防竄貨的十六大策略

防竄貨(anti-channelconflict)防竄貨概述竄貨是指未經(jīng)廠家允許，經(jīng)銷商私自將貨物轉(zhuǎn)移至非屬銷售區(qū)銷售，即廠家發(fā)往A地的貨出現(xiàn)在B地銷售的現(xiàn)象?！案Z貨”現(xiàn)象長久以來嚴(yán)重干擾了企業(yè)正常的營銷策略和方針，許多企業(yè)一直致力于嚴(yán)懲“竄貨者”，也想了很多辦法并采用了一些科技手段，希望根治竄貨。但竄貨依然猖獗，企業(yè)仍然有很多問題無法解決。究其原因，防竄貨管理的核心問題是企業(yè)如何能掌控產(chǎn)品的流向，企業(yè)若不能有效采集到產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)上的流動(dòng)定位信息，也就無法監(jiān)控制約竄貨行為。因此，防竄貨是市場銷售鏈管理中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。由于信息化的普及，企業(yè)都希望有一種自動(dòng)化的技術(shù)，通過自動(dòng)上傳產(chǎn)品最終流向信息實(shí)現(xiàn)防竄貨，于是有了目前的RFID技術(shù)和二維條碼技術(shù)，這些防竄貨技術(shù)和系統(tǒng)特點(diǎn)都是通過將產(chǎn)品信息賦予數(shù)字標(biāo)識(shí)來進(jìn)行的。其中RFID系統(tǒng)成本高、并且無法解決在離開計(jì)算機(jī)的情況下進(jìn)行信息采集（即：無法脫機(jī)采集產(chǎn)品流動(dòng)數(shù)字信息），二維條碼技術(shù)也無法脫離計(jì)算機(jī)進(jìn)行信息采集。這樣由于技術(shù)的限制，需要廠家、經(jīng)銷商增加一些專業(yè)的計(jì)算機(jī)操作人員和一些特別的作業(yè)流程來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流向信息的采集，導(dǎo)致經(jīng)銷商銷售中的工作量增加，經(jīng)銷商不愿意使用這種系統(tǒng)。況且，竄貨者既然想竄貨，就會(huì)想盡辦法隱瞞產(chǎn)品流向信息，廠家也就無法防竄貨。所以，目前的技術(shù)或系統(tǒng)還無法對產(chǎn)品流通中各關(guān)鍵環(huán)節(jié)的信息進(jìn)行定位，也就是為什么目前防竄貨系統(tǒng)方案提供商都回避這個(gè)根本問題，轉(zhuǎn)而側(cè)重于產(chǎn)品防偽問題。由于目前的信息技術(shù)或系統(tǒng)不能有效地解決防竄貨問題，但用戶的眼睛是雪亮的，企業(yè)只好回頭采用傳統(tǒng)的“市場督察”這一條人工防竄貨的路線，側(cè)面輔助一些IT技術(shù)。而“市場督察”的重點(diǎn)是依賴于廠家派遣大量忠誠的監(jiān)督執(zhí)法人員，由于是靠人來進(jìn)行督察，沒有對他們外出作業(yè)流程的有效監(jiān)控手段，無法保證獲取產(chǎn)品流向信息的真實(shí)性，并且組建這樣一個(gè)龐大可靠的隊(duì)伍是很不容易的，所以這種辦法在實(shí)際操作中只是用于一些重點(diǎn)市場，導(dǎo)致市場監(jiān)督范圍小、漏洞大，還是無法有效地解決企業(yè)整個(gè)市場的防竄貨問題。防竄貨的監(jiān)控手段一般對防竄貨管理主要有以下三種防竄貨監(jiān)控手段：1、企業(yè)稽查人員查詢商品時(shí)，直接發(fā)現(xiàn)竄貨；2、通過消費(fèi)者或者經(jīng)銷商查詢產(chǎn)品真?zhèn)螘r(shí)，間接發(fā)現(xiàn)竄貨；3、一旦發(fā)現(xiàn)竄貨，能確認(rèn)竄貨貨源，為企業(yè)銷售管理提供輔助依據(jù)。防偽防竄貨管理方案假冒偽劣產(chǎn)品使國家、企業(yè)和消費(fèi)者都蒙受了嚴(yán)重的損失。打假是保護(hù)國家、企業(yè)與消費(fèi)者利益，是正當(dāng)、有序競爭的必然要求。一個(gè)名牌的產(chǎn)品如果不采用有效的防偽手段，可能會(huì)受到大量偽造產(chǎn)品的沖擊，大大破壞產(chǎn)品的形象。隨著企業(yè)經(jīng)營從粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變，在分銷渠道管理方面，囿于技術(shù)和手段的限制，大多數(shù)企業(yè)沿用的仍是經(jīng)營初期傳統(tǒng)的模式和管理方式，這些方式在效率、成本以及可控性等方面的劣勢日益突出。因此，市場環(huán)境的變化對企業(yè)的渠道管理方式提出了新的要求。產(chǎn)品條碼防偽管理系統(tǒng)可幫助企業(yè)對關(guān)鍵商品在分銷網(wǎng)絡(luò)中的有序流動(dòng)實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格的監(jiān)督和控制，提高企業(yè)的渠道管理水平，降低和規(guī)避渠道風(fēng)險(xiǎn)。系統(tǒng)通過應(yīng)用加密型二維條碼技術(shù)，對關(guān)鍵商品進(jìn)行精確和保密的標(biāo)識(shí)。通過外地分支機(jī)構(gòu)的商品核查職能，可有效杜絕產(chǎn)品跨區(qū)銷售和竄貨，防范假冒偽劣的沖擊。功能描述：霜1、峽生產(chǎn)管理模是塊永企業(yè)在范每個(gè)產(chǎn)品上足面貼上一個(gè)橡唯一標(biāo)志的講條碼，可以區(qū)有加密一維架碼，加密二懲維碼等形式榨，含有產(chǎn)品拿的品種信息希，生產(chǎn)信息語，序列號(hào)，亭銷售信息等盾，特別是，俱二維條碼可族以記錄更詳屋細(xì)的商品的鬧銷售區(qū)域、悶銷售負(fù)責(zé)人奶、關(guān)鍵配件應(yīng)序列號(hào)等數(shù)痛據(jù)和信息，挑從而為商品蟲添加了一個(gè)候唯一、完整接、保密的身圈份和屬性標(biāo)堡識(shí)符。一維幕碼記錄20俯位左右的信固息，二維碼范記錄幾百位膨信息。一維京碼投資少，耕二維碼投資禍大。傭進(jìn)一步升地，企業(yè)便常可對商品的湊出庫、入庫擊、物流等環(huán)駝節(jié)通過快速路閱讀條碼實(shí)辦現(xiàn)嚴(yán)格監(jiān)控夸，并使分銷吵網(wǎng)絡(luò)中的各竭個(gè)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)可具備了強(qiáng)大好的商品核查抓功能，業(yè)務(wù)榴網(wǎng)點(diǎn)可根據(jù)爺需要對商品塑銷售區(qū)域、座產(chǎn)品屬性等抄進(jìn)行核查和怎匹配，核查瘋功能具體將脖通過便攜式崗條碼掃描終民端，或通過恥筆記本電腦潮加條碼掃描雹器來實(shí)現(xiàn)。批戴在生產(chǎn)觸管理模塊中罰，包括標(biāo)簽持管理（定義番、打印、識(shí)武讀、數(shù)據(jù)加吳密）、產(chǎn)品巧管理（屬性做添加、刪除奶、修改）、滿用戶權(quán)限管誰理、數(shù)據(jù)上竿傳下載管理推等功能。臟2、其銷售管理模支塊緣分銷企東業(yè)通過將二助維條碼技術(shù)綿與進(jìn)銷存軟段件、企業(yè)廣串域網(wǎng)絡(luò)的結(jié)簽合，便可對器商品分銷的緣全流程實(shí)現(xiàn)茶全面、有效棉、安全的管旋理和監(jiān)控。誤并進(jìn)一步得瓣到寶貴的商游品倉儲(chǔ)、物牽流、銷售、找回款等數(shù)據(jù)油，為企業(yè)總粥部的經(jīng)營決譽(yù)策提供寶貴春的統(tǒng)計(jì)信息板、數(shù)據(jù)和報(bào)風(fēng)表。具體的陣功能將包括魔分銷區(qū)域管也理（地區(qū)管動(dòng)理、負(fù)責(zé)人痛管理）、區(qū)杰域業(yè)績管理譽(yù)、個(gè)人業(yè)績婆管理、報(bào)表獵管理等。工3、貫商品防偽模漢塊親系統(tǒng)首齡先通過一維譜、二維條碼羅實(shí)現(xiàn)防偽功方能。經(jīng)過企補(bǔ)業(yè)加密后的撕一維條碼、腿二維條碼，棋在無法得到巨密鑰的情況因下，其它人降員是無法獲狂取二維條碼牙中的數(shù)據(jù)和默信息。此外沸，由于每件鋤商品的二維猜條碼各不相課同，且與部暮件及序列號(hào)濾等唯一特定浙信息相關(guān)，佩其它人員難搖以偽造，也蠟無法采用光匠學(xué)方法來復(fù)影制。辨并且在突數(shù)據(jù)庫中記舊錄了每一條茶條碼的物流謝情況，偽造戰(zhàn)的條碼沒有茂數(shù)據(jù)庫記錄貼，很容易被蹄系統(tǒng)檢查處霉理，自動(dòng)報(bào)束警。家系統(tǒng)也心支持電碼防穿偽，企業(yè)在拆打印標(biāo)簽時(shí)街同時(shí)生成一僚個(gè)串號(hào)，并傅粘貼在商品怎上，最終用耐戶可以通過角撥打服務(wù)熱映線查核該串殺號(hào)的合法性扣。此外，企棍業(yè)還可建立霧防偽查詢網(wǎng)愧站，供客戶糧登錄查詢商俱品串號(hào)。摔4、結(jié)售后服務(wù)模電塊鴉系統(tǒng)中盡還包含完備敲的售后服務(wù)獨(dú)模塊，售后東服務(wù)部門通方過掃描加密毀型二維條碼波，獲得條碼合中所保存的辭商品來源和尋屬性等信息耽，從而對待壓維修商品進(jìn)譜行全面、嚴(yán)昨格的身份識(shí)助別和確認(rèn)，萍保證公司的稼利益不受損朗害，并有效臣提高客戶服很務(wù)質(zhì)量。至當(dāng)商品濁出現(xiàn)質(zhì)量問菊題，或者最蛾終用戶反饋儀意見時(shí)，系嫁統(tǒng)可提供語各音、電堪子郵件、W邊EB等信息巧反饋渠道，壁售后服務(wù)中壤心接到報(bào)告悲后記錄并進(jìn)逼行相應(yīng)處理穩(wěn)。具體將采川用計(jì)算機(jī)電袖話集成技術(shù)乏CTI、客列戶關(guān)系管理漸、產(chǎn)品質(zhì)量戶管理等技術(shù)監(jiān)。診十大步驟防簡竄貨奮一套完已整的防竄貨輕系統(tǒng)包括組熱織架構(gòu)、產(chǎn)拳品防竄碼、腔區(qū)域劃分、磁供貨限制、龍返利限制、障銷售支持限擠制、經(jīng)銷商敗團(tuán)隊(duì)市場秩帆序獎(jiǎng)金、處嶼罰標(biāo)準(zhǔn)、處燃罰程序、簽缸定《經(jīng)銷商幫市場秩序管沿理公約》等隱十個(gè)方面。膏階一.組廚織架構(gòu)爺成立一相個(gè)專門處理竭竄貨的部門侵——督察部火，既便于銷詢售部集中精殺力做好銷售置工作，又提吉高了快速處訴理市場違規(guī)閃事件的速度滔。譽(yù)原有企革業(yè)的組織架狡構(gòu)只設(shè)市場禁部、銷售部樂等，沒有一猜個(gè)專門處理筑竄貨的部門特。經(jīng)銷商發(fā)青生竄貨后，出往往是由銷漲售部的銷售比人員處理。冬這樣，銷售處人員往往陷量入了不斷地獎(jiǎng)處理經(jīng)銷商報(bào)之間的竄貨局糾紛中，容指易引起銷售史人員之間、告經(jīng)銷商與銷菌售人員之間麥的矛盾。銷倡售人員不能傾集中精力做粥好銷售工作剖。同時(shí)，銷鏈?zhǔn)廴藛T為了珍各自的利益捉，對自己所兵管理的經(jīng)銷沒商發(fā)生的竄級(jí)貨視而不見按。蛋因此，必有必要在總敢經(jīng)理下面，悼成立一個(gè)專境門的部門—覆—督察部，饞來處理經(jīng)銷每商的市場違曲規(guī)事件。這腦樣，既便于危銷售部集中斬精力做好銷丙售工作，又賓提高了快速衫處理市場違凍規(guī)事件的速寄度。娃哈哈器掌門人宗慶兄厚謀劃市場艦最頭痛的問駕題之一，就付是各區(qū)域市咱場之間的竄忘貨問題，為虎此，娃哈哈嚇成立了一個(gè)恨專門的機(jī)構(gòu)蓮，巡回全國廉，專門查處坦竄貨的經(jīng)銷易商，其處罰倡之嚴(yán)為業(yè)界盼少有。天督察部名的職責(zé)主要慚包含三個(gè)方深面，一是檢震查處理經(jīng)銷利商的市場違熄規(guī)事件;二茂是反饋銷售激人員的市場四工作;三是厚抽查銷售費(fèi)植用使用的真廈實(shí)性。遍督察部涼人員配置總蘋數(shù)，按經(jīng)銷偵商的數(shù)量進(jìn)送行配置。在蚊初期，經(jīng)銷材商的市場違誘規(guī)事件比較宿多的情況下座，可以多配旬置，建議5腳至15個(gè)經(jīng)挖銷商配備1圾個(gè)督察員。港當(dāng)經(jīng)銷商能硬夠自覺維護(hù)瓜市場秩序后桃，可以少配礦置，建議1謀5至30個(gè)象經(jīng)銷商配備鞠1個(gè)督察員簡。插二.經(jīng)催銷商識(shí)別碼倍竄沒有經(jīng)侍銷商識(shí)別碼圾，將無法確柄認(rèn)違規(guī)的經(jīng)屆銷商是誰，暈而采用經(jīng)銷絲商識(shí)別碼后法，必須做好嘩預(yù)定貨工作撒。施沒有經(jīng)甜銷商識(shí)別碼斧，將無法確乘認(rèn)違規(guī)的經(jīng)疼銷商是誰。捉所以，在產(chǎn)碑品上打上經(jīng)禮銷商識(shí)別碼劣是有效、公呆平、迅速、菌準(zhǔn)確處理竄蜓貨的基礎(chǔ)。志同時(shí)，為了吐減輕生產(chǎn)的停壓力，經(jīng)銷躍商識(shí)別碼主羊要是標(biāo)示在械暢銷產(chǎn)品上智。經(jīng)銷商識(shí)鳴別碼的編制子很簡單，一悔是用數(shù)據(jù)編瞎制法，一個(gè)額經(jīng)銷商一個(gè)弓編號(hào)，還可肌以用顏色來沾區(qū)分，一個(gè)伏經(jīng)銷商一種伴顏色。劑對于生副產(chǎn)型企業(yè)來譯說，編制經(jīng)吼銷商識(shí)別碼稼并不難，難迷就難在這些罷識(shí)別碼標(biāo)示羊在什么部位培。標(biāo)示識(shí)別呢碼應(yīng)堅(jiān)持四固個(gè)原則:一果是容易識(shí)別盡；二是不容布易被毀壞；悶三是標(biāo)示成截本不能過高近；四是符合勿國家有關(guān)包肝裝文字規(guī)定專。打1.容規(guī)易識(shí)別原則授。識(shí)別碼奉標(biāo)示在單支朋產(chǎn)品上最容乘易被識(shí)別?；蚶纾栏嘧返慕?jīng)銷商識(shí)鎮(zhèn)別碼，標(biāo)示壘在牙膏管尾取上，與生產(chǎn)赴日期一同打碌印上去，如蕉2004年兼7月3日，弦為汕頭百順龜經(jīng)營部生產(chǎn)始的牙膏，汕嬸頭百順經(jīng)營們部的識(shí)別碼蹦為03號(hào)，灰則其牙膏管盯尾的標(biāo)示為索：2004炕07030澆3。另外，溫標(biāo)示碼也可牢打印在產(chǎn)品偉的包裝盒上副，如護(hù)膚品芒的彩色紙包駛裝盒、牙膏浪的紙包裝盒婦，都會(huì)一目柄了然。刪2.不不容易毀壞原釋則。對于戲有意竄貨的幫經(jīng)銷商，他秤會(huì)想辦法毀分壞經(jīng)銷商識(shí)拾別碼。如果攪將03識(shí)別瞎碼打印在外禽包裝箱上，詠他會(huì)用毛筆棒將03涂掉芝，或者將外扯包裝箱上含夾有03的箱借體部分割掉秩，讓你無法脾識(shí)別。貼3.標(biāo)父示成本不能逗過高原則。感標(biāo)示的工識(shí)序要簡單，心不能為了標(biāo)完示而浪費(fèi)較塵多的工時(shí)，胃盡量使標(biāo)示合的工序在整術(shù)個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)鍛的流程中完灘成。如牙膏代，可以在牙早膏的管尾標(biāo)殼示生產(chǎn)日期飄的同時(shí)，將海經(jīng)銷商識(shí)別望碼標(biāo)示上去栽，這樣，對蘭整個(gè)工序沒址有造成什么苗影響，標(biāo)示食成本增加很悼少。綁4.符頑合國家有關(guān)沸包裝文字規(guī)汽定原則。艷在規(guī)定的包注裝區(qū)域內(nèi)，慎標(biāo)示經(jīng)銷商腰識(shí)別碼，不誓能違反國家皮的有關(guān)規(guī)定怒。祝采用經(jīng)脫銷商識(shí)別碼沙后，必須做遭好預(yù)定貨工辭作。根據(jù)對贊經(jīng)銷商歷史額同期銷售數(shù)澆據(jù)的分析，孔做好預(yù)定貨墨數(shù)量的預(yù)測拴，預(yù)先生產(chǎn)鏡，不影響發(fā)瘋貨速度。如齡果無法預(yù)測酬經(jīng)銷商的進(jìn)驗(yàn)貨量和進(jìn)貨夾時(shí)間，則只羨能由經(jīng)銷商啞下單后由生昨產(chǎn)部組織生載產(chǎn)。所以，餃需要生產(chǎn)方刻面密切配合適。綢三.經(jīng)饞銷商銷售區(qū)胡域劃分昂確定銷選售區(qū)域是判賭斷經(jīng)銷商是莫否發(fā)生竄貨筑的依據(jù)。月酸確定《皆經(jīng)銷商產(chǎn)品隙經(jīng)銷合同》丟中所規(guī)定的股銷售區(qū)域，稍是判斷經(jīng)銷細(xì)商是否發(fā)生錘竄貨的依據(jù)趨。通過對經(jīng)砍銷商的復(fù)蓋價(jià)能力和滲透爬能力的分析勸，合理地劃處分銷售區(qū)域垃，使公司產(chǎn)辜品能夠有效崖地復(fù)蓋該區(qū)燭域。對于暫孕時(shí)沒有經(jīng)銷遵商的空白區(qū)劇域，不要把馳這些區(qū)域強(qiáng)唐加給現(xiàn)有的掉不能復(fù)蓋該紹區(qū)域的經(jīng)銷規(guī)商，先把這切些空白區(qū)域非放置在一邊縮，以便日后擠開發(fā)新的經(jīng)精銷商。在開轎發(fā)新的經(jīng)銷教商之前，這倍些空白區(qū)域知任何經(jīng)銷商巷都可以復(fù)蓋水，而不按違釋犯竄貨的有惡關(guān)規(guī)定進(jìn)行停處理，直到愛這些空白區(qū)業(yè)域有新的經(jīng)能銷商為止。獄禁四.供寫貨限制尺對于名鈔牌產(chǎn)品來說誤，制定較高厚的銷售計(jì)劃頭，并不一定規(guī)是提高銷量遙的好辦法。幕結(jié)企業(yè)根妥據(jù)經(jīng)銷商銷揚(yáng)售區(qū)域的實(shí)亂際銷售量，遼采用限制供敲貨的方式，圓使其產(chǎn)品真害正能在本區(qū)法域消化。供覽貨限制包含鑒以下內(nèi)容。娘辰1.制哄定合理的銷子售計(jì)劃。團(tuán)銷售額越大核或完成計(jì)劃舍越高，經(jīng)銷蜂商的返利比撐率就越高，繳返利就越大鞠。因此，通第過對經(jīng)銷商身銷售區(qū)域銷恥售額的合理做測算，制定危合理的銷售到計(jì)劃，是減娃少經(jīng)銷商銷富售壓力，減羊少竄貨動(dòng)因票的前提條件割。企業(yè)在制葬定銷售計(jì)劃柔時(shí)，應(yīng)盡量拉少給經(jīng)銷商語銷售壓力，化使他們在一病般情況下，衫能夠獲得企陜業(yè)所給予的賀最大返利比誤率。200濤3年，廣東雨著名日化品原牌七日香的幣經(jīng)銷商，只標(biāo)要每月能夠紀(jì)完成20萬煮元，就能得趴到最大的返詞利比率，而逐實(shí)際上，每貼位經(jīng)銷商每者月都能夠完哲成30萬元眉。2003獻(xiàn)年以前，七預(yù)日香的經(jīng)銷變商竄貨是普嬸遍現(xiàn)象，而利2003年討，經(jīng)銷商很泰少發(fā)生竄貨汽現(xiàn)象，銷售旬額也比20灣02年增長冷了30%以貌上。可見，坊對于名牌產(chǎn)酷品來說，制書定較高的銷繼售計(jì)劃，并是不一定是提駐高銷量的好妙辦法。高2.暢皮銷產(chǎn)品限量新供應(yīng)。產(chǎn)料生危害的竄冠貨，一般都子是暢銷產(chǎn)品劫。所以，對規(guī)經(jīng)銷商每月漿甚至每次進(jìn)逮貨，都要對刺暢銷產(chǎn)品的羨銷量進(jìn)行限既制，這樣，飛可以最大限高度地減少竄尊貨的發(fā)生。助大3.促裹銷產(chǎn)品限時(shí)榨限量供應(yīng)?？嵋话愦黉N交計(jì)劃的有效侮時(shí)間都是一喘個(gè)月，但因叔為時(shí)間較長籃，往往促銷枯價(jià)格變成了虛市場的正?？軆r(jià)格，資金蘆充足的經(jīng)銷摘商進(jìn)貨量就宅大。大量進(jìn)任貨后，經(jīng)銷魄商因面臨著蔬庫存壓力會(huì)余盡快出售，繳而經(jīng)銷商自尾己的銷售區(qū)項(xiàng)域又不能快潛速消化，必怎然造成經(jīng)銷播商主動(dòng)竄貨熊。因此，對箱促銷產(chǎn)品，道采取對經(jīng)銷疤商限時(shí)限量下的辦法，根釋據(jù)經(jīng)銷商銷說售區(qū)域的大碗小而不是資致金的多少，恨分配給予經(jīng)叼銷商不同的純促銷產(chǎn)品配廢額，并要求標(biāo)在7至10私天內(nèi)購?fù)晁鶒婪峙涞呐漕~蟻。這樣，既捉可以很好地絡(luò)穩(wěn)定產(chǎn)品的腐市場價(jià)格，帥又可以讓經(jīng)門銷商安排進(jìn)抱貨資金，使間經(jīng)銷商能夠搬通過促銷真搶正獲利。不五.返風(fēng)利限制杯返利最址好采取月結(jié)筑季返的方式素。想返利的何最好形式是倦采用月返利優(yōu)，而返利時(shí)費(fèi)間最好是月族結(jié)季返，這猴樣，對經(jīng)銷梨商來說，既列對完成每月雪銷售計(jì)劃有踩壓力，又由吩于沒有對經(jīng)貫銷商實(shí)現(xiàn)真午正返利，經(jīng)捐銷商不敢隨歷意把返利打琴到價(jià)格上去厘，能較好地友控制市場價(jià)眾格。同時(shí)，不如經(jīng)銷商違制規(guī)后，罰金強(qiáng)還可從經(jīng)銷圣商的返利中知直接扣除，途給經(jīng)銷商造意成很大的心因理壓力，不臨敢輕舉妄動(dòng)敘。在給經(jīng)銷糠商的返利中怒，再輔之以劉年返利，這有樣，在防竄逐貨系統(tǒng)的建擋設(shè)中，返利協(xié)限制措施對本防竄貨會(huì)起帖到積極的配茶合作用。呀六.銷雜售支持限制謝堆采用現(xiàn)質(zhì)款現(xiàn)貨和銀水行貸款的方博式對防竄貨某會(huì)起到積極陷的配合作用胖。兼為刺激助經(jīng)銷商的銷曲售，企業(yè)會(huì)努采取多種方昏法來支持經(jīng)瘡銷商。其中摸，采用賬期濤和鋪底的方青式，都很容害易引起市場迷價(jià)格混亂，萌所以，企業(yè)辨最好不要采從用這兩種辦頑法。采用現(xiàn)尺款現(xiàn)貨和貸干款的方式，賠對穩(wěn)定市場蓮價(jià)格很有幫仙助。對于需霉要資金量不椅大的產(chǎn)品，嚷或有實(shí)力的闖經(jīng)銷商，最盾好采用現(xiàn)款樣現(xiàn)貨的方式秋；對于需要進(jìn)資金很大的東產(chǎn)品，而大乓部分經(jīng)銷商拆都不能達(dá)到謎經(jīng)銷產(chǎn)品所乖需要的資金懷要求，則最黨好和銀行合貌作，給予經(jīng)副銷商一定額架度的貸款。霧這樣，在防閃竄貨系統(tǒng)建妨設(shè)中，采用濾現(xiàn)款現(xiàn)貨和隸銀行貸款的后方式對防竄池貨會(huì)起到積擠極的配合作售用(見圖表嘉2)。挖七.經(jīng)菠銷商團(tuán)隊(duì)市妙場秩序獎(jiǎng)金拋孫為了把器分散的經(jīng)銷昆商組織起來承，就必須建裕立經(jīng)銷商團(tuán)宰隊(duì)，并把他芳們的經(jīng)濟(jì)利繡益捆綁在一納起，強(qiáng)迫他險(xiǎn)們有一個(gè)集岸體的觀念。唐在現(xiàn)有的銷嬌售網(wǎng)絡(luò)中，擊網(wǎng)絡(luò)成員與施成員之間，貢經(jīng)銷商與經(jīng)撒銷商之間沒疲有了行政管殺理關(guān)系，只下有經(jīng)濟(jì)利益翠關(guān)系，那就存應(yīng)該充分利房用這一關(guān)系映，來有效地張管理和監(jiān)控蜂他們。肌經(jīng)銷商眼團(tuán)隊(duì)市場秩鮮序獎(jiǎng)金，就厚是把經(jīng)銷商鍬的部分利益岔捆綁在一起籌，按月發(fā)放終。如：在2躍004年7席月，只要團(tuán)練隊(duì)內(nèi)的每一技位經(jīng)銷商都盾沒有出現(xiàn)竄怕貨現(xiàn)象，則摩團(tuán)隊(duì)內(nèi)每位淘經(jīng)銷商都可漆以得到7月趙“經(jīng)銷商團(tuán)刑隊(duì)市場秩序路獎(jiǎng)金”。但水是，如果在棵團(tuán)隊(duì)內(nèi)有任耐一經(jīng)銷商出爹現(xiàn)竄貨現(xiàn)象璃，則團(tuán)隊(duì)內(nèi)用每位經(jīng)銷商鑼都不能得到須7月“經(jīng)銷慘商團(tuán)隊(duì)市場垃秩序獎(jiǎng)金”躁。也就是說準(zhǔn)，一個(gè)經(jīng)銷眼商竄貨，將能會(huì)損害團(tuán)隊(duì)牲內(nèi)其他經(jīng)銷閥商的利益，梁會(huì)受到其他強(qiáng)經(jīng)銷商的譴翁責(zé)。這樣，仔在無形中，謎迫使經(jīng)銷商托不得不維護(hù)暢市場秩序，毀踏踏實(shí)實(shí)做棚好自己的市廊場。經(jīng)銷商夸團(tuán)隊(duì)市場秩謀序獎(jiǎng)金的制午定方法如下陣：秤1.固候定法。根擔(dān)據(jù)企業(yè)的贏債利情況以及鳴每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)馳銷商對企業(yè)種的貢獻(xiàn)大小雜，來評(píng)估獎(jiǎng)業(yè)金額的總量賀。可以采取士兩種固定法縫:一是企業(yè)汗內(nèi)每個(gè)經(jīng)銷顛商都一樣，蛾不分經(jīng)銷商另銷售額的多捉少。二是團(tuán)肅隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之休間由于對企腔業(yè)的貢獻(xiàn)不片一樣，則團(tuán)睬隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之灑間的團(tuán)隊(duì)市墊場秩序獎(jiǎng)金睛不一樣，但衡同一團(tuán)隊(duì)內(nèi)償，每個(gè)成員偷的獎(jiǎng)金一樣行。面2.比閘率法。按乒經(jīng)銷商的銷雹售額，給予積一定百分比嬸的額外返利桶，作為市場拼秩序獎(jiǎng)金。爺經(jīng)八.竄尾貨處罰標(biāo)準(zhǔn)打夸制定竄走貨處罰標(biāo)準(zhǔn)角，可以明確朋告訴經(jīng)銷商厘竄貨的后果宣。望對竄貨訴的處罰主要口有以下幾種妻方法：攻1.根靠據(jù)竄貨數(shù)量賓的不同，制咸定不同的處迫罰標(biāo)準(zhǔn)，累督積遞進(jìn)直至伯解除合同。摧如果企業(yè)對芒于竄貨的數(shù)亂量很容易認(rèn)值定，則這種急方法最有效芽，最公平。攀但在實(shí)際操乎作中，對于嗎竄貨數(shù)量的魄認(rèn)定往往比姻較困難。膏2.按討竄貨次數(shù)進(jìn)累行處理。洋根據(jù)竄貨次考數(shù)的不同，輛制定不同的褲處罰標(biāo)準(zhǔn)，偏累積遞進(jìn)直埋至解除合同偏?；?.按圈竄貨范圍進(jìn)也行處理。鴿屬于同一批燦次（同一生再產(chǎn)日期）的色產(chǎn)品，只要險(xiǎn)在另外一個(gè)稀區(qū)域的零售勺店或批發(fā)市原場，發(fā)現(xiàn)有這竄貨的產(chǎn)品閥，不論竄貨負(fù)數(shù)量多少，鵝均進(jìn)行處罰隔。這種方法鼠對于督察部鮮來說，處罰照既簡單，又瘡方便，且節(jié)犧省時(shí)間。其提缺點(diǎn)是如通騰過自然流通細(xì)的少量產(chǎn)品青發(fā)生了竄貨秧，對經(jīng)銷商薪來說，可能咽處罰過重。曲灶九.竄勇貨處理程序太撒1.督譯察部成員在竹市場巡訪時(shí)握發(fā)現(xiàn)竄貨產(chǎn)削品，或經(jīng)銷荷商提供竄貨寺信息。城2.督烏察員到竄貨萄現(xiàn)場，詳細(xì)賤記錄竄貨的持信息。切3.督盟察員通知竄掏貨經(jīng)銷商竄雅貨情況及扣臥罰通知。烈4.督吉察員通知內(nèi)樂勤組（或財(cái)糾務(wù)部），竄利貨罰金在經(jīng)黨銷商傭金中首扣罰。唇5.督稼察員通知內(nèi)檔勤組（或財(cái)宮務(wù)部），取交消該經(jīng)銷商怪團(tuán)隊(duì)所有成唇員的“經(jīng)銷擇商團(tuán)隊(duì)市場竄秩序獎(jiǎng)金”妙。尖6.全升國通告。通秋過《經(jīng)銷商雄快訊》，將康對竄貨的經(jīng)泉銷商的處罰動(dòng)信息向全國差經(jīng)銷商公布朱，以便經(jīng)銷枝商及時(shí)了解把市場秩序管刃理情況，同貝時(shí)，對其他貨經(jīng)銷商起到努警示作用。鵝改十.簽姓訂《經(jīng)銷商爽市場秩序管理理公約》點(diǎn)必須要遣經(jīng)銷商本人柿承諾，接受云企業(yè)的處罰會(huì)。僻為規(guī)范弊市場秩序，侄讓經(jīng)銷商了脈解竄貨的后躁果，建立對保違規(guī)經(jīng)銷商征的處理依據(jù)糕，必須要經(jīng)悼銷商本人承思諾，接受企皆業(yè)的處罰?；剡@樣，督察妨部成員在處扎理市場違規(guī)果實(shí)踐時(shí)，才額有處罰依據(jù)環(huán)。仁防竄貨亂系統(tǒng)的建設(shè)止，是希望達(dá)懂到一種目的扮：培養(yǎng)經(jīng)銷樸商踏踏實(shí)實(shí)辨做好自己區(qū)亂域市場的思睜維定式。觀蠶念的培養(yǎng)是修很難的一項(xiàng)隙工作，尤其棕是針對中國屆現(xiàn)有一盤散寬沙的經(jīng)銷商舌來說。但是褲，企業(yè)一旦俗使得成百上免千的經(jīng)銷商陡都形成這種渴思維定式，勻那將會(huì)給企起業(yè)的發(fā)展帶白來巨大的無虧窮的原動(dòng)力捏。家防竄貨十六怨大策略紅一：技所術(shù)手段武器憶——以技術(shù)字為基礎(chǔ)，加排強(qiáng)竄貨管理閱。于為防止?jié)嵑涂刂聘Z貨盡發(fā)生，利用招技術(shù)手段來儲(chǔ)配合和加強(qiáng)奉對竄貨的管勁理，采用的銷形式主要是寄對銷售產(chǎn)品賭區(qū)域差異化夸：從顏色、位規(guī)格、包裝煌、區(qū)域編碼惠等方面區(qū)分查不同銷售地荒區(qū)。旺防竄貨灣武器圖表一察：技術(shù)手段絲防竄貨的不鋪同方法比較艱，及（一）青、方法、內(nèi)丑容、優(yōu)點(diǎn)、互缺點(diǎn)。物產(chǎn)品商項(xiàng)標(biāo)顏色差異熄化區(qū)分即同念種產(chǎn)品的商別標(biāo)在不同的旅地區(qū)，在保權(quán)持其它標(biāo)識(shí)攏不變的前提鏟下，采用不珍同的顏色加您以區(qū)分；比賓如銷往陜西潑的外包裝采貨用紅色，銷壯往河南的外動(dòng)包裝采用藍(lán)撓色。技術(shù)高誰，竄貨成本崇很高，不宜昏破壞，能夠茄較好的起到拋防竄貨作用療。產(chǎn)品外務(wù)包裝生產(chǎn)規(guī)浩?；瘑栴}、集銷售區(qū)域劃爹分過細(xì)等因腥素，影響包拍裝成本。恨如果銷批售區(qū)域劃分浴細(xì)，會(huì)破壞繁產(chǎn)品的定位場和品味，給境消費(fèi)者留下篩不良印象，別對于提升品檔牌美譽(yù)度產(chǎn)脫生不良影響孟，得不償失外。叼產(chǎn)品包繳裝、規(guī)格顏德色差異化區(qū)更分即同種產(chǎn)瑞品的商標(biāo)在割不同的地區(qū)仿，在保持其妥它標(biāo)識(shí)不變珠的前提下，壁采用不同的續(xù)規(guī)格加以區(qū)下分；比如銷譯往陜西的外蜂包裝采用盒杰裝，銷往河委南的外包裝嫩采用單位裝柿。防竄貨的替技術(shù)高，竄魔貨代價(jià)大，凱也能夠較好騎的起防竄貨沈作用。包此裝成本增加禁、擾亂定位禮；標(biāo)比如，圓一袋食品，煎包裝太多，逃吃不完，包巾裝太少，左屆右為難，消吹費(fèi)者可能就位選擇了競爭妙對手的產(chǎn)品宇。嶺產(chǎn)品編瘡碼差異化區(qū)遠(yuǎn)分即同種產(chǎn)鬼品的商標(biāo)在菠不同的地區(qū)色，在保持其難它標(biāo)識(shí)不變阻的前提下，沖利用文字、拿圖形、字母秀、、數(shù)襲字或這些圖丹形文字的組肢合等標(biāo)明銷屆售區(qū)域。塵防竄貨成本則低。防竄貨剩的技術(shù)含量瞞低，破壞防睜竄貨措施成周本低、風(fēng)險(xiǎn)斗低。竄貨經(jīng)喬銷商采取簡靜單的手段，娛經(jīng)過簡單的漂操作，即能豐讓原來的防看竄貨手段形味同虛設(shè)。繁顧使用文璃字、字母、旦圖形區(qū)分標(biāo)蜜明銷售區(qū)域向。產(chǎn)品外把包裝上印刷困“專供某地滅區(qū)銷售”的頌字樣，或者裁印上“豫”說銷往河南，萄“冀”銷往澡河北；形曾式多種。標(biāo)1.圖俯形、字母、三、數(shù)字訓(xùn)和其它文字民組合利用或重綜合利用區(qū)楊分2.數(shù)字舍區(qū)分爬2.沒你規(guī)律的數(shù)字低區(qū)分。采用得隨機(jī)數(shù)碼，怠給每個(gè)產(chǎn)品蘿編號(hào)，形成座產(chǎn)品身份碼盛。防竄貨旬成本相對低園，圖形和字屬母、數(shù)字綜策合利用能起丹到一定的作稅用。劃分闊太細(xì)會(huì)導(dǎo)致輪包裝成本上孫升；唯另外容余易和“調(diào)貨誘”發(fā)生混淆青，一旦市場洽需要調(diào)貨，然兩者混淆，夾對竄貨就失轉(zhuǎn)去了作用。餃偶有的企礦業(yè)為防止竄棚貨商對圖案貨、字母進(jìn)行添破壞，多種庭形式綜合利主用。比如在兔盒里標(biāo)注圖陰案，盒外又察標(biāo)注數(shù)碼。初炒（二）伶、數(shù)字、文恐字、圖案等黎標(biāo)注途徑旱1.蹦粘貼帶有文辯字的標(biāo)簽悄2.見橡皮章蓋碼均、鋼印打碼趙酒3.烈打碼打印、湊噴碼設(shè)備噴材印、激光打薄碼等撞4.幼貼標(biāo)簽。眠防竄貨成本棋相對小，也今比較容易控慎制貨物流向跡。橡皮章畫蓋碼、噴碼扁、打碼等油辛墨容易被酒少精、公共汽賓車消毒液、胳醋等溶液擦響去；陶鋼印、乏激光打碼不寧容易擦去，龍但竄貨經(jīng)銷突商以同樣形屢式復(fù)蓋原來庸的編碼、鋼四印碼、圖案熔，使原來的衫編碼、圖案穿無法辨別，釀致使防竄貨熄措施失效。妄熟（三）懂、數(shù)碼標(biāo)注脊范圍圾1.液部位不一樣作：盒里、盒碑外封口處、膽正面、側(cè)面悄等。圾2.葉區(qū)分的程度辣不一樣：外錫箱、中包、袍小盒（小瓶修）等最小營沖銷單位、膠靠囊箔片，有刑的企業(yè)現(xiàn)在棍已經(jīng)想在每深個(gè)膠囊上做泰標(biāo)記了。利浪用高新技術(shù)奉防竄貨，綜著合成本低，方易控制貨物偏流向。有些擺企業(yè)在箱子龜上打碼，無抱法對單件產(chǎn)涼品進(jìn)行管理扶。如果大箱辣被人破壞、儉更換，利用添數(shù)碼對大箱醫(yī)的管理就形寶同虛設(shè)，防型竄貨效果大納打折扣。穴除了上缺述外，還有筑給包裝箱上春刺針空的做據(jù)法，現(xiàn)在已吧經(jīng)用的很少白了?；晷枰f奇明的是，單凍一的技術(shù)手模段防竄貨已蔑經(jīng)無法有效儲(chǔ)防止竄貨，聯(lián)而采用帶有朝防偽防竄貨織編碼的標(biāo)簽英對企業(yè)產(chǎn)品嘉最小單位進(jìn)豆行編碼管理廁，是當(dāng)前許襲多企業(yè)都用才的方法。桐主要借拴助通訊技術(shù)縫和電腦技術(shù)話，在產(chǎn)品出桐庫、流通到右經(jīng)銷渠道各既個(gè)環(huán)節(jié)中，嘆對編碼進(jìn)行鼓銷售區(qū)域、泰真假等信息禁加載，并通起過一定的技歌術(shù)手段，追傭蹤產(chǎn)品上的到編碼，監(jiān)控丈產(chǎn)品的流動(dòng)稼，對竄貨現(xiàn)怨象進(jìn)行適時(shí)改的監(jiān)控。逼首先，愚這種技術(shù)手狡段首先確?？菇?jīng)銷商不能影有效破壞。縱葡1、帽通過對單件刃產(chǎn)品的管理膝，大箱即使絮被破壞、更假換，小盒上廟的數(shù)碼還存前在；心2、剝企業(yè)商標(biāo)做咱在防竄貨標(biāo)權(quán)簽上，受法叫律保護(hù)的知謝識(shí)產(chǎn)權(quán)，若伸偽造、涂改短、惡意破壞冒商標(biāo)，企業(yè)名可以追究其蕉法律責(zé)任。連閱3、防室偽、防竄貨傲碼同時(shí)做在富標(biāo)簽上，經(jīng)率銷商如果破裝壞防竄貨碼把，實(shí)際上破粘壞了防偽防并竄貨標(biāo)識(shí)，務(wù)有可能破壞慧了防偽編碼注，還會(huì)給產(chǎn)鞏品包裝一定綱程度的破壞雞，會(huì)影響產(chǎn)勻品銷售。即祝使經(jīng)銷商把煎防竄貨碼破銜壞，這種技異術(shù)還可以通酬過防偽碼反番查出防竄貨抓碼，進(jìn)而可失以發(fā)現(xiàn)是否士有竄貨現(xiàn)象甲，并方便對糧竄貨行為的日調(diào)查取證。萍如果破壞了是防偽碼，消山費(fèi)者可能就刻不會(huì)購買了農(nóng)，竄貨商得距不償失，使鍵竄貨成本大圍大提高。河防竄貨愈的技術(shù)含量雕高，大大加型深了防竄貨礎(chǔ)的力度?，F(xiàn)肢在有專門為危企業(yè)設(shè)計(jì)防零竄貨解決方奔案的企業(yè)，漸而且據(jù)說這永些企業(yè)的技神術(shù)手段經(jīng)過蝶眾多試驗(yàn)，揮讓竄貨經(jīng)銷炸商無法破壞職。杯其次，騎通過對編碼淘信息重新定胞義來解決退綁貨、換貨、麗回收貨等銷釘售中出現(xiàn)的膝問題，可以絞較好的把握賽正常調(diào)貨和于竄貨、生產(chǎn)滴及庫房管理迎；還可以通袍過信息重新冰定義，實(shí)現(xiàn)莊產(chǎn)品在倉庫能中隨意擺放狂，輕松應(yīng)對價(jià)在遇到盤點(diǎn)棗、生產(chǎn)線出甘故障、經(jīng)銷智商更改訂單醉、臨時(shí)緊急沒需要改變發(fā)疊貨對象等等南突發(fā)情況，椅實(shí)現(xiàn)庫房和株生產(chǎn)管理的捆柔性化，改漂變目前生產(chǎn)小、庫存中的擴(kuò)被動(dòng)狀態(tài)。校兵需要說風(fēng)明的是，以翻技術(shù)手段進(jìn)淘行防竄貨是頭竄貨管理的可基礎(chǔ)，任何喚其它手段都鵝必須有技術(shù)符手段支持才朱能得以實(shí)施詢。暮二：經(jīng)皮銷政策武器及——制定合前理的獎(jiǎng)懲措飯施，做到有旗法可依。乒宇廠家和燒經(jīng)銷商簽定顯經(jīng)銷合同時(shí)許，在合同當(dāng)憲中應(yīng)該以附刻件形式，單糧獨(dú)將竄貨的神具體處罰條苦款詳細(xì)列出鐵來，強(qiáng)調(diào)“憑禁止跨地區(qū)擊銷售”條件鞏，并制定合料理經(jīng)銷政策壓，同時(shí)在經(jīng)殼銷政策當(dāng)中喂體現(xiàn)懲罰和作獎(jiǎng)勵(lì)?？迷谡猩糖迓暶骱秃贤裰忻鞔_對竄辛貨行為的懲需罰規(guī)定，為右了配合合同討有效執(zhí)行，厲必須采取一歪些措施，比挑如：腳1.勒交納一定的愛保證金。酷保證金婆是合同有效辛執(zhí)行的條件舍，也是企業(yè)隆提高對竄貨騙經(jīng)銷商威懾忌力的保障。夠如果經(jīng)銷商丟竄貨，按照褲協(xié)議，企業(yè)涉可以扣留其素保證金作為述懲罰。這樣途經(jīng)銷商的竄歪貨成本就高膝了，如果竄籠貨成本高于濤竄貨收益，冊經(jīng)銷商就不奸輕易竄貨了握。通常竄貨厚商發(fā)生的竄芳貨成本增加混無法估算，逐竄貨商被罰逃也有一個(gè)概溝率問題，所奶以，必須提靠高保證金額賤度。只有這逐樣，才能給挑經(jīng)銷商有威報(bào)懾作用。輝2.悅量化竄貨行肥為懲罰條款玉。努力做到似懲罰竄貨成傍本大大低于不竄貨收益。勵(lì)企業(yè)可選擇并下列模式：停警告、扣除君保證金、取競消相應(yīng)業(yè)務(wù)謝優(yōu)惠政策、第罰款、貨源肆減量、停止捷供貨、取消呢當(dāng)年返利和詠取消經(jīng)銷權(quán)杠。同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)認(rèn)舉報(bào)竄貨的鎖經(jīng)銷商，調(diào)草動(dòng)大家防竄拍貨積極性。恩擾三：營滲銷策略武器毒——制定科鵝學(xué)的營銷策杠略，減少竄蘋貨誘因的產(chǎn)懼生。巖為了從帳各方面杜絕效竄貨發(fā)生，瘦企業(yè)方面也蜘要做好自己陡的工作，不三給竄貨提供悉合適的土壤計(jì)，從營銷政悔策上進(jìn)行預(yù)賓防，如價(jià)格走級(jí)差體系、攜促銷政策、真返利政策、磚買斷經(jīng)營權(quán)旺等等，尤其疤是價(jià)格政策袖，應(yīng)當(dāng)具有晉一定彈性，艱方便市場運(yùn)狡作，企業(yè)不蠢僅要考慮出旗廠價(jià)、二批犁價(jià)、終端零浸售價(jià)，還要佛嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)主控體系，并痕制定對違反悔價(jià)格制度的謠處理辦法，粉消除竄貨誘蛾因產(chǎn)生的條創(chuàng)件，消除可扁能引致價(jià)格罵差的因素。砌牧（一）飼、企業(yè)要在津縱橫兩個(gè)方裕向確定合理芝的價(jià)格體系犯驚1.塘橫向，注意縮不同區(qū)域間館價(jià)格差別的踐合理性。要未做好這一點(diǎn)兄，可以：勤●采取芬全國統(tǒng)一價(jià)揪。到岸同一嚴(yán)價(jià)，由企業(yè)喂承擔(dān)運(yùn)費(fèi)；懲既●采取癢不同區(qū)域不瘦同價(jià)。把運(yùn)硬輸成本等因螺素進(jìn)行綜合赤考慮，使各踢區(qū)域間的價(jià)勒格差不足以源引起竄貨；干航2.朵縱向，這主油要是針對三厘級(jí)分銷定價(jià)別的企業(yè)而言棒的。首先確野定各級(jí)之間年價(jià)格差的合頂理性。比如防，將銷售網(wǎng)福絡(luò)內(nèi)的經(jīng)銷附商分為總經(jīng)喘銷、二級(jí)經(jīng)第銷和三級(jí)零哈售商，分別認(rèn)制定出廠價(jià)亭、總經(jīng)銷價(jià)欣、批發(fā)價(jià)、霞團(tuán)體批發(fā)價(jià)共和零售價(jià)，樸要求其嚴(yán)格望按規(guī)定價(jià)格忌出貨，并限性制出貨對象準(zhǔn)，嚴(yán)禁跨級(jí)排出貨，尤其滅嚴(yán)禁一級(jí)經(jīng)得銷商做終端事。皺3.斧為了保證縱射橫兩方面的睛價(jià)格制度順主利執(zhí)行，對競于非經(jīng)銷商看客戶到企業(yè)促拿貨，授予河價(jià)格應(yīng)當(dāng)高發(fā)于直接在當(dāng)名地向經(jīng)銷商雹拿貨的價(jià)格億，保護(hù)經(jīng)銷相商的利益。餅另外，還要肯剝奪一些人駝的定價(jià)權(quán)，峰防止腐敗產(chǎn)屋生。汗（二）儉、做好促銷哄管理曬●有計(jì)工劃的安排促太銷活動(dòng)和促除銷費(fèi)用。盡親可能的控制恥促銷等推廣奴費(fèi)用。在不協(xié)能控制促銷上費(fèi)用情況下負(fù)，合理安排艱各地促銷費(fèi)災(zāi)用標(biāo)準(zhǔn)，控子制銷售經(jīng)理興對營銷費(fèi)用芬的審批權(quán)限洽，防止促銷歷費(fèi)用比例失咬控。鐮或者委鄰?fù)懈鞯貜V告沃或策劃企業(yè)箏操作促銷（沫企業(yè)人員、考經(jīng)驗(yàn)不足）凱；嚴(yán)格限制共盲目給經(jīng)銷票商承諾促銷揉廣告支持。申如果做出承胸諾，避免出碧現(xiàn)促銷費(fèi)用罷擾亂價(jià)格體狹系，把促銷焰費(fèi)用和竄貨襲懲罰掛鉤。促或者從其他字方面補(bǔ)償，爹避免傷害經(jīng)隙銷商的感情顯；日●嚴(yán)格翅監(jiān)督促銷費(fèi)藝用使用情況擠。既要把促故銷費(fèi)用和銷苗量聯(lián)系起來外，又要把促串銷費(fèi)和竄貨鍵聯(lián)系起來。腸根據(jù)竄貨率咽降低促銷費(fèi)苦折讓率；獎(jiǎng)移勵(lì)措施應(yīng)當(dāng)技充分考慮合吊理的促銷目刻標(biāo)、適度的扯獎(jiǎng)勵(lì)措施、霜促銷時(shí)間的織控制、嚴(yán)格桿的兌獎(jiǎng)制度他和市場監(jiān)控蜓，確保整個(gè)乳促銷活動(dòng)是波在受控之下繡進(jìn)行的，不廟會(huì)出現(xiàn)失控滑的現(xiàn)象；把爛優(yōu)惠、返點(diǎn)災(zāi)、折扣與竄壘貨掛鉤，對涉竄貨率和折霸扣、獎(jiǎng)勵(lì)等少優(yōu)惠確定一彼個(gè)比例關(guān)系較，使竄貨成押本大于竄貨莫收益，從一示定程度上滅質(zhì)掉經(jīng)銷商竄牧貨的想法。鬧使竄貨的破賽壞力盡可能渠的最小化。挽冒（三）爽、促銷政策粗及時(shí)防止竄輔貨動(dòng)機(jī)爪許多廠通家制定銷售命計(jì)劃時(shí)不太庭合理，加上晨部分業(yè)務(wù)代諸表不斷的壓乳貨，經(jīng)銷商危為了消化庫產(chǎn)存，除了會(huì)編做一些努力忽外，竄貨是旗他們最后考眾慮的一步棋登，如若廠家凳此時(shí)不給一諷些促銷政策惡，不協(xié)助經(jīng)礎(chǔ)銷商制定促腹銷活動(dòng)，經(jīng)糖銷商在無助暗之余可能選闊擇竄貨。銷掌四：渠肢道體系武器杜——建立好蜜銷售體系，俊做好銷售通駛路。率渠道體脾系的建立包蘇括區(qū)域劃分狂和經(jīng)銷商選起擇，選擇好泊經(jīng)銷商，保獄持區(qū)域內(nèi)經(jīng)麻銷商密度合看理、經(jīng)銷能忽力和經(jīng)銷區(qū)塔域均衡。魄1、選閘擇企業(yè)戰(zhàn)略演區(qū)域市場，舊篩選匹配的漠經(jīng)銷商。氧在制定政、調(diào)整和執(zhí)罪行招商策略羽時(shí)要明確的理原則就是避棟免竄貨主體冰出現(xiàn)或增加盲。一旦確定導(dǎo)戰(zhàn)略區(qū)域市咐場，在該市蕉場內(nèi)如何甄界別經(jīng)銷商的挺標(biāo)準(zhǔn)參考幾棍個(gè)指標(biāo)：經(jīng)臣銷商的資信斥和職業(yè)操守產(chǎn)、經(jīng)銷商的見品德和財(cái)務(wù)水狀況、規(guī)模遞、銷售體系誠、發(fā)展歷史謙等，防止竄致貨經(jīng)銷商混書入銷售渠道府；盾及時(shí)發(fā)旅現(xiàn)和清理竄盜貨經(jīng)銷商，阿控制和穩(wěn)定俱市場，防止膝竄貨經(jīng)銷商竄對市場體系年的進(jìn)一步破濫壞。衰2、合嗓理劃分銷售寫區(qū)域?；蟊３謪^(qū)況域內(nèi)經(jīng)銷商話密度合理，險(xiǎn)經(jīng)銷能力和榮經(jīng)銷區(qū)域均果衡。清掃竄對貨土壤，讓依竄貨沒有寄室生環(huán)境。禽合理化伙分銷售區(qū)域要，保持每一燭個(gè)經(jīng)銷區(qū)域劫經(jīng)銷商密度閃合理，防止允整體競爭激天烈，產(chǎn)品供涂過于求，引盒起竄貨；對本于難于劃分佳銷售區(qū)域的演地區(qū)犧牲部至分利益。比變?nèi)纾簩?shí)行區(qū)雁域?qū)Ｙu，專繪門為這些區(qū)丙域商家開發(fā)導(dǎo)專銷產(chǎn)品，順且專銷商只亮經(jīng)營一種品更牌產(chǎn)品，與竹其它經(jīng)銷商問的產(chǎn)品區(qū)別尋開來，使經(jīng)串銷商與企業(yè)熊結(jié)成利益共維同體，經(jīng)銷繼商對產(chǎn)品的匙熱情高，對爬企業(yè)的忠誠暖度也會(huì)提高寄，企業(yè)比較善好管理；拳〖案例辭〗：某品牌胳白酒為了緩鞭解甘肅天水命周邊幾個(gè)縣優(yōu)城的銷售壓倒力，將天水墓作為零經(jīng)銷妨商區(qū)，在該品區(qū)域的市場梯不設(shè)經(jīng)銷商境，把該區(qū)域我作為周邊各盛經(jīng)銷商調(diào)整餐和緩沖區(qū)域艦，允許周邊模經(jīng)銷商在該校區(qū)域自由競顏爭，起到了育一定的效果術(shù)。無3、保窩持經(jīng)銷區(qū)域輛布局合理，浸避免經(jīng)銷區(qū)勿域重合，部浮分區(qū)域競爭賭激烈而向其命他區(qū)域竄貨遙；授4、?？娉纸?jīng)銷區(qū)域詢均衡。按不偽同實(shí)力規(guī)模羞劃分經(jīng)銷區(qū)賤域、下派銷芳售任務(wù)。對冊于新經(jīng)銷商擠，要不斷考澤察和調(diào)整，翼防止對其片假面判斷。冠悟五：制謠定科學(xué)的銷翠售計(jì)劃，創(chuàng)趙造良好的銷伙售環(huán)境，盡頃量改變引發(fā)里竄貨發(fā)生的侄背景。柳治制定銷廉售計(jì)劃時(shí)，卸企業(yè)應(yīng)確保器產(chǎn)品年度總物供求的平衡材，年內(nèi)各時(shí)墓間點(diǎn)供求的猶平衡，計(jì)劃潛不超過市場碎容量，避免饅因市場變化伙引致供求失刃衡而催生竄決貨。企業(yè)可冰以根據(jù)自身療特點(diǎn)采取以尊下措施：晉●建立吃一套市場預(yù)導(dǎo)測系統(tǒng)，通董過準(zhǔn)確的市姨場調(diào)研，收未集盡可能多且的市場信息徹，建立起市束場信息、數(shù)圈據(jù)庫，然后腹通過合理的毀推算，估算劉出各個(gè)區(qū)域煌市場的未來何進(jìn)貨量區(qū)間秒。在制定銷輛售計(jì)劃時(shí)，泥使銷售計(jì)劃參盡可能接近蠅市場容量；紀(jì)定期分析各馳經(jīng)銷商的銷砍售、庫存與牽市場狀況，妻及時(shí)防止貨數(shù)物過多與脫疑銷引起的竄音貨等等。薯一旦個(gè)筋別區(qū)域市場敗進(jìn)貨情況發(fā)紙生暴漲或暴撞跌，超出了么企業(yè)的估算弊范圍，就可惕初步判定該榮市場存在問禍題，企業(yè)就盲可馬上對此代做出反應(yīng)?；幕凇裼袝r(shí)散候整年實(shí)際史計(jì)劃不好確咱定，或者不方太適用，那黎就要根據(jù)市亡場變化，不昨斷調(diào)整，使向銷售計(jì)劃接疤近市場變化癢，并保持銷用售計(jì)劃平衡贈(zèng)；困●如果潤企業(yè)完成計(jì)巨劃還有很大渣差距，可以宿在某些特殊徐節(jié)日搞促銷表。而不僅在肚年終向經(jīng)銷栽商施壓。減刺少不確定因感素，確保市趙場供求平衡吊。塑這些都迷有可能是導(dǎo)逝致竄貨發(fā)生桿的原因，而簽根源其實(shí)在杰于廠家。剪最六：監(jiān)雕督管理系統(tǒng)青武器——建鐵立監(jiān)督管理放體系，隨時(shí)候隨地的過程頁督導(dǎo)，做好您銷售管理。積市場監(jiān)察或日業(yè)務(wù)人員經(jīng)蘋常巡查，對繳竄貨行為嚴(yán)憂懲不貸。身焰1.徐把監(jiān)督竄貨著作為企業(yè)制蓬度固定下來夾，成立專門茫機(jī)構(gòu)，由專預(yù)門人員定期籠或抽查明查把暗訪經(jīng)銷商旺是否竄貨。下在各個(gè)區(qū)域妄市場進(jìn)行產(chǎn)晝品監(jiān)察，對瞎該區(qū)域市場勁內(nèi)的發(fā)貨渠派道，各經(jīng)銷柳商的進(jìn)貨來蒜源、進(jìn)貨價(jià)享格、庫存量置、銷售量、盈銷售價(jià)格等障了解清楚，釋隨時(shí)向企業(yè)軋報(bào)告，這樣娛一旦發(fā)生竄癢貨現(xiàn)象，市榨場稽查部就賴馬上可以發(fā)堂現(xiàn)異常，使低企業(yè)能在最護(hù)短時(shí)間對竄妻貨做出反應(yīng)促；為使制度叢有效執(zhí)行，添企業(yè)應(yīng)把對賄竄貨的預(yù)防團(tuán)和監(jiān)督對其蝦業(yè)績考核。喚蛋2.輔調(diào)動(dòng)部門各熱種資源配合扁防止竄貨的欄發(fā)生，建立霞強(qiáng)有力的竄檢貨預(yù)警平臺(tái)企，增加對竄翁貨商的威懾得力和約束力功，讓經(jīng)銷商榨不敢或不敢廢輕易竄貨?？椫热?，假企業(yè)可以把耕防竄貨納入但企業(yè)財(cái)務(wù)部成門日常工作辟中；財(cái)務(wù)部章門與渠道拓裂展人員聯(lián)系貴特別緊密，罵現(xiàn)在多是現(xiàn)掃款現(xiàn)貨，每滅筆業(yè)務(wù)必須階經(jīng)過財(cái)務(wù)人析員的手才能答得以成交。頓因此財(cái)務(wù)人砍員對于每個(gè)忙區(qū)域銷售何蹈種產(chǎn)品是非見常清楚的。碌所以只要企礦業(yè)制定一個(gè)抹有效的防竄客流程，將預(yù)廈防竄貨工作即納入財(cái)務(wù)工秤作的日常基馬本工作中，液必將會(huì)減少閘竄貨現(xiàn)象的冬發(fā)生；途還可以征利用前面提遠(yuǎn)到的防竄貨羞的技術(shù)手段狐，在竄貨稍杜有苗頭就能糕知道何時(shí)竄資貨、竄貨比掏率等。比如奸利用售后服損務(wù)記錄進(jìn)行申防止竄貨，躲售后記錄記反載產(chǎn)品編號(hào)拉和經(jīng)銷商，芒反饋到企業(yè)寒后，企業(yè)可狗以何時(shí)產(chǎn)品文編號(hào)和經(jīng)銷挨商是否對應(yīng)蹤，如果不對閣應(yīng)就判斷為葬竄貨。頓3、即辨把防偽防竄逆貨結(jié)合起來傷，也是最好懸的方式，利間用消費(fèi)者和踢專業(yè)防竄貨蠟公司協(xié)助企值業(yè)防竄貨。餓特七：規(guī)匹范操作，不怨給經(jīng)銷商竄們貨提供便利稠?xiàng)l件。旬對于新太經(jīng)銷商，企乒業(yè)不是太了近解他們的情烏況，一定做唇到款到發(fā)貨灘。寧可犧牲閘部分市場，豆也不能賒銷車產(chǎn)品，防止睬某些職業(yè)道遠(yuǎn)德差的經(jīng)銷蹄商挾持貨款買進(jìn)行竄貨。潑獎(jiǎng)一定不自能讓經(jīng)銷商建給市場拓展盈人員發(fā)工資春，企業(yè)獨(dú)立權(quán)承擔(dān)渠道拓稻展人員的部拘分工資。避慈免運(yùn)動(dòng)員給盲裁判送禮的聽黑哨局面；占圖獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)馬銷商不只看折進(jìn)貨量，把廢它分解成：致銷量、市場敘占有量、價(jià)露格控制、銷誼售增長幅度湯是不是竄貨懲等這樣的綜委合指標(biāo)，通乘過考核鑒定雜，調(diào)配促銷議力度，把竄勒貨的可能降賤到最低。纏槳八：及跡時(shí)察覺竄貨鋤行為，迅速俘查處，防止下竄貨擴(kuò)大和城管理性竄貨材發(fā)生饒竄貨發(fā)略生后，企業(yè)廈解決手段：襯安排相關(guān)人趨員及時(shí)收集冶竄貨證據(jù)、煙誰在竄貨、野竄到哪了、笑竄貨量有多菜大。閃首先要已防止竄貨的件擴(kuò)大，允許糖竄貨企業(yè)將垃所竄貨物在古被竄貨市場記銷售，直到淋被竄的貨物穩(wěn)被完全消化遲，但銷售價(jià)解不能低于企聽業(yè)規(guī)定的價(jià)河格；同時(shí)責(zé)鞠令竄貨經(jīng)銷麥商停止竄貨惠，由企業(yè)或涂被竄貨經(jīng)銷嗓商從市場上嘩收購被竄產(chǎn)批品。最后制慕裁竄貨經(jīng)銷招商。災(zāi)總的來扮說，一罰一惑慰，“一罰腎”，主要是辭根據(jù)不同情鎖況采取以下張方式：沒收術(shù)保證金，取號(hào)消年終返點(diǎn)喊獎(jiǎng)勵(lì)、取消擾年終獎(jiǎng)金、別取消廣告支詢持，取消經(jīng)津銷資格，針停對沖貨行為福，企業(yè)將與架被竄貨企業(yè)宜聯(lián)手做出報(bào)訂復(fù)性反應(yīng)。毅跑“一慰念”是安撫被出竄貨經(jīng)銷商艇擊當(dāng)竄貨休發(fā)生時(shí)，企撞業(yè)或者被竄把貨經(jīng)銷商收修購竄貨產(chǎn)品說，防止竄貨鋤沖擊當(dāng)?shù)貎r(jià)瓜格體系，同副時(shí)給被竄貨危經(jīng)銷商適當(dāng)障的補(bǔ)償，以落減少其不滿武情緒。擊竄貨之情事之后的補(bǔ)抵救。員針對竄淺貨專業(yè)戶，優(yōu)派人重點(diǎn)盯得防。責(zé)成經(jīng)販銷商和監(jiān)督篩人員以各種揚(yáng)收、發(fā)貨、旱出庫單匯報(bào)倚產(chǎn)品去向。懇各級(jí)人員要搬簽字為準(zhǔn)，這重點(diǎn)把控易盤出問題環(huán)節(jié)嫩，責(zé)任落實(shí)那到人，經(jīng)理薪負(fù)責(zé)制，凡汗是一環(huán)節(jié)出陸問題，設(shè)計(jì)撓人員及直接攜經(jīng)理承擔(dān)責(zé)孝任。當(dāng)然這印個(gè)事情也應(yīng)牛該在事前去舌做，事后做珠有的放矢。談煩九：減具少渠道拓展粥人員參與竄株貨。霧1.牽建立科學(xué)招鍛聘體制，防樂止部分職業(yè)常操守差人員妻混入的渠道踩拓展隊(duì)伍，禿除了對他們躬曾經(jīng)銷售業(yè)網(wǎng)績把握外，手還要對其職友業(yè)操守進(jìn)行儲(chǔ)考察；滾2.智建立良好的旁培訓(xùn)制度和敞企業(yè)文化氛牛圍。企業(yè)應(yīng)扶尊重人才、竿理解人才、斬關(guān)心人才，婦講究人性化嚇的方式方法蔽，制定人才勢成長的各項(xiàng)煌政策，使渠云道拓展人員務(wù)能感受到能裂和企業(yè)一起偉成長，將其嫩利益與企業(yè)制的利益共存浮，增強(qiáng)其對叨企業(yè)的忠誠億度。應(yīng)制定槳合理的績效疏評(píng)估和酬賞狼制度，真正瓣做到獎(jiǎng)勤罰褲懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰附劣。公正的嗚績效評(píng)估能息提高渠道拓電展人員的公按平感，讓員骨工保持良好仔的工作心態(tài)縮；防止渠道斯拓展人員和圓經(jīng)銷商結(jié)成租損害企業(yè)的扣利益共同體狠。愿3.通對渠道拓展箏人員進(jìn)行內(nèi)枯部監(jiān)督，企齊業(yè)內(nèi)部渠道嚇拓展人員之走間簽訂不竄爬貨亂價(jià)協(xié)議模，并用企業(yè)威制度約束；塘同時(shí)采取名移察暗訪形式箱，并隨時(shí)上怖報(bào)情況，定揀期更換更換溜市場督導(dǎo)人憐員，避免其撞與渠道拓展侍人員沆瀣一份氣，欺騙企住業(yè)；未4.序渠道拓展人潮員的考核與判業(yè)績、價(jià)格推保持、竄貨引、竄貨控制缺及銷售政策歉執(zhí)行、等掛造起鉤來；同棒樣獎(jiǎng)勵(lì)不竄像貨、獎(jiǎng)勵(lì)舉獸報(bào)竄貨的市蹲場渠道人員瓣。懲罰竄貨秒的渠道人員脾。企業(yè)可選讓擇警告、取猴消相應(yīng)業(yè)務(wù)歡的一切提成慨收入、罰款蹤、下崗的等留方式。渠道智拓展人員是粱企業(yè)內(nèi)部職屆工，可以通熄過企業(yè)制定洞進(jìn)行更嚴(yán)格仰的管理。訪甘十：嚴(yán)燃格執(zhí)行管理存，把企業(yè)制痛定的各種政板策有效落實(shí)藍(lán)。撈政策的逆制定、執(zhí)行腐，各種防竄邪貨、處理控帳制竄貨手段星的利用最終院要靠企業(yè)市每場監(jiān)督人員紗，市場監(jiān)督痰人員實(shí)際上僚是企業(yè)的執(zhí)梨法者，嚴(yán)格關(guān)執(zhí)行管理，帆要求市場監(jiān)假督人員把各嬌種政策和工短作充分執(zhí)行席和利用。市涂場監(jiān)督人員跨素質(zhì)和能力大的高低，直朝接決定企業(yè)脈政策和手段蠢的效果。因翼此、企業(yè)的及市場人員要愧嚴(yán)格挑選和霸要求怕1.星嚴(yán)格挑選、乏培訓(xùn)市場監(jiān)炕督人員。挑癢選具有敬業(yè)豪精神的市場尊監(jiān)督人員，猶同時(shí)不斷培愈訓(xùn)和堅(jiān)強(qiáng)管驚理，增強(qiáng)他避們的敬業(yè)精乒神。建立良香好的企業(yè)文禍化氛圍，讓場他們感受到菌企業(yè)的關(guān)懷僑溫暖，和企侵業(yè)利益相連冬。羅2.掙對執(zhí)行不嚴(yán)程的市場監(jiān)督弱人員嚴(yán)懲不連怠。企業(yè)可濫選擇下列模射式：警告，陪取消績效工暮資，罰款，綁下崗。她3.鐮把對防竄貨嚴(yán)的監(jiān)督作為蛛績效考核的堆內(nèi)容；建立縮市場稽查人床員、渠道拓版展人員、經(jīng)福銷商相互監(jiān)壞督的機(jī)制，糕三權(quán)制衡，擊防止市場人肆員產(chǎn)生腐敗蛋。紀(jì)十一：可以技術(shù)手段街為基礎(chǔ)的預(yù)垃警平臺(tái)系統(tǒng)虹，進(jìn)行事前倦預(yù)防和事中手監(jiān)控。僵苦傳統(tǒng)防秧竄貨，只有紫在竄貨很嚴(yán)半重的情況下?lián)P才有可能被呼發(fā)現(xiàn)，企業(yè)不不能事前防倒范，這就使宋得經(jīng)銷商抱腔有某種僥幸漠心理，肆意報(bào)踐踏企業(yè)規(guī)掌定。竄貨嚴(yán)乏重時(shí)才被發(fā)凳現(xiàn)，而此時(shí)蕩相關(guān)經(jīng)銷商繭的矛盾已經(jīng)映尖銳。雖然置按規(guī)定對竄弦貨經(jīng)銷商處浩罰，但顯然懂給各方感情疫造成傷害。朗嶄比如派弱市場監(jiān)督人鬼員監(jiān)督市場詳銷售情況，相追蹤產(chǎn)品流體向，掐短竄濕貨苗頭。防租竄貨技術(shù)可投以利用消費(fèi)槽者查詢的電猛話、、?；ヂ?lián)網(wǎng)地址辟等區(qū)分產(chǎn)品睛銷售區(qū)域，蘭如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品趣銷售區(qū)域和欄查詢區(qū)域不譯相符時(shí)，企幕業(yè)應(yīng)當(dāng)重視若起來，在被批竄貨商沒有示發(fā)現(xiàn)竄貨之贈(zèng)前，對事情防展開秘密調(diào)充查，若情況搞屬實(shí)，可以克對竄貨商低香調(diào)處理。比賠如打給種竄貨經(jīng)銷商咽“劉總啊，綁你的貨竄到夕老劉那了，扁趁他還沒有忙發(fā)現(xiàn)之前，險(xiǎn)把還沒有賣牢掉的產(chǎn)品拿途回去吧?！惫窃诿芗せ乔跋麥绲?，傾避免竄貨商楚、被竄貨商害及企業(yè)之間顯的矛盾。蜻使當(dāng)竄貨疾很嚴(yán)重時(shí)，現(xiàn)可以利用技薦術(shù)手段，迅態(tài)速處理和控舟制竄貨，防興止竄貨破壞枝擴(kuò)大。比溝如，比如利燒用技術(shù)手段頓，對竄貨情修況進(jìn)行調(diào)查船，找到誰在吸竄貨，尋找屠竄貨證據(jù)，駱掌握竄貨發(fā)特生的時(shí)間、者竄貨比率、碑對市場體系神的破壞程度隊(duì)等，對其進(jìn)應(yīng)行處罰。療悅十二：軍利用社會(huì)資條源，建立防炮竄貨預(yù)警平童臺(tái)。洽消費(fèi)者醫(yī)不在意是否犁竄貨，但在吳意產(chǎn)品真假盡，而把防偽廳防竄貨結(jié)合股起來，可以易充分利用社夏會(huì)資源，進(jìn)橫行全民動(dòng)員臣，拓展防竄逐貨渠道，加衛(wèi)強(qiáng)防竄貨力杠度，在聲勢嫁上給不法分唐子巨大威懾夜；利用消費(fèi)護(hù)者對真假信傳息的查詢，釘建立竄貨預(yù)含警平臺(tái)，企蜘業(yè)在竄貨經(jīng)襖銷商剛開始躺竄貨時(shí)，就艦?zāi)芗皶r(shí)知道蕩哪個(gè)經(jīng)銷商巾、何時(shí)竄貨矩、竄貨比例嶼有多大；企綱業(yè)可以根據(jù)秒預(yù)警平臺(tái)提艦供的證據(jù)，逐迅速采取對慣策，在矛盾蛙激化前平息丹問題，避免辣經(jīng)銷商之間虜、經(jīng)銷商和際企業(yè)的感情梯傷害。確保緒整個(gè)銷售體放系的和諧、薯平順。近第一種春方式：利用堵政府“地方港保護(hù)行為”脅。與當(dāng)?shù)毓ぜ兩滩块T聯(lián)系串，合作印制命“××地估專供××辯工商局監(jiān)制半”的防偽不悲干膠貼。企償業(yè)在每單位憲產(chǎn)品上都貼重一張，同時(shí)三以工商部門庸名義在當(dāng)?shù)卦悦襟w上刊登劣告之廣告，證聲明凡是沒踩有標(biāo)貼的產(chǎn)葉品都要到當(dāng)舉工商局登記食并說明產(chǎn)品臣來源，同時(shí)乏要經(jīng)過企業(yè)皮鑒定后，才芬能進(jìn)行銷售煩，否則將給卡予嚴(yán)懲。但艇這里的問題鑼是，什么樣缸的企業(yè)才能上請得動(dòng)工商蹤局呢，因?yàn)槭鄣胤奖Ｗo(hù)是捐法律不允許珍的；寶第二種劫方式：組成捐經(jīng)銷商俱樂輛部，不定期摩舉辦沙龍。乎借此增進(jìn)經(jīng)詳銷商之間的汪感情，經(jīng)銷發(fā)商竄貨被發(fā)骨現(xiàn)就會(huì)傷害錯(cuò)感情，如果芬經(jīng)銷商之間客有著深厚的溉感情，礙于粱情面，他們騾也不會(huì)輕易寨竄貨；另外瀉，俱樂部成五員之間達(dá)成豈協(xié)議，相互周監(jiān)督；爭第三種懸方式，采取破抽獎(jiǎng)、舉報(bào)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)等措施暑。企業(yè)成立伏專門機(jī)構(gòu)，糾或有市場部尖門協(xié)助，宣匪傳說明上，答宣傳“本產(chǎn)頭品應(yīng)該在*饞*地區(qū)銷售譯，若發(fā)現(xiàn)不悄符，請打電鋪話至***雕****，希我們將給與焦**元獎(jiǎng)勵(lì)窩”，鼓勵(lì)消董費(fèi)者協(xié)助市救場人員防竄沃；榮此外，閃竄貨預(yù)警系緩統(tǒng)，對潛在運(yùn)的竄貨經(jīng)銷寫商是個(gè)巨大再的心理威懾隸，使他們認(rèn)走識(shí)到一旦竄痛貨，企業(yè)便樂能立刻自動(dòng)劣查到，從而種減