2023年-促銷方案文稿-3

第頁2023促銷方案精選促銷方案集合8篇

為保障事情或工作順當開展，時常須要預(yù)先開展方案打算工作，方案是說明詳細行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是我收集整理的促銷方案8篇，希望對大家有所幫助。

促銷方案篇1

首先、促銷活動目的：

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述

目前本童裝加盟品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要到達一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。這里須要強調(diào)的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實施活動之前，肯定要弄清競爭對手與本品牌的差異性所在，哪怕是微小的，最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

其次、活動對象夢想〞這些主題思想。

服裝加盟值得重視的是，這一局部是促銷活動方案的核心局部，應(yīng)當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性，讓人們真正情愿購置你的童裝產(chǎn)品，最至少也要記住你的品牌特點。

第四、活動方式

這一局部主要闡述童裝促銷活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上xx做后盾，還是掛上媒體的“羊頭〞來賣自已的“狗肉〞?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和xx或媒體合作，有助于借勢和造勢，兒童是祖國的將來，是人們關(guān)愛和保護的對象，xx和媒體往往也情愿在這一點上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險，擴大整個活動的規(guī)模和影響。

2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象(如兒童或家長)參加。刺激程度越高，促進銷售的反響越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。要強調(diào)的是，這種刺激必需要突出公益性。

第五、活動時間和地點的選擇

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當那么會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參加，如一般可選擇五一、國慶黃金周或兒童節(jié)，在地點上也要讓消費者便利(特殊是兒童)，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購置，許多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

第六、廣告協(xié)作方式

一個勝利的童裝促銷活動，須要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應(yīng)中選用群眾媒體或一些特地針對啟蒙教化的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

第七、前期打算

服裝加盟前期打算分三塊：人員支配;物資打算和試驗方案。

在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管〞，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與xx、媒體的溝通?誰負責(zé)參加兒童的平安?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否那么就會臨陣出麻煩，顧此失彼。特殊是一些幼兒參加活動的時候，間或會出現(xiàn)一些平安問題，必需要有專人負責(zé)，否那么往往會阻礙整個活動的進行。

促銷方案篇2

活動主題：六一我當家

二、活動時間

五月十六日——六月三日

三、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動目的

1、通過在兒童節(jié)搞本次活動來提高賣場在少年兒童心目中的影響力。

2、以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。

3、以特別的競賽形式來進一步提高賣場的知名度。

四、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動方案主要內(nèi)容：在兒童節(jié)通過以“孩子選商品，大人買商品〞的方式來吸引大量家庭到商場來參與比賽，再依據(jù)實際購置狀況選出一局部獲獎家庭。

五、活慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動方案動詳細步驟支配

〔一〕第一階段：時間：五月十六日至五月三十一日

1、當日在商場購物累計滿二百元或者購置兒童用品〔玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等〕滿一百元均可憑當日購物小票到總效勞臺領(lǐng)取一張“小當家〞活動券。

2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點填寫活動報名表，領(lǐng)取參賽號碼。

3、活動報名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭、參賽編號等。4、五月三十一日，參賽選手選擇。以年齡為標準，分為兩個小組；第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，其次小組為小學(xué)一年級至六年級。依據(jù)報名表，從每個學(xué)齡段中選擇100位兒童來參與六月一日至六月三日的活動。

5、選擇工作結(jié)束以后，支配出場時間和出場依次，并剛好通知參賽選手的家長，假設(shè)無法聯(lián)系到，那么從候補名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。

〔二〕慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動方案其次階段：時間：六月一日至六月二日，每天分為兩個參賽時間段，即早上段，下午段

每位選手各由一位工作人員陪伴進入活動區(qū)〔活動區(qū)為商場購物區(qū)的一局部，商場可以依據(jù)自己的實際狀況劃定活動區(qū)，活動區(qū)內(nèi)全部商品均要參與活動，參與活動的商品都必需要有肯定的折扣率，而折扣率只針對競賽有效〕。

2、在選手進入活動區(qū)之后，利用半個小時的時間選擇自己想要購置的商品或者是家長告之想要購置的商品，確定購置之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。假設(shè)十件商品選完或者規(guī)定時間一到，那么工作人員帶著選手離開活動區(qū)，并把購物卡交給選手家長。

4、家長在拿到購物卡之后，可進入商場再次選擇，如家長買下了購物卡上所注商品。那么當值收銀員在購物卡上的該商品對應(yīng)確定購置欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。

5、長必需在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進行登記，活動組織人員依據(jù)統(tǒng)計狀況進行評獎

6、購物卡：品名、貨號、單價、折扣率、實際價格、營業(yè)員、收銀員、實際支付等工程。

〔三〕慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動方案獎項設(shè)置

慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動方案

慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動方案

1、最和諧家庭獎〔五名〕：各獎100元購物券一張評比方法：在肯定的購物金額的根底上，根據(jù)購置勝利率的凹凸依次評比?！哺鲗W(xué)齡段分別評比〕

2、最有眼光獎〔五名〕：各獎100元購物券一張評比方法：依據(jù)購物卡上實際購物金額凹凸依次評比?！哺鼽h齡段分別評比〕。

3、最正確小當家獎〔一名〕：獎500元購物券一張評比方法：購物卡上實際購置金額最高?！踩繀①愡x手共同評比〕

六、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動方案附屬活動

促銷方案篇3

以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略，是藥房持續(xù)開展的主要動力，其次個是關(guān)于“藥店促銷活動方案〞的規(guī)劃。

一、平常在與門店的經(jīng)營者溝通時，我們覺察組織促銷活動存在的如下假設(shè)干問題：

1、時間不夠支配，打算不剛好，到了節(jié)日才臨時籌劃促銷活動，結(jié)果覺察時間不夠支配，談判、設(shè)計DM、物料設(shè)計、員工培訓(xùn)等都不夠時間，只能草草支配一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

2、沒有培育成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍舊是老板本人拍板決策。

3、針對宣揚存在的幾個問題：媒體廣告宣揚本錢過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管限制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的奢侈。

4、搞促銷活動的時候感覺人力驚慌，人手不夠。

5、難有促銷新意，特殊是顧客對活動麻木。

二、那怎么才能組織相對低本錢而又有效的促銷活動呢？我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原那么來部署：

1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動。

2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每N天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)支配一個促銷主題。

3、常規(guī)促銷活動全部門店都統(tǒng)一參加，假設(shè)局部活動細微環(huán)節(jié)僅限局部門店，可以在宣揚單上注明僅限門店。

4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期，針對對應(yīng)門店；

5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳設(shè)標準指引。

三、許多藥房常常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后并沒有這么難，我們看下表：

一年中各個節(jié)日活動，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事務(wù)、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補、、年末大實惠、會員實惠活動〞等主題活動，一年活動已經(jīng)排的滿滿了。四、組織活動主題必需明白的道理

1、節(jié)日只是一個載體，商品的實惠活動才是我們真正吸引顧客購置的因素。

2、節(jié)日對于藥店來說只是一個銷售的時機或者是商機。

3、要理解不同節(jié)日的不同消費習(xí)慣。

4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特殊是活動的主題肯定要明朗。

5、形成節(jié)日商機主要有五個方面：

1〕放假，人們有了逛街購物的時間〔如五一、國慶節(jié)〕，這些節(jié)日本身并沒有什么肯定要購置什么的要求。

2〕傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費習(xí)慣〔如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)〕，這些節(jié)日既放假又有購置習(xí)慣。

3〕特定的節(jié)日，局部人表達情意的時機形成了銷售的商機〔如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦〕。

4〕商家為了宣揚而利用的節(jié)日，或者自己依據(jù)藥店的狀況組織的活動，借機引導(dǎo)消費促銷〔如3.15、愛牙節(jié)、店慶等〕。

5〕某些地區(qū)特有的銷售時機，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動：〔如集市以及地方特色的節(jié)日，還有運動會、展覽會、交易會等〕。五、我們要依據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容

第1類節(jié)日：〔五一、國慶節(jié)〕并沒有規(guī)定肯定要購置什么類別的商品，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間藥房幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去“淘寶〞，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的時機，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍群眾都已經(jīng)購置習(xí)慣的時間舉辦商品的實惠活動。第2類節(jié)日：〔春節(jié)、端午、中秋〕是在第1類節(jié)日的根底上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費商品品類，是有節(jié)日氣氛的。

第3類節(jié)日：〔情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)〕的活動主題就是主要以節(jié)日為題，重點突出在宣揚單上，干脆以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導(dǎo)購置；

第4、5類節(jié)日：主要是藥房依據(jù)自己的籌劃實力而組織的活動；當然我們都要考慮當時的氣候而舉薦的商品品類，如夏季舉薦防暑防曬，冬季舉薦滋補、抗寒保暖。

六、我們分析藥房的促銷活動案例，藥房在促銷活動籌劃的.杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：

但凡重點節(jié)日，會以單頁的形式來加強宣揚，而常規(guī)的活動主要是以活動的實惠內(nèi)容來做主要宣揚點。

3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，藥房起先做重點宣揚并舉辦針對婦科促銷活動。

五一、十一等節(jié)日，我們可以覺察，宣揚重點在實惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氣氛，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氣氛。商品實惠恒久是最有效的促銷手段，最近2年，藥房越來越干脆的實行品牌特價形式來促銷，這也是藥房攻擊的利器。在探討藥房的歷年的促銷活動，我們可以覺察，常規(guī)促銷開展的趨勢：

1、開展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)開展的方式。

2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM。

3、有效利用廠家資源，整合好促銷活動。

4、藥店的活動的氣氛布置對銷售很有幫助。

5、員工熟識活動的內(nèi)容并主動專業(yè)的給顧客舉薦。

6、有效的員工促銷考核方案。

7、堅持持續(xù)不斷的籌劃促銷活動，培育顧客消費習(xí)慣。

8、完善的促銷安排及促銷操作流程。

9、實惠對顧客仍舊是最有吸引力的。

10、提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的。

七、一個連鎖藥房，肯定要標準公司的促銷活動流程，要標準各部門的工作職責(zé)。

?年度促銷安排大綱??促銷方案?〔說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費用預(yù)算、鼓勵方案等〕?促銷活動部門工作時間支配表??促銷操作須知??促銷商品配置表??促銷物料安排表??月度促銷市調(diào)表??促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表??月度促銷商品銷量評估表?這些都特別重要，要高效運營，肯定要有標準化的操作流程。

八、許多連鎖藥房，特殊是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會有個苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌，每次都是這些商品，怎么辦？第一、沒有關(guān)系，大家都是這樣狀況。

其次、堅持努力找尋有賣點的新藥品。第三、適當變換主題。

第四、與供給商保持良好的溝通與合作關(guān)系，把活動方案告知供給商，努力獲得供給商的支持，共同搞好銷售工作。

第五、限制好庫存，不要造成積壓，積壓商品快速處理。

第六、做好促銷活動的費用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅持適當?shù)男麚P資金投入。

促銷方案篇4

活動目的重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代奇妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動要以敬老〞為中心，實施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進商城的銷售業(yè)績。

活動時間20xx年10月2日

活動方案

一、關(guān)愛老人送暖和特價銷售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購置特價98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價45元的真愛保暖內(nèi)衣。

二、孝敬老人佳威嘉獎凡在10月2日重陽節(jié)當日的子女陪伴父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節(jié)獻禮券一張，憑此券享受購置商品七折一次(每券僅限一次購物，特別商品不在購置范圍之內(nèi))。

三、佳節(jié)不忘孤寡老人組織慰問團攜禮品探望孤寡老人，并在各媒體進行報道。

四、免費贈送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到效勞總臺免費領(lǐng)取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內(nèi))場外布置制作條幅99重陽節(jié)佳威提示您常回家看看

廣告制作版面

1、噴繪重陽節(jié)的來歷

2、制作活動內(nèi)容版面。

活動主題：

九九重陽，美發(fā)店親情回贈

活動時間：

20xx年10月2日——20xx年10月5日

活動目的：

1、通過此次重陽節(jié)促銷活動，來帶動新老顧客消費，從而提高美發(fā)店的業(yè)績;

2、以親情回饋活動，來贏得口碑，獲得顧客青睞;

3、提升美發(fā)店知名度，讓更多顧客情愿進店消費。

活動內(nèi)容：

一、“百叟宴〞義剪活動

美發(fā)店在活動期間，舉辦“百叟宴〞免費義剪活動，凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位100元的洗剪吹+護理(僅限100人)，額滿為止。此外，美發(fā)店還在護理完之后，為顧客贈送一份精致的小禮品。

二、與休閑場所聯(lián)合促銷

現(xiàn)在不少老年人越來越重視自己的生活情調(diào)，比方間或結(jié)伴去旅游，所以美發(fā)店不妨與休閑場所聯(lián)合促銷。如：美發(fā)店消費滿88元的顧客，即可獲得美發(fā)店附設(shè)戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票實惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃(僅限50人)。

三、免費頭皮測試

凡在活動期間進本店的顧客，可免費進行頭皮測試，消費滿100元的顧客，還可以獲得店內(nèi)高級美發(fā)師指導(dǎo)的發(fā)型，還有時機獲價值100元的護膚現(xiàn)金消費券，同時領(lǐng)取精致禮品一份。

四、美發(fā)套餐

在重陽節(jié)活動期間，美發(fā)店推出99元實惠套餐活動，包含洗剪吹+造型+染發(fā)+燙發(fā)，名額限定每天進店前十名顧客。

活動宣揚：

1、通過店面展架以及廣告語，可以讓美發(fā)店來往的顧客知道;

2、可以讓店員到附件人流量多的商場或是小區(qū)派發(fā)宣揚單;

3、目前微博營銷是一種便捷的推廣方式，美發(fā)店不妨在微博上發(fā)起促銷信息，進行有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動。

活動留意事項

1、美發(fā)店管理人員支配好店內(nèi)每位員工的工作，保證在活動期間不造成影響促銷活動的事務(wù)發(fā)生。

2、美發(fā)店員工需仔細接待每一位入店顧客，并不斷地重復(fù)節(jié)日促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

3、促銷活動介紹后，記得總結(jié)這次促銷活動的缺乏以及優(yōu)勢，為下一次進行節(jié)日促銷打下堅實的根底。

促銷方案篇5

活動內(nèi)容：

一蝶舞花語情定今生

活動時間：

活動地點：

一樓

活動內(nèi)容

獎項設(shè)置：“玫瑰情話〞獎x名價值xxx元的禮品

二.愛之物語巧手表愛意

活動時間

活動地點

一樓

活動內(nèi)容：

三.濃情蜜意盡顯真情我的浪漫情人節(jié)

活動時間：2/14

活動地點：一樓

活動內(nèi)容：

當天空飄落著雪花，當他送您一束紅紅的玫瑰時，您還想得到什么？凡當日累計購物滿xxx元(特例商品滿xxx元)的顧客可憑收銀條領(lǐng)取相應(yīng)級別的精致禮品一份。(特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，，大宗集團購置等)禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。

獎項設(shè)置：

累計滿xxx元送巧克力一盒限xx份

累計滿xxxx送價值xxxf元的巧克力一盒限x份

四.玫瑰情愫磬香滿懷

活動時間：

2/14

活動地點：

一樓

活動內(nèi)容：

活動期間,凡當日累計購物滿xxx元以上的顧客(xxx元以上不再累計),即可憑收銀條到一樓效勞臺領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束，共限xxx束,鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,,大宗集團購置等不累計金額)。

五.郎才女貌對隊碰

活動時間：

2/1415:00--17:00

活動地點

一樓正門舞臺報名：xxxxxxxx

活動內(nèi)容

你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節(jié)嗎？你們想渡過一個特殊的情人節(jié)嗎？快來看看吧！在這里我們會助你達成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最正確情侶，就快來報名吧！這里有重重關(guān)卡要考驗?zāi)銈兣叮】简灧譃槿齻€局部：一，情歌對唱(請自備伴奏帶)；二，心有靈犀一點通；三，愛的說明；名額有限，限報10名，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦！

獎項設(shè)置：

郎才女貌x名價值xxx元的禮物

心有靈犀x名價值xxx元的禮物

促銷方案篇6

一．關(guān)于活動

活動名稱：暑期購機風(fēng)暴

活動地點：大黃山孤山市場世界大賣場〔店前〕

活動時間：即日起至7月31日止

二．活動目標

活動的可選擇目標如下：

1、接觸新客戶，讓更多的消費者知道并了解世界大賣場

2、提升賣場形象，在顧客心中樹立良好企業(yè)形象

3、與顧客互動，經(jīng)行產(chǎn)品演示，體驗，抽獎，讓顧客參加其中

4、促銷現(xiàn)有產(chǎn)品，派發(fā)實惠券刺激顧客購置

三．活動打算

1.促銷產(chǎn)品

〔1〕用數(shù)碼相機收集的典型樣品實物，樣品不多，但求精。

〔2〕建立商品檔案將數(shù)碼相機拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫，看圖補充商品其他具體描述，貨源的價格、規(guī)格及各種根本信息〔貨號、顏色、規(guī)格、價格等〕。

(3)現(xiàn)場新品體驗,讓顧客對我們的產(chǎn)品有更干脆的感受。

2.宣揚資料

(1)促銷活動的實惠券，可干脆生效，贈送有意愿的顧客。

(2)宣揚單張——十六開大小，是促銷過程中賣場向顧客派發(fā)最多的資料之一，上面應(yīng)有簡潔的產(chǎn)品和促銷活動實惠介紹。

(3)宣揚畫報——宣揚畫報反映活動的根本信息，信息范圍相對于宣揚單張寬泛一些，在畫面上以圖文并茂的形式進行介紹。

3.關(guān)于禮品

活動過程中所派發(fā)的物品包括宣揚畫報，宣揚單頁，實惠券等印刷品，以及電風(fēng)扇和太陽傘等禮品。

禮品由促銷員有目標地將事先打算好的企業(yè)印刷品或精致禮品適時發(fā)送。實惠券為10元抵用券

4.活動人員

現(xiàn)場布置：3人，男性

活動資料發(fā)放：4人，男女均可，五官端正，有親和力

禮品發(fā)放：2人，氣質(zhì)好，最宜女性

活動主持：1人，可以在現(xiàn)場不斷煽動消費者的參加激情

5.人員培訓(xùn)

1、狀況介紹。包括人員介紹、活動狀況介紹等，目的是使顧客熟識活動背景、環(huán)境和條件。

2、活動內(nèi)容介紹，包括促銷和獎品狀況。例如促銷詳細方法，獎項設(shè)置等。

3、技術(shù)訓(xùn)練，主要訓(xùn)練人員的接待和推銷技巧。

6.客戶邀請與造勢

主要是單頁的發(fā)送和現(xiàn)場銷售：

1、單頁發(fā)送：4名發(fā)送單頁人員分別在市場人流較大的地點派發(fā)，初步地點定在店門前路口1人，路西十字路口1人，市場入口1人，16路車站路口。

2、活動現(xiàn)場通過主持人介紹活動狀況及播送吸引潛在參加購置及抽獎活動，煽動行人參加熱忱。

四．促銷工作及人員支配

1．工作內(nèi)容

1、迎賓〔2人〕：負責(zé)接待顧客進入活動區(qū)域，派發(fā)活動宣揚彩頁，向顧客告知活動及產(chǎn)品，負責(zé)活動的簡潔介紹，讓客戶明白賣場的產(chǎn)品和促銷的范圍。

2、產(chǎn)品介紹員〔2人〕：派發(fā)產(chǎn)品說明書，負責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體活動內(nèi)容的介紹，并促成購置。

3，禮品派發(fā)〔2人〕：特地負責(zé)禮品的保管，整理和發(fā)送

資料不需見人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料。對于仔細詢問的客戶，要詳細介紹。

五．活動參加人員及禮品統(tǒng)計

活動人員：11人

活動宣揚資料：1套〔2張海報，1張貼畫〕

各品牌的廣告宣揚冊，宣揚單頁〔附實惠券〕

風(fēng)扇假設(shè)干臺，太陽傘：20把，飲料：4箱

活動用設(shè)備：桌椅4套，廣告?zhèn)?把

六．費用預(yù)算

單頁：1000張，共計250元

活動場地布置費用：300元

明細：

租用拱形門，拉條幅，氣球裝扮等

海報2張，40元；貼畫1張，5元

活動禮品費用：970元

明細：

風(fēng)扇5臺，共計400元

太陽傘20把，共計400元

飲料：4箱，120元

相關(guān)禮品包裝費用：50元

人員工資：455元

發(fā)單員：4人，每人每天50元共計200

現(xiàn)場主持人：1人200元

活動人員的午餐費用：11人，每人5元共計55元

應(yīng)急開支：300元

總預(yù)算費用：250+300+970+455+300=2275元

附：

一、每日工作流程

7:00：早飯后，負責(zé)人支配當日工作，各人領(lǐng)取當日所用物質(zhì)

8:30：準時到達活動地點

8:30--11：00：發(fā)送單頁

8:30--11:30：現(xiàn)場促銷購機抽獎

11:30--13:00：負責(zé)人支配輪值午餐

13：00—18：00現(xiàn)場促銷購機抽獎

14:00—16：30發(fā)送單頁

18:00：清理物資剛好遞交日總結(jié)報告，填寫報表

二、抽獎活動的詳細規(guī)那么

1．在活動期間購置本賣場任一款均可參與抽獎，憑購機發(fā)票，一機只允許抽取一次，抽獎時即在發(fā)票處作上標記〔如說明已抽獎〕，超過活動期限的均不能再參與抽獎。

2．獎項設(shè)置：一等獎5名，獎價值80元電風(fēng)扇一臺；

二等獎20名，獎價值20元太陽傘一把；

三等獎70名，獎價值2.5元康師傅飲料一瓶。

3.抽獎方式：設(shè)置大小適中的抽獎箱，將各獎項以卡片形式呈現(xiàn)，分別為一，二，三等獎及感謝參加。

促銷方案篇7

戶外廣告

1.操作要點

(1)戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置;

(2)假設(shè)店面靠里或偏角落的，還要另外在店面所處位置旁邊的入口處刊登戶外廣告;

(3)戶外廣告以品牌形象宣揚為主，設(shè)計美觀、大方，在符合公司VI體系要求的前提下與四周顏色反差大，夠醒目;

(4)要常常巡察戶外廣告的照明狀況，覺察問題剛好處理。

2.優(yōu)勢

(1)戶外廣告對路過的消費者有肯定強迫訴求性質(zhì)的廣告效應(yīng)

(2)戶外廣告由于處于商場外立面，因此可以在消費者還沒有形成明確購置標的時候爭取消費者光臨;

(3)戶外廣告能起到為店面指引的作用，使消費者便利找到門店。

3.劣勢

(1)戶外廣告費用昂揚;

(2)好的廣告位不簡單獲得。

指引標示

1.招牌

(1)招牌應(yīng)當運用LOGO及VI標準色;

(2)應(yīng)依據(jù)招牌尺寸大小進行長寬以及寬長方向的招牌設(shè)計

(3)招牌視野要好，前方無遮擋物。

2.橫幅

(1)橫幅必需整齊，拉的時候繃直，避開起皺;

(2)橫幅不能遮擋招牌位置，可略低于招牌懸掛;

(3)橫幅的字體不宜過小，內(nèi)容不宜過多，否那么顧客很難看清

3.展架

(1)X展架可放置于店門口醒目位置，多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹;

(2)X展架不得占用主要通道位置，避開造成顧客進門的不便

4.可移動燈箱

(1)可移動燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口，用于吸引顧客留意到門店;

(2)可移動燈箱的光源應(yīng)保持光明度，光源損壞時應(yīng)馬上更換，以免造成破敗印象。

5.吊旗

(1)吊旗應(yīng)有序吊放，不能雜亂無章或隨意吊放;

(2)吊旗內(nèi)容應(yīng)簡潔，字體不宜過小;

(3)吊旗的顏色應(yīng)與店面整體顏色協(xié)調(diào)，不宜反差過大。

6.POP海報

(1)POP海報主題要突出，讓客戶第一眼就知道你要干嘛

(2)內(nèi)容應(yīng)當協(xié)作活動剛好更換，圖案更具沖擊力;

(3)海報的展示一目了然，前方無遮擋物

7.廣告燈箱

(1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應(yīng)爭取到好的位置刊登廣告

(2)廣告燈箱設(shè)計時應(yīng)有店面地址及方向指引;

(3)廣告燈箱的畫面應(yīng)當要勤換，賜予顧客簇新感;

(4)廣告燈箱除了集客用途，還應(yīng)當適時協(xié)作促銷方案。

8.包柱廣告

(1)某些門店所在商圈內(nèi)有包柱廣告，且一般都處于比擬醒目的位置，應(yīng)當爭取到好的位置刊登廣告;

(2)利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途;

(3)包柱廣告應(yīng)當留意包柱的高度應(yīng)上到頂，下到地，否那么視覺上很難看。

9.地貼

(1)由于簡單磨損導(dǎo)致形象不佳和難以清潔，地貼要常常更換

(2)某些商圈可以允許門店做店外地貼這種廣告方式，在主要通道做地貼，可以起到指引作用;

(3)地貼的質(zhì)量肯定要好，否那么短時間內(nèi)就會磨損;

(4)地貼的設(shè)計最好用箭頭指明連鎖店面的方向，起到引導(dǎo)顧客至店面的作用。

派單

1.派單的對象

(1)派單的對象盡量指向是有購置需求的顧客;

(2)在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會更好。

2.派單的地點

(1)所在商圈的主要通道口;

(2)門店大門口;

(3)廣場路演時派單;

(4)異業(yè)合作時在合作單位放置DM單張。

3.DM單張的內(nèi)容

(1)促銷廣告;

(2)DM單可做現(xiàn)金券運用;

(3)DM單具有折扣功能;

(4)憑DM單可領(lǐng)取小禮品;

異業(yè)聯(lián)盟

1.異業(yè)聯(lián)合宣揚的定義

與其他行業(yè)的公司或單位合作，設(shè)計適合彼此合作的方式，相互利用彼此的顧客宣揚或促銷。

2.異業(yè)聯(lián)合宣揚的對象

(1)非干脆競爭的上游商品經(jīng)營者;

(2)占據(jù)優(yōu)秀位置的店面，如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面;

(3)擁有大量目標顧客的公司;

(4)擁有大量顧客的公司，如商場、百貨、超市;

(5)特別知名的企業(yè)，如麥當勞、KFC。

3.異業(yè)聯(lián)合宣揚的方法

(1)相互放置宣揚單張宣揚自己的促銷;

(2)相互放置展架甚至海報作為固定宣揚合作對象;

(3)買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金實惠券或折扣券;

(4)低毛利供給贈品賜予合作單位，做為合作單位促銷中的贈品供給方，但要限制好用途;

(5)選擇產(chǎn)品有吸引力的公司，將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷的贈品，前提是在對方的顧客中宣揚本店;

(6)買雙方的產(chǎn)品相互送現(xiàn)金實惠券或折扣券;

(7)賜予合作方肯定的費用，在合作方放置宣揚品。

4.異業(yè)聯(lián)合宣揚的留意事項

(1)監(jiān)控合作方的宣揚品是否發(fā)放，宣揚廣告是否刊登;

(2)供給贈品時，要催促對方供給贈品登記表，記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購置狀況;

(3)供給贈品的狀況只適用于擁有大量顧客或大量目標顧客的公司。

廣場路演

1.廣場路演的內(nèi)容

(1)產(chǎn)品功能展示;

(2)促銷活動協(xié)作;

(3)派發(fā)DM單張;

(4)制造吸引眼球的活動，如拍賣、表演、現(xiàn)場問答贈送小禮品等活動;

(5)現(xiàn)場展架、橫幅、看板等宣揚品展。

2.廣場路演適用的狀況

(1)新店開業(yè);

(2)大型節(jié)假日;

(3)新產(chǎn)品推廣;

(4)總部舉辦的主題活動;

(5)特價消化滯銷品;

(6)新裝修后開業(yè)。

3.廣場路演的留意事項

(1)與物業(yè)、商場等搞好公關(guān)關(guān)系，取得較低場地價格;

(2)留意路演中的商品平安和現(xiàn)場秩序維護;

(3)留意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可。

小區(qū)推廣

1.小區(qū)推廣的方式

(1)與廣場路演類同，只是將場地搬到目標顧客集中的小區(qū)內(nèi)進行;

(2)與物業(yè)公司合作，向目標客戶投遞宣揚品。

2.小區(qū)推廣的留意事項

(1)小區(qū)路演應(yīng)留意取得物業(yè)管理公司許可;

(2)與物業(yè)公司合作時投遞宣揚品時，應(yīng)留意宣揚品應(yīng)具有回執(zhí)性，即顧客持該宣揚品到門店購置商品能獲得更多的實惠或禮品。

短信、郵件群發(fā)

1.日常銷售時留意獲得顧客郵件地址、號碼

(1)通?？梢栽谫浧反黉N時用贈品登記表獲得顧客信息;

(2)顧客要求送貨上門時，可以獲得顧客的號碼;

(3)通過摯友或其他關(guān)系獲得目標顧客郵件地址和號碼。

2.有較大實惠促銷時對目標顧客進行郵件和短信群發(fā)，已消費的顧客雖然再次購置的幾率低，但是其可以將門店的實惠介紹給其親友。

20xx情人節(jié)促銷方案篇二：

諾基亞2.14情人節(jié)促銷：買嬉戲送嬉戲套裝

假設(shè)你的男摯友是一個嬉戲迷，那么送他一部諾基亞N-Gage-QD作為2.14情人節(jié)禮物最適宜不過。記者從諾基亞得悉，凡2.14情人節(jié)這天在諾基亞指定專柜購置N-GageQD，即可獲得限量版超級嬉戲套裝贈品一份，贈品只有3000份?，F(xiàn)場填寫一張“抽獎券〞后，還有時機獲得價值5000元的17英寸液晶電腦。

摩托羅拉2.14情人節(jié)促銷：多款時尚全線讓利

記者從摩托羅拉市場部得悉，2.14情人節(jié)摩托羅拉多款時尚全線讓利，其中指書A668實惠高達500元;熱銷產(chǎn)品E398、V872及V500皆實惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出實惠100元不等的動心價格。

不僅如此，在2月16日前，凡到摩托羅拉專柜購置指定型號的，即可獲得意外大禮：凡購置A780、V3、A768和MPX220等時尚系列的用戶，將可獲贈價值580元的逍遙行禮箱一個;購置V872、V168、V221以及V22的用戶，可以獲得價值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對;而購置V872、V600等，那么可獲得同樣價值380元的超酷運動背囊一個;購置C380、C650、V180、V221、C115等系列產(chǎn)品的用戶，即可免費擁有價值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。

索尼愛立信2.14情人節(jié)促銷：2.14情人節(jié)有禮“游〞

記者從索尼愛立信市場部得悉，在2.14情人節(jié)這天，全部購置索尼愛立信的消費者均可得到一份精致的時尚禮品，同時更可參與“有禮‘游'刮刮卡抽獎活動〞，大獎是“香港四日合家游〞，另外還有高檔新秀麗旅行箱以及SonyDVD機兩