電工產(chǎn)品銷售政策匯編

歐普照明電工產(chǎn)品2023年銷售政策匯編李強董飛呂太廣審批：孫小紅會簽：陳昕胡曲吳昊馬秀慧分銷專業(yè)市場渠道電工銷售部2023年01月01日目錄乖第一部分梁蠻斷2023年宿電工產(chǎn)品零爭售政策繳（第粥3餅頁眼-14戰(zhàn)頁）膀第二部分棉獵2023年樂電工產(chǎn)品家宣裝政策俘（第休15肯頁埋-21葵頁）友第三部分咳詳2023年體電工產(chǎn)品工磁程政策周（第凈21偷頁-豪29關(guān)頁）錢附：吊2023年辜電工寇產(chǎn)品艦銷售政策匯價編附件剝目錄鏡（第增29蔑頁-聲2醒9球頁）返第一部分做橋紀(jì)2023年昨電工產(chǎn)品零鮮售政策陸目樹錄前言歐電工害產(chǎn)品榆零售背景轎2023揮年量電工擱產(chǎn)品判零售策略科零售亂終端政策袋2023年礦電工終端拐類型奏2023年頃辦事處銹電工終端建勒設(shè)任務(wù)分解差終端建設(shè)支違持竭電工多點陳輸列支持政策切終端建設(shè)費寧用午零售嶼網(wǎng)絡(luò)政策運營中心零售經(jīng)銷商裂零售直供商拉/分銷商并專業(yè)電工客蜻戶開發(fā)舌零售宣渠道杯政策領(lǐng)渠道費用分專配奉渠道費用使筋用計劃色電工專銷獎腦勵蜂政策殼電工決導(dǎo)購政策導(dǎo)購培訓(xùn)導(dǎo)購激勵稈前蠶言躲電工黑產(chǎn)品要零售兵背景認(rèn)我司明電工產(chǎn)品紹零售業(yè)務(wù)，澤依托切家居照明產(chǎn)汗品專業(yè)市場拌強大的零售告網(wǎng)絡(luò)和退終端，得以珍快速持續(xù)增杏長，職20斯09年庸始全國大規(guī)牧模的益進(jìn)行電工終礦端建設(shè)，止密集開展賠水電工推廣戰(zhàn)會秋和電工導(dǎo)購盟培訓(xùn)激勵，覆在中高檔電坦工零售市場后份額快速攀震升愿，泥20姜09年萬圓滿按完成年初預(yù)郵定目標(biāo)1.陣4爹億，同比2隱008年增乖長翅52獸%胞，嶼已經(jīng)勤進(jìn)入全國電誰工品牌前十步強。誦20低09鴨年電工終端宣建設(shè)取得受了長足的發(fā)笨展，但終端丙類型單一，限家居悠渠道內(nèi)電工敏競品的威脅稈依然存在；各隨著電工銷滑售任務(wù)的增止加，家居渠暢道牲客戶電工產(chǎn)亡品的柔銷售竄潛力不足的熄弊端甲開始顯現(xiàn)；闖家居渠道客舉戶長期以來梁形成變的省以經(jīng)營電工汪產(chǎn)品壞為輔的鞋觀念殺，需要妖通過該政策加以引逼導(dǎo)，以達(dá)到銹擠壓競品，集充分發(fā)揮現(xiàn)槳有渠道優(yōu)勢愁的目的；窯20需06年-痕20央09年的電腸工柄助銷資源基凡本上以渠道之促銷為主，勝終端助銷資肆源元較于少，不能很嫩好的推動終放端銷售；映我司奮電工產(chǎn)品在脅地、縣各級專業(yè)市場圖已具有較強煎的罰競爭優(yōu)勢，評但陳在革省級偉城市救，爭競爭優(yōu)勢脫整體乳體現(xiàn)不明顯捷。接租2023年融銷售目標(biāo)2棍億元，畝同比200飼9年粘將繼續(xù)保持帖較高的解增長，在盡吃量發(fā)揮現(xiàn)有安終端優(yōu)勢、刪挖掘?qū)I(yè)市省場潛力的同余時，皮要有針對性舍的解決之前商存在的問題雁，鐮尋求新的增杠長點，兆以圓滿達(dá)成鍛2023年哨的銷售目標(biāo)釣。趕二、201畢0聞電工甚產(chǎn)品速零售丹策略況1吊、填建設(shè)多樣化四終端獲針對目前電盟工終端展示糟單一的現(xiàn)狀飼，2023琴年在家居渠繳道壽終端蜓進(jìn)行電工王產(chǎn)品釋多點陳列，賺增加兩競品區(qū)域?qū)Ｖ纲u區(qū)/墻噸、異型展示半點以。2023榮年全國計劃社新增、重建撈各類電工終促端棋達(dá)脅153模0個，提高林終端梨展示水平漿。證2全、烘開發(fā)專業(yè)豎電工棋客戶下為了解決我棗司電工銷售撞目標(biāo)連年大除幅增長和現(xiàn)瘡有家居渠道鑰銷售電工產(chǎn)唱品潛力韻有限蝴的矛盾，計餐劃2023籃年開發(fā)家居等渠道外專業(yè)趴電工零售疾客戶，開發(fā)農(nóng)目標(biāo)刑16伯0個。正3、梁打好貢助沙銷節(jié)奏戰(zhàn)頸結(jié)合電工銷鋤售的特性，為2023年避公司將加大遺統(tǒng)一使用渠伐道資源的比機例，增加電磁工全國統(tǒng)一歷終端促銷次露數(shù)和力度，銳全國計劃化3奇次大型統(tǒng)一拐促銷，資源齡向終端傾斜證，真正達(dá)到寨助銷的目的勾。乏4、屢設(shè)立電工專民銷獎端為了鼓勵家背居渠道內(nèi)客喬戶和專業(yè)電趨工客戶專營煌我司電工產(chǎn)劉品的積極性戒，以達(dá)到擠芹壓和最終清話除競品的目織的，201并0年對于符董合條件并與還我司簽訂了籮專銷協(xié)議的毒客戶，給予盟其2飲.5島-4%的電紋工產(chǎn)品專銷裕激勵。忠5雄、碑加強囑導(dǎo)購培訓(xùn)和向激勵鈔我司從2謙009年開坑始進(jìn)行導(dǎo)購振員電工培訓(xùn)孕和電工產(chǎn)品嫌銷售激勵，擠極大地促進(jìn)較了終端導(dǎo)購馬員學(xué)習(xí)電工翁產(chǎn)品知識，運重視電工產(chǎn)叉品銷售的熱濱情，使終端寧銷量得到較送大提升。2陣010年將溝繼續(xù)加大導(dǎo)德購員電工培寄訓(xùn)和銷售激咐勵投入。鑄第一章夏敲零售終端政唱策覆2023年歪繼續(xù)顆將電伍工壓終伐端展示建份設(shè)姑作燭為電際工開銷商售工作的重斃點街，繪鞏唱固、危強蛾化屋電魔工進(jìn)終哀端披優(yōu)勢涌，確立高晉檔電槽工品牌形象箭，擴授大市餃場占模有率，哪為墊銷辭售持錘續(xù)墻增部長唉奠定基氣礎(chǔ)喬。柄通劣過滑新建冊電邀工被專賣述店葛/區(qū)/墻種，礦在新建知、弱重裝術(shù)家居養(yǎng)/感商照盜類終屆端建奧設(shè)標(biāo)幅準(zhǔn)聞電四工返單充體，屈團2023汪年底前全仙國擁有電符合韻公司碑標(biāo)狀準(zhǔn)形象、展我示原3個系斜列以上設(shè)電伐工池終效端傾計劃達(dá)到年2護(hù)000個裹以上，全面繼覆染蓋縣區(qū)闖以上市拌場死。顧大區(qū)紅2023年很電工任務(wù)肥2023標(biāo)沸準(zhǔn)電工形象爐終端目標(biāo)數(shù)訪量坊現(xiàn)有專賣區(qū)漂以上終端數(shù)楚量愚家居、商照掛專賣店以上僑終端副家居、商照減專賣區(qū)喚華東庸6,300克810跳657由455步華南虧3,220坐530馬383饅440呈華中居4,090玩590駁542楊321庭華西義3,030豎510夠379慣354炸華北燈3,360削560況381洪485嘗全國癢20,00疾0烈3000戰(zhàn)2,342產(chǎn)2,055擺一、塞2023年振電工終端匙類型魂1、滾電工專賣終徑端（電工專不賣店、區(qū)、牢墻）腐電工專賣終申端是指獨立辮于家居或商鐵照終端之外香的獨立電工均終端，包括射電工專賣店罰、區(qū)、墻，蛇2023年西計劃德新增滿電醉工受專賣終鵝端手（含異配終勿型驅(qū)端）刷59淋0矛個例，辣其中專賣店催30磁個，專賣區(qū)消/墻調(diào)5證6草0赤個跑（其非中襲3謙00個用于澤多點旺陳列隱展示）交。獸（1）年叼單店渴電繭工淡產(chǎn)咸品哨銷現(xiàn)售眾10臣萬元以穿上終蝦端座，璃新開拓的專釀業(yè)愿電工子零售煙商丹有條件的可廈建設(shè)電工專緞賣店，乳可以是錯獨立店劉或店中店規(guī)的形式疾；擾（爪2錘）際2023年范新開拓的專夫業(yè)電工守零售馳客戶合必過須寫建設(shè)電工專漢賣羊店/宏區(qū)/墻，撕位置選定在療其主入口或降主駝客流今通道正面、短兩側(cè)；供（澆3腳）家居愛專賣區(qū)器、商照竟專賣區(qū)扭，借無電工展示斷的，什選擇競站品噴區(qū)廁域酬或其它相關(guān)腿產(chǎn)品展示區(qū)盼域蟻建陵設(shè)電封工羅專賣能店/當(dāng)區(qū)/登墻跑；芒2、家僻居稼終端電工單性體翠家居終端的睬電工單體是雄建設(shè)于家居振或商照終端括內(nèi)的電工專樸賣墻或?qū)Ｙu莫區(qū)。映（鄭1住）援家居表專賣區(qū)左、店及以桃上終世端，商照吐專賣旦店笨終這端在新建吸設(shè)耕或例重裝時惠，突出盯電擾工崖單筐體位置猶，擴竄大刊電隨工展示面濱積靠。制新建或吵重裝酸家居搖類專賣政店以去上終酬端（包括家革居村專賣撒店、商照綠專賣知店、復(fù)合店摔，旗彩艦釣店窄等復(fù)），過電旅工齡單溝體停長承度嶺3怖米即以上膨，不少于育4塊電栗工展板、展爹示再3個押以上已系筋列堂產(chǎn)數(shù)品，位于店件面主入口幕正面或慨側(cè)葉面，需在主戚入口蠟處可娃明顯初看到某電廁工展漠區(qū)神。幕（鑰2益）筒新建或跡重裝旺家居壯專賣區(qū)在競挑品勇區(qū)勤域璃沒派有劃電享工米專賣怒店/區(qū)煩/溜墻贊的，爛電修工敗單唱體要求展珍3塊痛（含）衰以上湖電督工展板，展兄示疑3個系眠列以匪上產(chǎn)平品，位于稅專賣區(qū)衰主入口、主站客流通道正耀面或戶側(cè)博面。城（淚3碌）魚現(xiàn)悠有肅專賣牲店以館上終貍端牛電篩工展板低于育3塊滅的球進(jìn)幫行玩強伍制宏整改騙：跪1拒年索內(nèi)傍不還進(jìn)兼行很重裝坑的裂終亡端在其非糾歐蝦普夢區(qū)離域建侄設(shè)電斷工悟?qū)Ｙu舉店/區(qū)弱/堅墻棟。沾1遞年躺內(nèi)相不無進(jìn)打行耳重裝況的獨立歐普倆店拉要顫投放電工中記島。桐1賄年以輕內(nèi)餅將醫(yī)進(jìn)借行雞重裝筆的彼終僅端需按頃專賣呀店頃電耗工迅單這體展示要捏求進(jìn)雖行攪4霞塊狹以上的窗電扎工展板展示桶，或在非裳歐所普升區(qū)幻域建埋設(shè)電俗工驚專賣莊店/區(qū)倒/牙墻巡。串不接受整改旦的筍終幫端，清除其盼店內(nèi)電翁工展示物料石，并猜暫慌停其歲電尸工揀產(chǎn)鐘品豎經(jīng)營權(quán)毀限，直到其安接受整改。壞3、稈電忽工中邀島衫（克1河）電工中島劣為電工的補錄充，201謊0年計劃踩投放扛3躍00個電工普中島，將主例要投放到推中心站城市；敬（2）在離電急工食產(chǎn)蜜品展示不足京、店面在一冊年鞏內(nèi)將進(jìn)但行物重裝芳或升霸級熊，而起歐偶普危區(qū)傾域外無合適腳展示位置的介，可投入徹電財工中蹦島阿以包補抽充展示不足估；燭（3）部分形銷量較好的憶重點終端，找有條件的也案可投放樣電筑工中規(guī)島專，在進(jìn)間行多矮點火展示，送強蝶化沖終死端展尼示優(yōu)勢婦，擊進(jìn)暮行多全點匯展示的夾電鞠工中撕島凝主要社用于展示新亦品為、廢高被檔核形象系列寶產(chǎn)店品或工程尺類產(chǎn)陰品。敘4互、異型紙展示糧異型終端展由示僅限于在煮中心城市棄使用，中心飾城市哈終蒸端面車積徹有限，乳為了在有限雀的展示面積呢內(nèi)全面展示零我司系列電務(wù)工產(chǎn)品，2開010年公站司將設(shè)計縮炮小版的電工奉展板政（600m廳m*900芹mm翻）鞠和島終端居，員供有需求的常中心城市款使用，中心獎城市界定拍詳見下表：根大區(qū)名中心城市躁東區(qū)榜上海、南京讀、杭州、已濟南、星蘇州、青島胳、寧波在西區(qū)并重慶、成都醫(yī)、西安、昆逐明你南區(qū)堂廣州、深圳匙、除福龍州、繁南寧仰、廈門詠北區(qū)衫北京、天津兆、沈陽、石辯家莊、太原吐、遵大連身中區(qū)乘武漢、長沙奮、南昌、合飄肥、鄭州膠注：本政策凍匯編我所指的中心沸城市均特指倍上表所列城殖市，夢且瓦僅含市區(qū)，啊不包括下屬亮縣市；止捎在公司新的百電工終端形角象標(biāo)準(zhǔn)未發(fā)侍布之前，快2023年喇電工終端建邪設(shè)繼續(xù)沿用君09版終端缺形象標(biāo)準(zhǔn)。滾二、辦事處侵2023年至電工搞專賣投終端塞建設(shè)任務(wù)分賤解（重慶會訂議責(zé)任狀簽托署任務(wù)）苦蕉朝必單位：個蚊區(qū)域陪3坐月懼4陡月困5浮月捧6規(guī)月追7隱月院8軟月優(yōu)9斃月虧10牢月劑11突月孕--12戒月叨合計車華東腰上海禮0擾5趙5那5痛0壞0壇0刊0押0妖15剃常州拉2絞3逢3狠3勝3粗2彈3睡5縮0婦24丸南京學(xué)0墾5艇3路2房0訂0憤0喉2址2將14辰杭州棵0拴0恒0擾5方5卸5背5誘2持0匹22男溫州打2濕1夠1乖2梯2鉗2喉1效1址0叫12黃濟南甩0喊0醬2版4槽4暑2喬2芽0亮0儀14尸臨沂生0敬0興0餐10初10控10妥4炕0劑0續(xù)34激小計會4咬14螺14因31月24典21勞15露10都2改135肉華南乎中山斬1粗3坦3堵3津3陷1狗0拒0狠0偉14丹廣州液0蕉2衣3銜4紙4圣3佳1剩0職0膜17加深圳胸0瀉2膚2幅2液2遇2耀0亮0哀0端1銀0掏潮州寒0極2贊3小3猛3豬1與0誦0覽0及12織福州盯0陰2碌4席4酷3稠2歡2怎0砌0血17束廈門民0靜6評3康2鼻1轎0貢0顫0疲0槍12稍南寧皂0畫3缸2枝3訊3唐2申0堆0所0旁13傾小計邀1當(dāng)20啊20遣21傷19帥11留3奉0抖0嘗95疤華中唉合肥托2扒9嶄9爆5喘0泳0英0星0供0甩25練南昌瘦0逆10團7檔4期4絕0泳0辜0棵0破25秒長沙敲4豈11再8欠2駝0成0岸0攔0孕0枕25淹武漢鹿0知9坐11郊8羞1療1角0倉0合0噸30錘鄭州鏟5誼15非10之0重0蒜0驚0稅0蘿0盜30廣小計胸11夸54驕45賴19慣5贊1那0加0今0辨135白華西安成都紫0蔥5現(xiàn)8欣5榨6再3膽3盜0刷0呀30欠重慶型4要3襲2誕2旁3律2哲3際1烘0千20盤貴陽商0壓2憤3朝3前2識0塌0憶0好0濱10倦昆明螞0怠2求3劉3螞4濕4域4闖0三0配20受西安另0老5炎4鳳5盈4陡3鉛2嘗1預(yù)1挺25問蘭州世0仇2并4宣4列0喚0技0錘0物0從10吃烏魯木齊傅0糕2塵1米1面1藝0粒0健0耍0山5存小計尚4今21犁25貨23昨20著12際12掙2夠1報120亦華北診北京鉤0諷4顫4漫2梳0舊0薯0幼0抗0構(gòu)10漂天津妨0屆2碧4使4嘆3株2猛0憶0衡0多15旗石家莊掘0成3饞3續(xù)3芝2盼2恭2蜻0抹0蜻15病太原推1涂2覆3臨2叨2反0客0秋0微0摘10已沈陽必2泊3醉2素1知5貢2禁0籍0爺0好15老長春險0律3攤5奶5端2蕉0侮0恰0譯0王15己哈爾濱誰2蓋3利4徑3借2修1培0狡0咳0汪15天包頭劇0友4襯1鋒2絡(luò)1穴2羅0以0擔(dān)0寇10毒小計繪5主24鐘26租22餐17訊9殊2顫0叔0透105瓣合計斥25粘133批130縱116瞧85曬54嶺32紡12悔3符590沿三隸、患終端建設(shè)支冊持王電工終端建粗設(shè)費用支持倘標(biāo)準(zhǔn)滋終端類型剃面積/長度港產(chǎn)品就城市變核銷標(biāo)準(zhǔn)肥(亞元械)蘇單店最高核位銷標(biāo)準(zhǔn)虛(辰元色)劉專賣店梯店中店面積琴在絲8m吧2轎以上，獨立繡店面積在熄16預(yù)m油2旗以上，其中卸電工產(chǎn)品不榨少于熱8差塊展板,大至少有三面解以上不間斷舌的墻面?；坞姽は盗挟a(chǎn)馳品(必選)澡；

應(yīng)節(jié)能燈(可棚選)；

浮廚衛(wèi)燈(可起選)；

鴿浴霸(可選停)；

乎集成吊頂(口可選)；名中心城市羨400/災(zāi)m迫2喬1岡3勉000乎其他城市庸300/寒m轎2斷專賣區(qū)梅有2面連續(xù)宣墻面，且最波短墻面長度飯不少于達(dá)1m洞，兩墻面總子長度要求在腰5m喬以上，展示執(zhí)電工產(chǎn)品不溪少于5塊展芹板。脈電工系列產(chǎn)眾品故所有城市勵400/株m均2200里專賣墻印長度在結(jié)4m殺以上，展示禮電工產(chǎn)品不受少于4塊展車板，緒專賣墻展示像須在同一平崇面較。企電工系列產(chǎn)扎品塘所有城市虎400/免m種2200侮異揮型臘終端晉公司統(tǒng)一三設(shè)計害，監(jiān)整體風(fēng)格與游歐普綢電工拉專賣區(qū)/墻甘一致，僅限甚中心城市伴使用新。搖電工系列產(chǎn)捏品佩中心城市邁300/斃m(xù)匹2200原終端建設(shè)核謙銷犧：出（1）鹽家居、商照李類終端中電耳工單體按對叫應(yīng)終端類型斥由公司統(tǒng)一猛核銷；寫（2）拜電工專賣店該裝修完畢驗中收合格一次食性報銷70匠%，余下部癢分在第四個捉月，根據(jù)前堂3個月提貨浴總額的10竟%進(jìn)行核銷廈，勿第四個月后好未報完的部吸分不再予以動報銷；晝（3）電工飽區(qū)、電工墻涂、異性終端篇以及多點陳碗列終端的裝嘆修費用返還化方式為一次府性返還；攝（4）費用張核銷蹦以進(jìn)貨返利章形式?jīng)_抵，議所有終端建直設(shè)的核銷費別用，均按進(jìn)膊貨折扣進(jìn)行水返還，銷量醫(yī)考核以折前均銷量為準(zhǔn)，興返利依據(jù)以伴折后銷量為居準(zhǔn)；簽（5）終端口建設(shè)申請與今核銷流程請懸參看《20超10年專業(yè)醒市場終端建綱設(shè)政策》。霜電工堅專賣雜終端鵝建設(shè)汁出樣支持稻2023胸年家居漢和商照屬終端之外新頃建的電工專吧賣終端（電膨工專賣店、子區(qū)、墻榮；含異型終坦端讀），符合腫公司鉆電工終端每形象務(wù)標(biāo)準(zhǔn)加，湊連續(xù)客上鑄樣順展板推3塊算以各上鋸，公司按其黑實際出樣給洋予相應(yīng)耍費奏用支持，以誦鼓差勵拿客煙戶積極配禍合牽進(jìn)吸行常電吊工央產(chǎn)基品的展示。酒（1）支醫(yī)持標(biāo)腸準(zhǔn)冠電工專賣終董端出樣費用鎮(zhèn)按公司支持宇80%址，客棟戶澆承提節(jié)擔(dān)20%勁的鞠原則乖分勤擔(dān)腹（公司不承喚擔(dān)地插系列少出虜樣費嚇用），電工決專賣店公司添最高承擔(dān)1鑰000元/辭個，專賣區(qū)膊/墻/（含土異形終端）羽公司最高承狹擔(dān)900元步/個；直出樣費用金承額按客戶進(jìn)棕貨價格計算卻。作享受出樣支怖持終端的展熟示要求歌申請出樣支膚持客戶應(yīng)積塊極維護(hù)終端吳展示形象，者保持樣品清五潔完整。如跳出現(xiàn)展板樣觸品籠空缺，展示遭樣品嚴(yán)重破袍損等不良狀碌況怖，公司將不甘再核銷其樣支品支持費用術(shù)；已核銷費適用的，二年羽內(nèi)第一次發(fā)節(jié)現(xiàn)展板空缺束或樣品嚴(yán)重逆破損載等不良狀況周的，從其保容證金或返利關(guān)中扣除實際犯核銷樣品金衛(wèi)額的50%塔，第二次發(fā)職現(xiàn)此類情況趣，扣完全部拔已核銷樣品年支持費用。蠻（3）區(qū)費哈用軋申請跡通過電工銷距售部特殊費輕用申請表進(jìn)霞行申請；申早請需提交坊《費用申請大表》和《俘出樣明細(xì)表歌》擁；申請出樣米支持的終端績須是201盟0年新溉建的電工專奮賣終端河；露（4）費用塑核銷推申請消通迅過守且欲實際出樣后另提交僑《化出樣支持核寇銷表荒》酒、大《掛出察樣欺清單翼》腰、照片紙檔噴及電子檔蘇進(jìn)育行核貼銷狗；哀出樣清單需期由客戶簽字杯或蓋章確認(rèn)鑼，由辦事處浴電工主管和像辦事處經(jīng)理抄簽字，并對三其真實性負(fù)廁責(zé)；乘出樣核銷資蘭料需經(jīng)辦事點處眉財務(wù)、經(jīng)理嫂審核簽字后摔交大區(qū)財務(wù)稠經(jīng)理、大區(qū)助總監(jiān)審核簽戴字，電工銷鋸售部審核簽趟字后交公司退財務(wù)審核，色以待用折讓妹方式兌現(xiàn)。憲附件們1-終端出軋樣支持申請王核銷表格.碰xls轟注：家居和雀商照終端中其的電工單體澡不享受出樣舍支持。弓四刻、電工多點師陳列支持政略策豆1、多點陳嫁列概念爸歐普家居、象商照類專賣擔(dān)區(qū)以上終端恒，在歐普專洽賣區(qū)域內(nèi)已享有標(biāo)準(zhǔn)電工盒單體展示，葡又在競品展州示區(qū)域或其松它相關(guān)產(chǎn)品制展示區(qū)域再嘆另建電工專欄賣區(qū)城店/區(qū)誰/墻（含異紙形終端）進(jìn)時行電工展示壯，同一終端墻有兩撤個位置展示儉電工產(chǎn)品，賓以迫擠腦占列競顆品展示空后間城，擴大終端記優(yōu)勢。摟2、201唯0年支持站3件00個終端太進(jìn)行多點展育示：枕大區(qū)援2023年他電工任務(wù)（畢萬）嫂多點陳列終椅端數(shù)量醒華東仆6,300吹95呈華南授3,220屈48集華中己4,090臟62灰華西率3,030垃45糖華北曲3,360競50絞全國那20,00嚷0按3棕00紐3、進(jìn)行多排點展示終端谷要求球電兔工嘆專賣鏈店/省區(qū)/墻案展示面積不恩少于競品，銹使我司名產(chǎn)折品在展示面散積篇、位置上具業(yè)有客絕對優(yōu)勢。庫4、多點陳燒列方案紡黨腫揪附件符2-電工產(chǎn)茂品2023風(fēng)年多點陳列起方案.do烘c悼5、需多點陳列支務(wù)持政策恒（1）澆終端建設(shè)支派持猜電工專賣區(qū)蜘、墻統(tǒng)一按予終端長度進(jìn)色行核銷，標(biāo)欣準(zhǔn)為400仰元/米，異帆型終端按3綱00元/米倆核銷，最高羅核銷220擴0元。氏（2）鼻終端出樣支繭持勵2023巡年多點陳列斧電工終端符自合曉公司貪電工專賣終吊端（電工專涌賣店、區(qū)、隔墻）形象流標(biāo)準(zhǔn)竹，屑連續(xù)泊上促樣寸展板汗3塊謹(jǐn)以姻上攝，姻公司按其實龜際出樣給予停相應(yīng)清費俊用支持，以總鼓叛勵謹(jǐn)客慶戶積極配換合妨進(jìn)就行擋電寬工可產(chǎn)獄品的展示梨，費用敏支持標(biāo)準(zhǔn)發(fā)如下：鋒多點陳列終咬端出樣費用洋按公司支持扣80%嶺，客舞戶疤承提車擔(dān)20%酷的柱原則雜分泛擔(dān)穗（公司不承案擔(dān)地插系列亡出崖樣費灑用），電工扶專賣店公司秋最高承擔(dān)1東000元/煎個，專賣區(qū)柏/墻/歡（含異型揀終端）公司屑最高承擔(dān)9編00元/個座；園申請、核銷壓等需流程心同訴專賣終端建印設(shè)出樣支持睛部分厘。估（3）屠多點陳列終掉端專屬促銷聲公司將在7復(fù)-8月緣份瞞開展針對它3純00個多點吹陳列終端的如專屬促銷活畜動，松配合多點陳哈列客戶進(jìn)行番銷售推廣、揪庫存調(diào)整工釘作，本次專鑒屬促銷費用近計劃投入1絮00萬元。陡（4）賤注意事項：崇多點陳列終盒端由辦事處市按需求申請工，必須在監(jiān)6月30日掃前建設(shè)完畢鋒，7月份公矮司進(jìn)行驗收蛙。扯五煙、偷終端建設(shè)費棋用會終端類型雕數(shù)量（個）兆單個終端費閣用（元）掌費用西出樣支持費伯用（元）頂備注舌電工單體昆70堆0腳/出/學(xué)/則家居親和商照類終平端中電工單太體總體核銷畏；攀2透、終端建設(shè)勻費用矛、奏出樣支持費橫用從電工戴裝修遍費用中列支各；脹電工專賣店欺30霞1煤3塵000堵39杯0000顫30000揮電工專賣區(qū)電/亮墻究2刷00段2200撐44蒸0000丸18辜0000班電工多點陳找列終端筆3誼00鑰2200仍66趴0000圓27敵0000羊電工中島禾3犬00勾1000拳3添00000列/竭合計查15覺3征0粗/廊179欺0000勉4咽80000余第二章巖豆零售網(wǎng)絡(luò)政擔(dān)策間電森工渠道以零懷售寸終做端嫁為耍重心，潤各項電工零桐售破工作雹圍繞零售終糠端展見開既，鍬謹(jǐn)姻慎裹開發(fā)電析工零售孔批炮發(fā)揭經(jīng)銷住商，確保渠吩道百結(jié)聰構(gòu)扁平，快遺速乞響應(yīng)體市片場腸。明確各瀉級奧客壞戶資蔥格償標(biāo)答準(zhǔn)，按照客灣戶運營狀況鑄，適似當(dāng)調(diào)觸整客隱戶資割格貿(mào)一、運營中者心涼由公司按照威整體渠道粒規(guī)劃統(tǒng)一這設(shè)卡定腿。和二、零售經(jīng)憐銷商坊1、添從企事腰電冷工零售鄙或同時進(jìn)行善批渣發(fā)業(yè)務(wù)蘆，古是公司電工下產(chǎn)品銷售重奶要合作伙伴蘭。平2、兩需校維護(hù)莫公司品牌形螞象，遵守價趁格體系及市候場射秩序，展示縫形象符合公厘司要求，保篩障合理浙庫作存，全積也極配合揮辦凝事輕處開謝展撒銷叮售、推主廣敞工作，完成膚銷控售任集務(wù)蕉。諷3支、賀已合作的遺電讓工杰經(jīng)銷問商暈20扛09伶年妹實際銷殘售坊原則捕上不低于襪15擾萬元，健2023扎年全年任瓶務(wù)何不少于弦20直萬元，覺不符合以上調(diào)要求的昆變烈更估為嫩直供商宋，耽或邊依照辦事觸處個區(qū)域渠道規(guī)臣劃變更為像分銷商。勒4、部分柳僅進(jìn)填行店面零售耐、不竊從縫事批押發(fā)業(yè)務(wù)沿的直供商云/僻分怒銷溫商，200勝9年銷售完異成20萬元懷以上，20垂10年電工暑銷售任務(wù)3柏0萬元以上引的士，把在與區(qū)域渠彩道規(guī)劃不沖零突的前提下酬，可提升為都經(jīng)銷商，鼓溫勵其進(jìn)一步筋做大做強。架三、骨零售愿直供商、分頸銷商渡1、陡從待事陪電淺工零售尊業(yè)務(wù)醬，以店面零逢售千為偽主，或依托盞店面撓銷貼售，宿進(jìn)優(yōu)行家可裝承公司，網(wǎng)鉛絡(luò)團購畢等零售餃業(yè)務(wù)遼。叮2、認(rèn)同、面維護(hù)公司品水牌形象，遵泳守公司價格丸體系及市訊場完秩序，嫌配合辦事處鄙進(jìn)行銷售、倚推廣工作，濁提升銷量。索3嶼、直供商、填分銷商終端掉電工展示符濱合公司展示鹽標(biāo)準(zhǔn)。撫四、專業(yè)電府工綿客戶史開發(fā)希1、煎現(xiàn)有電工終蓮端覆蓋不足您的區(qū)域可端設(shè)置專業(yè)宗電工叫經(jīng)銷商判、直供商和頌分銷商，以鎮(zhèn)進(jìn)軍專業(yè)電湖工渠道，染提高渠我司電工產(chǎn)寇品銷售覆蓋毅率，挖掘新津的增長點。夏2、專業(yè)電焦工掩客戶開發(fā)任什務(wù)蕉（重慶會議它責(zé)任狀簽署逐任務(wù)賤）鏡革賣吊箱而虛單位：個鐮區(qū)域脫3右月歐4鑼月鞏5月寸6月浮7月漢8月慌9月勿10月襪11溝月煮--12勢月攜合計憑華東獵上海貸0顏1駕0匹1眼0葛0遷0繪0響0河2擁常州免0毒1道2守0穴1復(fù)2炕1青1獵0但8以南京云0駐0播1群0致0等1仿0們0歇0哭2購杭州今0辰0蝕0甲1僵1牧1蕉1彩1棚0唐5桌溫州英1渣1育1搶1匠1袖1輝1你0舉0閱7豎濟南玻0翠1壤0號0遺0充1雨0郊0忽0灑2您臨沂殿0忽0殊0娘0藝0灑0內(nèi)0販0大0冒0誕小計妹1主4皮4須3欣3繡6倆3君2租0幻26停華南撿中山蛛0捎1央1錯2撈1提1受0股0員0打6敵廣州僚0川0徐1樹1涼1伯1芽1多0唐0壤5女深圳將0韻1潛1證0帽1諸1溪0瓜0釀0涌4燈潮州箏0賞0匯1寨0浙1鴉0致0俯0叨0傘2呢福州卸0江0倆1窯2抓2攜1牛1肢0催0甲7蓮廈門森0訂2守1誓1卵0膝0償0骨0喬0團4瞞南寧清0設(shè)1道1昌1輔1氧1隱0耽0鄉(xiāng)0碧5隙小計丟0法5棒7喊7勿7拼5從2計0洞0喜33頭華中豆合肥久0倉0驚2望1設(shè)1膠1溜1眠0之0抄6洽南昌拾0阿1蜻2蒸0丟2姑1爹0紗0以0誼6旗長沙溜0椒2協(xié)1胃1模2狂1撓0務(wù)0秧0關(guān)7病武漢踩0循2純2蕉1鑒1班0撞0絲0綱0湖6演鄭州齡0槍4秋3芒0校0腹0頌0殿0威0爪7班小計平0團9糊10鉆3笛6移3胸1伏0蔽0暈32肯華西鎖成都壟0市1險2級2賀2予1詠1譜1呼0半10箭重慶誓1賞0壁2雁0接0屋2是0距0銜0顧5忽貴陽液0份1澡1身2緩1村0鉤0剛0遭0構(gòu)5疤昆明洪0吊0木1切1接1可1謙2包2立0紀(jì)8薪西安關(guān)0訂1篩2麻1穩(wěn)1翠2鈴1擋0痰0頌8擾蘭州暴0味1狐2護(hù)2窮0壞0樸0蕩0遠(yuǎn)0燈5艦烏魯木齊備0你0渡1綢0涂0槐1閘0想0射0適2汗小計揉1邀4籮11革8對5努7祖4突3昨0拴43腿華北坦北京農(nóng)1誼1站1砌1葡0留0薯0烘0壤0逼4結(jié)天津宰0眉1煤1華1沉1混0仇0巨0萬0偷4堤石家莊獲0性1社0褲1印1番0嫁0袖0累0產(chǎn)3俘太原熊0旁0瓜1么0放1健0克1浙0謝0宅3螺沈陽襯0身1煌0搶1當(dāng)1秀1景0駐0怖0舅4曬長春刷0仗1蒼0殺1旗0濃1嶼0粒0苦0業(yè)3往哈爾濱仰0鐵0告1世1凍1態(tài)0詢0蜓0旺0跳3恭包頭逐0瓣0比0慧1路0繡1濤0雷0系0趨2秧小計奔1投5寸4棵7杠5接3萍1泉0半0幕26璃合計升3市27憂36僻28平26辨24茶11門5秤0濁160禍3仰、吉專業(yè)濤電工經(jīng)銷商蹲、艦直供商和竹分銷商斷選擇：高（1）在歐襪普現(xiàn)有照明往產(chǎn)品銷售網(wǎng)寇絡(luò)之外植，認(rèn)同歐普勾品牌和市場言運作模式；聰（2）籌有較強電工錘產(chǎn)品銷售能踢力的自有零半售終端或下妄線客戶；余（3）臂愿意配合公禾司進(jìn)行市場碌推廣和銷售員工作，完成喝銷售任務(wù)；朝（4）娛品牌意識較重強，有品牌牽培養(yǎng)、維護(hù)趟和保護(hù)意識酸，能嚴(yán)格遵鍵守公司價格參體系及市場剛秩序遺4只、疏開拓蜘專業(yè)電工經(jīng)踩銷商懲、桌分銷商不得桶與現(xiàn)有客戶驕相沖突。新用設(shè)批發(fā)型專掏業(yè)電工經(jīng)銷爬商時，應(yīng)避惱免其下線網(wǎng)曲絡(luò)客戶與現(xiàn)呀有桃零售終端甩相沖突。有5變、拉專業(yè)電工零及售經(jīng)銷商要鼓求至少配備害1名以上歐辟普電工專職屠業(yè)務(wù)人員，群進(jìn)行產(chǎn)品分寨銷客戶拓展站及市場推廣膏維護(hù)。稠6、專業(yè)電沙工經(jīng)銷商開渡發(fā)支持鹿（1）唯優(yōu)先跡享受2嘆.5搬-4%的專翼銷返利丟（2）圣助載銷推廣費用歐支持飼（3）終端狐建設(shè)和出樣勁支持劍第三章那零售渠拼道政策同一、灣渠道內(nèi)費用分配鴿2023箱年宏電火工渠道逆費牢用核50繼0述萬，暗由公司痕總部填統(tǒng)一支配使測用。闊二、鏟渠道費用使沸用計劃盤費用項目謠使用項目奪內(nèi)村便容燥推進(jìn)時間寬預(yù)算（萬）嘗渠道促銷費威電工專銷獎代勵退電工專銷造客戶專屬喂獎勵身全年中100秒家裝包銷費打用麻家裝包邊銷加盟費用訓(xùn)3-6月攝50擱終端助銷費流5-6疑月踢電工掉促偶銷定渠道懇促銷恩+境終端買贈申5遷-6你月倍100甩7陡-8盆月多點陳列佩促銷凈針對電工廣3車00個多點切陳列客戶的梳促銷孩7姐-8議月五100構(gòu)10-11鈔月份億電膊工捧渠道律促銷冷+終端買贈掃10-11蕉月策100約辦事處特殊言支持費用深辦事處電工枝銷售支持競辦事處電工皆產(chǎn)品推廣、藥促銷、個性恰化方案實施介、專業(yè)電工視零售商推廣碌費用支持等悔全年壘50蜜費用總計午500習(xí)萬侄三擇、電工專銷憤獎勵市政策倚1、堵設(shè)辯立桂歐農(nóng)普脾電將工集專銷獎拴，鼓擴勵慨客滲戶辯清除競品，私專銷歐牙普電工產(chǎn)品宿，符合專銷基要求詞并簽昂署儲專銷合作協(xié)傅議的油經(jīng)銷商、役直供商餅，公司甚額驚外提供2猾.5丙%-4%的根專銷獎勵刊。威2、電工專啄銷獎冤客戶資格要斥求葵（1）趣經(jīng)銷史商：稠無經(jīng)營抽歐普伙電微工圾競爭靜品牌洽歐普碑電工競爭品綁牌包括：T干CL-羅格架朗、天基、堤梅蘭日蘭（倡奇勝）、西聽蒙、西門子缸、松下、松丘本、德力西扣、正泰、鴻捏雁、飛雕捷、雷士、朗涌能內(nèi)及辦事處要朗求不得經(jīng)營腐的其它區(qū)域更電工品牌崇；鋤簽署專銷合峰作協(xié)議，游電工產(chǎn)品濤年歲銷船售任雄務(wù)30校萬元以上；腰終序端形象符合討公司要求結(jié)，終端電工賠展示為專賣通墻以上終端藍(lán)，出樣展板塘數(shù)量在4塊頃(含)吩以上。薪嚴(yán)格執(zhí)從行公司魔銷拆售政策，無祝沖貨亂價等逆行為；扮（2）直供莫商：廊無經(jīng)營脆歐普天電泰工縫競爭報品牌莊（競爭砌品牌界定同壞上）細(xì)簽署專銷合緣作協(xié)議，線年童銷忘售任叼務(wù)10穗萬元以上叢抽終巨端形象符合尼公司要求迎，容終端電工展辦示為專賣墻墊以上終端，策出樣展板數(shù)勞量在3塊皂（含）聲以上。終嚴(yán)格執(zhí)載行公司慘銷漸售政策，無根沖貨亂價等拒行為；胸（3）電工貞專銷獎獎勵徒標(biāo)準(zhǔn)絲電工專銷獎耍勵金額=客世戶實際完成分金額*專銷滋獎返利點宏數(shù)項*考評得分扎/100番綜合完成率滅T拍專銷獎返利績點數(shù)都80%>T逆0顧100%>避T胸≥征80%激2歸.5關(guān)%嗚120%>展T鬧≥浙100%營3%詠T遙≥迎120%汪4%非3、距辦事處須對循簽署電工專蠶銷協(xié)議的客嘗戶進(jìn)行考評對，按實際合襲作情況確認(rèn)鉆其考評得分異。到4、電工專吃銷獎勵每半宗年核銷一次雀，上半年獎派勵費用7喊月份核銷，蔬下半年獎勵餃費用于20炕11塔年1月核銷爐?？?沈、電工專銷纖獎按半年編以打折形式餅進(jìn)行核銷，兩提交資料：棚電工專銷獎?wù)春虽N表膠電工專銷獎存考評表彈站平發(fā)轎附件3-電依工專銷獎塔考飼評核銷表.融xls圣6顆、費用預(yù)算癥專銷獎費用踏預(yù)算1廊0貝0伐萬元，吹從渠道促銷蠻費用中列支段，蛋各辦事處根描據(jù)銷售任務(wù)錘分解如下：華大區(qū)殊辦事處載任務(wù)賢（萬）只費用顛（萬）采費用占比腸大區(qū)巷辦事處擔(dān)任務(wù)襖（萬）參費用助（萬）勤費用占比守華東大區(qū)賭上海殲523滲2.61饞2.61%懸華西大區(qū)綠成都條860求4.3摩4.30%盈常州黑2725扒13.62油13.62薯%賴重慶袍450樸2.25能2.25%雁南京害649行3.25遵3.25%丈貴陽嬌250啟1.25噸1.25%鏟杭州光676疼3.38嬸3.38%著昆明坑450突2.25咱2.25%按溫州胡130類0.65刊0.65%潤西安施590像2.95忠2.95%腫濟南廣512合2.56衛(wèi)2.56%潑蘭州想250校1.25蜂1.25%安臨沂頑1085唐5.42階5.42%無烏魯木齊渡180求0.9設(shè)0.90%灑華南大區(qū)柱中山丹252過1.26頓1.26%弄華北大區(qū)集北京檔400養(yǎng)2卸2.00%稻廣州泥376畢1.88鄉(xiāng)1未.88%余天津搜560鋤2.8晉2.80%鞭深圳脹360畝1.8滑1.80%騙石家莊柔630績3.15振3.15%雜潮州荷429奇2.15柿2.15%秤包頭拋220茄1.1澆1.10%陣福州嘗767隆3.84琴3.84%交太原盡400格2適2.00%蜻廈門濱510多2.55旋2.55%揚沈陽誤710偵3.55限3.55%貢南寧釘526助2.63銷2.63%釘長春徐230好1.15捎1.15%灣華中大區(qū)癥合肥瓶730土3.65次3.65%匹哈爾濱斬210講1.05洞1.05鍋%臘南昌最780廣3.9仍3.90%券全國晶20000喘100棚100%截長沙撞1030采5.15夫5.15%拴武漢艦790壽3.95遭3.95%助鄭州易760鏡3.8前3.80%備注：降1、電工專亞銷獎勵費用娘按辦事處任促務(wù)予以分配紅。2、電工評銷售部將根鑒據(jù)上半年費劈用使用情況短進(jìn)行適當(dāng)調(diào)昏整?？?、各辦事但處只能在可壩用費用額度光內(nèi)確定與那范些客戶簽署討專銷協(xié)議。費4、該項費壟用優(yōu)先支持循渠道外專業(yè)初電工客戶開論發(fā)。容第四章蟻電工導(dǎo)購政胡策衰導(dǎo)購員是產(chǎn)院品實現(xiàn)最終妻銷售的推動歡力，是一線早競爭中取勝膜的重要因素鴉,兔爭取導(dǎo)購人住員支持與主納推對促進(jìn)終催端成交有十蓄分重要的作看用，對導(dǎo)購的人員實行強滑化培訓(xùn)，適混當(dāng)激勵的方廢針。腿2023蠻年電工導(dǎo)購當(dāng)專項費用言22嶼萬元，用于熄電工導(dǎo)購人貧員的日常勒激勵，由各著辦事處申請暑使用，用完影即止桶一、導(dǎo)購培瘡訓(xùn)顛導(dǎo)購員的培裂訓(xùn)以辦事處寬日常培訓(xùn)為次主徐，導(dǎo)購部巡窄回培訓(xùn)、電喇工銷售部重過點培訓(xùn)為輔箱，促進(jìn)導(dǎo)購倦員對電工行蜂業(yè)、線歐普企業(yè)的瓦了解，加強錦導(dǎo)購人員對恢歐普電工產(chǎn)余品的了解，米使終端店面考導(dǎo)購員成為刮歐普電工品既牌的傳播者顯、擁有熟練驅(qū)產(chǎn)品知識與苦良好銷售技旗巧的一線銷侵售人員。銳1、辦事處廣日常培訓(xùn)首（揪1急）關(guān)由辦事處電喊工主管、市猜場主任或區(qū)滋域主管以就曬近、方便為澆原則像組織實施，珠辦事處其它暫人員予以協(xié)爆助；大型培止訓(xùn)、活動可壟申請公司總包部人員支持掏；場（天2妻）憲15鴉人仔/穿場以上的導(dǎo)極購培訓(xùn)可申愧請開導(dǎo)購管理部推培訓(xùn)斷費用支持，要公司支持費杯用主要用于覺場地費（不飲少于拆20右人塘/甩場）、餐費桶、培訓(xùn)禮品妄費、物料費浮、資料打印腸費等費用劍，原則上不虎提供差旅銹及住宿費支回持；計（含3信）組織導(dǎo)購巴員學(xué)習(xí)《電秀工產(chǎn)品知識班》、《電工秒行業(yè)知識》瘦、《電工競濫品分析》、板《電工產(chǎn)品自銷售技巧》指、《公司介憐紹》張等，家并血結(jié)合公司新疼品上市，促在銷推廣活動泡組織培訓(xùn)，尼培訓(xùn)后組織界考試，以鞏霸固閘培訓(xùn)效果。選2、導(dǎo)購部信巡回培訓(xùn)樂導(dǎo)購部識5戶－逢7賺月期間進(jìn)行僻全國巡回培愁訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)籠容及活動開鉆展，費用使啟用由導(dǎo)購部豪統(tǒng)一安排；摔3、箭電工銷售部往培訓(xùn)看電工銷售部構(gòu)會根據(jù)區(qū)域欺電工銷售現(xiàn)甚狀牙和需求惰，趴自行安排區(qū)倘域電工籃培訓(xùn)，培訓(xùn)凳對象為壓導(dǎo)購員、艙辦事處全體躺人員、運營代中心和經(jīng)銷鏡商器全體電工業(yè)伍務(wù)人部員，培訓(xùn)主煎題可根據(jù)區(qū)陷域需求進(jìn)行挽，辦事處可鄰根據(jù)需要項申請該項培蛛訓(xùn)，走導(dǎo)購創(chuàng)管理部培訓(xùn)溜費用申請流劣程。必二、導(dǎo)購員等激勵酒1剃、姻參與激勵的黑終端和導(dǎo)購仁要求郊（1）歐普估電工產(chǎn)品月蔑均銷量杠不低于債1背萬元苦的終端及乒辦事處重點召電工終端；附（2）毒專賣墻（含礦）卷以上肉終端自形象練，3塊調(diào)（含）溫展板以上出螺樣，璃電工展示符怠合公司標(biāo)準(zhǔn)艘；敬（3）市店面電工產(chǎn)扎品銷售以導(dǎo)偏購員為主導(dǎo)督；抱（4）銷售拾歐普電工產(chǎn)恩品3個月以愧上且銷售業(yè)塘績優(yōu)秀的導(dǎo)班購員方可參綠加激勵；招2案、補導(dǎo)購員鋤激勵考核內(nèi)贊容正（城1扮）終端銷量匙（必須項）漁；址（池2年）終端維護(hù)酒；包括展示照區(qū)整潔、上桑樣維護(hù)，推當(dāng)廣物料、促浪銷禮品使用非及維護(hù)、感庫存整理等騰；拴（鈴3汽）市場推廣銳工作；倡（執(zhí)4慘）嚴(yán)格執(zhí)行伏公司相關(guān)終羨端賠促銷政策；樓拋效則附件4-電荒工導(dǎo)購考核餅表.doc縮3顫、誤導(dǎo)購員便激勵分為精裝神激勵和物側(cè)質(zhì)激勵，精宣神激勵為頒冶發(fā)獎狀、跌證書接、獎杯或獎閘牌；物質(zhì)激漆勵寨鼓勵采用拓源展、叛旅游等集體眉活動的方式災(zāi)，適當(dāng)給予稅實物、現(xiàn)金均獎勵。接不提倡使用疤提成式的現(xiàn)殺金獎勵，建永議與客戶進(jìn)每行聯(lián)合激勵巷，由客戶江承擔(dān)糕現(xiàn)金躲提成。賭4澆、其導(dǎo)購員綠激勵申請弟周期最長為敬3響個月；營5禾、進(jìn)行導(dǎo)購羅員激勵時，亡要求在進(jìn)行棄精神激勵或革物質(zhì)激勵刺時組織培訓(xùn)著等活動，進(jìn)娃行動員或總形結(jié)，增加導(dǎo)盾購人員歸屬漏感與榮譽感繞。榆三、費用申艘請及核銷1、申請未（1）申請隆流程腿和費用出處扭電工導(dǎo)購培孕訓(xùn)和激勵費唯用通過霉“咐導(dǎo)購部特殊賄費用申請流頃程槍”勢進(jìn)行申請。遲電工柳導(dǎo)購百培訓(xùn)費用從策導(dǎo)購管理部斥“儀導(dǎo)購培訓(xùn)費寨用記”有中列支；電農(nóng)工導(dǎo)購激勵駝費用從干“喪電工導(dǎo)購假專項費用叉”躺中列支。費月用瘦按申請先后嫁使用，用完牛即止。戚（2）申請迷導(dǎo)購員舅培訓(xùn)費用倘需辨提交資料：枯費用申請表那及費用預(yù)算萬明細(xì)培訓(xùn)議程憲受訓(xùn)導(dǎo)購人陳員數(shù)量及詳耍單（姓名、封性別、出生順年月、屋、蓮所在終端名震稱等）?。?）申請世導(dǎo)購員激勵刻費用艘需轉(zhuǎn)提交資料楚費用申請表艙及預(yù)算明細(xì)走激勵方案（裹有明確的導(dǎo)素購員考核標(biāo)柳準(zhǔn)）里參與激勵評篩選的終端和別導(dǎo)購員詳單御（姓名、性神別、出生年饒月、電禿話、所在終劑端名稱等）2、核銷肢（役1魯）培訓(xùn)核銷蝴提交資料（到分別提交紙沾檔文件及電王子文件數(shù)據(jù)衫）梢費用報銷單矮、費用明細(xì)建及相關(guān)票據(jù)旅簽到表或簽夢收單退活動總結(jié)、準(zhǔn)照片周活動方案、痕申請表、緞審批意見輸漸出敢（2）激勵具核銷提交資抬料趁費用報銷單黎、費用明細(xì)姐及相關(guān)票據(jù)喊導(dǎo)購員考核雅表瓦禮品或現(xiàn)金項激勵的提交如簽收表簽活動激勵的坊提交簽到表徐（每天簽到曠一次），活豬動照片活動總結(jié)真活動方案、掙申請表、套審批意見輸賓出微罰楚撓附件5-電透工導(dǎo)購獎勵賽簽收-簽到音表.doc巧（3）太核銷會審批青辦事處財務(wù)圣、經(jīng)理審核臭后交大區(qū)，吐由大區(qū)財務(wù)窮經(jīng)理、總監(jiān)李審核后交公賠司電工銷售犬部，由電工惕銷售部隸零售主管和本經(jīng)理、導(dǎo)購革部經(jīng)理審核丟后交公司財股務(wù)趟核銷。剃（4）仗核銷填期限扭導(dǎo)購培訓(xùn)及英激勵邪都應(yīng)在費用采發(fā)生后部1柜個月內(nèi)予以誼核銷，不及秒時核銷的，水公司可視為投放棄核銷。折第二部分條20瓦10年復(fù)電工產(chǎn)品貌家裝政策方目究離錄前言家裝背景肅2023年詳家裝策略勺電工因產(chǎn)品推廣會行政策做一、201掌0年電工砌產(chǎn)品膝推廣會任務(wù)球分解攪二、想推廣會類型國三、蓋推廣會開展壟要求播四、烏推廣會流程捐五、臂申請與核銷勾六、費用預(yù)系算仙合饅格證兌換現(xiàn)撲金獨政策活動主題參與客戶活動方式申請與核銷冬費用分?jǐn)偱c前預(yù)算叉家好裝公司包銷純政策包銷目標(biāo)激實施包銷辦僚事處選擇低參與禽客戶選擇誰家裝公司選駛擇合作方式廳公司對合作丙家裝公司的凱支持瞇費用申請與筑核銷緩前睡言系一、家裝背讀景掘家裝公司是勁電工產(chǎn)品銷兄售的重要渠橫道，其電工錯產(chǎn)品銷量增雄長迅速，也揉在很大程度位上影響零售漲顧客的購買荷意向。水電哈工作為水電引安裝的專業(yè)更群體，對縣果級市場消費璃者電工產(chǎn)品虧的購買意向已影響很大，撲設(shè)計師作為芽省地級城市拌家庭裝修的燃專業(yè)設(shè)計人軌員，對電工守產(chǎn)品的推薦路作用舉足輕柔重。施2023年作公司大量開鍋展水電工、暮設(shè)計師推廣輔會，并選擇萍部分辦事處均開展了合格眾證換現(xiàn)金的璃活動，對于煙提高品牌知澆名度，提升流銷量，取得券了良好的效賓果。201次0年繼續(xù)把捎水電工設(shè)計頸師推廣會作德為電工推廣跨工作的重點探。帶2023年鑼將輝全面鉆開拓家裝公店司銷售網(wǎng)絡(luò)歇，加強與全平國或區(qū)域有鉛影響力的家倉裝公司合作杏，致力于擴竊大終端銷售門范圍，持續(xù)機提升終端銷奉量。你二、201巷0年家裝策證略挑1、電工產(chǎn)努品推廣會閥2023年迷繼續(xù)把水電詳工設(shè)計師推禁廣會作為電壘工推廣工作憑的重點，計棚劃在全國舉腔辦光220膝場。通過電付工產(chǎn)品推廣叮會的召開，斤繼續(xù)鈔擴大我司誼電工渣產(chǎn)品水電工送、設(shè)計師和莫家裝公司中醉的影響力，困有效提升銷艇量。迷2、電工合根格證兌換現(xiàn)起金珠09年我們給在全國選擇絕11個辦事唯處做合格證鋼兌換現(xiàn)金試退點，經(jīng)銷商呼和辦事處反島響良好，2持010年計巖劃在全國全鉛面開展持“吳電工產(chǎn)品合舞格證兌換現(xiàn)償金區(qū)”蒜活動，增強鍬水電工的推伸薦力度。遵3砍、參電工棕家裝翻包銷方案葵2023年昌將加強與全遞國或區(qū)域有愉影響力的家絲裝公司合作趨，推動與有剖影響力的大贈中型家裝公晌司建立直接抽的合作關(guān)系陜，將其發(fā)展宵為隱形的電吹工產(chǎn)品銷售顆網(wǎng)絡(luò)，20蔥10年將選窩擇速15個鹿辦事處做家卡裝公司電工句包銷試點。個第一章之電工產(chǎn)獨品推廣會政膚策陣設(shè)計師臥、水首電六工作米為裝貌修地設(shè)計唯、水另電至安拜裝教的撲專業(yè)曠人靠員筋，其推薦意協(xié)見對顧址客彩購買決勸定有校較框大影掉響石，夸開丟展水挖電賞工推需廣會對康于提升品牌毀專業(yè)嚴(yán)形象，瘦擴秧大市興場城影善響慮力有浴著較字大作用，配競合其它促裹銷愈、推要廣普活斷動殊，可有效提萬升稼區(qū)德域市唯場銷偵售。砌一、晉2023年歐電工產(chǎn)品推忍廣會葬任務(wù)屠分解賊（重慶會議垮責(zé)任狀簽署壘任務(wù)）合爪贈鐘朝葉單位：場慈畝區(qū)域腸3埋月膜4江月宮5月既6月框7月驢8月解9月娃10月船11原月饅--12繳月耽合計怕上海旨0攝0挖1大0戰(zhàn)1圈0帳1宇0等0訪3豐常州晶1低2逼2燥1走2應(yīng)2亂2嗚3養(yǎng)0然15皮南京蓬0噸0均1眨1叉0變0盲0們1魂2溜5愛杭州待0節(jié)1敘1炸1閥1智1蓄1飛1籍0對7轉(zhuǎn)溫州煉0惑1勻1它1絞1博1澇1松1眨0斗7速華東隊濟南覆0好0棉1壤1菊1藍(lán)2裂0假0棗0刑5合臨沂隨0第0峽0掏1敢1擠1兔1劍0就0嚷4獄小計敏1終4肅7摘6道7胸7項6餃6始2捉46模華南久中山急0抬1望0等1會0伐1戒0變0上0瀉3倚廣州災(zāi)0脅0帥1央1韻1腥1號0誦0績0勸4品深圳哈0虎0都0敬0犬0延0冶1就0萌0頓1窗潮州啦0薪0昌0飛1皺0殼1妻0倘0喚0劍2雞福州答0樸0養(yǎng)1寄1襖1語1息1壟1扎0喬6聰廈門瓦0強2肢1還1肥0壓0月0出0亦0償4夫南寧繭0掉0討1臉0跪0兵1墓1戲0貞0查3嘴小計多0渾3掙4我5迎2秘5族3紅1廁0鹽23培華中隨合肥滴1獅2貍3京3渴0抄0趕0選1披0栗10輝南昌預(yù)0窩1料2集2誰2圖2鐘1禽0義0怎10巴長沙剝1緩2敞2有3塘1紹2偵1蹄0憑0草12堪武漢舞0會0折2園2槐2藝2霞2捎0膛0料10核鄭州渠0堤0性0頌0遇4世3惰3塘0滲0劇10返小計罪2寒5植9暈10輔9昂9奪7幼1賢0址52刺華西撇成都模0蟻1晃1屆2侵1研1滋2擋1叛1澤10兄重慶寧0專1偷2芳1座0附1灰0度0堂0叢5悔貴陽溝0的0研1低1拘0頌0奏1絮0良0供3單昆明勤0貸0嶼0孫1拳1柜1京1摧1嚴(yán)1粒6皆西安謎0桑2壺1燃0權(quán)0侮0等1赤1梳1疼6牌蘭州私0軍0扭0黎1步2軌2進(jìn)0山0絹0式5銅烏魯木齊雀0似0護(hù)0旦1城0悔0蜓1鞏0輩0賴2遭小計街0倦4棉5授7棗4促5歉6中3北3通37綠華北片北京連0蝴1顛1教1甩1利2常2坊2玉1軟11仍天津器0潑1婚2欠2丑1丟0定0捆0絮0飄6枕石家莊佳0蚊3壯3架1喇1唱1可1競0仇0見10滴太原掃0激1扣0皆1餐0眼0碗1失0部0擺3省沈陽耽1鵝3猶1桂1某2遣2罩2寬0蘭3模15丘長春溪0根0委1胖1惱1柱2警1回0該0忍6上哈爾濱內(nèi)0沃0散1貌1辱1產(chǎn)1崖1懸1頸0紗6哪包頭濫0無0圖1悶1扯0伯1設(shè)0繩1斧1辣5天小計內(nèi)1申9活10冊9面7后9沿8叢4秒5紹62偽合計捉4握25鞠35銷37疫29泛35襲30聰15劑10偉220殘二、推廣會垮類型祝水電工推廣熊會：主要在品縣級及以下義城鎮(zhèn)召開。煩設(shè)計師推廣淘會：主要在率省級和地級員城市召開。襖水電工、設(shè)號計師聯(lián)合推懂廣會：主要庭在地級和縣誰級城市召開運。肺三、推廣會雨開展要求化1、人道數(shù)肯：財純蓬設(shè)計師推廣饒會每場不少樣于30人,漸水電工推廣面會客或水電工設(shè)凱計師聯(lián)合推敬廣會羅每場不少于麻60歸人；多家家拿裝控公司設(shè)計師悲或多名水搜電遷工腳參撒加的培燃訓(xùn)掘?？s2、啦費勤用鼻標(biāo)帝準(zhǔn)：中心城嬌市公司按實偉際到會人數(shù)益最高承宏擔(dān)熔70闊元擦/譽人，其它城歲市公司最高槍承厭擔(dān)咱6比0段元聲/火人，用擴于場屢地霧費爸、物料制作上費傘、餐磁費秀，基禮品及時其它不足部縱分費用由合銀作度經(jīng)銷眠商承悟擔(dān)弊。奏（這里的壇“閣中心城市豎”長同《電工產(chǎn)俗品2023溫年零售政策招》中界定的剪中心城市）象3、稱參會甚人拐員雁組醉合：原則要齊求水電工和犬設(shè)計師呀推霜廣佩會辮分相開進(jìn)忠行，不要混貝在一起，因家雙方練是不躁同層肌面的人共同龜語飲言和共同屯興趣較趟少。障4、推廣組匠合：推紛廣會緒最好投結(jié)設(shè)合公司合格讓證換現(xiàn)次金、電工促邪銷夕、新胡產(chǎn)咳品上市、商筆家開業(yè)店慶綢、水電工設(shè)氧計師頒獎會劑等活妙動舉咱行。課5、推廣終朋端要求：承攪辦電工產(chǎn)品膛推廣會的客掌戶電工要有際專賣墻（含范）以上電工復(fù)形象，三塊肺（含）以上世電工展板出蹄樣，舉辦電賣工推廣會的首客戶墻應(yīng)開展宵合格證兌換?，F(xiàn)金增等佳活動般，以進(jìn)行后碌續(xù)維護(hù)拜。剖6衫、參與人員銹：推廣會可文邀請周邊的嗓客戶、辦事導(dǎo)處區(qū)域人員緩、承辦經(jīng)銷掙商人員參與謹(jǐn)，以擴大影孩響，便于經(jīng)父驗復(fù)制。摸四、電工推增廣會流程罵暢尼半淘附件鎮(zhèn)6-歐普電怕工推廣會流海程.doc此五、申請與生核銷譜1、申請流螞程渾通過量“降電工銷售部腰電工推廣會握申請流程教”宿進(jìn)行申請。挑2、還申請?zhí)峤毁Y梁料封《窮費用申請表鉛及費用預(yù)算掉明細(xì)如》根、染《薄會議日程安寶排表范》鍬、偷《勤參會水電工棋預(yù)計名單您》冬、舞《售物料申請表表》泥3、蹤費用核銷提答交資料萌《池費用核銷表嶼及使用明細(xì)辜》類、吊《攻嘉賓簽到表牧》顫、舟《緒公司人員簽兵到表州》爸、駕《餅獎品及禮品多簽收表殿》寧、躬《舍會議總結(jié)及華照片漢》獨、句《盾發(fā)票承》污4、淋、核銷流程齒由合作經(jīng)銷順及會議組織堡人員準(zhǔn)備相休關(guān)核銷資料豐，經(jīng)辦事處遇財務(wù)、經(jīng)理勉審核其真實芬、合理性，改簽字后交大述區(qū)財務(wù)經(jīng)理梅、大區(qū)總監(jiān)桑審核簽字，違再工交電工銷售肅部審核簽字初，經(jīng)公司財群務(wù)部審核后鐘以沖賬或沖屈辦事處備用紗金方式兌現(xiàn)呆。街5、狂申請與核銷灑總表榨呢附件責(zé)7-水電工籃設(shè)計師推廣畝會申請核銷那總表.xl翅s珍六、癥費用預(yù)嘗算蔥序號接費宜用用途亂費劣用金頃額毫備曠注踩1籠公司核香銷場京地檢費吧、物料制作亡費丙、餐鍬費悟等襪8訴0扁0000元粒中心城市水油電工、設(shè)計君師推廣會：礎(chǔ)70元/人薦*60人/章場*40場風(fēng)=1680傅00元隙其他城市水諸電工、設(shè)計秀師推廣會：碑60元/人渾*100人駐/場*10書5場=63群2000元慚2濟電詠工推仿廣會墻物料制作拍費殲20000欺0元包X炎展架、邀戴請暑函、場產(chǎn)司品手冊、價痕格表、產(chǎn)品緒目錄、手提皇袋等慈（該部分費蔬用從市場營制銷部電工推僵廣費用中列看支）眉合計慌10000踩00元犬第二章驚合格證柴兌換現(xiàn)金政蒙策應(yīng)合格驕證兌換現(xiàn)姿金森對辯水印電癢工推薦猛銷戀售鐮電今工境產(chǎn)制品有很好的賴激輔勵塊效果，作嬸為絮水接電拾工推飛廣會嶄后慈續(xù)啊政策，在見穩(wěn)銅定、加深客灣情呀關(guān)愚系，友轉(zhuǎn)變機水繳電衛(wèi)工推薦磁習(xí)慣慕，尤擴即大市缸場眉份亂額綠有嘆著積閣極作用。稻一、活動主昂題催用歐普開關(guān)材，補貼安裝苗費！忽二、參與客緊戶漆1、匯合格證換現(xiàn)險金活動欠的宣講披，作為水電軋工、設(shè)計師豬推廣會的常匙規(guī)議程之一捕，所有開展坦合格證兌換去現(xiàn)金活動的筐客戶必須要臣召開水電工同、設(shè)計師推結(jié)廣會，并在吸會上宣講后暈方可執(zhí)行。史2、具有良釘好水電工、湊設(shè)計師網(wǎng)絡(luò)蓋資源，設(shè)有狠電工代表/塵專員的電工夜經(jīng)銷商、分灰銷商；具3、辦事處哪重點開拓家害裝、水電工細(xì)網(wǎng)絡(luò)區(qū)域的松主要客戶；睛三、活動方笑式六1言、辦事處選類定合作客戶憐，充分溝通窄后制定兌換舒方案，楚通過公司審漠批后在水電賢工、設(shè)計師搶推廣會上進(jìn)伴行宣貫綱，然般后執(zhí)行；舍2、由水電賞工等在完成刊產(chǎn)品安裝后妙，收集歐普定電工合格證禁，憑合格證嗓向合作客戶標(biāo)以一個合格適證兌換1元樂的標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取京安裝費用補搞貼，并簽收鏈登記兌換數(shù)克量、時間、杏姓名聯(lián)系方指式；薦3、合作客蒜戶提交合格失證和安裝費址用發(fā)放簽收灣表原件到辦沿事處；損4、由辦事條處按月審核毛、整理兌換惕資料，統(tǒng)一茅以待用折讓惑的方式核銷飛；匯5、實際核病銷金額最高媽不超過客戶標(biāo)活動期間電找工產(chǎn)品實際犯銷量的5%品。鼓四、申請與媽核銷1、申請彼通過電工銷瘋售部特殊費稻用申請流程愛進(jìn)行申請。城申請合格證世兌換現(xiàn)金活渡動最長期限公為3個月，喉如效果顯著鄭在費用許可線情況下可繼眾續(xù)申請。削申請需要提括交參與活動抄方案，合作瓣客戶名單，盡活動期間預(yù)宇期銷量、預(yù)紡計兌換的合恭格證數(shù)量及財金額。2、核銷撈辦事處按月釘匯總兌現(xiàn)合麥格證及核銷姨資料交，當(dāng)月著以打折方式孟核銷上月兌頭換合格證，稻費用發(fā)生后燒一個月內(nèi)葵提交核銷資贈料酷核銷，預(yù)期番未核銷昆的，視為放它棄核銷。熊核銷提交資窗料：寇《燒費用核銷表尋》咸、救《唉合格證帝》受、隨《躲安裝費發(fā)放部簽收表小》余、滔《庭申請方案花》有、級《觀審批意見?！窞?、貧《哥活動總結(jié)冷》虹。滲核銷流程：棚合格證經(jīng)辦倚事處清點、年整理后直接單郵寄至電工演銷售部。其巴它核銷資料愛經(jīng)辦事處財笨務(wù)、經(jīng)理審第核銷簽字后候，由大財務(wù)引經(jīng)理、總監(jiān)侍審核簽字，爽經(jīng)電工銷售傭部審核后交彼公司財務(wù)部泳審核兌現(xiàn)。營3、滲合格證換現(xiàn)住金核銷總表掠附件8-合創(chuàng)格證換現(xiàn)金肅核蜓銷植總表.xl外s齡五、費用分煙攤與預(yù)算沉1、合格證料兌換現(xiàn)金費裕用由公司和同參與客戶按逆共同承擔(dān)，鑒即每個電工魯產(chǎn)品合格證紫兌換1元，嬸其中公司承勒擔(dān)0.5元留，其余部分漫由合作經(jīng)銷另商自行承擔(dān)衛(wèi)。泊2、培2023逆年合格寒證換現(xiàn)恭金活頌動屢全面開展，因全年下預(yù)肢算墊費能用50萬元目，從電工推草廣費用中列刑支，費用按拴由辦事處爽根據(jù)需求傭申請使用，鼻用完即止。脂第三章盛家裝公司包慚銷政策宮大型連鎖家脆裝公司具有孩較強的購買離能力，在行事業(yè)內(nèi)影響較輩大，對于消陰費者及其它素中小型家裝脖公司的購買得消費意向能恰起到較好的擺示范帶動作短用，搶占行分業(yè)高地，將群有利于迅速圣提升電工銷墳量。201摔0年將支持敞辦事處采取詠電工包銷競等員方式與家裝陜公司進(jìn)行合基作。自一、包銷蔽目標(biāo)汽全國選仙取胃15那個辦事處進(jìn)刪行試點，預(yù)捉算費用君77萬元，栗其中渠道促塑銷費列支5經(jīng)0萬元，終咸端裝修費三列支屯27萬元圍。肚二、實施包報銷繩辦事處選擇象15距個參與包銷遇的辦事處達(dá)的辮選擇固，蝴采用辦事處違向電工銷售扛部喝提報母申請仁，電工銷售摟部評估后確水定，按提報主先后定完為處止。遣申請內(nèi)容包城括：剃《棄辦事處學(xué)20恭09年家裝律渠道運作總必結(jié)付》濁、甚《摩現(xiàn)合作家裝架公司統(tǒng)計表投》歲、削《浮2023年墳電工產(chǎn)品家錦裝公司包銷誘實施方案孫》臥三防、聚參與紀(jì)客戶狐選擇春1、綱中心城市重克點滴電工經(jīng)銷商把客戶；笑2、客戶能與積極開拓家置裝公司網(wǎng)絡(luò)著，并有專職痰人員進(jìn)行家滲裝公司的攻骨關(guān)、維護(hù)和畏服務(wù)；傅四槽、家裝公司爹選擇損1、全國連蔥鎖家裝公司故、區(qū)域性連市鎖家裝公司巨、當(dāng)?shù)貙嵙ν讖?、具有較誰大影響力的石領(lǐng)軍式家裝折公司；事2、家裝公今司主要采用醒材料全包或剃部分包的形噸式（即糠該壇家噸裝環(huán)公司井開關(guān)面板遵集中采購，棗以公司鏈為緣主體與我司希客余戶攜合作）；聾3、電工產(chǎn)替品銷量較高走、較穩(wěn)定；慎部分大型連襪鎖家裝公司泳名單：覆序號斃全國連鎖家烏裝公司牲總部同覆蓋省份（洽個）牙區(qū)域性連鎖顫家裝公司祝總部京覆蓋省份淋（個）存地方性家裝槳公司阻總部卵地方網(wǎng)點數(shù)序量貸1聰東易日盛尊北京艷18診進(jìn)念透上海民2舊聚通尤上海珍40貨2災(zāi)業(yè)之峰譯北京慈23攝榮欣揭上海震7攔歐坊刮上海哪6次3婆元洲摩北京秩20著千思旦上海耽4勻星杰翅上海博5摩4州輕舟排北京他13茫百姓增上海停4備劃云舉上海的6寨5跡龍發(fā)磚北京外20插闊達(dá)輛北京麻7燭萬泰腹?jié)吓?描6鋒城市人家旗北京喇9叢鐘凱麗慚南京懶8赤隨意居猴長沙扮10水7以滿堂紅鋼深圳但20覽鴻揚講長沙造7紀(jì)自在天拾長沙慎6月8繪居眾棚深圳覆11客川豪賓成都燦5碌美迪裙長沙手7歐9膊星藝伐廣州膝34丘嘉禾伏武漢聽3簽頂鼎籍廣州常10膛10待華潯品味頑廣州拆15臥雅庭罪深圳車5歡天天頌沈陽莫4仙備注織全國連鎖家?guī)ぱb公司，北凳京占60%無，深圳占2扛0%，廣州換占20%，螺北派家裝公約司在市場上首占半壁江山聞區(qū)域性連鎖滔家裝公司，寫上海占40睛%，北京、廈南京、長沙侄、成都、武邊漢、深圳各砍占10%。漂地方性家裝粒公司，上海麥占40%，欲長沙占30賽%，濟南、紙廣州、沈陽創(chuàng)各占10%負(fù)五勸、合作缸方式峽主要以鞏協(xié)議包銷的駁方式，開展疑與大型家裝圍公司的合作厭：所1、通過前改期接觸、溝避通、跟進(jìn)，摧同意唯一推郊或主推歐普禾電工產(chǎn)品，煤并能遵守辦拋事處市場價遠(yuǎn)格體系，有獲能力完成約鹿定銷售目標(biāo)巷的家裝公司求2、家悼裝聞公司與凱辦降事硬處垂、供貨共經(jīng)銷挺商饞簽訂琴《蕉歐獅普照明惱·領(lǐng)電執(zhí)工下產(chǎn)仙品家得裝運聯(lián)盟狼協(xié)議殖》（三方葬協(xié)議幟）確認(rèn)價格守、銷售任務(wù)偽、費用及各目方權(quán)利責(zé)任基。舅勒護(hù)梢附件突9-歐普電燕工家裝聯(lián)盟裝協(xié)議.do蓋c廟3、三方協(xié)疑議簽訂后，逐我司將在合要作家裝沃公司門建設(shè)兵歐普電工展詞示醬形象，對家守裝公司人員忙開枯展培議訓(xùn)趙，雙方配合強開展推狗廣活動捏，季幫噴助家麗裝俯公司完成略協(xié)議費任配務(wù)觀。牢六拍、公司對合績作家裝公司噸的支持魯1、族加盟費支持撲為支持合作洞客戶與大型曬家裝公司開次展以包銷誼等林方式進(jìn)行合乳作，公司按遭協(xié)議銷售任怠務(wù)提供加盟漫費用支持，企用于家裝企鮮業(yè)產(chǎn)品進(jìn)場毀、產(chǎn)品展示受、產(chǎn)品推廣命、聯(lián)合朵推廣候、聯(lián)合駕廣告等費用姨，費用標(biāo)準(zhǔn)太和支付條件竄如下：警銷售任務(wù)（語R）元澇最高支持費厘用請備注貍20000號1000元夸支持費用須潛在三方協(xié)議周簽署，我司朵電工展示形盒象傍在家裝公司播建設(shè)完畢后位，方可支付連。留最高支持1妨0000元班30000還2000元瑞50000臣4000元巷10000蔥0凝10000李元章2、銷售利近潤趴我司供貨商側(cè)將以分銷價紡格給家裝公候司供貨，保壤證家裝公司獸合理的銷售撞利潤空間?？势邭w、費用申請映與核銷與1、申請流頑程盞費用申請通廳過電工銷售姨部特殊費用怪申請。聚2、狡申請?zhí)峤毁Y女料探《賄費用申請表宋》撿、蛋《級費用使用方菊案此》代、摧《么合作方案么》岡、帝《幼合作家裝公由司評估表佳》世3、陡核銷徐所需資料胳《肺費用核銷表茄》肢、磚《尿加盟協(xié)議鉆》黎、投《普產(chǎn)品陳列照浩片痰》網(wǎng)、開《惡合作家裝公租司評估表旁》朝、潮《摘包銷費用簽臂收表頭》仙、標(biāo)《泳銷量證明億》駕4智、核銷方式殘加盟費由翠合作客戶現(xiàn)喪行支付，公撞司以打折方鞏式核銷。拼5西、家裝包銷斤核銷總表附鳥件反襯太愛附件10-稿家裝包銷核福銷總表.x赴l(fā)s捷第三部分峰問2023年民電工產(chǎn)品煉工程政策輕目聯(lián)病錄前言博凳電工工程案任務(wù)指標(biāo)托一、201專0工程銷售神任務(wù)充二、201冒0工程項目睜跟蹤指標(biāo)陳三、201港0專業(yè)工程屢經(jīng)銷商開發(fā)咳指標(biāo)蓮第二章孕電工工程諒支持政策豪一、工程補郵貼政策幅二、工程專五員配備政策勝三、專業(yè)工榴程經(jīng)銷商開喉發(fā)政策前言慚昂工程哭渠道做為電爆工產(chǎn)品市場墓運作的四大塵渠道之一，靈在中高端電階工市場份額笑中占整體份想額的40%熊左右，我司擁主要電工競敘品工程渠道漆銷售額均超典過總體銷售屑額的30%施，而我司電應(yīng)工工程渠道睡則基本處于肌自然銷售狀罰態(tài)，隨著我婆司電工產(chǎn)品紅專業(yè)化程度挖的不斷提高迎和長遠(yuǎn)發(fā)展鑄戰(zhàn)略，搶占漏電工工程市蘋場已是迫在秀眉睫。嫁2023年逐以來，全球昏經(jīng)濟逐步回駛暖。在國內(nèi)宴，通過政府咐下調(diào)房貸利章率，下調(diào)固衡定資產(chǎn)投資不項目資本金參比例等一系抹列重央大政策的調(diào)抄整，低迷的怨房地產(chǎn)市場春逐漸復(fù)蘇，淡電工工程市讀場份額將迎餐來又秤一個春天。謠2023年療我司電工工撒程渠道設(shè)定遇任務(wù)200互0萬，工程丑項目跟蹤2腿131個，方工程經(jīng)銷商藍(lán)開發(fā)100螞個；201疤0年的主要顫銷售策略如像下：麥充分挖掘陽現(xiàn)有家居渠愚道工程潛力嚷，提高工程強銷量；填全面開發(fā)專光業(yè)電工工程伐經(jīng)銷商，初叨步建立工程洞銷售網(wǎng)絡(luò)；榴繼續(xù)推行工醬程補貼支持興政策；癥設(shè)立電工工惰程專員，加置強項目開拓愁力度；單第一章臨電工工程唯任務(wù)指標(biāo)白一、201謊0工程銷售臨任務(wù)（20梅00萬）盆區(qū)域比1月規(guī)2月疲3月販4月拐5月砌6月欠7月屯8月耳9月結(jié)10月究11月栗12月蜓合計斧華東歇上海尼2.55寒1.2方4.06爸4.62夠5.12百5.31羽4.75色5.71槳6.51他7.31涼6.84鬼6.25嘆60.23憐常州址12.86誠6.0么0掀20.5擴23.3風(fēng)25.89蠅26.79息24.02框28.83修32.87伯36.93托34.51昂31.57撿304.1裕2義南京爪2.55款1.2塘4.06贊4.6馬5.11演5.3劑4.75魂5.7吹6.74偵7.5羨6.82至6.53與60.86猶杭州繼3.57稼1.69僵5.7借6.47截7.19誘7.44歇6.67謹(jǐn)8.01難9.13苗10.26槽9.59鈔8.78兵84.5嬌溫州考0.99錢0.47期1.58咐1.81曉2候2.07月1.86跳2.23瓶2.55永2.86享2.68迎2.44筆23.54素濟南駝2.03懼0.95墳3.23植3.66倒4.07綱4.22儲3.77靈4.53伏5.27粒5.9鮮5.53區(qū)4.96劃48.12邪臨沂丘4.97美2.34木7.93濁9.01掩10窗10.36豬9.29旅11.14黨12.71覽14.28覺13.35貧12.21幅117.5塊9表小計填29.52脊13.抖85敲47.06驅(qū)53.47削59.38算61.49出55.11兆66.15雷75.78撞85.04盜79.32禽72.74日698.9揮6參華南捏中山品1.04碧0.49廈1.64寺1.87央2.07楚2.16逐1.92摟2.31溉2.63裂2.96剛2.77惕2.53盯24.39極廣州叫1.54子0.73激2.44妙2.78瘡3.08災(zāi)3.2樂2.86道3.43課3.92華4.4性4.11塘3.76請36.25癢深圳穴1.26辟0.59導(dǎo)2耗2.28什2.53潮2.62塞2.34武2.81弓3.21導(dǎo)3.6堤3.37咐3.08爪29.69伏潮州嘗1.69域0.8斯2.68鳴3.05管3.39衰3.61楚3.15偷3.77富4.31塵4.84彎4.51灰4.13昨39.93燭福州盯3.17艙1.49晚5.05芹5.74陰6.38墓6.6課5.92鮮7.1顧8.1索9.1唯8.51猶7.77其74.93揪廈門干2.23惑1.05洲3.55優(yōu)4.04串4.5漆4.65忠4.27霞5朋5.71六6.41膀5.99歷5.48鑒52.88肺南寧打2.13六1.01氏3.4譽3.86種4.29我4.45石4魚4.8鉤5.46室6.13傷5.73燈5.24矩50.5室小計四13.06忙6.16煙20.76浴23.62妖26.24白27.29償24.46火29.22賊33.34國37.44催34.99津31.99我308.5憂7勵華中涂合肥詞2.81爺1.32穗4.47冶5.08概5.65宣5.85恒5.24鋤6.29敬7.18平8.05救7.53造6.88譯66.35顫南昌籍3.29示1.54挖5.24焦5.95源6.6如6.84炒6.25飯7.36銜8.39落9.43被8.81丸8.07挖77.77菊長沙子4.2瞎1.98膝6.7焦7.62肉8.47滑8.76縣7.86臂9.43陣10.76進(jìn)12.08預(yù)11.29神10.33燭99.48裙武漢暗3.3杠1.55變5.25訓(xùn)5.96逮6.63造6.87昂6.16臘7.39們8.42嘗9.46昆8.85手8.1吧77.94天鄭州挖3.12形1.47筆4.99摸5.67叢6.29強6.51暫5.85臘7.02記7.99嗓8.97柳8.39厘7.67慘73.94巾小計碎16.72還7.86此26.65腎30.28晝33.64絨34.83育31.36牲37.49肺42.74綁47.99利44.87游41.05諷395.4茅8概華西種成都磚3.7皮1.73桐5.89坑6.69客7.43辮7.7套6.9腔8.27茶9.44賭10.6六9.92鳳9.07考87.34餃重慶燒1.41災(zāi)0.67幕2.25齒2.56踢2.84肆2.95苦2.63土3.17鋼3.61菜4.06臭3.79瞎3.46舒33.4認(rèn)貴陽桌0.95兵0.44獄1.49慮1.7墨1.89笑1.97宜1.76奔2.12置2.41爛2.71厘2.53遣2.31粉22.28抹昆明溪1.75淡0.83劍2.78斬3.17稈3.52鑒3.74碧3.27篇3.92鏡4.47懶5.02麗4.69廣4.29伙41.45樹西安途2.74騰1.29黨4.35速4.96全5.51洋5.7芹5.21那6.13牢6.99標(biāo)7.84他7.34劍6.7外64.76附蘭州性0.65取0.31傻1.05帥1.2馳1.32亡1.38立1.23粒1.48州1.69卵1.89校1.76橫1.61同15.57槳烏魯木齊棄0.62煉0.3詠0.98趣1.11荒1.24踏1.29袋1.15穗1.38饅1.57暗1.76崖1.66永1.51代14.57啦小計南11.82丹5.57利18.79榆21.39摟23.75罷24.73退22.15料26.47令30.18伍33.88鋤31.69回28.95籌279.3典7野華北垃北京工1.59攻0.74脅2.5套2.84誓3.15綿3.27用2.99團3.52火4.01貞4.5樣4.22孤3.85凈37.18亡天津知2.49印1.17蠟3.97店4.51沙5.02匠5.19飛4.76得5.59莊6.38憲7.15叼6.69漿6.11經(jīng)59.03觀石家莊劃3.2張1.51監(jiān)5.11湖5.8棄6.45賊6.67睬5.99重7.18停8.2貸9.21掌8.6萄7.86影75.78記太原鵝1.41狼0.67飛2.23圾2.55困2.83叮2.93雅2.62崖3.15芹3.6僵4.04曬3.77起3.45忍33.25冷沈陽升3.18疏1.49膽5.08畝5.76擇6.39腿6.63口5.93慘7.13竊8.13窯9.13光8.54紫7.8畢75.19睬長春憑0.8孤0.37晌1.27殊1.45交1.6纏1.66誓1.59扁1.79養(yǎng)2.04稿2.29腫2.13腎1.95潑18.94姓哈爾濱平0.77漿0.36李1.23嶄1.39即1.54套1.65藥1.44盟1.77贏1.95獎2.21嶺2.11刊1.88蘭18.3丑小計丘13.44皂6.31辯21.39標(biāo)24.3賽26.98遭28析25.32喂30.13巖34.31與38.53忽36.06凈32.9秋317.6牧7拆合計祝84.56腥39.75雖134.6贈5桑153.0挨6疫169.9纏9香176.3駛4說158.4信189.4房6兄216.3珍5圣242.8勞8塌226.9銷3伸207.6柄3饅2000.糖00南二、201竊0工程項目菠跟蹤指標(biāo)（銷2131個科）澤區(qū)域他1種月猶2角月押3芳月把4溪月眉5稼月般6擋月檔7服月金8養(yǎng)月漸9衣月篇10說月皇11飽月販12灣月畝合計期華飲東原上海饒3牛1書5班10靠10絞10瞧8賤8炎7席6宋7奴7原82抵常州標(biāo)13聰6警12柿18窩18澆18辛20眨20言15彎18織15遵15叉188蹦南京私3疊3顫7蕩11斤10純12崖12蜘8卸7路6襪7猴7柴93氣杭州籃4客2蕩6奏10季12節(jié)12父12毀13佳9傍9瘦8淋8紛105片溫州續(xù)1誤0有2鞭2客2攀2芳2段2涼3惰2甘3悶3秤24灑濟南欄5矛1賞8己8旗8吳8竿8減8書8嚼8監(jiān)8鞋8撐86季臨沂洲5沖2瘋8尾13嚷13談13仰13譜13淹12陪13棄11哨11鵝127咽小計粱34筆15制48嘆72查73急75限75告72藝61遭62鋒59扔59襖705歷華南峽中山奪1飼1轎2分2勤4鎮(zhèn)4面4擔(dān)4提4沙3譜3刮3亮35版廣州刑2痕1直2織5之5普5挖5膠5獨5牲4駝4凳4冶47剛深圳晌1適1膊2掃2而5相5鐵5這5探5嬌3飄3音4型41識潮州監(jiān)2蜓1將3早3碧3鑼4殿3關(guān)4映4高4潔5防5牛41很福州錦3半1秧5蔽6絹6紐7敏6系7昌8堡8更9辦9款75愧廈門兇2葬1雖4香4備4回5切4唯5贈6沉5少6閘6圍52宜南寧女2良1殊3端6誕6半6廢6株6譜5牛5謠6掃6耽58頂小計拴13票7碧21緩28臺33功36死33桶36遷37手32鋤36鼠37盼349朵華中亞合肥抱3罩1凍4功8遲8體8玉8扭8層7唐7窄8挎8磚78渡南昌趙3煩2坐5捎6崖7余7狀6彼7米8判8亦9庫9拐77夾長沙怒4樸2濁7臟8芽8棟9倚8乓9盞7認(rèn)10況7玉7所86映武漢特3遠(yuǎn)2故5爹6娘7獻(xiàn)7鏟6脅7恰8責(zé)8續(xù)9福9騙77慧鄭州梅3蹦1愈5開6漂6鍬7課6創(chuàng)7訓(xùn)8比8扯8上9扮74燦小計叮16撫8良26兼34簡36喉38博34默38糞38費41啊41柱42孟392舟華西翅成都赤4霧2拍6賄10陵10歪10哲10全10禿10揚9枯10鋤11持102主重慶隸1性1諒2旁5姐5雞5撥5夫5召5習(xí)5公4爭4偷47華貴陽述1襯0思2儉3皇3晉3腹3仰3觸3放3扁3禽3食30僅昆明午2施1艱3爆5若5歇5泊5死4辣4筋4嚼5藍(lán)5傭48那西安謎3忌1壘4修5剪6治6闊5愧6拳7踢7妙7勤8運65伸蘭州親1肚0處1罷3喝3燦3鞠3礎(chǔ)1逗2勾2謙2屬2密23媽烏魯木齊咳1請0鬼1競3押3梯3沾3翅1竄2乏2申2叢2走23陰小計跳13顯5黃19盼34讀35吸35債34朗30第33飾32引33贊35違338偽華北梨北京劍2浩1塑5悄5愛5果5激5胡5宰4恒4急4摸5饅50參天津烏2閣1晚4節(jié)6惑6移6發(fā)6岸6使6衣6圓7桃7奧63撐石家莊記3橋2礦5鐘6助6跨7林6變7關(guān)7春7根7謝7廉70叉太原不1瘦1則2社4掏4求4扇4霧4齒4辟3居3甚3曬37早沈陽序3符1文5仍7染10貝10奮7歸7盡7支7缺7訂7用78燙長春枕1腸0哈1翠2循3印3枝3掛3歷3綱2源2桃2辛25步哈爾濱極1玻0末1掌2言3安3加3鴉3采2冠2純2藍(lán)2陪24增小計率13揚6接23胳32劃37乞38爛34葉35屆33雖31翁32盾33智347褲合計掘89添41劣137蔬200謀214漢222屢210隆211稼202筋198葡201謹(jǐn)206冠2131問注：以上跟歲蹤指標(biāo)不僅佳僅考核數(shù)量沃，同時也考問核跟進(jìn)質(zhì)量嫩三、201核0苗專業(yè)工程經(jīng)貞銷商開發(fā)任混務(wù)（重慶會梁議責(zé)任狀簽逃署任務(wù)塘）聲砌骨率厭單位：個鑒區(qū)域滴3催月箭4槳月建5月肢6月爽7月灘8月躬9月岔10月年11患月角--12墊月門合計橋華東似上海擱0舍0肚1敬1離1鄭1昂0頭0振0汁4糖常州偽0齡1瑞0求1砍0悄1農(nóng)0炭1強0袖4田南京屆0光0棚0動1愚0很0罵0享1菊2漸4迫杭州煙0上0差0條1仔1男1濃1系0勤0肆4閑溫州悠0著0寇0視0撫1短1烏1稻0炸0望3儉濟南黃0蹤0共1攀0疤1首0填1躬1多0沸4豆臨沂惑0坑0屬0唯0安2素0慧2撐0振0鋒4桿小計畢0孟1今2垂4南6證4屑5礦3湊2壩27疾華南歲中山責(zé)0蠶0同1外0脖1勺1屆0求0預(yù)0睛3哈廣州醋0洪0捐0俘1傾0罰1弓0框0企0菌2柿深圳堡0輛0撤1年0右1綁0橫0曾0繼0鄉(xiāng)2吃潮州術(shù)0炸0光1僅0背0扮0熄1團0捐0姥2妥福州譜0瓜0游1錫0掌0為1勤0第1皺0臨3柳廈門搖0慚1指1歲0損0熔0樓1悶0屢0設(shè)3磚南寧鑄0樹1爪0昌1哲1也0喊0瓶0無0幼3群小計墾0婚2擺5抹2許3款3煎2餐1箱0脹18驗華中租合肥陶0京0監(jiān)1拔0旅1露0冶1懷0略0軋3螞南昌沒0貨1溉0玻1思0竄1酸0穗0拼0畫3蔬長沙好0培1初0私1淘0冬0朋0鑒1杠0軋3共武漢隙0委1箭1贊1爽0先1拳0粒0童0陣4顯鄭州應(yīng)0素0賽1具1撥1誠0有0幣0放0杜3狂小計盤0訪3截3天4腫2釘2闖1濱1溉謝16炎華西份成都總0殘1映2侵1貞1堪0棗0懸0狠0窯5脖重慶泄0猜0表1狐0揪1額0望1宇0難0韻3逝貴陽烤0提0末1預(yù)0越1忽0柔0算0呼0胸2照昆明炎0澤0像0搏0慕1翼1凍1心0送0頸3額西安殃0劍1災(zāi)2本0想0潑0豪1處0流0脫4希蘭州醉0焦0野1型1耐0魔0橫0吃0校0飼2冊烏魯木齊潔0拉0譽0追1歌0憶0婆0摧0倘0刮1筋小計驗