溫氏股份archer研究調(diào)研部分

《溫 滄州調(diào)研報告入密集開發(fā)，在該地區(qū)滲透率極高，當?shù)睾秃献鬓r(nóng)戶都對溫氏比較認可。，2、市場開發(fā)路徑：溫氏每到一個縣首先當?shù)丶靶竽辆值认嚓P(guān)部門，通過溫氏模式精準帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展和農(nóng)民生活水平提高一般都會都比較支持并免去，然后由服務(wù)部技術(shù)員去開發(fā)市場。，3、開發(fā)滄州鹽山縣市場案例：進行完滄州后，前三個月開發(fā)市場會些，但在100多戶在排隊申請與溫氏合作（因仔豬供應(yīng)不上，溫氏不敢大批量簽約。溫氏喜歡選擇踏實的夫妻戶，盡量選取用自有建設(shè)養(yǎng)殖場的農(nóng)戶，用自有會1出自《合作機理、對象與制度績效——“公司+農(nóng)戶”的合作方式及其對“溫氏模式”的解讀2出自《溫 綜觀溫氏的市場進入模式我們可以看出其在進入不同層次的市場時選擇了不同的進入2007年底，溫氏以97家二級半公司，覆蓋16個省、市、區(qū)域市場、合資方也頗值得關(guān)注除了新興縣溫氏食品聯(lián)營溫氏瑞昌食品和廣、、浙江湖州等地布局設(shè)點，而產(chǎn)品銷售則幾乎覆蓋了以為中心的整個長三角區(qū)域、中溫氏的冰鮮雞更以其商城的質(zhì)量占據(jù)了冰鮮雞市場的半壁日平均出口7.5萬只，占供港冰鮮雞的40%。顯然，溫氏通過貿(mào)易方式進入市場。具體分析溫氏的貿(mào)易式市場進入模式，我們可以發(fā)現(xiàn)，直接貿(mào)易方式和間接貿(mào)易方式兼而有之。以其國內(nèi)區(qū)域市場為例。溫氏的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品——雞，主要有兩個銷售：（包括批發(fā)商和零售商95%，及方式供應(yīng)市場，但在90年代初期則是通過廣西容縣的經(jīng)紀才達成活雞出口的交投資方案的提出及流程3出自《溫氏養(yǎng) 300-500300多頭居多，300a:500米以上，距離豬牛1500米以上。b:3300米以上。c:水源充足：要求比例為100頭豬10～15立方米、水質(zhì)良好，最好用水。d:電力保障：通電方便，電力負荷能滿足各種必需電器設(shè)備正常運轉(zhuǎn)的需要。e:10010畝魚f:200～250頭肉豬的標準來配置，新養(yǎng)戶100～200頭/500頭以內(nèi)。4出自《關(guān) a:b:300-50012-13頭)c:155度；建設(shè)d:生活區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、糞便病畜處理區(qū)應(yīng)該分開，居住區(qū)建在上風向，飼料倉庫、豬舍在中間，糞便池、病豬舍在下風向。a:2.6米以上，2.4±0.2米。b:3～5度c:18cm30cm左右，每個槽位2/3個；d:240cm30cm左右，240cm60cm左右，低100cm左右。e:①出豬臺一般分高低2個聯(lián)體式，高低兩段分界處離長5米1.91.2（.:≥F≤.:“們百萬身家進來遇行情虧掉身家還欠，不找你扯皮、不偷賣豬，他還能干什么？60012000只以內(nèi)。戶的，與各大銀行建立通道，提高周轉(zhuǎn)率。377.53200020142.05 7出自《大道至簡：溫氏的 則8出自《30《30利益聯(lián)結(jié)機制。1994-1999年溫氏合作養(yǎng)殖戶毛收入高于當?shù)丶丛聘∈械钠骄べY水平，超過城鎮(zhèn)集體單位平均工資水平的20%以上；至2012年，溫氏合作農(nóng)戶全年的養(yǎng)殖效益36.566.69萬元，農(nóng)戶收入得到了極大提高。溫氏促進農(nóng)民增收還體現(xiàn)在“公司+農(nóng)戶模式的價格保護機制1997年底到1998年初的、2003年的“”、2004年國內(nèi)的、2005年底至2006年上半年持續(xù)的全球，都給我國的養(yǎng)殖業(yè)造成了巨大的打擊，大部分養(yǎng)230003.691.6萬元。溫氏的“公司+農(nóng)戶”模式催生了大量新型農(nóng)民。溫氏認為，的合作農(nóng)戶分布通過對溫氏70戶養(yǎng)殖戶的問卷，69.6的農(nóng)戶在飼養(yǎng)溫氏雞之前的職業(yè)是從事種植業(yè)的溫氏模式還分化出一種特殊執(zhí)業(yè)人員他們專門為養(yǎng)殖戶提供各種服務(wù)包括打投料、接受問卷的70戶養(yǎng)殖戶中，68.6的溫氏合作農(nóng)戶聘請臨時工。在溫氏的支持下，合作農(nóng)戶通過溫氏模式增收的方法有三種：第一，成為溫氏的合作養(yǎng)殖戶。至2012年5.5936.566.69萬元；第二，成為溫氏的員工。現(xiàn)金，溫氏內(nèi)部約有3.5萬名員工。溫氏的員工每年可領(lǐng)得的客戶。部分農(nóng)民依靠自身的已有、銷售等，成為了溫氏的銷售客戶。他們從溫氏肉雞，然后到其他地方的市場銷售，也能賺取可觀的銷售利潤。流大幅增加，拉動了當?shù)夭惋?、住宿、地產(chǎn)、休閑等服務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展。農(nóng)民財和管理水平不同獲得的經(jīng)營收益有所差別盡管公司在市場風險時仍盡可能保證合作農(nóng)都需要嚴格按照規(guī)定程序進行變非緊密合作狀態(tài)下的盲目生產(chǎn)為納入公司產(chǎn)銷的有明確畜禽歸氏借助ERP管理軟件對千家萬戶的農(nóng)戶生產(chǎn)進行實時在提高管理效率的同時威懾農(nóng)戶的機會主義行為，保障公司投入品的盡可能。環(huán)節(jié)的利潤，特別是在全行業(yè)虧損時到公司相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)營利潤。公司與農(nóng)戶的以流程價格進行結(jié)、農(nóng)戶的生產(chǎn)完納入公司計劃中，司為農(nóng)戶雞生產(chǎn)所須的中間品如飼料種苗藥物的格不會行就市而是基司計劃確的價格于組織內(nèi)/豬的回收價格，用來平、接向市場產(chǎn)品而獲取利潤。9出自《合作機理、對象與制度績效——“公司+農(nóng)戶”的合作方式及其對“溫氏模式”的解讀10出自《溫 、、要素提供型契約除規(guī)定農(nóng)產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、數(shù)量外，還規(guī)定了生產(chǎn)者要按照加工商制定的生產(chǎn)方案進行生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品加工、商要向生產(chǎn)者提供部分生產(chǎn)要素，比如種苗、到至關(guān)重要的作用。這種合同能夠滿足加工商對農(nóng)產(chǎn)品特定的品質(zhì)要求，同時比較