下載本文檔
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
經(jīng)典word整理文檔,僅參考,雙擊此處可刪除頁(yè)眉頁(yè)腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理,如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系刪除,謝謝!拜訪(fǎng)量是銷(xiāo)售的生命線(xiàn)如果銷(xiāo)售人員僅有“銷(xiāo)售技巧”,你可以去教書(shū),不太適合做銷(xiāo)售,8家客戶(hù),要什么,做銷(xiāo)售沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案,如果有,也是客戶(hù)教的,不是老師教得了的,你拜訪(fǎng)量越高,你的銷(xiāo)售技巧也提成得非常快。做銷(xiāo)售有個(gè)631法則,就是60%的拜訪(fǎng)量,30%的銷(xiāo)售技巧,還有10%是什么呢?是運(yùn)氣,當(dāng)然有運(yùn)氣,很多銷(xiāo)售新人一進(jìn)公司,連產(chǎn)品都不熟,甚至報(bào)價(jià)都不太了解,就簽單了,這個(gè)完全是靠運(yùn)氣,但沒(méi)有60%運(yùn)氣!但出去跑,如果只是跟前臺(tái)打聲招呼,跟門(mén)衛(wèi)打聲招呼,或者其它的無(wú)關(guān)人員打招呼,那是不行的,必需要跟老總談,跟決策人談,那才有意義。另外,每天必需要有新的客戶(hù),比如今天拜訪(fǎng)這8家,明天又是這8家,那是不行的,必需保證有3家是新的客戶(hù),還要保證有一家是A類(lèi)客戶(hù),所謂A類(lèi)客戶(hù)就是有意向跟你談的,可能目前不做跟你合作,一個(gè)月后,兩個(gè)月后有可能跟你談的客戶(hù)。在外面跑的過(guò)程中,會(huì)出現(xiàn)很多這樣的情況,有時(shí)候客戶(hù)臨時(shí)開(kāi)會(huì),有時(shí)候客戶(hù)剛好沒(méi)在,有時(shí)候等車(chē)等很長(zhǎng)時(shí)間,在中途中會(huì)出現(xiàn)很多的意外,銷(xiāo)料,出門(mén)的時(shí)候要打印出來(lái),隨時(shí)帶在身上,等車(chē)的時(shí)候,等客戶(hù)的時(shí)候,要聯(lián)系其它的客戶(hù),預(yù)約明天的,或都是下一周的,這樣才不至于明天、后天、下一周出現(xiàn)迷茫。銷(xiāo)售計(jì)劃,比如,周一到周五,最好上午約好一家客戶(hù),下午再約好晚上查到這兩家客戶(hù)周?chē)钠渌蛻?hù),在去拜訪(fǎng)這兩家客戶(hù)的跑上,約好其它的客戶(hù),即使另外兩家客戶(hù)違約了,也沒(méi)有關(guān)系,你有談不完的客戶(hù)。投入的精力比花的時(shí)間更重要,對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō),每天都是8個(gè)小時(shí),很多銷(xiāo)售人員花了幾個(gè)小時(shí)去談客戶(hù)的路上,僅談了半個(gè)小時(shí),一天只談兩個(gè)客戶(hù),不出業(yè)績(jī)是正常的,出了業(yè)績(jī)才不正常。另外,就算你運(yùn)氣好,你簽了個(gè)訂單,如果沒(méi)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025版建筑材料知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)銷(xiāo)售合同樣本3篇
- 二零二五年度車(chē)場(chǎng)租賃與停車(chē)場(chǎng)環(huán)境美化合同4篇
- 教育領(lǐng)域的時(shí)間管理研究進(jìn)展與展望
- 家庭教育環(huán)境的智能化改造方案
- 二零二五年度草原生態(tài)修復(fù)與種植合作合同3篇
- 2025版施工安全責(zé)任免除協(xié)議書(shū)(全新升級(jí))3篇
- 甘肅2025年甘肅民族師范學(xué)院招聘博士研究生59人筆試歷年參考題庫(kù)附帶答案詳解
- 二零二五年度新能源高速公路車(chē)輛通行費(fèi)結(jié)算合同2篇
- 網(wǎng)絡(luò)世界安全為先家庭教育的必修課
- 2025年度農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目土地承包種植合同4篇
- 《電力用直流電源系統(tǒng)蓄電池組遠(yuǎn)程充放電技術(shù)規(guī)范》
- 《哪吒之魔童降世》中的哪吒形象分析
- 信息化運(yùn)維服務(wù)信息化運(yùn)維方案
- 汽車(chē)修理廠(chǎng)員工守則
- 六年級(jí)上冊(cè)數(shù)學(xué)應(yīng)用題100題
- 個(gè)人代賣(mài)協(xié)議
- 公安交通管理行政處罰決定書(shū)式樣
- 10.《運(yùn)動(dòng)技能學(xué)習(xí)與控制》李強(qiáng)
- 冀教版數(shù)學(xué)七年級(jí)下冊(cè)綜合訓(xùn)練100題含答案
- 1神經(jīng)外科分級(jí)護(hù)理制度
- 場(chǎng)館惡劣天氣處置應(yīng)急預(yù)案
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論