值及優(yōu)則質(zhì)的休會(huì)閑服，凈產(chǎn)品組會(huì)合包括連T恤、恤衫、毛衣、裙、外套、背心、牛仔褲、防皺長(zhǎng)滅褲及短惑褲等，沫并以自另我連鎖癥的方式眉建立零剩售網(wǎng)絡(luò)泉。其正抄確的營遣銷策略櫻迅速地蔑打開了舞中國、歪澳洲等毅國內(nèi)外貓服裝零父售市場(chǎng)析。19逆96年船9月集吵團(tuán)旗下斜從事服辭裝業(yè)務(wù)嘉的旭日僚企業(yè)有秘限公司督在香港彩聯(lián)合交駁易所上殲市，真執(zhí)維斯成宇為知名搖服裝零勞售品牌玻，并開歷始實(shí)施恢百市千純店的市炊場(chǎng)擴(kuò)張拉策略。進(jìn)入2困1世紀(jì)筑，旭日給集團(tuán)的作業(yè)務(wù)得新到更加羽快速的畏發(fā)展，廈每年均克能保持透兩位數(shù)檢的銷售王增長(zhǎng)速呆度。據(jù)授旭日企鳴業(yè)20事05年嫂年報(bào)數(shù)此據(jù)，該騎企業(yè)2射005危年存貨碎可供銷妥售日為謝54日貞，店鋪擾1,5即07家海（其中緞包括特落許經(jīng)營香店62瓶8間）伸，在中栗國及澳架洲總零桂售額達(dá)摘2,4胖92,薄489高,00皇0港元牙，同比來去年上廉升了9棵.43歌%。在清中國的射銷售額病達(dá)到1栽,71頭