微軟許可銷售基礎(chǔ)培訓(xùn)

微軟許可銷售基礎(chǔ)介紹聯(lián)強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易（中國(guó)）有限公司蘭州分公司喬國(guó)一頁(yè)，共二十三頁(yè)。你能了解什么？1：什么是盜版2：什么是軟件許可3：微軟軟件有幾個(gè)種類及區(qū)別4：你要銷售什么才可以促進(jìn)你目前的業(yè)務(wù)5：如何銷售？6：有銷售問(wèn)題找誰(shuí)？第二頁(yè)，共二十三頁(yè)。軟件許可代表了用戶擁有使用軟件的合法權(quán)利。對(duì)于您所使用的每一個(gè)軟件程序，您都需要有一個(gè)許可。它以許可協(xié)議的形式體現(xiàn)。用戶對(duì)軟件產(chǎn)品的使用受許可協(xié)議條款以及版權(quán)法的制約。根據(jù)中國(guó)著作權(quán)法的規(guī)定，未經(jīng)版權(quán)所有者的特別授權(quán)，對(duì)軟件的復(fù)制、銷售、免費(fèi)散發(fā)還是拷貝者自用，都構(gòu)成版權(quán)侵犯。超越許可范圍使用也構(gòu)成盜版。什么是軟件許可？第三頁(yè)，共二十三頁(yè)。許可證是授權(quán)用戶可以使用該軟件，并不包括復(fù)制軟件的權(quán)利證明。用戶花錢買的是軟件授權(quán)證明——許可證軟件公司最寶貴的財(cái)產(chǎn)不是產(chǎn)品，是——

許可。許可證也是企業(yè)用戶的資產(chǎn)！什么是許可證？第四頁(yè)，共二十三頁(yè)。OEM針對(duì)硬件廠商如：HP、IBM、聯(lián)想、宏基、方正、TCL、同方、HedyCOEM針對(duì)系統(tǒng)裝機(jī)商如：沐澤、紫光、以及硬件廠商的代理商FPP完整包裝產(chǎn)品

針對(duì)零售市場(chǎng)包裝中含有：許可證、CD、資料以及完整外包裝。VolumeLicense（批量許可）針對(duì)企業(yè)客戶批量采購(gòu)包裝中含有許可證微軟軟件許可的銷售方式第五頁(yè)，共二十三頁(yè)。許可方式之FPP零售彩包產(chǎn)品FullPackagedProduct（FPP）是可以通過(guò)軟件零售商店購(gòu)買的物理上體現(xiàn)為塑料紙包裝的產(chǎn)品彩盒必須遵守“最終用戶許可協(xié)議”EndUserLicenseAgreement(EULA):打開包裝、揭下印章、簽名等即代表用戶接受了EULA。銷售渠道（SalesChannel）:微軟公司--〉分銷商（總代理）--〉代理商--〉最終用戶可轉(zhuǎn)賣、可跨國(guó)銷售。第六頁(yè)，共二十三頁(yè)。微軟軟件與硬件相結(jié)合,通常是授權(quán)給PC制造商對(duì)最終用戶來(lái)說(shuō)，是由硬件廠商授權(quán)、擔(dān)保和支持產(chǎn)品，并不是微軟公司主要是操作系統(tǒng)，consumersoftware,low-endproductivitysoftware渠道模式（saleschannel）DirectloyaltyOEM（如：IBM、聯(lián)想）許可方式之OEM第七頁(yè)，共二十三頁(yè)。微軟軟件與硬件相結(jié)合,通常是授權(quán)給系統(tǒng)裝機(jī)商對(duì)最終用戶來(lái)說(shuō)，是由裝機(jī)商授權(quán)、擔(dān)保和支持產(chǎn)品軟件主要是桌面操作系統(tǒng)、服務(wù)器操作系統(tǒng)、Office中小企業(yè)版硬件主要有微軟鼠標(biāo)、鍵盤、硬件超值套包渠道模式（saleschannel）Distribution/SystemBuilderCOEM總代理：廣源行、鐳射許可方式之COEM第八頁(yè)，共二十三頁(yè)。授權(quán)對(duì)象不同OEM對(duì)硬件廠商，COEM對(duì)系統(tǒng)裝機(jī)商授權(quán)方式不同OEM是微軟直接對(duì)廠商授權(quán)，COEM是微軟授權(quán)總代理，系統(tǒng)裝機(jī)商通過(guò)總代理得到微軟的授權(quán)授權(quán)的產(chǎn)品不相同OEM只包括操作系統(tǒng)COEM包括操作系統(tǒng)、officeOEM與COEM的區(qū)別第九頁(yè)，共二十三頁(yè)。批量許可證制度:為一個(gè)組織獲得多個(gè)許可，批量購(gòu)買。適用于任何微軟產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠VolumeLicenseMOLP 開放式許可證AE 教育版EA企業(yè)客戶協(xié)議Select全球用戶C-Open中國(guó)行業(yè)專用許可方式之批量許可

VolumeLicense第十頁(yè)，共二十三頁(yè)。產(chǎn)品形式不同F(xiàn)PP全包裝License是一張證明紙的形式記錄許可，產(chǎn)品介質(zhì)許要另外定購(gòu)市場(chǎng)定位不同F(xiàn)PP面對(duì)零售市場(chǎng)License面對(duì)企業(yè)批量購(gòu)買市場(chǎng)對(duì)最終用戶的要求不同F(xiàn)PP不記錄最終用戶的信息License詳細(xì)記錄最終用戶的信息FPP與License的區(qū)別第十一頁(yè)，共二十三頁(yè)。開放式許可證（MOLP）Microsoft?OpenLicense是一個(gè)靈活的批量許可計(jì)劃，廣泛適用于任何要獲得多份Microsoft產(chǎn)品的許可證的各類客戶，具有成本低廉的優(yōu)點(diǎn)用戶只需要確定所要購(gòu)買的軟件種類和數(shù)量，然后把定單交經(jīng)銷商處理即可。減少不必要的軟件包裝和相關(guān)費(fèi)用?？铐?xiàng)需要一次性結(jié)清。License之開放式許可證第十二頁(yè)，共二十三頁(yè)。微軟開放式許可證第十三頁(yè)，共二十三頁(yè)。對(duì)客戶：以批量方式采購(gòu)，得到微軟提供的相應(yīng)折扣價(jià)格；開放式—靈活轉(zhuǎn)移保護(hù)資產(chǎn)在兩年內(nèi)享受相應(yīng)產(chǎn)品組價(jià)格級(jí)別，降低企業(yè)采購(gòu)成本減少包裝、運(yùn)輸和儲(chǔ)藏費(fèi)用，便于企業(yè)內(nèi)部資產(chǎn)管理；所有微軟產(chǎn)品都可用開放式許可證采購(gòu)。對(duì)代理商：根據(jù)量來(lái)打折交貨時(shí)間短；無(wú)庫(kù)存壓力；運(yùn)輸成本低廉開放式許可證(MOLP)的優(yōu)勢(shì)第十四頁(yè)，共二十三頁(yè)。服務(wù)器Windosserver2003R2標(biāo)準(zhǔn)版MOLP開放式許可Windosserver2003R2企業(yè)版MOLP開放式許可Windosserver2003

CAL客戶端許可MOLP開放式許可數(shù)據(jù)庫(kù)SQL2005標(biāo)準(zhǔn)版MOLP開放式許可數(shù)據(jù)庫(kù)SQL2005企業(yè)版MOLP開放式許可Exchange2007。。。你要銷售什么？開放式許可證書—

Open

Licence第十五頁(yè)，共二十三頁(yè)。ServerLicensingDeviceCALs/UserCALsPerServerPerProcessor

第十六頁(yè)，共二十三頁(yè)。最終用戶解釋使用正版的好處服務(wù)安全成本預(yù)留預(yù)算制定方案商務(wù)流程代理解釋使用正版能減少服務(wù)成本提高公司提貨成本提高公司品牌價(jià)值銷售對(duì)象第十七頁(yè)，共二十三頁(yè)。當(dāng)作服務(wù)器的核心部件當(dāng)作給客戶的增值服務(wù)提醒建議客戶使用正版軟件因?yàn)槿鐣?huì)倡導(dǎo)正版化反對(duì)盜版侵權(quán)建議客戶留出系統(tǒng)軟件的預(yù)算提醒你的經(jīng)銷商給客戶推薦正版Bid寫清楚參數(shù)例如:windowsserver2003R2開放式許可簡(jiǎn)體中文版明確預(yù)算與流程提早報(bào)備給廠家如何銷售第十八頁(yè)，共二十三頁(yè)。你計(jì)劃裝什么操作系統(tǒng)？記住三句話我可以幫你賺錢你是否希望用正版的操作系統(tǒng)我們可以以低于市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格提供正版操作系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫(kù)軟件許可第十九頁(yè)，共二十三頁(yè)。沒(méi)有需求發(fā)現(xiàn)需求建議規(guī)劃確定參數(shù)投標(biāo)規(guī)劃中標(biāo)供貨銷售步驟第二十頁(yè)，共二十三頁(yè)。微軟銷售李大客戶)趙廣域渠道）第二十一頁(yè)，共二十三頁(yè)。謝謝Be

software一份耕耘十份收獲第二十二頁(yè)，共二十三頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)微軟許可銷售基礎(chǔ)介紹。4：你要銷售什么才可以促進(jìn)你目前的業(yè)務(wù)。軟件許可代表了用戶擁有使用軟件的合法權(quán)利。對(duì)于您所使用的每一個(gè)軟件程序，您都需要有一個(gè)許可。用戶對(duì)軟件產(chǎn)品的使用受許可協(xié)議條款以及版權(quán)法的制約。用戶花錢買的是軟件授權(quán)證明——許可證。軟件公司最寶貴的財(cái)產(chǎn)不是產(chǎn)品，是——。零售彩包產(chǎn)品FullPacka