活動(dòng)促銷話術(shù)

截留喊麥及秒殺話術(shù)：下啊(語(yǔ)言)+手勢(shì)引導(dǎo)和輕微推送+誠(chéng)懇的態(tài)度?？炜炝撕胞溤捫g(shù)：全場(chǎng)兩折秒殺，99元就可以帶走一件毛呢外套，走過(guò)路過(guò)您可千萬(wàn)不能家！開(kāi)始，99元您就可以帶走一件價(jià)值500元以上的毛！借力話術(shù):這個(gè)問(wèn)題你最好咨詢一下我們西安來(lái)的服裝形象顧問(wèn)，她這方面經(jīng)驗(yàn)很豐富，相信一定可以為您推薦適合您的款式(衣服款式問(wèn)題)；這個(gè)衣服真的很值這個(gè)價(jià)錢(qián)了，是這樣吧，你來(lái)和我們店長(zhǎng)談一下(價(jià)格問(wèn)題/可用贈(zèng)品解決)——引路到借力人面前，記得和借力人員一句話講明客戶購(gòu)買(mǎi)款式意向和糾結(jié)的問(wèn)題；會(huì)前動(dòng)員內(nèi)容：的案例，闡明團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性；二個(gè)講某店鋪銷售員(名字)日銷售突破7000元，可以8聯(lián)單銷售，同樣是一張嘴兩條腿，別人做的到我們也一定可以做得到，年輕人拼的就是一股子干勁，要敢于自我挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)極限挑戰(zhàn)認(rèn)為不可能的事情！三講一個(gè)自己的案例，切身很重視這次活動(dòng)，希望能夠通過(guò)這次活動(dòng)給店鋪員工帶來(lái)更多實(shí)惠，提升店鋪影響力！C強(qiáng)調(diào)或者推崇老板講出本次活動(dòng)完成目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制！D確定功能職責(zé)。店內(nèi)幾個(gè)人負(fù)責(zé)銷售？哪個(gè)人對(duì)產(chǎn)品最熟悉，負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品的陳列和調(diào)E講明此次活動(dòng)的主題內(nèi)容及活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)。(詳見(jiàn)課件及總結(jié)分享)H萬(wàn)，勢(shì)必活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：B配襯二，活動(dòng)音響及音樂(lè)的準(zhǔn)備必須到位！C陪襯三，秒殺貨品一天分6個(gè)時(shí)段在店前開(kāi)展，吸引人氣并往店內(nèi)引！D配襯四，喊麥及截留人員的話術(shù)及引導(dǎo)培訓(xùn)！E配襯五，銷售組成員(根據(jù)人流情況)盡可能的讓顧客多待一會(huì)！F配襯六，通知會(huì)員并轉(zhuǎn)發(fā)微信讓會(huì)員及朋友在活動(dòng)期間都來(lái)店鋪了解一下！G配襯七，找到刮刮樂(lè)售賣人員，可在店門(mén)前進(jìn)行刮刮樂(lè)助刮獎(jiǎng)協(xié)助(需要和店鋪老板溝通),掌加油并店內(nèi)播麥告知組員！I配襯九，門(mén)前跳舞蹈吸引人注意并活躍組員心態(tài)產(chǎn)品庫(kù)存及貨品結(jié)構(gòu)的調(diào)整是否到位(詢問(wèn))3活動(dòng)與活動(dòng)之間的價(jià)格協(xié)調(diào)，要進(jìn)行全年活動(dòng)的統(tǒng)籌規(guī)劃，注意整體性4贈(zèng)品的固定化，避免多色多樣。女性喜歡挑細(xì)節(jié)5會(huì)員宣傳是否做到位？活動(dòng)前必通知會(huì)員，并對(duì)A類會(huì)員電話通知7會(huì)員桌牌的制作，放在收銀臺(tái)，方便顧客和店員了解9店員穿什么就推什么就銷售什么。把主推的及聯(lián)單銷售的穿在身上方便推薦12對(duì)產(chǎn)品庫(kù)存色類賣點(diǎn)要很熟悉，每個(gè)店必須有一個(gè)對(duì)產(chǎn)品非常了解的人13士氣很重要，活動(dòng)成不成全靠參與人員的熱情有多高，執(zhí)行力有多強(qiáng)！14逼單不要太著急，避免圍攻或者直接回絕客戶回旋的試探性要求。15對(duì)顧客要一句話引發(fā)興趣——截留話術(shù)注注意事項(xiàng)1街面店搞活動(dòng)，左側(cè)搞免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(積累微信平臺(tái)客戶)，右側(cè)喊麥秒殺吸引人流烘托氛圍并引導(dǎo)入店(此環(huán)節(jié)可做其它)2客戶的從眾心理如此之強(qiáng)，反向強(qiáng)調(diào)會(huì)場(chǎng)人氣的重要性3會(huì)場(chǎng)外打堆頭吸引人一樣重要4客戶習(xí)慣被引導(dǎo)，截流人員半推半就加之語(yǔ)言刺即可送入店中5易拉寶的擺放和截流人員的站位都必須相互配合6銷售組員推衣服要學(xué)會(huì)發(fā)問(wèn)，一看反應(yīng)測(cè)意向，二方便推薦引導(dǎo)7目標(biāo)意識(shí)(包含貨品目標(biāo))和話術(shù)技巧及對(duì)顧客的觀察等都務(wù)必加強(qiáng)8再有下店的家人一定要提前和老板溝通幾個(gè)固定的問(wèn)題9輸什么不可輸氣勢(shì)經(jīng)理和店鋪老板去溝通活動(dòng)事項(xiàng)效果B讓老板提前做好準(zhǔn)備做好人員職責(zé)劃分(咱們只負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外及協(xié)助)1活動(dòng)的主題內(nèi)容及活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)2會(huì)員宣傳是否做到位？活動(dòng)前必通知會(huì)員，并對(duì)A類會(huì)員電話通知3店員穿什么就推什么就銷售什么。把主推的及聯(lián)單銷售的穿在身上方便推薦4團(tuán)隊(duì)職能劃分及相互協(xié)作很重要，明確職責(zé)及個(gè)人目標(biāo)，相互配合完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)5對(duì)產(chǎn)品庫(kù)存色類賣點(diǎn)要很熟悉，每個(gè)店必須有一個(gè)對(duì)產(chǎn)品非常了解的人6逼單不要太著急，避免圍攻或者直接回絕客戶回旋的試探性要求77客戶的從眾心理如此之強(qiáng)，反向強(qiáng)調(diào)會(huì)場(chǎng)人氣