汽車銷售公司創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)學天馬汽車銷售公司創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：天馬汽車銷售公司日期：20XX512日目錄一、企業(yè)概況…………5TOC\o"1-2"\h\z\u二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況… 5（一）以往相關經驗… 5（二）教育背景… 6三、市場評估……… 6（一）目標市場特征………… 7（二）市場容量及企業(yè)預計市場占有率… 8（三企業(yè)與競爭對手的優(yōu)劣勢分析… 11四市場營銷計劃… 12（一產品… 17（二）渠道 18五、企業(yè)組織結構… 19（一企業(yè)注冊… 19六、財務分析… 20七、風險分析… 21摘要20XX年，在中央擴內需、調結構、保增長一系列政策措施有場前景的國產汽車必定會穩(wěn)步推進。一、企業(yè)概況主要經營范圍天馬汽車銷售公司是由河南省開封市鼓樓區(qū)政府扶持官商合作建設的企業(yè)公司企業(yè)宗旨是得實惠。企業(yè)面臨的任務使顧客滿意；汽車下鄉(xiāng)為農民朋友帶來方便?？睢⑼扑]、為輔助產品的服務性公司。產品描述如下。國產汽車產品包括：奇瑞、吉利、比亞迪、北京現代、金杯、捷達、江淮、東風悅達起亞、長城汽車等咨詢包括：汽車維修咨詢；汽車保養(yǎng)咨詢；汽車保險等。貸款包括：中國農業(yè)銀行、中國建設銀行、中國工商銀行等多個銀行的貸款；房產抵押；二手車評估抵押等。推薦包括：關注的信價比。二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況（一）以往相關經驗余時間也在武漢各大高效學生人流較多的地方練攤。（二）教育背景20XX年——20XX年畢業(yè)于武漢體育學院民族傳統(tǒng)體育專業(yè)20XX年至今進入武漢體育學院研究生部攻讀民族傳統(tǒng)體育專業(yè)碩士三、市場評估（一）目標市場特征河南屬于發(fā)展地域，范圍大、人口多較集中，汽車市場前景9918萬人，居全國第一。對中低檔經濟型轎車需求量大。（二）市場容量及企業(yè)預計市場占有率A）中國汽車產銷量超1360萬輛，產銷量已居世界第一20XX2月份，我國汽車市場結束下滑勢頭，產銷量逐步回升，從3用車產銷實現雙雙超過千萬輛的歷史性跨越。1379.1048.31364.48220XX3710個43.339.6個百分點。1038.381033.1354.1%340.72331.3533%28.4%。其中，12152.47141.36145%92%。20XX1～4季24.827.84.13.6%31.6%73.8%85.6（1～4）附：B)4430％20XX457.7萬輛，占乘用車銷售44.3747.31萬輛，其中自主品牌轎車221.73萬輛，占轎車市場的29.7%45（件的改善25863001258386.8167416萬輛。0XX年國內汽車銷售市場占有率20XX年，我國汽車銷量前十名的企業(yè)集團共銷售汽車1189.33萬輛，占汽車銷售總量的4家企業(yè)（集團）200270.55194.46萬輛、189.77186.98萬輛、124.305（集團）20XX966.0571%9（詳8）（三）企業(yè)與競爭對手的優(yōu)劣勢分析企業(yè)的不同服務項目面臨的競爭對手不同，優(yōu)劣勢也不同。下文就不同的服務項目分析存在的主要競爭對手、競爭對手的優(yōu)劣勢、本企業(yè)的優(yōu)劣勢。河南汽車最大的品牌最全的汽車市場是：中原汽車交易中心，在鄭州市文化路與北環(huán)路交叉口向西300米路北，大約有50家以上的品牌汽車經銷商。競爭對手的優(yōu)勢在于，大的汽車交易市場人流量的大，品牌多，經銷商群體集中，成交量相對于高。劣勢在于汽車市場有50家以上的品牌經銷商，他們之間競爭更為激烈，利潤相對較低。離各個郊區(qū)、城鎮(zhèn)很近，方便農民朋友看車咨詢。汽車下鄉(xiāng)的客戶遠遠多于其他經銷商。加之政府的財政補貼，國產汽車在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應該走紅。重要企業(yè)競爭對手19994月，公司注18240（外商投資企業(yè)）2540萬平294S07180049億元，銷售各種車6.532.4四、市場營銷計劃市場營銷計劃將從產品、價格、渠道、促銷四個方面展開。（一）產品1、低收入的家庭買車不再是夢想，以國產汽車品牌為產品的銷售公司，推出的造型時尚、經濟省油，是低收入人們的理想選擇。產品名稱：奇瑞QQ3車型售價：3.08-5.08萬元優(yōu)惠后：2.68-4.78萬元推薦理由：成熟穩(wěn)定，目前微級車上的領軍車型。A00QQ以其成熟穩(wěn)定超高，盡管已經出道多年，但其銷量依舊無人可敵。目前奇瑞QQ340003.08-5.082.68-4.78車型之一。QQ33550mm*1495mm*1485mm上水平，屬于典型的餡大皮薄類型。QQ0.8L1.1L兩款發(fā)動機可供選擇，其中1.1L 發(fā)動機最大功率和最大扭矩分別有50kw/6000rpm 和90nm/3500-4000rpm；0.8Lavl31238kw/6000rpm1.1L1.1升車型還有AMT檔可以選擇，選擇余地比較多。促銷結論：QQ3成為了4S店建設也是QQ3領先對手QQ3的車型保留量較高，售后費用相對較低，它有著26萬公里的整車質保，小保養(yǎng)（機油機濾）的費用一般在160元左右，而大保養(yǎng)（機油三濾）200元上下，對于一般家庭來講都不會產生什么負擔。產品名稱：海馬王子車型售價：2.98-4.28萬元推薦理由：國內自主品牌大廠新作，價格十分低廉海馬集團在前幾天的北京車展上推出了它們的首款微型車產品--海馬王子，新車售價僅為2.98萬~4.28萬元，成功打入了3萬元以內國內超低價車區(qū)間。實惠的售價加上海馬品牌的影響力一下子吸引了許多消費者的目光。海馬的外形參考了部分市場成功車型的設計，整車長/寬/高3590*1540*1486mm2332mm，一幅典型的微車身可愛。1.0LLJ465Q-2ANE6發(fā)動機，最大功率5擋手動等速3經濟實惠的它理應有著不錯的市場前景。產品名稱：長安奔奔車型售價：2.99-4.69萬元推薦理由：精致的車身做工+成熟的整車性能32.99萬元的超級低價入市，新外形小巧可愛、時尚靚麗，目標消費者是目前社會的新生代。長安奔奔MINI車身尺寸為長3520mm、寬1570mm、高1490mm2345mm?；钴S。奔奔MINIC10發(fā)動機，雙頂置凸輪軸、每缸4氣門結構，最大功率為51.2Kw/5600rpm，90N.m/4600rpm10：1，這是目前國內51Kw1.0L四缸發(fā)動機，并且這臺發(fā)動2000rpm~3000rpm90%。C10發(fā)MITEC公司設計的無間隙斜齒輪轉動技術，可10%。促銷總結：奔奔MINI6萬公里的整車質保，這使用戶使用起來更加2.99萬元的手動特別版還并未投產，據廠家說是還在做著最后調整。產品名稱：比亞迪FO車型售價：3.69-5.39萬元推薦理由：Aygo前的流行趨勢比亞迪F0模仿自豐田Aygo，不過重新開發(fā)了前臉造型，新F0定價在3.69-5.392.99-4.69性價比很高。F02340mmF0140L，并且F0的后排座椅不支持按比例放倒，所以在裝載能力上F0的表現有些不盡如人意。比亞迪F0搭載的是自主研發(fā)的BYD371QA直列三缸全鋁發(fā)50Kw/6000rpm的最大功率，最大扭矩90N.m出現在BYD5T-095檔手151km/h4.2L。值得一提的是，F0的底盤懸架為前麥弗遜式獨立懸架+后拖曳臂式，并帶有前后副車架，如此強悍的底盤功底也為F0帶來了良好的操控性能。F010150費用又低的小車，對于那些喜愛汽車的人來講不會產生過多的負擔，是很理想的選擇。公司就去爭取這些小客戶，來慢慢產生大的效益。2、產品策略命周期。具體計劃如下。品牌策略品牌初創(chuàng)：創(chuàng)建公司名稱力。品牌拓展：業(yè)務展開后，注重業(yè)務后續(xù)開發(fā)，即組織人力將每一項業(yè)務做成經典案例。并開發(fā)書籍、影像制品。新產品開發(fā)策略問題入手，進行產品更新。價格①定價產品單位價格（輛）競爭對手的價格奇瑞QQ32.68-4.78萬元3.08-5.08萬元海馬王子2.88-4.08萬元2.98-4.28萬元長安奔奔2.49--3.89萬元2.99--4.69萬元哈飛路寶3.19-4.85萬元3.69-5.05萬元比亞迪FO2.99-4.69萬元3.69-5.39萬元（二）渠道市的地下一層。選擇該地址的主要原因：本公司是開封市鼓樓區(qū)政府與商合辦的企業(yè)，在河南省開封市鼓樓區(qū)的管轄內開設大型的4S汽車銷售店，可以得到官方的大力支持。方便政府協(xié)助考察，加之汽車下鄉(xiāng)的銷售，辦理手續(xù)極為方便。五、企業(yè)組織結構（一）企業(yè)注冊企業(yè)將登記注冊成：□個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業(yè)□其它．職能部門職責描述1、行政中心負責銷售團隊的人力資源的組織與安排更新貨品設置與編排。交流。2、資產管理中心為公司固定資產與辦公工具制定詳細檔案。負責訂貨，收款，對帳等日常業(yè)務工作。采購公司所需物資，保證生產經營活動正常進行。3、市場開發(fā)中心負責公司產品營銷策略的研究、策劃、組織、實施及相關業(yè)務管理，制定年度營銷戰(zhàn)略，根據營銷計劃確定營銷預算及人員配備。負責對公司服務部門的服務質量進行查核、指導，負責客戶投訴；提出糾正和預防措施，來完成實施與監(jiān)督，并建立客戶檔案。4、網絡中心及特點；推進公司辦公自動化。六、財務分析以一家面積達1000平方米的汽車銷售店來計算：銷售店建設費用（鋼架結構落地玻璃）約100（一1575（10）；每月的流動資金約150（40）每月10（按每平方40）廣告費用，另外還有隱性的公關成本