化妝品銷(xiāo)售方案策劃書(shū)

—化妝品銷(xiāo)售方案策劃書(shū)化裝品銷(xiāo)售方案策劃書(shū)篇1一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌是一個(gè)由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念?；b品公司從以下幾個(gè)方面來(lái)打造網(wǎng)絡(luò)品牌：（一）產(chǎn)品品牌策略化裝品公司是一家直銷(xiāo)化裝品的公司，公司的產(chǎn)品主要是：化裝品的銷(xiāo)售；對(duì)顧客（會(huì)員）提供額外的美容增值服務(wù)。從化裝品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言，化裝品的銷(xiāo)售如今是三國(guó)鼎立，洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無(wú)論哪類(lèi)品牌在科技創(chuàng)新、新品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格策略、促銷(xiāo)手段等營(yíng)銷(xiāo)搭配方面都各顯神通，競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營(yíng)銷(xiāo)搭配所能解決的了的。還必需重視產(chǎn)品的附加價(jià)值——服務(wù)的重要性。由于化裝品公司直銷(xiāo)的是國(guó)際各大品牌化裝品，在知名度和美譽(yù)度上有著很好的影響力。而且，通過(guò)網(wǎng)上直銷(xiāo)，能夠降低本錢(qián)并且易管理。化裝品公司在價(jià)格上就可以比傳統(tǒng)的銷(xiāo)售價(jià)格略低，在價(jià)格上占肯定的優(yōu)勢(shì)。但價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是化裝品公司最重要的品牌策略?；b品公司的經(jīng)營(yíng)理念是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。即經(jīng)營(yíng)者站在消費(fèi)者的角度提供專(zhuān)業(yè)詢(xún)問(wèn)、心理滿(mǎn)意、購(gòu)置便利、運(yùn)用指導(dǎo)、運(yùn)用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷(xiāo)行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié)，目的就是增加商品的運(yùn)用價(jià)值?；b品公司在特地負(fù)責(zé)會(huì)員中心這一板塊上至營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，下到美容參謀都是特地進(jìn)行過(guò)“行業(yè)教育”的專(zhuān)業(yè)人士，化裝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣?；b品公司將對(duì)顧客進(jìn)行“專(zhuān)業(yè)化”服務(wù)。公司會(huì)依據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造、皮膚類(lèi)型是護(hù)膚的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)的專(zhuān)業(yè)溝通，讓顧客明白應(yīng)當(dāng)怎樣重視護(hù)膚，又該如何護(hù)膚，更關(guān)鍵的是顧客合適如何護(hù)膚。然后要依據(jù)化裝品公司產(chǎn)品的“獨(dú)特銷(xiāo)售主見(jiàn)”及目標(biāo)定位向客戶(hù)作詳解，此類(lèi)產(chǎn)品會(huì)對(duì)他如何切身受用，之后化裝品公司會(huì)為顧客作一套“度身定做”的化裝品，讓之清晰這是最合適他的一套產(chǎn)品，會(huì)對(duì)他的皮膚有極大的幫忙，最終購(gòu)置時(shí)會(huì)告知客戶(hù)具體用法。為了更完善的開(kāi)展化裝品公司的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，化裝品公司將在上海，北京，深圳三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專(zhuān)業(yè)美容詢(xún)問(wèn)、新化裝時(shí)髦信息、專(zhuān)業(yè)護(hù)膚服務(wù)等。并建立客戶(hù)檔案，便于形成顧客群?；b品公司的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，品牌形象好、品牌生命周期長(zhǎng)，而且化裝品市場(chǎng)會(huì)更加成形，化裝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加趨于良性。二、域名品牌策略在域名品牌建設(shè)中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，便利搜尋?；b品公司采納的是多個(gè)域名策略是：英文域名：中文域名：三、網(wǎng)站品牌策略網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大本營(yíng)，網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開(kāi)展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容，是開(kāi)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)，化裝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品根本上是通過(guò)網(wǎng)站來(lái)表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設(shè)分布之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)就是要對(duì)網(wǎng)站品牌加以建設(shè)，其本質(zhì)就是對(duì)化裝品公司的網(wǎng)站加以推廣，讓更多的人了解化裝品公司的網(wǎng)站，開(kāi)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個(gè)具有長(zhǎng)期，遠(yuǎn)大意義的工作，化裝品公司做如下的策劃以便利網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行：（1）行業(yè)鏈接行業(yè)鏈接是化裝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下：①在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度，增加訪問(wèn)量，給顧客在閱讀時(shí)的印象；②為下一個(gè)搜尋引擎推廣增加優(yōu)勢(shì)，并打下好的基礎(chǔ)。（2）搜尋引擎推廣搜尋引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜尋引擎上取的理想的排名。1、搜尋引擎推廣施行步驟：①由于搜尋引擎的排名因很多網(wǎng)站元素的影響，公司做了以下的調(diào)解工作：Ⅰ網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題的調(diào)解：ⅡMETA標(biāo)簽的調(diào)解：公司介紹屬性：關(guān)鍵字：Ⅲ網(wǎng)頁(yè)主體的調(diào)解：在的標(biāo)簽中添加多個(gè)上述關(guān)鍵字Ⅳ鏈接數(shù)量②向搜尋引擎提交網(wǎng)頁(yè)為了保證注冊(cè)的正確化裝品公司采納人工方式同時(shí)在中注冊(cè)多個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面。③網(wǎng)站注冊(cè)后跟蹤管理測(cè)試排名，在定期重新注冊(cè)，定期優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)元素。四、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布化裝品公司會(huì)在全球商人社區(qū)、世界經(jīng)理人等進(jìn)行廣告宣傳。使網(wǎng)站及其服務(wù)按時(shí)有效的顯現(xiàn)在廣闊客戶(hù)眼前。五、郵件列表1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)立一個(gè)“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系。2、建立郵件列表，每月向用戶(hù)發(fā)送新產(chǎn)品郵件化裝品銷(xiāo)售方案策劃書(shū)篇21：美食林客流分析去超市的顧客，主要從西門(mén)進(jìn)去，然后從西門(mén)直接出去，而不光臨正門(mén)，由于在西門(mén)可以存包，而且服務(wù)臺(tái)位于西門(mén)附近。去春天百貨的顧客，從正門(mén)進(jìn)去，這也是我們重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研討的重點(diǎn)。進(jìn)入到美食林后，這些顧客會(huì)做什么購(gòu)物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)行插縫宣傳。2：怎樣讓全部進(jìn)美食林的女性顧客都明白靚佳人正門(mén)宣傳：在積分處、在正門(mén)外、在消防栓處，放置靚佳人的X展架，展架內(nèi)容以促銷(xiāo)產(chǎn)品為主，漢字說(shuō)明為次，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購(gòu)置欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門(mén)口進(jìn)行宣傳品的派發(fā)。西門(mén)宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間，派員工到西門(mén)進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁(yè)，進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷(xiāo)宣傳。收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡（購(gòu)物滿(mǎn)多少元可以獲得一張換購(gòu)卡），目的不是為了增加銷(xiāo)量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化裝品，讓更多的女性好友明白靚佳人。女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語(yǔ)，附加靚佳人的形象標(biāo)語(yǔ)（考慮與美食林合作）。存車(chē)處宣傳：存包處我們沒(méi)有方法宣傳的話，可以在存車(chē)處宣傳，讓存車(chē)師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語(yǔ)，或者直接委派員工在存車(chē)處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁(yè)。3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購(gòu)置靚佳人產(chǎn)品3.1：活動(dòng)促銷(xiāo)平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)分做2個(gè)展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。3.1.2海報(bào)和三折頁(yè)，海報(bào)雜志本錢(qián)過(guò)高，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開(kāi)，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，由于美食林內(nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁，不搞活動(dòng)促銷(xiāo)就失去了銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。3.2：活動(dòng)促銷(xiāo)播送宣傳：3.2.1空中音響掌握，播放靚佳人的促銷(xiāo)活動(dòng)廣告片，播放靚佳人的廣告片，不能總是依據(jù)員工個(gè)人愛(ài)好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向，以銷(xiāo)售為目標(biāo)。3.2.2利用美食林全商場(chǎng)音響，美食林的音響系統(tǒng)不行能播放我們店的廣告片，但是美食林播放系統(tǒng)答應(yīng)找人尋物的廣告，不管出于何種原因，都應(yīng)當(dāng)盡量讓播送中聽(tīng)到靚佳人化裝精品店的聲響，范例：靚佳人化裝精品店活動(dòng)促銷(xiāo)員聽(tīng)到播送后，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你。（一是讓人明白靚佳人化裝精品店，二是告知聽(tīng)眾，靚佳人正在搞促銷(xiāo)活動(dòng)）3.3：活動(dòng)促銷(xiāo)電視宣傳：3.3.1門(mén)頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)按時(shí)播放靚佳人促銷(xiāo)宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的顯現(xiàn)靚佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸。3.4：活動(dòng)促銷(xiāo)短信宣傳：3.4.1依據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。4：怎樣讓更多的武安市女性購(gòu)置靚佳人產(chǎn)品4.1三折頁(yè)平面媒體發(fā)放區(qū)域：4.1.1從雙馬順著中興路到建東街，這是重點(diǎn)發(fā)放路線，兩邊門(mén)市、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng)，這離美食林比擬近，雖然算不上繁華，但是附近居民對(duì)美食林都比擬認(rèn)可，也應(yīng)當(dāng)是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比擬多，合適發(fā)放。4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林，這段路程比擬短，兩邊門(mén)市以鋼筋建材為主，合適少量發(fā)放三折頁(yè)。武安當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體暫不考慮。5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會(huì)員和dhc會(huì)員5.1靚佳人會(huì)員：（利益誘導(dǎo)）我們靚佳人會(huì)員卡有五大優(yōu)勢(shì)，享受聯(lián)盟單位會(huì)員折扣；享受品牌化裝品低價(jià)折扣；會(huì)員華誕有精致禮品相送；可充值、可積分、可兌換禮品；免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員雜志、免費(fèi)化彩妝；做一個(gè)形象燈箱片，放置在積分處背柜內(nèi)。（開(kāi)業(yè)前期免費(fèi)辦會(huì)員卡，過(guò)年后要改50元辦理，否則會(huì)降低靚佳人的品牌價(jià)值）。5.2dhc會(huì)員：在適宜位置或者在兩個(gè)促銷(xiāo)臺(tái)前做2個(gè)燈箱片，改成dhc會(huì)員推廣宣傳，以“一條短信免費(fèi)領(lǐng)取20元精致禮品（dhc雜志和一套體驗(yàn)裝）”為賣(mài)點(diǎn)給顧客進(jìn)行講解并描述，吸引更多女性體驗(yàn)dhc產(chǎn)品。6：怎樣提高靚佳人的美譽(yù)度6.1在派發(fā)三折頁(yè)的時(shí)分，可以給女性準(zhǔn)顧客派發(fā)“免費(fèi)領(lǐng)取卡”，讓更多的女性談?wù)撿n佳人品牌，吸引更多的女性運(yùn)用靚佳人化裝品。6.2美食林收銀臺(tái)放置換購(gòu)卡，消費(fèi)滿(mǎn)額即可低價(jià)換購(gòu)。6.3但凡持有靚佳人會(huì)員卡的顧客可以?xún)?yōu)先免費(fèi)化彩妝。6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺(tái)上安頓一個(gè)小型的免費(fèi)化彩妝吊旗，讓更多女性明白、體驗(yàn)凱芙蘭產(chǎn)品的成效?；b品銷(xiāo)售方案策劃書(shū)篇3一、定位。分析自己化裝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)置單品價(jià)格帶、購(gòu)置頻率、品牌購(gòu)置動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采納何種促銷(xiāo)方式。二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。1、特價(jià)專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟識(shí)或較熟識(shí)的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)待價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟識(shí)的產(chǎn)品，價(jià)格比照度會(huì)清楚，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)待的力度。消費(fèi)者不熟識(shí)的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，由于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。2、品牌折扣面對(duì)大家熟識(shí)的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)待銷(xiāo)售?？梢钥焖倬奂藲?，提升入店率，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)率原來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因此店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)置方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。3、買(mǎi)贈(zèng)消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈(zèng)予相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)予的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)予絲巾，手袋等等時(shí)髦用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。4、加錢(qián)增購(gòu)加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在到達(dá)肯定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)置另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有肯定的適用性與吸引力度，增購(gòu)金額要依據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的本錢(qián)來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化裝品XXX元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）5、限時(shí)搶購(gòu)限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供應(yīng)顧客非常優(yōu)待的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有肯定差距，才能到達(dá)搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的掌握可以掌握客流。6、空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)頭準(zhǔn)備購(gòu)置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)置化裝品，以完成空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行本錢(qián)和利潤(rùn)的核算）；要留意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化裝、免費(fèi)詢(xún)問(wèn)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，到達(dá)促銷(xiāo)目的。促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上非凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)工程，也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)工程，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好詳情的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。三、化裝品促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)量提升留意事項(xiàng)a、促銷(xiāo)人員肯定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氣氛，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，祝愿節(jié)日歡樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。b、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量防止繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟識(shí)，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)。可以充足利用免費(fèi)化裝與免費(fèi)詢(xún)問(wèn)，通過(guò)免費(fèi)詢(xún)問(wèn)或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，查找時(shí)機(jī)銷(xiāo)售。d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后按時(shí)溝通。化裝品銷(xiāo)售方案策劃書(shū)篇4活動(dòng)目的：借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售頂峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷(xiāo)售下降趨勢(shì)?；顒?dòng)主題：慶中秋迎國(guó)慶，送大禮活動(dòng)內(nèi)容：1、咬月大賽參賽人員：限名競(jìng)賽時(shí)間：9月13、14日?qǐng)?bào)名方式：只要購(gòu)物滿(mǎn)50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參與。操作明細(xì)：共分成8組，每組8名參與初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在競(jìng)賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參與決賽，評(píng)比出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)二等獎(jiǎng)3名各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶三等獎(jiǎng)5名各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只參與獎(jiǎng)54名凡參與者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)待卡一張。2、購(gòu)物滿(mǎn)XXX元送30元優(yōu)待券，多買(mǎi)多送!30元優(yōu)待券只限于消費(fèi)滿(mǎn)XXX元以上運(yùn)用?；顒?dòng)宣傳1、店內(nèi)海報(bào)：（活動(dòng)內(nèi)容）2、條幅：御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮3、電話邀約老顧客4、電視飛字：御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買(mǎi)XXX送305、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。場(chǎng)景布置1、店外布置：門(mén)頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)聚迎中秋，四海歡躍慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡慶佳節(jié)；2、店內(nèi)布置藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最惹眼的地方。創(chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)題目是：18種藥茶喝出健康只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，內(nèi)容相對(duì)，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)待卡）臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著順應(yīng)癥?；b品擺放：美觀、新穎活動(dòng)留意事項(xiàng)：1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。3、做好具體地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。出貨方案1、本活動(dòng)需要打款20XX元，根據(jù)正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)予活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。2、配送優(yōu)待卡XXX張化裝品銷(xiāo)售方案策劃書(shū)篇5活動(dòng)主題：大聲告知你心儀TA活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)對(duì)象：年齡在18—40歲左右的單身男女活動(dòng)目的：既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個(gè)“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身好友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對(duì)象。而每一個(gè)希望參與聯(lián)誼的好友，都希望給對(duì)方自己最完善的一面，不妨讓美容院來(lái)全副武裝自己一番。美容院團(tuán)隊(duì)為你細(xì)心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠?yàn)槊廊菰禾嵘陨砥放浦?，增加顧客信任感的時(shí)機(jī)?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)方案一：好像大聲說(shuō)喜歡你活動(dòng)期間向你心儀的對(duì)象，大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話，并贈(zèng)予美容產(chǎn)品。表白勝利者還可以獲得美容院“成雙成對(duì)”、“一生一世”美容套餐，這些愛(ài)的套餐都是美容院免費(fèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備的，售完即止。這些活動(dòng)是免費(fèi)參與環(huán)節(jié)，但凡到場(chǎng)的來(lái)賓們，選購(gòu)了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化裝品小樣，將小樣贈(zèng)予給心儀的對(duì)方。假如表白勝利后，兩人同行至“幸福門(mén)”領(lǐng)取美容院的禮品?；顒?dòng)方案二：幸福觸手可及在X年11月11日光棍節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，只要是到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)置產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎(jiǎng)。以這樣高中獎(jiǎng)率的方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)置欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，工程的七折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，特等獎(jiǎng)為小禮品一份。在這里普麗緹莎想要提示一下各位商家，獎(jiǎng)品設(shè)置要通過(guò)核算本錢(qián)?？梢詫⒁弧⒍泉?jiǎng)設(shè)計(jì)得更多一些，易獎(jiǎng)券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶(hù)，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)待和實(shí)在。將光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦得有新意、有特色也是為接下來(lái)年終活動(dòng)打響前奏，吸引消費(fèi)者今后主動(dòng)參與到美容院的活動(dòng)中。當(dāng)然假如美容院真的能夠成就出一對(duì)對(duì)情侶，也不乏美事一樁。三：略化裝品銷(xiāo)售方案策劃書(shū)篇6一、市場(chǎng)背景分析清潔、除臭是全部洗發(fā)、沐浴類(lèi)產(chǎn)品的根本功能，香薰正是一種從除臭的根本需求上引申出來(lái)的既具備“祛除異味、留香長(zhǎng)久”的直觀聯(lián)想，又包涵“提神醒腦、舒緩緊急”豐富的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分消費(fèi)需求，與市場(chǎng)上現(xiàn)有的各類(lèi)洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。近年來(lái)，伴著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專(zhuān)業(yè)美容院線中的漸漸普及，香薰類(lèi)日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢(shì)所趨。由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)期的消費(fèi)時(shí)髦，香薰類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，預(yù)測(cè)短期內(nèi)將會(huì)有大量同類(lèi)產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將顯現(xiàn)盛行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。因此目前市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，極其有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場(chǎng)的系列產(chǎn)品德銷(xiāo)推廣和時(shí)髦品牌形象的樹(shù)立。二、公司終端銷(xiāo)售增援1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁(yè)、小冊(cè)子、貨架卡、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌。2、促銷(xiāo)道具：帳篷、太陽(yáng)傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷(xiāo)臺(tái)。3、助銷(xiāo)用品：銷(xiāo)售手冊(cè)、陳設(shè)架、專(zhuān)用堆頭、掛墻燈箱。4、贈(zèng)品：XXXg香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型、柔潤(rùn)美白型）洗發(fā)露袋洗、其它。5、廣告：在全國(guó)性主流媒體如上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。6、其它增援。如文藝推廣、依據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展而適時(shí)投放的各類(lèi)媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)增援等。三、終端市場(chǎng)啟動(dòng)流程（一）組織構(gòu)架建設(shè)組織構(gòu)架是市場(chǎng)拓展的保障，為確保系列產(chǎn)品順當(dāng)上市，各區(qū)域市場(chǎng)（以地市級(jí)為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷(xiāo)主管1名（或優(yōu)秀促銷(xiāo)員2~3名），按時(shí)成立品牌小組，專(zhuān)職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。（二）市場(chǎng)資源整合1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)是促銷(xiāo)的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場(chǎng)在公司新品調(diào)撥到位前一周，擅長(zhǎng)引導(dǎo)員工高漲的熱忱，快速完成系列產(chǎn)品學(xué)問(wèn)培訓(xùn)工作，深入理解香薰新概念并樹(shù)立必勝信念。同時(shí)，酌情做好專(zhuān)職促銷(xiāo)人員儲(chǔ)藏工作。2、資金準(zhǔn)備充足考慮新品首批上市鋪貨和合理庫(kù)存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。3、公關(guān)外聯(lián)與市場(chǎng)調(diào)研主動(dòng)走訪現(xiàn)有市場(chǎng)體系中各分銷(xiāo)商、零售商，進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)掩蓋、客源組成層次、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等工程的市場(chǎng)調(diào)研，順便完成新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)行前期接洽，為新品上市營(yíng)造寬松環(huán)境，并初步擬定XX市場(chǎng)拓展規(guī)劃。（三）終端賣(mài)場(chǎng)選擇依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比擬合理，消費(fèi)社區(qū)掩蓋、客源組成層次等要素根本符合香薰系列產(chǎn)品時(shí)髦、新潮的市場(chǎng)定位的3—5家大、中型終端賣(mài)場(chǎng)，作為首批進(jìn)場(chǎng)目標(biāo)。（四）進(jìn)場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：A）搜集盛行于專(zhuān)業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。B）備齊以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。C）刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的招商、推廣廣告。D）產(chǎn)品樣品一套。E）相關(guān)香薰系列贈(zèng)品、試用裝及其它。2、洽談中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：A）全面介紹香薰概念按時(shí)尚盛行趨勢(shì)。B）概括介紹系列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。C）比擬、介紹系列產(chǎn)品與香薰或其它同類(lèi)產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)。D）簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。E）具體介紹公司全方位的終端銷(xiāo)售支持及促銷(xiāo)推廣方案。F）最終介紹系列產(chǎn)品品質(zhì)信念保證及完善售后服務(wù)。3、如一次洽談未果，應(yīng)按時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜見(jiàn)。（五）上架陳設(shè)布貨產(chǎn)品陳設(shè)是呈現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣概，可充足顯示品牌的形象與實(shí)力，非常有利于吸引顧客留意力，從而延長(zhǎng)顧客逗留時(shí)間，增加銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。1、主推產(chǎn)品洗發(fā)露系列應(yīng)陳設(shè)于貨架黃金陳設(shè)線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳設(shè)面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳設(shè)不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)挨次排列。2、系列各品種按照粉紅（美白型）淡綠（抗皺型）淺黃（健康型）天藍(lán)（秀身型）的挨次排列。3、有條件的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置堆碼及專(zhuān)屬陳設(shè)架。（請(qǐng)參照公司統(tǒng)一模式）4、有效運(yùn)用貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。5、搭配運(yùn)用海報(bào)、架頭牌、賣(mài)場(chǎng)指示牌、易拉寶、場(chǎng)內(nèi)掛墻燈箱等系列宣傳品。6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必需全都。7、系列全部產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳設(shè)于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷(xiāo)。（六）場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷(xiāo)1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效養(yǎng)分、滋潤(rùn)、保濕”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的成效。B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤(rùn)、抗皺、秀身”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“放松壓力、舒緩緊急、調(diào)整心情、撫慰心靈”的成效。2、有效運(yùn)用傳單、勤發(fā)多派，留意保持傳單清潔、整齊、無(wú)破損。凡購(gòu)置產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈(zèng)予小冊(cè)子1本。（小冊(cè)子不得任意散發(fā)，僅限于定向贈(zèng)予。）3、上市初期加大贈(zèng)品投入、同時(shí)應(yīng)強(qiáng)化贈(zèng)品核銷(xiāo)管理。依據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對(duì)部分主推產(chǎn)品施行捆綁式銷(xiāo)售。4、確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷(xiāo)，盡可能為產(chǎn)品設(shè)置專(zhuān)職促銷(xiāo)員并布置促銷(xiāo)員上對(duì)班（早、晚倒班各1人）。5、通過(guò)開(kāi)展“一張促銷(xiāo)臺(tái)、2名促銷(xiāo)員”形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷(xiāo)活動(dòng)，集中調(diào)派人手，“圍點(diǎn)打援”，短期內(nèi)快速形成壓倒性銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。6、上市初期與賣(mài)場(chǎng)合作推出“進(jìn)場(chǎng)有禮”活動(dòng)，對(duì)每日前20名進(jìn)場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。（七）戶(hù)外活動(dòng)推廣1、上市初期，在首批進(jìn)場(chǎng)的每一家賣(mài)場(chǎng)外，盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶(hù)外推廣秀。A）活動(dòng)規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽(yáng)傘、4~6張促銷(xiāo)臺(tái)、2~4幅易拉寶、2塊海報(bào)立牌、6~8名促銷(xiāo)員。B）活動(dòng)應(yīng)針對(duì)18~25歲年輕一族（新品首批目標(biāo)消費(fèi)群），以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號(hào)，穿插乒乓球摸獎(jiǎng)、撲克抽獎(jiǎng)等各種實(shí)效性趣味節(jié)目，以吸引消費(fèi)者參與。C）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采納辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?lè)，襯托主打廣告語(yǔ)——我有我味道!D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，小冊(cè)子、雜志均可作為活動(dòng)獎(jiǎng)品、贈(zèng)品。E）活動(dòng)主題：活在里輕松永相隨。（八）市場(chǎng)維護(hù)跟進(jìn)1、終端建設(shè)。終端氣氛是最直觀的廣告宣傳，需長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持。雖然各賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必定存在調(diào)整時(shí)機(jī)。上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的架頭牌設(shè)置為主，同時(shí)爭(zhēng)取時(shí)機(jī)對(duì)存包處進(jìn)行廣告包裝。次選目標(biāo)為：賣(mài)場(chǎng)指示牌、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣(mài)場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展現(xiàn)、賣(mài)場(chǎng)門(mén)樓招牌、賣(mài)場(chǎng)地下停車(chē)場(chǎng)指示牌或燈箱廣告、賣(mài)場(chǎng)外墻體廣告等。2、客情關(guān)系。與各賣(mài)場(chǎng)洗化部門(mén)經(jīng)理、售賣(mài)區(qū)店長(zhǎng)（柜長(zhǎng)）理貨員、營(yíng)業(yè)員等銷(xiāo)售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在肯定程度上確定著產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)境和業(yè)績(jī)。上市之初，可通過(guò)以下多種形式來(lái)溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情意，營(yíng)造寬松環(huán)境：A）贈(zèng)予小禮品雜志等（尤其在華誕時(shí)）B）邀請(qǐng)參與產(chǎn)品演示會(huì)（介紹產(chǎn)品學(xué)問(wèn)、香薰概念，穿插趣味搶答。）內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會(huì)議。C）工作懇談會(huì)（征求市場(chǎng)建議）聯(lián)誼會(huì)。D）大型推廣活動(dòng)特邀佳賓3、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有肯定市場(chǎng)份額的品牌的排擠甚至打壓、，為減輕壓力，入市初期，應(yīng)充足利用有情蒲公英已有資源，明確將XX品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚(yáng)，同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，防止與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔XX品牌消費(fèi)群體。（九）品牌知名度傳播公益活動(dòng)。通過(guò)與部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展交通義務(wù)值勤活動(dòng)、與環(huán)衛(wèi)部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生”活動(dòng)、與福利機(jī)構(gòu)開(kāi)展志愿者服務(wù)活動(dòng)、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng)，打出旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志，快速傳播XX品牌知名度?；b品銷(xiāo)售方案策劃書(shū)篇7一；時(shí)令促銷(xiāo)；1季節(jié)性促銷(xiāo)，如夏季產(chǎn)品的熱賣(mài)，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤(rùn)膚水類(lèi)，香水和芳香劑類(lèi)，消殺類(lèi)，兒童沐浴潤(rùn)膚類(lèi)等。2清倉(cāng)促銷(xiāo)；夏季清倉(cāng)，季中清倉(cāng)，反季清倉(cāng)。比方，針對(duì)壓庫(kù)較多的品牌做促銷(xiāo)針對(duì)某一品牌