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文檔簡介

上汽財務(wù)融資經(jīng)理精英挑戰(zhàn)賽總決賽華北區(qū)·晉中華潤二〇一三年十一月五日主講人——張苗目錄1.市場現(xiàn)狀分析2.解決方案制定與實施3.活動測算、宣傳及培訓(xùn)4.活動總結(jié)

問題？！途觀車型銷量排行第四，但分期滲透率卻排在倒數(shù)第一。途觀車型銷售難點車型價位高分期利息高強制上全險無優(yōu)惠活動此處不建議放文字內(nèi)容觀眾可視區(qū)域偏上－活動時間：2013年10月1日—2013年11月31日1）加送上海大眾價值萬元原裝大禮。2）貸款每到整一年期時，領(lǐng)取千元返利+千元保險劵。3）途觀信貸產(chǎn)品最多的銷售顧問，可享受免費帶薪“云臺山三日游”。金秋，讓途觀，帶您去旅行途觀車型銷售難點破冰車型價位高送裝潢大禮節(jié)省支出分期利息高年年返利=低息貸款強制上全險千元保險分期優(yōu)勢無優(yōu)惠活動提前'貸'愛車回家活動所需支出=萬元大禮包5000元+返利3000元+宣傳200元+員工旅游150元。

------合計人民幣：8350元活動利潤=加價10000+手續(xù)費10000元+保險返利2550元+上汽傭金800元

-----合計23350元促成任務(wù):整車銷量+信貸+保險+原廠附件+陽光二手車+進口大眾潛客量盈虧測算線上推廣：

a、知名電臺、報紙、新媒體（如LED大屏、墻體廣告等）宣傳；

b、著名汽車網(wǎng)絡(luò)發(fā)布。線下推廣：a.短信邀約；b.展廳布置相關(guān)物料,引起客戶關(guān)注;c.銷售顧問引導(dǎo)。宣傳方案培訓(xùn)方案·向上級領(lǐng)導(dǎo)溝通：使公司上下達成共識，同心協(xié)力完成方案；·對銷售顧問培訓(xùn)：解說活動操作詳情，幫助解決業(yè)務(wù)疑慮。這次的活動在以提升途觀車型的整體銷量及信貸業(yè)務(wù)量為基本目

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