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2大銷售技巧秘訣--第1頁1.一個人的成就85%取決于人際(關(guān)系)溝通,15%取決于專業(yè)技術(shù)。天,就會有想法和點子!上只有顧客才能保障你!14.賺小錢靠個人,賺大錢靠(銷售)團(tuán)隊!2大銷售技巧秘訣--第2頁時間!要性:銷售等于收入!銷售的目的是成交!銷售是把話說出去把錢收回來!別人腦袋里;把別人的錢放進(jìn)我的口袋里!2大銷售技巧秘訣--第3頁力!經(jīng)濟(jì)不景氣的時候更需要銷售人員!濟(jì)都是銷售員推動起來的!銷售就是世界上最偉大、最光榮的工作!9.不愿意做銷售的原因:(1)認(rèn)為沒保障?(2)怕拒絕?(3)認(rèn)為自已不會沒有能力,如果你有銷售技巧,有能力的人會幫助你!已賣給你自已!讓別人信你,要別人信你,首先自已要相信自已(自信)!能力,我是獨特的,我是昂貴的!方?jīng)]這個福氣!2大銷售技巧秘訣--第4頁仿、肢體動作顧客一直講話的時候,他講得越多,他越喜歡和他講話的人。因為1.不賣他東西而是用問的,問問問,問到最后顧客自己說要的。要讓顧客2.一步一步讓顧客說YES。4.你想講什么你不要講,你講他認(rèn)為不一定是真的。5.只要你會發(fā)問,錢的問題是可以解決的。因為有人愿意出更高的價錢來1.顧客為什么會買你的產(chǎn)品,為什么會加入你的團(tuán)隊,在他作決定之前,因素讓他作決定?因為顧客信賴你。顧客越相信一個人的時候,他就2.讓別人信賴你之前,他必須要先喜歡你。你不會去相信一個你不喜歡的3.讓陌生人信賴你、喜歡你是有方法的。如何讓人喜歡你,就是你要跟他喜歡像自己的人。為了讓顧客跟你相像,你需要學(xué)會如何模仿2大銷售技巧秘訣--第5頁要跟顧客一樣,講的話差不多,動作差不多,語調(diào)差不多。當(dāng)大像的時候,你進(jìn)入了他的頻道,他覺得你們是同類人了,所以你把他的頻道,把他帶到你的觀念和想法里面去,他就比較容易接受你。彼一個星期的時間去跟蹤、去調(diào)查,從而十分了解顧客的生活習(xí)性和愛過模仿去建立信賴感,然后只花了很短的時間推銷保險。但是這種前蹤和調(diào)查是很麻煩的,有一種方法比較快捷。就是你首先要判斷他是人,然后跟上顧客的節(jié)奏。他快就要就要快,他慢你就要慢。你要跟態(tài)一致。跟著他的感覺走,再讓他跟著你的感覺走。要應(yīng)用這個心理學(xué)的原理,你要先像別人,然后他就會像你,然后你就可以說服他了。例:A.視覺型。視覺型的人講話速度很快,他頭腦里面看到的都是畫面,停,走路也很快,呼吸也很急促,很大聲,你想插話都插B.聽覺型。聽覺型的人講話慢一點,走路慢一點,呼吸從橫隔膜呼吸,C.感覺型。感覺
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