鑄源基礎(chǔ)培訓(xùn)八大綱要

王海宇主講鑄源基礎(chǔ)培訓(xùn)八大綱要鑄精彩品質(zhì)生活之源第一頁，共三十六頁。八大綱要：一句真言

兩個(gè)原理

三個(gè)秘密武器

四步攻略

五大原則

六不為

七個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

八大積極心態(tài)大道至簡至易第二頁，共三十六頁。一句真言：

鑄源是做人的事業(yè)，賣產(chǎn)品就是賣自己。仁義禮智信溫良恭儉讓誠意正心修身齊家治國平天下第三頁，共三十六頁。上凈下空老法師：

存好心

說好話

行好事

做好人德者本也，財(cái)者末也。

——《四書.大學(xué)》第四頁，共三十六頁。兩個(gè)原理：正確復(fù)制與有效倍增授人以魚不如授人以漁第五頁，共三十六頁。三個(gè)秘密武器1、ABC法則ABC法則的要點(diǎn)

1、B事前“通風(fēng)”

2、B介紹時(shí)不反推崇

3、B全程陪同。

4、B不隨便插話

5、B可適當(dāng)代替C發(fā)問。

6、B鼓勵(lì)C下決心

7、B送C一點(diǎn)資料

8、B要給C潑冷水

9、B與A總結(jié)當(dāng)天得失

ABCABC簡單的事情重復(fù)化，重復(fù)的事情經(jīng)?；?。第六頁，共三十六頁。三個(gè)秘密武器2、一對(duì)一溝通一對(duì)一溝通的要點(diǎn)

準(zhǔn)備工作：

1、帶產(chǎn)品

2、帶資料

3、環(huán)境不受干擾

4、時(shí)間充裕（1小時(shí)）

基本要點(diǎn)：

1、舉止言談儀表的素養(yǎng)

2、專業(yè)知識(shí)的對(duì)答如流

3、關(guān)心對(duì)方的需求

4、氣氛的和諧與熱烈

5、不說過激的話、錯(cuò)誤的話

6、認(rèn)真傾聽和恰當(dāng)贊美

7、反復(fù)的促成信號(hào)

瞄準(zhǔn)對(duì)象，分清七大類型：社會(huì)人士直銷人士產(chǎn)品需求型機(jī)會(huì)需求型成就動(dòng)機(jī)型潛力十足型定位更新型系統(tǒng)需求型情結(jié)未了型第七頁，共三十六頁。三個(gè)秘密武器家庭（工作室）會(huì)議的要點(diǎn)

1、會(huì)前要“5定”:

定時(shí)間定地點(diǎn)定人員定主持人定主講人

2、準(zhǔn)備好產(chǎn)品和資料等

3、主持人介紹、推崇主講

4、主講人講課（期間排除任何干擾：招待、發(fā)資料等）

5、會(huì)員簡短分享

6、新人談感受

7、主講人答疑

8、促成及發(fā)資料

9、宣導(dǎo)下次會(huì)議時(shí)間3、家庭（工作室）會(huì)議會(huì)場是有限的，家庭是無限的！第八頁，共三十六頁。四步攻略用學(xué)做教什么？教融入

（學(xué)習(xí)資料、參會(huì)、跟進(jìn)上屬）練習(xí)分享

（講故事）在實(shí)戰(zhàn)中成長三個(gè)會(huì)講

（公司、產(chǎn)品、制度）組織小型會(huì)議，凝聚伙伴學(xué)什么？怎樣學(xué)？永遠(yuǎn)把自己的成長放在第一位！第九頁，共三十六頁。四步攻略用學(xué)做教什么？教分享銷售增員精英服務(wù)市場售前售中售后服務(wù)的方法

：

做好三件事相信簡單照做聽話第十頁，共三十六頁。四步攻略用學(xué)做教什么？教簡單教準(zhǔn)確教及時(shí)教到位教帶動(dòng)教“教”的10字訣教是照葫蘆畫葫蘆，教是身先士卒，身教重于言教。第十一頁，共三十六頁。五大原則（行業(yè)高壓線）一、推崇公司推崇上屬

不當(dāng)眾批評(píng)公司和上屬；不困擾上屬；不把上屬當(dāng)奴隸。二、不干擾無業(yè)績關(guān)系的兄弟部門

不記旁部門電話號(hào)；不咨詢旁部門；不向旁部門推銷其它產(chǎn)品；不搶線。三、消極不下傳不旁傳

不在團(tuán)隊(duì)傳播消極思想言論；不談別人私生活；不談?wù)?、不談是非等無關(guān)話題。四、錢物分清AA制

不允許在團(tuán)隊(duì)中借貸；到專賣店拿貨如出貨回款要打好借貨憑據(jù)。五、夫妻同心，不亂搞男女關(guān)系第十二頁，共三十六頁。六不為（智慧營銷）1、不賒欠

2、不墊單

3、不夸大

4、不亂承諾

5、不等靠要

6、不擾亂市場名人點(diǎn)悟不如重復(fù)成功人的腳步第十三頁，共三十六頁。七個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

（目標(biāo)、名單、邀約、跟進(jìn)、促成、兩個(gè)管理、配合會(huì)議）一、設(shè)定目標(biāo)

成長目標(biāo)：先做骨干再做精英

骨干：熱愛公司愛用產(chǎn)品+全心投入+聽話配合

精英：人格魅力+組織領(lǐng)導(dǎo)力+專業(yè)素養(yǎng)

收入目標(biāo)：三個(gè)月電腦+一年拿車

帶領(lǐng)骨干精英得電腦拿車

二、倍增圈（組織發(fā)展倍增的四個(gè)基本動(dòng)作）列名單邀約跟進(jìn)溝通關(guān)鍵：

列名單要分析名單擴(kuò)充名單

邀約要?jiǎng)?chuàng)造興趣要陪同

溝通要學(xué)會(huì)借力

跟進(jìn)要一鼓作氣要見面

促成要有氣勢要二選一第十四頁，共三十六頁。七個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)三、兩個(gè)管理

1、時(shí)間管理

一日之計(jì)在于昨夜：計(jì)劃好次日要做的六件事第十五頁，共三十六頁。七個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)2、財(cái)務(wù)管理我有三寶，持而保之。

一曰慈，

二曰儉，

三曰不敢為天下先。

——老子《道德經(jīng)》一粥一飯，當(dāng)思來處不易；

半絲半縷，恒念物力維艱。

——朱柏廬《治家格言》歷覽前賢國與家，成由勤儉破由奢。

——李商隱《詠史》滿而不溢長保富貴。

——《孝經(jīng)》

第十六頁，共三十六頁。《易經(jīng)》六十四卦，唯有“謙卦”六爻皆吉

卦意：謙，亨，君子有終。

謙卦象征謙虛卑退之意，

有謙德之君子萬事皆能亨通，

而且行謙有始有終。滿招損，謙受益，時(shí)乃天道。

——《尚書》第十七頁，共三十六頁。七個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)配合會(huì)議遵守紀(jì)律不遲到

不早退

手機(jī)關(guān)機(jī)

不隨意走動(dòng)

不交頭接耳

不吸煙融入會(huì)場點(diǎn)頭

微笑

掌聲

記筆記

分享會(huì)前會(huì)熟悉環(huán)境

認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)人

認(rèn)識(shí)講師

簡單溝通

安排新人前坐

安排新人跟老人坐會(huì)后會(huì)分小組

老人分享

新人介紹自己談感受

領(lǐng)導(dǎo)人到場答疑

促成第十八頁，共三十六頁。請(qǐng)完成以下訓(xùn)練：1、自我介紹訓(xùn)練（說出來自何地、姓名、業(yè)務(wù)指導(dǎo)）

2、分享訓(xùn)練

1）產(chǎn)品分享（原來的身體狀況，疾病帶給你的痛苦，進(jìn)行過哪些治療，用了鑄源哪些產(chǎn)品，用的過程中的身體變化，現(xiàn)在的身體受益情況，最后感謝公司）

2）事業(yè)分享（原來從事的職業(yè)，怎樣走人鑄源的，為什么做鑄源，有形和無形的收獲，感謝介紹人、咨詢線）

3、ABC法則的訓(xùn)練

4、售后服務(wù)的訓(xùn)練

5、討論：五大原則六不為的重要性

6、討論：參加會(huì)議的重要性

7、怎樣辦好一次小型聚會(huì)

8、討論：怎樣做一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)人

9、設(shè)定目標(biāo)，說出夢(mèng)想第十九頁，共三十六頁。八大積極心態(tài)愛心愛是給予心

愛是真誠心

愛是忍耐心

愛是包容心

愛是責(zé)任心愛人者人恒愛之，敬人者人恒敬之。

——孟子第二十頁，共三十六頁。八大積極心態(tài)信心相信自己

相信系統(tǒng)

相信公司相信產(chǎn)品相信領(lǐng)導(dǎo)人

信念是一個(gè)人內(nèi)心花園里的肥沃土壤，

有了它這座花園可以生長出人生所有的財(cái)富。第二十一頁，共三十六頁。問：紅旗還能打多久？答：信者，

相信一定成功

念著，

念念不忘目標(biāo)第二十二頁，共三十六頁。八大積極心態(tài)決心成功有三個(gè)秘訣

第一個(gè)秘訣：下定決心

第二個(gè)秘訣：下定決心

第三個(gè)秘訣：下定決心不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹，沒有人能

隨隨便便成功！

第二十三頁，共三十六頁。唐僧師徒經(jīng)歷“九九八十一難”方取到真經(jīng)，

你經(jīng)歷了幾難？第二十四頁，共三十六頁。八大積極心態(tài)感恩心

感恩一切

感恩每一滴水珠，它把我來滋養(yǎng)；感恩每一支花朵，它帶給我芬芳；感恩每一朵白云，編織我的夢(mèng)想；感恩每一縷陽光，托起我的希望。感恩啊感恩，感恩的心兒多么虔誠；感恩啊感恩，感恩的歌兒用心吟唱。感恩親愛的父母，給予了我生命；感恩敬愛的老師，教會(huì)了我成長；感恩幫助過我的人，使我感受善良；感恩傷害過我的人，讓我學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)。感恩啊感恩，感恩的心兒多么虔誠；感恩啊感恩，感恩的歌兒用心吟唱。施惠勿念，受恩勿忘。

——《朱子治家格言》第二十五頁，共三十六頁。八大積極心態(tài)敬業(yè)心天下沒有白吃的午餐說到不如做到，

付出就有回報(bào)，

要做就做最好！

心態(tài)第一

專業(yè)第一

行動(dòng)力第一寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來第二十六頁，共三十六頁。17：30’

從遼源出發(fā)

19:38’

到四平

21:30’

從四平上火車

23:47’

到雙遼

此照片拍攝于

2011.12.28晚

四平站

零下23度嚴(yán)寒同行伙伴李金城第二十七頁，共三十六頁。八大積極心態(tài)老板心老板的素養(yǎng)

老板注重形象

老板不怕拒絕

老板懂得投資

老板勇于開拓

老板思考全局

老板獨(dú)立排難

老板守時(shí)守信你是定位成企業(yè)家還是推銷員？第二十八頁，共三十六頁。八大積極心態(tài)合作心沒有完美的個(gè)人，

只有完美的團(tuán)隊(duì)！

這個(gè)事業(yè)不是單打獨(dú)斗能夠成功的，需要配合公司，跟隨上屬，團(tuán)結(jié)伙伴，眾人劃槳開大船！

求同存異，坦誠相見，

多一些忍讓和寬容，

多一些尊重和信任，

多一些支持和諒解！第二十九頁，共三十六頁。八大積極心態(tài)持久心鑄源事業(yè)——

是一種“種樹”的生意

（辛苦3-5年，收獲一輩子）是一種零存整取的“時(shí)間銀行”

（長期存入，永續(xù)收獲）是一場只要堅(jiān)持永不放棄終能到達(dá)成功終點(diǎn)的馬拉松長跑

第三十頁，共三十六頁。我們不能左右天氣，但可以改變心情；我們不能改變?nèi)菝?，但可以展現(xiàn)笑容；

我們不能控制他人，但可以掌控自我；

我們不可以決定生命的長度，但可以控制生命的寬度；

我們不能改變整個(gè)世界，但可以改變自己。

成功從改變自己開始！第三十一頁，共三十六頁。網(wǎng)絡(luò)建造的一層窗戶紙——團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)，

就是組織一群人，

立起耳朵,

聽有才的人

講健康與成功的故事。

系統(tǒng)，

就是把復(fù)雜的東西

簡單化

細(xì)致化

統(tǒng)一化。第三十二頁，共三十六頁。如果說成功有方法——那就是重復(fù)成功人的腳步

如果說成功有秘訣——

那就是：1、下定決心

2、下定決心

3、下定決心

如果說成功有捷徑——

那就只有四個(gè)字：全力以赴兩耳不聞窗外事，一心只悟鑄源事第三十三頁，共三十六頁。部隊(duì)的戰(zhàn)斗力來源于：士氣與訓(xùn)練度請(qǐng)完成以下動(dòng)作：

1、談一談積極心態(tài)在鑄源事業(yè)的重要性

2、談一談通過本課培訓(xùn)你收獲了什么

作業(yè)回去后要做到三件事：

1）參加會(huì)議

2）帶人參加會(huì)議

3）讓你帶的人帶人參加會(huì)議

成功的路上，有你有我有大家！第三十四頁，共三十六頁。

第三十五頁，共三十六頁。內(nèi)容總結(jié)王海宇主講。簡單的事情重復(fù)化，重復(fù)的事情經(jīng)?；?huì)場是有限的，家庭是無限的。一、推崇公司推崇上屬

不當(dāng)眾批評(píng)公司和上屬。二、不干擾無業(yè)績關(guān)系的兄弟部門

不記旁部門電話號(hào)