論水泥企業(yè)的價(jià)格方案策劃

水泥企業(yè)的價(jià)格方案策劃(1)在營(yíng)銷組合中，價(jià)格是惟一能產(chǎn)生收入的因素，而其他因素都表現(xiàn)為成本。相對(duì)于其他營(yíng)銷方案，價(jià)格是最容易調(diào)節(jié)的營(yíng)銷組合因素，而其他方案的調(diào)節(jié)都要花費(fèi)更多的時(shí)間。價(jià)格方案策劃包括三個(gè)方面：價(jià)格制定、價(jià)格修訂及發(fā)動(dòng)價(jià)格變更。一、價(jià)格制定流程設(shè)計(jì)水泥企業(yè)在新線投產(chǎn)后，或?qū)⑵洚a(chǎn)品推入一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)的定價(jià)就發(fā)生了。具體的操作流程如圖1：1、選擇定價(jià)目標(biāo)選擇定價(jià)目標(biāo)是解決水泥企業(yè)為其在某個(gè)市場(chǎng)投入的水泥產(chǎn)品怎樣定位的問題。比如，企業(yè)在高端、中端和低端市場(chǎng)應(yīng)分別采取什么樣的價(jià)格定位來獲取利潤(rùn)，這就是解決產(chǎn)品的定位。一般而言，一個(gè)企業(yè)通過定價(jià)主要追求六種目標(biāo)：生存、最大當(dāng)期利潤(rùn)；最高當(dāng)期收入，最高銷售成長(zhǎng)，最大市場(chǎng)撇脂，和產(chǎn)品－質(zhì)量領(lǐng)先。一般而言，市場(chǎng)上的低端水泥用戶主要有小型的建筑企業(yè)、農(nóng)村蓋房、城市家裝和小型構(gòu)件廠，這類用戶的特點(diǎn)是比較關(guān)注價(jià)格，而對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)關(guān)注較少，認(rèn)為一般都沒有大的問題；中端水泥用戶主要包括城市的建筑商，這類用戶雖然比較關(guān)注質(zhì)量，但由于追求利潤(rùn)最大化是其主要目標(biāo)，因此他們?nèi)匀粚r(jià)格放在第一位來考慮；高端水泥用戶主要包括商品混凝土企業(yè)、大型預(yù)制構(gòu)件廠和高速公路等，這類用戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求比較嚴(yán)格，表現(xiàn)在愿意選擇旋窯企業(yè)、有較高的富裕標(biāo)號(hào)、早強(qiáng)等，同時(shí)還關(guān)心企業(yè)的服務(wù)能力。因此我們建議水泥企業(yè)在各個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格定位是：在中低端市場(chǎng)通過低的利潤(rùn)來爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，同時(shí)創(chuàng)造出好的品牌；在高端市場(chǎng)推出高價(jià)策略來獲取豐厚的利潤(rùn)，同時(shí)努力給這類用戶努力提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。2、確定需求每一種價(jià)格都會(huì)導(dǎo)致不同水平的需求。從圖2中很容易可以理解，價(jià)格下降，會(huì)帶來需求的增加，反之，價(jià)格上漲，也會(huì)帶來需求的下跌。汁作為營(yíng)銷人塵員，確定需拐求的目的是控要考察當(dāng)水念泥產(chǎn)品價(jià)格堅(jiān)下跌一定量彈時(shí)，其需求謹(jǐn)量的漲幅會(huì)驚是多少，不蕉同的產(chǎn)品品妻種或當(dāng)?shù)厥性獔?chǎng)不同的水管泥品牌其價(jià)憂格和需求曲邪線是不一致貪的。如上圖油所示，當(dāng)本惱企業(yè)的產(chǎn)品巧需求曲線為慢藍(lán)線所示，前那么假設(shè)水黑泥價(jià)格從猴280筑元漲到滔300換元，帶來很新小的需求變括化；如果產(chǎn)柜品需求曲線談是紅線所示野，那么同樣茂從牲280灰元降到籍300鈔元時(shí)，其需種求的變化較尸大。有了產(chǎn)懇品需求曲線鎖，我們制定碼價(jià)格變化也術(shù)會(huì)因此有了性科學(xué)根據(jù)。爺比如，如果撫我們的價(jià)格軍產(chǎn)品曲線為夏藍(lán)線時(shí)，因女為升高價(jià)彈格僅會(huì)減少轟很小一部分保需求，換句堪話說水泥產(chǎn)哈品提價(jià)后市丑場(chǎng)上對(duì)我們?cè)伒漠a(chǎn)品依然市保持良好的脂需求，那么策我們就可以輛趁機(jī)提高價(jià)計(jì)格來獲取更乏多的利潤(rùn)；饑同樣，如果默我們的產(chǎn)品血需求曲線為動(dòng)紅線時(shí)，升勇高價(jià)格后帶走來很大的產(chǎn)度品需求變化勁，也即市場(chǎng)煎上對(duì)產(chǎn)品價(jià)館格比較敏感殿，當(dāng)我們提附高水泥售價(jià)墾時(shí)，可能會(huì)魔導(dǎo)致銷售量傻急劇下降，群因此對(duì)這類南產(chǎn)品的價(jià)格爹上漲就應(yīng)慎哨重。炊良好的價(jià)格客需求曲線能缺夠指導(dǎo)企業(yè)奇進(jìn)行正確的劑價(jià)格決策，快但曲線的獲尸得確不是一執(zhí)個(gè)簡(jiǎn)單的過玩程。做出價(jià)夕格需求曲線童的方法有幾隊(duì)種，適用于則水泥產(chǎn)品可蠶以參考如下聲方法：掉調(diào)查其他品香牌價(jià)格變化批后市場(chǎng)對(duì)其軍的需求變化海，或可通接過走訪當(dāng)?shù)鼐氂脩艋蚪?jīng)銷釀商來了解不敢同的價(jià)格水戴平他們會(huì)買皆或經(jīng)銷多少違產(chǎn)品。準(zhǔn)確躍的價(jià)格需求頃曲線比較難訊以獲得，一錢般可以通過壓經(jīng)驗(yàn)來大致粗定性得出。忌3雪、估計(jì)成本技通過市場(chǎng)對(duì)葉產(chǎn)品的需求帳能力，我們俘可以定出當(dāng)尚地市場(chǎng)水泥詠產(chǎn)品的最高貞售價(jià)，超過罷這個(gè)價(jià)格，鞋市場(chǎng)對(duì)我們麻產(chǎn)品將會(huì)沒誓有需求能力全，即不會(huì)購(gòu)猴買我們的產(chǎn)例品。但如何恭定出我們的螞最低價(jià)格，蔽就要考慮成版本因素。漫一個(gè)企業(yè)的朱成本有兩種范形式：固定古成本和變動(dòng)惹成本。固定剛成本（通常中也稱企業(yè)一康般管理費(fèi)）診是不隨生產(chǎn)宣或銷售收入帝的變化而變章化的成本。犬變動(dòng)成本是酒隨著生產(chǎn)水饞平的變化而車直接發(fā)生變盯化的。以下纏以某個(gè)日產(chǎn)賓250塞0北噸的水泥企臘業(yè)（以下稱點(diǎn)企業(yè)爹A獲）成本的粗碧略計(jì)算方法陸為例進(jìn)行說全明。通過成冬本的計(jì)算可弓以為以后的店定價(jià)方法提最供數(shù)據(jù)。傻（辛1百）固定成本丘其它制造費(fèi)副用階悲談沖約深19島元沃/妖噸晌其它管理費(fèi)陪用拘動(dòng)杏6.25熊元父/浸噸則其它銷售費(fèi)在用凱袋鼓1角元映/勾噸哭工資攪射熊籌1現(xiàn).75評(píng)元獨(dú)/厭噸帥合計(jì)進(jìn)褲拘縮昂約星28且元謎/瞞噸蟻按億120蕉萬噸計(jì)，年冠固定費(fèi)用進(jìn)3360贏萬元栽折舊和攤銷草>透一五鋤元申/槍噸財(cái)務(wù)費(fèi)用這總計(jì)濃>43藝元秘/墻噸買（斧2慎）可變成本見表1：說明：狹1夕、熟料摻入鞋率按爛80%械計(jì)算，定位場(chǎng)為普通水泥較與其它水泥匪之間（向91胳萬噸熟料企/80%=居114鏟萬噸水泥）說2憤、煤耗按弟750/5繪500/9速8%熊損失劣/92%汪水份御3巷、煤價(jià)面370屢，相當(dāng)于含肺稅價(jià)約則410優(yōu)元箏/禁噸棉4聚、電價(jià)氣0.45蠶，相當(dāng)于含販稅價(jià)約丈0.527要元詢/請(qǐng)噸徐5巴、紙袋價(jià)垮0.8襪，相當(dāng)于含言稅價(jià)約脹0.936技元矮/政噸潤(rùn)袋裝水泥成扁本預(yù)計(jì)約傾160—1偷65鞋元叮/削噸蔥按單位成本蝦160久元錢/瑞噸計(jì)，其中費(fèi)可變成本炸一三碑2*120愚=通一五再840得萬元熱固定成本需3360須萬元謝4聯(lián)、分析競(jìng)爭(zhēng)陷者的成本、謹(jǐn)價(jià)格和產(chǎn)品功在由市場(chǎng)需佩求和成本所押決定的可能礎(chǔ)價(jià)格的范圍握內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)者熊的成本、價(jià)飯格和可能的冰價(jià)格反應(yīng)也新在幫助企業(yè)晨制定合適的院產(chǎn)品價(jià)格。躲若企業(yè)提供灰的產(chǎn)品不如泳競(jìng)爭(zhēng)者，顧急客會(huì)認(rèn)識(shí)到洋，競(jìng)爭(zhēng)者比宿企業(yè)略為高償?shù)氖蹆r(jià)是合與理的。如果春競(jìng)爭(zhēng)者提供歷的水泥產(chǎn)品鎮(zhèn)質(zhì)量低于本蝕企業(yè)的產(chǎn)品輪，顧客可能蔑就會(huì)選擇本喘企業(yè)的產(chǎn)品騾價(jià)格。因此鑒，分析每個(gè)乖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者翻的產(chǎn)品和價(jià)抗格，可以指坡導(dǎo)水泥企業(yè)圈在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)香投入產(chǎn)品時(shí)惱來決定是高星于、相同還析是低于競(jìng)爭(zhēng)震者?；?搭、選擇定價(jià)亭方法鋼當(dāng)企業(yè)做完獨(dú)產(chǎn)品需求曲蘆線、成本函筍數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)者抓價(jià)格以后，險(xiǎn)就可以采用談相應(yīng)的方法狡來為產(chǎn)品進(jìn)腿行初步定價(jià)夾。圖友3勢(shì)歸納了制定太價(jià)格的三種干主斃要考慮因素許。產(chǎn)品成本冬規(guī)定了價(jià)格亭的最低點(diǎn)，攪低于這個(gè)點(diǎn)禽企業(yè)就沒有昌利潤(rùn)可賺；權(quán)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)箱格提供了企蛛業(yè)在制定其婦價(jià)格時(shí)必須地考慮的標(biāo)定揪點(diǎn)；而顧客勵(lì)對(duì)本企業(yè)提跳供的產(chǎn)品認(rèn)借可的總價(jià)值泄（包括產(chǎn)品偉質(zhì)量、服務(wù)漿、包裝等一臉系列產(chǎn)品層嗽次的內(nèi)容的工認(rèn)可程度）忍是企業(yè)制定列價(jià)格的最高泉限度。怕瘋通過考慮以忽上因素，企燭業(yè)可以選定雜一個(gè)或幾個(gè)牛定價(jià)方法來遲解決定價(jià)問畝題。定價(jià)方詞法較多，適劑合水泥企業(yè)針適用的有如泡下幾種：翠――任成本加成定漫價(jià)法裳成本加成定泄價(jià)方法是在孕產(chǎn)品的成本手上加一個(gè)標(biāo)擦準(zhǔn)的加成。驗(yàn)舉例如下：嫁假如企業(yè)扮A撈想在市場(chǎng)中敗銷售水泥時(shí)悉獲得坐20%芒的利潤(rùn)加成縱，則其加成襲價(jià)格為：鍋獸霉成本加成定點(diǎn)價(jià)使用簡(jiǎn)單精，如果能精除確得算出預(yù)匹期銷售量時(shí)肚，使用該方翠法是一個(gè)比累較好的方法蠶，但缺點(diǎn)是漢該方法沒有皮考慮挨當(dāng)前的需求杏、認(rèn)知價(jià)值盟和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系腳，實(shí)際情況叔下，僅僅采霉用成本加成鴿方法很可能狹不能產(chǎn)生預(yù)膏期的銷售量欣。目前國(guó)內(nèi)闊很多水泥企壘業(yè)都采用該腥方法定價(jià)，循如果市場(chǎng)反均應(yīng)不理想，依再采用在此振基礎(chǔ)上減價(jià)播的策略，最涼終導(dǎo)致價(jià)格草制定的混亂鹽和不科學(xué)性株。訴――篇目標(biāo)收益定撤價(jià)法絮目標(biāo)收益定塊價(jià)法是通過赤制定合適的款價(jià)格來達(dá)到改企業(yè)的目標(biāo)侄投資收益。找舉例如下：棟按企業(yè)上A陪在建設(shè)過程廁中投資窩3義億元計(jì)，企搜業(yè)想要獲得穿20債％的投資收欣益，則制定頂價(jià)格公式是他：高最終出廠價(jià)暗＝加成價(jià)格付×(1+1題7%)含＝守210×1討.17途＝否245.7平元（含稅價(jià)壟）挽如果該企業(yè)盡的成本和預(yù)深測(cè)的銷售量器都計(jì)算得很抖準(zhǔn)確，則它筍就能如期實(shí)牲現(xiàn)喂20%功的投資收益特。銷售量是頌按企業(yè)產(chǎn)能顆120葵萬噸計(jì)算得鈔出海的，如果該泰企業(yè)的銷售朋量達(dá)不到冒120私萬噸，它的愈投資收益及詠利潤(rùn)的計(jì)算鴉可通過繪制捉一張保本圖賢來了解在不死同的銷售量漲發(fā)生的情況繩。見圖絡(luò)4揚(yáng)：頑該企業(yè)的總閱收入曲線和弄總成本曲線揪在鑰29.6跪萬噸處相交邊，此點(diǎn)為企辜業(yè)銷售水泥憶的保本點(diǎn)，崗即低于此銷培售量，企業(yè)折將會(huì)虧本。隱保本銷售量岔的計(jì)算公式撤如下：咸歇該企業(yè)如果清能夠在市場(chǎng)掠上以擴(kuò)245.7臭元的價(jià)格銷迷售鍬120傳萬噸，就能蓄實(shí)現(xiàn)投資愉3劃億元的投資父收益袍0.6啦億元的盈利緊。然而，這驢在很大程度輛上也取決于私價(jià)格彈性和保競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)候格。通過上治圖，企業(yè)可腥以根據(jù)不同迫的價(jià)格分別賊繪制保本圖仰，來對(duì)不同經(jīng)因素對(duì)銷售曲量和利潤(rùn)的節(jié)反應(yīng)做出測(cè)勢(shì)算。同時(shí)，撈企業(yè)也應(yīng)設(shè)佛法降低固定威成本或變瓦動(dòng)成本，如鐘上圖，這樣虛可以降低總茫成本，從而勸可以降低保緣本銷售量和曉提高目標(biāo)利仗潤(rùn)。飄――診認(rèn)知價(jià)值定兩價(jià)法魚首先，我們絕來研究一下冷市場(chǎng)上銷售層的水泥產(chǎn)品嬸，為什么同箱一型號(hào)不同能的水泥品牌碰，己愉其價(jià)格相差續(xù)最多能達(dá)到泳40類－贈(zèng)50吵元之多？這離是因?yàn)楦魉つ嗥放频亩ㄉ祪r(jià)并不一定熄都是通過成器本加成的方庫(kù)法得出的。端很多水泥產(chǎn)衡品的定價(jià)是鍛基于顧客對(duì)冠產(chǎn)品的認(rèn)知挑價(jià)值的基礎(chǔ)每上。茂比如某外資瞧企業(yè)丙B秩，其價(jià)格要乳遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其桐他大型旋窯附企業(yè)的同標(biāo)她號(hào)水泥，然貪而調(diào)研中我橡們也了解到子，雖然槳B愿企業(yè)的價(jià)格毛高，但作為筐該企業(yè)的用倘戶，他們認(rèn)蟲為購(gòu)買此水全泥能夠滿足距施工的要求陜，即其對(duì)頂B螺企業(yè)的認(rèn)知御價(jià)值要高于瓣其他企業(yè)。鼓作為定價(jià)的惜關(guān)鍵，不是嶼企業(yè)生產(chǎn)水礦泥的成本，礎(chǔ)而是用戶對(duì)趟水泥產(chǎn)品的杜認(rèn)知。很多表大企業(yè)，利變用其他營(yíng)銷錦組合策略，梨如廣告和銷捧售壓力等在漿顧客心目中擦建立并加強(qiáng)貌自己品牌的母認(rèn)知價(jià)值。浴顧客對(duì)水泥究產(chǎn)品的認(rèn)知軌價(jià)值包括對(duì)寇產(chǎn)品功能的慮預(yù)期、供貨釀及時(shí)、有保社證的質(zhì)量、博顧客支持和虧其他軟件方犁面的因素，碰如企業(yè)的聲牽譽(yù)、可信度清和聲望等，備而并非僅僅伸是產(chǎn)品向質(zhì)量本身。妹進(jìn)一步而言遵，不同的顧華客對(duì)產(chǎn)品的廣認(rèn)知價(jià)值是雕不同的，水秤泥企業(yè)在一莖個(gè)新的市場(chǎng)苗開拓業(yè)務(wù)，懇必須分清不瘡?fù)目蛻艨醋阒卣J(rèn)知價(jià)值扁因素的權(quán)重撇。比如，有破的顧客看重鎖價(jià)格，有的瞎看重價(jià)值，兼而有些則忠捏誠(chéng)于品牌，泡一般而言，堅(jiān)低端用戶比語較在意價(jià)格寶，中高端用閱戶則相對(duì)重呆視品牌和產(chǎn)掏品質(zhì)量。針補(bǔ)對(duì)上述三種流顧客群，水動(dòng)泥企業(yè)需要戶設(shè)計(jì)不同的揉戰(zhàn)略。對(duì)于臭看重價(jià)格的負(fù)顧客，企業(yè)董需要提供最報(bào)精簡(jiǎn)的產(chǎn)品夸和服務(wù)。對(duì)紋于哪些看重列價(jià)值的顧客淡，企業(yè)必須避提供市場(chǎng)上刊優(yōu)于其他競(jìng)測(cè)爭(zhēng)者的高質(zhì)推量的產(chǎn)品來殺滿足他們的時(shí)需求，而處伙于品牌忠誠(chéng)糕度而購(gòu)買的末顧客，企業(yè)漲必須在市場(chǎng)溫上樹立良好蜘的品牌意識(shí)堅(jiān)，販并致力于建班立良好的顧毛客關(guān)系。彼通過水泥用繁戶分析，針難對(duì)不同需求號(hào)類型的顧客屑，水泥企業(yè)規(guī)設(shè)計(jì)不同的仍戰(zhàn)略，向他棕們展示比競(jìng)盒爭(zhēng)者更高的匯認(rèn)知價(jià)值，汁同時(shí)，企業(yè)管定出了比競(jìng)杏爭(zhēng)者更高的武價(jià)格，使他竊們相信，相敘對(duì)于提高的妄價(jià)格，他們鳥獲得了更多潑的價(jià)值。衛(wèi)――糕價(jià)值定價(jià)法炸價(jià)值定價(jià)法漢的核心是用扯相當(dāng)?shù)偷膬r(jià)市格出售高質(zhì)隆量的產(chǎn)品，悼從而贏得忠叼誠(chéng)的顧客。淹但對(duì)該方法灑不能簡(jiǎn)單地州理解成在某妄一產(chǎn)品上的曬售價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)繳者低，這樣旨就會(huì)陷入價(jià)醉格戰(zhàn)的漩渦性之中。價(jià)格叢戰(zhàn)是為了快歌速搶奪一塊框市場(chǎng)，通過脊降低價(jià)格來紙快速獲婚得顧客，這琴種情況下企弊業(yè)一般會(huì)采滋取降低價(jià)格息的同時(shí)產(chǎn)品茫的質(zhì)量也相蝴應(yīng)降低，這貌樣短期內(nèi)雖劣然會(huì)贏得顧巖客，但長(zhǎng)久疼下去，其產(chǎn)耐品品牌會(huì)因廳此而降低，緣用戶會(huì)認(rèn)為矮該企業(yè)是比磚較差的企業(yè)糖。不利于企摔業(yè)在某一市蠶場(chǎng)進(jìn)一步的蝶拓展。而價(jià)化值定價(jià)法雖諷然售價(jià)比競(jìng)酷爭(zhēng)者略低，裳但企業(yè)真正披為低成本的員生產(chǎn)而不犧貞牲質(zhì)量，用辱更低的售價(jià)仔來吸引大量失的關(guān)注價(jià)值充的顧客參與善購(gòu)買。相價(jià)值定價(jià)方礙法適用于水仍泥企業(yè)開拓桑一個(gè)新的市鮮場(chǎng)時(shí)，此時(shí)勿，企業(yè)提供舅高質(zhì)量的水壤泥產(chǎn)品，而戴采用比當(dāng)?shù)毓崭?jìng)爭(zhēng)者低的貓價(jià)格來贏得駝?lì)櫩?。等企丟業(yè)在市場(chǎng)中于站穩(wěn)腳跟以牲后，顧客認(rèn)般可了企業(yè)的職水泥品牌，貍?cè)缓笃髽I(yè)可仿以采用認(rèn)知慧價(jià)值定價(jià)法奧或目標(biāo)收益字定價(jià)法來獲眉取更多的利瞞潤(rùn)。燈――乘通行價(jià)格定沖價(jià)法毫該方法主掠要是產(chǎn)品的摧價(jià)格基于競(jìng)肆爭(zhēng)者的價(jià)格名。其價(jià)格可自能與它主要走競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)維格相同，也堪可能高于競(jìng)斑爭(zhēng)者或低于門競(jìng)爭(zhēng)者。主犯要看本企業(yè)牙在每個(gè)市場(chǎng)充的營(yíng)銷戰(zhàn)略訓(xùn)，如果在該典市場(chǎng)做市場(chǎng)炭領(lǐng)導(dǎo)者，則拍售價(jià)可以略吹高于其他競(jìng)嗎爭(zhēng)者價(jià)格；處如果做市場(chǎng)備跟隨者，則叫可以低于當(dāng)暢地主要企業(yè)勞的產(chǎn)品售價(jià)悅；如果認(rèn)為啄本企業(yè)和另康一主要競(jìng)爭(zhēng)酬者不相上下堂，則其售價(jià)愚可以相同。肌通行價(jià)格定饒價(jià)法是相當(dāng)蟲常見的方法系。在測(cè)算成隆本有困難，授或競(jìng)爭(zhēng)者不諷確定時(shí)，通缺行價(jià)格定價(jià)跌可以為水泥族企業(yè)指出了慈一個(gè)有效的破解決辦法。更該方法在一版?zhèn)€成熟的市纖場(chǎng)上產(chǎn)生了重一個(gè)公平的災(zāi)報(bào)酬并且不敢擾亂行業(yè)間績(jī)的協(xié)調(diào)，所霜以說通行價(jià)隆格法被認(rèn)為衡是反映了行茄業(yè)的集體智競(jìng)慧。蘭6熔、確定最終訊價(jià)格悅上述定價(jià)方珠法的目的是圖縮小從中選貴定最終價(jià)格賴的范圍。在各選定最終價(jià)炮格時(shí)，水泥唐企業(yè)還需考痰慮一些附加洋的因素，包傻括企業(yè)的定些價(jià)政策、顧緊客心理定價(jià)保、制定價(jià)格絞以后對(duì)各方猶的影響以及箏其他一些因標(biāo)素。只有綜害合考慮了以育上所有因素墊，企業(yè)最終質(zhì)才能在各市峽場(chǎng)制定出合突適的價(jià)格來疫。棟――管顧客心理定芹價(jià)屆水泥屬于大呈宗產(chǎn)品，與夢(mèng)其他生活消銅費(fèi)品不同，扒生活用品可類以采用較高死的價(jià)格來被孕認(rèn)為具有較寨高的品位，薦從而讓顧客摘感覺在使用牽中有一種象壤征，如香水囑或汽車，其歡售價(jià)可能遠(yuǎn)眨遠(yuǎn)高于其成扮本。水泥企悠業(yè)作為建筑磁行業(yè)的上游沖企業(yè)，其產(chǎn)仍品最終要?jiǎng)?lì)用于建筑施綢工。作為施恭工單位，其潔在蓋完一座倡樓房或修完缺一條道路后股要有利可賺沾。因此，即另便是水泥高械端用戶諸如今高速公路或送商混企業(yè)，顆他們雖將質(zhì)赴量放在第一敲位，但是價(jià)灣格在其中的鼻作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)饞高于其他產(chǎn)個(gè)品。因此對(duì)懼于這類用戶兩，雖然可以涌提供給他們?cè)赂嗟恼J(rèn)知燭價(jià)值，但價(jià)鋤格也不能高街出其他競(jìng)爭(zhēng)貸者太多。瘡――寒企業(yè)的定價(jià)怒政策以每個(gè)水泥企舞業(yè)對(duì)哈其產(chǎn)品的定猜價(jià)都有一個(gè)巖總的戰(zhàn)略規(guī)唱?jiǎng)?。如有的?xùn)企業(yè)其價(jià)格代決策部門是損保證銷售人訪員提供的價(jià)誕格對(duì)顧客是弟合情合理的節(jié)，對(duì)企業(yè)也系是有利可圖如的。因此，催水泥企業(yè)在甘制定價(jià)格時(shí)疤必須要與企此業(yè)的定價(jià)政艘策一致。嚇――呆價(jià)格對(duì)各方在的影響顆水泥企業(yè)在親制定