必勝克網(wǎng)絡(luò)中介創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)大學(xué)畢設(shè)論文

必勝克網(wǎng)絡(luò)中介必勝克網(wǎng)絡(luò)中介策劃書(shū)摘要：我們是一家名為“必勝克”的網(wǎng)絡(luò)中介商。我們致力于打造一家一流的線(xiàn)上中介交易平臺(tái)，使得網(wǎng)絡(luò)中介更為簡(jiǎn)單、更為安全、更為誠(chéng)信?！氨貏倏恕?以中介服務(wù)為主，把各行各業(yè)分類(lèi)匯總，將供應(yīng)商銷(xiāo)、銷(xiāo)售商﹑客戶(hù)連為一個(gè)整體。一方面讓供應(yīng)商在第一時(shí)間掌握最新產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)量等市場(chǎng)行情，以便在同行中占有信息優(yōu)勢(shì)與此同時(shí)也為增加銷(xiāo)售渠道提供了方便；一方面為銷(xiāo)售商能夠快速找到合適的供應(yīng)商提供了便捷；另一方面為學(xué)生提供最便捷的信息達(dá)到足不出戶(hù)就能知道自己心儀的商品在哪﹑什么價(jià)位﹑最終實(shí)現(xiàn)送貨到門(mén)。

關(guān)鍵字：網(wǎng)絡(luò)中介﹑江西最大中介網(wǎng)站_陶瓷_書(shū)籍_自行車(chē)_文體用具_(dá)飾品_二手交易運(yùn)營(yíng)模式：B2C1.網(wǎng)站介紹

“必勝克”/以中介服務(wù)為主，把各行各業(yè)分類(lèi)匯總，將供應(yīng)商﹑銷(xiāo)售商﹑客戶(hù)連為一個(gè)整體。一方面讓供應(yīng)商在第一時(shí)間掌握最新產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)量等市場(chǎng)行情，以便在同行中占有信息優(yōu)勢(shì)與此同時(shí)也為增加銷(xiāo)售渠道提供了方便；一方面為銷(xiāo)售商能夠快速找到合適的供應(yīng)商提供了便捷；另一方面為學(xué)生提供最便捷的信息達(dá)到足不出戶(hù)就能知道自己心儀的商品在哪﹑什么價(jià)位﹑最終實(shí)現(xiàn)送貨到門(mén)我校坐落于中國(guó)的“瓷都”景德鎮(zhèn)，“陶瓷”聞名全球，基于這個(gè)優(yōu)越的地理位子和多次市場(chǎng)調(diào)查我們團(tuán)隊(duì)中的所有成員一致認(rèn)為本企業(yè)應(yīng)該以“陶瓷銷(xiāo)售商”作為面向大學(xué)生的主要商家，通過(guò)這個(gè)點(diǎn)來(lái)帶動(dòng)“書(shū)籍”“文體用具”“自行車(chē)”“衣服﹑飾品”等銷(xiāo)售商的運(yùn)行最終實(shí)現(xiàn)以“陶瓷”為主“書(shū)籍”、“文體用品”、“自行車(chē)”等供應(yīng)商銷(xiāo)售商為輔的產(chǎn)業(yè)鏈。1.2網(wǎng)站宗旨你的微笑，我的市場(chǎng)1.3廣告標(biāo)語(yǔ)一點(diǎn)點(diǎn)的點(diǎn)入﹑一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)入﹑一點(diǎn)點(diǎn)的購(gòu)入有點(diǎn)繪千，描繪你我的微笑1.4網(wǎng)站服務(wù)概述

必勝克作為一個(gè)網(wǎng)上中介機(jī)構(gòu),風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低,可以以第三方的角色，更好地履行宣傳職能,將供應(yīng)商﹑商家信息在網(wǎng)上快速發(fā)布,打破空間以及時(shí)間的限制。必勝克網(wǎng)站中介旨在構(gòu)建信息系統(tǒng)化、公開(kāi)化、透明化的信息平臺(tái)，為商家提供更寬廣的客戶(hù)資源，為學(xué)生提供方便、快捷的服務(wù)。1.5服務(wù)學(xué)生內(nèi)容

陶瓷：與專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)“陶瓷鋼筆”﹑“陶瓷寫(xiě)字燈”﹑“陶瓷小夜燈”﹑“陶瓷飾品”等類(lèi)似的商取得聯(lián)系﹑簽訂合約。勤工儉學(xué)：與公司簽訂協(xié)議，使其成為我們網(wǎng)站會(huì)員，經(jīng)由我們必勝客中介網(wǎng)站為他們發(fā)布信息,讓想勤工儉學(xué)的學(xué)生在第一時(shí)間知道此類(lèi)消息。例如：想、能力的同學(xué)可以在校園內(nèi)推銷(xiāo)書(shū)籍：與類(lèi)似于經(jīng)營(yíng)“考級(jí)”﹑“考證”對(duì)學(xué)生有幫助的書(shū)籍商簽訂協(xié)議，必勝客中介網(wǎng)站及時(shí)對(duì)他們的信息進(jìn)行更新，方便學(xué)生選書(shū)﹑購(gòu)書(shū)﹑租書(shū)。文體用具：與專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)“籃足球”﹑“羽毛球”，“筆本子”﹑“證書(shū)”﹑“裝飾舞臺(tái)”等合作商簽訂協(xié)議，為他們發(fā)掘潛在的大學(xué)市場(chǎng)，也給大學(xué)生提供廉價(jià)的文體用品。自行車(chē)：與各自行車(chē)的廠(chǎng)商建立聯(lián)系，在我們的站里發(fā)布他們的最新消息，讓想買(mǎi)車(chē)﹑租車(chē)的學(xué)生方便選擇。

衣服﹑飾品:與服裝生產(chǎn)﹑批發(fā)商，情侶飾品商取得聯(lián)系﹑建立合作伙伴關(guān)系。讓學(xué)生足不出戶(hù)就能看到買(mǎi)到物美廉價(jià)的“籃球服”﹑“情侶服”﹑“情侶首飾”等商品.注：供應(yīng)、銷(xiāo)售商要實(shí)名注冊(cè)，網(wǎng)站的會(huì)員資料都必須經(jīng)過(guò)編輯逐一審核，保障信息的真實(shí)性。商家發(fā)布在本網(wǎng)站的只有“標(biāo)準(zhǔn)價(jià)”“商品介紹”及“商品圖片”等信息。1.6投資與財(cái)務(wù)

總投資：網(wǎng)站成立初期共需資金15萬(wàn)股本結(jié)構(gòu)：自有資金5萬(wàn)[5位同學(xué)每人1萬(wàn)（獎(jiǎng)學(xué)金5000*5=2500，家人提供5000*5=2500）]、貸款10萬(wàn)[擔(dān)保貸款（指導(dǎo)老師_鄢游華）]預(yù)計(jì)盈利：前半年，由于剛進(jìn)入市場(chǎng)，沒(méi)有盈利；初步估計(jì)，在發(fā)展期，即企業(yè)成立第一年開(kāi)始出現(xiàn)盈利，通過(guò)供應(yīng)商、銷(xiāo)售商發(fā)布某些信息，客戶(hù)查閱特定信息（商家的手機(jī)號(hào)、地址等）取費(fèi)用，預(yù)計(jì)盈利額為10萬(wàn)元；在公司步入成熟期后公司開(kāi)始收回成本，企業(yè)有一定的經(jīng)濟(jì)效益。

2市場(chǎng)調(diào)研2.1大背景_網(wǎng)絡(luò)的普及中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破4億CNNIC報(bào)告顯示，截至2010年6月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，突破了4億關(guān)口，較2009年底增加3600萬(wàn)人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%，較2009年底提高2.9個(gè)百分點(diǎn)。

中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億人，上網(wǎng)普及率達(dá)到31.8%手機(jī)上網(wǎng)應(yīng)用行為我國(guó)網(wǎng)民手機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用發(fā)展，網(wǎng)民在信息獲取和交流溝通類(lèi)應(yīng)用上使用率較高。截至2010年6月，手機(jī)即時(shí)通信使用率位居首位，達(dá)到61.5%。手機(jī)搜索以48.4%的使用率排名第二。手機(jī)即時(shí)通信仍然是滲透率最高的應(yīng)用，滲透率達(dá)到61.5%?；ヂ?lián)網(wǎng)的社交化趨勢(shì)已經(jīng)變得不可阻擋，目前已經(jīng)在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)中占據(jù)重要的位置。

手機(jī)上網(wǎng)應(yīng)用行為

網(wǎng)絡(luò)的普及以及手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是我們網(wǎng)絡(luò)中介機(jī)構(gòu)得以發(fā)展的前提。

2.2.1本地市場(chǎng)分析目前，瓷都景德鎮(zhèn)還沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)為學(xué)生量身定做（詳見(jiàn)附件）的網(wǎng)絡(luò)中介店。我們?cè)谶@時(shí)推出中介在線(xiàn)服務(wù)網(wǎng)占有一定的先機(jī)，可以較早進(jìn)入市場(chǎng)，能夠擁有一定量的穩(wěn)定顧客群，將在市場(chǎng)上占有一定的市場(chǎng)份額，依靠市場(chǎng)先入的優(yōu)勢(shì)，處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。依靠市場(chǎng)先入的優(yōu)勢(shì)，處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。隨著電子商務(wù)時(shí)代的來(lái)臨，各種電子商務(wù)平臺(tái)的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)上購(gòu)物已逐漸成為在校學(xué)生炙手可熱的消費(fèi)方式。然而對(duì)于一些生活用品、食品等與日常生活息息相關(guān)的商品，大部分人還是習(xí)慣于傳統(tǒng)的購(gòu)物方式。高校一般都處于郊區(qū)，物質(zhì)的供應(yīng)相對(duì)匱乏，價(jià)格也比較高。我校園內(nèi)及其周邊的小商店遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了數(shù)以萬(wàn)計(jì)學(xué)生對(duì)于物質(zhì)的需求，而那些商品品種齊全、價(jià)格合理、質(zhì)量有保證的大型超市多數(shù)位于市中心。其遠(yuǎn)離教育園區(qū)的地理位置，卻給學(xué)生外出購(gòu)物帶來(lái)不便，加之超市經(jīng)常要排隊(duì)付費(fèi)，又要提著大堆生活用品擠公車(chē)，十分麻煩。據(jù)《瓷都晚報(bào)》及我們的問(wèn)卷調(diào)查顯示，景德鎮(zhèn)目前有三所高校共4，0000多學(xué)生其中景德鎮(zhèn)高等專(zhuān)科學(xué)校在校學(xué)生有1，0000人多，景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院有2，3000以上，電力廣播有8000以上。其中50%以上的學(xué)生有過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷，經(jīng)常性網(wǎng)購(gòu)（每月均超過(guò)一次）的占所有學(xué)生的10%，平均每人每月網(wǎng)上購(gòu)物的支出最少10元，這表明每月網(wǎng)上的購(gòu)物金額高達(dá)4萬(wàn)元以上。4，0000*10%*10=4，0000元。解釋4，0000多學(xué)生有10%的人每月花在陶瓷書(shū)籍至少10元.有50%的學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物感覺(jué)不錯(cuò)，大部分學(xué)生都明確表示在短期內(nèi)仍會(huì)繼續(xù)或嘗試網(wǎng)上消費(fèi)。這說(shuō)明網(wǎng)上購(gòu)物的市場(chǎng)空間巨大，前景十分可觀。2.2.2競(jìng)爭(zhēng)分析①競(jìng)爭(zhēng)者

類(lèi)似的在線(xiàn)服務(wù)網(wǎng)站：景德鎮(zhèn)中介服務(wù)中心﹑景德鎮(zhèn)114網(wǎng)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比1、作為一個(gè)新型的網(wǎng)站，有自己的創(chuàng)新思維，貼近人們的生活，具有一定的可行性；2、將分散的信息集中起來(lái)，可提供更加快捷的服務(wù)，打響網(wǎng)站知名度，增加用戶(hù)來(lái)源；3、網(wǎng)站針對(duì)性較強(qiáng)，服務(wù)內(nèi)容豐富，具有自己的特（2）、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：1、前期的點(diǎn)擊率會(huì)出現(xiàn)低谷：和網(wǎng)站的宣傳有關(guān)2、網(wǎng)站的知名度有待加強(qiáng)3、一些類(lèi)似網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)壓力（3）、劣勢(shì)彌補(bǔ)：1、優(yōu)化網(wǎng)站管理體系，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率2、加強(qiáng)前期的宣傳工作，提高網(wǎng)站的知名度3、挖掘用戶(hù)群體，提高網(wǎng)站的服務(wù)特色4、盡量尋求更多企業(yè)的加入3網(wǎng)站管理體系3.1網(wǎng)站性質(zhì)集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司3.2網(wǎng)站組織形式

圖三：企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖3.3部門(mén)職責(zé)3.3.1市場(chǎng)部：對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有深刻的理解，熟練掌握推廣方式，包括郵件，SNS﹑論壇﹑博客﹑等推廣方式；熟練掌握推廣方式的技巧和操作，并有自己所擅長(zhǎng)的推廣方式（對(duì)SEO有一定的掌握以及百度、谷歌關(guān)鍵字技巧）；本部門(mén)的職責(zé)主要是跟供應(yīng)商﹑銷(xiāo)售商﹑消費(fèi)群體學(xué)生，聯(lián)絡(luò)、溝通、了解三方有關(guān)各自的需求，做好市場(chǎng)調(diào)研；負(fù)責(zé)公司相關(guān)宣傳資料的設(shè)計(jì)﹑制作。3.3.2設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)替供應(yīng)商﹑銷(xiāo)售商計(jì)劃其產(chǎn)品的廣告用何種形式出現(xiàn)在本網(wǎng)站上、如何布局；負(fù)責(zé)網(wǎng)站頁(yè)面﹑網(wǎng)站專(zhuān)題及活動(dòng)banner的設(shè)計(jì)制作；負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告﹑相關(guān)圖片的設(shè)計(jì)工作。3.3.3運(yùn)營(yíng)部：熟悉電腦維護(hù)；有一定的HTML﹑DIV+CSS網(wǎng)站建設(shè)基礎(chǔ)；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的日常維護(hù)管理工作，責(zé)任心強(qiáng)確保網(wǎng)絡(luò)工作運(yùn)行正常；搞好系統(tǒng)維護(hù)和數(shù)據(jù)備份工作。3.3.4財(cái)務(wù)部：掌握本網(wǎng)站的各項(xiàng)收費(fèi)系統(tǒng)，確定供應(yīng)商﹑銷(xiāo)售商各產(chǎn)品的廣告費(fèi)用。財(cái)務(wù)人員要具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，良好的人品和扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。能夠很好地保守商業(yè)機(jī)密。3.3.5客服部：優(yōu)秀的文字功底和語(yǔ)言組織能力；性格外向且有耐心；負(fù)責(zé)介紹本公司服務(wù)內(nèi)容、解答客戶(hù)問(wèn)題。4公司計(jì)劃4.1第一階段，由于我們是在校大學(xué)生資金、人脈不足，所以我們“必勝克網(wǎng)絡(luò)中介”初期會(huì)以本校為中心把目標(biāo)客戶(hù)鎖定在學(xué)校周邊，利用本校人脈大肆宣傳可以降低宣傳費(fèi)用，本校容易建立互信的橋梁達(dá)到點(diǎn)擊量的增加。市場(chǎng)部尋找“招聘商”、“文體用品商”、“書(shū)籍商”等商家與其建立初期合作關(guān)系經(jīng)過(guò)考核最終確立長(zhǎng)久關(guān)系。在我們網(wǎng)站上投放他們的廣告以及商家產(chǎn)品介紹；在本階段我們將采取適合我們網(wǎng)站規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)手段吸引學(xué)生克戶(hù)源。我們的目標(biāo)是日會(huì)員注冊(cè)量達(dá)50，日點(diǎn)擊量達(dá)1004.2

第二階段，經(jīng)過(guò)半年多的本校發(fā)展有了一定的人脈﹑資源，我們“必勝克網(wǎng)絡(luò)中介合資廣告公司”把目標(biāo)鎖定在景德鎮(zhèn)另兩所高校。其一是有2萬(wàn)多學(xué)生的“景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院”其二是有8千多的“電力廣播學(xué)院”。不斷完善自己的中介平臺(tái)，為供應(yīng)商﹑銷(xiāo)售商﹑消費(fèi)者提供一個(gè)安全、快速、便捷的服務(wù)平臺(tái)。顧克可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)獲取信息、發(fā)布信息、出售商品﹑二手品等。在第一階段的建設(shè)發(fā)展的基礎(chǔ)上,假設(shè)我們網(wǎng)站的知名度會(huì)有一定程度的提高,那么我們就可以吸引其他比較大型的企業(yè)、商家在我們網(wǎng)站上打廣告,以此來(lái)增加我們企業(yè)的收入。在這一階段我們的目標(biāo)是擴(kuò)大克戶(hù)群，日會(huì)員注冊(cè)量達(dá)100日點(diǎn)擊量5004.3第三階段，我們花兩年多時(shí)間把網(wǎng)站推向全省﹑全國(guó)及高中﹑初中﹑小學(xué)。著重打造企業(yè)品牌形象，擴(kuò)大企業(yè)影響力，爭(zhēng)取更多的企業(yè)鏈接，保持企業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展。

5公司戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略：立足于學(xué)生之林5.1發(fā)展初期初期（半年）：進(jìn)入學(xué)校市場(chǎng)，加大宣傳效果（新浪微博、人人網(wǎng)、騰訊微博、淘江湖、QQ空間、論壇發(fā)信息）日會(huì)員注冊(cè)量達(dá)50,日點(diǎn)擊率，達(dá)到200。大力發(fā)展客戶(hù)群，挖掘客戶(hù)，增加企業(yè)信息采取措施盡量降低網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成本，以減少投資風(fēng)險(xiǎn)努力提高自己網(wǎng)站的特色，吸引客戶(hù)眼球5.2發(fā)展中期

發(fā)展期（1年）：擴(kuò)大網(wǎng)站的規(guī)模，保持原有特色提升品牌形象，擴(kuò)大網(wǎng)站知名度提高企業(yè)的服務(wù)水平，滿(mǎn)足客戶(hù)需求加快網(wǎng)站發(fā)展戰(zhàn)略5.3發(fā)展長(zhǎng)期

成熟期（2年以后）：建立完善的網(wǎng)站服務(wù)體系，為用戶(hù)提供便利穩(wěn)定網(wǎng)站效應(yīng)，增強(qiáng)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)站規(guī)模6宣傳6.1冠名贊助，支持學(xué)校社團(tuán)及學(xué)生會(huì)的活動(dòng)6.2在學(xué)校最繁忙的食堂、寢室發(fā)傳單6.3把供應(yīng)商、銷(xiāo)售商請(qǐng)進(jìn)校園舉辦“企業(yè)進(jìn)校園”、愛(ài)心活動(dòng)提高企業(yè)形象6.4新浪微博/2060356683/profile和訊微博/63909019_d.html開(kāi)心網(wǎng)/home/?uid=110071151騰訊微博/myhome/weibo人人網(wǎng)/guide?t=first淘江湖/myhome/weibo139說(shuō)客/my.php飛信/send/?webid=feixin&url=http%3A%2F%2F%2FBlog%2Flog.aspx%3Fbloglogid%3D40039&title=%E5%8F%AF%E7%88%B1%7Ce%E8%B7%AF%E9%80%9A%E6%9D%AF%E7%AC%AC%E5%9B%9B%E5%B1%8A%E5%85%A8%E5%9B%BD%E5%A4%A7%E5%AD%A6%E7%94%9F%E7%BD%91%E7%BB%9C%E5%88%9B%E6%96%B0%E5%BA%94%E7%94%A8%E5%A4%A7%E8%B5%9B&uid=894836QQ空間/707631192/infocenterQQ群空間/air/#39306642論壇發(fā)布信息、在校網(wǎng)站、校廣播站、7.1資本結(jié)構(gòu)

投資分析公司注冊(cè)資本15萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：

7.2資本來(lái)源與運(yùn)用公司初期自有資本5萬(wàn)，貸款資金10萬(wàn)。其中自有資本用5萬(wàn)于固定資：產(chǎn)場(chǎng)地_（每月500元）_桌椅（500）_電話(huà)_電腦（1,6000）及辦公費(fèi)用的投入，其余5萬(wàn)用于日常開(kāi)支，貸款8萬(wàn)主要用于網(wǎng)站建設(shè)。貸款另2萬(wàn)用于儲(chǔ)備資金。7.2付款方式：1、建設(shè)網(wǎng)上銀行HYPERLINK"/app/V5/CN/STY