家用安全繩安裝銷售有限責(zé)任公司可行性研究報告

PAGE“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)計劃書作品名稱：湖南省家用安全繩安裝銷售有限責(zé)任公司團隊名稱：星空創(chuàng)意

目錄第一章執(zhí)行 11.1項目背景 11.2市場 11.2.1國內(nèi)外分析 11.2.2消費者市場和組織市場分析 21.3運營 31.4戰(zhàn)略 31.5組織 3第二章公司 42.1公司概況 42.2核心成員介紹 42.3安全繩銷售有限責(zé)任公司的優(yōu)勢 52.4自救措施背景分析 5第三章項目簡介 63.1項目產(chǎn)生背景 63.1.1安全繩簡介 63.1.2火宅類別分析 63.2安全繩特點及使用 63.3市場安全調(diào)查及分析 113.4操作方法 143.5外購流程 163.6商品供銷合同 17第四章財務(wù)分析 224.1產(chǎn)品部件 22第五章風(fēng)險假定 261、戰(zhàn)略風(fēng)險 262、財務(wù)風(fēng)險 263、市場風(fēng)險 264、經(jīng)營風(fēng)險 265、產(chǎn)品風(fēng)險 266、政策風(fēng)險 277、人事風(fēng)險 278、體制風(fēng)險 279、自然災(zāi)害風(fēng)險 2710、公關(guān)危機 27第六章公司優(yōu)勢 296.1優(yōu)勢分析 296.2營銷機會分析 296.2.1SWOT綜合分析 306.2.2營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 30第七章管理團隊 327.1企業(yè)文化 327.1.1公司經(jīng)營理念 327.1.2公司形象（CI） 327.1.3公司愿景 327.2公司治理結(jié)構(gòu) 337.2.1公司成立相關(guān)背景及性質(zhì) 337.2.2初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明 337.3人員、薪酬、激勵及績效考核 357.3.1人員數(shù)量 357.3.2薪酬結(jié)構(gòu) 357.2.3激勵措施與績效考核 377.4中后期公司的組織結(jié)構(gòu) 387.4.1中期組織結(jié)構(gòu) 387.4.2后期組織結(jié)構(gòu) 39PAGE39第一章執(zhí)行1.1項目背景隨著經(jīng)濟和科技的不斷發(fā)展,城市的規(guī)模日益擴大,每天都有高樓大廈拔地而起。隨之而來的問題是高樓逃生的問題變得越來越困難。在21世紀(jì)的今天，城市里的人們大都生活在高樓大廈里，而高樓里時有發(fā)生的火災(zāi)嚴(yán)重危脅人們的生命財產(chǎn)，目前一般家庭幾乎不具備自救型高層逃生器裝置。在生命受威脅時，如此重要的裝置未能推廣的原因有二：一是體積過大或安全性不高；二是價格過高，操作不方便。我們的安全繩具有很好的推廣應(yīng)用前景。在安全意識越來越強烈、樓層越蓋越高的今天，高樓逃生問題成了一個不容易解決卻又不可忽視的問題。目前，世界上破解高樓消防難題的主要手段是采用云梯或建筑本身的消防器材，以及緊急疏散通道等，但這些措施對于高樓的大火來說，往往是杯水車薪，望洋興嘆。在意外事件發(fā)生時，各種高科技現(xiàn)代手法往往受到了很大的限制，所以要靠我們最基礎(chǔ)和最簡單的方式，也就是安全繩自救逃生的方式才是最安全和穩(wěn)定的。1.2市場1.2.1國內(nèi)外分析目前，國內(nèi)的安全繩市場仍處于初期發(fā)展階段，行業(yè)市場結(jié)構(gòu)體系和競爭者格局均尚未形成。中國新建辦公樓和公寓樓大多為高層建筑。工作和生活在一幢高樓中的人往往達到數(shù)百乃至數(shù)千人，高樓安全問題逐漸引起人們的重視。本公司以家用安全繩為主介入市場，科學(xué)地發(fā)展，并且引入現(xiàn)代化信息管理系統(tǒng)經(jīng)營管理，因此，本公司專心服務(wù)于以下三級市場，其中一級市場是主打，二級市場逐步開拓，兼顧三級市場，在各級市場上還會更具體地細(xì)分主次子市場。二級市場：長三角等東部沿海發(fā)達地區(qū)一級市場：以湖南省為主輻射全國市場三級市場：二級市場：長三角等東部沿海發(fā)達地區(qū)一級市場：以湖南省為主輻射全國市場三級市場：力爭開拓海外市場三級目標(biāo)市場一級市場公司營銷部一級市場公司營銷部二級市場公司營銷部二級市場公司營銷部公司營銷部三級市場公司營銷部三級市場營銷部負(fù)責(zé)（逐級）打開公司市場1.2.2消費者市場和組織市場分析根據(jù)消費者購買心理,同時安全繩具有相當(dāng)高的使用價值,符合消費者的利益購買期望和對當(dāng)代安全生活方式的追求。對于組織市場，本公司作為家用安全繩銷售商，國內(nèi)外的高端客戶方是我們的主要銷售對象。認(rèn)識需要認(rèn)識需要確定需要說明需要促銷部征求建議選擇供銷商選擇銷貨程序3序檢查合同履行情況外部刺激：加大廣告宣傳，舉辦展銷會積極促銷和推銷，突出產(chǎn)品效用價值，尋求滿意的交易價格建立合作關(guān)系，供貨數(shù)量、質(zhì)量和交貨時間，促進雙方經(jīng)營管理水平組織購買心理分析圖1.3運營通過社交工具營銷、人員推廣、廣告滲透等方式迅速擴大影響力，通過熱情周到的服務(wù)和演示吸引客戶消費。建立標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)體系、社交論壇，與消費者建立的溝通關(guān)系。1.4戰(zhàn)略公司注重短期與長期配合，在早期就注重營銷和文化的建設(shè)，使公司擺脫對創(chuàng)業(yè)者的依賴，以制度規(guī)范公司運營；以企業(yè)文化引領(lǐng)公司發(fā)展。1.5組織公司初期的業(yè)務(wù)較為單一，主要從事于安全繩的營銷和安裝，公司組織結(jié)構(gòu)采取職能制，董事會下總經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)日常經(jīng)營，下設(shè)采購、營銷、運營、財務(wù)等各個職能部門。待公司發(fā)展到一定程度，根據(jù)業(yè)務(wù)線設(shè)計三個獨立的事業(yè)部，分別管理三個獨立的業(yè)務(wù)平臺。

第二章公司2.1公司概況安全繩銷售安裝股份有限責(zé)任公司是一家正在籌備的公司，主要從事安全繩消防自救器材的銷售和安裝等業(yè)務(wù)。目前，籌備中的安全繩股份有限責(zé)任公司通過創(chuàng)立前期的市場調(diào)研，結(jié)合自身資源情況。決定介入湖南省內(nèi)消防安全市場，力圖打造一個做好以安全繩消防自救逃生為主的消防安全平臺。2.2核心成員介紹袁武:團隊負(fù)責(zé)人，湘潭大學(xué)興湘學(xué)院10級自動化班學(xué)生，負(fù)責(zé)公司的日常管理廖雙:湘潭大學(xué)興湘學(xué)院10級金融1班學(xué)生，負(fù)責(zé)公司的財務(wù)管理籍豪：湘潭大學(xué)商學(xué)院10級財務(wù)管理2班學(xué)生，負(fù)責(zé)公司的市場開拓時磊：湘潭大學(xué)化工學(xué)院10級生物工程班學(xué)生，為公司采購主管代政：湘潭大學(xué)材料與光電物理學(xué)院10級測控2班學(xué)生，為公司營銷主管張慧杰：湘潭大學(xué)化工學(xué)院10級食品科學(xué)與工程班學(xué)生，為公司的廣告創(chuàng)意總監(jiān)梁魁：湘潭大學(xué)興湘學(xué)院10級土木工程6班，為公司的安裝培訓(xùn)總監(jiān)黃清軍：湘潭大學(xué)化工學(xué)院09級生物工程1班學(xué)生。負(fù)責(zé)公訴售后服務(wù)2.3安全繩銷售有限責(zé)任公司的優(yōu)勢學(xué)校的扶持政策：創(chuàng)業(yè)公司是湘潭大學(xué)內(nèi)的一個計劃公司，它的創(chuàng)立離不開學(xué)校政策的支持。在一個創(chuàng)業(yè)環(huán)境優(yōu)良的氛圍內(nèi)，我們才可以得到快速發(fā)展；區(qū)位優(yōu)勢：湘潭位于長株潭這一個中國經(jīng)濟重點發(fā)展的區(qū)域之一，擁有密集的科教和智力資源。城市內(nèi)有大規(guī)模的高樓建筑群，隨著兩型社會建設(shè)進程的加速，配套的政策扶持力度明顯加大。長株潭三市內(nèi)均設(shè)有國家級高新開發(fā)區(qū)，聚集各個產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)，有大量的高樓大廈。同時，長株潭內(nèi)高速公路、鐵路貫通，交通十分便利，優(yōu)越的地理位置及政策環(huán)境是安全繩推廣銷售的重要條件。2.4自救措施背景分析我們分析了各種高樓逃生的方法，如大廈外墻清潔工人的繩索式的緩降裝置、消防隊的云梯、布袋式緩降裝置、軟梯等等，發(fā)現(xiàn)它們都有一些不足之處。繩索緩降裝置可以實現(xiàn)安全降落，但繩索較粗，滾筒體積較大，當(dāng)受困人數(shù)較多時，需要等待較長時間，而且，這種裝置一般只能設(shè)置在頂樓；消防隊云梯不能到達較高的樓層，且從發(fā)生火災(zāi)到消防隊到達需要一段時間，可能使受困者喪失了最佳的逃生時間；軟梯和布袋式逃生裝置體積尺寸都較大，不可能做到每家每戶或每個辦公室都配置一個。

第三章項目簡介3.1項目產(chǎn)生背景3.1.1安全繩簡介在高空作業(yè)時用于保護人員和物品安全的繩索，一般為合成纖維繩、麻繩或鋼絲繩。在施工、安裝、維修等高空作業(yè)用時，適用于外線電工、建筑工人、電信工人作業(yè)、電線維修等相似工種。3.1.2火宅類別分析按照一次火災(zāi)事故所造成的人員傷亡、受災(zāi)戶數(shù)和財產(chǎn)直接損失金額，可把火災(zāi)分為特大火災(zāi)、重大火災(zāi)和一般火災(zāi)三類。(1)特大火災(zāi)死亡10人以上；重傷20人以上；死亡、重傷20人以上；受災(zāi)戶數(shù)50戶以上；直接財產(chǎn)損失100萬元以上。(2)重大火災(zāi)死亡3人以上；重傷10人以上；死亡、重傷10人以上；受災(zāi)戶數(shù)30戶以上；直接財產(chǎn)損失30萬元以上。(3)一般火災(zāi)不具有前兩項情形的燃燒事故為一般火災(zāi)。3.2安全繩特點及使用特點：強度大、耐磨、耐用、耐霉?fàn)€、耐酸堿，簡易輕便。使用說明：每次使用安全繩時，必須作一次外觀檢查，在使用過程中，也注意查看，在半至一年內(nèi)要試驗一次，以主部件不損壞為要求。如發(fā)現(xiàn)有破損變質(zhì)情況及時反映并停止使用，以保操作安全。安全繩經(jīng)常保持清潔，不可接觸化學(xué)物品，非防火安全繩不得接觸明火。用完后妥善存放好，弄臟后可用溫水及肥皂水清洗在蔭涼處晾干，不可用熱水浸泡或日曬火燒。使用一年后，要做全面檢查，并抽出使用過的1%做拉力試驗，以各部件無破損或重大變形為合格（抽試過的不得再次使用）安全繩是防止高處作業(yè)人員墜落的防護用品。因為墜落的高度愈大，受到的沖擊力愈大。因此，安全繩必須具備下面兩個基本條件：(1)有足夠的強度來承受人體掉下時的沖擊力；(2)可防止人體墜落到能致傷的某一限度(即它應(yīng)在這一限度前就能控制人體，使之不再往下墜落)。該條件需要再解釋的是，人體由高處向下墜落時，如超過某一限度，即使把人用繩拉住，但因所受的沖擊力太大，也會使人體內(nèi)臟受到損傷。為此，繩的長度不能太長，要有一定的限度。安全繩在強度方面通?？己藘蓚€強度指標(biāo)，即抗拉強度和抗沖擊強度。國家標(biāo)準(zhǔn)要求安全帶及其串件的抗拉強度(極限拉力)，必須大于人體重量向墜落方向造成的縱向拉力?？箾_擊強度方面要求安全繩及配件的抗沖擊強度，必須能承受人體向墜落方向墜落造成的沖擊力。通常，沖擊力的大小，主要由墜落者的體重和墜落距離(即沖擊距離)決定，墜落距離與安全繩掛繩的長度有密切關(guān)系。掛繩越長，沖擊距離越大，沖擊力也越大。理論證明，人體受900kg沖擊力就要受傷。因此，安全繩掛繩長度，在保證操作活動的前提下，要限制在最短的范圍內(nèi)。國家標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)各種不同用途將安全繩的繩長分別定為0.5—3m。如高空懸掛安全帶，繩長3m，將84kg重物墜落，其沖擊負(fù)荷可達6.5N，距致傷沖擊力尚差三分之一左右，可確保安全。(5)帶子顏色主要采用深綠、草綠、橘紅、深黃，其次為白色等?？p線顏色必須與帶子顏色一致。(6)安全繩直徑不小于13mm，捻度為(8．5～9)／100(花／mm)。吊繩、圍桿繩直徑不小于16mm，捻度為7．5／100(花／mm)。電焊工用懸掛繩必須全部加套。其他懸掛繩只是部分加套。吊繩不加套。繩頭要編成3—4道加捻壓股插花，股繩不準(zhǔn)有松緊。(7)金屬鉤必須有保險裝置，鐵路專用鉤則例外。自鎖鉤的卡齒用在鋼絲繩上時，硬度為洛氏HRC60。金屬鉤舌彈簧有效復(fù)原次數(shù)不少于20000次。鉤體和鉤舌的咬口必須平整，不得偏斜。(8)金屬配件圓環(huán)、半圓環(huán)、三角環(huán)、8字環(huán)、品字環(huán)、三道聯(lián)，不許焊接，邊緣應(yīng)成圓弧形。調(diào)節(jié)環(huán)只允許對接焊。金屬配件表面要光潔，不得有麻點、裂紋，邊緣呈圓弧形，表面必須防銹。不符合上述要求的配件，不準(zhǔn)裝用。檢驗要求安全帶及其附件是在人體墜落時，用于平衡地拉住人體并限制其下落距離的安全裝置，故必須具有足夠的強度，以便能經(jīng)受住由此產(chǎn)生的力。安全帶及其金屬配件、帶、繩必須按照《安全帶檢驗方法》國家標(biāo)準(zhǔn)進行測試，并符合安全帶、繩和金屬配件的破斷負(fù)荷指標(biāo)。圍桿安全帶以靜負(fù)荷4500N，作100mm／min的拉伸速度測試時，應(yīng)無破斷。懸掛、攀登安全帶以100kg重量檢驗，自由墜落，做沖擊試驗，應(yīng)無破斷。架子工安全帶做沖擊試驗時，應(yīng)模擬人型并且腰帶的懸掛處要抬高1m。自鎖式安全帶和速差式自控器以100kg重量做墜落沖擊試驗，下滑距離均不大于1.2m。用緩沖器連接的安全帶在4m沖距內(nèi)，以100kg重量作沖擊試驗，應(yīng)不超過9000N。使用和保管安全繩國家標(biāo)準(zhǔn)對安全帶的使用和保管作了嚴(yán)格要求：(1)安全帶應(yīng)高掛低用，注意防止擺動碰撞。使用3m以上長繩應(yīng)加緩沖器，自鎖鉤所用的吊繩則例外。(2)緩沖器、速差式裝置和自鎖鉤可以串聯(lián)使用。(3)不準(zhǔn)將繩打結(jié)使用。也不準(zhǔn)將鉤直接掛在安全繩上使用，應(yīng)掛在連接環(huán)上使用。(4)安全帶上的各種部件不得任意拆除。更換新繩時要注意加繩套。(5)安全帶使用兩年后，按批量購人情況，抽驗一次。圍桿帶做靜負(fù)荷試驗，以2206N拉力拉伸5mm，如無破斷方可繼續(xù)使用。懸掛安全帶沖擊試驗時，以80kg重量做自由墜落試驗，若不破斷，該批安全帶可繼續(xù)使用。對抽試過的樣帶，必須更換安全繩后才能繼續(xù)使用。(6)使用頻繁的繩，要經(jīng)常進行外觀檢查，發(fā)現(xiàn)異常時，應(yīng)立即更換新繩。帶子使用期為3～5年，發(fā)現(xiàn)異常應(yīng)提前報廢。鋼絲繩參數(shù)[用途]各種起重、提升和牽引設(shè)備。繩6×37股（1+6+12+18）繩纖維芯直徑（毫米）鋼絲總斷面積鋼絲繩參考重量（公斤/100米）鋼絲繩公稱抗拉強度（公斤/毫米2）鋼絲繩綱絲(毫米2)140155170185200鋼絲破斷拉力總和（公斤）>=8.70.427.8826.2139004320473051505570110.543.5740.9660906750740080608710130.662.7458.9887809720106501160012500150.785.3980.27119501320014500157501705017.50.8111.53104.8156001725018950206002230019.50.9141.16132.7197502185023950261002820021.51174.27163.82435027000296003220034850241.1210.87198.22950032650358003900042150261.2250.95235.93510038850426504640050150281.3294.52276.84120045650500505445058900301.4341.57321.1478005290058050631506830032.51.5392.11368.6548506075066650725007840034.51.6446.13419.4624506915075800825008920036.51.7503.64473.470500780508560093150100500391.8564.63530.8790008750095950104000112500432697.08655.39755010800011850012850013900047.52.2843.47792.9118000130500143000156000522.41003.8943.6140500155500170500185500562.61178.071107.416450018250020000021750060.52.81366.281284.31910002115002320002525006531568.431474.32195002430002665002900003.3市場安全調(diào)查及分析市場調(diào)查問卷您好！我們是湘潭大學(xué)星空創(chuàng)意團隊的成員，現(xiàn)在正在進行一項關(guān)于《安全繩套裝銷售與安裝服務(wù)》市場的調(diào)研，想聽取您的一些意見，希望得到您的支持與配合！性別：男（）女（）年齡:______居住地:__________1.你家房子居住人的年齡段(可多選)？A.0—18歲B.19—38歲C.39—50歲D.50歲以上2.你家房子所處樓層？A.0—6樓B.7—12樓C.13—20樓D.20樓以上3.如果發(fā)生火災(zāi)，你會選擇哪種方式求生?A.等待消防人員救援B.緩降逃生，滑繩自救C.從樓道逃生D.其他4.一般的消防云梯只能到達9樓，如果在較高樓層發(fā)生大火且堵塞樓道時，你會怎樣自救？久躲在衛(wèi)生間等待救援用濕床單蓋住身體從樓道沖下去C.利用安全繩或濕床單從窗口下滑D.其他5.你最看重火災(zāi)家用逃生設(shè)備的什么方面？A.安全性B.可操作性C.價格D.其他6.您對安全繩套裝的了解程度？A.完全沒聽過B.有所耳聞，但未見過實物C.了解但未使用D.熟悉產(chǎn)品并且使用過7.如果讓你給安全繩套裝的產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性打分，你會打幾分?A.1B.2C.3D.4E.58.你認(rèn)為安全繩套裝的易用性及可操作性如何？A.不易操作B.一般C.容易操作9.你對安全繩套裝的銷售與安裝培訓(xùn)服務(wù)一體化模式的看法？A.產(chǎn)品應(yīng)有的附帶服務(wù)B.商家服務(wù)周到C.增加了產(chǎn)品的銷售價格D.其他10.你是否愿意安裝這種逃生設(shè)備？A.是B.否11.對于這種安全繩套裝，你認(rèn)為它的標(biāo)價與你所能接受的價格范圍？A.500元以下B.500元—700元C.700元—1000元D.1000元以上市場調(diào)查結(jié)果分析本次市場調(diào)查主要針對長沙、株洲、湘潭三地，每地各投放200份。針對此次市場調(diào)查，得出以下結(jié)果：若將可獨立使用安全繩的消費對象年齡段定為15—50歲，則有67%的人群可使用，若將可安裝安全繩的樓層定為5—20層，則有55%的樓層可安裝，則在消費者群體中有35%以上的住戶可以使用安全繩作為火災(zāi)逃生設(shè)備，由此可知，安全繩的銷售市場前景廣闊。從上圖分析可知，消費者如在較大火災(zāi)發(fā)生現(xiàn)場，選擇使用安全繩的比例較大。全繩對于消費者來說并不是新概念，而是有了一定的知名度。這給安全繩的銷售與宣傳提供了很大的機會。分析上圖，消費對于安全繩的安全性，價格，可操作性比較關(guān)心。因此公司會在貨物采購時會嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，并在銷售時與消費者簽訂安全協(xié)議，出示產(chǎn)品ISO9100質(zhì)量認(rèn)證書。售后對消費者進行操作的培訓(xùn)指導(dǎo)，教授他們正確的使用方法。對于價格，公司盡量降低成本，削減價格，做到薄利多銷。3.4操作方法注：凡是購買我公司產(chǎn)品，我公司專業(yè)人員將會上門演示操作過程，對顧客講解上述注意事項，并定期對客戶所安裝安全繩進行安檢。詳細(xì)步驟如下：8字環(huán)降速器的安裝馬甲式安全繩：最終效果圖3.5外購流程進購零部件時，采購部總監(jiān)將會對市場進行調(diào)查，選擇物美價廉的產(chǎn)品,并會與供貨商簽訂商業(yè)合同（下附），如有發(fā)現(xiàn)有不合格產(chǎn)品，將會追究其相關(guān)責(zé)任。3.6商品供銷合同甲方：（供貨商）____________乙方：（銷售商）____________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及湖南省地方相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、自愿、公平、互惠互利和誠實守信的原則，就商品購銷交易中的相關(guān)事宜協(xié)商后訂立本合同。

第一條

商品

本合同有效期內(nèi)，甲方提供乙方經(jīng)營范圍允許的商品。

1.商品相關(guān)資訊必須真實、齊全、合法；包括商品類別、品名、品牌、規(guī)格、生產(chǎn)廠廠名及廠址、等級、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝要求、計量單位及單價等?！毒唧w詳見本合同附件一內(nèi)容》。

2.甲方必須是獨立法人或合法委托代理人，簽訂本合同時應(yīng)向乙方提供營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證等自身主體資格的證明，同時提交所供商品的生產(chǎn)、代理、批發(fā)或進口許可、衛(wèi)生檢疫等有關(guān)附件文本，甲乙雙方交換營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。

3.商品價格應(yīng)體現(xiàn)公開、合理、合法以及地域性特點。經(jīng)雙方協(xié)商確立進銷價格。在雙方合作過程中，如因原材料價格、生產(chǎn)經(jīng)營成本、市場供求關(guān)系及匯率發(fā)生變化，導(dǎo)致合同期內(nèi)商品價格變化，變動價格一方應(yīng)在變動前15天書面通知對方，經(jīng)雙方代表確認(rèn)簽字后，方可執(zhí)行變動價格，價格變動自確認(rèn)之日起生效，并執(zhí)行于確認(rèn)之日后的新訂單。交易雙方未經(jīng)協(xié)商無權(quán)變動價格。（促銷、特價商品、特殊商品、非正常銷售商品應(yīng)另立文書文本，不屬此列）。

4.乙方對需要特別說明的（或特供）商品，在簽訂本合同前應(yīng)提供實物樣品及相關(guān)說明書。試銷商品應(yīng)提供說明試產(chǎn)、試銷批文等材料。

5.甲方提供商品的外包裝必須符合中華人民共和國相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，表面無破損并用中文標(biāo)明產(chǎn)品名稱、產(chǎn)地、生產(chǎn)廠廠名、規(guī)格、等級，采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗合格證明、使用說明書、生產(chǎn)日期、安全使用期或失效期、警示標(biāo)志及其它說明等。商品必須使用正確條碼，以便于POS機識別；無條形碼的商品必須在商品的附件（一）中注明，同時向乙方購買內(nèi)部條碼貼于商品外包裝上。

6.甲方必須確保所提供的商品符合本合同或訂單約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量要求不明確的可按國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；無國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或符合本合同要求的特定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，因商品質(zhì)量問題給消費者造成損害的，應(yīng)查明原因，追究造成質(zhì)量問題一方的責(zé)任。所有商品質(zhì)量必須隨時接受相關(guān)部門的抽檢、查驗。

第二條

法人或簽約代理人

1.雙方法人是承擔(dān)本合同相關(guān)責(zé)任的主體。其簽約代理人必須具有法人授權(quán)資格。本合同在其主管的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中所簽署的各種文件、單據(jù)、附件、補充協(xié)議均視為履行合同的有效憑證。

2.雙方如變更或撤換法人、代理人，必須以書面形式提前7日通知對方，并將新的法人或代理人通知書作為本合同的附件。

第三條

供貨

1.乙方要求甲方供貨，必須向甲方提供統(tǒng)一制作的訂單，提前72小時將征訂單發(fā)至甲方。雙方約定的訂單形式為：（1）乙方電子商務(wù)平臺；（2）電子郵件；（3）傳真；（4）訂貨合同；（5）其它形式。

2.訂單對新品（指首次訂貨商品）必須明確核準(zhǔn)商品名稱、產(chǎn)地、生產(chǎn)廠廠名和地址、規(guī)格、計量單位、品牌、質(zhì)量、數(shù)量、單價、包裝系數(shù)、交貨時間、交貨地點等具體內(nèi)容。

3.甲方在接到訂單24小時內(nèi)全面履行訂單程序，對能否接受訂單予以明確答復(fù)，答復(fù)形式同訂單形式一致；不予答復(fù)的，視為不接受訂單。如答復(fù)中對訂單具體內(nèi)容有修改的，乙方應(yīng)當(dāng)在24小時內(nèi)表示是否接受訂單，乙方不接受則視為訂單無效；乙方不予答復(fù)的，視為接受訂單。

4.訂單及訂單答復(fù)以電子網(wǎng)絡(luò)為傳輸載體的，必須發(fā)送至本合同指定的網(wǎng)址或電子郵箱；以傳真、訂貨合同等書面文字為載體的，必須加蓋公章或代理人簽字方可有效。

5.甲方所提供的商品存保質(zhì)期一般不得少于商品明示的保質(zhì)期的2/3；對進口商品，如保健品、食品、果品及保質(zhì)期超過一年以上的食品等可酌情延長進貨日期，甲方應(yīng)在保質(zhì)期內(nèi)，提前20天調(diào)換保質(zhì)期較長的相關(guān)商品。

6.甲方所供的假冒偽劣殘次商品，乙方有權(quán)拒收并向上級有關(guān)部門舉報。甲方有權(quán)舉報乙方不按雙方約定，經(jīng)營合同外的乙方商品。

第四條

交貨及驗收

1.甲方接收訂單列明的商品，必須按照約定的時間、運輸方式交付到乙方指定的地點。

2.商品的所有權(quán)自交付時起即移交給乙方，商品損壞、丟失的風(fēng)險責(zé)任也自交驗時起由乙方承擔(dān)。

3.乙方必須妥善安排工作人員在貨到后24小時內(nèi)按照訂單對商品的種類、產(chǎn)地、數(shù)量、質(zhì)量、包裝等進行驗收，并出具收貨憑證；如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收，特殊情況下無法在12小時內(nèi)驗收完畢的，必須出具收貨待驗憑證，同時告知驗收完畢的具體時間。

4.乙方對于已經(jīng)驗收的商品發(fā)現(xiàn)存在內(nèi)在質(zhì)量問題，必須在質(zhì)量保證期內(nèi)提出，無質(zhì)量保證期的在收貨后24小時內(nèi)提出，否則視為商品質(zhì)量符合約定。

質(zhì)量異議必須以書面形式向甲方提出，甲方在收到異議后，必須在10日內(nèi)予以書面答復(fù)，否則視為認(rèn)可。

第五條

商品促銷和退換貨

1.乙方可以根據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定商品促銷及宣傳計劃，以加速資金周轉(zhuǎn)和銷售。

2.乙方可以根據(jù)自身商品結(jié)構(gòu)、季節(jié)性、節(jié)假日等因素，有選擇地舉辦現(xiàn)場促銷活動，同時由甲方支付相應(yīng)的促銷服務(wù)費用或者為所供商品提供價格優(yōu)惠，乙方不得強制甲方參加促銷活動。

3.雙方必須就促銷目的、方式、時間、乙方所提供的服務(wù)內(nèi)容、甲方支付辦法、返利標(biāo)準(zhǔn)等具體事宜另行簽訂《促銷服務(wù)協(xié)議》。乙方可向甲方提出印制促銷海報、提供媒體宣傳、促銷場地、堆頭、專柜廣告宣傳等要求。

4.對（1）商品質(zhì)量問題；（2）甲方提供偽造過期證件；（3）殘次商品；（4）臨期（半個月為限）。乙方要求甲方退、換貨，甲方必須及時辦理。

經(jīng)雙方協(xié)商，（5）對滯銷問題；（6）時令性商品、促銷商品；（7）接近保質(zhì)期；（8）換季產(chǎn)品；（9）其他正當(dāng)理由。不得無條件退貨，乙方要求甲方退、換貨，甲方應(yīng)該積極配合，過期商品不得退貨。

5.乙方退、換貨必須向甲方發(fā)出書面通知，甲方收到通知后5日內(nèi)對所退換商品進行核實并書面確認(rèn)，10日內(nèi)負(fù)責(zé)更換或者收回清退商品。逾期不簽交或書面確認(rèn)后10日內(nèi)沒有更換或收回所退商品時，乙方有權(quán)處理該商品，并在對帳時予以扣除。乙方在辦理過程必須通知甲方，不得單方擅自將商品撤下貨柜。

第六條對帳與貨款結(jié)算

1.雙方確認(rèn)的結(jié)算方式為：

（1）預(yù)付貨款（2）貨到付款（3）鋪貨后按期結(jié)算貨款，鋪貨為_____日

2.采用第1條第（3）種方式結(jié)算的，雙方必須在本合同中明確對帳及結(jié)算周期。

（1）按照商品的銷售周期，甲乙雙方確認(rèn)的對帳周期為：每月_____次，具體對帳日期為每月_____日。對帳日期3日，甲方應(yīng)按照進貨、銷售、退貨等標(biāo)明數(shù)量及數(shù)額的《商品對帳單》結(jié)算，乙方持相關(guān)單據(jù)進行核對，核對無誤后簽字確認(rèn)；無故不確認(rèn)的視為認(rèn)可《商品對帳單》的內(nèi)容。

（2）雙方確認(rèn)的結(jié)算周期為：

A．10日

B.15日

C.30日

D.45日

E.其它（不得超過國家相關(guān)規(guī)定）

3.如因商品種類不同，確定的對帳周期、結(jié)算周期不同，可具體商品的對帳周期，結(jié)算周期或者其他的對帳，結(jié)算辦法另行制定本協(xié)議的附件或在《附件一》中列明。

4.乙方應(yīng)建立順利、便捷、有效無障礙的結(jié)算機制。結(jié)算期滿后，甲方持《商品對帳單》及增值稅發(fā)票，乙方應(yīng)足額支付貨款。

5.乙方按照甲方要求備齊結(jié)算相關(guān)手續(xù)進行結(jié)算，乙方不得以任何借口（不可抗拒原因除外）挪用、扣留、拖延甲方貨款。對不按照合同條款支付貨款，有欺詐嫌疑的，甲方有權(quán)終止供貨，嚴(yán)重者向合同仲裁機構(gòu)或當(dāng)?shù)胤ㄔ禾崞鹪V訟。行業(yè)協(xié)會可以會同相關(guān)執(zhí)法部門責(zé)令其立即支付供貨商貨款，并要求相關(guān)部門采取封帳，限制資金使用等措施挽回甲方損失。

6.雙方確定的付款方式為：（1）現(xiàn)金（2）轉(zhuǎn)帳支票（3）電匯（4）其他

7.乙方可以在應(yīng)支付的貨款中扣除甲方應(yīng)支付給乙方的費用，同時乙方需出具與之對應(yīng)的，符合國家財務(wù)管理規(guī)定的有效憑證。

8.本合同一年一簽，合同續(xù)簽不得收取續(xù)簽費用。

第七條知識產(chǎn)權(quán)的保護

甲方必須保證其所提供的商品沒有任何知識產(chǎn)權(quán)爭議。如因甲方或所屬供貨商侵犯第三方的專利權(quán)，商標(biāo)專用權(quán)、著作權(quán)、商業(yè)秘密或其他權(quán)益產(chǎn)生爭議，給乙方造成經(jīng)濟損失的，甲方必須承擔(dān)全部責(zé)任并承擔(dān)由此發(fā)生的各種費用。

第八條反商業(yè)賄絡(luò)

1.甲乙雙方均不得在商品交易中采用行賄，索賄以及其他不正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)行為。

2.如甲方向乙方員工提供任何形式的不正當(dāng)利益，以換取特殊商業(yè)待遇或不正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)利益，乙方有權(quán)立即終止與甲方的商業(yè)合作，違約責(zé)任由甲方承擔(dān)。

3.如乙方工作人員向甲方提出任何形式的不正當(dāng)要求，甲方有義務(wù)及時舉報，乙方應(yīng)給予保密，同時雙方均實行商品交易崗位輪換制。對無視商業(yè)道德的雙方違規(guī)違紀(jì)人員追究其責(zé)任。

4.乙方不得代扣其他款項，不得強行扣除費用，一切不合理費用不得向供貨商收取，合同未約定，甲方未同意的費用，乙方不得扣收。

第九條

合同的變更與終止

1.合同簽訂雙方必須嚴(yán)格履行合同條款，變更或解除合同必須在雙方協(xié)商一致的前提下進行，否則，視為無效。

2.因發(fā)生不可抗拒力事件，致使本合同全部或部分不能履行的，可以變更或解除合同，發(fā)生不可抗拒力事件一方應(yīng)及時通知對方。

3.因其他原因一方需解除合同的，須提前30天通知對方。待雙方債權(quán)債務(wù)清理完畢后，合同自行解除。

4.本合同履行期間，如發(fā)生爭議，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方可向合同履行地人民法院提起訴訟，本合同履行地指甲方、乙方。

第十條違約責(zé)任

1.甲乙雙方均應(yīng)全面履行本合同約定，一方違約給另一方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

2.乙方未按照合同約定的期限結(jié)算的，每延遲一日，需支付結(jié)算貨款的萬分之5的違約金；延遲3日以上的，除支付違約金外，甲方有權(quán)解除合同。

3.由于甲方商品的質(zhì)量問題導(dǎo)致消費者退貨或乙方受到相關(guān)部門查處的，甲方應(yīng)當(dāng)積極參與調(diào)查處理并賠償因此給乙方造成的全部經(jīng)濟損失，給乙方商譽造成嚴(yán)重?fù)p害的，乙方有權(quán)解除本合同。

4.合同解除后，雙方應(yīng)當(dāng)按照本合同的相應(yīng)條款進行對帳和結(jié)算，不得刁難，阻礙清理帳目與貨品。

第十一條

合同期限

1.本合同有效期自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止，共___年。

2.合同期滿前一個月，如雙方同意繼續(xù)合作，應(yīng)重新簽訂合同；

如未簽訂新的合同，乙方仍然下達訂單且甲方接受的，視為合同自動順延一年。

第十二條合同爭議解決方式

本合同發(fā)生爭議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，按照以下第

種方式處理。

1.向人民法院提起訴訟；

2.向仲裁委員會申請仲裁。

第十三條

其他

1.本合同涉及的通知，必須以書面形式確認(rèn)，并在通知方通過郵局以掛號信，特快專遞等形式寄達本合同約定地址或被通知方工作人員簽收后，視為送達。

2.本合同的變更與補充，雙方必須另行簽訂補充協(xié)議。

3.本合同附件為合同的有效組成部分，按照雙方約定的解釋順序進行解釋。

4.本合同經(jīng)雙方法定代表人或其他代理人簽字并加蓋公章或合同章后生效。

5.本合同一式

份，雙方各執(zhí)_____份，具有同等的法律效力。甲方：_________________

乙方：___________________

簽約代表：_____________

簽約代表：_______________

電話/傳真：____________

電話/傳真：______________

電子郵件：_____________

電子郵件：_______________

開戶銀行：_____________

開戶銀行：_______________

帳號：_________________

帳號：___________________

稅號：_________________

稅號：___________________

地址：_________________

地址：___________________

蓋章：_________________

蓋章：___________________

簽字日期：___年__月__日

簽字日期：___年___月___日地址：_________________

地址：___________________

蓋章：_________________

蓋章：___________________

簽字日期：___年__月__日

簽字日期：___年___月___日

第四章財務(wù)分析4.1產(chǎn)品部件（市場價）物品名規(guī)格廠商信息單價備注馬甲式安全帶承重150KG符合歐標(biāo)：EN361法國代爾塔（中國安全防護有限公司）450元/件H188安全帶承重150KG建設(shè)牌380元/件YOKE-游客下滑器最大拉力35KNYOKE60元/件華鵬8字環(huán)緩下降器承重30KN華鵬集團有限公司70元/件華鵬高空應(yīng)急繩長度：50米直徑：8MM承重：300KG耐熱204攝氏度華鵬集團有限公司240元/件注：（1）馬甲式安全帶：由兩節(jié)點安全帶與滌棉馬甲組成，馬甲式設(shè)計穿脫快速，連接方便，透氣網(wǎng)眼襯里，雙開拉鏈設(shè)計便于調(diào)節(jié)大小，佩戴舒適，可承重150Kg。（2）馬甲于全身式安全帶組合成一體，可防止人體在移動或操作時帶帶體及配件被障礙物鉤掛，造成人體傷害，安全帶配有馬甲后，作業(yè)人員操作會更靈活，舒適安全。馬甲腰圍可調(diào)節(jié)，配有小型工具袋，適用更方便。資產(chǎn)負(fù)債表（第一年）編制單位：湖南省家用安全繩銷售安裝有限公司2012年3月1日單位：元資產(chǎn)行次期末結(jié)余年初結(jié)余權(quán)益行次期末結(jié)余年初結(jié)余流動資產(chǎn)流動負(fù)債貨幣資金968350短期借款51交易性金融資產(chǎn)3交易性金融負(fù)載53應(yīng)收票據(jù)4應(yīng)付票據(jù)54應(yīng)收賬款55850000應(yīng)付賬款551205650預(yù)付賬款6預(yù)收賬款56應(yīng)付職工薪酬57696000應(yīng)交稅費58應(yīng)收利息9應(yīng)付利息59196800應(yīng)收股利10應(yīng)付股利60其他應(yīng)收款15其他應(yīng)付款63貨存2093000待攤費用22預(yù)提費用66一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)23一年內(nèi)到期的非流動債務(wù)67其他流動資產(chǎn)24其他流動負(fù)債68流動資產(chǎn)合計256911350流動負(fù)債合計692098450非流動資產(chǎn)非流動負(fù)債可供出售金融資產(chǎn)26長期借款701000000持有至到期投資27應(yīng)付債券71長期應(yīng)收款28長期應(yīng)付款72長期股權(quán)投資29專項應(yīng)付款73投資性房地產(chǎn)30預(yù)計負(fù)債74固定資產(chǎn)3170363遞延所得稅負(fù)債75在建工程32其他非流動負(fù)債77工程物資33非流動負(fù)債合計781000000固定資產(chǎn)清理34負(fù)債合計79生產(chǎn)性生物資產(chǎn)40油氣資產(chǎn)41所有者權(quán)益無形資產(chǎn)42實收資本（或股本）812000000開發(fā)支出43資本公積82商譽44減：庫存股83長期待攤費用45盈余公積金84遞延所得隨46未分配利潤851883263其他非流動資產(chǎn)47所有者權(quán)益合計893883263非流動資產(chǎn)合計4870363資產(chǎn)總計506981713權(quán)益總計906981713利潤表（第一年）編制單位：湖南省家用安全繩銷售安裝有限公司2012年3月1日單位：元項目行次本期金額上期金額一、營業(yè)收入14803000減：營業(yè)成本2945000營業(yè)稅及附加3826850銷售費用440000管理費用590000財務(wù)費用6196800資產(chǎn)增值損失7加：公允價值變動收益（損失以“-”號填寫）11投資收益（虧損以“-”號填寫）12其中：對聯(lián)營企業(yè)和合營企業(yè)的投資收益13二：營業(yè)利潤（虧損以“-”號填寫）192699350加：營業(yè)外收入20減：營業(yè)外支出23其中：非流動資產(chǎn)處理損失24三、利潤總額（凈虧總額以“-”號填寫）292699350減：所得稅費用30674837四：凈利潤（凈虧損以“-”號填寫）33183263五、每股收益：(一)基本每股收益34（二）稀釋每股收益35六：綜合收益（一）其他綜合收益（二）綜合收益總額注：物品單價為1500元/件，第一年購置物品如下：部件名稱單價購置件數(shù)馬甲式安全帶450元/件1000H188安全帶380元/件700YOKE-游客下滑器60元/件1000華鵬8字環(huán)緩下降器70元/件700華鵬高空應(yīng)急繩240元/件500固定支出（第一年）：項目支出（萬元）備注廣告宣傳費4門面租金4以長沙市高橋市場為例門面裝修費5以中小型商鋪為例年安度需繳納的稅款總額16.765采購費94.5運輸費10普通員工工資2.4/人預(yù)計第一年員工人數(shù)大約15人，預(yù)計總計36萬后五年的財務(wù)預(yù)算（單位：萬元）項目營銷費用第二年第三年第四年第五年第六年租金44444門面維護22222管理費用44444普工工資69.688.8124.8156197.4市場開拓567810物品采購94.8150200300400其他開支1010101010

第五章風(fēng)險假定1、戰(zhàn)略風(fēng)險：不符合宏觀經(jīng)濟政策，經(jīng)營技術(shù)跟不上，沒有戰(zhàn)略合作伙伴。解決措施：按利潤的百分比投入資金進行技術(shù)改進;尋找合作伙伴;與相關(guān)政府部門及時進行溝通交流,快速了解最新政策信息.2、財務(wù)風(fēng)險：現(xiàn)金流暢度不高，資金回籠慢，三角債等問題，負(fù)債難追回，應(yīng)收賬款多，銷貨速度慢，利潤低。解決措施:避免和誠信度低的企業(yè)合作,尋找信譽好的企業(yè)合作;簽訂銷售合同,必要時運用法律手段維護公司的合法權(quán)益;建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),做好營銷.3、市場風(fēng)險：市場變數(shù)極多，因市場突變、人為分割、競爭加劇、通貨膨脹或緊縮、消費者購買力下降、原料采購供應(yīng)等而事先未預(yù)測到的風(fēng)險，導(dǎo)致市場份額急劇下降，或出現(xiàn)反傾銷、反壟斷解決措施:和政府部門進行溝通交流及時了解最新宏觀政策,在新產(chǎn)品研發(fā)前做好充分的市場調(diào)研;將零部件生產(chǎn)分給各個加工廠,降低風(fēng)險可以通過合作生產(chǎn)和委托加工的方式;4、經(jīng)營風(fēng)險：企業(yè)內(nèi)部管理混亂、銷售不暢、費用超高，股東撤資、銀企關(guān)系不協(xié)同、售后服務(wù)不到位、資產(chǎn)沉淀，造成資不抵債或虧損的困境。解決措施：重視人才的引進,培養(yǎng)公司需要的人才,建立完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò).5、產(chǎn)品風(fēng)險：產(chǎn)品不合格，產(chǎn)品有質(zhì)量和缺陷問題，新產(chǎn)品、服務(wù)品種開發(fā)不對路，產(chǎn)品陳舊，或更新?lián)Q代不及時、產(chǎn)品積壓、產(chǎn)品不保險等導(dǎo)致的風(fēng)險。解決措施:嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān),做好質(zhì)檢工作;新產(chǎn)品研發(fā)之前做好調(diào)研,生產(chǎn)符合市場要求的產(chǎn)品;組織公司科研力量積極進行新產(chǎn)品的研發(fā),建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);購買保險.6、政策風(fēng)險：因政府法律、法規(guī)、政策、管理體制、規(guī)劃的變動，稅率、利率變化或行業(yè)專項整治，雙邊或多邊貿(mào)易摩擦等造成的影響解決措施:根據(jù)市場、政府政策及時調(diào)整銷售戰(zhàn)略,控制生產(chǎn)規(guī)模.7、人事風(fēng)險：員工不滿意不穩(wěn)定，企業(yè)對董事、監(jiān)事、經(jīng)理和管理人員任用不當(dāng)，權(quán)力下放不充分，人才流失，員工質(zhì)量不達標(biāo)。解決措施：建立完善的員工福利制度,穩(wěn)定軍心;不任人唯親,積極引進外部人才,給公司不斷注入新鮮的血液.8、體制風(fēng)險：隨著公司的發(fā)展，現(xiàn)行運行體制不適合。解決措施：進行改革,建立適合現(xiàn)代企業(yè)運行的機制.9、自然災(zāi)害風(fēng)險：因自然環(huán)境惡化、地震、洪水、火災(zāi)、臺風(fēng)、暴雨、沙暴、雪暴、天文異變、交通事故、危險品泄漏、環(huán)境污染、地質(zhì)（地基）變動等造成損失。解決措施:購買保險,防患于未然.10、公關(guān)危機：公司因多種原因，如產(chǎn)品質(zhì)量不合格、勞資糾紛、法律糾紛、重大事故案被公眾媒體曝光，而使公司公信力和美譽度急劇下降。

解決措施:在根源上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),積極進行產(chǎn)品的革新,避免出產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān);和媒體保持良好的聯(lián)系;建立專項資金未解決出現(xiàn)影響公司形象的事項做準(zhǔn)備。人身意外傷害保險投保單（個人）保險單號碼：投保人保險類別被保險人姓名性別年齡職業(yè)家庭住址健康情況受益人姓名及稱謂保險金額附加醫(yī)療險保險費每千元保險金額元角總計人民幣（大寫）保險儲金金額按第檔次每千元元總計人民幣（大寫）保險期限自年月日零時起至年月日二十四時止說明1.被保險人的年齡以周歲計算。2.被保險人如有病殘情況，應(yīng)在健康情況欄內(nèi)據(jù)實填寫。3.受益人由被保險人指定，中小學(xué)生平安保險不填。擔(dān)保險人簽章年月日（湖南省安全繩銷售安裝有限責(zé)任公司）

第六章公司優(yōu)勢6.1優(yōu)勢分析普通居民家庭未安裝防火等措施，其主要因素有以下幾個方面:1、防火滅火器耗資大2、所需空間大3、安裝程序繁瑣4、使用不方便等。相比之下，“防火安全繩”價格合理、小巧不需空間、使用方便快捷、安全，能夠令普通消費者接受。隨著人類生活水平的提高，安全意識逐步受到重視，“防火安全繩”以其低廉的價格和輕巧方便逐漸會成為家庭的必需品。6.2營銷機會分析市場背景建國以來，中國人民的生活水平不斷提高，生活用具方面也得到了很大改善?，F(xiàn)今發(fā)達城市大多數(shù)用戶家庭做飯用電，中等發(fā)達地區(qū)用電和煤氣，其它家用電器也不斷增多。這樣廣泛用電容易造成電負(fù)荷量過大而引起局部出火，如果采取正確措施不及時會引起不可忽視的后果。為了居民的生命安全，安全繩提供了一種高樓層居民者在應(yīng)對生命危險時安全逃生的高效手段。

6.2.1SWOT綜合分析內(nèi)部分析外部分析O（Opportunity機會）1.順應(yīng)人們安全意識的需求；2.提高人們的生活水平條件；3.增強我國治安管理水平；4.促進我國社會穩(wěn)定發(fā)展；T（Threaten威脅）1.消費者對產(chǎn)品的信任度；2.公司的生產(chǎn)管理模式有待考究；3.存在潛在的市場競爭者。S（Superiority優(yōu)勢)1.市場發(fā)展空間大；2.適應(yīng)當(dāng)代社會的人民生活需要；3.增進社區(qū)治安政策的實施；4.擁有消費者的潛在青睞機會。1.選擇性地建立生產(chǎn)銷售地點，以消費者和采購最優(yōu)原則為導(dǎo)向；2.以政府政策性扶持為鍥機進行產(chǎn)品推廣和市場滲透；3.優(yōu)秀的服務(wù)和產(chǎn)品的質(zhì)量贏得消費者口碑和信任。1.與消費者簽定保險，保障消費者的人生安全；2.以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的質(zhì)量贏得消費者的信賴；3.以正確的進貨渠道和管理模式實現(xiàn)成本最低戰(zhàn)略；4.大力推廣產(chǎn)品市場，實行品牌領(lǐng)先戰(zhàn)略。W(Weakness劣勢)1.初期市場范圍小，普及難度大；2.創(chuàng)業(yè)初期耗資大，成本高；3.需制定產(chǎn)業(yè)合適的結(jié)構(gòu)鏈，找到長期發(fā)展的合作商；4.缺少具有專業(yè)技能的技術(shù)人員。1.利用政策及產(chǎn)品本身優(yōu)勢，積極擴大市場；2.抓住消費者的安全意識，加強對高樓層居民的產(chǎn)品推廣；3.培養(yǎng)員工專業(yè)技能，提高員工素質(zhì)；4.確保產(chǎn)品的安全度，進行售后服務(wù)，建立良好的口碑。1.注重產(chǎn)品質(zhì)量，采用實體演示，增強消費者對產(chǎn)品的信任度；2.聘請高深專業(yè)人員，制定正確的生產(chǎn)管理銷售模式；3.采用服務(wù)贏得消費者口碑；4.運用網(wǎng)絡(luò)手段，擴大產(chǎn)品銷售市場，快速形成區(qū)、市、省化市場。6.2.2營銷戰(zhàn)略規(guī)劃1、產(chǎn)品戰(zhàn)略安全繩銷售安裝有限公司主要提供安全繩的組裝與安裝，采購設(shè)備進行組裝并登門對安全繩進行家庭安裝。使消費者享有100%的上門服務(wù)。同時，安全繩銷售安裝采用薄利多銷的方式，使安全繩普及居民家家戶戶，方便居民生活。2、促銷戰(zhàn)略（1）開幕促銷開幕當(dāng)天，專業(yè)工作人員進行安全繩使用現(xiàn)場演示，打折促銷，贈品及抽獎等三大類型。（2）服務(wù)差異化戰(zhàn)略對消費者進行免費上門服務(wù)，免費使用安全繩的指導(dǎo)，安全繩使用評價跟蹤，并定期上門進行安檢。（3）運用網(wǎng)絡(luò)手段 阿里巴巴（）是全球企業(yè)間（B2B）電子商務(wù)的著名品牌，匯集海量供求信息，是全球領(lǐng)先的網(wǎng)上交易市場和商人社區(qū)。其中含有各種各樣防火安全繩，公司與阿里巴巴建立長期合作關(guān)系，運用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)公司的宣傳普及，擴大產(chǎn)品的銷售渠道。

第七章管理團隊7.1企業(yè)文化當(dāng)今，企業(yè)之間的區(qū)別與競爭歸根到底就是企業(yè)文化。一個成功的企業(yè)文化必定能使企業(yè)長久健康的生存下去，就像眾所周知的可口可樂，百事可樂，迪斯尼，海爾等,他們都有著適合自身的企業(yè)文化。我們的企業(yè)文化如下：7.1.1公司經(jīng)營理念本公司以安全繩銷售及安裝服務(wù)為主營業(yè)務(wù)，同時也緊密圍繞“安全至上，服務(wù)客戶”的企業(yè)文化。公司要求全體員工以積極飽滿的精神面貌投入工作，精益求精，關(guān)愛互助,培養(yǎng)出一流企業(yè)的工作作風(fēng)。體現(xiàn)安全、信用、親善、周到的經(jīng)營理念。7.1.2公司形象（CI）企業(yè)形象：為保障客戶生命安全的服務(wù)者——高尚、熱情、敬業(yè)7.1.3公司愿景經(jīng)過我們的不懈奮斗與努力，十年后的今天我們的公司將是如下的一番景象。公司將是一個發(fā)展