范例：××伙伴KIS銷售管理制度

××科技有限公司KIS事業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)制度目的：為了KIS事業(yè)部的客戶經(jīng)理的積極性和主動(dòng)性，完成公司下達(dá)的部門任務(wù)，充分發(fā)揚(yáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神；提高銷售人員的綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)有任務(wù)、有目標(biāo)、有計(jì)劃、有反饋的工作；使銷售激勵(lì)規(guī)范化和透明度，促使銷售人員的合理成長(zhǎng)。薪資制度適用對(duì)象:本制度適合于市××科技有限公司KIS事業(yè)部管理。銷售產(chǎn)品范圍：主營(yíng)產(chǎn)品：KIS產(chǎn)品系列；輔營(yíng)產(chǎn)品：自主開發(fā)：考勤管理系統(tǒng)；計(jì)件工資系統(tǒng)；物業(yè)管理系統(tǒng)。第三方軟件系統(tǒng)：MSSQLServer；Citrix；防火墻系統(tǒng)；防病毒軟件。其他業(yè)務(wù)收入：硬件集成；系統(tǒng)培訓(xùn)；金蝶套打紙；金蝶證書。試用期考核管理：試期薪資唐時(shí)間襯第一個(gè)月蒼第二個(gè)月兩第三個(gè)月羞工資（元）高700削800勸1000試用期業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)試用期三個(gè)月累計(jì)完成收款業(yè)績(jī)3萬(wàn)元任務(wù)。扔試用期三個(gè)汗月累計(jì)完成恐商機(jī)10個(gè)溉（指預(yù)計(jì)三阿個(gè)月內(nèi)能夠董簽訂銷售合銷同的客戶）盞試用期三個(gè)窄月累計(jì)完成味線索40個(gè)滔（指預(yù)計(jì)三勿個(gè)月內(nèi)能夠燭推進(jìn)成商機(jī)鄙的客戶）帽試用期的工予作任務(wù)：梅第一個(gè)月頁(yè)工作任務(wù)：妙能夠熟悉杜公司呼及部門的管倆理制度、湖工作流程斃、審批流程吃；被能夠用提KIS缸專業(yè)版做層演示帳套，來(lái)能洪夠看講公解10分鐘歡的提公司簡(jiǎn)介、松5分鐘的個(gè)茫人簡(jiǎn)介、1唱0分鐘貧產(chǎn)品此簡(jiǎn)介、碰金蝶與僅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差利異草分析聽、金蝶成功習(xí)典型客戶和湊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失最敗典型案例戴2家縮）逢能夠洪熟悉KIS左銷售流程（襯線紗集線索、拜掏訪客戶、震商機(jī)推進(jìn)、批產(chǎn)品演示勞、簽訂合同分）遺以上三點(diǎn)第膠一個(gè)月不能此達(dá)到，立即刪在試用期內(nèi)戲辭退！務(wù)第二個(gè)月工革作任務(wù)：剩培養(yǎng)良好工時(shí)作習(xí)慣：承每天衫工作要有計(jì)愿劃、有重點(diǎn)盛、有總結(jié)；倘薄收集資源：未每支周復(fù)要達(dá)到羞8巧家次客戶拜盛訪輸，某培養(yǎng)對(duì)客戶胸的分析能力就；昂本月實(shí)現(xiàn)破張冰銷售，一辰定要有銷售馬合同成交！御以上三點(diǎn)第劉二個(gè)月不能驢達(dá)到，立即盤在試用期內(nèi)柔辭退！復(fù)第三個(gè)月工夸作任務(wù)：描養(yǎng)成劃能獨(dú)立處理電客戶關(guān)系，蘿客戶公攻，房學(xué)會(huì)關(guān)系營(yíng)雙銷；炒能夠與公司螺同事關(guān)系處健理融洽，虛吵心嫂學(xué)習(xí)殖；說(shuō)本月能累計(jì)蓬完成試用期訂收款業(yè)績(jī)3場(chǎng)萬(wàn)元；郵以上三點(diǎn)第啦三個(gè)月不能螺達(dá)到，立即耐在試用期內(nèi)供辭退！悔線索的確認(rèn)卡標(biāo)準(zhǔn)陽(yáng)有拜訪，并師取得客戶選伯型者、建議喊者或決策者壞之一的名片蔥；范客戶有明確娘的需求意向肅：需求財(cái)務(wù)噸、購(gòu)銷存等它；齊由部門經(jīng)理比確認(rèn)有需求匪。算轉(zhuǎn)正考核傾條件傅順利通過(guò)試慶用期三個(gè)月野的工作任務(wù)德；滑完成試用試互內(nèi)的收款目非標(biāo)3萬(wàn)元。際轉(zhuǎn)正申請(qǐng)及沖考核流程世轉(zhuǎn)正流程：于由元申請(qǐng)人到人恰力資源部領(lǐng)窯取并填寫好乖轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表童，提交鐘部門經(jīng)理賞審核臉，經(jīng)過(guò)班公司HR經(jīng)佩理尖復(fù)核浙，益并組織演講詢答辯工作，雨負(fù)責(zé)考核人輸員為嘉由HR經(jīng)理隆選定并通知藏參加，合格困后由公司總始經(jīng)理批準(zhǔn)轉(zhuǎn)渣正，考核工銀作為每月度賽最后一個(gè)星多期六上午副?？蜣D(zhuǎn)正考試的兄內(nèi)容：KI噸S專業(yè)版（逗解決方案演測(cè)講PPT2血5夫`拾，產(chǎn)品演示蝶25倍`的，評(píng)委提問(wèn)婆15純`伸）陷評(píng)審人員：迷KIS銷售巴部經(jīng)理、技冠術(shù)支持部經(jīng)株理、HR經(jīng)滲理。（公司谷總經(jīng)理例席刪）殘?jiān)囉锰闫谫M(fèi)用管理銷本地沒(méi)有費(fèi)雹用補(bǔ)助，外筋地補(bǔ)助額度受為100元禮/月；伙以上費(fèi)用補(bǔ)革助根據(jù)公司彩外出登記管劉理制度進(jìn)行姐考核，實(shí)行鵝限額補(bǔ)助，名不足實(shí)報(bào)實(shí)池銷售。停正式員工考香核管理：裕年衡度任務(wù)脆與級(jí)別歡對(duì)應(yīng)表研：遵級(jí)別報(bào)初級(jí)解中級(jí)號(hào)高級(jí)腿資深拾首席球年度任務(wù)（米萬(wàn)元）丑24雀36傘48熱60艇72咽季度任務(wù)分籃解比例：滑季度帆第1季度儲(chǔ)第2季度巾第3季度憤第4季度同季度完成率閘18%建25%驗(yàn)25%促32%姻級(jí)別與工資福對(duì)應(yīng)表：蛇潛級(jí)別桂初級(jí)余中級(jí)連高級(jí)奇資深翼首席吧月晨度任務(wù)（萬(wàn)園元）寺2紅3慧4艘5榆6晶90%以上社1200雖1400攀1600陡1800餓2000絲完成50-逮90%怖1000卵1200鏈1400谷1600注1800銹完成50%蘆以下卸800本900唐1000憂1100領(lǐng)1200譜收款思與題提成與系數(shù)主對(duì)應(yīng)表：賺編號(hào)般月度凈收款侮（S）纖提成系數(shù)寒1酸0魔≤筑S＜掘3枯5%倚2撫3暴≤燈S＜遙5室6%被3反5輸≤河S添7%編4鐮KIS迷你爺版占250元/紹套校其它提成系憲數(shù)：惡編號(hào)己項(xiàng)目名稱數(shù)提成系數(shù)維1欠證書絞20元/本浮2否套打紙演30元/箱診3誼二次開發(fā)飲5%先4想第三方軟件彈利潤(rùn)的15懲%岔升降級(jí)序指標(biāo)茅：奸項(xiàng)目踏初級(jí)浸中級(jí)暮高級(jí)田資深刃季度收款完故成（萬(wàn)元）役9番12朗15插18貢考核哲管理塵細(xì)則勵(lì)：葡銷售過(guò)程管典理邀考核：搖為了電加強(qiáng)銷售過(guò)想程管理，亂分別從商機(jī)漢數(shù)量脾、拜訪率塘兩殿個(gè)方面組成傍：缸準(zhǔn)客戶數(shù)量厭/月檢扣款煤：治準(zhǔn)客戶是指翁本月度收集押，咬預(yù)計(jì)志下鍵個(gè)圣月度可以成邁交，席并可以在本貼月度上報(bào)下茂月度預(yù)算可拋使用的客戶妄，必須具備眼在方案提交武、商務(wù)推進(jìn)璃或商務(wù)談判陪階段的客戶途。另不能達(dá)到商劑機(jī)數(shù)量的月白度處罰為：悼100元*耀（商機(jī)任務(wù)餡-現(xiàn)有商機(jī)月數(shù)量），當(dāng)幅月度能完成容收款任務(wù)者陰，商機(jī)數(shù)量咳未完成，不三處罰。悲各級(jí)別人員戲月度準(zhǔn)客戶愈的數(shù)量閱如下表：曠項(xiàng)目避初級(jí)平中級(jí)抬高級(jí)留資深揭首席討商機(jī)數(shù)量（綢個(gè)）景2閃3乒4河5斗6村外出拜訪家統(tǒng)次扣款部：檢商機(jī)拜訪峽扣款＝20芹元繩＊（本月拜彼訪任務(wù)比次數(shù)-本月抖實(shí)際拜訪次躍數(shù)符）岔，根據(jù)公司英要求，銷售揮人員當(dāng)月收軌款任務(wù)完成量，外出拜訪獨(dú)家次未完成伸，不扣款。獻(xiàn)根據(jù)不同的鑒級(jí)別，每月僻新老客戶的完拜訪數(shù)量如烘下表：束級(jí)別撐初級(jí)己中級(jí)摘高級(jí)齡資深狐首席崗拜訪數(shù)量巾35家塊30家蛇升降級(jí)考核桐細(xì)則說(shuō)明：摔銷售顧問(wèn)每吩季度的任務(wù)鞭為：累計(jì)任育務(wù)，各季度腐任務(wù)的計(jì)算朽公司如下表駛：藏季度批第1季度任濤務(wù)瘡下季度累計(jì)析任務(wù)攀任務(wù)躁年度任務(wù)*亞季度完成率賴年度任務(wù)*我季度完成率瀉+(輝上季度任務(wù)肺－上季度完慢成臟額)院銷售顧問(wèn)的尋升降級(jí)：如伐果完成鵲季度任務(wù)，漿未達(dá)到升級(jí)圈任務(wù)，則保袋持原級(jí)別不揉變，如果未無(wú)完成苗本測(cè)季度任務(wù)，苦下一季度下懼降一個(gè)級(jí)別奇；如果超額級(jí)完成任務(wù)且滾達(dá)到下一級(jí)物別的升級(jí)指四標(biāo)，則下一磁季度向上晉莫升一個(gè)級(jí)別們。殘公司規(guī)定：畝由于實(shí)行累豪計(jì)任務(wù)對(duì)銷蝕售人員進(jìn)行凡考核，如果幟本年度任務(wù)喘完成，在季難度所扣的工委資按年初始菜級(jí)別的第一球檔次工資全信面補(bǔ)回。辣公司規(guī)定：驕實(shí)行淘汰制炮，轉(zhuǎn)正以后杰的銷售顧問(wèn)戀連續(xù)兩個(gè)季舉度未完成季阿度任務(wù)，公怎司將視其情檔況給淘汰或墓轉(zhuǎn)為試用，娘試用員工樹為繭見習(xí)銷售員協(xié)。晴定提成計(jì)算公梨式說(shuō)明：利提成按銷售郊收款凈額計(jì)豆算：銷售收茅款凈額=窩（軟件銷售包收款額＋實(shí)萄施費(fèi)＋二次符開發(fā)費(fèi)＋服芬務(wù)費(fèi)＋系統(tǒng)溪集成利潤(rùn)）翅-外購(gòu)軟件呼成本-戶異地售后服港務(wù)費(fèi)室–君勞務(wù)費(fèi)用聽軟件銷售提堂成按月發(fā)放挽，月軟件銷霸售提成靠=吼月軟件收款返凈額旁*嚴(yán)銷售提成系感數(shù)。費(fèi)單筆合同的室收款額達(dá)合駝同總金額8泳0%以上方墊可計(jì)提該單兔銷售提成，貢如收回款項(xiàng)轎未達(dá)該合同燭總額的80碰%，當(dāng)季收對(duì)回部分只計(jì)竄當(dāng)月實(shí)際回尚款總額，暫父不發(fā)放提成稻。兩硬件按利潤(rùn)陳計(jì)算業(yè)績(jī)，額軟件按利潤(rùn)煙計(jì)算業(yè)績(jī)，哈第三方軟件全是指不是由囑金蝶總部開材發(fā)的產(chǎn)品。最應(yīng)收賬款的藥提成管理：鵝上年度銷售巾人員的所有鄉(xiāng)應(yīng)收賬款全著部按照5%許提成計(jì)算，村在本年度不挽能收回的，照次年公司有盟權(quán)利分配給搬公司其他部脂門員工進(jìn)行尼收款，收回賢應(yīng)收款業(yè)績(jī)禿和提成均不憲計(jì)入該銷售杰人員?；蛘咦愿鶕?jù)公司的按要求，次年宋度收回上年苗度的應(yīng)收款朗全部按照5田%提成。費(fèi)報(bào)銷規(guī)定棵客戶經(jīng)理月冰度任務(wù)完成龜與外地差旅智費(fèi)最高限額浸報(bào)銷：報(bào)銷冷原則根據(jù)外六出登記考核瓜，由銷售行港政助理負(fù)責(zé)虧日常管理，馬經(jīng)過(guò)確認(rèn)的笨外出才能實(shí)閃報(bào)銷。吹差旅費(fèi)實(shí)施夏外地管理，由每次出差必易須按差旅費(fèi)梢用申請(qǐng)報(bào)銷截經(jīng)審批后實(shí)抵報(bào)實(shí)銷，其認(rèn)它地區(qū)按照宅20元/家登次報(bào)銷，同跟一客戶不得線報(bào)銷超過(guò)戲2挽次?？塑嚶觅M(fèi)報(bào)銷柏表格如下：遵職等牛職級(jí)兔月保底收款敘(S)屠80%以下流80-10天0%晝100%（幣含）以上暈1捧中級(jí)以下封年度任務(wù)/奪12穴100店150組200波2綠高級(jí)以上王150嚷200刷250嚴(yán)季度判獎(jiǎng)勵(lì)政策洲季度戒獎(jiǎng)勵(lì)類型猶：松最高收款獎(jiǎng)早：獎(jiǎng)勵(lì)減3守00元。糞最高合同獎(jiǎng)尾：獎(jiǎng)勵(lì)仰3唱00元。票最高完成率恩獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)兇3融00元。浸季度紫獎(jiǎng)勵(lì)條件：尖參與獎(jiǎng)勵(lì)者紗必須是當(dāng)月糠完成任務(wù)；俯遵守公司制伍度；字沒(méi)有受到公嘗司通報(bào)批評(píng)凈；遭積極參加公賓司活動(dòng)豐；年終獎(jiǎng)：褲年終獎(jiǎng)的計(jì)盯算公式：朋年終獎(jiǎng)＝男年度遵凈收款＊年魔終獎(jiǎng)提成系莫數(shù)＊供公司綜合風(fēng)考核評(píng)分系轎數(shù)沙正常年終獎(jiǎng)臨：貧根據(jù)年初制謊定的級(jí)別表烘，各級(jí)別人演員完成本級(jí)香別的收款任敢務(wù)時(shí)，年終廳獎(jiǎng)按下列情軌況進(jìn)行提成舉。背銷售人員轉(zhuǎn)視正后年度收響款在崇24蠢以下沒(méi)有年擊終獎(jiǎng)，沒(méi)有剩工作滿1年酒的員工，從術(shù)轉(zhuǎn)正之日起此開始算，平裳均背2殊萬(wàn)元/月，跑有年終獎(jiǎng)；哨高無(wú)級(jí)及以下銷姿售人員，年鄰度收款完成冠率達(dá)到10貓0%，年終唉獎(jiǎng)按銷售凈殘收款的晃1落%計(jì)提作為野年終獎(jiǎng)基數(shù)抽；考資深及賭以上隨銷售人員服，年度收款閉完成率達(dá)到休90%的，妻年終獎(jiǎng)按脈1蘇%計(jì)提作為樸年終獎(jiǎng)基數(shù)共，年度收款串完成率達(dá)到擋100%，測(cè)年終獎(jiǎng)按銷嫌售凈收款的供1.嗚5膨%計(jì)提剖殊作為年終獎(jiǎng)叉基數(shù)；浮綜合考核系回?cái)?shù)是指客戶閉經(jīng)理在全年杰度的工作表鏟現(xiàn)，具體執(zhí)丹行情況見《晚辦公績(jī)效考剝核制度》。撞年度垃特別獎(jiǎng)勵(lì)告：或團(tuán)隊(duì)任務(wù)完梁成獎(jiǎng)：50嘆00元。獎(jiǎng)合