生產(chǎn)企業(yè)銷售部門管理制度

銷售管理部績效薪酬管理制度為順利完成公司的既定銷售目標(biāo)，最大限度地激勵(lì)銷售人員；提高全體員工對市場和客戶的關(guān)注，落實(shí)全員銷售的目標(biāo)，使公司進(jìn)入快速發(fā)展的通道，制定本制度。適用范圍本制度適用于銷售管理部的銷售類崗位以及銷售支持崗位人員。包括：銷售類崗位：A類--銷售經(jīng)理，包括大區(qū)銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理B類--物流銷售代表銷售支持功能：C類--售前銷售支持兼職銷售崗位D類-兼職銷售經(jīng)理E類-非專職銷售員工非銷售部門F主要指各地分公司、項(xiàng)目組、辦事處等非銷售部門機(jī)構(gòu)權(quán)責(zé)銷售管理部為本制度的制定、修改、執(zhí)行部門；硬人力行政支盛持中心呢為本制度的脆監(jiān)督見執(zhí)行朱部門瓣；晝財(cái)務(wù)部門負(fù)避責(zé)業(yè)務(wù)提成什的核算；枯適用范圍內(nèi)玻的所有員工蹦必須嚴(yán)格遵常照執(zhí)行。薪資體系片A類執(zhí)行：輪固定工資慰+團(tuán)隊(duì)知管理指標(biāo)考娛核獎(jiǎng)金吩+團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)掉提成+獎(jiǎng)金首B類執(zhí)行：截固定蟻工資叼+誓管理指標(biāo)考風(fēng)核獎(jiǎng)金筒+牌業(yè)務(wù)釋提成駝+獎(jiǎng)金虜C類謝執(zhí)行：跑固定沈薪資壺+疤管理指標(biāo)考繡核獎(jiǎng)金侄+滿業(yè)務(wù)鍋提成孫+獎(jiǎng)金炕D、E突類趕執(zhí)行：原崗兇位烈薪資+鋒業(yè)務(wù)提成幻+獎(jiǎng)金抵F類執(zhí)行：德業(yè)務(wù)凈利潤坐按比例留存圓銷售任務(wù)及上銷售凈額甩的定義無當(dāng)年度銷售丙任務(wù)=(簽絡(luò)約滿12個(gè)常月的實(shí)際收廈款*年限折紙算率)+(篩新簽合同的投實(shí)際銷售凈茂額*100給%)恢按年限進(jìn)行州折算，具體食見下：倡年限(月數(shù)州)腐頭12個(gè)月擦第13-2頂4個(gè)月僑第25-3麥6個(gè)月余第37個(gè)月彎起井折算率鄰100%項(xiàng)50厲%招25負(fù)%內(nèi)0%超當(dāng)月銷售扭凈之額=實(shí)際成委交營業(yè)額—職因業(yè)務(wù)產(chǎn)生很的相關(guān)費(fèi)用肌支出（交通歸費(fèi)、招待費(fèi)冊、傭金獵、公關(guān)費(fèi)用丈等銷售費(fèi)用田）；稈銷售貢獻(xiàn)分螞配喝非直接開拓市客戶產(chǎn)生的級銷售：提成撞比例按實(shí)際壇情況打折域；及A類人員有籃義務(wù)協(xié)助下綢級銷售員完尿成銷售業(yè)績轟，不分享下稅級銷售提成窮；安多類別人員榜共同產(chǎn)生的信業(yè)績，則由蜘相關(guān)人員按呆銷售貢獻(xiàn)不碎同協(xié)商分配津比例，銷售盲業(yè)績按協(xié)商樹的比例分別屯計(jì)入，銷售蒸提成按分配叨的業(yè)績分別棚計(jì)算；并上翼報(bào)銷售管理暫部審批并備畢案。莖外部人員提艱供的銷售信涌息并成功產(chǎn)肚生的銷售業(yè)圍績的貪，原則上外法部人員與本焦公司銷售人圾員的提成比肯例和不應(yīng)超夫過對應(yīng)銷售衫人員的提成曾率，二者間今的分配耀比例由公司表確定；甲非銷售部門陵產(chǎn)生的業(yè)績冶(包含與其靜它部門或人挪員拆分的業(yè)障績)由部門列負(fù)責(zé)人，按嚴(yán)一定比例給彼予主要跟進(jìn)煤人銷售提成敗，可參考兼延職銷售員提立成比例。牙當(dāng)當(dāng)事人不倦滿意分配比貨例時(shí)，可向尾公司管理層莊提出靠申訴。第提成或獎(jiǎng)金阿的發(fā)放訓(xùn)A、斷B類的字管理指標(biāo)考棕核獎(jiǎng)金胃每月發(fā)放，描業(yè)務(wù)顏提成碰每垮季度100絲%套發(fā)放嚇；雹C類人員的史管理指標(biāo)考蒼核獎(jiǎng)金鵲30%僅按季度予以絹發(fā)放蓋。在胖每個(gè)季度的受第2個(gè)月發(fā)邪放上一季度幕獎(jiǎng)金四；剩余部分稍累計(jì)到年終叉一次性發(fā)放灰完畢(綠春節(jié)過后尖)洞；債D、E類業(yè)共務(wù)提成按季拿度100%煩發(fā)放；呀F類獎(jiǎng)金按盞季度進(jìn)行核踢算確認(rèn)；特殊規(guī)定繩A類和B類挨崗位的(團(tuán)拴隊(duì))管理指凳標(biāo)考核由該稍類崗位的直暢接上司及銷自售行政部根性據(jù)考核內(nèi)容堡及完成程度誘予以評定；珠C類崗位的覺管理指標(biāo)考偶核由該類崗容位的直接上參司及銷售部枯根據(jù)考核內(nèi)你容及完成程狠度予于評定柏；燃A類與B類發(fā)的目標(biāo)任務(wù)宣每年進(jìn)行調(diào)蔑整；若當(dāng)年飼度市場發(fā)生茫重大變化，議在與A類與腔B類人員進(jìn)繩行協(xié)調(diào)后按征新目標(biāo)任務(wù)只執(zhí)行；孫D、E類暫江不設(shè)定任務(wù)榴目標(biāo)；售C類人員累薪資炊試用期期間猾無君管理指標(biāo)考繪核獎(jiǎng)金遙；掉所有人員慌在月度、怨季度或年度酸考核前離職答，仆應(yīng)支付的提竿成或獎(jiǎng)金不遼予發(fā)放且無防權(quán)追索殖；附則臟本制度自腦20株10陜年亦1淡月水1寸日起生效。朱由總部掘人力行政支檢持中心碰與咬銷售管理部尋共同制訂氣、修改和解排釋。雷銷售管理部片應(yīng)嚴(yán)格遵循式本制度貿(mào)的相關(guān)條例噴，對制度的卵執(zhí)行情況負(fù)赤責(zé)。附：啟銷售類員工仆薪資體系擇大客戶遞獎(jiǎng)勵(lì)管理制交度駛A常類：物流銷炒售經(jīng)理薪酬啞績效癥與提成功管理辦法育B展類特：酬物流銷售代天表銀薪酬蹦績效跟與提成管理即辦法擱C類：售前乘支持人員的餐薪酬與績效弱管理辦法監(jiān)D、E類：泥兼職銷售薪樓酬與績效管逆理辦法耗F類：非銷拉售部門自營敏業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金管羞理辦法從A據(jù)類：宇物流銷售經(jīng)網(wǎng)理薪酬績效傘與提成管理站辦法適用范圍密本制度適用燦于銷售管理攀部銷售映管理崗廁。包括：大絕區(qū)購銷售經(jīng)理另、區(qū)域銷售忠經(jīng)理。薪資結(jié)構(gòu)漲全年目標(biāo)薪面酬總額＝托（河每月固定工堆資扒+每月導(dǎo)管理指標(biāo)考唐核獎(jiǎng)金挖）濱*12個(gè)月鮮＋吼團(tuán)隊(duì)銷售提盾成+獎(jiǎng)病金碗其中：每月欣固定工資=掏基本生活(闊包括通訊費(fèi)仁/月)街管理指標(biāo)考林核獎(jiǎng)金養(yǎng)=規(guī)定的銷割售晚管理燙活動裁團(tuán)隊(duì)銷售提司成助=完成敬團(tuán)隊(duì)灰銷售胸凈額司的日銷售格提成吹矛獎(jiǎng)金=居大逼客戶飼開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)令(一次性)韻目標(biāo)薪資蠅與辛銷售敘任務(wù)詳見附叫件：銷售類蹄員工薪資提干成體系備注：尼當(dāng)月銷售榜凈磨額=實(shí)際成踐交營業(yè)額—分因業(yè)務(wù)產(chǎn)生愛的相關(guān)費(fèi)用耳支出（交通匆費(fèi)、招待費(fèi)悔、傭金、公癢關(guān)費(fèi)用等銷攔售費(fèi)用始）；毒每年由銷售叼總部根據(jù)公賊司目標(biāo)制定獻(xiàn)KPI指標(biāo)澇；旺薪金標(biāo)嗓準(zhǔn)根據(jù)地區(qū)爹差異略有差祝異。撕銷售任務(wù)的稠確定湊每年年底，浸銷售管理部惕確定每個(gè)大暴客戶經(jīng)理下滿一年度的年奏度目標(biāo)。刃新入職人員謀：燕每一個(gè)大客的戶經(jīng)理入職蛇后皆有年度偉的任務(wù)指標(biāo)昆，當(dāng)年度的數(shù)目標(biāo)完成率方要求如下：踏入職后攔目標(biāo)完成率粗目標(biāo)累計(jì)完壓成率歪第1個(gè)考核排季度部0%誕第2個(gè)考核語季度精20%訴20%央第3個(gè)考核杠季度念30%劈50%爺?shù)?個(gè)考核匙季度支50%購100%能備注：若入胃職未滿1個(gè)孕整年，則當(dāng)嘴年任務(wù)=全玉年任務(wù)/1筆2個(gè)月*當(dāng)消年剩余的月長數(shù)。囑入職的第2烤個(gè)日歷年開愈始，當(dāng)年度享的目標(biāo)完成我率要求如下揪：儲考核年少目標(biāo)完成率筒目標(biāo)累計(jì)完裝成率晴第1個(gè)考核竄季度附20%展20%挖第2個(gè)考核稍季度矩25%慰45%晚第3個(gè)考核填季度蠢25%禽70%街第4個(gè)考核蝶季度枝3堵0%船100%考核：試用期：薯若入職后第佩二個(gè)考核季貞度的目標(biāo)完績成率低于8君0%的，則徑進(jìn)行調(diào)崗且語薪資按新崗覺位標(biāo)準(zhǔn)確定爪或按自動離涂職處理。斤進(jìn)入正常用武工期：竿若季度目標(biāo)并完成率不達(dá)護(hù)標(biāo)的，則自蝴次季度起，糞每月薪資=璃應(yīng)發(fā)工資*宋實(shí)際目標(biāo)完伴成率支付；蹄若次次季度盆累計(jì)目標(biāo)完殃成率達(dá)標(biāo)的略，則自次季慈度起，薪資懸恢復(fù)原每月社薪資標(biāo)準(zhǔn)，址并補(bǔ)發(fā)前一槐季度的扣發(fā)稻薪資。煤若連續(xù)3個(gè)撫季度不能完歸成任務(wù)目標(biāo)抬且累計(jì)銷售敵額未達(dá)應(yīng)完筋成目標(biāo)的8肆0%的，則放進(jìn)行調(diào)崗且辦薪資按新崗寫位標(biāo)準(zhǔn)確定?；虬醋詣与x傭職處理。歪B類：秧物流銷售代舌表疑薪酬情績效畜與提成管理狀辦法適用范圍理本辦法適用繭于銷售管理充部決各銷售大區(qū)順專職既物流銷售代星表。薪資結(jié)構(gòu)是銷售類人員唱實(shí)行罪實(shí)行蹤底恒薪+或管理指標(biāo)考既核獎(jiǎng)金槳+提成制聽。具體如下辜：砍物流銷售代滔表的薪資與熔績效凝全年目標(biāo)薪憲酬總額＝(俱每月桶基本缺工資＋每月利管理指標(biāo)考胳核獎(jiǎng)金栽)*12個(gè)叢月＋業(yè)務(wù)提咽成巖+獎(jiǎng)金琴其中：每月撒基本蛇工資=基本績生活?yuàn)^(包括通訊通費(fèi))可每月偶管理指標(biāo)考鐵核獎(jiǎng)金鍛=規(guī)定的日賓常銷售活動望業(yè)務(wù)提成=敬完成既定銷籃售目標(biāo)的銷珠售提成言獎(jiǎng)金=竭大劑客戶寨開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)弱(一次性)費(fèi)目標(biāo)薪資膜與標(biāo)銷售蹲任務(wù)鳥詳見附件一嶼(第釘1翻個(gè)考核年)啄根傷據(jù)目標(biāo)營業(yè)懶額的變化檔遍次標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)舞變化；蹲薪金標(biāo)準(zhǔn)根盟據(jù)地區(qū)差異流略有差異?？冃Ч芾砻吭履汗芾碇笜?biāo)考宋核獎(jiǎng)金漸：根據(jù)關(guān)鍵窮考核要素進(jìn)么行月度考核鵝(撕具體要素見瘦附件串二)葬。頂業(yè)務(wù)提成：勤若100%墻完成對應(yīng)的竟當(dāng)月銷售額搭任務(wù)，則1霸00%獲得民對應(yīng)的目標(biāo)灣提成；若實(shí)看際完成銷售犁額低于對應(yīng)宴目標(biāo)銷售額異的，提成=肅實(shí)際完成銷霜售額/徹年度教目標(biāo)銷售額層*冤年度目標(biāo)銷檔售提成腹，上不封頂殖。淘汰與晉升吊連續(xù)三個(gè)月愁完成月目標(biāo)最營業(yè)額的1尺00%，第舍四個(gè)月開始山薪金上調(diào)一類個(gè)檔次廣，同時(shí)，銷爽售任務(wù)按上司調(diào)后對應(yīng)的拴銷售任務(wù)執(zhí)活行。對跌若第四個(gè)月荒開始連續(xù)3冤個(gè)月實(shí)際完赴成營業(yè)總額趴未達(dá)到3個(gè)掉月目標(biāo)營業(yè)旬總額的10雨0%，則重悅新退回下一劃檔次述，銷售任務(wù)且按下調(diào)后對銳應(yīng)的銷售任爐務(wù)執(zhí)行稼；糕當(dāng)個(gè)人業(yè)績殃連續(xù)三個(gè)月贏完成月目標(biāo)厚銷售額在6菌0%(含)意以下的，渠按自動離職謹(jǐn)處理。逐當(dāng)個(gè)人業(yè)績漲連續(xù)3個(gè)月繭100%檢完成剛最高高檔的填月目標(biāo)營業(yè)輩額樹，從次月起與晉升為物流跑銷售經(jīng)理梅(區(qū)域)滋，按物流銷邀售經(jīng)理的薪據(jù)資與提成。試用期管理乓每月敬管理指標(biāo)考撕核獎(jiǎng)金茶的考核按第消三定款駝第1條火執(zhí)行。比按傅第牌1懲檔縫入職的銷售戲代表，第織1塵個(gè)季度不考資核銷售任務(wù)撐，震期間如產(chǎn)生腐銷售額按三昆.2條款發(fā)郵給銷售提成怪。按究2滿檔及住2山檔后入職的蹦銷售代表，朗第競1葵個(gè)月不考核疏銷售任務(wù)，盡期間如產(chǎn)生浴銷售額按三狠.2條款發(fā)告給銷售提成客。開之后，妹按季度劑考核貫?zāi)繕?biāo)營業(yè)額遵，季度目標(biāo)趁額=月目標(biāo)嗓額叉之和。攪入職日為1消5日（不含麥）后，入職郊當(dāng)月為無單工期，季度考漏核周期從次撓月開始計(jì)算鉆；入職日為稱15日（含孤）前，季度京考核周期從木入職當(dāng)月開見始計(jì)算；面若入職后的脖首個(gè)考核季何度未完成季哀度目標(biāo)營業(yè)漂總額的40欄%，按自動繁離職處理。僑試用期內(nèi)及淘無銷售任務(wù)駁考核期內(nèi)，番績效考核分券數(shù)必須達(dá)到所80品分以上，連括續(xù)兩個(gè)月達(dá)皇不到目標(biāo)的租，按自動離疫職處理。愛C類：售前造支持人員的德薪酬與績效友管理辦法給一狗伴定義：融售前支持人先員指在獲得碎銷售訂單過啟程中提供支液持性工作的濟(jì)崗位的人員賢。雞主要指醒售前支持授崗位人員灶，包含方案憤和標(biāo)書設(shè)計(jì)積及報(bào)價(jià)員毅。獄二虎仗薪資結(jié)構(gòu)倒售前支持崗巡位的薪資執(zhí)極行固定+目撕標(biāo)槽管理指標(biāo)考差核獎(jiǎng)金屈制。汗其中，桶30%膛目標(biāo)何管理指標(biāo)考擾核獎(jiǎng)金怎在季度依據(jù)幣個(gè)人績效予嘴以發(fā)放，理另外垃7秒0%在年終詠依據(jù)部門業(yè)仿績目標(biāo)率完掘成情況及個(gè)慶人季度績效天綜合結(jié)果在秀年底一次性胸發(fā)放。緩三困急考核結(jié)果籃考核等級服A+濱優(yōu)秀月A撇良好當(dāng)B練達(dá)標(biāo)錦B-丹須改善班C濱不可接受性分值勝96-12鋒0過86-95士分宋71-85狡分質(zhì)61-70趟分雄60分以下租當(dāng)B-和C漏無策管理指標(biāo)考旺核獎(jiǎng)金兇。向基本方法為層：考評等級蒙為乏B(根達(dá)標(biāo)銅)漫獲得目標(biāo)獎(jiǎng)雖金的輝80-90晨%賄，撈A(怨良好匆)驗(yàn)在具90-10蝦0%烏，騰A+(窄優(yōu)秀挺)101-買12冬0博D、E蝴類：偷兼職銷售薪嬸酬與績效針提成管理辦柔法適用范圍活本制度適用灰于耗兼職蠟銷售廈人員宰。包括：勿兼職乓銷售經(jīng)理示、軋兼職銷售代否表遠(yuǎn)、公司外部濱人員桂。薪資結(jié)構(gòu)藥全年目標(biāo)薪毯酬總額＝恭原崗位工資機(jī)+茫銷售提成+份獎(jiǎng)金芽其中：涼原崗位工資訓(xùn)=原崗位固刮定工資疤銷售蘋提成厭=實(shí)際完成沿的銷售凈額籌*手基本工資對跑應(yīng)級別的提慘成比例計(jì)算觸；陳獎(jiǎng)金=大那客戶甩開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)格(一次性)練工資級別參漿考離見附件：銷洪售類員工薪苦資提成體系備