陳列技巧的教案

陳列技巧的教案第1頁/共100頁目錄貨架識別陳列步驟第2頁/共100頁陳列第3頁/共100頁第4頁/共100頁第5頁/共100頁第6頁/共100頁第7頁/共100頁認識新器架服裝貨架第8頁/共100頁鞋貨架靠墻中間第9頁/共100頁試鞋凳試鞋鏡第10頁/共100頁收銀主臺收銀副臺第11頁/共100頁高.低展示臺第12頁/共100頁各種中島第13頁/共100頁大層板包托單插側掛雙插側掛第14頁/共100頁三叉襪鉤單側襪鉤臺式球托正掛桿第15頁/共100頁S掛桿帽托球托鞋托第16頁/共100頁鎖片男裝衣架女裝衣架褲架第17頁/共100頁二、具體陳列步驟第一步分區(qū)形象墻收銀臺配件區(qū)男裝區(qū)鞋區(qū)女裝區(qū)門口櫥窗人行走的方向第18頁/共100頁第二步：陳列鞋鞋陳列出鞋樣統(tǒng)一出左腳，南方37碼（女）、41碼（男）；北方38碼（女）、42碼（男）；北方每只出樣的鞋必須系好鞋帶，填入填充物，使鞋挺括朝外的一面一定有品牌標志櫥窗陳列，與服裝配套陳列及突出展示鞋時，需成雙出樣，且左腳展示鞋底，右腳展示鞋面第19頁/共100頁第三步分系列FBXH上裝下裝套裝模特自由掛層板側掛球帽子包鞋子水壺畫場區(qū)圖第20頁/共100頁休閑組1組貨架規(guī)范化陳列第21頁/共100頁第22頁/共100頁第23頁/共100頁休閑組1.5組貨架第24頁/共100頁第25頁/共100頁第26頁/共100頁休閑組2組貨架第27頁/共100頁第28頁/共100頁第29頁/共100頁第30頁/共100頁第31頁/共100頁第32頁/共100頁第33頁/共100頁第34頁/共100頁第35頁/共100頁第36頁/共100頁休閑組2.5組貨架第37頁/共100頁第38頁/共100頁休閑組3組貨架第39頁/共100頁第40頁/共100頁第41頁/共100頁第42頁/共100頁第43頁/共100頁第44頁/共100頁休閑組4組貨架第45頁/共100頁第46頁/共100頁第47頁/共100頁第48頁/共100頁第49頁/共100頁第50頁/共100頁運動組1組貨架第51頁/共100頁運動組2組貨架第52頁/共100頁第53頁/共100頁運動組2組貨架第54頁/共100頁第55頁/共100頁運動組3組貨架第56頁/共100頁第57頁/共100頁運動組3組貨架第58頁/共100頁第59頁/共100頁時尚類3組貨架第60頁/共100頁第61頁/共100頁第62頁/共100頁配件區(qū)第63頁/共100頁中島第64頁/共100頁第65頁/共100頁第66頁/共100頁模特群第67頁/共100頁第68頁/共100頁第69頁/共100頁流水臺第70頁/共100頁不同的器架上所陳列貨品數(shù)量如下位置數(shù)量魚骨刺T恤5件、風衣外套4件、羽紱服3件側掛T恤10件，風衣8件、棉襖6件，羽紱服4件短橫桿3個襪鉤、2個帽托、2個球托長橫桿7個襪鉤、5個帽托、5個球托襪鉤10雙襪子疊裝單款單色疊2—4件，一般3件第71頁/共100頁側掛側掛在一起的服裝朝向相同，色彩冷暖搭配掛鉤呈問號，即正掛從右向左掛入，側掛從外向里掛，以便顧客拿取第72頁/共100頁褲子需用專用褲架展示，并且要把品牌標識朝向顧客第73頁/共100頁疊裝必須疊出產(chǎn)品賣點，運用不同的折疊方法突出衣領，袖口，側邊等，疊裝必須整齊，高度一致第74頁/共100頁

正掛的掛裝，第一件標價簽不可外露以免擋住款式掛裝的款式擺放必須在附近，以便拿取掛裝色彩搭配要有層次注意冷暖搭配第75頁/共100頁

模特衣服整齊，手式正確，模特鞋干凈第76頁/共100頁第四步配件陳列化整為零目的：讓產(chǎn)品更加系列化，完整化方法：把配飾，如：護腕、帽子、包、鞋等產(chǎn)品和服裝陳列在一起，形成一個系列化零為整目的：方便顧客比較、挑選方法：把所有的配飾陳列在一個區(qū)里面，如把帽子、包、護具、球等配飾品放在一個配件區(qū)內，便于顧客挑選第77頁/共100頁化零為整第78頁/共100頁化整為零第79頁/共100頁三、新貨場十式見風使舵目的：方便顧客購買所需的貨品，以爭取更多業(yè)績方法：根據(jù)天氣情況變換場區(qū)擺位千變萬化目的：給顧客營造新鮮感方法：靈活運用不同的貨品來調整貨品位置，經(jīng)常將店內模特更換服裝楚河漢界目的：使顧客容易找到所需貨品，方便顧客挑選款式，并做出自由搭配，營造“易看、易懂、易買”的購物環(huán)境方法：首先清晰了解顧客的走向，每個區(qū)需根據(jù)顧客走向設定第一關注區(qū)的貨品要能真正對銷售有幫助第80頁/共100頁上下呼應目的：一方面使顧客尋找所需的貨品，另一方面也方便同事銷售方法：最頂層的模特展示下層需陳列貨品一塵不染目的：給顧客一塵不染的舒適購物環(huán)境方法：注意櫥窗、層板、天花板與地板的整潔，讓顧客感受清爽，使貨品更有價值主次分明目的：貨量足，款式好的產(chǎn)品銷售更好方法：在貨架顯眼的位置陳列店鋪里主推產(chǎn)品，而其他貨量不足的產(chǎn)品則放在側掛位置第81頁/共100頁區(qū)域重點目的：把好賣的款式放在視覺的焦點位置方法：每個區(qū)域的黃金陳列帶擺放暢銷款四兩千金目的：以量吸引顧客注意，并制造豐富感，讓顧客感受到貨的澎湃感方法：特別在貨源不足、品種不豐富的情況下，我們就可以把少量的款式，通過大量的重復陳列，來增加視覺沖擊力第82頁/共100頁顏色分配目的：通過點綴顏色與主題顏色的分配，帶給客人新鮮感，吸引他們參觀，既可襯托出整體的視覺效杲，又能增加主打款的銷售方法：根據(jù)每季的服裝不同找出主打顏色與點綴顏色，利用綠葉襯托牡丹達到整體協(xié)調統(tǒng)一的效果錦上添花目的：配襯品的使用讓好賣的款式達到更好的銷售方法：觀察清楚哪里才是店鋪最好的位置，清晰哪些道具對銷售有幫助第83頁/共100頁楚河漢界背心區(qū)T恤區(qū)第84頁/共100頁上下呼應第85頁/共100頁主次分明第86頁/共100頁錦上添花第87頁/共100頁顏色分配布局第88頁/共100頁四兩千金第89頁/共100頁促銷陳列?第90頁/共100頁雷霆萬均對比?第91頁/共100頁第92頁/共100頁四、促銷陳列給促銷活動的成功營造一個很好的氛圍方法：一目了然：門頭以及櫥窗要有明顯的廣告畫讓顧客在未進店門時就已經(jīng)清楚的知道我們活動的內容故意造假：在門口櫥窗堆放一些空鞋箱，在店鋪內撒一些塞鞋的紙團或包裝袋，讓顧客感覺搶購的氛圍亂中有序：在故意制造的凌亂感時，貨品要歸類擺放，同樣要便于顧客挑選與導購的推薦無處不在：門內要通過吊旗等宣傳物料讓顧客在店內的每一個角落都能夠知道活動的主要內容雷霆萬鈞：特別是做買送的活動必須把贈品在各個地方都有擺放，用禮品來刺激顧客的購買欲第93頁/共100頁一目了然第94頁/共100頁亂中有序第95頁/共100頁無處不在第96頁/共100頁雷霆萬均第97頁/共100頁五、其它陳列原則每周調整陳列至少2次，周四