淺談國(guó)際廣告管理

第七節(jié)

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略吳曉晨000130349第一頁(yè)，共十七頁(yè)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略國(guó)際廣告管理1廣告公司的選擇2廣告信息的選擇3廣告信息的刊播實(shí)施4制定國(guó)際廣告媒體計(jì)劃第二頁(yè)，共十七頁(yè)。廣告公司的選擇企業(yè)內(nèi)部的廣告公司

熟悉本公司產(chǎn)品，但缺乏獨(dú)立廣告公司較為客觀的視覺和創(chuàng)作能力、足夠的國(guó)際廣告操作技巧。本國(guó)國(guó)內(nèi)的廣告公司

通常借用外力:與能夠提供國(guó)外媒體信息、翻譯服務(wù)的外國(guó)廣告公司協(xié)作，在當(dāng)?shù)匕才判侣劙l(fā)布會(huì)和交易會(huì)等活動(dòng)。本國(guó)外向型廣告公司

雖具有大量外語人才，但不了解外國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者，仍需依靠外國(guó)廣告公司。國(guó)際性或全球性廣告公司

在世界各地廣設(shè)分支結(jié)構(gòu)第三頁(yè)，共十七頁(yè)。廣告信息的選擇(1)標(biāo)準(zhǔn)化基本的日常主題提高生產(chǎn)力新產(chǎn)品和新服務(wù)為顧客提供服務(wù)特定公司提供的專門技術(shù)產(chǎn)地概念生活方式英雄第四頁(yè)，共十七頁(yè)。當(dāng)?shù)鼗?/p>

個(gè)人主張和觀點(diǎn)道德觀、價(jià)值觀和風(fēng)俗習(xí)慣幽默產(chǎn)品使用動(dòng)機(jī)個(gè)人主義和婦女地位第五頁(yè)，共十七頁(yè)。廣告信息的選擇(2)選擇廣告主題產(chǎn)品性質(zhì)經(jīng)濟(jì)、文化、消費(fèi)水平方面的差異法律限制第六頁(yè)，共十七頁(yè)。廣告信息的刊播實(shí)施采用式廣告:各國(guó)分部無需作任何修改,只需安排刊播出口式廣告：表現(xiàn)主題各地一樣，表現(xiàn)形式如語言文字根據(jù)當(dāng)?shù)匦枰g或改編。原型式廣告：總部向駐各國(guó)分部提供創(chuàng)作主題和涉及各方面的詳盡指示，分部以原型為基礎(chǔ)，在人物、情景、文化習(xí)俗等方面，因地制宜。廣告成功與否，不僅依賴于廣告主和廣告公司設(shè)在當(dāng)?shù)胤植咳藛T的素質(zhì)，也取決于既定的主題是否適合當(dāng)?shù)厍闆r。準(zhǔn)則式廣告：總部對(duì)分部的控制較為寬松，只向分部規(guī)定統(tǒng)一的企業(yè)標(biāo)識(shí)、廣告主題、一些圖片或錄象資料，如何實(shí)施，無明確規(guī)定。第七頁(yè)，共十七頁(yè)。制定國(guó)際廣告媒體計(jì)劃以營(yíng)銷目標(biāo)和廣告策略為依據(jù)。媒體計(jì)劃內(nèi)容包括：界定目標(biāo)受眾及他們的媒體習(xí)慣；擬定媒體目標(biāo)、媒體策略；選擇媒體和分配預(yù)算；決定刊播單位、安排刊播時(shí)間等等。切實(shí)考慮目標(biāo)受眾的特點(diǎn)、地理位置、季節(jié)、時(shí)間、宣傳報(bào)道和文案創(chuàng)作方面的要求。為使廣告投入獲最佳效益，地理位置的決策也很重要。第八頁(yè)，共十七頁(yè)。國(guó)外人員推銷管理推銷人員的招聘推銷人員的培訓(xùn)推銷人員的激勵(lì)第九頁(yè)，共十七頁(yè)。推銷人員的招聘是人員推銷管理工作的基礎(chǔ)。三個(gè)來源：本國(guó)、市場(chǎng)所在國(guó)、其他國(guó)家。無論來自哪里，除具備國(guó)內(nèi)推銷人員的全部條件外，還應(yīng)具備：1調(diào)研能力2決策能力3文化適應(yīng)能力：精通當(dāng)?shù)卣Z言，能夠理解并適應(yīng)異國(guó)文化，掌握不同民族的需求及心理特征。4忠實(shí)可靠性第十頁(yè)，共十七頁(yè)。推銷人員的培訓(xùn)本國(guó)派出：外語、禮儀、法律、生活習(xí)俗和商業(yè)習(xí)俗等方面的訓(xùn)練當(dāng)?shù)卣衅福撼浞至私獗竟炯爱a(chǎn)品的特點(diǎn)，掌握有關(guān)的專業(yè)信息和必要的推銷技術(shù)第十一頁(yè)，共十七頁(yè)。推銷人員的激勵(lì)同樣的激勵(lì)措施對(duì)不同國(guó)家的推銷人員會(huì)產(chǎn)生不同的效果。第十二頁(yè)，共十七頁(yè)。國(guó)際營(yíng)業(yè)推廣措施營(yíng)業(yè)推廣在國(guó)際營(yíng)銷中也是一種行之有效的促銷方式。1營(yíng)業(yè)推廣的一種方式是派送或免費(fèi)使用。2參加交易會(huì)和展銷會(huì)也是行之有效的推廣方式。（1）目標(biāo)清晰（2）便于雙向交流（3）成交率教高3加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亓闶凵痰暮献鞯谑?yè)，共十七頁(yè)。公共關(guān)系指企業(yè)為搞好與公眾的關(guān)系而采用的各種策略和技術(shù)。最終也是為了廣大銷售，因此也是一種促銷手段。廣告和人員推銷是直接促銷手段，公共關(guān)系是間接促銷手段。在當(dāng)前世界貿(mào)易保護(hù)主義盛行的情形下，是打破貿(mào)易壁壘的一種重要手段。第十四頁(yè)，共十七頁(yè)。企業(yè)通過下列手段在國(guó)外市場(chǎng)開展公共關(guān)系活動(dòng)：1搜集信息，了解當(dāng)?shù)毓娦枰?定期進(jìn)行企業(yè)形象分析3調(diào)整和改善企業(yè)行為4傳播對(duì)企業(yè)有利的信息5加強(qiáng)與目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)政府部門、特別是立法機(jī)構(gòu)的聯(lián)系。6擴(kuò)大社會(huì)交往，加強(qiáng)社會(huì)聯(lián)系?？傊碴P(guān)系活動(dòng)不會(huì)立竿見影，應(yīng)著眼于長(zhǎng)期目標(biāo)，使企業(yè)行為符合社會(huì)公眾利益和企業(yè)本身長(zhǎng)期利益、整體利益。第十五頁(yè)，共十七頁(yè)。謝謝2023/5/42023/5/42023/5/42023/5/42023/5/42023/5/42023/5/42023/5/42023/5/42023/5/42023/5/42023/5/42023/5/4第十六頁(yè)，共十七頁(yè)。內(nèi)容總結(jié)第七節(jié)

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略。熟悉本公司產(chǎn)品，但缺乏獨(dú)立廣告公司較為客觀的視覺和創(chuàng)作能力、足夠的國(guó)際廣告操作技巧。廣告信息的選擇(1)標(biāo)準(zhǔn)化。采用式廣告:各國(guó)分部無需作任何修改,只需安排刊播。廣告成功與否，不僅依賴于廣告。準(zhǔn)則式廣告：總部對(duì)分部的控制較為寬松，只向分部規(guī)。媒體計(jì)劃內(nèi)容包括：界定目標(biāo)受眾及他們的媒體習(xí)慣。擬定媒體目標(biāo)、媒體策略。決定刊播單位、安排刊播時(shí)間等等。