服裝銷售月度工作計(jì)劃范文

服飾銷售月度工作計(jì)劃范文銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷售工作計(jì)劃。核查的時(shí)間也不一樣樣。因此橙子專門為你們準(zhǔn)備了服飾銷售月度工作計(jì)劃范文，僅供參照學(xué)習(xí)!服飾銷售月度工作計(jì)劃范文歲月飛逝片刻又到了8月份，回顧立刻過去的7月份經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。第一感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)不斷總結(jié)和改進(jìn)、更好的提升自己素質(zhì)?，F(xiàn)將8月份的計(jì)劃以下：一、顧客方面：我把進(jìn)店的顧客分為兩種：、依照公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的擺設(shè)及新款的顯現(xiàn)，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。、如期及及時(shí)的做好競(jìng)爭對(duì)手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反響到公司總部。、做好會(huì)員基本資料的整理及如期追蹤，保護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，認(rèn)識(shí)客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反響公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫存，保證隨時(shí)有貨。二、銷售技巧方面：店員除了將服飾顯現(xiàn)給顧客，并加以說明之外，還要向顧客介紹服飾，以引起顧客的購買的興趣。介紹服飾可運(yùn)用以下方法：、介紹時(shí)要有信心，向顧客介紹服飾時(shí)，營業(yè)員自己要有信心，才能讓顧客對(duì)服飾有相信感。、適合于顧客的介紹。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)依照顧客的實(shí)質(zhì)客觀條件，介紹適合的服飾。、配合手勢(shì)向顧客介紹。、配合商品的特點(diǎn)。每類服飾有不一樣的特點(diǎn)，如功能、設(shè)計(jì)、質(zhì)量等方面的特點(diǎn)，向顧客介紹服飾時(shí)，要重視重申服飾的不一樣特點(diǎn)。、把話題集中在商品上。向顧客介紹服飾時(shí)，要想方想法把話題引到服飾上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服飾的反響，以便合時(shí)地促成銷售。、正確地說出各種服飾的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服飾的說明與介紹時(shí)，要比較各種服飾的不一樣，正確地說出各種服飾的優(yōu)點(diǎn)。其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服飾的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真切使顧客的心原因“比較”過渡到“信念”，最后銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客擁有購買的信念，是銷售中特別重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有以下原則：、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場(chǎng)合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購買顧問，有利于銷售成功。、重點(diǎn)要簡短。對(duì)顧客說明服飾特點(diǎn)時(shí)，要做到語言精練清楚，內(nèi)簡單懂。服飾商品最重要的特點(diǎn)要第一說出，如有時(shí)間再逐層張開。、詳細(xì)的表現(xiàn)。要依照顧客的情況，見機(jī)而作，不能如出一轍，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和抽象的銷售語言。依銷售對(duì)象不一樣而改變說話方式。對(duì)不一樣的顧客要介紹不一樣的內(nèi)容，做到因人而宜。、營業(yè)員掌握流行的動(dòng)向、認(rèn)識(shí)時(shí)興的先鋒，要向顧客說明服飾吻合流行的趨勢(shì)。三、地理地址方面：我們xx店的地理地址較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個(gè)五號(hào)停機(jī)坪購物廣場(chǎng)外沒有其他購物點(diǎn)。而這兩處的購物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達(dá)搞一些廣場(chǎng)活動(dòng)而帶動(dòng)的客流。也就是由于我們店由于地理及客流的因素占關(guān)健的比重，因此做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其重點(diǎn)，而若是作為商店的管理者必然要知道自己商店的最熱賣款是什么以及最搶眼的促銷位在那處，合時(shí)合地的擺設(shè)才能更好的提升銷售。我們能夠依照客流的高低擬定不一樣階段，而在不一樣的時(shí)段采用的擺設(shè)思想也應(yīng)該不一樣樣，如周一至周四客流少我們作求生計(jì)的階段，那么就要用最熱賣的款擺設(shè)在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采用熱賣款和滯銷款的不一樣組合已達(dá)到周圍開花的情形。別的，現(xiàn)階段最流行的擺設(shè)思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，必然要注意整體的布局，以及最小擺設(shè)單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的布局。詳細(xì)計(jì)劃：、的確落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作：想方設(shè)法完成地域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛采集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作擁有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感感;完成其他工作。、明確任務(wù)，主動(dòng)積極：積極認(rèn)識(shí)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的限時(shí)內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完滿、努力經(jīng)營友善的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識(shí)、提升銷售技術(shù)，用工作的實(shí)戰(zhàn)來完滿自己的理論產(chǎn)品知識(shí)，力爭不斷提升自己的綜合素質(zhì)。感謝公司恩賜我機(jī)遇與相信，我必然會(huì)積極主動(dòng)，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。服飾銷售月度工作計(jì)劃范文一、任務(wù)分配本月總目標(biāo)25萬，依照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，保證合理分配，并激勵(lì)職工依照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。二、人員分配將商店每天的工作依照職工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天最少五名試穿顧客，最少成交兩單，提升試穿率及成交率。因8月份，我會(huì)組織大家背款號(hào)認(rèn)識(shí)貨物，積極調(diào)整擺設(shè)，讓顧客感覺耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不能或缺、重中之重的，在提升人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，重視職工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提升，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。三、經(jīng)營管理加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提升商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。因商店進(jìn)商場(chǎng)之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修時(shí)期所有工作。利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。別的由于我們品牌剛進(jìn)入天津市場(chǎng)，與其他在xx已成熟品牌競(jìng)爭缺乏競(jìng)爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司能夠做一些激勵(lì)顧客辦搭理員的厚遇政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。積極抓住大宗、公司購買的款待工作，做好一人款待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感覺熱情、貼心的服務(wù)。為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：1)商店職工要做到積極保護(hù)賣場(chǎng)擺設(shè)，新貨到店及時(shí)熨燙;2)工作時(shí)間電話必定靜音，且接聽個(gè)人電話不得高出3分鐘;無論任何班次必定保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必定放下手中任何工作款待顧客。為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)恩賜貨物與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。以上是我對(duì)8月份工作的計(jì)劃，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。服飾銷售月度工作計(jì)劃范文年8月是我在XX做銷售的第八個(gè)月，在這里工作我感覺很快樂，工作氛圍輕松且溫馨，和同事之間相處得也很友善，心態(tài)素來都很積極，整體感覺不錯(cuò)。下面我將8月份的個(gè)人工作計(jì)劃以下：一、服飾的擺設(shè)在賣場(chǎng)除了商店的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服飾的擺設(shè)上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，創(chuàng)建成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)襯托自己的賣場(chǎng)氛圍，以獨(dú)到的個(gè)性確立商圈的形象，以爭取更多花銷者的蒞臨，來獲取更大的利潤。因此，服飾擺設(shè)也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何擺設(shè)商品，有以下幾點(diǎn)建議：、疊裝擺設(shè)第一重申視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，由于這是人觀察事物的習(xí)慣，這樣也能使花銷者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。同季節(jié)同種類同系列的產(chǎn)品擺設(shè)同一地域。疊裝地域周邊地址盡量設(shè)計(jì)模特，顯現(xiàn)疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且能夠擺放相應(yīng)的服飾的海報(bào)，宣傳單張，以全方向位顯現(xiàn)代表款。、掛裝擺設(shè)：每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持齊整，無折痕。掛裝的擺設(shè)顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得依照商店的面積與服飾的主推風(fēng)格來定。、模特服飾的擺設(shè)，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處下手，作為服飾銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開得可否成功，一是硬件，二是其貨物擺設(shè)，三是專賣店的職工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提升銷售量也必然隨之提升。二、提升服務(wù)質(zhì)量：服飾導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，無論是那一種目的第一工作就必定具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必然贏得顧客認(rèn)同，獲取顧客認(rèn)同也必然提升銷售量。、自己工作要求：(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中擁有飽滿的工作熱情;善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他職工要有優(yōu)異的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多商議，才能不斷增添業(yè)務(wù)技術(shù);要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采用多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技術(shù)相結(jié)合。對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)認(rèn)真，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每個(gè)月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。、客戶維系要求：知道顧客的真切需求，在認(rèn)識(shí)顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提升與顧客之間的相信度，這是維系客戶所必要的條件。成立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清楚認(rèn)識(shí)，客戶電話必定詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)能夠通知客戶。對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請(qǐng)客戶，好牢固與客戶關(guān)系。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要相同，加強(qiáng)產(chǎn)質(zhì)量量和服務(wù)意識(shí)，為公司成立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。認(rèn)識(shí)客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。三、詳細(xì)工作計(jì)劃、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每個(gè)月的任務(wù)量分配至每周、每天，每天當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;、于老客戶保持優(yōu)異關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感覺到被重視。、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)經(jīng)過電話通知顧客，邀約顧客到店花銷。在日益強(qiáng)烈的競(jìng)爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為要旨、提升自己素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)牢固的客戶集體帶動(dòng)散戶花銷集體，保證銷售量牢固才是面對(duì)競(jìng)爭的利器。在這一月里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份8月份工作計(jì)劃，力取在20xx年干出漂亮的成績。服飾銷售月度工作計(jì)劃范文月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提升自己，致使于把工作做的更好，自己有信心也有信心把今后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年x月一號(hào)抵達(dá)xxxx專賣店工作的，在進(jìn)入貴店從前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到xxxx這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店此后，所有從零開始，一邊學(xué)習(xí)xx品牌的知識(shí)，一邊探究市場(chǎng)，遇到銷售和服飾方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起追求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，獲取了優(yōu)異的收效。現(xiàn)在我逐漸能夠清楚、流利的對(duì)付客人所提到的各種問題，正確的掌握客人的需要，優(yōu)異的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)xx品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比從前有了一個(gè)較大幅度的提升。同時(shí)也存在很多的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售認(rèn)識(shí)的還不夠深入，對(duì)xxxx的技術(shù)問題掌握的過分單薄(如：質(zhì)地，如何沖刷熨燙等)，不能夠十分清楚的向客戶講解，對(duì)于一些大的問題不能夠迅速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家成立一個(gè)相對(duì)牢固的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最難得的資源，所有銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，成立一支擁有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在今后的工作中成立一個(gè)友善，擁有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。、嚴(yán)格遵守銷售制度：完滿的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提升銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅(jiān)決遵從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提升的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提升我自己的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提升到一個(gè)新的品位。。、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到每