醫(yī)藥代表面試常見問題2900字

醫(yī)藥代表面試常見問題2900字

醫(yī)藥代表常見面試問題及答案分享相信一部分同學(xué)對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)工作也有向往,但是往往剛畢業(yè),沒有面試經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于這樣的同學(xué),在面試時(shí)就需要更多的準(zhǔn)備.這樣才能發(fā)揮自己的才能,獲得錄取的資格。如何面試,很多人都迫切的想知道。那首先我將大家介紹一下外企面試遇到的最常見的問題整理給大家。一、自我介紹二、跳槽的理由(首份工作為何選擇這個(gè)行業(yè)或者為何選擇這個(gè)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)等)三、對(duì)銷售的理解,對(duì)藥代職位的理解四、你認(rèn)為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作五、當(dāng)面對(duì)外界輿論,銷售指標(biāo),客戶不合作等等這些問題你如何解決六、自己最成功或者最感到挫折的事情七、自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)八、近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃九、別人(同事或者領(lǐng)導(dǎo))對(duì)自己的評(píng)價(jià)一般初試肯定會(huì)問這樣的問題.我把問題列出來也是希望大家能預(yù)先準(zhǔn)備,同時(shí)做一下交流。每個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案.但是我會(huì)將回答的重點(diǎn)告訴給大家,希望給大家一點(diǎn)幫助。其實(shí)能進(jìn)入外企醫(yī)藥公司是非常鍛煉人的.你的性格,你的為人都會(huì)因此得到很大的改變。同時(shí)外企非常重視個(gè)人的能力,有非常大的晉升空間,非常高的收入。但是關(guān)鍵,要能勇敢的表現(xiàn)自己，這樣才能獲得機(jī)會(huì)。這里簡(jiǎn)單的為幾個(gè)問題做一下解釋：對(duì)銷售的理解,對(duì)藥代職位的理解：回答一定要積極正面的，所謂藥代到底是份什么工作？藥代是將最新的藥品信息傳遞給醫(yī)生，同時(shí)負(fù)責(zé)收集藥品使用后的效果或者不良反應(yīng)等信息的重要橋梁。有點(diǎn)拗口，但是這個(gè)就是藥代該做的事情，相信任何公司都希望一個(gè)新人對(duì)這份職業(yè)有個(gè)正面積極的初步理解。你認(rèn)為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作回答這種類型的問題，主要是考察性格能力是不是適應(yīng)做銷售?；蛘邔?duì)做好藥代這個(gè)職業(yè)你認(rèn)為最重要的幾個(gè)因素。也可能會(huì)問：你認(rèn)為藥代需要具備哪些條件，而你覺得自己有哪些方面適合做藥代？我最為推薦的答案，一個(gè)好的藥代首先需要勤奮，腳踏實(shí)地刻苦的去做事，同時(shí)學(xué)習(xí)接受能力要強(qiáng)，還有重要的一點(diǎn)，抗壓能力強(qiáng)，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮，好學(xué)，樂觀開朗，腳踏實(shí)地。當(dāng)然大家有覺得自己有其他優(yōu)點(diǎn)都可以說，只是我認(rèn)為上面這幾點(diǎn)是必須要說進(jìn)去的。自己最成功或者最感到挫折的事情這個(gè)分為2個(gè)不同的問題，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到問題時(shí)處理的方式，結(jié)果。為什么覺得這個(gè)問題解決對(duì)你來說會(huì)覺得很成功？說任何事情都可以，但是提醒大家一個(gè)小竅門，這類問題最能體現(xiàn)你個(gè)性上的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突出下你在處理復(fù)雜問題時(shí)能冷靜分析，腳踏實(shí)地，不畏艱苦的特點(diǎn)。最終得到圓滿的解決。"最感到挫折的事情也有種問法：你的抗壓能力如何？舉個(gè)例子。這樣問的話大家就會(huì)比較好理解了。要知道最為一個(gè)銷售就肯定會(huì)有很大的壓力。當(dāng)壓力過大的時(shí)候很容易讓一個(gè)人思維紊亂，情緒收到影響。所以在說自己失敗的事情后，我建議最后要強(qiáng)調(diào)自己在失敗當(dāng)中獲得什么啟示感悟。并且也要說以后遇到同樣問題的時(shí)候自己會(huì)有什么變化。總之事例是什么不重要，重要的是你在處理問題時(shí)候的表現(xiàn)，以及事后的總結(jié)分析。自己的優(yōu)點(diǎn)或者缺點(diǎn)[優(yōu)點(diǎn)可以參考第四個(gè)問題的答案;缺點(diǎn)，切忌不能說一些很原則性的，比如說有點(diǎn)懶散，粗心之類的。我面試的時(shí)候這樣說：作為一個(gè)新人，最大的缺點(diǎn)就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。但是我吸收能力很強(qiáng)，能很快適應(yīng)這份工作。（希望我這里說的答案大家別直接這么套用，不然人家面試的人以為你們哪里找來的統(tǒng)一答案，反而沒有自己的想法，那更糟糕。）這里我又要補(bǔ)充一個(gè)面試小技巧，回答問題的時(shí)候記得思考幾秒的時(shí)間，哪怕是你非常熟悉的問題答案早就滾瓜爛熟了，也要沉思下回答。這樣顯得你的答案更真實(shí)可信。近期的目標(biāo)和遠(yuǎn)期的計(jì)劃新人的話近期目標(biāo)很好確定，就是腳踏實(shí)地的做好每一件事情，認(rèn)真的對(duì)待自己的工作，累積自己的經(jīng)驗(yàn)。希望能長(zhǎng)久的在公司工作，通過自己的努力表現(xiàn)能完成指標(biāo)。遠(yuǎn)期計(jì)劃就是幾年后能得到提升，更高的職位相對(duì)來說要求也更高，所以會(huì)努力提升自己各方面的能力。這里一定要表明自己的立場(chǎng)是能很安穩(wěn)的在一家公司工作，不會(huì)輕易的跳槽。沒有一家公司會(huì)那么慷慨的接收一個(gè)新人培養(yǎng)好了讓你到處亂跳的。重點(diǎn)突出穩(wěn)定，踏實(shí)。其實(shí)面試會(huì)遇到各種問題，有點(diǎn)小技巧分享給大家，這個(gè)都是我面試N家后自己總結(jié)的1上面有提到的，回答問題前思考幾秒時(shí)間，緩解下節(jié)奏，同時(shí)讓自己思路清晰，也讓對(duì)方覺得答案真實(shí)2很多公司喜歡壓力面試。一直在批評(píng)你的錯(cuò)誤之處，一旦被他刨根問底的追問一件事情，一定不要慌張，你所說的每一件事情都要是真實(shí)的，如果是虛假的或者哪里借鑒來的，很容易被抓到小辮子。所以切記，不能造假說謊。特別是有過銷售經(jīng)驗(yàn)的人去面試，會(huì)問很多關(guān)于銷量的問題，做得不好也不要去編數(shù)據(jù)冒充好。只要對(duì)方多問幾個(gè)數(shù)據(jù)，最后數(shù)據(jù)有出入就失敗了。3面帶微笑，哪怕自己再緊張都要記得笑。新人面試緊張對(duì)方不會(huì)覺得如何嚴(yán)重，有時(shí)候反而會(huì)讓你放松。當(dāng)然自己能調(diào)節(jié)最好，覺得自己在回答的時(shí)候有點(diǎn)不流利，或者下一句話還沒有組織好的時(shí)候，記得微笑一下，停頓一下。4禮貌和小細(xì)節(jié)，這個(gè)最容易被忽視。被邀請(qǐng)去參加面試首先要表示下感謝，說句謝謝您給我這次機(jī)會(huì)。最后結(jié)束的時(shí)候再感謝次，非常感謝您。禮多人不怪，反正對(duì)自己沒有任何損失的事情。還有小細(xì)節(jié)方面，隨手關(guān)門動(dòng)作輕一點(diǎn)，可以問下：門要關(guān)么？結(jié)束的時(shí)候起身把椅子放回原位，不要很大的動(dòng)作，輕輕去移動(dòng)一下就可以。退出房間的時(shí)候記得臉朝著面試的人那里退出來，關(guān)門。5了解公司的產(chǎn)品，公司文化。這個(gè)網(wǎng)上什么都有，做好預(yù)習(xí)工作。先說那么多，以后有想到會(huì)補(bǔ)充。還有一些朋友問過我關(guān)于集體面試的問題，這里還真的沒辦法說自己的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲易约阂仓粎⒓舆^1次集體面試。雖然我很順利的從10個(gè)人里面PK勝出，但是真是覺得有點(diǎn)莫名其妙，回家想了好幾天也沒明白。我看過很多其他人介紹的時(shí)候這樣評(píng)論：集體面試只要有一個(gè)人比較優(yōu)秀那其他人都會(huì)是配角。我覺得不完全對(duì)，我唯一的那次集體面試，我工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)歷都不是最好的。而且我因?yàn)榍耙惶焱ㄏ嬗螒颍☉M愧。。。。）面試的時(shí)候簡(jiǎn)直是在夢(mèng)游，要我介紹其他人的時(shí)候我都介紹錯(cuò)誤了。現(xiàn)在回想起來，我和其他人不同的地方就是其他人表現(xiàn)欲特別強(qiáng)的時(shí)候我比較安靜（因?yàn)闆]清醒過來），還有我一直微笑，介紹錯(cuò)誤的時(shí)候馬上表示道歉。最后面試結(jié)束的時(shí)候也只有我和面試官打過招呼說了聲謝謝，點(diǎn)了下頭。所以這個(gè)方面還是希望有高人來回答了，我也想學(xué)習(xí)下。應(yīng)屆生醫(yī)藥外企面試常見問題面試流程：一面銷售主管，二面大區(qū)經(jīng)理，三面人力資源常見問題：1、為什么想做醫(yī)藥代表?2、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？3、你認(rèn)為醫(yī)藥代表是一個(gè)怎么樣的工作？4、你以前最大的成績(jī)是什么？5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么？7、你認(rèn)為你有哪些優(yōu)點(diǎn)？哪些缺點(diǎn)？8、面試結(jié)束后，會(huì)問你還有什么問題嗎？--最好有一些深入性的提問值得注意的是：1、外企面試對(duì)英語(yǔ)沒有具體要求，但計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)仍是必須的，如果想一直向管理層發(fā)展的話。2、面試前請(qǐng)思考以上問題如何回答，其實(shí)這也是一個(gè)對(duì)內(nèi)心發(fā)掘總結(jié)的過程。3、面試著裝要求整齊、職業(yè)。

第二篇：醫(yī)藥銷售職位話面試個(gè)人常問問題匯總2000字電話面試個(gè)人常問問題匯總一、醫(yī)藥招商1.您好，請(qǐng)問您是xx嗎？我這邊是xx公司人力資源部，因看到您通過xx網(wǎng)站投遞的xx一職簡(jiǎn)歷，不是現(xiàn)在是否還有求職意向？您現(xiàn)在更想找兼職還是全職工作？2.這個(gè)職位會(huì)需要一個(gè)簡(jiǎn)短電話溝通，約30分鐘左右，不是您現(xiàn)在時(shí)間是否方便？（如不方便，請(qǐng)告知時(shí)間，以便再次聯(lián)系）3.看您是xx年xx專業(yè)畢業(yè)的，您能簡(jiǎn)單就畢業(yè)后的工作情況做一下介紹嗎？（如發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)歷中未標(biāo)準(zhǔn)第一學(xué)歷等時(shí)，會(huì)有一個(gè)進(jìn)一步的追問）4.剛您說在xx公司工作時(shí)主要是負(fù)責(zé)xx市場(chǎng)，不知當(dāng)時(shí)主推的產(chǎn)品是哪類的？劑型如何？其通用名是什么？主要適應(yīng)癥是？在這個(gè)省份有幾位同事負(fù)責(zé)？當(dāng)時(shí)部門的架構(gòu)是什么樣的？5.您剛接手這個(gè)市場(chǎng)時(shí)的狀況如何？您是按哪種方式找代理商的，是按區(qū)域找還是什么？6.目前市場(chǎng)情況如何？具體是如何實(shí)現(xiàn)提升的？7.因看您做了多年的招商，不知是否可分享一下，您是如何對(duì)代理商進(jìn)行管理的？日常會(huì)關(guān)注其哪些信息或數(shù)據(jù)？8.您曾經(jīng)招商工作中遇到過的最大的問題或困難是什么？當(dāng)時(shí)如何解決？假如遇到代理商不配合，比如原定的銷售量為500支，但做了很久一直不起量，每月只能銷200支，不知您將如何處理？或視情況問你通過什么方式了解到代理商存在什么問題？你通過什么辦法幫助代理商解決問題？當(dāng)時(shí)采取哪些措施？代理商的業(yè)績(jī)結(jié)果怎樣？9.您離職的原因是？目前的薪酬構(gòu)成如何？希望的薪酬是？假如可通過面試，能上崗時(shí)間及是否可提供離職證明？10.平時(shí)有什么興趣愛好？我這邊暫時(shí)沒問題了，您看一下對(duì)于公司是否有什么想了解的？11.感謝您的配合，如適合，我們會(huì)在近期安排當(dāng)?shù)氐拿嬖?。我的分機(jī)是1013，您如有問題，可隨時(shí)與我聯(lián)系二、推廣1.您好，請(qǐng)問您是xx嗎？我這邊是xx公司人力資源部，因看到您通過xx網(wǎng)站投遞的xx一職簡(jiǎn)歷，不是現(xiàn)在是否還有求職意向？2.這個(gè)職位會(huì)需要一個(gè)簡(jiǎn)短電話溝通，約30分鐘左右，不是您現(xiàn)在時(shí)間是否方便？（如不方便，請(qǐng)告知時(shí)間，以便再次聯(lián)系）3.看您是xx年xx專業(yè)畢業(yè)的，您能簡(jiǎn)單就畢業(yè)后的工作情況做一下介紹嗎？（如發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)歷中未標(biāo)準(zhǔn)第一學(xué)歷等時(shí)，會(huì)有一個(gè)進(jìn)一步的追問）4.您目前主要負(fù)責(zé)哪些醫(yī)院？臨床銷售模式（學(xué)術(shù)、代金還是？）如選擇學(xué)術(shù)，則你接手醫(yī)院時(shí)，銷量如何？目前的銷量是？對(duì)于量的提升，您做了哪些學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)？目的是什么？為什么要必需解決這些問題？你通過什么辦法確保你開展的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)是有效果的？開展這些學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)對(duì)區(qū)域的銷售產(chǎn)生了哪些影響（結(jié)果），你的評(píng)估依據(jù)是什么？現(xiàn)在你在總結(jié)一下，如果在哪些方面改善，學(xué)術(shù)推廣的工作會(huì)做的更好？5.目前您的匯報(bào)上級(jí)是？平級(jí)的同事有幾位？業(yè)績(jī)結(jié)果如何？團(tuán)隊(duì)其它人員的銷售情況怎樣？離職原因？您現(xiàn)在希望找一個(gè)什么樣的公司、哪類的職位？6.不知您在投遞簡(jiǎn)歷前，是否對(duì)公司推廣經(jīng)理這個(gè)職位有一定的了解？（如不了解就介紹一下公司和職位要求，問其是否有意向。如有意向問目前薪酬、期望薪酬、上崗時(shí)間等信息）7.我這邊暫時(shí)沒問題了，您看一下對(duì)于公司是否有什么想了解的？8.感謝您的配合，如適合，我們會(huì)在近期安排當(dāng)?shù)氐拿嬖?。我的分機(jī)是1013，您如有問題，可隨時(shí)與我聯(lián)系三、醫(yī)藥代表1.您好，請(qǐng)問您是xx嗎？我這邊是xx公司人力資源部，因看到您通過xx網(wǎng)站投遞的xx一職簡(jiǎn)歷，不是現(xiàn)在是否還有求職意向？2.這個(gè)職位會(huì)需要一個(gè)簡(jiǎn)短電話溝通，約30分鐘左右，不是您現(xiàn)在時(shí)間是否方便？（如不方便，請(qǐng)告知時(shí)間，以便再次聯(lián)系）3.看您是xx年xx專業(yè)畢業(yè)的，您能簡(jiǎn)單就畢業(yè)后的工作情況做一下介紹嗎？（如發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)歷中未標(biāo)準(zhǔn)第一學(xué)歷等時(shí)，會(huì)有一個(gè)進(jìn)一步的追問）4.您目前主要負(fù)責(zé)哪些醫(yī)院？臨床銷售模式（學(xué)術(shù)、代金還是？）給你開處方的醫(yī)生有多少位？剛接手醫(yī)院時(shí)的銷量？醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的接受程度？當(dāng)時(shí)你在銷售中遇到什么問題或困難？你通過什么辦法解決問題？怎樣提升了你的銷量？采取了什么行動(dòng)改變了醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度？業(yè)績(jī)結(jié)果如何？團(tuán)隊(duì)其它人員的銷售情況怎樣5.目前您的匯報(bào)上級(jí)是？平級(jí)的同事有幾位？業(yè)績(jī)結(jié)果如