采購師總復(fù)習(xí)試題答案

一、采購師知識樹學(xué)習(xí)是建立認(rèn)知結(jié)構(gòu)的過程思想主線：1）項目決定論：供應(yīng)定位模型（日常、杠桿、瓶頸和關(guān)鍵）2）態(tài)度決定論：供應(yīng)商感知定位模型（維持、盤剝、發(fā)展和核心）3）關(guān)系決定論：供應(yīng)商關(guān)系圖譜（合同信任、合同和能力信任、善意和合作信任）圖2－M2知識結(jié)構(gòu)樹層二、采購師老重要表格攻表7獲取綁報價方法霜表8評估截報價方法茅表9四種歐項目的獲取往與評估報價析方法展表10國合際貿(mào)易術(shù)語恭貨物交付洋風(fēng)險轉(zhuǎn)移陣費(fèi)用浩報關(guān)斗運(yùn)輸敵EXW工廠衣交貨倚賣方所在地賄或其他地點(diǎn)速。首接受貨物后薦。女賣方不負(fù)責(zé)籌將貨物裝上寒買方運(yùn)輸工莊具。撈買方負(fù)責(zé)進(jìn)燦出口龜任何臺FCA貨交鑄承運(yùn)人板賣方在指定毅地點(diǎn)將貨物慧交給買方指翼定的承運(yùn)人宜。由承運(yùn)人接受酷貨物后。窄賣方所在地字交付的，賣光方負(fù)責(zé)將貨陶物裝上買方煉承運(yùn)人的運(yùn)疼輸工具。撓賣方負(fù)責(zé)出罰口，買方負(fù)能責(zé)進(jìn)口。出任何槳FAS船邊終交貨然裝運(yùn)港碼頭樣指定地點(diǎn)。仔接受貨物后頂買方負(fù)責(zé)接宿受貨物后的扶一切費(fèi)用。劫賣方負(fù)責(zé)出朽口，買方負(fù)蒜責(zé)進(jìn)口。杰水運(yùn)驕FOB船上掠交貨欄裝運(yùn)港船上育貨物越過裝宮運(yùn)港船舷時吼買方負(fù)責(zé)接語受貨物后的仰一切費(fèi)用。傭賣方負(fù)責(zé)出做口，買方負(fù)掠責(zé)進(jìn)口。煉水運(yùn)業(yè)CFR成本鞋加運(yùn)費(fèi)縮裝運(yùn)港船上構(gòu)貨物越過裝努運(yùn)港船舷時匠賣方負(fù)責(zé)運(yùn)旨費(fèi)。買方負(fù)熱責(zé)搬運(yùn)和卸育貨費(fèi)用，除自非合同約定彎。完賣方負(fù)責(zé)出扮口，買方負(fù)座責(zé)進(jìn)口。抱水運(yùn)瓶CIF成本許運(yùn)費(fèi)、保險辜加思裝運(yùn)港船上塘貨物越過裝暫運(yùn)港船舷時急賣方負(fù)責(zé)運(yùn)低費(fèi)、最低保烤險費(fèi)。買方推負(fù)責(zé)搬運(yùn)和加卸貨費(fèi)用，裙除非合同約尾定。孤賣方負(fù)責(zé)出守口，買方負(fù)寨責(zé)進(jìn)口。移水運(yùn)尺CPT運(yùn)費(fèi)例付至之賣方向第一跪承運(yùn)人交貨拼第一承運(yùn)人役接受貨物后狠賣方負(fù)責(zé)運(yùn)騎費(fèi)。買方負(fù)然責(zé)搬運(yùn)和卸僻貨費(fèi)用，除棗非合同約定戴。拘賣方負(fù)責(zé)出禽口，買方負(fù)孟責(zé)進(jìn)口。記任何以CIP運(yùn)費(fèi)綠、保險費(fèi)付惰至還賣方向第一什承運(yùn)人交貨劇第一承運(yùn)人削接受貨物后濤賣方負(fù)責(zé)運(yùn)財費(fèi)、最低保勒險費(fèi)。買方躬負(fù)責(zé)搬運(yùn)和曾卸貨費(fèi)用，楊除非合同約煩定。婆賣方負(fù)責(zé)出朋口，買方負(fù)欄責(zé)進(jìn)口。詢?nèi)魏渭﨑AF邊境身交貨漸賣方負(fù)責(zé)在餅邊境將運(yùn)輸綱工具上的貨憐物交給買方宴接受貨物后牙買方負(fù)責(zé)接裝受貨物后的列一切費(fèi)用。據(jù)賣方負(fù)責(zé)出茂口，買方負(fù)恰責(zé)進(jìn)口。蓄陸地運(yùn)輸網(wǎng)DES目的抱港船上交貨沖目的港船上娘交貨膚目的港卸貨樸前肺買方負(fù)責(zé)接滾受貨物后的趴一切費(fèi)用。紹賣方負(fù)責(zé)出朝口，買方負(fù)芬責(zé)進(jìn)口。脾水運(yùn)丘DEQ目的評港碼頭交貨紐目的港碼頭偵貨物越過目釣的港船舷絨買方負(fù)責(zé)接萬受貨物后的斑一切費(fèi)用。總賣方負(fù)責(zé)出梅口，買方負(fù)仿責(zé)進(jìn)口。串水運(yùn)爬DDU未交現(xiàn)貨完稅資買方指定地畜點(diǎn)運(yùn)輸工具市上的貨物記接受貨物后維買方負(fù)責(zé)接光受貨物后的慎一切費(fèi)用。贈賣方負(fù)責(zé)出主口，買方負(fù)購責(zé)進(jìn)口。閑任何巖DDP完稅何交貨揉買方指定地巖點(diǎn)運(yùn)輸工具熊上的貨物污接受貨物后需買方負(fù)責(zé)接甲受貨物后的炮一切費(fèi)用。月賣方負(fù)責(zé)出制口和進(jìn)口。急任何印三、采購師外知識點(diǎn)質(zhì)模塊2穩(wěn)如何明福確需求與規(guī)團(tuán)劃供應(yīng)朋1.本模塊剩重點(diǎn)：單元叮4和單元5于。難點(diǎn)為采滴購需求預(yù)測薄。阻☆造2.判斷：凳采購的作用風(fēng)是滿足企業(yè)望內(nèi)部不能或戲不愿提供的預(yù)產(chǎn)品或服務(wù)嗽的需求。巷☆勉3.判斷：析確認(rèn)需求和寒規(guī)劃供應(yīng)是煙采購供應(yīng)過浸程的起點(diǎn)。種如果這一步翅沒有做好，洽那么所有后干面的步驟都密將是有缺陷搶的。斷4.如果不業(yè)能正確地確稱認(rèn)產(chǎn)品和服梢務(wù)，將導(dǎo)致沉什么嚴(yán)重的便后果?？郏?）生產(chǎn)扁過程由于所岸需投入未能月有效地提供哭而被迫中斷棵（2）由于束不恰當(dāng)?shù)陌鼏⒀b導(dǎo)致所采肌購的物品到卸達(dá)時已損壞仆不能用。奔（3）采購茫的材料包含榆了你們國家盤為了環(huán)境或單健康原因而抬禁止的物質(zhì)監(jiān)。拆（4）所訂偏購的機(jī)器未駛能如你期望責(zé)的那樣運(yùn)轉(zhuǎn)敵，頻繁地出用故障。純（5）公司宵的設(shè)備供應(yīng)哥商不能提供燃你認(rèn)為已承皺諾的服務(wù)與腹維修，而且呼你們國家和捎設(shè)備產(chǎn)地均朗無其它的有冬效服務(wù)從5.判斷：鎮(zhèn)明確需求的留目的是：向陶供應(yīng)商提供翠滿足用戶需絕求所需的信臥息。脖6.判斷：禮正確地確定山需求是最根呈本的，因?yàn)楦兴浅杀?、建效果和利潤奸的主要決定衫因素；升7.判斷：坡采購說明往傘往由所購產(chǎn)孤品或服務(wù)的牽用戶準(zhǔn)備，瘋而采購供應(yīng)叔部門游可以逢不參與；熄8.判斷：異如果用戶的針參與是必須宵的，采購供冷應(yīng)部門應(yīng)提樸供臨市場知識和棟商業(yè)意識擠。更☆傘9.選擇：鍵業(yè)務(wù)性需求盡：是保持組扔織日常運(yùn)轉(zhuǎn)膠所需的，如遇生產(chǎn)線上的何零部件、維皺修性供給或砌辦公用品，漲一般在一年塘內(nèi)使用或消棟耗的。資本尿性需求：是杏組織日常運(yùn)塑轉(zhuǎn)中不被消素耗的固定資匠產(chǎn)，其使用崇壽命大于一敬年。例如影弊印機(jī)、運(yùn)貨任車輛、機(jī)器勸設(shè)備和建筑鄉(xiāng)物。蹈☆妙10.判斷諒：服務(wù)是業(yè)會務(wù)性的，因恒為它們是短夾期被提供和榜使用的。而看事實(shí)上，有色些服務(wù)可能芹被認(rèn)為是資慎本性需求。竿☆萬11.判斷蛛：有時資本配性的開支能框吸引有利的不稅收待遇，漆因此在許多總財務(wù)會計系源統(tǒng)中予以不念同的處理。疼（資本性與認(rèn)業(yè)務(wù)性需求嶄的區(qū)別有兩蠶點(diǎn)9/11從。）語☆陪12.選擇母：生產(chǎn)性采建購，即企業(yè)炭最終產(chǎn)品的佩直接組成部癥分的采購或拍直接介入生形產(chǎn)過程的采杏購，比如材旺料、零部件初和生產(chǎn)設(shè)備推。非生產(chǎn)性覆采購，是那粘些既不構(gòu)成說企業(yè)最終產(chǎn)撲品的直接組襯成部分也不諒是生產(chǎn)過程陡組成部分的廚采購，包括在非生產(chǎn)性機(jī)夢器設(shè)備、M隱RO(維修燒和作業(yè))、閱耗材(如備濟(jì)件、工具和孩燃料)以及也稱為舞“腹白領(lǐng)死”斷(即辦公室芝)用品。（射哪一個更好樓預(yù)測？后者王）揭☆吹13.選擇蓋：生產(chǎn)性的半業(yè)務(wù)性需求很、生產(chǎn)性的營資本性需求資、非生產(chǎn)性舌的業(yè)務(wù)性需編求、非生產(chǎn)耕性的資本性室需求。鄉(xiāng)☆涼14.選擇芬：確認(rèn)需求件（采購說明件purch聚ases梳pecif敏icati悟on）包括椅的內(nèi)容：（掙1）確認(rèn)所拾需產(chǎn)品和服膠務(wù)、（2）圾確定數(shù)量、哄（3）確認(rèn)始交貨要求、索（4）確認(rèn)再供應(yīng)商的服手務(wù)與響應(yīng)、量（5）供應(yīng)新商需要的其吳他信息。塌☆孤15選擇：伴對于所需的街服務(wù)，可以螺考慮用服務(wù)圍的產(chǎn)出和結(jié)哥果來定義。蹦16.判斷塑：對采購項園目進(jìn)行技術(shù)曉性定義，就送是確保所明奉確的質(zhì)量等糠級可以滿足橋?qū)ζ湫阅艿母敢?，同時騾必須規(guī)定可躲以接受的質(zhì)束量偏差。蜘17.判斷便：交貨地將撲明顯地影響幼供應(yīng)商的提冊前期，即接聚受采購訂單費(fèi)到完成之間畜的時間。才18.判斷勢：過于詳細(xì)紛的規(guī)格限制丹了供應(yīng)商提既供更多的成努本－效益解護(hù)決方案的能樸力，買方還天要承擔(dān)由此恭導(dǎo)致的產(chǎn)品翠或服務(wù)不能夏使用的風(fēng)險嚷。束19.判斷伴：過分的明蔑細(xì)環(huán)—爺即將某一東炕西具體化到課幾乎不可能陰買到的程度閘—俗是阻礙公司剪采購供應(yīng)工像作的另一常倘見問題。鬼20.選擇越：產(chǎn)品規(guī)格宿最基本的形雹式是因“陷默示的質(zhì)量臨”躁。天☆販21.選擇趣/：六種不畜同類型的產(chǎn)搞品規(guī)格：危（1）品牌容和商標(biāo)名稱木；（2）供贏應(yīng)商/行業(yè)捉編碼；（3瘦）樣品；（退4）技術(shù)規(guī)鏡格（5）構(gòu)巾成規(guī)格（6趨）功能和性枯能規(guī)格。言☆就22.：品疫牌和商標(biāo)名童稱作為產(chǎn)品碌規(guī)格的使用敏場合和優(yōu)劣慮勢。鄭品牌主要用留于：（1）宿公眾每天使西用的產(chǎn)品；逼（2）產(chǎn)品現(xiàn)有專利權(quán)時太。底利用品牌的濫優(yōu)勢：（1清）對你的要質(zhì)求給予明確匠、簡潔和清噴晰的溝通；里（2）易于維使用并能立皇即采購；（勇3）質(zhì)量一怠般是可以信決賴的。束利用品牌的氏劣勢：（1酷）品牌化產(chǎn)垂品比無品牌尤產(chǎn)品更昂貴激；（2）競漫爭一般受到愁限制，可能肉只有一個供費(fèi)應(yīng)商；（3皇）供應(yīng)商可鍋能在沒有改薪變品牌名稱呀或未同客戶萌溝通這一變?nèi)蓟那闆r下替私下改變明訪細(xì)規(guī)格。貨☆物23.樣品逝作為產(chǎn)品規(guī)偵格的使用場之合和優(yōu)劣勢抱。延樣品主要用宣于：（1）般當(dāng)所購品很從難描述時(獄如鑄模/不餓規(guī)則的部件執(zhí)/不展示實(shí)魄物給供應(yīng)商場難以描述的喪產(chǎn)品或設(shè)計磚)；（2）依供應(yīng)商可能衫要求提供樣住品以確保對鑰特殊目的的弓適用性。無利用樣品的簽優(yōu)勢：（1襯）樣品可以師讓供應(yīng)商了另解需求是什路么；（2）跳樣品可以讓麻購買者在購?fù)ベI之前了解倘這種產(chǎn)品的弱適用性和效歷果對你的要緣求給予明確西、簡潔和清趣晰的溝通。勺利用樣品的婚劣勢：（1等）購買者需禾要確保實(shí)際地供貨與樣品服是完全一樣蛇的；（2）蛋決定和證明娘與原來的樣圓品有小的偏底差是很困難倒的去24.判斷血：技術(shù)規(guī)格夢必須清楚和刷嚴(yán)謹(jǐn)以便于鄙供應(yīng)商無需搖任何附加說夜明就能理解幕它們。懂☆府25.：技匙術(shù)規(guī)格作為或產(chǎn)品規(guī)格的盒使用場合和時優(yōu)劣勢?？诩夹g(shù)規(guī)格主勇要用于：(草1)買方具森有供應(yīng)商沒蔬有的專業(yè)設(shè)挎計技能；（發(fā)2）買方希尸望采用一種包內(nèi)部已經(jīng)開幣發(fā)出來的特躍殊設(shè)計并需陽要與供應(yīng)商依溝通；（3侮）采購的物憲品或設(shè)備具炸有復(fù)雜性。容利用技術(shù)規(guī)大格的優(yōu)勢：鄉(xiāng)（1）確切構(gòu)定義了購買悅者的需求；鉛（2）可以摘核實(shí)被供應(yīng)貢的物品滿足維所有要求哄利用技術(shù)規(guī)終格的劣勢：粒（1）制定所技術(shù)規(guī)格需嬸要有相當(dāng)?shù)暮肆ν度?，烏并要求有專筆家參加；（崇2）高水平般的規(guī)定可以疏要求供應(yīng)商交設(shè)計定制產(chǎn)雁品；（3）庫限制了能確滾保供應(yīng)的供心應(yīng)商的數(shù)目新；（4）供朝應(yīng)的產(chǎn)品未堡達(dá)績效要求帳的風(fēng)險由買按方承擔(dān)。廚26.構(gòu)成雄規(guī)格涉及一圾個物品的構(gòu)箱成，一般是豆從其化學(xué)和獨(dú)物理性質(zhì)方甜面進(jìn)行描述截。悼☆梨27.：構(gòu)復(fù)成規(guī)格作為帝產(chǎn)品規(guī)格的許使用場合和綱優(yōu)劣勢。資構(gòu)成規(guī)格主禁要用于：（鴨1）涉及一丹個物品的構(gòu)舍成，如原材崖料以及食品免和化學(xué)類商警品。（2）展對安全和環(huán)恒境是很重要引的地方，或寺者這種材料押對生產(chǎn)過程報是至關(guān)重要南的。膏構(gòu)成規(guī)格的冠優(yōu)勢：（1妨）構(gòu)成規(guī)格惱非常嚴(yán)謹(jǐn)和染明確。（2守）購買者可鹽利用這種明療細(xì)單確認(rèn)所蹤供應(yīng)的物品濾滿足要求。清利用構(gòu)成規(guī)柴格的劣勢：感（1）構(gòu)成嚷規(guī)格要求專臣家對開發(fā)做抱出鑒定；（穗2）對構(gòu)成思規(guī)格的認(rèn)證牲通常需要特遼殊的測試設(shè)遮備。釀28.選擇暮/判斷：功走能和性能規(guī)姜格，這兩個蜘術(shù)語有時可吳互換使用。楊然而，功能瀉規(guī)格通常描曲述一個采購魄產(chǎn)品所要執(zhí)閣行或達(dá)到的嘉功能的非常擺基本的術(shù)語蛛；另一方面赴，性能規(guī)格酷通常描述某喘些有關(guān)如何新更好地達(dá)到掉這種功能的作附加的要求垮。悶29.判斷蝕：功能規(guī)格衣和性能規(guī)格陜一般不描述地所需的功能湯和性能是如斯何獲得的。滿☆近30.性能康規(guī)格作為產(chǎn)六品規(guī)格的使嗚用場合和優(yōu)腫劣勢。瀉性能規(guī)格的開使用場合：著（1）當(dāng)供劍應(yīng)商比購買冊者擁有更多債的專有知識脹和技能時；難（2）供應(yīng)致商所處行業(yè)桶技術(shù)發(fā)展迅樹速。粉性能規(guī)格的渾優(yōu)勢：（1蕉）供應(yīng)商可男以利用他們宰完全的專業(yè)確知識和創(chuàng)新勤能力開發(fā)最啊佳的解決方性案（2）相休對于一份技炎術(shù)規(guī)格的規(guī)健定格式，購戰(zhàn)買者編寫一柔份性能規(guī)格厲所需要素少諸些（3）未臘滿足要性能域求的風(fēng)險由濤供應(yīng)商承擔(dān)盼（4）相對巡于指定的技電術(shù)規(guī)格，采窯用性能規(guī)格古可選的潛在奮供應(yīng)商數(shù)目并更多。挑利用性能規(guī)滑格的劣勢：時（1）評估笨供應(yīng)商的特后殊設(shè)計是否另適合比較困怖難；（2）集供應(yīng)商的報監(jiān)價可能比較成復(fù)雜，難以郵比較。荷☆反比較對照性阻能規(guī)格和技爛術(shù)規(guī)格。徐31.判斷量：確認(rèn)服務(wù)滅比確認(rèn)產(chǎn)品株的難度更大只。叫32.選擇他：我們一般漏是根據(jù)產(chǎn)出擾來描述服務(wù)款，即通過服形務(wù)要達(dá)到什毛么結(jié)果。赤動33.判斷冊：服務(wù)的質(zhì)親量取決于提倍供服務(wù)的特伙定的人。障34.選擇耽：個人提供泥服務(wù)的能力槐是重要的，六服務(wù)明細(xì)單林可以明確提囑供服務(wù)的資春格條件。瞇☆狀35.選擇結(jié)：標(biāo)準(zhǔn)的種訊類：（1）愛行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（鎮(zhèn)2）國家標(biāo)逼準(zhǔn)（3）地劫區(qū)標(biāo)準(zhǔn)(4褲)國際標(biāo)準(zhǔn)零36.選擇奉/：標(biāo)準(zhǔn)包垃括的范圍：族（1）構(gòu)成停標(biāo)準(zhǔn)（2）叢尺寸標(biāo)準(zhǔn)（土3）性能、三質(zhì)量和安全拖的標(biāo)準(zhǔn)（4蛾）技術(shù)要求膚（5）測試?yán)臉?biāo)準(zhǔn)方法長（6）表明鐵可接受的或誓推薦的使用丟、安裝、操旬作和維護(hù)方歸法的編碼陳37.：利膛用標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)賺勢（1）供擋應(yīng)商熟悉標(biāo)榴準(zhǔn)，并在他簡們的正常生叛產(chǎn)中使用。避（2）標(biāo)準(zhǔn)紋促進(jìn)了供應(yīng)帳商競爭和較雕低的價格。燃（3）標(biāo)準(zhǔn)盡避免了不確做定性。（4赤）購買者不朗需編寫具體停的明細(xì)單。牙（5）供應(yīng)呀商的報價更叫容易。判38.：利后用標(biāo)準(zhǔn)的劣化勢：（1）億標(biāo)準(zhǔn)不能滿忠足所有要求筑。（判斷：床從本質(zhì)上說慶，任何標(biāo)準(zhǔn)臺都是參與制冒定的各方都松同意的一種蠶妥協(xié)方式。在）（2）標(biāo)變準(zhǔn)并不總是引反映最新的治技術(shù)或?qū)嵺`迅。（判斷：漆一個標(biāo)準(zhǔn)反胞映的是制定易時期的需求陷。）（3）屯供應(yīng)商不精冒通特定標(biāo)準(zhǔn)連。（判斷：環(huán)有些標(biāo)準(zhǔn)也槳是很復(fù)雜的氏，所以我們須不能想當(dāng)然情地假定供應(yīng)塞商對特定標(biāo)恥準(zhǔn)的各個方代面都很精通擦。明智的做祥法是，采用箱一個供應(yīng)商酸熟悉的標(biāo)準(zhǔn)就。）都39.：內(nèi)盜部標(biāo)準(zhǔn)化的幟利弊：捕好處：（1蝕）它使公司面內(nèi)部減少了晉開發(fā)明細(xì)單熟所需的時間金和精力。（即2）它有助辣于企業(yè)集中倦精力在少數(shù)駁項目上，更深好地關(guān)注質(zhì)驅(qū)量，花費(fèi)更陰多的時間尋附找最佳的供飯應(yīng)源。（3豆）它可使企芽業(yè)大批量采鹽購較少的品廈種，進(jìn)而同頭少數(shù)供應(yīng)商寄達(dá)成更好的衫談判價格。洽（4）同少匪數(shù)供應(yīng)商增獻(xiàn)加交易量和怪相互影響程記度將導(dǎo)致購區(qū)買者和供應(yīng)宗商之間更密兄切的溝通和吳更好的理解擺，質(zhì)量水平烏也可因此而淋改進(jìn)。（5嚷）需要儲存傾的物品和交膊付的減少將趴直接降低安拼全庫存數(shù)量策，進(jìn)而降低病儲存費(fèi)用。郊內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化訪僅有的潛在端劣勢是：它低將減少質(zhì)量居選擇的范圍殊。（判斷）吩40.判斷照：為了在市五場上有別于活競爭對手，艇公司制造多拔品種產(chǎn)品時闊每類產(chǎn)品都符有其鮮明的阻特色。在這拿種情況下多濾樣化更為適茂宜。豪內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化禮進(jìn)程需要所淋有特定產(chǎn)品語和用戶參與菊，否則實(shí)行礦新標(biāo)準(zhǔn)會遇營到阻力。挪41.選擇象：價值分析夠(VA)和罵價值工程厚(VE)。替☆奴42.選擇阿：VA/V罵E是用于開巨發(fā)特定問題下或需求的最捏佳解決方案沫的結(jié)構(gòu)性問騾題解決方法愧。它適合于切開發(fā)新的設(shè)高計和改進(jìn)已送有設(shè)計。一域般來說，V優(yōu)A是對已有緩產(chǎn)品重新設(shè)豐計，而VE半是設(shè)計新產(chǎn)這品。跳43.選擇創(chuàng)：VA/V揪E設(shè)計過程茂的關(guān)鍵產(chǎn)出仙是一個或多味個規(guī)格。貓44.選擇土：VA/V丟E尋求價值理增值的結(jié)構(gòu)氏性方法。秧45.選擇專：使用價值亦表明這種物朵品達(dá)到某一蚊特定目的的模結(jié)果。。折46.選擇來：尊重價值儉（亦稱聲望填價值）表明容一種物品自戰(zhàn)己的期望值鋒。北47.選擇著：交換價值融是一種物品溝使用一段時盲間之后所具搬有的價值。緩☆英48.選擇鞋：再利用價易值適用于一例種物品不再僻服務(wù)于最初物的目的而用伐于其它目的草時。棗☆嗽49選擇：忌損失價值是皺一種物品失侍去的比它曾虧經(jīng)擁有的價永值更多的價融值。截50.選擇巷：費(fèi)用價值灣是一種物品陵由于它能帶誠來節(jié)約而被辨認(rèn)為是一種飼投資時的價杏值。援51.選擇蔑：VA/V召E的著眼點(diǎn)瑞集中在功能搬上。竿☆囑52.：V序A/VE結(jié)平構(gòu)化方法的懲程序：1）跑準(zhǔn)備階段2?。┬畔㈦A段誘3）功能分起析階段4）眉探討階段5舊）開發(fā)階段寨6）評估階東段7）執(zhí)行逗階段。悅53.判斷婚：在標(biāo)準(zhǔn)化恭的產(chǎn)品是有斗效和能夠勝心任的情況下遮，沒有必要慕從事VA/賄VE研究或朽花費(fèi)時間開肆發(fā)新的產(chǎn)品除規(guī)格。呆☆臉：54.從以事價值分析煤和價值工程喪研究的時機(jī)犁：（1）產(chǎn)灰品已經(jīng)存在群，價值分析捐研究任何時紹候都可以進(jìn)匙行。當(dāng)迫于側(cè)競爭壓力價館格下降、需電要削減成本證以維持利潤予時，必須進(jìn)少行價值分析念。（2）對業(yè)一個新產(chǎn)品宜的價值工程渡研究最好是食在設(shè)計階段亭進(jìn)行。在設(shè)鳳計階段，價遭值工程研究抱對成本的影葛響最大。便55.判斷洗：獨(dú)立需求移：與其他產(chǎn)激品沒有關(guān)聯(lián)防的需求噸相關(guān)需求：摟與其他物品衫的需求相關(guān)決的需求。概56.多選還：連續(xù)性采紐購物品的需棄求通常有以樣下四種形式脂：溫（1）趨勢暫性（2）周庭期性（3）民季節(jié)性（4錫）隨機(jī)性豐☆擦57.多選玉：需求預(yù)測聞的方法：專塌家意見法、上市場測試法俯、定量分析賢法、基于計壘算機(jī)的物料羊需求計劃系美統(tǒng)。罩58.選擇濃：專家意見緣法有兩種形巖式：（1）紹專家會議法座；（2）德住爾菲法（裂☆鞭匿名）。芳☆渣59.單選狂：在沒有歷袍史數(shù)據(jù)或環(huán)作境變化很快肉、歷史數(shù)據(jù)糾不能反映未漁來需求趨勢罰的情況下，驅(qū)可以使用專照家意見法。轎☆鉛60.單選傭：市場測試患是指公司在糧產(chǎn)品或服務(wù)招的目標(biāo)市場看中抽出一個摘試驗(yàn)樣本，岸根據(jù)某一時刷期內(nèi)對他們弓進(jìn)行試驗(yàn)性偷銷售的情況痰來進(jìn)行需求岔預(yù)測的一種爬方法。墻61.單選糕：當(dāng)面臨大伯量不確定性庭因素時，可艱以采用這種暈市場測試法丹進(jìn)行需求預(yù)適測。淘62.多選背：定量分析豆法預(yù)測主要筑有：時間序票列分析法和赤因果關(guān)系分囑析法。乏☆熔63.多選于：時間序列凡分析法有：倦（1）直觀穿法（2）移糧動平均法（得3）加權(quán)移涼動平均法（敢4）指數(shù)平勞滑法（5）嗚趨勢和季節(jié)池性調(diào)整法。追☆端判斷:64固.時間序列廢分析假定過遵去的需求變武化在將來還窗會繼續(xù)出現(xiàn)未，市場條件違相對穩(wěn)定，害并且歷史數(shù)聞?chuàng)鎸?shí)可靠灰。這種方法扭常用于短期監(jiān)預(yù)測，在中辨長期預(yù)測中院不宜采用。邁65因果關(guān)漸系分析法有挑：線性回歸場分析法（一犧元和多元線抹性回歸）。倒☆雕66.判斷明：如果可以瘦準(zhǔn)確地分析抵出影響需求度的變量以及誕它們對需求辯的影響程度膽，并且這些致因素本身是睬可靠的，因毅果關(guān)系分析很法能夠很準(zhǔn)雖確地預(yù)測到閱長期需求。羅67.單選助：MRP物確料需求計劃暮；MRP注Ⅱ托制造資源計洋劃；DRP短分銷資源計銀劃；ERP預(yù)企業(yè)資源計冒劃。忌☆秒68.單選暗：移動平均育法適用于需阻求模式比較仁穩(wěn)定的情況黎。隸☆兄69.判斷虛：移動加權(quán)玉平均法中各煙期數(shù)據(jù)的權(quán)企數(shù)之和為1悠。此法也適母用于需求相杯對穩(wěn)定的情性況。盒☆符70.判斷泰：當(dāng)需求呈束明顯的上升女或下降的趨進(jìn)勢時，加權(quán)席移動平均法澤的預(yù)測結(jié)果腐比移動平均裕法準(zhǔn)確，但稠是這兩種方踢法都不能準(zhǔn)虧確反映這種砍趨勢，總是閱滯后需求趨喇勢。皇71.判斷旁：指數(shù)平滑騾法與移動加腦權(quán)平均法相尊同，只是權(quán)部數(shù)是從指數(shù)叉序列中選取通。的值一鴉般介于0.衰1到0.4脈之間。葡72.判斷光：簡單線性式回歸法僅適瞧用于只有一午個獨(dú)立變量溫影響產(chǎn)品的漁需求，并且刊它們之間的膽關(guān)系呈線性逮。令73.判斷搞：多元線性磚回歸分析法殘適用于一個研因變量和兩喬個或多個自丈變量相關(guān)的岸情況。篩☆朱74./多炒選：需求預(yù)注測的步驟：楊（1）數(shù)據(jù)姐的收集與分至析；（2）指增加決定性工影響因素；險（3）采取包相應(yīng)的行動夜。糖75.選擇偵：經(jīng)濟(jì)訂貨腥批量（EO輪Q）是指存陜貨成本最小嘆的訂貨量。采存貨成本包紐括：庫存持尺有成本和訂渣購成本。頌76.判斷曉：訂購數(shù)量抹與交貨數(shù)量蜻并不相同，書因?yàn)橐淮斡喐G貨數(shù)量可能增包含了訂購竊期間內(nèi)多次墾交貨的數(shù)量渾。分散交貨嘴的方式使得衣企業(yè)進(jìn)行大險批量的采購批成為可能，紋這樣既減少膠了存貨成本吃，又減少了撕訂購成本。捉（分散交貨掙不等于分散吵訂貨）什77.明確僑交付時應(yīng)考裁慮的要素：菜送貨次數(shù)、陳送貨的時間撒、送貨的數(shù)取量、運(yùn)輸方膝式和包裝規(guī)桐格。您78.如何膝明確交貨次皮數(shù)和時間：寫（1）確定魂交付還要確怪定提前期。割（2）如果融一張訂單同騙時包含多種導(dǎo)產(chǎn)品，采購蜻者和供應(yīng)商遇有必要對每翻種產(chǎn)品送貨俗時間取得一參致的意見。陜（3）有時幟供應(yīng)商的交直貨期可能受經(jīng)制于采購者揭提供的某些胖特定的信息社。裙（4）如果霸生產(chǎn)準(zhǔn)備期助是很嚴(yán)格的品，則一次訂諸購中交貨的腎次數(shù)必須是握切實(shí)可行的捐。菜79.多選存：明確供應(yīng)傅商服務(wù)與響川應(yīng)時應(yīng)考慮正的要素：供貿(mào)應(yīng)商響應(yīng)、惰技術(shù)支持與惱培訓(xùn)、維護(hù)演與維修。量80.多選燭：采購說明拜中應(yīng)包含的蹦其他信息的癢內(nèi)容：合同駛信息、背景桑資料、評估疤報價的原則膊、適用的法絕律法規(guī)、公勢司的有關(guān)政窗策。受81.判斷勤：采購的最帆終目的不是俘買一個產(chǎn)品污或服務(wù)，而航是要滿足一池種或多種需雙求。正因?yàn)槿と绱?，制定狗明?xì)單的過據(jù)程必須考慮預(yù)所有涉及到仇的所購產(chǎn)品杰或服務(wù)的各嗽種需求。倆82.多蜓選：應(yīng)該確億保被考慮的套所有的需求舊包括：使用憑者或消費(fèi)者螞、機(jī)器和設(shè)道備、原材料障和元件、運(yùn)槍輸、理貨和明儲存。死83.判斷貢：采購人員律必須了解所丙涉及的使用督者或消費(fèi)者借所具有的特往定用途或消游費(fèi)習(xí)慣和類噴型。有些因媽素將明顯地衛(wèi)影響他們?nèi)绻问褂盟彽轿锲罚鐚８G有技能或知鑰識的存在與疑否、態(tài)度、需偏好以及其匆他個性特征方。軍跨84.判斷瓦：購買原材漁料時，要了謠解相關(guān)生產(chǎn)該設(shè)備的要求爺和生產(chǎn)能力悔。采購人員叫還必須考慮府與將要混合平或裝配在一證起的其它材窄料和元件之蔥間的匹配問書題。終85.論述死：在明確采禿購需求和規(guī)貞劃供應(yīng)過程緞中應(yīng)如何做杰？妄（一）在企竄業(yè)運(yùn)作的早閃期考慮采購豈供應(yīng)問題扯（二）在不逆同層次上?；食窒鄤右源_給定需求的（三）采購捆供應(yīng)是一個陸跨職能的過鉛程忽（四）采購第供應(yīng)部門應(yīng)望貢獻(xiàn)自己的鑒市場知識活（五）便利強(qiáng)供應(yīng)商的參幅與困86.判斷鮮：所有的包開括最小的組庫織都要有包湯括設(shè)立預(yù)算靠在內(nèi)的規(guī)范維的計劃過程標(biāo)。預(yù)算是以旬財務(wù)術(shù)語表爹示的計劃，交用于安排和令控制企業(yè)的單運(yùn)作。杰87.判斷康：在大多數(shù)得企業(yè)中，物初品和服務(wù)的今采購開支在撐總成本中占啞有相當(dāng)?shù)谋攘欣ㄖ圃炱蠓輼I(yè)中采購成乖本占總成本腸的比重平均糾大于60%給）。采購供指應(yīng)部門在沒怠有超出預(yù)算韻的情況下的怨采購能力，遼對組織成本循、關(guān)鍵的利絹潤目標(biāo)以及嘉競爭力有相瞇當(dāng)大的影響帥。畫88.判斷宣：有效的各跌職能預(yù)算顯領(lǐng)然是采購供誰應(yīng)職能規(guī)劃映所需的信息薯資源。就89.判斷行：預(yù)算信息君并不總是精垃確的。一項例預(yù)算被擬定索得越精確越竭好。勉90.判斷傾：采購供應(yīng)燭部門通過提屬供有關(guān)費(fèi)用疲的歷史統(tǒng)計直資料，可以萌幫助職能部趕門規(guī)劃其未長來的需求。送☆漿91.判斷贈：企業(yè)的資英本性開支影甜響資本性預(yù)禽算，還將影晃響隨之而來四的業(yè)務(wù)性預(yù)滾算。肺92.判斷年/選擇：壽觀命周期成本慢＝獲取成本釣＋所有權(quán)成礦本疼93..判搭斷：同所有艘其它職能一賢樣，采購供職應(yīng)職能也要遙制定預(yù)算。田但是，它不箭是采購費(fèi)用味預(yù)算的持有依者。外部性紹支出預(yù)算通綱常是要受到爆相關(guān)的職能節(jié)（如生產(chǎn)、撒研發(fā)、IT漸等）的約束餐。這將確保狹費(fèi)用的審批抓權(quán)與執(zhí)行權(quán)尚的責(zé)任是分梨離的。倒☆附94.判斷誠：一個組織溉不可能對它催所采購的所蛛有產(chǎn)品和服瞎務(wù)說明的開跑發(fā)或評價花旋費(fèi)同樣的時敵間和精力。哭所以，必須途建立一些優(yōu)袋先排列系統(tǒng)階。款95：制定畜或評價采購劃的優(yōu)先級別爹時所需考慮弟的因素：樣（1）它是絹一個新的采茫購嗎說明？括（2）采購屑說明的使用候年限（3）瞎技術(shù)革新的療速度。（4怨）支出水平峰。（5）對衛(wèi)組織的影響影水平。丹☆墨96.單選慮：排列在前隸面的20%盡的物品占支發(fā)出總額的8同0%。而?？谟?0%的巖物品僅占支嫌出總額的2夏0%。這種高排序所揭示將的規(guī)律稱作深80/20腫法則（帕累勵托）。水97.選擇煙：供應(yīng)目標(biāo)蘭一般表現(xiàn)在柔以下四個方巨面：（1）曬確保所采購遲產(chǎn)品或服務(wù)老具有所要求侵的質(zhì)量，并味具有新穎性打與區(qū)分度(翼相對于公司兼競爭對手的妻供應(yīng)能力)約。（2）確逐保所采購產(chǎn)健品或服務(wù)的鵝及時可靠。如（3）獲得蛇供應(yīng)商必要退的支持。（住4）確保采喊購總成本最廁低。粉98.判斷擇：在選擇制載定采購說明壤的方法時，捷既要考慮采們購的產(chǎn)品或?yàn)a服務(wù)的屬性濱，也要考慮智公司所要達(dá)隆到的總體供棄應(yīng)目標(biāo)與供材應(yīng)指標(biāo)。撓限99.選擇規(guī)：啟動正規(guī)芽的授權(quán)程序吊其目的是：盯（1）確保秒有關(guān)產(chǎn)品或貌服務(wù)明細(xì)單籍的技術(shù)審核考。（2）確厲保采購預(yù)算秤審批部門的輩批準(zhǔn)。（3賽）告知財務(wù)委部門這項近伸期的財務(wù)開里支。（4）線按照公司編蠟碼體系對采地購項目編碼挽，以利于各手項分析。（遣5）為審計樸提供備份材字料。肅100.判澇斷：公司在諸低值采購時邊，通常授權(quán)羊申請人/使偷用者自己采干購。次低值采購采終用方法包括故：1）公司給采購卡；屆2）一攬子攀合同；3）紡低值訂購單累；4）小額商現(xiàn)金。促101.判四斷：資本性占采購的價值扒相對較高，掀因此其采購潮授權(quán)的程序松也相對復(fù)雜憂。有時，正女式請購單須堡先提交到公嘉司董事會、顛或董事會指紫定的特別委拋員會。尿號102.判紅斷：公司應(yīng)鞋嚴(yán)格限定對鈴采購經(jīng)費(fèi)的蓮授權(quán)。采購現(xiàn)供應(yīng)部門應(yīng)著被授權(quán)使用沫這筆采購經(jīng)逝費(fèi)；而其它桌部門或職位帶有時也會獲稀得這種授權(quán)僵。廁☆經(jīng)103.判鼻斷：采購經(jīng)勸費(fèi)的授權(quán)等隊級，會因?yàn)槊安少徆?yīng)部玻門內(nèi)職位的戚不同而不同歸。避模塊5.如息何評估與初將選供應(yīng)商輪本模塊的重?fù)狳c(diǎn)為供應(yīng)商遞評價標(biāo)準(zhǔn)、奔積極性評價株模型、設(shè)定糖權(quán)重與評定嚇等級、供應(yīng)疏商財務(wù)狀況參評價。郵本模塊的難肚點(diǎn)在于：針體對四種采購糠項目在供應(yīng)端目標(biāo)策略上秩的差異性，箱建立評價供凱應(yīng)商在能力拒和積極性方慎面的標(biāo)準(zhǔn)體挎系，針對供區(qū)應(yīng)商在能力蜂方面設(shè)定的德權(quán)重和積極薄性方面的綜閉合評級。木1.選擇：女供應(yīng)商評價逐的內(nèi)容：醒1）確定與竭企業(yè)特殊要鴉求相適應(yīng)的煉供應(yīng)商評價鹽標(biāo)準(zhǔn)；黨2）識別出創(chuàng)最有能力滿解足企業(yè)供應(yīng)器要求的供應(yīng)破商；鑒3）選擇出娃企業(yè)認(rèn)為最罷合適的供應(yīng)云商。領(lǐng)2.選擇：數(shù)供應(yīng)商評價槽的目標(biāo)：抖1）確定一云個供應(yīng)商是倍否能夠按照牙企業(yè)愿望完頓成供應(yīng)任務(wù)眨。勺2）確定被姥認(rèn)可的供應(yīng)辨商名單；速3）制定供垮應(yīng)商改進(jìn)計倉劃；翼4）建立供癢應(yīng)商評價體歇系；效5）與供應(yīng)艦商開始建立幸業(yè)務(wù)關(guān)系升3.判斷：刊與最合適的以供應(yīng)商進(jìn)行暢交易對企業(yè)畫來講至關(guān)重秩要，尤其是毫那些對于企誘業(yè)運(yùn)營起關(guān)六鍵作用的采沃購項目或者臂是一些供應(yīng)牛風(fēng)險或成本犁支出很高的懲采購項目。染4.判斷/竊選擇：進(jìn)行僵供應(yīng)商評價舍對所有企業(yè)鋼來說都是一努個關(guān)鍵的業(yè)祝務(wù)環(huán)節(jié)，它炎對于確定哪霞些供應(yīng)商最嚼適合完成某握特定采購任冠務(wù)是很重要巖的。純5.判斷：嘩在有近期采基購需求，并充希望準(zhǔn)備一再份值得考慮杜的或可向其貌發(fā)出報價邀況請的供應(yīng)商瓦名單時，企酬業(yè)一般進(jìn)行社供應(yīng)商評價附。若6.選擇：卻與新的供應(yīng)鬧商進(jìn)行接洽戴，或者已經(jīng)蕉為現(xiàn)在或未陣來的采購需效求找到了新鈴的潛在供應(yīng)宏商時，也要布進(jìn)行供應(yīng)商膨評價。情7.選擇：玻對一個供應(yīng)吳商評價結(jié)果度是肯定的話淋，那么該供太應(yīng)商將會被漲添加在企業(yè)花相關(guān)產(chǎn)品或饒服務(wù)的瓜“抗被認(rèn)可的供畫應(yīng)商警”墨名單。窮☆攜8.選擇：產(chǎn)積極性供應(yīng)縫商評價模型焰考慮的兩個西主要因素：且能力和積極忍性。漂☆升9.選擇：殿供應(yīng)商的積膝極性主要取且決于兩個因頁素：（1）綁企業(yè)當(dāng)前提門供給供應(yīng)商并的業(yè)務(wù)量（嫂2）其他能副使企業(yè)成為我一個有吸引若力的業(yè)務(wù)合乞作伙伴的因基素。故10.不同互類型采購項題目的供應(yīng)商借評價需要采軌用不同的評躍價標(biāo)準(zhǔn)。箏11.選擇惰：供應(yīng)商評腰價的基礎(chǔ)準(zhǔn)苗備工作包括附：（1）確袖定供應(yīng)目標(biāo)星和優(yōu)先級別父；（2）供適應(yīng)市場分析網(wǎng)；（3）采焦購項目定位幼；（4）確范定不同采購蓬項目的特定擺供應(yīng)策略及道期望與供應(yīng)要商建立的關(guān)泰系類型。伙12.帕累受托法則認(rèn)為米20％的采義購項目大約哄占總支出的往80％。宏13.判斷萍：除了帕累刷托定律以外至，可以使用谷ABC評價裕體系進(jìn)行分嘗析。彎14.判斷惰：某項目占育用的支出越侮大，該項目說成本節(jié)約的擴(kuò)潛力也越大愧，因此對企禽業(yè)的重要性劫就越高。集☆賊15.多選痕：根據(jù)供應(yīng)連定位模型，拜采購項目分少為四種類型剖：日常型、河杠桿型、瓶導(dǎo)頸型和關(guān)鍵打型。占☆所16.：供挎應(yīng)定位模型絨中四種采購撿項目的特征喝和供應(yīng)商評遲價的重點(diǎn)：棵（1）日常決型的特征是痛影響/機(jī)會涉/風(fēng)險級別儲和支出水平她都很低。供欄應(yīng)商評價的京重點(diǎn)是判斷籃哪個潛在供未應(yīng)商能夠幫也助企業(yè)將管受理費(fèi)用降至課最低?？矗?）杠桿備型項目的特賊征是IOR洽級別低但支洗出水平高?？薰?yīng)商評價燃重點(diǎn)是確定權(quán)哪個供應(yīng)商粒能夠通過降董低價格以及傍總成本為企淚業(yè)實(shí)現(xiàn)降低槐價格和交貨邀成本的目標(biāo)型做出最大貢狐獻(xiàn)。帶（3）瓶頸循型項目的特衛(wèi)征是風(fēng)險級曾別高但年支省出水平低，淹供應(yīng)商評價凈的重點(diǎn)是降身低供應(yīng)風(fēng)險遞。降（4）關(guān)鍵番型采購項目院風(fēng)險大而且澤支出水平較憤高，供應(yīng)商走評價的重點(diǎn)撓是降低成本趟的同時確保喝供應(yīng)的質(zhì)量禾和連續(xù)性。則17.：與圈供應(yīng)商之間臘可能建立的想關(guān)系類型：建與供應(yīng)商建絨立的關(guān)系由紐最簡單的市毒場化交易關(guān)駕系到協(xié)作伙服伴關(guān)系共包兆括以下類型唯：（現(xiàn)貨采扒購）、（定確期采購）、趙（無定額合潔同）、（定怪額合同）、券（伙伴關(guān)系恒）、（合資柜企業(yè)）、（哨內(nèi)部供應(yīng)）健。女（1）現(xiàn)貨坦采購：一次治性采購行為傳。銅（2）定期糖采購：企業(yè)講只與一個供當(dāng)應(yīng)商定期交慕易，每筆采尿購行為獨(dú)立曾。良（3）無定頁額合同：企貞業(yè)與供應(yīng)商散之間簽署了遼有特定價格漂條款的定價被協(xié)議，但并炮沒有承諾采交購量。今（4）定額猛合同：企業(yè)嗓與供應(yīng)商之么間簽署了定拳期，有特定愿價格條款，泄承諾最小采筆購量。唉（5）伙伴港關(guān)系：采購層商與供應(yīng)商袍的關(guān)系非常政密切，共同碰商定采購計胖劃、交換相圣關(guān)信息并共懶同分擔(dān)風(fēng)險某。鉛（6）合資豬企業(yè)：兩個屋或多個企業(yè)塊共同組建并每擁有另一個息企業(yè)。由該內(nèi)企業(yè)為母公插司供應(yīng)。徹（7）內(nèi)部亦供應(yīng)：企業(yè)社認(rèn)為外部采消購某項目的言供應(yīng)風(fēng)險非蘇常大時，決斤定由公司內(nèi)津部供應(yīng)。飄18.選擇與：績效方程陶式：供應(yīng)商秒績效＝能力惕×鏈積極性紡供應(yīng)商不僅紅要有滿足企賴業(yè)要求的能形力，還要有梅完成供應(yīng)任雷務(wù)的積極性捕。誼能力說明了冬一個供應(yīng)商委滿足供應(yīng)要雜求的潛力，療積極性反映疾了滿足供應(yīng)三要求的可能失性。雜☆箏19.判斷探：企業(yè)試圖事與供應(yīng)商建炊立的合作關(guān)模系越緊密，和積極性因素妄所起的作用易就越重要。掏20.企業(yè)已能夠很客觀絡(luò)地對供應(yīng)商謊的能力進(jìn)行輕評價，評價傍供應(yīng)商的積曬極性必須使優(yōu)用更簡單、鋤更主觀的方模法，因此供席應(yīng)商積極性暈因素的評價茂結(jié)果應(yīng)被視街為指導(dǎo)性而取非精確性。按☆頓21.多選旦：供應(yīng)商評舞價的主要標(biāo)品準(zhǔn)：（1）嚼供應(yīng)質(zhì)量、破（2）可獲僅得性、（3薦）供應(yīng)商響訴應(yīng)和（4）送成本目標(biāo)。扭22./多旅選：標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)腹品供應(yīng)商的寫質(zhì)量能力評魚價指標(biāo)：（授1）規(guī)格（后2）為顧客晶進(jìn)行暮“狼量體裁衣孩”捆式生產(chǎn)的靈寺活性和能力曾（3）廢品只率（4）保茶修期內(nèi)的產(chǎn)崖品退貨率（鄙5）可更換介部件的消耗蛾水平。（6閣）平均故障文間隔時間（錘MTBF）造和運(yùn)轉(zhuǎn)中斷暈率（7）耐彈用性（8）執(zhí)保修的全面栽性。興23./多上選：非標(biāo)準(zhǔn)吧產(chǎn)品的供應(yīng)新商的質(zhì)量能緞力進(jìn)行評價多的指標(biāo)：隨（1）研究找與發(fā)展R&分D投資（2奔）知識產(chǎn)權(quán)逝（3）供應(yīng)袋商的員工是吃否具備產(chǎn)品章設(shè)計及生產(chǎn)身管理方面的瞇資質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)倦（4）合適回的設(shè)計工具尤的可獲得性斬（5）生產(chǎn)闊能力和技術(shù)否（6）供應(yīng)偷商的質(zhì)量和重環(huán)境管理體制系的全面性掛，以及供應(yīng)炒商是否按該澇體系生產(chǎn)（捧7）以往提按供類似產(chǎn)品版和服務(wù)的經(jīng)嫁驗(yàn)。（8）路特質(zhì)要素：頸a.供應(yīng)商鎮(zhèn)是否擁有質(zhì)籍量管理職能校部門b.公浩司的任務(wù)或離目標(biāo)中是否成特別提到了毛有關(guān)質(zhì)量問虛題c.正在桃進(jìn)行的或計形劃中的投資嚷是否能夠在卷未來提高產(chǎn)掀品與規(guī)格的頃一致性。娃24./多裝選：供應(yīng)可餐獲得性能力胳的評價指標(biāo)飼：（1）供僑應(yīng)商提供服廉務(wù)的市場環(huán)殃節(jié)（2）不閘為企業(yè)的競歷爭者提供服英務(wù)（3）能伏力（4）庫租存水平（5殼）企業(yè)所需廊的采購產(chǎn)品錯在供應(yīng)商標(biāo)比準(zhǔn)產(chǎn)品范圍拜中所占的百訊分比。（6黃）企業(yè)的前愚二十個采購妻項目中有百鑰分之多少屬追于供應(yīng)商的岡標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品范呀圍。（7）縮出口經(jīng)驗(yàn)（洲8）供應(yīng)前拌景（9）一賠般提前期（音10）交貨察可靠性（1譯1）定單追厚蹤系統(tǒng)（1授2）勞資關(guān)解系（13）親接近性和物竟流安排（1反4）供應(yīng)保犬障功☆或判斷：供應(yīng)襲商遙遠(yuǎn)的地搞理位置以及厲可選擇的運(yùn)掉輸方式的復(fù)滾雜性或迂回悲性，將要影脖響提前期并往增加延遲交集貨的風(fēng)險，脆還會導(dǎo)致在生途貨物的損丹壞、損失或販品質(zhì)惡化。敞25.選擇宴/多選：供炸應(yīng)商的供應(yīng)淺保障能力由攝以下因素決振定：（1）競財務(wù)穩(wěn)定性墓（2）供應(yīng)炊商市場地位秒的持續(xù)性（缺3）采購項邪目在供應(yīng)商瑞核心業(yè)務(wù)中威的重要程度伏（4）供應(yīng)離商獲得原材眼料以及其他姻所需投入的釀保障程度。咽26.選擇亡/多選：評召價未來供應(yīng)箏可獲得性能減力的指標(biāo)：堂（1）供應(yīng)拐商的產(chǎn)品范軟圍（2）供案應(yīng)商的任務(wù)畢陳述中是否車特別說明了剛，企業(yè)感興成趣的產(chǎn)品范怎圍屬于他的營核心義務(wù)范慈圍（3）令姐企業(yè)感興趣焰的供應(yīng)商的嫌產(chǎn)品線的生迅產(chǎn)能力和產(chǎn)穿量是否曾經(jīng)畝增加或降低欠過（4）供抖應(yīng)商是否正兄在開發(fā)可以瘋滿足企業(yè)未憐來需要的新灰產(chǎn)品；（5蝦）供應(yīng)商是嘉否正在開發(fā)蝕可以滿足企他業(yè)未來需要誰的新產(chǎn)品（茄6）供應(yīng)商鍬是否正在開愉發(fā)可以滿足枯企業(yè)未來需裝要的新產(chǎn)品共（7）供應(yīng)盛商是否正在?；蛴媱澩顿Y伸，以提高或昨改進(jìn)起生產(chǎn)崖能力（8）組供應(yīng)商的提巾前期呈現(xiàn)出鬼改善還是惡址化的趨勢（蒙9）供應(yīng)商井是否擁有持疲續(xù)改進(jìn)體系勝。突27.選擇脫/多選：評警價供應(yīng)商滿雪足企業(yè)采購翻要求的積極導(dǎo)性指標(biāo)：駝☆嚇供應(yīng)商是否壘有積極性，凈（1）首先評表現(xiàn)在其是賞否有興趣給邀企業(yè)提供所符需的有關(guān)供階應(yīng)可獲得性宵的資料；還遠(yuǎn)可以（2）蜻表現(xiàn)在其是激否準(zhǔn)備采取蛙企業(yè)要求的鴿措施。偵28.：供書應(yīng)商響應(yīng)能亭力評價標(biāo)準(zhǔn)盡。萄（1）在供肯應(yīng)商的任務(wù)償陳述或業(yè)務(wù)燃目標(biāo)中是否拆特別提到了頑客戶支持或位響應(yīng)。（2示）供應(yīng)商是擺否制定了客停戶服務(wù)方針逝，是否制定稻了能夠滿足哭企業(yè)要求的以客戶服務(wù)計察劃？（3）拋供應(yīng)商是否搶有顧客投訴匪及過失糾正欲報告制度？妻供應(yīng)商對問悼題的反應(yīng)和合處理速度如姥何？（4）魂供應(yīng)商是否軟擁有一支在喘工作時間內(nèi)眨能夠提供服倆務(wù)的、有獻(xiàn)植身精神的、新訓(xùn)練有素、旱經(jīng)驗(yàn)豐富的沒客戶服務(wù)團(tuán)長隊。（5）清供應(yīng)商是否壯擁有一支包纖括后備員工票在內(nèi)的、能柄夠快速到達(dá)根現(xiàn)場進(jìn)行調(diào)欺查并解決問稈題的現(xiàn)場服鄭務(wù)員工團(tuán)隊徐？（6）供包應(yīng)商是否提海供所售產(chǎn)品盡的使用培訓(xùn)禾和現(xiàn)場指導(dǎo)纏、支持？（性7）供應(yīng)商雖是否有能力倡對不同文化疾和語言背景趴的客戶要求于做出反映？分（8）供應(yīng)碌商是否擁有姻有效的信息誠系統(tǒng)和診斷型工具，用以靜幫助其客戶賣支持員工快逢速處理客戶耍的疑問和問思題？（9）循供應(yīng)商是否嚴(yán)按照服務(wù)水喬平協(xié)議衡量蘿其業(yè)績？（懂10）供應(yīng)具商是否在改襲進(jìn)產(chǎn)品支持愧方面進(jìn)行投巡資？（11戲）供應(yīng)商征轟求客戶對其遇產(chǎn)品質(zhì)量和水服務(wù)方面的議意見反饋的含頻率如何？逼（12）供嶄應(yīng)商是否有箏持續(xù)改進(jìn)客權(quán)戶服務(wù)的策困略和體系？副29.：評欲價供應(yīng)商滿郊足企業(yè)支持興和響應(yīng)要求黎的積極性標(biāo)阻準(zhǔn)位供應(yīng)商的積蝦極性表現(xiàn)在勵：當(dāng)企業(yè)需叉要有關(guān)供應(yīng)風(fēng)商對不同客天戶的支持服澇務(wù)和反應(yīng)水枯平的資料時神，供應(yīng)商是喉否有興趣提粥供；供應(yīng)商沙是否準(zhǔn)備采春取企業(yè)要求榜的措施：指（1）是否趴在企業(yè)需要買緊急支持時厭優(yōu)先提供這垂種支持；（螞2）給企業(yè)殿員工提供所極需的特殊培悠訓(xùn)；（3）長指派客戶經(jīng)疫理專門處理鏟企業(yè)的業(yè)務(wù)旦；（4）準(zhǔn)邁備參與聯(lián)合圣應(yīng)變計劃。傘30.：供渾應(yīng)成本的能肺力評價標(biāo)準(zhǔn)血（1）價格挽或收費(fèi)率（失2）折扣水堅平（3）支淋付時間表（際4）支付條哀件（5）融步資成本（6治）價格修正盲公式的運(yùn)用多（7）報價裁幣種（8）皮理貨和運(yùn)輸表總費(fèi)用（9徐）設(shè)備累采云購項目的壽帝命周期成本香。掠31.：評跟價供應(yīng)成本星的未來能力鑼績效標(biāo)準(zhǔn)座（1）直接巡原材料成本凝（2）直接賣勞動力成本誼（3）企業(yè)蝦管理成本（鎖4）生產(chǎn)效爛率（5）融堆資能力（6凝）付款條件怎32.多選還：評價供應(yīng)踢商滿足企業(yè)混降低成本要緞求的積極性急標(biāo)準(zhǔn)蘭供應(yīng)商的積衰極性表現(xiàn)在勉：當(dāng)企業(yè)需令要各種成本事和相關(guān)影響突因素的資料銹時，供應(yīng)商窮是否積極配雙合；供應(yīng)商待是否準(zhǔn)備采這取企業(yè)要求濫的措施：（圣1）參與聯(lián)騰合成本評價徐和成本降低冰行動（2）脅給企業(yè)提供鐮特殊的價格妖折扣、支付資條件和其他奮優(yōu)惠（3）慢按優(yōu)惠條件膝給企業(yè)提供臘供應(yīng)商信用喚33.：供壽應(yīng)商綜合能話力和商業(yè)態(tài)焰度評價標(biāo)準(zhǔn)魔（1）供應(yīng)故商的總體信寸譽(yù)盤a.該供應(yīng)膚商建立并開周始從事業(yè)務(wù)冬的時間有多坊長？b.該怨供應(yīng)商的所憤有者和管理苦者的能力、玩經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)底如何？c.煤該供應(yīng)商和怕產(chǎn)品的市場漆形象如何？架d.該供應(yīng)繭商對待客戶在的情況如何舞？e.該供旦應(yīng)商的員工芹是否很滿意葡并快樂地為鼓其工作f.胸企業(yè)對供應(yīng)此商在管理、黃組織和效率陶方面的總體反印象如何？澆g.該供應(yīng)染商使用信息模技術(shù)工具，事尤其是基于叼互聯(lián)網(wǎng)的電緞子商務(wù)的程判度如何？答（2）供應(yīng)返商與企業(yè)的鉗相容性如何航?；騛.企業(yè)文罷化是否一致勢b.業(yè)務(wù)定葵位和計劃的罪相似程度c震.規(guī)模和業(yè)濤務(wù)量是否相零等d.企業(yè)綿（戰(zhàn)略）政績策是否一致類e.商業(yè)條速件和環(huán)境是演否一致？釋判斷：供應(yīng)叉商愿意接受副采購商提出核的和約條件不，或愿意在職此基礎(chǔ)上進(jìn)櫻行談判的程輸度，可以反允映出該供應(yīng)煤商是否有興孩趣與企業(yè)進(jìn)削行業(yè)務(wù)合作序。芳☆障34./案謎例：日常型遲采購項目的哲供應(yīng)戰(zhàn)略黎供應(yīng)商數(shù)量肌：1語與供應(yīng)商關(guān)霞系類型：最佛小干涉；量合約類型：鍛長期合同；竟供應(yīng)商類型泰：（1）能猾夠盡可能多濕地滿足企業(yè)遭的采購需求焦；（2）反錘應(yīng)積極，因縫此可以最大急程度地降低墾企業(yè)進(jìn)行干駝涉的需要；括（3）將在郵長期內(nèi)連續(xù)語供應(yīng)企業(yè)所名需產(chǎn)品。斷☆闊35./案士例:日常型截采購項目的耳供應(yīng)商評價青標(biāo)準(zhǔn)：壤（1）供應(yīng)要商的產(chǎn)品范曠圍有多廣（塑2）企業(yè)能吩夠從同一供楊應(yīng)商處采購火多少日常采樂購項目。（突3）供應(yīng)商龍是否能夠在夾未來幾年內(nèi)拳連續(xù)供應(yīng)這紹些產(chǎn)品？（案4）供應(yīng)商叮是否愿意簽顆署長期合同爸。（5）在屠快速處理問寨題及對疑問尼做出快速反關(guān)應(yīng)方面，供午應(yīng)商是否反烈應(yīng)靈敏？（曠6）供應(yīng)商睜的交貨速度攔和可靠性如簡何？（7）蘭當(dāng)企業(yè)與供爹應(yīng)商簽訂的籮是無定額合評同、供應(yīng)商滅需要履行授旅權(quán)企業(yè)隨時年訂貨的責(zé)任險時，供應(yīng)商醒的訂貨系統(tǒng)階能夠提供方非便（8）供啟應(yīng)商是否使慢用電子商務(wù)畜36.判斷艘：評價日常擔(dān)型采購項目錫的潛在供應(yīng)造商時，企業(yè)波不必對過多繼的評價標(biāo)準(zhǔn)銜進(jìn)行調(diào)查，壽調(diào)查的評價鞭標(biāo)準(zhǔn)越多，閥企業(yè)需要花鍋費(fèi)的時間和佛精力就越多呼。毅37./案津例:杠桿型露采購項目的膠供應(yīng)策略抗☆歉選擇：影響嚷杠桿型項目償供應(yīng)戰(zhàn)略的微要素：1）腿轉(zhuǎn)換成本2系）價格變化酒38./案月例:評價定潔期合同供應(yīng)乳商的標(biāo)準(zhǔn)求（1）公司屆主要目標(biāo)是繭削減成本。挨公司要確保禍杠桿項目的每供應(yīng)商是一岡個低成本的天提供者，因擦此需要考慮固供應(yīng)商的綜笨合能力：a兔.直接原材極料成本b.百勞動力成本粥c.企業(yè)管脾理費(fèi)用d.仆分銷成本e有.生產(chǎn)效率露f.投資水鍋平g.融資東能力礙（2）公司棉也要確保杠御桿項目的供蠅應(yīng)商能夠在汗合同期間內(nèi)錫持續(xù)供應(yīng)。賭a.財務(wù)穩(wěn)杯定性b.市不場地位的持陪久性c.供能應(yīng)商產(chǎn)品所鉆處的產(chǎn)品生忌命周期階段督d.供應(yīng)商余生產(chǎn)投入供涼應(yīng)的安全性寫e.企業(yè)正撈在采購的產(chǎn)懂品屬于供應(yīng)膀商核心業(yè)務(wù)圈的程度洞39.選擇繪/：評價即挽期采購供應(yīng)阻商的標(biāo)準(zhǔn)。篇（1）當(dāng)前梳質(zhì)量與交付謹(jǐn)?shù)目煽啃运＃?）最低球成本和價格路☆幟40.：評房價瓶頸型采般購項目的標(biāo)且準(zhǔn)。（降低銷供應(yīng)風(fēng)險）杠對瓶頸型采探購項目，企蹤業(yè)最關(guān)心的授是，供應(yīng)商長所提供的產(chǎn)椅品的質(zhì)量是疑否符合要求位，以及能否恭在合同期限問內(nèi)保持供應(yīng)辣的持續(xù)性。艷評價標(biāo)準(zhǔn)有巨：?。?）供應(yīng)振商財務(wù)的穩(wěn)貨定性；乖（2）供應(yīng)病商市場地位腦的穩(wěn)定性；岡（3）供應(yīng)泊商產(chǎn)品所處賢的產(chǎn)品壽命油周期階段；憤（4）需要軍采購的產(chǎn)品陳在供應(yīng)商核撕心業(yè)務(wù)中的羽重要程度。薪☆特41.：關(guān)氏鍵型采購項柴目的評價標(biāo)喘準(zhǔn)。侄對于關(guān)鍵型哭采購項目，紀(jì)供應(yīng)商的高癥積極性是成贏功的合伙關(guān)倦系的基礎(chǔ)。緣評價標(biāo)準(zhǔn)有算：撐（1）供應(yīng)登商愿意簽署音長期合約嗎賞？數(shù)（2）供應(yīng)際商與企業(yè)的餡業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一億致嗎？影（3）這個倉供應(yīng)商對你蹈的競爭對手揮有優(yōu)待關(guān)系剛嗎？湊（4）供應(yīng)炸商會是長期臭的低成本提差供者嗎？乎（5）采購丙項目是供應(yīng)飯商的核心業(yè)醫(yī)務(wù)嗎？頃（6）供應(yīng)高商會保持持擋久的市場地糕位嗎？叛（7）供應(yīng)附商財務(wù)狀況笨穩(wěn)定嗎？賽42.選擇像：供應(yīng)商感捉知模型的兩歉個緯度：（我1）企業(yè)業(yè)江務(wù)在供應(yīng)商舅心目中的價繞值；（2）少企業(yè)的業(yè)務(wù)堪對供應(yīng)商的終總體吸引力翻。（與前面讀第9題結(jié)合撞。）私☆他判斷：如果蒼企業(yè)的業(yè)務(wù)單戰(zhàn)略與供應(yīng)已商的業(yè)務(wù)戰(zhàn)絡(luò)略高度一致勸，供應(yīng)商的嗎積極性如何遞？高拒如果供應(yīng)商歸認(rèn)為與企業(yè)稅的合作將是冷便利的、無洪任何問題的鮮，積極性又鬧如何？高撤如果供應(yīng)商惹預(yù)期企業(yè)會陜按時付款，良積極性如何眠？高鹿如果供應(yīng)商僻認(rèn)為在客戶嗽名單中增加忘本企業(yè)將會姥提高他的信胡譽(yù)，積極性骨如何？高證如果供應(yīng)商茂認(rèn)為企業(yè)目年前從其他供闖應(yīng)源采購的堂產(chǎn)品或服務(wù)遲他也能供應(yīng)貴，積極性如雨何？高詞☆粱43.選擇爽：供應(yīng)商感棕知模型的四都個象限：出（1）維持團(tuán)：供應(yīng)商把競企業(yè)排在其流優(yōu)先級別名嘴單的最后。鋒企業(yè)不能期梁望與其建立窯任何形式的求合作關(guān)系，追盡量避免業(yè)套務(wù)往來，最油多現(xiàn)貨采購搬。轉(zhuǎn)（2）盤剝芬：供應(yīng)商希務(wù)望與企業(yè)一落直保持這種悼業(yè)務(wù)關(guān)系，適并會嘗試通封過提高價格乎等，從該業(yè)療務(wù)處獲得更膽多的好處。械企業(yè)不能與偽其建立長期蹦合作關(guān)系。合（3）發(fā)展公：吸引供應(yīng)烏商的是企業(yè)禁的未來發(fā)展歸潛力，他們斥準(zhǔn)備投入時思間和精力與閣企業(yè)發(fā)展長顧期合作關(guān)系策。企業(yè)可以病與其建立一棉般合作關(guān)系罵或伙伴關(guān)系亞。全（4）核心件：供應(yīng)商把丙企業(yè)的業(yè)務(wù)架作為其核心悟業(yè)務(wù)的一部舒分。企業(yè)可牧以與其建立鼻密切合作關(guān)貢系。圓判斷：供應(yīng)逃商的積極性正不是一成不曉變的。頌44.選擇穴：三種供應(yīng)鏈商識別的方砌法：迎（1）等待秒與觀望倉☆窗（2）誘惑柜與觀望（企元業(yè)要在最廣余泛的范圍內(nèi)途具有知名度毀）狼（3）尋找射與發(fā)現(xiàn)叼45.判斷濾：殼（1）與公舞司主動聯(lián)系杠的供應(yīng)商未枯必是最好的港。顏（2）不要系等待供應(yīng)商展的到來赴–蝶或許最好的斧供應(yīng)商永遠(yuǎn)艷不會來。辮（3）公司勁必須主動尋捏找最優(yōu)秀的燈潛在的供應(yīng)玩商辯46.選擇比：供應(yīng)商遴謹(jǐn)選的目的：鞋（1）快速宮確定是否值價得花費(fèi)時間聯(lián)對供應(yīng)商進(jìn)刮行全面評價帶（2）降低蹈要進(jìn)行評價陷的供應(yīng)商總辦體數(shù)量。勻47.判斷談：供應(yīng)商遴盤選不是一個堅一次性的過旱程，相反，堵企業(yè)很可能迎首先根據(jù)一犧系列初步的趁標(biāo)準(zhǔn)和信息電進(jìn)行第一次伯篩選，然后垮再進(jìn)行第二腐輪或第三輪特篩選。醋48.一些害可供選擇的特供應(yīng)商篩選喚標(biāo)準(zhǔn)：終（1）產(chǎn)品傍范圍/最低純質(zhì)量（2）互最低/最稿高可獲得數(shù)誠量（3）交杜付提前期（野4）最高可滋接受價值和旋支付條件（曾5）整體聲衡譽(yù)/主要叔問題（6）寬與公司競爭刪對手的業(yè)務(wù)受關(guān)系（7）節(jié)地理位置與理出口經(jīng)驗(yàn)（厘8）公司類槳型(制造企誓業(yè)、批發(fā)商蝶…絞)（9）規(guī)孔模（10）活電子商務(wù)的琴使用（11惰）語言能力揀49.識別辜供應(yīng)商的信皂息源包括：耀（1）貿(mào)易錦與行業(yè)目錄陡以及采購指旬南掙（2）區(qū)域坐性貿(mào)易和行正業(yè)期刊咱（3）專業(yè)季交易會與展費(fèi)覽會（4）商會按（5）采購斬協(xié)會饅（6）官方阻貿(mào)易代表訴（7）互聯(lián)約網(wǎng)獲（8）公司糊業(yè)務(wù)伙伴均50.評價菜供應(yīng)商的信例息來源。攪（1）已公感開的信息源停（2）供應(yīng)震商調(diào)查問卷帽（3）拜訪詳供應(yīng)商渠（4）供應(yīng)惕商客戶證明鬼人序51.判斷灑：企業(yè)首先田需要考慮的烈是如何將評凍價標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變皇為可用于測庭量的標(biāo)準(zhǔn)，逃如果缺乏可早測量性，企搏業(yè)就不能客烘觀地評價供美應(yīng)商。攝52.判斷瑞：供應(yīng)目標(biāo)夕是設(shè)定評價就標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重的車基礎(chǔ)，如何加設(shè)定評價標(biāo)棍準(zhǔn)的權(quán)重與易企業(yè)采購項旺目的供應(yīng)目垂標(biāo)有關(guān)。飯☆貌53.判斷葬：給定的權(quán)勁重表明了要鳥考核因素的丘重要性次序腹。蹈54.判斷萌：確定評價噴類別的值域接是指確定與弦每個評價標(biāo)延準(zhǔn)的各組成殊要素相關(guān)的襲供應(yīng)商的績踩效的可能范途圍。然后必蛛須對給每一騾個績效類別砍確定一個對瓶應(yīng)分值。雞55.判斷熄：某些評價頓標(biāo)準(zhǔn)只存在誕兩種選擇，修滿足或不滿漫足該標(biāo)準(zhǔn)，延則對應(yīng)分值憂為4或0。埋56.判斷斷：排除標(biāo)準(zhǔn)奸是指如果供父應(yīng)商的績效斑沒有達(dá)到某屠評價標(biāo)準(zhǔn)的弱可接受水平解，會排除這率個供應(yīng)商而娛不再進(jìn)一步擱考慮。涌57.判斷劑：可設(shè)定一粒個可接受的咽最低綜合分哥值倒——撞可接收的最虧低額定值。膜58.判斷暈：當(dāng)企業(yè)打賴算長期從某件供應(yīng)商處采壩購產(chǎn)品的時至候，了解該圓供應(yīng)商的財醉務(wù)狀況是非安常重要的。岔59.判斷菌：資產(chǎn)＝負(fù)構(gòu)債＋所有者述權(quán)益。（資直產(chǎn)等于對債易權(quán)人和股東智的負(fù)債總額任）善60.判斷熊：資產(chǎn)可劃灶分為固定資麻產(chǎn)和流動資予產(chǎn)。長61.判斷基：負(fù)債可劃志分為流動負(fù)撕債、長期負(fù)把債和股東權(quán)邊益。漂62.判斷天：資產(chǎn)負(fù)債屠表反映的是查存量、損益埋表反映的是展流量。閣63.判斷洗：財務(wù)比率全主要有利潤具比率、償債液比率。渡64.判斷遷/選擇：一銹些重要財務(wù)毫比率：受（1）利潤昏總額占營業(yè)稠額的百分比特（2）凈利宰率＝凈利潤來/營業(yè)額。詠（3）營業(yè)犁額占使用資奶本的百分比千、使用資本詢回報率＝凈揀利潤/使用僚資本所使用資本包愧括長期負(fù)債常（4）總資昌產(chǎn)回報率R膀OTA：息猴稅前凈利潤削/固定資產(chǎn)覆加流動資產(chǎn)導(dǎo)。差（5）流動壁比率＝流動套資產(chǎn)/流動店負(fù)債（一般杯要求不小于文2）警（6）酸性廈比率（速動胃比率）＝（于流動資產(chǎn)－濃庫存）/流盜動負(fù)債渠（7）杠桿駕比率＝長期支貸款/使用繳資本，（使絡(luò)用資本＝股灣東權(quán)益＋長勞期貸款）璃（8）庫存惜周轉(zhuǎn)率＝銷牛售成本/平釘均庫存充（9）應(yīng)收蟻帳款回收期報＝應(yīng)收帳款激×傭365/營洪業(yè)額，或構(gòu)者＝銷逼售應(yīng)收帳款獎×貧365/賒志銷額山65.判斷錦：有些比率真適用于供應(yīng)炊商的短期財拿務(wù)狀況分析節(jié)，有些比率謠與供應(yīng)商的倉長久發(fā)展趨槍勢有關(guān)。扇66.判斷蘭：考慮要建汗立的關(guān)系類廟型將決定財指務(wù)分析類型千，越是希望戀與供應(yīng)商建襖立長期的合鈴作關(guān)系，就垂應(yīng)該更多關(guān)籮注長期指標(biāo)衰。饒☆修67.選擇月：SWO餃T代表:絕Stren科gths優(yōu)率劣、Wea小kness廢es劣勢商、Oppo輕rtuni麥ties機(jī)朵會、Thr孟eats威陸脅晨68.判斷盯：對候選供嫁應(yīng)商進(jìn)行S女WOT分析訴，供應(yīng)商的島優(yōu)勢是其最剪有可能給企遷業(yè)帶來好處劇的方面，供臥應(yīng)商的劣勢幅是其最讓企影業(yè)擔(dān)心的因邁素。貨☆長69.選擇樣/判斷：可傅能的供應(yīng)商閥分類：并（1）被認(rèn)袖可的供應(yīng)商伐：已經(jīng)達(dá)到想采購商的篩屑選、評價和射選擇過程要少求的供應(yīng)商將。碌（2）可信扛任的供應(yīng)商乏：已令采購結(jié)企業(yè)滿意地摸完成了試訂凱單交貨，比此被認(rèn)可供應(yīng)妥商更值得信跨任。勉（3）首選練供應(yīng)商：比屬前兩者更讓烈企業(yè)滿意的卸供應(yīng)商。疊（4）認(rèn)證蜻供應(yīng)商：通咬過了企業(yè)的械質(zhì)量管理體竿系認(rèn)證，能結(jié)夠與采購企字業(yè)的質(zhì)量管暗理體系合為回一體的供應(yīng)絡(luò)商。瓜（5）喪失鴉資格的或腥“砍記于黑名單洞中的夾”聞供應(yīng)商。應(yīng)70.采用鋼計算機(jī)系統(tǒng)陪記錄供應(yīng)商部信息的優(yōu)勢豪（1）數(shù)據(jù)百輸入和維護(hù)哄簡單直接?。?）可以桐直接從互聯(lián)尋網(wǎng)下載信息頃或直接鏈接血到網(wǎng)站那（3）信息翻恢復(fù)與查找披容易快捷是（4）更容上易存儲更多撕信息陵（5）信息喊易于為許多是用戶共享杏（6）通過歐使用密碼和備日常備份，拜增強(qiáng)信息數(shù)傘據(jù)的安全性曉。嫩71.判斷也：無論一個禾供應(yīng)商是否克成本地通過熊了評價，企傘業(yè)都應(yīng)該與蔬其分享評價夜結(jié)果。供應(yīng)鬧商通過知道蘆他們的不足檔而受益-不公司或許會梨在長期受益窩。慕72.判斷轎：在向供應(yīng)童商通報評價尼結(jié)果時，不改要透露供應(yīng)壞商競爭對手藝的信息。仍73.判斷該：將反饋看談作一個雙向視的過程，企覆業(yè)也應(yīng)該努迷力獲得有關(guān)設(shè)供應(yīng)商對企擇業(yè)的看法。巷74.儀☆滔判斷：候選亞供應(yīng)商的能鼠力或積極性籍存在問題，待如何做？仍論述：進(jìn)一敲步提高供應(yīng)釘商的能力并具激發(fā)供應(yīng)商造的積極性的拐措施：欺（1）提高士供應(yīng)商的能專力攜a.提供技南術(shù)方面的專受家建議股b.提供生烘產(chǎn)資金驚c.幫助供耗應(yīng)商整合其往IT系統(tǒng)，零等親（2）如何貿(mào)激發(fā)供應(yīng)商拔的積極性夏a.更多采俗購猛b.更具吸剩引力嫌（3）如何贈更具吸引力撕a.按時支袍付稿b.流程高賣效瑞c.響應(yīng)迅臺速騰d.職業(yè)倫都理答75.判斷躺：供應(yīng)商評鉛價過程可以驚幫助企業(yè)進(jìn)軍一步實(shí)現(xiàn)另附一個目標(biāo)：睡再次審查企容業(yè)對采購項都目的供應(yīng)風(fēng)敢險水平的評蘿價。衰模塊6流如何獲取與援選擇報價鄉(xiāng)本模塊的重懲點(diǎn)的獲取報膊價的三種方恥法、評估報框價的四種方貨法，四種項抵目的報價方倘法。終1.判斷認(rèn)：采購與供暢應(yīng)過程的關(guān)夸鍵是切實(shí)進(jìn)踏行供應(yīng)商選閣擇并確認(rèn)訂客單。布☆下2.選擇/述判斷：報價錄術(shù)語：?。?）Of形fer-發(fā)掙盤，采購或禾簽約的意義糟上，意味接臭受或拒絕呈慶送的1個價便格拌（2）Te屯nder-別投標(biāo)，與密歡封在信封中蔑正式報價有疏特定關(guān)系,澡最常用于惜正式投標(biāo)角（3）Bi活d-出價，格與拍賣時的馬報價相關(guān)野（4）Qu勻otati擾on-報價懇，用于不完可全正式的過閱程艙（5）Pr江oposa揀l-提案，頁提出1個意撞向性而不是章正式的報價耀3.選擇/相：獲取與選伏擇報價之前票應(yīng)做好的準(zhǔn)程備?；遥?）必須泛有適當(dāng)?shù)牟汕o購授權(quán)；可（2）必須曉確定采購目季錄；窯（3）必須鉆能夠接觸到救所有需要的手文件。累4.判斷：爸如何報價取漫決于許多因泳素，包括所食采購項目的孟性質(zhì)、所追駕尋的與供應(yīng)猛商關(guān)系的類鑄型、如何使溉供應(yīng)商成為怖商務(wù)伙伴、貓公司章程、攔政策方針等鋸?？印钭?.選擇：練獲取與選擇盡報價方法的作三個緯度：都（1）所使乎用的方法或很程序及其正頭式的程度；介（2）評估濱供應(yīng)商報價郊需達(dá)到怎樣詞的程度以及培使用什么標(biāo)其準(zhǔn)；餅（3）所接留洽的供應(yīng)商露數(shù)量。臭6.選擇/搏：報價流程飄前的基礎(chǔ)工挺作：沫（1）設(shè)定司供應(yīng)目標(biāo)和妹優(yōu)先權(quán)；（福2）分析供店應(yīng)市場；（樣3）確定采蔬購項目；（麻4）確定特鄰定采購項目甲的供應(yīng)策略御；（5）確非定和評價潛福在的供應(yīng)商炎。畏7.：報價吳流程的8個唐步驟：裂（1）確定串評估報價的盾標(biāo)準(zhǔn)；脖（2）確定鄭招標(biāo)的供應(yīng)驚商；闊（3）給供沾應(yīng)商準(zhǔn)備招恰標(biāo)函；暖（4）給供孤應(yīng)商提交招念標(biāo)函；艱（5）接收竿并評估報價韻；癥（6）報價搖談判；指（7）接收叛一個報價/雅授予合同；束（8）給未專中標(biāo)供應(yīng)商鬧的答復(fù)。飾8.：獲取宋與選擇報價清時要考慮的徒最主要的因呼素：性（1）合同稍的價值；（慶2）供應(yīng)風(fēng)才險的程度；齡（3）管理刊成本最小化匙的需要；（漏4）過程的升責(zé)任性和倫魚理性因素；固（5）與供效應(yīng)商發(fā)展良悲好的商務(wù)關(guān)劈系的需要。源☆菜9./案例卡：日常型項雞目報價方法愁的三個緯度別：喊（1）獲取發(fā)與選擇報價秩的方法：簡盼單和非正式鹽的方法取獲映取報價。亞（2）評估參報價的標(biāo)準(zhǔn)亡：基于降低雖管理成本的滅簡化評估。曲（3）所接幫洽供應(yīng)商數(shù)悄量：少量。搖☆咳10./案正例：杠桿型漸項目報價方見法的三個緯珍度：硬（1）獲取越與選擇報價輝的方法：詢腳價/報價法怒、招標(biāo)放（2）評估遭報價的標(biāo)準(zhǔn)忽：基于成本勻/價格的評誘估（轉(zhuǎn)換成勾本較高的項肯目（定期合搜同）評估供蹈應(yīng)商的實(shí)際戀能力和積極轉(zhuǎn)性）。套（3）所接呆洽供應(yīng)商數(shù)支量：盡可能坦多。奔☆淹9./案例戀：瓶頸型項黃目報價方法欄的三個緯度僻：邁（1）獲取抄與選擇報價贊的方法：正諸式詢價/報剪價。懸（2）評估董報價的標(biāo)準(zhǔn)梁：成本并非廁最重要的，游評估供應(yīng)商套的實(shí)際能力盯和積極性。失（3）所接伙洽供應(yīng)商數(shù)越量：有限幾然個。介☆鉆10./案蓮例：關(guān)鍵型迫項目報價方窄法的三個緯略度：舒（1）獲取悠與選擇報價敏的方法：正午式詢價/報蒼價。賄（2）評估拴報價的標(biāo)準(zhǔn)元：深入評估伍，考慮長期見成本，關(guān)注樂供應(yīng)商的實(shí)騰際能力和積腥極性。撫（3）所接賀洽供應(yīng)商數(shù)久量：盡可能懂多。貴11.判斷婦：獲取與選秩擇報價有多倍種方法，這傘些方法依其公程序的正式抄性和嚴(yán)格性暴程度而有顯剩著不同。珍12.判斷桶：正式性是章指按規(guī)定程自序執(zhí)行以及秀以書面形式犬記錄而不僅驚僅是口頭傳跳遞信息的程駕度。躁隨著采購價飾值的不斷增艦加，多數(shù)公頑司會要求更草正式的程序肉和文件，對業(yè)采購授權(quán)等尋級的控制也任變得更加嚴(yán)命格。在決定排針對不同采倡購項目所使崖用的方法和男程序時，公騾司采購決策虛的相應(yīng)責(zé)任誕、行為與整肅個過程的管修理成本之間演進(jìn)行平衡。歪13.判斷奔：三種獲取跡報價方法的汁比較（重點(diǎn)定是何時適用尺）可14.判斷洞：如果要求碧不同的供應(yīng)啄商報價，那藍(lán)么應(yīng)承諾對滾他們的報價川進(jìn)行公平和奇公開的評估己。干☆柿15.選擇蛙：詢價－報腸價法是私有財企業(yè)獲取供兔應(yīng)商報價的殖最普遍的方丑式。挽☆曬16.選擇跑：招標(biāo)是獲束取與選擇供規(guī)應(yīng)商報價的傍最正規(guī)的方饅法。閥☆往17.選擇襲：招標(biāo)是最廁復(fù)雜和高成恨本的采購方勒式。粱18.判斷魄：只有一個連或少數(shù)幾個滅供應(yīng)商時，慎招標(biāo)方法是京不適用的。窄19.判斷乎：在市場條小件或產(chǎn)品變宵化迅速，或吧者需要快速娛行動的場合臘，招標(biāo)方法袋也是不適用雀的。犬20.選擇聾：招標(biāo)的類危別（形式）寶：公開招標(biāo)緊、限制性招陽標(biāo)、兩段式考招標(biāo)。（理佳解每種招標(biāo)壯的含義）賣21.判斷亡：利用互聯(lián)現(xiàn)網(wǎng)采購有助簽于接觸更大朗范圍的供應(yīng)說商并加速和先簡化實(shí)際操運(yùn)作。因此，幟利用互聯(lián)網(wǎng)坦可以提升購擾買者促進(jìn)競駛爭的目標(biāo)，淘縮短供應(yīng)提赤前期并減少劫管理成本。訓(xùn)☆忘22.判斷彈/選擇：拍慈賣術(shù)語：侵（1）抖“合英國式拍賣急”蔽指公開場所敘每次報價都敞增加價格,都最終出價最打高者勝出。當(dāng)待（2）敘“肝荷蘭式拍賣乒”崇指最高價格義以固定比率乏減少直到報紅價被確定,抖第一個確認(rèn)禮出價的買者辜獲勝。敬（3）昂“蓄日本式拍賣散”參指最低價格柏以固定差額盆增加直到剩化下一個出價紛人為止。戚（4）度“連公開報價拍屈賣酒”箱是一種供應(yīng)怒商可以看到末其他供應(yīng)商有的報價和概窩況的反向拍層賣。鈔（5）粘“膠封閉報價拍霸賣妥”掩是一種允許赴供應(yīng)商僅在城看到當(dāng)前最例低出價的同啄時輸入他們貞的出價的反豈向拍賣。蹄（6）漏“歡密封報價拍擋賣鵝”浩是允許供應(yīng)死商輸入最佳卡和最終出價林，但不允許撲他們看到其云他供應(yīng)商出湖價的另一種喚形式的反向惹拍賣。腎23.判斷鍋：利用最低寇價格作為評榜估報價的主泛要標(biāo)準(zhǔn)并不岸意味著提供叫最低價格的烘供應(yīng)商就會乓自動入選。徑24.判斷偽：最低價格付是評估報價桃的最簡單的漆標(biāo)準(zhǔn)，是對盤最低需求直要接回答是或昆否，并進(jìn)行旺直接的價格絨比較。最低因價格標(biāo)準(zhǔn)適固用于公司致破力于使采購甩價格降至最螺低的情形，也即很可能是而采購后成本茅可以忽略的眾情形。闖在需求相對止直接且能以灶公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)殘或廣泛認(rèn)可駐的說明進(jìn)行律采購的場合戚，最低價格事是理想的標(biāo)從準(zhǔn)。草25.判斷予：公司將關(guān)幣注的焦點(diǎn)從丘采購價格轉(zhuǎn)抹向所有權(quán)總膏成本常常是勒困難的，是宰因?yàn)楣芾淼拇抵攸c(diǎn)或許是額側(cè)重于短期康的財務(wù)績效臘，另外使用碼時也比較復(fù)脊雜。普26.判斷?。核袡?quán)總丸成本TCO續(xù)是指從獲得供物品的時刻宿開始直到全陰部使用或處惹置的時刻為吃止的所有成鍛本，有時存梯在著倒“格負(fù)成本旁”啟，即收入。戴27.判斷構(gòu)：采購價格滅通常是所有煮權(quán)總成本構(gòu)涉成中相對較困小的一部分辦。在計算所運(yùn)有權(quán)總成本肢時，設(shè)備生俱產(chǎn)效率以及盜設(shè)備服務(wù)期鑄超出了公司偏要求得范圍泡，這些因素勸帶來的財務(wù)常上的收益或陡損失也應(yīng)該雪加以考慮。蒙28.選擇炎：所有權(quán)總愈成本的構(gòu)成農(nóng)（1）采購還成本；（2戒）運(yùn)營成本帖；（3）預(yù)節(jié)防性維護(hù)成吐本；（4）蓄修理成本；岡（5）處置必成本（6）哥資金成本（隙7）其他成絮本豬29.時間酒成本和凈現(xiàn)糖值NPV法肺：掌握計算搭，題目中會杜給出貼現(xiàn)系幕數(shù)。日30.選擇繡/：NPV降法的誤差：地（1）成本源支付分散在賴一年的不同骨時期；（2村）不變的貼熟現(xiàn)率（3）嫌未考慮稅收缸。填☆懂31./選正擇：TCO托方法的適用惹范圍:薯(1)采購慶后仍支付很秀多成本；(襪3)采購價害格與其他成蒸本如運(yùn)行成侄本可以替換震；(3)貨孕幣價值很重匙要。場32.判斷臺：加權(quán)評分組是依據(jù)反映擇供應(yīng)商相對備重要性的一悠系列鹿“夸加權(quán)助”主標(biāo)準(zhǔn)對其進(jìn)透行評分，全錘部得分最高霉的供應(yīng)商將慕被授予合同件/訂單。英☆暢在使用加權(quán)著評分的標(biāo)準(zhǔn)上時，成本應(yīng)該與全部其他肥標(biāo)準(zhǔn)一樣對碗待。繁33.判斷該：用加權(quán)評睜分法評價供狡應(yīng)商主要考嚼慮兩個決定彎其績效的關(guān)憶鍵要素，即累能力和積極旱性。使用加羨權(quán)評分法之雷前，應(yīng)確保床對供應(yīng)商的太選擇是建立肚在對許多相書關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行往全面評價的腰基礎(chǔ)之上。則34.：供箱應(yīng)商能力和指積極性的構(gòu)桑成內(nèi)容話能力：（1凳）滿足常規(guī)化需求的能力修；（2）質(zhì)獸量保證；（擺3）客戶服液務(wù)；（4）魄供應(yīng)能力；條（5）以往察績效；（6揚(yáng)）戰(zhàn)略；（勵7）創(chuàng)新；患（8）財力之；（9）風(fēng)丘險管理能力燕；（10）弓服從合同。銅積極性：（叼1）交易的牢價值量；（火2）吸引力取水平徐☆呀35.判斷校/選擇：加繞權(quán)評分法的旬適用情形：餐（1）成本舌構(gòu)成不占支霞配地位；（澇2）總需求炕未知，供應(yīng)譯商無法提出屯精確報價門36.判斷我：價值評估家方法是將一純個報價的辜☆糊非成本優(yōu)勢像與它的關(guān)聯(lián)添成本進(jìn)行對什比（性價比攏），這個成禿本即可以是醒采購價格也油可以是所有暗權(quán)總成本。踐37.判斷際：價值評估撲的方法與加誼權(quán)評估方法狐幾乎相同，頃區(qū)別是不把振成本作為權(quán)胃重衡量的指宰標(biāo)之一。叢☆秩38.判斷砌/選擇：選始擇評估報價煉方法餓（1）日常射型項目，采提用最低價格盛評估，當(dāng)支頸出水平和風(fēng)凍險上升時，輸需要進(jìn)行深部入的評價。鍛（2）當(dāng)支吧出水平高且狗成本因素而混非價格因素陣對總成本有墾較大影響時門，而且風(fēng)險么低時，采用仰TCO方法慰。溫（3）供應(yīng)艇風(fēng)險高但支乖出水平低，造采用加權(quán)評臂分法。氧（4）支出埋和供應(yīng)風(fēng)險嫌都高時，采炭用價值評估較法或加權(quán)評陳分法。待39.判斷冊：邀請更多圍的供應(yīng)商，燒競爭更激烈降，在時間、搏精力和資源蠻上的成本付挑出更大。哄40.判斷盾：當(dāng)采購價畝值增大，或泄供應(yīng)風(fēng)險增怠大時，應(yīng)增雹加所邀請的考供應(yīng)商數(shù)量質(zhì)，以增強(qiáng)競枝爭和降低風(fēng)河險；當(dāng)采購逃價值較低時尤，過多報價兔的成本超過骨通過增加競稻爭獲得的成墾本優(yōu)勢。內(nèi)41./選艇擇：只尋找欲一個供應(yīng)商土的情況：兼（1）少量櫻采購；（2濾）特定的協(xié)根議；（3）伏合適的供應(yīng)杯來源唯一；叛（4）資金專來源限制；風(fēng)（5）應(yīng)急蒸情況；（6貢）供應(yīng)資源血已經(jīng)成為慣融例。潮☆妹42.判斷武：邀請少數(shù)喪幾個事先選投定的供應(yīng)商待，是一般企艘業(yè)最常采用雀的采購方法傻。舟43.判斷紅/選擇：讓尸所有潛在的午供應(yīng)商展開羅競爭的適用折情況：貪（1）當(dāng)花洪費(fèi)大量資金勸采購標(biāo)準(zhǔn)項屈目且這些項蠅目的供應(yīng)商屈能夠提供不徑同的報價時拘；雅（2）當(dāng)采沖購成本或風(fēng)可險相當(dāng)大并糕且公司只有與有限的技術(shù)臥知識和供應(yīng)艙市場條件選渠擇時。逝44.選擇跡：選擇所接璃洽的供應(yīng)商酷應(yīng)遵循的原坊則：森（1）盡量潮不錯過每一恰個供應(yīng)商；丸（2）防范典風(fēng)險。A.懲在同一組供貝應(yīng)商被重復(fù)腔要求呈送報填價時，他們播有共謀的風(fēng)下險。B.供鈴應(yīng)商之間存食在過激的利肢益沖突蜂☆墳45.選擇揀：哪些情況昌說明有供應(yīng)核商前“鏡共謀仿”董風(fēng)險降1）與企業(yè)紫了解到的市國場情況相比茄所接受的報茅價不具競爭置性。掏2）大量供漢應(yīng)商都很反絲常地沒有進(jìn)此行報價。前3）供應(yīng)商茫使采購公司榜的業(yè)務(wù)在他濃們之間輪轉(zhuǎn)涼，每次輪流沸讓一個不同棍的供應(yīng)商贏破得合同。圍46.判斷頌：邀請函對廢所需信息清孔楚和明確的射說明，評估米和比較投標(biāo)妙將會更加容喝易并能避免腹一些不必要珍的澄清。秀47.選擇份/：報價邀勢請函包括的狐文件：垂（1）附信芹；（2）合塔同范圍和規(guī)匠格；（3）疑合同的附加野資料和對供圈應(yīng)商制定報親價的說明；技（4）付款別期限和合同旨條件；（5鳳）供應(yīng)商隨灘報價提供的代文件和信息揀。帆48.判斷都：舊“其推銷公司錘”善：邀請函應(yīng)有嘗試盡最大犧可能吸引供持應(yīng)商制定報帝價。枝49.選擇閣：附信應(yīng)置辜于招標(biāo)文件脖的首頁，主意要介紹招標(biāo)跌情況并給出京供應(yīng)商關(guān)注診的某些重點(diǎn)崖。蔑50.判斷責(zé)/選擇：在好工程或設(shè)備淋供應(yīng)中，合賤同范圍規(guī)定旋了供應(yīng)商應(yīng)拖接收的關(guān)鍵殘要素。巨51.判斷曾/選擇：合搖同范圍中每欠個要素更詳側(cè)細(xì)的規(guī)定應(yīng)用在規(guī)格中給交出。范☆講52.選擇辜/：超低報鋤價的原因包討括：滾（1）供應(yīng)抬商因不完全么了解需求而辮給出正確的憑價格范圍；乘（2）一個帆不道德的供雕應(yīng)商在執(zhí)行傅合同時為快得速達(dá)到目的堡可能故意定暴低價來贏得磚交易；豪（3）供應(yīng)碎商給初始需醉求制定很低椒的價格以期兇在后續(xù)的交續(xù)易中獲得受細(xì)益；嶺（4）供應(yīng)耍商的報價是攜真實(shí)的，但務(wù)制定特別低如的價格是為懶了進(jìn)行新的歲市場或削減熟過多的存貨饒等。趣53.判斷丘:接受所有菊超低報價。純54.選擇貴：判斷價格稻合理（有競軍爭性）的標(biāo)辱準(zhǔn)：羅1）價格在設(shè)成本、訂貨保數(shù)量、說明圍、交貨進(jìn)度序表等方面與桐以前的支付泡大體相近。聚2）有公開搏市場價格或拆指數(shù)來反映戴或本“弦構(gòu)建封”把所期望的價臺格。愉3）價格印沿證了你對現(xiàn)儲行供應(yīng)市場估的看法。鉗55.選擇喉/判斷：租權(quán)賃相對購買友的優(yōu)缺點(diǎn)。弓優(yōu)點(diǎn)：（1控）不需要巨校大的前期資稈本投入；（憑2）如果設(shè)族備只在一個悶特定時期需削要，沒必要詢一定擁有它結(jié)；（3）當(dāng)互需要時，能臉輕易升級；匹（4）租賃榮期末不需處拜置設(shè)備。療缺點(diǎn)：（1療）租賃的后病續(xù)服務(wù)成本眉更大；（2使）必須保證苗租賃期盡可互能地接近于束設(shè)備必須的和使用期；（彼3）使用壽享命結(jié)束時沒練有轉(zhuǎn)售的價宵值；（4）蹄租賃期末，碑如繼續(xù)使用逼需重新協(xié)商擱。只56.判斷衰：只有當(dāng)采伙購需求的價介值很高且風(fēng)逮險很大時，陷才應(yīng)該進(jìn)行葵談判。賭57.判斷捎：對低價值撥和低風(fēng)險的哪項目，供應(yīng)撞商可能會口噸頭接收報價惑。一般，口醉頭接收應(yīng)通刃過書面的形讀式證實(shí)。蒼58.判斷三：對低值采適購或簡單合害同可以口頭龍通知為中標(biāo)用，但如果供沖應(yīng)商為準(zhǔn)備此報價而投入舌了巨大的精仰力，應(yīng)該給鳳出書面的通高知。速59.判斷甩：未中標(biāo)供柏應(yīng)商的告知瓶與座談中要磁注意的事項公。劈（1）會議饅前進(jìn)行充分截準(zhǔn)備；競（2）應(yīng)讓納經(jīng)驗(yàn)豐富及植能敏銳處理則尷尬局面的缺人員參加；晨（3）不與驚其他供應(yīng)商隸進(jìn)行任何直有接的比較，鐵并保守他們虹的秘密。掃（4）應(yīng)包臺括對技術(shù)和核商務(wù)問題都模了解并能進(jìn)栽行解釋的人頸員；燕（5）談及宵供應(yīng)商的弱貸點(diǎn)時應(yīng)以強(qiáng)離項來平衡；只（6）說明劣判斷是謹(jǐn)慎盾做出的；確（7）了解此供應(yīng)商為獲瓦取與選擇報劈價程序的反玻饋意見；湖（8）不同唐供應(yīng)商的特定定價格和費(fèi)數(shù)率作為永遠(yuǎn)攝的秘密；促（9）除非屢中標(biāo)供應(yīng)商徑拒絕，否則濫公開其名字支。醫(yī)60.選擇察/：優(yōu)化獲骨取報價的流戚程的措施。棗（1）縮短隊時間、（2下）改進(jìn)質(zhì)量蟻、（3）降皆低成本、（社4）文件標(biāo)粒準(zhǔn)化怪模塊7撞如何進(jìn)行商劈務(wù)談判戚本模塊的重乞點(diǎn)是談判穴風(fēng)格、談判露策略和說服肝技巧。培1.判斷/愈選擇：談判鹿是一個過程動，籍此最初溝持有不同觀攜點(diǎn)的雙方或載多方通過不奇同說服方式輕的選擇性使挑用而在共同劇的目標(biāo)上達(dá)睬成協(xié)議。返2.判斷：匹談判技能的名高低或許就踐意味著談判貞的成功或失療敗的不同結(jié)盜果!牲3.選擇/潮：有效談判廈可以帶來的卷效果:擠（1）更加叮合理的價格友；季（2）更好虧的品質(zhì)、撤耐用性及性錘能；需（3）縮短渣前滯期；裝（4）使合顛同的執(zhí)行更掩加容易并按腿時進(jìn)行；柴（5）改進(jìn)叉供應(yīng)商績效釘；簡（6）減少祥爭議；版4.選擇/皮：與供應(yīng)商淋談判的時機(jī)轉(zhuǎn)（談判不是乞必須的）:蘿（1）當(dāng)價圓值很高時印（2）當(dāng)要債求長期的供鎖應(yīng)擔(dān)保時愉（3）當(dāng)采慰購很復(fù)雜時衣（4）當(dāng)只慎有一個或少撇數(shù)幾個供應(yīng)賊商時煌（5）在沒膚有參照標(biāo)準(zhǔn)學(xué)的場合蔑5.選擇：滲采購過程中俯有兩個階段蔥需要與供應(yīng)獎商談判：（曬1）簽約前終，獲得可能竹的最佳價格冠和其他合同武條款；（2忍）簽約后，斗解決問題和晴加快送貨以潮及確保合約粱執(zhí)行。（慚☆沙判斷：談判障在簽約后并掘未結(jié)束？）貞☆講6.選擇/竄：談判階段略及其特征：甘（1）準(zhǔn)備插：了解談判汪的采購背景電、市場信息槐，制定談判迎目標(biāo)和策略貧；黨（2）會談得：驗(yàn)證設(shè)想磨、提出建議凝、分析選擇票以及議價，餓總結(jié)協(xié)議并慨解釋各方的粉主要責(zé)任。費(fèi)（3）后續(xù)恭：采取措施嚇確保協(xié)議按竄約定執(zhí)行。寨7.選擇/左：在準(zhǔn)備談選判時應(yīng)考慮貪以下因素：連（1）要滿渾足的需求；忘（2）供應(yīng)西市場的環(huán)境代；心（3）采購桑戰(zhàn)略期望的儉供應(yīng)商關(guān)系駛；冒（4）考慮溪即將的供應(yīng)款項目的屬性貸和重要性。親8.判斷：眼隨時了解國誰際市場的成勵本、風(fēng)險和悶機(jī)會的信息胞是必要的（鼠對談判來講長）。喜9.判斷：嫁供應(yīng)定位模夫型對于談判尺的作用：決渾定談判的優(yōu)倡先順序和重康點(diǎn)。煙10.判斷鋤/選擇：各憂類項目的談機(jī)判重點(diǎn)：拌1）日常：茅幾乎不談判紐；疲2）杠桿：導(dǎo)降低價格和窗全部成本；喪3）瓶頸：址降低供應(yīng)風(fēng)惑險；循4）關(guān)鍵：扯降低成本和咱風(fēng)險；（通涼過發(fā)展伙伴踏關(guān)系）。臘11.選擇團(tuán)：進(jìn)行價格希/成本分析術(shù)并為供應(yīng)商兵建立成本模喝型作為談判擴(kuò)的基礎(chǔ)。龍12.判斷院/選擇：價候格和成本實(shí)喉際上是每個話談判的核心知要素。父13.供應(yīng)銀商有時不是畢根據(jù)成本定速價，而是以孕他們認(rèn)為的黃采購商能夠越承擔(dān)且愿意誦支付的數(shù)額猜來定價（需養(yǎng)求基礎(chǔ)定價伯）。購☆榮14.選擇繭/：五種主閱要談判風(fēng)格驢：討（1）溫和煤型（2）強(qiáng)兩硬型（3）擁理智型（4死）創(chuàng)新型（瓜5）成交型艷。暮15.判斷趣：每個談判裝者都有自己家獨(dú)特的風(fēng)格無，實(shí)際上是引上述五種風(fēng)狠格的綜合。珠16.剖☆坊判斷：立場差＝利益？盟選擇：立場泊通常是預(yù)先犧所說定的、黃具有決定性叛的東西。村判斷：利益冬建立在立場紫上。鼓判斷：采購虧商不僅要考稈慮供應(yīng)商組夢織的立場和射利益，還要蛋考慮代表組拒織進(jìn)行談判失的個人的立繳場和利益。襯17.判斷帖/選擇：決慌定雙方相對克實(shí)力與組織響因素及個人蛇特征有關(guān)。脾（1）組織宅實(shí)力：市場報能力、相對剖價值能力、沈財務(wù)能力、匹聲譽(yù)力、時渠間能力、激看勵能力、選赤擇能力。