2023年-創(chuàng)業(yè)策劃示范稿-193

第頁(yè)2023創(chuàng)業(yè)籌劃創(chuàng)業(yè)籌劃集合五篇

創(chuàng)業(yè)籌劃篇1

一、籌劃摘要XXX

近年來(lái)，珍寶奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不行擋的氣概風(fēng)行中國(guó)市場(chǎng)。作為一個(gè)投資小、門檻低、消費(fèi)人群廣、回收本錢快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且，在商機(jī)無(wú)限的現(xiàn)代社會(huì)，奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味、獨(dú)特口感、健康特色注定使它接著站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。

1、詳細(xì)說(shuō)明

對(duì)于還是在校學(xué)生的我們，資金是有限的，同時(shí)，假設(shè)考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費(fèi)通常是比擬昂揚(yáng)的，假設(shè)開(kāi)業(yè)后收入不行觀，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是不劃算的。選擇自己開(kāi)店，這樣，既能保證資金的運(yùn)作，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng)新，總的來(lái)說(shuō)還是有益于小店開(kāi)展的。2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

在經(jīng)營(yíng)初期，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)〔安徽中醫(yī)藥高?！?，隨著市場(chǎng)不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色〔其中養(yǎng)生奶茶最受歡送)，制作奶茶的速度快，口感較好，價(jià)格合理，效勞周到。并能依據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品。

4、管理團(tuán)隊(duì)

在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，總共有4人，分工如下：

制作：

銷售：

現(xiàn)金結(jié)算：

外賣效勞、店面整理、材料訂購(gòu)：

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)狀況介紹

本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校〔省泰中、泰職院、泰師專、泰州機(jī)電、南師大、南理工〕，同時(shí)，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查，學(xué)生喜愛(ài)喝珍寶奶茶的約占總數(shù)的44%，而不喜愛(ài)的只有總數(shù)的16%，可見(jiàn)奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的。

2、目標(biāo)市場(chǎng)分析

進(jìn)入二十一世紀(jì)，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的高校生們?cè)谶@一領(lǐng)域扮演著越來(lái)越重要的角色，其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營(yíng)學(xué)生專一市場(chǎng)正是立足于對(duì)這一信息的精確把握。

作為學(xué)生消群體，她們對(duì)口味的追求越來(lái)越高，對(duì)于事物的簇新越加敏感，對(duì)于品質(zhì)的要求越來(lái)，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，難以到達(dá)消費(fèi)者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。

3、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查，學(xué)生對(duì)于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品；二是效勞。對(duì)于某些學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們熱衷于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費(fèi)者比擬喜愛(ài)嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費(fèi)者，他們更看重的是效勞質(zhì)量。依據(jù)季節(jié)的差異，消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜愛(ài)冷飲，冬天更傾向于熱飲。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

奶茶，開(kāi)展趨勢(shì)很好的，而且有特別巨大的潛力。但是，要留意幾點(diǎn)：

1、您的經(jīng)營(yíng)必需有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一樣。我接觸過(guò)眾多您同行，勝利的在這方面做得比擬好。

3、小店也要?jiǎng)偤昧私庀M(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品，剛好調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前，在本學(xué)校內(nèi)，沒(méi)有奶茶店屬于市場(chǎng)空白，我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是自己，我們要在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷跟自己較勁，推陳出新。

2、SWOT分析

㈠優(yōu)勢(shì)分析

⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡(jiǎn)潔，給人以不干凈的印象；

⒉奶茶品種有限，口感較一般，產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有創(chuàng)新，缺乏特色，消費(fèi)者不固定，市場(chǎng)份額??；

⒊廠商創(chuàng)立的系列奶茶，價(jià)格偏高，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在燥熱酷暑之時(shí)，其消費(fèi)量會(huì)有所削減；

⒋店內(nèi)銷售及外賣效勞肯定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者。

㈡劣勢(shì)分析

⒈奶茶營(yíng)業(yè)面積有限，供給效勞范圍有限；

⒉新店開(kāi)業(yè)局部學(xué)生對(duì)于其根本狀況諸如口味等了解不多，肯定程度上影響銷售額；

⒊產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不易接受；

⒋奶茶的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯，不能到達(dá)很好的消費(fèi)額度。

㈢時(shí)機(jī)分析

⒈市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，存在著較大的利潤(rùn)空間及數(shù)目較為浩大的奶茶消費(fèi)群，市場(chǎng)前景廣泛，且目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力及數(shù)目均有限；

⒉良好的口味、仔細(xì)的效勞看法，管理專業(yè)，精湛的操作水平在同學(xué)中樹(shù)立了好較的口碑；

⒊雖然營(yíng)業(yè)面積有限，但有著美麗的室內(nèi)環(huán)境，耳聞目睹中能給同學(xué)留下良好的印象〔特殊是跟其他奶茶店店面相比〕，更顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

⒋產(chǎn)品種類豐富，口味獨(dú)特，有肯定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

⒌剛好了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品，剛好調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

㈣威逼分析

⒈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有其固定范圍的消費(fèi)群，且決對(duì)不會(huì)甘心奶茶市場(chǎng)份額的削減，肯定會(huì)實(shí)行相應(yīng)措施；

⒉隨著各類食品供給種類及數(shù)目的不斷增加，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來(lái)越廣，選擇余地越來(lái)越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂(lè)、橙汁、椰汁、牛奶、純潔水等肯定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng)。

⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當(dāng)今社會(huì)的審美觀念〔苗條為美——尤指女生〕及較為風(fēng)行的減肥趨勢(shì)無(wú)疑讓局部奶茶消費(fèi)者〔尤指女性〕忍痛割愛(ài)，對(duì)其說(shuō)“No〞。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

本店須要借助奶茶市場(chǎng)空間較廣，有利可圖的不錯(cuò)良機(jī)，快速擴(kuò)大效勞范圍，從而增加市場(chǎng)占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場(chǎng)，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：

①注意效勞看法的培育，盡最大努力提高效勞質(zhì)量；

②不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，完善并增加奶茶種類，適應(yīng)不同消費(fèi)者需求；

③不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的宣揚(yáng)，增加學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，并努力開(kāi)掘潛在客戶群；

④適時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)；

⑤在店內(nèi)增設(shè)看法簿，學(xué)生有看法或建議可干脆提出或書寫。

四、產(chǎn)品效勞

1、留意事項(xiàng)

在學(xué)校內(nèi)開(kāi)店要留意如下幾點(diǎn)：

1、不能離宿舍太近，五十米左右，(最適距離)也不能太遠(yuǎn)，尤其不能跨過(guò)岔路口。因?yàn)殡x太近的話，學(xué)生剛出宿舍門，還沒(méi)想到要去買東西吃，或者想買，人太多。而五十米左右的地方，人最多，學(xué)生此時(shí)沒(méi)事坐，就會(huì)想買好吃的，而許多人感覺(jué)反正一時(shí)也走不出去，不如先去買杯奶茶喝著，或者買點(diǎn)零食吃著也挺好。

2、衛(wèi)生是第一位的。夏天即將到來(lái)，這一點(diǎn)也是特別重要的。你的東西可以不好吃〔當(dāng)然，口味也很重要〕，但肯定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比方墻壁裝飾，那么需略微費(fèi)點(diǎn)心思。

3、奶茶的制作過(guò)程肯定要保持神奇感，不能讓學(xué)生望見(jiàn)，或者不能完全望見(jiàn)，否那么過(guò)一段時(shí)間，學(xué)生就會(huì)失去深厚的愛(ài)好。另外，飲水機(jī)、封口機(jī)，都不能排在惹眼處，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中難免會(huì)有泡沫等看起來(lái)讓人不舒適的東西。這其中，還會(huì)有很多家長(zhǎng)會(huì)問(wèn)你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題，你肯定要想好怎樣答復(fù)。第四，學(xué)生喜愛(ài)湊喧鬧，所以你肯定要形成一個(gè)熱喧鬧鬧的場(chǎng)面。許多是被其他的同學(xué)吸引過(guò)來(lái)的，他們?cè)谫I的過(guò)程中，就會(huì)對(duì)其他的小、摯友說(shuō)：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎？〞。你說(shuō)那個(gè)小明會(huì)怎樣反響？一起先我沒(méi)重視這個(gè)問(wèn)題，每次學(xué)生快放學(xué)時(shí)，我就做上二三十杯放著，這樣放學(xué)的時(shí)候賣得很快。等后來(lái)我覺(jué)察這個(gè)問(wèn)題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比擬多的口味每樣做上一兩個(gè)，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長(zhǎng)到了大約五非常鐘，賣得反而比以前多了，還有，女生對(duì)小禮物等東西很喜愛(ài)，不在于錢多少，肯定要搞這樣的活動(dòng)。比方三七女生節(jié)前，我寫出海報(bào)：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈(zèng)！雖然小禮物只是小布偶、筆記本、小扇子等不值錢的小東西，但許多同學(xué)會(huì)為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯?？傊?，在學(xué)校四周賣東西，肯定要讓學(xué)生感覺(jué)到很快樂(lè)，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺(jué)。

4、買奶茶的顧客中，女性居多，所以只有抓住女孩子的喜好，確定能抓住商機(jī)，尤其是年輕的女孩子多的地方。

2、產(chǎn)品開(kāi)展規(guī)劃

本店產(chǎn)品品質(zhì)有平安保證，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，口味不斷創(chuàng)新，并依據(jù)消費(fèi)群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加，在產(chǎn)品開(kāi)拓上不斷增多，從而占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。

3、探討與開(kāi)發(fā)

本店采納“傻瓜調(diào)配法〞，避開(kāi)奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時(shí)，采納果糖定量機(jī)添加果糖，可以精確到毫克，滿意了消費(fèi)者對(duì)糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時(shí)也保證了健康。由于差的溫度對(duì)奶茶的口感起著確定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時(shí)刻清楚關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最正確口感。同時(shí)，依據(jù)消費(fèi)群體的差異，推出不同產(chǎn)品，比方，對(duì)情侶我們舉薦鴛鴦杯。

產(chǎn)品研發(fā)上，我們?cè)诂F(xiàn)有奶茶種類的根底上，新增養(yǎng)生奶茶。結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以自然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的.五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，自然美味，養(yǎng)分健康。

當(dāng)然，在推出奶茶的同時(shí)，我們也會(huì)通過(guò)更多工程為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色調(diào)的產(chǎn)品開(kāi)展瓶頸；章魚(yú)小丸子以獨(dú)特美味的口感備受年輕人追捧；現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點(diǎn)等更是具備時(shí)代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新穎 時(shí)尚的休閑食品。多種協(xié)助工程選擇，輕松經(jīng)營(yíng)。

4、生產(chǎn)與運(yùn)輸

為了保證產(chǎn)品的口感，現(xiàn)做現(xiàn)銷，依據(jù)客戶需求確定奶茶每天制作量。消費(fèi)者可以選擇外帶、在店內(nèi)喝完、外送三種方式。坐在店內(nèi)還可以享用其他產(chǎn)品，外送沒(méi)有數(shù)量限制，極大可能的滿意消費(fèi)者的要求。由于奶茶的制作須要的材料較多，須要進(jìn)行多方原料選購(gòu) ，對(duì)于材料供給商距離遠(yuǎn)的我們會(huì)選擇干脆由供給商送貨上門，并與之達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系；而對(duì)于距離近的我們那么會(huì)考慮親自選購(gòu) ，保證材料質(zhì)量、價(jià)格等各方面的要求。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略

①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營(yíng)，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費(fèi)者寵愛(ài)的休閑食品的供給；

②較之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲；

③依據(jù)消費(fèi)者的不同，推出不同產(chǎn)品；

④更注意效勞這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)于有消費(fèi)欲望，但不情愿自己上門購(gòu)置的消費(fèi)者供給上門效勞；

⑤產(chǎn)品注意包裝，給消費(fèi)者美妙的享受。

2、價(jià)格策略

①針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)實(shí)力及產(chǎn)品類型，制定合理價(jià)格；

②較之于競(jìng)爭(zhēng)者，制定相對(duì)低廉的價(jià)格。

3、廣告策略

廣告宣揚(yáng)是必需的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣揚(yáng)方式：

①開(kāi)業(yè)典禮，讓學(xué)校旁邊的人知道我們的店面開(kāi)業(yè)了；

②利用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣揚(yáng)；

③借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布；

④利用即時(shí)通訊手段〔QQ，飛信等〕，宣揚(yáng)店鋪及產(chǎn)品。

4、促銷策略

①開(kāi)業(yè)酬賓活動(dòng)。開(kāi)業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售；

②每天推出新品試飲活動(dòng)，宣揚(yáng)新產(chǎn)品；

③積分兌換，發(fā)放代金券。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡，并規(guī)定積滿肯定分值賜予相應(yīng)積分商品；

④投放免費(fèi)廣告，對(duì)以班級(jí)為單位的銷售群體進(jìn)行宣揚(yáng)，老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶，通過(guò)口碑傳播，發(fā)揮看法領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。

六、財(cái)務(wù)安排

1、資金需求說(shuō)明

首先一個(gè)商店?duì)I業(yè)須要注冊(cè)相關(guān)執(zhí)照。而且，由于實(shí)行不同的經(jīng)營(yíng)方式，因此，在店面要求上我們的須要會(huì)大一些，且實(shí)行租房的方式，。然后是根本設(shè)施的購(gòu)置，最終就是產(chǎn)品材料選購(gòu) 。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力找尋物美價(jià)廉的貨源，而且選購(gòu) 不到好的設(shè)備，將不僅僅是奢侈幾百塊錢的事，

創(chuàng)業(yè)籌劃篇2

一、活動(dòng)時(shí)間：

XX年10月18日12:10(周四)

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

d#303

三、活動(dòng)名稱：

會(huì)員見(jiàn)面會(huì)

四、活動(dòng)主題：

介紹創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、促進(jìn)會(huì)員相互相識(shí)、收集和發(fā)放相關(guān)資料

五、時(shí)長(zhǎng)：

1小時(shí)左右

六、活動(dòng)主要內(nèi)容及目的：

序號(hào)活動(dòng)主要內(nèi)容活動(dòng)目的預(yù)料時(shí)長(zhǎng)1簽到、收1寸照片人員考核10分鐘2介紹創(chuàng)協(xié)〔簡(jiǎn)介、過(guò)去的活動(dòng)、榮譽(yù)、今后的活動(dòng)支配、財(cái)務(wù)〕；前會(huì)長(zhǎng)講話使大家對(duì)協(xié)會(huì)有一個(gè)根本的了解，增加凝合力，培育歸屬感15分鐘3補(bǔ)收本院會(huì)費(fèi)，退還外院會(huì)費(fèi)，發(fā)放會(huì)費(fèi)收據(jù)維護(hù)協(xié)會(huì)、學(xué)院聲譽(yù)15分鐘4自我介紹，競(jìng)選部長(zhǎng)加強(qiáng)協(xié)會(huì)同學(xué)間的溝通溝通，補(bǔ)充人員，培育繼任者；為會(huì)員供給熬煉的平臺(tái)20分鐘5集體小嬉戲加強(qiáng)溝通，消退隔膜15分鐘6會(huì)員信息統(tǒng)計(jì)完善人才庫(kù)5分鐘

七、活動(dòng)參加者：

1.高校生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的全體會(huì)員、活動(dòng)組織者

2.活動(dòng)嘉賓：前任會(huì)長(zhǎng)：考悅

八、后期工作

做好活動(dòng)總結(jié)及衛(wèi)生工作，整理保存好相關(guān)資料(文字記錄、照片、視頻)，做好宣揚(yáng)活動(dòng)(團(tuán)宣網(wǎng)站、社團(tuán)部負(fù)責(zé)人)

籌劃書附1：相關(guān)文件

1.創(chuàng)協(xié)簡(jiǎn)介、工作安排

2.創(chuàng)協(xié)第四屆成員名單(簽到表)、人才庫(kù)統(tǒng)計(jì)表。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇3

一、活動(dòng)背景

本大賽是中華慈善總會(huì)陽(yáng)光基金支持的一個(gè)公益工程，由北京前途無(wú)量教化詢問(wèn)公司協(xié)辦，教化部、團(tuán)中心、人力資源與社會(huì)障部、中國(guó)關(guān)切下一代工作委員會(huì)指導(dǎo)。該活動(dòng)旨在幫助在校高校生盡早了解就業(yè)和創(chuàng)業(yè)所需的各種實(shí)力。高校生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)力挑戰(zhàn)大賽可以作為高校就業(yè)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作的一個(gè)長(zhǎng)期的協(xié)助措施，不僅效果長(zhǎng)久、受眾面廣，最終必將對(duì)提高學(xué)生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)實(shí)力、進(jìn)而提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量起到巨大的促進(jìn)作用。

現(xiàn)在，許多高校生埋怨就業(yè)難，而許多用人單位卻在埋怨招人難，這是為什么？緣由就在于許多高校生沒(méi)有在高校期間為就業(yè)做好打算，他們離用人單位的要求有距離。因此，假設(shè)能夠幫助在校高校生盡早地相識(shí)到就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的各種要求，盡早地覺(jué)察自己的缺乏，他們就更有可能充分因利用高校時(shí)間彌補(bǔ)這些缺乏，將來(lái)在就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的路上走得更順當(dāng)。

二、活動(dòng)目的和目標(biāo)

高校生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)力挑戰(zhàn)賽讓每個(gè)參與者經(jīng)驗(yàn)一次簡(jiǎn)潔的、與真實(shí)狀況特別接近的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，從而對(duì)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的要求有更多的了解，覺(jué)察自己離真正的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)還有多遠(yuǎn)的距離，以及如何利用高校時(shí)間彌補(bǔ)這個(gè)距離，為今后的就業(yè)做一次實(shí)戰(zhàn)演練，能夠更好的就業(yè)。

可以有效地提高高校生的危機(jī)意識(shí)，讓更多的高校生盡早地為就業(yè)〔或者創(chuàng)業(yè)〕做盡可能多的打算

三、資源須要

進(jìn)行競(jìng)賽的教室〔能夠容納50人以上〕，宣揚(yáng)活動(dòng)的條幅、海報(bào)及宣揚(yáng)彩頁(yè)。

四、參賽方式、條件，競(jìng)賽內(nèi)容、流程及規(guī)那么

由組委會(huì)和校方一起對(duì)競(jìng)賽進(jìn)行盡可能充分的宣揚(yáng)。感愛(ài)好的學(xué)生通過(guò)競(jìng)賽的網(wǎng)站了解競(jìng)賽的具體狀況并在網(wǎng)上報(bào)名，希望以創(chuàng)業(yè)者身份參賽的同學(xué)為自己的公司取名，并寫下自己的參賽宣言。〔報(bào)名條件：不限年級(jí)、專業(yè)，要求熱忱主動(dòng)、樂(lè)觀進(jìn)取、追求進(jìn)步、渴望勝利。

參賽費(fèi)用：資料費(fèi)10元?！?/p>

當(dāng)一所學(xué)校網(wǎng)上報(bào)名人數(shù)到達(dá)150人左右時(shí)，由校方支配一個(gè)教室，我們?yōu)閰①惖膶W(xué)生舉辦一場(chǎng)聘請(qǐng)會(huì)。會(huì)上，先由想以創(chuàng)業(yè)者身份參賽的同學(xué)做聘請(qǐng)宣講，然后現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行聘請(qǐng)面試，組成5個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)10個(gè)人。接下來(lái)，由校方支配教室、組委會(huì)支配指導(dǎo)老師，利用五個(gè)周六〔或周日〕進(jìn)行學(xué)習(xí)和經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽。競(jìng)賽每期5周，每50人為一班，每班同學(xué)組成5個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)之間開(kāi)展學(xué)習(xí)和經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽。

為了保證競(jìng)賽的效果，每個(gè)參賽者須要交10元保證金，假設(shè)遲到、早退或者曠課的次數(shù)超過(guò)4次，或者所屬公司為末位公司，保證金將不予退還。

經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽的內(nèi)容：推廣闊學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)力挑戰(zhàn)賽。

〔1〕、學(xué)習(xí)競(jìng)賽

每次三個(gè)小時(shí)分為七個(gè)環(huán)節(jié)：

1、聽(tīng)潛能開(kāi)發(fā)的錄音

目的和作用：放松心情、調(diào)整狀態(tài)，消退疲憊，提高自控力，增加自信念，增加行動(dòng)力，培育主動(dòng)心態(tài)，促進(jìn)身心健康。

2、跳?我信任?手語(yǔ)舞

目的和作用：活潑氣氛，鼓舞士氣，增加團(tuán)隊(duì)凝合力。

3、半小時(shí)?我的勝利秘笈?〔詳細(xì)內(nèi)容附后〕背誦競(jìng)賽〔要求：不能多字、少字、錯(cuò)字或重復(fù)，可以停頓3分鐘以內(nèi)。各公司派人抽簽確定出場(chǎng)依次，每次每個(gè)公司派一人上場(chǎng)，循環(huán)進(jìn)行?！?/p>

目的和作用：形成正確的思想觀念，培育主動(dòng)樂(lè)觀的生活看法，養(yǎng)成高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的工作習(xí)慣、以及不輕言放棄的堅(jiān)持精神。

4、快樂(lè)擂臺(tái)〔每個(gè)公司派一個(gè)人講笑話〕

目的和作用：培育幽默感，提高表達(dá)實(shí)力。

5、上期回憶〔每個(gè)公司派一個(gè)人到前面概述上一主題的某一個(gè)內(nèi)容〕

目的和作用：強(qiáng)化關(guān)鍵的內(nèi)容，養(yǎng)成復(fù)習(xí)的習(xí)慣，尤其是對(duì)于不須要考試的內(nèi)容。

6、本期話題〔對(duì)于本期主題的每個(gè)內(nèi)容由每個(gè)公司輪番派人到前面來(lái)復(fù)述、談學(xué)習(xí)體會(huì)〕

目的和作用：促進(jìn)對(duì)重要故事、案例、觀點(diǎn)和方法的嫻熟駕馭，并最終能夠?qū)W以致用。懂得如何選擇方向，補(bǔ)充通用學(xué)問(wèn)，提高表達(dá)實(shí)力，增加自信念，增進(jìn)相互了解，加深同伴之間的友情。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇4

大三立刻就要結(jié)束了，在學(xué)期末的時(shí)候，高校生就業(yè)指導(dǎo)的老師給我們布置了一份作業(yè)，那就是寫一份創(chuàng)業(yè)籌劃書。目的就是讓我們?cè)谀壳叭諠u劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到自己成長(zhǎng)的方向，也讓我們能夠有更好的開(kāi)展。我在經(jīng)過(guò)細(xì)致的考察和慎重的努力后，我確定寫出我的創(chuàng)業(yè)籌劃書：

一、創(chuàng)業(yè)籌劃書

是創(chuàng)業(yè)者安排創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的開(kāi)展供給指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)籌劃是市場(chǎng)營(yíng)銷，財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能安排的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)籌劃書要思索的問(wèn)題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)說(shuō)明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)精彩的安排摘要

二、創(chuàng)業(yè)籌劃書的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)籌劃書中應(yīng)當(dāng)包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來(lái)源，資金總額的安排比例，階段目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)估，行銷策略，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，股東名冊(cè)，預(yù)定員工人數(shù)，詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)安排摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)籌劃書的精華。

安排摘要涵蓋了安排的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審安排并作出推斷。

安排摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷策略;

銷售安排;

生產(chǎn)管理安排;

財(cái)務(wù)安排;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明，生動(dòng)。特殊要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲得勝利的市場(chǎng)因素。

(三)企業(yè)介紹

這局部的目的不是描述整個(gè)安排，也不是供給另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)當(dāng)正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的根本特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)狀況以及將來(lái)的開(kāi)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:

(1)該行業(yè)開(kāi)展程度如何現(xiàn)在的開(kāi)展動(dòng)態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少開(kāi)展趨勢(shì)怎樣

(4)價(jià)格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素確定著它的開(kāi)展

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將實(shí)行什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

(五)產(chǎn)品(效勞)介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念，性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的探討和開(kāi)發(fā)過(guò)程;開(kāi)展新產(chǎn)品的安排和本錢分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)料;產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(效勞)介紹局部，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(效勞)做出具體的說(shuō)明，說(shuō)明要精確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財(cái)務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)開(kāi)展到今日，人已經(jīng)成為最珍貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)立性確定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原那么和方法。

在創(chuàng)業(yè)籌劃書中，必需要對(duì)主要管理人員加以說(shuō)明，介紹他們所具有的實(shí)力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的具體經(jīng)驗(yàn)及背景。此外，在這局部創(chuàng)業(yè)籌劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的酬勞體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

閱歷和過(guò)去的勝利比學(xué)位更有勸服力。假設(shè)你打算把一個(gè)特殊重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有閱歷的人，你肯定要給出充分的理由。

(七)市場(chǎng)預(yù)料

應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1，需求進(jìn)行預(yù)料;

2，市場(chǎng)預(yù)料市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3，競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4，目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5，本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

(八)營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的相識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要緣由之一。

在創(chuàng)業(yè)籌劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷安排和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

(九)制造安排

創(chuàng)業(yè)籌劃書中的生產(chǎn)制造安排應(yīng)包括以下內(nèi)容:

1，產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2，新產(chǎn)品投產(chǎn)安排;

3，技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;

4，質(zhì)量限制和質(zhì)量改良安排。

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流淌資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流淌資金須要預(yù)先有周詳?shù)陌才藕瓦M(jìn)行過(guò)程當(dāng)中的嚴(yán)格限制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表那么反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些根本的風(fēng)險(xiǎn)

(2)你打算怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

(3)就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加時(shí)機(jī)

(4)在你的資本根底上如何進(jìn)行擴(kuò)展

(5)在最好和最壞情形下，你的五年安排表現(xiàn)如何

假設(shè)你的估計(jì)不那么精確，應(yīng)當(dāng)估計(jì)出你的誤差范圍究竟有多大。假設(shè)可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三、創(chuàng)業(yè)籌劃書的編寫步驟

打算創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望工程的將來(lái)前景，細(xì)致探究其中的合理思路，確認(rèn)實(shí)施工程所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過(guò)程。

創(chuàng)業(yè)籌劃篇5

制作人：魏繼國(guó)、王楠、中學(xué)闊、李建、王小琳、仲冉、張悅

時(shí)間：20xx年6月

書目

一、方案概述……………………3

二、市場(chǎng)狀況分析………………3

〔一〕當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析………3

〔二〕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析…………3

〔三〕潛在市場(chǎng)分析…………5

〔四〕市場(chǎng)影響因素…………5

〔五〕沃派SWOT分析…………6

三、營(yíng)銷策略……………………8

〔一〕營(yíng)銷目標(biāo)………………8

〔二〕產(chǎn)品策略………………9

〔三〕價(jià)格策略………………10

〔四〕促銷策略………………10

〔五〕銷售渠道………………10

〔六〕廣告宣揚(yáng)………………11

四、行動(dòng)方案…………………12

〔一〕校內(nèi)及宿舍區(qū)攤點(diǎn)推廣銷售…………12

〔二〕高校生各宿舍樓代表，個(gè)人代銷……12

〔三〕會(huì)員實(shí)惠傳銷推廣銷售………………12

〔四〕成立中國(guó)聯(lián)通“3G沃派〞俱樂(lè)部……12

〔五〕舉辦活動(dòng)促銷，現(xiàn)場(chǎng)促銷……………13

〔六〕舉辦大型活動(dòng)SHOWTIME仿照秀……13

〔七〕名勝景點(diǎn)設(shè)立救濟(jì)小組………………13

〔八〕畢業(yè)生在校學(xué)生社會(huì)實(shí)習(xí)……………13

〔九〕在校內(nèi)內(nèi)設(shè)立營(yíng)業(yè)廳，并設(shè)臵“沃派〞３Ｇ體驗(yàn)專柜……………13

〔十〕網(wǎng)絡(luò)分銷………………14

五、費(fèi)用預(yù)算…………………14

六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及調(diào)整預(yù)案……………………15

〔一〕風(fēng)險(xiǎn)預(yù)料………………15

〔二〕風(fēng)險(xiǎn)防止………………15

七、附錄SHOWTIME仿照秀競(jìng)賽籌劃書……16

一、方案概述

“沃〞代表“沃〞品牌，代表活力、時(shí)尚、開(kāi)放、進(jìn)取的精彩生活；“派〞代表“百川派別，歸海而匯〞，氣派、派頭?！拔峙扫暣砬嗌倌昃实淖迦菏缴?，它把具有相同喜好的人聚合成一個(gè)年輕、時(shí)尚、活力、激情、充溢自信的族群。

本方案通過(guò)對(duì)現(xiàn)如今通信3G市場(chǎng)的嚴(yán)謹(jǐn)分析，制定出面對(duì)青年尤其是在校高校生的詳細(xì)營(yíng)銷活動(dòng)方案。全方位的包括營(yíng)銷策略，產(chǎn)品策略，促銷策略，銷售渠道，廣告宣揚(yáng)等過(guò)程的全程營(yíng)銷方案。

在行動(dòng)方案中依據(jù)籌劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出了各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。包括校內(nèi)及宿舍區(qū)攤點(diǎn)推廣銷售，高校生各宿舍單元代表，個(gè)人代銷。會(huì)員實(shí)惠傳銷推廣銷售。成立“沃派〞俱樂(lè)部。舉辦活動(dòng)促銷，現(xiàn)場(chǎng)促銷。舉辦大型活動(dòng)SHOWTIME仿照秀。名勝景點(diǎn)設(shè)立救濟(jì)小組。畢業(yè)生及在校學(xué)生社會(huì)實(shí)習(xí)。在校內(nèi)內(nèi)設(shè)立營(yíng)業(yè)廳，并設(shè)臵“沃派〞３Ｇ體驗(yàn)專柜以及網(wǎng)絡(luò)分銷。本方案細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏敏捷性，且充分考慮到資金的合理應(yīng)用。

二、市場(chǎng)狀況分析

〔一〕當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

〔1〕當(dāng)前3G市場(chǎng)分析

20xx年1月7日，工業(yè)和信息化部發(fā)放第三代移動(dòng)通信〔3G〕牌照。批準(zhǔn)中國(guó)移動(dòng)增加基于TD-SCDMA技術(shù)制式的3G牌照；中國(guó)電信增加基于CDMA20xx技術(shù)制式的3G牌照；中國(guó)聯(lián)通增加了基于WCDMA技術(shù)制式的3G牌照。

〔2〕3G與第一代及其次代比照

第一代數(shù)字于1995出現(xiàn)僅有語(yǔ)音通話功能。其次代數(shù)字于1996-1997年出現(xiàn)增加了接收數(shù)據(jù)的功能。第三代數(shù)字〔3G〕于20xx年出現(xiàn)，具有傳輸聲音和數(shù)據(jù)的速度上的提升，它能夠處理圖像、音樂(lè)、視頻流等多種媒體形式，供給包括網(wǎng)頁(yè)閱讀、會(huì)議、電子商務(wù)等多種信息效勞。

〔二〕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

〔1〕中國(guó)移動(dòng)

中國(guó)移動(dòng)憑借其浩大的用戶根底占據(jù)了學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)70%的份額，主要是動(dòng)感地帶品牌。雖然也有相應(yīng)的3G卡但是到目前為止中國(guó)移動(dòng)并未正式推出其校內(nèi)3G業(yè)務(wù)。中國(guó)移動(dòng)開(kāi)展較早已經(jīng)有比擬完善的網(wǎng)絡(luò)，比擬優(yōu)質(zhì)的效勞，利潤(rùn)在電信行業(yè)中短暫最大，初步形成了自己完全學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)的東西，雖然，08年?duì)I業(yè)３

收入到達(dá)4,123.43億元，但是，相比上一年其增長(zhǎng)速度僅僅為15.5%。待開(kāi)發(fā)潛力不大。

優(yōu)勢(shì)：

1．擁有豐富的客戶群體。

2．較強(qiáng)的營(yíng)銷實(shí)力。