2023年個人的述職報告-184

第頁2023個人的述職報告?zhèn)€人的述職報告匯編5篇

在學習、工作生活中，報告的用途越來越大，報告具有語言陳述性的特點。一起來參考報告是怎么寫的吧，以下是我?guī)痛蠹艺淼膫€人的述職報告5篇，希望能夠幫助到大家。

個人的述職報告篇1

首先我以真誠的心情，向大家表示誠心的感謝。感謝組織上對我的信任，感謝各位領導對我工作上的支持，同時也感謝社區(qū)居民對自己的理解和愛戴。

我叫***，是**派出所**社區(qū)的一名社區(qū)民警

，并兼職社區(qū)的副主任。我的工作職責是負責**社區(qū)的人口管理，平安防范，打擊處理違法犯罪等工作。在這里請允許我向在座的諸位來匯報我的述職報告。

一年來，自己在黨組織的正確領導下，在各級領導的關心下，根據(jù)各個時期的工作總體部署，結合自己本崗位的工作實際，在不斷提高自己思想覺悟的同時，開展了治安防范，人口管理，值班值宿，接警處警各項專項斗爭等工作。根本上都能根據(jù)上級領導要求的標準，規(guī)定的目標，如數(shù)和超額完成。自己在感覺上，今年比去年又有較長足的進步，自己的責任區(qū)的治安又有了良好的根底，概括總結起來，主要有以下幾點;

一，社區(qū)治安的根本狀況

我的轄內社區(qū)地處**市**區(qū)**大街，社區(qū)由**.**.**西共計三個單元小區(qū)組成。南起**路，北至**路。東起**巷，西至**街。占地面積*平方公里。北部與**市場毗鄰，是市民與外阜批發(fā)商販經商購物的要道。出租房，庫房與門市網點比較多。各類貨物，車輛與進出社區(qū)的外來人員過于頻繁和困難，來往人群密集，取送貨車穿梭，一些犯罪分子常混于其中，給社區(qū)造成擔憂全隱患。

針對本轄區(qū)這一困難狀況，自己著重于從人口管理做起，首先熟識轄區(qū)的人口狀況。依據(jù)以往積累的資料來進行工作，經過調查走訪，我的轄內社區(qū)總戶數(shù)是****戶，總人口****人，居民樓**棟，單元樓道***個，60歲以上老年人****人，低保**戶***人，邊緣戶*戶**人，退休老人****人，下崗失業(yè)人員***人，重點人口**人。

社區(qū)黨委由*人組成，自管黨員***人，在職黨員**人，社區(qū)工作人員**人，公益人員**人。

轄區(qū)外來人口****人。其中包括寄住人口數(shù)****人，流淌人口****人。有出租房***戶，住房改庫房**戶，窗改門市**戶，門市網點**家。駐區(qū)單位**家。中小學校**所。

通過了一個時期，對轄區(qū)人口的進一步了解，根本上駕馭了轄區(qū)的常住人口，寄住人口和流淌人口的現(xiàn)實表現(xiàn)狀況，自己也從熟識人口起先，通過各個樓道的樓主任，樓代表，常常深化轄區(qū)樓道，一個樓一個樓的熟識轄區(qū)人口狀況，對人口登記卡仔細填寫，通過人口熟識，進一步了解與駕馭了本轄區(qū)人口的根本狀況，也使群眾對轄區(qū)社區(qū)民警有了更深一層面的相識。

二，主動開展社區(qū)治安工作

在過去轄區(qū)常常發(fā)生一些各類案件，其中有入室盜竊，搶劫等可防性案件，但是由于流淌人口在此活動較多，破案難度大，而且比較被動，因此，自己組織治保會和社區(qū)干部及治安主動分子在年初制定工作安排的時候，發(fā)動大家分析過去發(fā)生案件的漏洞，探討了幾項可防性措施，并進行了實施。

1,多種形式，多種管道，向群眾進行廣泛宣揚教化活動。

召開社區(qū)平安工作會議，對出租房及外來人口在進行登記管理的同時，進行面對面的宣揚，從而提高他們的自防意識。

加強技術防范設施，消退平安隱患。

發(fā)動轄區(qū)群眾特殊是對家中常常無人的住戶，經商做買賣的人員，各級領導干部，離退休的老同志，勸告他們安裝防盜門窗，補裝樓道感應電燈，從根本上堵塞犯罪分子的可乘之機。

建立群防組織，開展就地就近治安巡邏。

對易發(fā)案部位組織巡防隊員強化巡邏，義務主動分子與離退休的老同志，老干部進行志愿性地全方位巡邏。同時，自己也常常到轄區(qū)巡查重點地區(qū)，了解轄區(qū)治安狀況。覺察狀況，主動出擊，盡快地把問題剛好解決在萌芽狀態(tài)中。

三，社區(qū)其他工作的狀況

在完成了所里支配的各項任務以后，我堅持到社區(qū)警務室工作，主動為社區(qū)群眾及外來人員辦理戶口，身份證，居住證，對求助的群眾熱忱接待，全力幫助解決問題。

同時仔細解答一些群眾不明白的事項詢問。利用走訪時間向社區(qū)居民，向老年人和中小學生進行治安防范方面的‘自防’學問傳播，提高他們的‘自防’實力。

每月召開兩次有社區(qū)主任.巡防隊員和治安主動分子參與的綜治例會，通過近期以來轄區(qū)發(fā)生的各類治安狀況，通過110在本轄區(qū)的出警記錄，探討分析案情。找出在治安工作中的漏點，剛好調整工作安排和方案。主動支配下一步的巡防工作。

主動在社區(qū)里開展居民信息員，我們的老年人，老黨員，老干部，義務主動分子都是流淌的監(jiān)控鏡頭。通過在閑聊中，遛彎時，甚至在買菜的過程里。他們隨時在關注著社區(qū)的每一個角落。不給違法分子有犯罪的可乘之機。

講解和演示消防器材的運用方法。讓居民初步駕馭消防平安方面的根本常識。

主動主動的解決居民中沖突與糾紛，不把沖突擴大化，盡量把問題解決在基層。在走訪工作中和社區(qū)干部一起調整鄰里糾紛多起。始終圍繞轄區(qū)的人口的改變狀況，不定期地對轄區(qū)出租房進行入戶走訪，了解外來人口的現(xiàn)實改變。并常常對轄區(qū)的重點人口和工作對象進行幫教工作，駕馭他們的思想動態(tài)，幫助他們解決在生活遇到的問題。

主動的檢查各門市網點和庫房的火災隱患，有屢次親自動手幫助居民搬開樓道里的雜物，疏通樓內的消防通道。

主動與駐區(qū)的各個單位聯(lián)系，和他們簽訂治安防范協(xié)定，進行防火防盜，及‘自防自救’學問方面的宣揚教化。

這樣做就使群眾感到民警就在您的身邊，更有平安感和親切感。拉近了和居民的距離，成為了他們當中的一員，真正的和群眾打成了一片。

四，其它警務工作狀況

警務工作是民警的根底工作之一。作為一名社區(qū)民警，在做好社區(qū)的本職工作之外，還要依據(jù)所里領導的指示支配，完成各項警務工作。

今年自己累計參與社區(qū)警務之外的警務工作達**天之多。除了處理日常工作110的出警處警，備勤值班之外，還參與了各項執(zhí)勤工作，安保工作，大型活動，商務活動等。參與了處置突發(fā)性狀況，專項打擊，集中統(tǒng)一行動等各項警務工作。

在各項警務活開工作中，我根本上能夠嚴格要求自己，仔細完成上級領導所支配的各項任務。

五，存在的缺乏與緣由

雖然在工作中能夠仔細要求，完成了本職工作，但是自己覺得離領導的要求和群眾的期望還是有一些距離。可能因為我的轄區(qū)居民多，住戶多，樓房多，出租房多，庫房多，外來人口多。自己在時間上又比較驚慌，時常會有一種沉甸甸的責任感。

在各個樓道內的消防通道內，個別居民積累的雜物，始終未能比較徹底地去除干凈。在工作上還是留下了一些漏洞。

社區(qū)內的外來機動車輛亂停亂放，而自己又未能主動地與物業(yè)部門和社區(qū)協(xié)調工作，給居民的`出行以及消防平安都帶來了難度和潛在的隱患。

個別庫房和消防部門的要求有差距。在整改工作上又往往疏于監(jiān)管。都是不行無視的問題。這些狀況也確實表達了自己在工作中的缺乏。

為了能夠更好開展今后的工作，自己還是要在本身找尋緣由，要時刻加強與社區(qū)各個樓主任之間的聯(lián)系，加強與社區(qū)物業(yè)領導的聯(lián)系。不斷加強黨的理論學習，努力提高自身的業(yè)務素養(yǎng)和執(zhí)法水平，依靠社區(qū)干部，依靠轄區(qū)的黨員干部與群眾。同時，也要依靠出租房房主及租房的外來人員共同開展工作，更好的為社區(qū)廣闊居民效勞。

六，今后社區(qū)治安工作的設想

社區(qū)的治安工作，是一項長期的，動態(tài)的，長久性的工作，要想把我們社區(qū)到達一個群眾滿足，領導確定的放心社區(qū)，社區(qū)的治安工作肯定要放在首位。這就要求自己在今后的工作中肯定要嚴格要求自己，更多的聯(lián)系群眾，嚴格執(zhí)法，依法辦事。要以社區(qū)警務室為依托，樹立‘執(zhí)政為民，執(zhí)法為民’的思想觀念，熱忱的為社區(qū)居民效勞。

更要加強黨的理論學習，嚴格遵守局規(guī)禁令，把自己的行為約束在法度之中。努力提高思想覺悟，與時俱進，適應當前社會形勢的須要，用實際行動來回報組織上對自己的培育和教化，以更高的標準來要求自己，在本職工作的崗位上做一名合格的社區(qū)民警。

希望領導和大家在今后的工作中能賜予我更大的理解和支持，我也信任自己的信念和實力，肯定會再上一個新的臺階，請大家在今后的工作中看我的行動吧。

我的述職就匯報到這里。請諸位多提珍貴看法。感謝大家。

個人的述職報告篇2

參加公x司快半年了，我的主要工作是負責網絡維護、、監(jiān)控管理等工作?，F(xiàn)將工作狀況作如下匯報：

一、網絡方面工作內容如下：

(1)網絡方面硬件的維護，保證網絡的正常運行。電腦軟件的安裝、維護，以及解決在運用過程中x出現(xiàn)的問題。防止電腦及整個網絡被病毒攻擊。資源共享設置等。

(2)電腦系統(tǒng)及軟件的維護：日常維護的電腦為36臺左右。日常出現(xiàn)故障的狀況較為常見，主要有：系統(tǒng)故障，網絡故障，軟件故障等，許多機器由于長期運用，導致系統(tǒng)中存有大量垃x圾文件，影響電腦的正常運行，嚴峻的導致系統(tǒng)文件的損壞。從而導致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)。另外有一些屬于網絡故障、線路故障。其他軟件問題主要是office辦公軟件的運用。平安方面：我們公x司的網絡是接入同輝的機房，并且同輝機房平安防護等級比較高，所以我們公x司的機房現(xiàn)階段沒有必要再安裝硬件防火墻、軟件防火墻和殺毒軟件。但是，應特殊留意電腦之間通x過U盤傳染病毒，特殊是生產車間應做到“專盤專用〞。

(3)打印機的維護：常常出現(xiàn)的問題有：打印機與電腦的鏈接，網絡打印機的鏈接。

(4)電x話線路的維護、變更。

二、管理方面工作內容如下：

(1)整理IT相關方面的資料和制定相關備案

(2)交換機的管理：對交換機的日常維護，使交換機到達最正確運行狀態(tài)。對交換機內部配置的進行備份，防止配置喪失導致斷網。

(3)權限的管理：根據(jù)領x導的要求對電腦進行相應權限的變更，以及門禁卡權限的變更。

(4)視x頻監(jiān)控的維護：視x頻監(jiān)控的主要問題有：個別攝像頭圖像跳動，安裝方已經容許給調換。設備的定期檢x查。

個人的述職報告篇3

敬重的各位領導：

大家好，花開花落又是一年，時間如水，轉瞬就到了20xx年末，而我在這個崗位上也工作了整整一年的時間，在這一年里，有快樂有苦痛，也有挫折和磨難，但是我都一一接受了，我知道這是對我人生的一個重大考驗與熬煉，隨著改革創(chuàng)新步伐加快、開展管理要求更高、各項任務也特別繁重，作為一名基員工，我既深感責任重大，又有干好工作的劇烈使命感。現(xiàn)在就將我任職期間的思想工作狀況匯報如下：

一、政治思想方面：

本人忠誠于黨的教化事業(yè)，愛崗敬業(yè)，能自覺遵守社會公德和老師的行為標準。穩(wěn)固樹立教化是一種效勞的意識，為學生效勞、為老師效勞、為學校效勞。真誠、熱忱、公正地對待每一個人、每一件事。嚴格遵守學校的教學管理制度，努力做到身正為范、自覺遵守學校各項制度，要求老師做到的，自己先做到。努力使自己成為校長的好助手，老師的好典范。

二、主要工作：

1、完善常規(guī)工作管理，提高教化教學質量：

①以“永小常規(guī)管理細那么〞為依據(jù)，仔細抓好期初、期中、期末教學常規(guī)檢查工作，特殊注意期中測試與分析，對每一位老師的常規(guī)工作量化打分，努力抓好教學過程中各個根本環(huán)節(jié)的管理，對老師的備課、上課、作業(yè)布置和批改、輔優(yōu)補差和質量測試等工作實行跟蹤檢查，找出薄弱環(huán)節(jié)，剛好反響并剛好催促改進，從而使我校老師的常規(guī)工作日趨合理化、科學化，課堂教學質量整體提高，教學成果顯著。

②一年來深化課堂聽課、組織評課150余節(jié)，對老師在教學實踐中存在的問題賜予幫助，與老師共同探討、共同進步，促進了老師課堂教學水平的提高。

2、仔細抓好抓實校本培訓，提升老師的綜合素養(yǎng)：

①結合本校的教學實際，進行了兩次專題講座，15次業(yè)務學習，并剛好組織老師寫出學習反思。用新理念、新方法使老師的業(yè)務理論學問得以豐富，詳細實施過程得以變更，也進一步促進了學生的自主學習。

②骨干老師：每學期要求骨干老師做示范課、觀摩課，為全體老師供應熬煉、展示、學習、提高的時機。剛好參與上一級教研部門組織的骨干老師培訓、學習活動，為骨干老師教學水平和實力的提高供應時機。組織老師參與學區(qū)中心校英語教學評優(yōu)課及畢業(yè)班數(shù)學、語文復習閱歷談等活動。要求老師剛好寫出活動反思、學習心得。

③特崗老師：我校共有4名特崗老師，有兩名老師擔當班主任工作，另外兩名是科任老師。我校制定了特崗老師幫扶方案，學校主任、骨干老師帶新老師，分別簽訂協(xié)議書，指導他們的教學工作，組織特崗老師學習語文、數(shù)學、英語、科學課程標準，指導特崗老師做了大量的學習筆記，還對她們進行根本功技能競賽，通過開展活動大大提高老師的根本功實力。力爭使她們“一年站穩(wěn)講臺，二年有所建樹，三年成為骨干〞。

④組織全體老師學習接著教化教材?有效教學經典案例評析?一書，按時完成書面作業(yè)并上交進修學校。

3、抓好校本教研，提高老師業(yè)務素養(yǎng)

①圍繞新課程實施重點問題合作探討25個〔語文、數(shù)學、英語、科學各4個，音樂、美術、綜合實踐各3個〕主題探討，活動有實效，老師們能夠就老師課程實施中帶有普遍性的重點、難點問題，組織合作，進行探討。通過理論學習、課例研討、主題探討等活動，不但提高了老師的專業(yè)理論水平，同時也提高了課堂教學效果。。

②我校成立以主任為負責人，5位骨干老師為成員的課題探討小組，于20xx年6月申報市級課題申報，現(xiàn)已申請開題報告。

4、抓好畢業(yè)班，讓畢業(yè)班成為永小的亮點

①畢業(yè)班是學校的龍頭，畢業(yè)班工作也是重中之重，為了抓好畢業(yè)班的成果，促進師生的主動性，我校在三月份召開了畢業(yè)班學情、教情分析會，將高分、優(yōu)秀、良好、及格等不同層次的學生細化到人，做到了學生狀況底數(shù)明，方向清，同時又針對本校畢業(yè)班的實際狀況，制定了提高成果的詳細措施。

②畢業(yè)班的任課老師能以夯實雙基，促進全面開展，提高學業(yè)考試優(yōu)生率為目標，做了大量工作，利用課余時間為學生補缺補漏。老師能做到細心備課、精講、精練，選擇合理的教學方法，關注學生個體差異，留意指導學生學法；講評習題能剛好解決學生暴露的問題；答疑能讓學生學會自己去進一步思索，自己找到正確的答案。

③號召老師不定期家訪，和家長談孩子的學習、成長、心理波動等，并形成一套套家訪材料，這不但促進了孩子的學習，也讓家長明白了如何輔導，教化自己的孩子，工作中得到了家長的鼎力支持。

5、加強學生管理，實施素養(yǎng)教化

①按規(guī)定征收新生，并做好新生入學的相應工作，入學率達100%，做好生員穩(wěn)固工作，穩(wěn)固率達100%。

②做好新生入學與班級定員工作，在規(guī)定時間完成“四率〞報表及“幼兒園小學基層期初報表〞，并做到精確無誤。

③學校依據(jù)自身特點及上級要求，開展了“感恩父母〞、“我的好老師〞征文活動；同時開展“尊師教化月“消防平安教化月〞和“國學教化月〞等活動；平日里注意加強學生體育熬煉，每天利用兩個大課間熬煉學生體質并適時開展國學經典誦讀等活動，每學期都要舉辦運動會，保證學生每天1小時的熬煉時間。學校還實行了國學擂臺賽、硬筆書法競賽展示等活動，全面實施素養(yǎng)教化。

④9月份組織了一次全校家長座談會，學校、老師和家長共同就學生教化、成果提高和學校管理等問題進行了溝通探討，學校工作得到社會的理解與大力支持，在辦人民滿足教化路子上邁出了新的一步。

三、存在的缺乏：

1、缺乏創(chuàng)新精神，工作思路陳舊，教育工作許多還是走原來的老路。教研活動效果不明顯，沒有針對教學實際問題進行研討。教研活動形式老套，個別老師在開展教研活動相識上思想意識淡薄，抱著完成任務、多一事不如少一事的心態(tài)。

2、在主題探討過程中，缺乏專家指導，探討深度不夠，主題探討方面還要組織相關的培訓，涉及的觀念、理論應更寬、更廣。

3、深化課堂、深化班級聽課不夠，不能全盤了解老師教學動態(tài)。教學管理水平還有待進一步提高。不能對老師課堂上存在的問題做出有價值的指導。

4、對老師觀念的轉變，應創(chuàng)立更多的時機和條件，讓他們走出大山，走出學校，進而成為學校教學骨干，成為名師。

5、工作中還缺乏細致性，想問題還不夠全面。缺乏工作的前瞻性和閱歷。

四、努力方向：

這些缺乏是我在今后的工作中應當留意的問題，也是自己錘煉的方向，信任在學校領導和全體老師家的幫助下能不斷地加以克服，本人也將一如既往地盡自己的力氣為學校的不斷開展做出應有的奉獻。

個人的述職報告篇4

各位領導同志們：

20xx年，又是一個不平凡的年輪，它像溪流一樣趟過了一個個陡峰峽谷。什么樣的終點才配得上這一路的顛沛流離？指縫太寬、時間太瘦，年與時馳、意與日去，讓人在不經意間錯失了溪水的冷暖……

春華秋實，夏奔冬趕。案件是“辦〞出來的，成果是“拼〞出來的！300件嘛，別人攀登的頂峰，并不是我們遙不行及的高度。大家有感受嗎？20xx年，無論是案件數(shù)量還是案件質量，跟自己縱向比，我們何止是挑戰(zhàn)了自己，簡直就是突破了自己。挑戰(zhàn)不行能，一切才有可能。

這一年，我曾經在家庭工作之間衡量取舍許久，去留的權衡最終讓我輕裝上陣；這一年我辦結310件案件，沒有一件發(fā)回或改判，服判息訴率98.4%；這一年我完成了托付送達協(xié)作執(zhí)行23件，幫助根本解決執(zhí)行難勞心盡力2個月；這一年對路過經過或關注蜀山法庭轄區(qū)辦案的領導同事們無不聊盡綿薄之力；這一年我深化思索司法標準化標準化路徑，在家事審判、誠信訴訟、庭審實質化、保障民營經濟開展和鄉(xiāng)村振興等方面都有著摸索和嘗試。

收獲總是與耕耘相伴。這一年，我不光賺了一歲年齡，步過春光，醉老西窗，人間已荒；也收獲了內心的獨立、恒定和堅守，悲守窮廬，多不接世，遂成枯落?，F(xiàn)將一年來的所悟所為作一簡要匯報。

首先說思想

思想相識是一切工作的前提，是開關，開關不開，活水不來，境界不凈。我們要做什么樣的人辦什么樣的案件辦多少案件？如何推翻案件如山、公務如山、家務如山等壓在我們身上的“三座大山〞？不讓枯燥的生活被各種八卦豐富，不讓似水流年被各種屏幕〔電腦電視〕消遣？君子和而不同，小人同而不和，大有大難，小有小難，領導也難。眾生皆苦，我自佛陀。

其次說關系

這里只說人與人、人與案兩種關系。人與人的關系尤為重要，崗位不明職責不清，工作肯定會亂，會窩工、會有怠工。人案關系很關鍵，可以斷言，人案沖突在相當長時期內肯定會存在，寄望于增加人手肯定很難如愿，內挖潛力、外借助力、形成合力才是王道。

其次說方法

唯物論和辯證法指引我們相識世界，方法論教育我們改造世界。奔著問題去、迎著困難上、朝著方法來，在工作上多做加法和乘法，在壓力上多做減法和除法；疑難的事情不辦困難、困難的事情辦簡潔、簡潔的事情辦徹底，堅決不讓無用功和重復勞動成為壓垮自己的稻草。一要職責明確詳細，分工科學合理；二要案件繁簡分流、輕重分別、快慢分道、難易分解；三要庭務集中化、庭審實質化、事務統(tǒng)籌化；四要建設摸的著看得見、落地生根的司法標準化標準化。

在案多人少的語境下，有些沉重無人可分擔，只能左肩換右肩。單位如家庭，每個人既要種好“責任田〞，也要耕好“承包地〞，要有著“不用揚鞭自奮蹄〞的自驅力，“努力盡今夕〞的執(zhí)行力，“氣吞萬里如虎千騎卷平岡〞的戰(zhàn)斗力，假設每名成員都能戮力同心，形成合力，何愁家庭不盛、事業(yè)不興。

最終說廉潔

身正就是最好的司法公正。公允正義大于天，司法責任千鈞重，我們不光會面臨被圍獵的風險，也有著王成忠和馬彩云似的風險，我想說六個字：謹慎、距離、敬重。謹慎是必需的，留神駛得萬年船；距離是必需的，當事人、律師，我們可以是摯友，但絕不能勾肩搭背，眼紅簡單心黑；敬重是必需的，被敬重也是一種司法獲得感，對自己也少一些投訴和人身風險。

“我們知道，在這個世界上，不是全部合理的和美妙的都能根據(jù)自己的愿望存在或實現(xiàn)。〞體制內的驕傲感會讓人官僚，體制內的優(yōu)越感會讓人形式；我是一個簡潔而志向主義者，有過牢騷憤青，有過委屈孤獨，也有過煎熬苦痛，滄海一粟，誰還沒有過眉毛上的汗水和眉毛下的淚水呢？

在法院，執(zhí)法辦案，別奢望歇歇腳、松口氣，工作只有進行時沒有完成時。2xx年，我們必定還會面臨更多的挑戰(zhàn)，而我仍將接著做好自己辦好案件干好事業(yè)。

感謝大家！

個人的述職報告篇5

敬重的各位領導、各位同事:

您們好!

我于20xx年1月進入市場部，并于20xx年被任命市場營銷部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提珍貴的看法和建議。

我市場部主要是以營銷為主、網絡為輔開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個，來找尋意向客戶。為建立信任的關系，與每個客戶進行溝通、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們效勞，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木涂隙ㄈプ?，我們能協(xié)調的盡量去做〞的原那么來開展工作。這樣，在業(yè)務工作根本完成的狀況下，不僅滿意他們的需求，得到我們應得的利益，而且通過我們的產品，我們的效勞贏得他們的信任，取得下次合作的時機。不管是