《服裝行業(yè)常見問題》

服裝行業(yè)常見問題整理ppt服裝發(fā)展五大核心走勢渠道(擴(kuò)張)商品(精細(xì)化)團(tuán)隊(duì)(穩(wěn)定)財(cái)務(wù)(實(shí)力強(qiáng))品牌(效應(yīng))整理ppt商品庫存準(zhǔn)確率銷售數(shù)據(jù)及時(shí)反饋如何減少庫存積壓店鋪常見漏洞服裝行業(yè)迫切四大問題整理ppt商品庫存準(zhǔn)確率討論:1.為什么要保障庫存準(zhǔn)確率？2.庫存準(zhǔn)確率的難點(diǎn)有哪些？3.如何保障庫存準(zhǔn)確率？整理ppt一、管理難點(diǎn)服裝產(chǎn)品自身特點(diǎn)出入庫業(yè)務(wù)頻繁管理人員素質(zhì)、意識普遍不高管理方法以及管理工具的落后整理ppt庫存商品分類當(dāng)季過季可賣過季難賣款式間的相似性（系列產(chǎn)品）整理ppt出庫業(yè)務(wù)頻繁商店發(fā)貨：商店數(shù)量*SKU數(shù)量*發(fā)貨數(shù)量代理發(fā)貨：代理數(shù)量*SKU數(shù)量*發(fā)貨數(shù)量整理ppt管理方法：貨區(qū)劃分作業(yè)流程規(guī)范信息系統(tǒng)、條碼管理績效體系健全，職責(zé)明確整理ppt銷售數(shù)據(jù)及時(shí)反饋服裝銷售特點(diǎn)：銷售周期短正裝：周期為四五個(gè)月，一年4次上貨波段適中年輕時(shí)尚：周期為兩三個(gè)月，一年6-8個(gè)波段快速時(shí)裝：周期為一兩個(gè)月，一年10-14個(gè)波段國際快速時(shí)裝：沒有季節(jié)概念，一般以周為單位整理ppt折扣隨上市時(shí)間逐漸加大斷碼打折地區(qū)、氣候影響很大整理ppt服裝七大調(diào)配政策：1.合并同類原則將某款的色和碼都集中到某一個(gè)店鋪或者某一個(gè)地區(qū)進(jìn)行消化（將近斷碼時(shí)）2.分散消化原則款式顏色和尺碼多，庫存積壓，應(yīng)分散到各個(gè)地區(qū)消化，同時(shí)進(jìn)行消化整理ppt3.就近調(diào)配原則地域相近，調(diào)配周期短，物流成本降低4.銷售量差異調(diào)配銷售不好的地區(qū)往銷售好的地區(qū)調(diào)貨5.由小及大原則將貨品從小地區(qū)向大地區(qū)調(diào)貨（市場大）整理ppt6.氣候差異原則由于南北氣候差異，導(dǎo)致溫差有很大區(qū)別，可以通過調(diào)配貨達(dá)到過季變當(dāng)季，即使促銷也有優(yōu)勢7.由此及彼原則某個(gè)款式在個(gè)別地區(qū)銷售較好，應(yīng)適當(dāng)調(diào)配到其他地區(qū)試銷整理ppt補(bǔ)貨五大關(guān)注點(diǎn)（結(jié)合生命周期）1.了解各款的銷存比2.整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的銷存比討論：a.什么是銷存比？

公式：平均日庫存/平均日銷售b.銷存比大好還是小好？太小了容易斷碼，太大了基本就是庫存積壓c.銷存比對管理的作用整理ppt區(qū)分暢滯銷商品越是暢銷的商品，我們需要設(shè)置的存銷比越小，這就能更好地加快商品的周轉(zhuǎn)效率；越是滯銷的商品，存銷比就越大庫存合理控制存銷比就是反映用多少個(gè)單位的庫存來實(shí)現(xiàn)了1個(gè)單位的銷售，反映資金利用效率，從而尋找一個(gè)最佳的臨界點(diǎn)，達(dá)到以最小的庫存支持最大的銷售。

整理ppt3.銷售周期與銷售數(shù)量的預(yù)測

銷售拋物線走勢圖4.補(bǔ)貨周期與產(chǎn)品銷售周期的平衡關(guān)系生產(chǎn)旺季補(bǔ)貨周期生產(chǎn)淡季補(bǔ)貨周期（面輔料供應(yīng)商、合作工廠、物流速度）5.各色、各碼的銷售比例整理ppt如何減少庫存積壓庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)資金占用貨品貶值整理ppt庫存積壓四個(gè)主要原因1.投產(chǎn)過剩2.市場分析不準(zhǔn)確3.交期問題：貨品交期延遲，錯(cuò)過銷售機(jī)會(huì)4.沒有及時(shí)了解終端市場銷售情況，及時(shí)調(diào)配貨，及時(shí)停止生產(chǎn)采購翻單補(bǔ)單整理ppt降低庫存積壓的方法1.合理鋪貨（對同期或上期銷售進(jìn)行分析）2.區(qū)域和區(qū)域之間的貨品橫調(diào)，降低局部地區(qū)斷貨，局部地區(qū)積壓的風(fēng)險(xiǎn)3.店鋪與店鋪之間的調(diào)貨4.及時(shí)補(bǔ)換貨（對銷售前五名進(jìn)行全面試銷，保障供貨和庫存情況）5.渠道促銷，鼓勵(lì)代理商多拿貨6.及時(shí)分析商品暢滯銷情況，對于滯銷商品在季內(nèi)消化，同時(shí)停止滯銷商品的生產(chǎn)參考值：售罄率整理ppt終端門店終端店鋪分級管理來源于鉆石行業(yè)的鉆石分級店鋪分級管理：功能：管理屬性；面積：(SKU量、庫存、寬深比例[1.5舒服，極限3-3.5])；業(yè)績：(銷售對儲備起作用)；坪效：(正常的坪效。，坪效高的店擴(kuò)店降低坪效；坪效低的店，庫存高，風(fēng)險(xiǎn)大，

需要針對原因降低店面儲備，通過浪費(fèi)陳列面積降低庫存，調(diào)整主推款等)銷售均價(jià)：(與商品配置價(jià)格體系有關(guān)系)毛利率：(誰的利潤高，商品流向哪里)；重要性：(管理越有影響力，越有殺傷力)；發(fā)展空間：(同比增長：業(yè)績、數(shù)量、折扣、售罄率，坪效越高，坪效增長越慢，受限于基數(shù))加盟代理商的提醒評估：(市場占有、團(tuán)隊(duì)；分銷模式?jīng)Q定鋪開的面和方式)整理ppt終端門店大店控制陳列庫存、小店盡量陳列多掛貨品，大小店的主推是一樣的

形象店/旗艦店形象店要對比旗艦店要復(fù)雜，旗艦店相對形象點(diǎn)銷售高；(形象款適合大店，有空間展示)商圈要好，面積要夠大，自然費(fèi)用高，裝修成本高，存貨高；裝修是廣告效應(yīng)，是面子，是江湖地位；存貨可通過陳列來控制，“浪費(fèi)空間”來控制商品陳列，進(jìn)而控制庫存；丟了商圈就丟了品牌；門店管理銷售陳列[多模特，多正面]服務(wù)[服務(wù)要求偏高，延長客人在店時(shí)間]團(tuán)隊(duì)[大店死的起，小店死不起，合理的考核非常重要，店里的衣服上商品派發(fā)的，店員也是上面招的，怎么考核]整理ppt終端門店銷售型店鋪商圈好，面積小，銷售業(yè)績好，備貨也多；門店管理銷售存貨量[精品，實(shí)用]團(tuán)隊(duì)[要穩(wěn)定]陳列[干凈、整齊即可，多側(cè)掛、疊裝，吸引能力下降]服務(wù)[適度服務(wù)，客流量大，客人賣完趕緊走好讓其他客人進(jìn)來；大店講連帶，小店講開票數(shù)]折扣促銷店鋪消耗庫存(垃圾)的下水道；把所有的庫存集中起來沖擊一個(gè)區(qū)域；把存貨(垃圾)放到對手的市場上惡心他；有的企業(yè)自營店買正價(jià)商品就堵住了下水道；利潤讓給員工，不要讓給顧客，刺激員工比刺激顧客更刺激；整理ppt店鋪管理問題十大店鋪管理漏洞打折時(shí)累計(jì)客戶訂單成一張，進(jìn)行打折，多余的錢到自己腰包贈(zèng)送衣服時(shí)累計(jì)客戶訂單成一張，贈(zèng)送的衣服自己拿走打折時(shí)不給客人打折，將鞋子拿走打折時(shí)不給客人打折，將差額的錢裝自己口袋將打折期間的貨品退貨做成普通銷售時(shí)的退貨，將差額拿走整理ppt發(fā)現(xiàn)好賣的東西，自己找供應(yīng)商拿貨，放到隔壁店鋪進(jìn)行銷售將活動(dòng)期間自己攢下的商品做成退貨，可以掙老板的錢（做貨）將贈(zèng)品占為己有并進(jìn)行銷售來獲取利益切換吊牌，將貴的吊牌放在便宜的衣服上面，最后通過高價(jià)賣出衣服，自己獲利拿新品打折賣，然后通過高價(jià)賣特價(jià)品用差價(jià)彌補(bǔ)整理ppt如何店鋪銷售的兩大思路提高進(jìn)店人數(shù)對老客戶的管理店鋪裝修的吸引市場推廣提高連單率搭配管理提升導(dǎo)購溝通技巧和話術(shù)整理ppt1.售罄率=(一個(gè)周期內(nèi))銷售件數(shù)/進(jìn)貨件數(shù):暢銷的產(chǎn)品是不需促銷的，只有滯銷的產(chǎn)品才需要促銷。滯銷產(chǎn)品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個(gè)月，鞋子為5個(gè)月。如果在三個(gè)月內(nèi)，不是因?yàn)榧竟?jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于60％，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷售是有問題的，當(dāng)然也不必等到三個(gè)月后才可以確定，一般而言，三個(gè)月內(nèi)，第一個(gè)月尺碼、配色齊全，售罄率會(huì)為40～50％，第二個(gè)月約為20～25％，第三個(gè)月因?yàn)閿啻a等原因，售罄率只會(huì)有5～10％。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)月的售罄率大大低于40％時(shí)，且無其他原因時(shí)，就有必要特別關(guān)注，加強(qiáng)陳列或進(jìn)行推廣了。服裝行業(yè)關(guān)鍵詞整理ppt2.存貨周轉(zhuǎn)率=(一個(gè)周期內(nèi))銷售貨品成本/存貨成本庫存天數(shù)=365天÷商品周轉(zhuǎn)率側(cè)重于反映企業(yè)存貨銷售的速度，它對于研判特定企業(yè)流動(dòng)資金的運(yùn)用及流轉(zhuǎn)狀況很有幫助。其經(jīng)濟(jì)含義是反映企業(yè)存貨在一年之內(nèi)周轉(zhuǎn)的次數(shù)。從理論上說，存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)越高，企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)管理水平及產(chǎn)品銷售情況也就越好。整理ppt3.庫銷比=(一個(gè)周期內(nèi))本期進(jìn)貨量/期末庫存是一個(gè)檢測庫存量是否合理的指標(biāo),如月庫銷比,年平均庫銷比等,計(jì)算方法:月庫銷比,月平均庫存量/月銷售額年平均庫銷比,年平均庫存量/年銷售額,比率高說明庫存量過大,銷售不暢,過低則可能是生產(chǎn)跟不上.整理ppt4.存銷比=(一個(gè)周期內(nèi))庫存/周期內(nèi)日均銷量存銷比的設(shè)置是否科學(xué)合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實(shí)現(xiàn)向訂單生產(chǎn)延伸；二是企業(yè)是否能夠真正做到適應(yīng)市場、尊重市場，響應(yīng)訂單；三是在管理時(shí)庫存企業(yè)能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。整理ppt5.銷售增長率=(一周期內(nèi))銷售金額或數(shù)量／(上一周期)銷售金額或數(shù)量－1類似:環(huán)比增長率=（報(bào)告期－基期）/基期×100％整理ppt6.動(dòng)銷率=動(dòng)銷品項(xiàng)數(shù)/庫存品項(xiàng)數(shù)*100%動(dòng)銷品項(xiàng)：為本月實(shí)現(xiàn)銷售的所有商品（去除不計(jì)毛利商品）數(shù)量庫存金額：為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額）整理ppt7.銷售毛利率=實(shí)現(xiàn)毛利額/實(shí)現(xiàn)銷售額*100%。整理ppt8.老顧客貢獻(xiàn)率=如果公司一年有100萬毛利，假設(shè)只有兩個(gè)客戶A和B.A客戶創(chuàng)造80萬，B客戶創(chuàng)造20萬,A公司的客戶貢獻(xiàn)率為80%，B