解決方案銷售

Fatalismisanexcusefortheweakwholackwillpower.精品模板助您成功?。?yè)眉可刪）解決方案銷售解決方案銷售不僅能夠幫助你了解在銷售時(shí)該做哪些事項(xiàng)，也讓你知道該如何去做。銷售不是待做事項(xiàng)之一，而是唯一一件必須做的事情。幾乎10年前，解決方案的這個(gè)名字逐漸在中國(guó)開(kāi)始流行起質(zhì)產(chǎn)品的盛行，企業(yè)差異化定位越來(lái)越不明顯。目地標(biāo)注著“全面飲用水解決方案”的廣告語(yǔ)，不禁驚嘆如此概念猶如飲用水已經(jīng)深入我們的生活。每當(dāng)我在培訓(xùn)中問(wèn)及銷售人員與銷售經(jīng)理是否給客戶提供了解決方案時(shí)，得到的答案多半是肯定的。個(gè)人的回答卻不盡相同。銷售人員和管理者個(gè)個(gè)使用炫目的產(chǎn)品名稱和容易讓人混淆的縮寫(xiě)，口若懸河地描述其產(chǎn)品與服務(wù)。說(shuō)空話罷了。風(fēng)。而已。在與許多嘗試從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為銷售解決方案的公司一起以解決方案為中心的組織，這一概念確實(shí)被廣泛地錯(cuò)誤理解了，并且問(wèn)題嚴(yán)重。的DNA發(fā)展基礎(chǔ)。當(dāng)公司在過(guò)去獲得過(guò)相應(yīng)的成功，就更是難上加難了。是時(shí)候開(kāi)始讓解決方案銷售的方法回歸了。解決方案銷售的回歸正是以客戶為中心方法論的回歸，或需求，只是我們將其演繹了太多，忽略了他的存在。我們要尋求體系性的'解決方案銷售的方法論，為銷售活動(dòng)道路。什么是真正的解決方案銷售解決方案銷售是一種銷售流程。100多萬(wàn)名從業(yè)人員接受過(guò)解決方案銷售的培訓(xùn)。對(duì)于許多銷售型組織來(lái)說(shuō)，解決方案銷售就是端對(duì)端(End-to-End)銷售流程的全過(guò)程。解決方案銷售不僅能夠幫助你了解在銷售時(shí)該做哪些事項(xiàng)，也讓你知道該如何去做。銷售不是待做事項(xiàng)之一，而是唯一一件必須做的事情。解決方案銷售包含以下內(nèi)容：原則、路徑圖、方法論與銷售管理系統(tǒng)。一套原則?？蛻羰且磺薪裹c(diǎn)所在。切行動(dòng)的基礎(chǔ)。關(guān)。一張路徑圖。達(dá)目的地。解決方案銷售提供從頭到尾按圖索驥的端對(duì)端步驟。所謂端對(duì)端是指從銷售之初到最終成交。中間包括拜訪前規(guī)劃、激發(fā)興趣、診斷問(wèn)題、形成構(gòu)想、掌控銷售、順利成交，一直到售后追蹤。利用這個(gè)流程，你便能夠找出、分析、匯報(bào)、管理與指導(dǎo)每個(gè)銷售機(jī)會(huì)。此外，解決方案銷售還可使你具備提前預(yù)測(cè)銷售成敗的能力。一套方法論。解決方案銷售是一套系統(tǒng)的方法論，其中包括工作輔助工銷售步驟。同時(shí)，它也有助于提升客戶滿意度，并增進(jìn)銷售產(chǎn)能。一個(gè)銷售管理系統(tǒng)。解決方案銷售為企業(yè)的銷售和管理提供一套包括分析銷售能和銷售預(yù)測(cè)能力，從而創(chuàng)造出高績(jī)效的銷售文化。開(kāi)啟全新解決方案銷售時(shí)代今天大多數(shù)客戶已經(jīng)開(kāi)始了利用互聯(lián)網(wǎng)等多種信息渠道來(lái)應(yīng)商。通過(guò)采用新的流程和技術(shù)，客戶的行為反應(yīng)已經(jīng)發(fā)生改變。也應(yīng)該相應(yīng)采取與之相對(duì)應(yīng)的銷售流程和方式參與競(jìng)爭(zhēng)。解決方案銷售方法論已經(jīng)有將近30年的歷史了，我們不禁要問(wèn)這樣的銷售方法論是否能夠與客戶不斷演變的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣相互匹配?20__年11月解決方案銷售方法論知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有者SPI(SalesPerformanceInternational)正式發(fā)布了解決方案銷售2.0，并強(qiáng)調(diào)與當(dāng)今客戶的購(gòu)買(mǎi)行為保持一致。現(xiàn)在就是一個(gè)買(mǎi)家