網吧廣告創(chuàng)業(yè)的計劃書

網吧廣告創(chuàng)業(yè)的計劃書依據調查顯示，中國現在大約有xx萬家(官方數字是xx萬家左右)營業(yè)網吧，每家平均xx臺電腦共約xx萬臺，這是一個浩大的廣告受眾數字。同時，城市的網吧行業(yè)在走向行業(yè)化，大型化。

統(tǒng)觀全局，將來的網吧不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的上網場所，上網營業(yè)收入在一個網吧的利潤構成中所占的比重將越來越小，而視頻點播、網吧廣告、餐飲收入、嬉戲收入、代銷業(yè)務貢獻的利潤會逐步增加，最終使網吧成為一個信息傳播的載體，具有強大的廣告和銷售功能，成為一個增值業(yè)務全面并且功能強大的消遣場所。

網吧廣告的特點是以城市中數量眾多的網吧為廣告發(fā)布場所，以各網吧中的電腦作為廣告的基本載體，以網吧中消遣和獵取信息的人群作為受眾，供應豐富多樣的廣告發(fā)布形式，是一種將網絡廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結合在一起并且具有極高的性價比的新媒介。

我們先來看看網吧作為廣告媒介獨有的特點：

首先，網吧是人群和信息來源渠道相對集中的地方，它既是網絡媒體的承載環(huán)境，又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看，還是從媒介進展歷史來看，網吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài)。

其次，網吧是一個媒介終端——網吧的集群性很高，聚集了較多的年輕消費者，共性相近、愛好相像，樂于接受新型事物、相互影響力比較強，這是新媒體的受眾特征。并且，網吧作為第五媒體，網絡已經顯示出其在社會生活中的巨大影響力，網吧成為傳播信息、發(fā)散輿論以及交友、消遣的重要場所。明顯，網吧不再是一個一般的商業(yè)領域，而是一個需要社會掌握和行業(yè)準入的領域，其實，從某種意義上來說，網吧，不僅是網絡媒體的延長，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營業(yè)場所，人群逗留的時間較長，相對流淌快速的戶外或賣場，信息傳播到達的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特征。

其三，從更全面的角度說，網吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網吧介于傳統(tǒng)和互聯網之間，通過網吧的媒體資源我們可以實現線上和線下的信息傳播和廣告宣揚?？缑襟w應當是橫跨平面媒體、立體媒體和網絡媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報紙、雜志、圖書、戶外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網絡媒體包括窄帶互聯網技術應用和寬頻互聯網技術應用。

網吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網絡媒體的三維平臺組合。網吧的空間可以承載海報、墻面、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體；網吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影、廣播、音樂、嬉戲等立體媒體，相當于一條嶄新的院線；網吧的最直接實現形式則是網絡媒體；所以網吧最具有跨媒體性質。

如今，隨著網吧規(guī)模日益的擴大和經營的正規(guī)，企業(yè)在網吧里面發(fā)布廣告的需求越來越大，整合網吧資源也是大勢所趨，網吧廣告，漸漸成為一個新的媒介平臺。

二、網吧廣告價值分析。

什么是媒體的廣告價值？業(yè)內普遍采納廣告千人成本和讀者構成來評價某媒體是否適合投放廣告。事實上，影響媒體廣告價值的主要是三個部分：讀者數量、讀者質量、競爭態(tài)勢。艾瑞市場詢問公司(iResearch)的《第一屆艾瑞網民網絡習慣及消費行為調查》顯示：網絡嬉戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間；男性占了絕大多數；網絡嬉戲用戶平均每周上網玩嬉戲的時間為9.66小時，每天玩一款網絡嬉戲的時間為3小時左右。

由此可見，對于網絡嬉戲族群來說，網絡嬉戲已經超過了電視的吸引力。而這個族群，也同時是飲料、運動品牌以及電腦等類型產品的主要目標對象群。通過調查我們也得知，大部分網絡嬉戲玩家均在網吧上網，網吧成為了一個新的廣告平臺，網吧對于廣告行銷是否也有著不同的意義？網吧廣告成為新媒介載體目標受眾的到達率高度精確?????，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今日，網吧廣告這樣一個新興的產業(yè)，本身所具有的價值體現在哪里？

1、有效打開銷售渠道。

依據受眾來看，前往網吧上網的人群年齡結構都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個年齡段的人群奇怪???心強，簡單接受新生事物；同時，他們接受的訓練程度也比較高，具有大專以上訓練背景的達到70%以上；由于大部分人是同學，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費力量很強。

由于受眾受訓練的程度較高，在將來擁有很強的消費力量，同時受眾年齡結構年輕，雖然直接收入不高，消費力量卻很強，簡單進行沖動消費和購買那些新產品；上網頻率準時間較穩(wěn)定，有較為規(guī)律的上網頻率及上網時間，基本屬于忠實受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質量；愛好愛好相近。喜愛網絡化的生活和溝通方式，追求時尚，熱衷各種消遣活動，喜愛嬉戲；消費取向集中。以上共有特點，打算了受眾群體擁有高度集中的消費取向。

從以上特點可以看出，網吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校同學（高校生居多）和有肯定經濟收入的白領階層，其主要特征是消費觀和價值觀趨于統(tǒng)一，追求時尚，消費力量集中，且具有很強的消費欲望，界定在感性消費，而非理性消費群體范疇。從分析中可以看出，網吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶。

2、網吧廣告具有100%的廣告有效送達率。

任何想上網的人，必需打開電腦顯示屏才能進行網絡連接。電腦顯示屏是任何網民必需登陸后默認當前界面，任何網民，無論其上網談天或玩嬉戲均能100%看到電腦顯示屏，而網吧廣告的一個核心內容，就是通過電腦顯示屏設置廣告信息，并通過電腦顯示屏將廣告內容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達到率是100%，并且擁有巨大的受眾數量以及固定的受眾用戶群。

通過對xx的網吧進行抽樣調查，每臺網吧電腦每天的使用人次為xx——xx人，在節(jié)假日和周末還有xx%左右的增長。一萬臺網吧電腦，每天的用戶數量即為xx萬——xx萬，一個月的累計用戶數量為xx萬——xx萬人次，也就是說網吧廣告的受眾為xx萬——xx萬人次萬臺/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的。

3、網吧廣告是真正意義上全天候媒體。

目前網吧規(guī)定營業(yè)時間是早8點至晚12點，實際上絕大部分網吧是24小時營業(yè)。針對目前經營現狀，網吧主管部門方案將在20xx年xx月后放開網吧營業(yè)時間限制，網吧行業(yè)將實現合法的24小時營業(yè)。屆時網吧媒體將成為名副其實的.全天候媒體。

4、更加真實的投放效果評估。

每一個客戶投放的網吧都有具體的網吧資料（網吧名稱，終端電腦臺數等），客戶對于自己投放廣告的范圍及掩蓋人群數量有特別真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效，結合網絡技術手段可對廣告投放效果進行準時有效的分析評估。

5、網吧廣告具有超強的視覺沖擊力。

精致寬大幅面的廣告畫面及具體的文字說明，與目標受眾近似零距離的視覺接觸，具劇烈的沖擊力，可充分展現品牌形象和產品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設置多種形式讓受眾對其感愛好的產品了解更為具體的信息，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務，并能在網上預訂、交易與結算，將更大大增加網絡廣告的實效。

超低廣告投入千人成本。假設網吧電腦桌面標準價15元/臺/月，假設一臺電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客戶投放網吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0.025元。

依據現階段其他各發(fā)媒體的廣告報價，我們可以看出網吧廣告低廉的價格，客戶投放1次電視臺30秒廣告，基本上等同于連續(xù)1個月在廣告，可以連續(xù)1個月在25000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告；客戶投放1個月網絡廣告，可以同期連續(xù)1個月在20000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告；客戶投放1個月塊大型戶外廣告，可以同在18000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告。

網吧廣告的商業(yè)模式分析多網吧，成為網絡媒體發(fā)布平臺，以富有創(chuàng)意而敏捷的方式銷售內容為網吧帶來了新的業(yè)務增長機遇。將適合在網吧發(fā)布的廣告內容以最恰當的方式呈現給受眾，并能準時的得到回報，這是任何一個企業(yè)或者廣告商最為關懷的事情，因此，網吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀性。

現在，在了解網吧廣告的價值以后，我們就可以分析一下網吧廣告的商業(yè)模式：

1、看廣告網吧玩家免費上網模式：

網吧經營的一切費用和盈利都是來自廣告費。假如將網吧看成是一個新媒體平臺，那么該平臺供應給受眾的消遣費用將會很低，甚至完全免費。同時，受眾在免費消遣的同時也會接受該平臺供應的廣告信息，以此來換取免費上網。這就是網吧免費模式，在這個模式中，連鎖網吧的數量和統(tǒng)一管理模式成為關鍵點，全國性的網吧連鎖公司，對幾萬家網吧進行統(tǒng)一的運營與管理，建立一種全新的網吧廣告商業(yè)模式。

2、網吧和廣告商共分利潤模式：

網吧連鎖機構或者是網吧廣告集團可以和網吧廣告商分取廣告利益。中國大部分嬉戲運營商和軟、硬件商家對特別重視網吧廣告，因此可以建立網絡廣告分帳模式。其核心的理念就是網吧必需集合在一起，掌握本省市或者全國的網吧達到肯定的規(guī)模和數量，并代表網吧群體的集體利益，以量來制定價格。

3、根據媒體價格收取廣告費用模式：

網吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告、網吧戶外廣告以及插播廣告等，依據不同的廣告載體制定出相應的價格體系來收取廣告費用。許多網吧廣告公司就是實行這樣的商業(yè)操作模式，根據商定的媒體價格將費用支付給各位網吧業(yè)主。其核心在于廣告公司對網吧的整合力量。筆者在后面將會將一家廣告公司的大致報