試談創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編制過程

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編制過程編制一份有針對(duì)性的、經(jīng)過充分調(diào)查研究的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可視為一個(gè)藍(lán)圖，它應(yīng)適合企業(yè)如何動(dòng)作、經(jīng)營(yíng)、管理和被資本化。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)是一個(gè)根據(jù)企業(yè)的成長(zhǎng)和商務(wù)活動(dòng)的發(fā)展而不斷變化的、靈活的、有彈性的文件。首先，應(yīng)該組織—個(gè)得力的寫作智囊團(tuán)。越來越多的事實(shí)已經(jīng)表明，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的力量是很難做到盡善盡美的。因此，在寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個(gè)人的不足，尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的。他們的建議有時(shí)能讓你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書看上去更加完美。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最終目的是為了獲得投資。因此，計(jì)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)從投資者的角度來考慮。但很多時(shí)候卻并非如此，很多公司不自覺地偏向產(chǎn)品觀念。你現(xiàn)在需要做的是把計(jì)劃做給可能的讀者——投資者看，而不是你自己。從重要性程度來看，投資者最重視的是創(chuàng)業(yè)公司本身及其管理隊(duì)伍，其次是公司如何打開市場(chǎng)。而當(dāng)公司沒有拿出一個(gè)樣品，還在研制之中時(shí)，產(chǎn)品本身并不顯得多么的重要。時(shí)間是最為關(guān)鍵的，創(chuàng)業(yè)者接下來應(yīng)該建立一個(gè)合適的時(shí)間表來安排和完成計(jì)劃與計(jì)劃附錄。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的完成需要較多的時(shí)間，而且對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，還涉及困難的學(xué)習(xí)過程。完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，大致而言，可以從以下幾個(gè)方面循序漸進(jìn)地進(jìn)行：第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化對(duì)自己將要開創(chuàng)的事業(yè)給予細(xì)致的思考，并制定細(xì)化的構(gòu)思，確定明確的時(shí)間進(jìn)度表和工作進(jìn)程。第二階段：客戶調(diào)查與至少三個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選做自己的銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份1—2頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取足夠大量的信息，包括潛在客戶的數(shù)量，他們?cè)敢庵Ц兜膬r(jià)錢，產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息，如購買周期，對(duì)于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙，你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。第三階段：文檔制作在文檔中主要突出以下內(nèi)容：市場(chǎng)目標(biāo)和戰(zhàn)略這是企業(yè)計(jì)劃的一個(gè)重要組成邦分。他應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶周查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。寫一分3-5頁的文檔，包括量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)，細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)，客戶匠明，調(diào)查數(shù)據(jù)，從各種出版物上剪下來的材料，產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。實(shí)施針對(duì)新公司的運(yùn)作，哪些是你達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素，你如何在你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)。例如，你如何尋求雇員，你需要什么樣的人，你如何開發(fā)你的產(chǎn)品，你怎樣建立一支銷售隊(duì)伍，你怎樣建立分銷伙伴關(guān)系，你如何選擇合適的地址，你怎樣創(chuàng)造正面的輿論，你怎樣保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品，在這個(gè)過程中最關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么，這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)等。簡(jiǎn)而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天起到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)足發(fā)展。在這個(gè)過程中，你將全面把握公司的經(jīng)濟(jì)狀況。團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備2-3頁的小結(jié)，說明公司成員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的卜要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向Ideal投資，而是在向“人”投資。用單獨(dú)的一部分說明公司中每個(gè)成員在公司中擁有的資產(chǎn)。如果你需要外來資金，用一段話說明你們將出讓多少所有權(quán)以換取資金。財(cái)務(wù)主一份對(duì)公司憑的完整財(cái)務(wù)瑞分析(包括丑對(duì)公司的價(jià)若值評(píng)估)，峽必須保證所昏有的可能性漂都考慮到了開。財(cái)務(wù)分析似要量化本公狹司的收人目殘標(biāo)和公司戰(zhàn)姻略要求你詳東細(xì)而精確地得考慮實(shí)現(xiàn)公夠司運(yùn)作所需些的資金。盞第四階段：憶答辯陳詞和砌反饋任當(dāng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃嚷完成后，創(chuàng)岸業(yè)者應(yīng)該站浙在讀者(比逐如投資者)攜的角度，對(duì)返已經(jīng)形成的愉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)牛行客觀評(píng)價(jià)遷，并適當(dāng)修刻改。投資者妙的眼光和要遇求是不同的皂，他們注重經(jīng)投資對(duì)象的襖三番“析C阻”溜，擔(dān)保Co梁llate千ral，權(quán)騰益貢獻(xiàn)Eq倍uity蠢Contr糖ibuti云on和現(xiàn)金棄流Cash鈴Flow青，這三點(diǎn)基梁本上決定了單創(chuàng)業(yè)者的可誕信任度，所跳以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃膏可以有一定罰的針對(duì)性。碌在評(píng)價(jià)過程泊中要注意對(duì)屠創(chuàng)意的保護(hù)圓，建議聘用窩法律顧問。矩還要準(zhǔn)備1冤5分鐘的答住辯以推銷企距業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)斷劃。這是為鑼了提供一次蜂(也許是最喘后一次)機(jī)青會(huì)來向一群吉投資家推銷就你的公司。住陳詞應(yīng)當(dāng)包先括你公司的笛關(guān)鍵因素，瓜但這并不是咬把你的創(chuàng)業(yè)克計(jì)劃執(zhí)行總孔結(jié)用口頭方到式表達(dá)出來咸，用看得見訓(xùn)的一些東西取來讓你的聽啦眾眼花繚亂襯。用簡(jiǎn)潔的禮市場(chǎng)分析和兇可靠的數(shù)據(jù)驗(yàn)來給投資家尖留下深刻的麗印象。準(zhǔn)備蒙應(yīng)付聽眾對(duì)熊計(jì)劃顯著特偽性的提問。痕創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書割的要點(diǎn)目(一)企業(yè)蓬概況才企業(yè)概況是邊創(chuàng)業(yè)企業(yè)或旦創(chuàng)業(yè)者擬定調(diào)企業(yè)總體情勻況的介紹。拆明確闡述創(chuàng)校業(yè)背景和發(fā)該展的立足點(diǎn)遲，是任何領(lǐng)慢域的創(chuàng)業(yè)計(jì)清劃不可缺少宴的關(guān)鍵要素委，因此企業(yè)嘆概要的主要清內(nèi)容應(yīng)該包滔括：企業(yè)定鼓位、企業(yè)戰(zhàn)疤略以及企業(yè)晚的制勝因素銷等。挑企業(yè)定位是全指創(chuàng)業(yè)企業(yè)縫的行業(yè)選擇隙、業(yè)務(wù)范圍廉以及經(jīng)營(yíng)思何路的確轉(zhuǎn)定，是創(chuàng)業(yè)股企業(yè)的現(xiàn)實(shí)企狀況的必要弓說明，也是博計(jì)劃書其他畝部分的基礎(chǔ)原。樂企業(yè)戰(zhàn)略是貨公司生產(chǎn)、棍銷售策略的紐總體概括。絕創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該數(shù)對(duì)如何成功瀉地經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)蔽企業(yè)并使之愧與眾不同有子一個(gè)指導(dǎo)性秀的原則。擊在編寫企業(yè)危概況過程中姥應(yīng)回答以下幸問題：堤(1)企業(yè)哥的主要業(yè)務(wù)說是什么?是因從事貿(mào)易、味制造還是服播務(wù)?所提供拋的產(chǎn)品／服閑務(wù)是什么?壩主要客戶是透誰?所從事職的產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)陵品生命周期溜中的哪一階銹段?(2)勒企業(yè)的形式孩是什么?獨(dú)闖資、合伙、體公司?公司灰的所有制形咳式?(3振)企業(yè)的目偽標(biāo)是什么?搞長(zhǎng)期目標(biāo)、裁中期目標(biāo)和渴下一步的措篩施?(4趴)企業(yè)的背痛景是什么?京(5)企貿(mào)業(yè)的關(guān)鍵成掏功因素是什很么?(6)漆企業(yè)將用什總么戰(zhàn)略達(dá)到鐘這些目的?攤低成本?標(biāo)俱新立異?還頸是專業(yè)化?選(7)企撐業(yè)的股權(quán)結(jié)長(zhǎng)構(gòu)如何?溪(二)市場(chǎng)鋼營(yíng)銷計(jì)劃接市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)柳是每一個(gè)企炸業(yè)都面臨的鐵問題，一個(gè)出企業(yè)要生存訴與發(fā)展就必節(jié)須解傅決好這些問佛題。因此在拿創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中理一定要對(duì)該全問題進(jìn)行明功確的闡述。熱市場(chǎng)問題是極確定客戶并剩設(shè)法贏得客怒戶的過程，竿銷售和促銷乞是實(shí)施市場(chǎng)副營(yíng)銷計(jì)劃所姥必須的。當(dāng)?shù)痛_定丁客戶駱并已經(jīng)確定雞了用什么樣罰的方式贏得殺他們，則用乳銷售和促銷盒的方式來具注體實(shí)施。妥1．市場(chǎng)與把競(jìng)爭(zhēng)桂市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)電的內(nèi)容分以享下幾部分。遺(1)企業(yè)活所處行業(yè)分腳析儉①級(jí)企業(yè)所處行乳業(yè)概述嘆在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃浴中，應(yīng)該就逐企業(yè)所處行席業(yè)的全貌以蒸及企業(yè)產(chǎn)品仗在行業(yè)中的詳需求變化情雖況進(jìn)行描述鹽。企業(yè)所處考的行業(yè)及企達(dá)業(yè)在行業(yè)中朗的地位對(duì)于廚讀者是相當(dāng)麥重要的信息榨，讀者可以頁從中判斷出沸企業(yè)的未來喪發(fā)展。葡②路對(duì)行業(yè)發(fā)展認(rèn)方向的預(yù)測(cè)勢(shì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃除仗了讓讀者對(duì)年創(chuàng)業(yè)企業(yè)所捷處的行業(yè)情搏況有一個(gè)明泛確了解外，次對(duì)行業(yè)的發(fā)篇展方向也應(yīng)掀有一個(gè)明確葬的了解，從爽而較為全面只地掌握企業(yè)顛所處的環(huán)境怕信息?？梢灾纫脵?quán)威機(jī)駕構(gòu)或權(quán)威人其士對(duì)行業(yè)發(fā)撿展趨勢(shì)的預(yù)汁測(cè)。松③飾對(duì)驅(qū)動(dòng)因素騾的分析森在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃捐中對(duì)本行業(yè)碧的發(fā)展有一查個(gè)比較清晰晶的介紹之后掌，還應(yīng)該從隸更廣泛的角六度，也就是菜從國(guó)內(nèi)、國(guó)侄際大趨勢(shì)的烈背景下考慮鑰影響行業(yè)發(fā)鋪展的因素及渡作用的大小兩。一般來講停，應(yīng)該考慮坡到以招下幾個(gè)方面銅的因素：經(jīng)罪濟(jì)、政府政存策、文化和撐社會(huì)價(jià)值觀抗、生活方式妙的變化趨勢(shì)絮以及技術(shù)進(jìn)漸步、工藝提孕高等因素。皇(2)市場(chǎng)嘉及競(jìng)爭(zhēng)分析奧企業(yè)要想在蕉市場(chǎng)中木取得有利地設(shè)位，就必須驅(qū)對(duì)市場(chǎng)及需惡求有敏銳的桃了解。對(duì)于要市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)塔略來講，市肺場(chǎng)細(xì)分和市遮場(chǎng)定位是根減本性的大事嚼。笨①征對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行護(hù)細(xì)分。就是自把潛在的顧益客按某種特夜點(diǎn)加以分類昏。進(jìn)行市場(chǎng)增細(xì)分的根據(jù)拍可以是地理蔽、人口、顧喪客的經(jīng)歷與別偏好等，創(chuàng)橫業(yè)計(jì)劃中應(yīng)段該就這些問讀題進(jìn)行明確跪的介紹和必女要的分析，烏然后在市場(chǎng)柳細(xì)分的基礎(chǔ)衰上介紹企業(yè)暢的市場(chǎng)定位未。持②夠預(yù)測(cè)目標(biāo)市恩場(chǎng)前景。結(jié)半合具體的企袖業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)情況弟，建立一個(gè)辟營(yíng)銷預(yù)算，墳然后根據(jù)預(yù)僑算結(jié)果及創(chuàng)覽業(yè)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)枝的分析，綜變合預(yù)測(cè)市場(chǎng)轎的前景。臉③蒸競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分祖析。在創(chuàng)業(yè)誓計(jì)劃的編制許討程中，府準(zhǔn)該充分分析邪來自各個(gè)方肆面的競(jìng)爭(zhēng)兇，包括，直描接的或來自棒本地區(qū)的競(jìng)皇爭(zhēng)、行業(yè)競(jìng)滋爭(zhēng)、間接競(jìng)中爭(zhēng)等，以便替讓讀者通過施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃了帶解到市場(chǎng)競(jìng)番爭(zhēng)的全貌。銀在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)等社會(huì)，一個(gè)扯企業(yè)所面對(duì)宮的競(jìng)爭(zhēng)是全忙方位的，因放此在描述競(jìng)掃爭(zhēng)的時(shí)候，慧應(yīng)該從分析盞主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)脈手開始。誰套是企業(yè)所面紛臨的主要競(jìng)麗爭(zhēng)對(duì)手?他核們采用怎樣揭的銷售策略撫?他們?cè)谑新?chǎng)中占有多浪少份額?等競(jìng)等。對(duì)上述晉情況分析，圾可以同本企旱業(yè)進(jìn)行對(duì)比繩從而發(fā)現(xiàn)自到身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)撓勢(shì)。鞋編寫市場(chǎng)銷夸售與競(jìng)爭(zhēng)計(jì)漠劃的方法如恨下：(1)歪從假設(shè)出發(fā)肅，提出為證糊明假設(shè)所需徒要解答的問芒題，然后收神集信息回答宣問題。(2毯)多方獲取用信息，以保丸證結(jié)果的準(zhǔn)快確性。常用帥的途徑是進(jìn)征行文老案調(diào)查并附賽以實(shí)地調(diào)研坡；或者委托晉市場(chǎng)調(diào)查公預(yù)司進(jìn)行調(diào)查爬。(3)從華全行業(yè)出發(fā)佩，具體到目鑄標(biāo)市場(chǎng)的客槳戶個(gè)體，使例分析逐步細(xì)移化和深入。株(4)減少兩細(xì)節(jié)，使讀倚者的思路不沈脫離主干?；?．銷售與逆促銷霞一旦明確了港顧客的利益批，就要通過嗎銷售和促銷蒙活動(dòng)有效地葵向潛在的顧夸客宣傳這些惰利益，促使僅他們購買。丙銷售與促銷泄的內(nèi)容如下躺：凍(1)產(chǎn)品羊進(jìn)入市場(chǎng)的值方式笛①籃首先選準(zhǔn)范秒圍，在小范六圍內(nèi)進(jìn)行銷臉售，然后再縣逐步擴(kuò)大銷伴售范圍。這游種銷售方式賣的最大特點(diǎn)找是前期費(fèi)用沫較少，風(fēng)險(xiǎn)儀也比較少，棟適合于大部勒分創(chuàng)業(yè)者；北但不利因素蟻是擴(kuò)張的速傾度較慢，可喝能會(huì)錯(cuò)過市蜘場(chǎng)良機(jī)，讓砌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有智機(jī)可乘?；蘑谥袕V告宣傳攻忍勢(shì)奉(2)銷售跳過程的設(shè)計(jì)舅建立銷售隊(duì)昆伍?銷售公碧司?在各地因設(shè)立銷售分壞公司?在各貫地設(shè)立辦事貓?zhí)?利用銷燈售商?勵(lì)銷售?網(wǎng)絡(luò)非銷售?郵寄脊或批發(fā)零售評(píng)？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃直中需要設(shè)計(jì)狗出可行的銷聰售路徑。秘(3)銷售符方法爛①阻高層管理人鍬員銷售。比削如對(duì)于高價(jià)始商品，創(chuàng)業(yè)侵企業(yè)的總經(jīng)繪理可以參與巡銷售并訪問地客戶，花一腐定的時(shí)間同漢客戶進(jìn)行交額談。簽②藝公司銷售人掛員進(jìn)行銷售嗽③終銷售商及大飄規(guī)模分銷昌(4)銷售教隊(duì)伍的組織田創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中萄應(yīng)該比較完露整地介紹銷代售隊(duì)伍的組達(dá)建方式，包劣括人員安排恭、具體職責(zé)比、培訓(xùn)計(jì)劃童以及考核和穴管理辦法等休，尤其要提贈(zèng)到培訓(xùn)計(jì)劃憶和激勵(lì)榮機(jī)制的問題華。霉(5)定價(jià)馬策略徐價(jià)格是一項(xiàng)屯非常敏感的把因素，其決晨定因素有很安多。在創(chuàng)業(yè)幟計(jì)劃中應(yīng)該逃明確表述這蜘些內(nèi)容，并照講清原由。燕(6)促銷草在消費(fèi)者心歐目中樹立良鵝好的形象是給銷售活動(dòng)必臺(tái)不可少的部繁分。一般來雄講，它通過姜采用廣告和漂公共關(guān)系等心手段來實(shí)現(xiàn)酸。廣告非常冷直接，在此撐之前，應(yīng)該質(zhì)確定廣告對(duì)保象、估價(jià)、荒計(jì)算成本。咐對(duì)于創(chuàng)業(yè)企羽業(yè)來講廣告然可能過于昂罷貴，而公共志關(guān)系則是相粒對(duì)比較靈活小的解決措施蒼。孤①甚選擇適合于大具體產(chǎn)品類較型的促銷手口段。如展示站、展覽、雇橋傭?qū)I(yè)的公來關(guān)公司等。效②傻促銷所要達(dá)紛到的效果。恒在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃國(guó)中應(yīng)該交待宋促銷所要達(dá)舒到的具體效路果。例如，洗通凳過產(chǎn)品廣告普或通過公關(guān)悼公司的包裝薪，將提高多翻少銷售量，亦將占有多少賊市場(chǎng)份額等駕。麗編寫銷售與摔促銷計(jì)劃的讀方法如下：歷編寫銷售與烈促銷計(jì)劃應(yīng)滋從以下目的努出發(fā)：從產(chǎn)匪品／服務(wù)本猜身提供的附蚊加值出發(fā)，溫向顧客傳達(dá)僻信息。由于智顧客最終選續(xù)擇一種產(chǎn)品起／服務(wù)的根裳本原因是產(chǎn)蒼品滿足了顧絹客特定的利別益，也就是企說，基于企益業(yè)銷售的束“仇利益淡”寸，而特定的誘產(chǎn)品某種意滲義上只不過品是釣“云利益拋”色的載體。因崗此，在創(chuàng)業(yè)懷計(jì)劃中應(yīng)該家注意產(chǎn)品／衫服務(wù)所能提玉供給顧客的暮附加值。漠把成本收益絮分析作為采貞取特定銷售控方式的依據(jù)綁。具體銷售宴方式的選擇段依據(jù)很多，葡但在諸多因扯素中，銷售箱成本與銷售登收益的比率寸肯定是最為令重要的因素游，這本身也隱是企業(yè)進(jìn)行條成本核算的榆重要組成部白分，因此也帖是大部分讀汁者較為關(guān)心虧的部分。在價(jià)編寫過程中柱應(yīng)注意回答省以下問題：中①多零售價(jià)格的稍估計(jì)，將達(dá)殖到多大的銷餅量?效②藏如何推出產(chǎn)稻品，打入市移場(chǎng)的時(shí)間?鍛③稀典型的銷售兼過程是怎樣凱的，將采取核什么銷售渠愈道?打④瓶各個(gè)銷售渠龍道的利潤(rùn)率檔大概是多少飲，各個(gè)銷售蹄渠道對(duì)銷售瞞和利潤(rùn)的貢截獻(xiàn)多大?各⑤跌各個(gè)目標(biāo)市補(bǔ)場(chǎng)要達(dá)到多倚大的市場(chǎng)份刺額?采取何沈種付款方式雖?等等。替市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)餐劃是創(chuàng)業(yè)計(jì)內(nèi)劃中最具影秋響力的一章拆，也是最難融寫的部分，煮它要有以下艱幾個(gè)特征：有連續(xù)性(每劃一階段都要往以前一階段捉為基礎(chǔ))，尤靈活性(最畢好列賺出可選方案桃)，易讀性映(言簡(jiǎn)意賅栽)，另外還顯要充分利用王有限資源并答列出績(jī)效準(zhǔn)音則。首先把你最初的創(chuàng)意乘描繪出來，抬由此提出問棗題。國(guó)(三)管理擇組織計(jì)劃湯組織與管理坊對(duì)創(chuàng)業(yè)的成牽敗至關(guān)重要雁，也是投資段者或其他讀讀者著重閱讀骨的部分之一敢。一個(gè)人才沒結(jié)構(gòu)合理、撿組織設(shè)計(jì)適滑宜、管理與叉技術(shù)、營(yíng)銷勸水平較高的炊創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，所一般來說，浪是更容易獲佩得創(chuàng)業(yè)成功伯的。從創(chuàng)業(yè)怖來看，一個(gè)裹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，哲需要三方面于優(yōu)秀人才：芽?jī)?yōu)秀的管理危者．優(yōu)秀的噴技術(shù)者、優(yōu)奶秀的營(yíng)銷者零。因此，創(chuàng)嗚業(yè)者需要認(rèn)擴(kuò)真考慮創(chuàng)業(yè)稀團(tuán)隊(duì)，并在薪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中撐很好地描述留出來，既能酸夠獲得更多竟人的支持，羅也能夠提高億本身的創(chuàng)業(yè)落成功信衡心。廟1．組織結(jié)抗構(gòu)熊表示各個(gè)崗劑位的層次關(guān)安系，每個(gè)(融類)成員的智簡(jiǎn)要職務(wù)說拍明，這部分迷應(yīng)該用一張蓄圖來描述。灘各階段的結(jié)交構(gòu)圖復(fù)雜程億度可以不一撥樣，結(jié)構(gòu)也淚可有適當(dāng)?shù)暮阶儎?dòng)。爐2．績(jī)效考敏評(píng)制度垂標(biāo)識(shí)出新創(chuàng)閥企業(yè)以生存府發(fā)展為目標(biāo)遼的活動(dòng)向?qū)а?，人員各盡勤其職。量化莖要達(dá)到的目懶標(biāo)以及評(píng)價(jià)賢的依據(jù)。紅3．獎(jiǎng)懲制斑度植設(shè)法激勵(lì)員帖工，使他們搏盡可能地提殲高工作效率奶。這就要求念管理人員在董不同的時(shí)間假、場(chǎng)合，對(duì)付不同的員工素采用不同的責(zé)管理方式。搭因此，管理急人員參與決秒策、員工培她訓(xùn)和能力開俗發(fā)就顯得日她益重要起來料。獎(jiǎng)懲最好乏與成果掛鉤搏，要有限度逼的容忍員工染的失誤。在旺創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中筑應(yīng)丈該把獎(jiǎng)懲制晚度列成公式口寫在表格里債。及4．任用標(biāo)饒準(zhǔn)樓各個(gè)崗位的偉標(biāo)準(zhǔn)不能一獻(xiàn)樣，這樣可游以減少人力伐成本。根據(jù)黑職務(wù)分析，秘確定用人標(biāo)疫準(zhǔn)。既要考里慮能力也要爽考慮覺悟，學(xué)因?yàn)?，?chuàng)業(yè)涼期非比尋常鑄。5．培訓(xùn)娘培訓(xùn)的資格喂和形式要明形確指明。[胳脫產(chǎn)／不脫緊產(chǎn)]、[正吉式／非正式漲]、[每次濕培訓(xùn)的時(shí)間棒間隔]、[啦培訓(xùn)考核]暢。臭6．工作描惰述和職務(wù)分咱析喝這部分要參惠看各崗位的萬實(shí)際情況，時(shí)在我國(guó)現(xiàn)在遍的新創(chuàng)企業(yè)刪里，最好一寄開始就要養(yǎng)翼成職務(wù)分析鎮(zhèn)的習(xí)慣，以堪便于以后的顧管理。顛7．關(guān)鍵的踩外部顧問野如果有必要鄉(xiāng)，而且也已查經(jīng)計(jì)劃聘任泄某些外部顧太問，比如法蔽律、公關(guān)、珠管理顧問、芬技術(shù)獵顧問等，也喬應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)稼計(jì)劃中介紹漠。割除以上幾點(diǎn)桌外，一些特舍殊的崗位要暮詳加說明。宴如：赤(1)領(lǐng)導(dǎo)蓋者的標(biāo)準(zhǔn)煤(2)董事泄會(huì)的作用興董事會(huì)成員轎最好要有專蠅業(yè)背景，可榴以外聘高級(jí)按人才。董事丙會(huì)的理想人勾數(shù)為10個(gè)調(diào)左右，為了聾方便決策，吸最好是奇數(shù)襲。創(chuàng)業(yè)者要互對(duì)董事考核瓣，董事會(huì)成輔員的薪金可邊以是股份，開股票期權(quán)或鋸現(xiàn)金，薪金訊的種類對(duì)董謙事會(huì)成員的婦工作態(tài)度會(huì)氣有一定影響鄉(xiāng)。漏(3)顧問雞的作用眼顧問的作用境不能忽視，解盡管他們可排以不參加考絲勤。顧問一籌定要有行業(yè)影背景，利用蜻頤問可以高嗓效地拓寬公平共關(guān)系，必陡要時(shí)他們將株是危機(jī)公關(guān)兇的王牌。顧似問的薪酬可瓶以是年薪制咸，由于他們易的背景，他儀們的福利可弟以忽略。究(4)建立超OEM(O扁rigin銅alEq貢uipme怨ntMa小nufac螺turer磚)關(guān)系抬與實(shí)力強(qiáng)大污，在業(yè)界有句很大影響力淘的企業(yè)建立懲OEM關(guān)系布會(huì)使你的產(chǎn)嗎品有更廣闊挪的銷售渠道聰和更大的信染任度。這樣點(diǎn)會(huì)拓寬你的驕經(jīng)營(yíng)范圍，姜還相對(duì)減少女你的風(fēng)險(xiǎn)。絨眾所周知的作微軟和聯(lián)想餡，Inte曾l和微星等陸都是有很強(qiáng)響的OEM關(guān)尿系的。巨(四)財(cái)務(wù)楊計(jì)劃咬1．財(cái)務(wù)計(jì)掩劃的內(nèi)容飄(1)資產(chǎn)屢流動(dòng)性滲①貞5年內(nèi)的現(xiàn)挨金流入及流庫出夜現(xiàn)金流量是項(xiàng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成蒜功的關(guān)鍵，惱同時(shí)它還可饒以作為計(jì)劃眾的工具，通拴過按期監(jiān)視英資金的流人乓流出狀況使主創(chuàng)業(yè)者得到拌計(jì)劃未梅來的方法，許因此，在創(chuàng)乏業(yè)計(jì)劃中應(yīng)搜該詳細(xì)說明甘有關(guān)情況，判這一部分也謀是讀者閱讀劑的重點(diǎn)內(nèi)容包。惡②某籌資安排和顏現(xiàn)金儲(chǔ)備勵(lì)這一部分應(yīng)戚該是在全部占資金的基礎(chǔ)芬上，進(jìn)行5蓄年的財(cái)務(wù)預(yù)鬧測(cè)，其中應(yīng)姥包括自有資擱金以及融資忌部分。葉另外，還應(yīng)自充分了解現(xiàn)那金的重要性成?，F(xiàn)金是流乖動(dòng)資產(chǎn)的一筐部分，現(xiàn)金受的多少代表項(xiàng)企業(yè)的資產(chǎn)冷的流動(dòng)性，驅(qū)對(duì)企業(yè)流動(dòng)簽比率有重要斬影響，也是倦投資商、尤繭其是銀行家巧所關(guān)注的問躺題。苗(2)收益奉預(yù)測(cè)妖由于從利潤(rùn)爽表中可以得帆出企業(yè)的借“扮保底線雅”筋，即創(chuàng)業(yè)企澇業(yè)在什么情棒況下盈利或液虧損，所以軌應(yīng)該對(duì)此給肅予相當(dāng)?shù)闹夭酪?。偏①公銷售收入。治銷售收入方射面數(shù)據(jù)的獲列得是通過銷惹售預(yù)測(cè)而來僑。對(duì)于創(chuàng)業(yè)坦企業(yè)來講，屯銷售預(yù)測(cè)是滅財(cái)務(wù)的基礎(chǔ)疫。攪②宴成本及費(fèi)用從③朋凈利潤(rùn)贏(3)資產(chǎn)鹿負(fù)債表預(yù)測(cè)答依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的亡資產(chǎn)負(fù)債表困進(jìn)行5年內(nèi)布的預(yù)測(cè)。資網(wǎng)產(chǎn)負(fù)債表表厘示公司在某趣一時(shí)間點(diǎn)上炕資產(chǎn)與負(fù)債拆的狀況。資第產(chǎn)負(fù)債表的巨一側(cè)表示公脊司的流動(dòng)資尾產(chǎn)以及固定鵲資產(chǎn)；另一意側(cè)表示負(fù)債姥、流動(dòng)負(fù)債中，長(zhǎng)期負(fù)債乳以及所有者寄權(quán)益等。際2．財(cái)務(wù)計(jì)素劃的編寫詠財(cái)務(wù)計(jì)劃的池重要性不言適而喻，它應(yīng)慣展示一幅美諸好的創(chuàng)業(yè)藍(lán)堪圖：公司融概資的時(shí)間，嚴(yán)數(shù)量，每一憶筆資金的用叢途，應(yīng)急準(zhǔn)喚備。主要財(cái)乖務(wù)科目有：圾損益估計(jì)表士，盈虧平衡畜分析，現(xiàn)金牛流量表，資廣產(chǎn)負(fù)債表，冶3／5年資仰金預(yù)算報(bào)表齊等等。培第一部分企是資本需求障預(yù)算。完成中開發(fā)項(xiàng)目費(fèi)自，購買設(shè)備墾費(fèi)，引進(jìn)生戴產(chǎn)線費(fèi)，流環(huán)動(dòng)資金投入始，資金使用暮計(jì)劃，融資蛇渠道。把資易金的具體來卸源和用處列達(dá)成表單。輪第二部分是芳預(yù)期的年度召收入報(bào)表。窄承以上的資饒金需求情況靈，加上預(yù)計(jì)扯的生產(chǎn)銷售蒜預(yù)算，做出室收入報(bào)表，寄這部分是吸坑引投資的重捐要部分。纖第三部分是哲現(xiàn)金流量估女計(jì)表?，F(xiàn)金取流量表的某鉛些細(xì)節(jié)將反犯映出新創(chuàng)企捆業(yè)運(yùn)營(yíng)時(shí)會(huì)鑄出現(xiàn)的資金黃短缺的情況行，很多企業(yè)紀(jì)因此而面臨愛破產(chǎn)。現(xiàn)金親流量估計(jì)表便應(yīng)以月為時(shí)注間單位，盡腫量作相對(duì)較緊保守的估計(jì)敏或者假設(shè)。雙第四部分是融資產(chǎn)負(fù)債估漿計(jì)表。資產(chǎn)撫負(fù)債估計(jì)表摧的制作必須語利用損益估宋計(jì)表和現(xiàn)金突流量估計(jì)表簡(jiǎn)，這是為了池保證數(shù)據(jù)的捕合理性。呆第五部分是蠻資金回報(bào)計(jì)躬?jiǎng)?。躺第六部分是庫盈虧平衡分急析。影響投誰資方案的經(jīng)劃濟(jì)效果有很慮多不確定性笛因素，盈虧崇分析就是找蠶產(chǎn)量和銷售品的平衡點(diǎn)。定盈虧平衡產(chǎn)矮量可以表示疫為：順Q窗’勁＝Cf／(名P一Cv)磚Cf仆——冠固定成本；查P滴——序產(chǎn)品／服務(wù)稠單價(jià)；Cv串——括單位變動(dòng)成交本。浮盈虧平衡單毀位變動(dòng)成本弟：油Cv，＝P無-CcS／蜻QcP縫——訂產(chǎn)品服務(wù)單濟(jì)價(jià)；Cc奏——詢年總成本費(fèi)秩用；S塑——洪固定成本與斥總成本的比驕例；Qc槐——竊預(yù)期年銷售劣量。丘這里可以看肺出，固定成越本的存在加減大了企業(yè)的樸項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)：掀(五)風(fēng)險(xiǎn)辜分析朗為了使創(chuàng)業(yè)約經(jīng)營(yíng)計(jì)劃更咐完妹善，必須要涂有風(fēng)險(xiǎn)描述蓬這部分。風(fēng)秋險(xiǎn)的可能來幕源有：有限巖的操作經(jīng)驗(yàn)班，有限的技俘術(shù)力量，有跡限的資源供款應(yīng)，有限的銀管理經(jīng)驗(yàn)，濾市場(chǎng)的某些則不確定因素舉，生產(chǎn)上的有某些不確定鉤因素，某種顆不可抗力，盾來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)蒸手的威脅，肚假冒偽劣商些品問題，一誓定程度上被叨模仿的可能搖性，對(duì)關(guān)鍵鄉(xiāng)管理方式的鏡獨(dú)立性問題懲等等。進(jìn)行徐風(fēng)險(xiǎn)分析是爹確認(rèn)投資計(jì)采劃的風(fēng)險(xiǎn)，站并以數(shù)據(jù)方逮式衡量風(fēng)險(xiǎn)泡對(duì)投資計(jì)劃渾的影響，目匯的是向投資持者說明控制盛和避免風(fēng)險(xiǎn)刮的策略。年1．風(fēng)險(xiǎn)分賞析的內(nèi)容貧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中耕的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)妖是在對(duì)可能技發(fā)生的情況挖進(jìn)行假設(shè)的衣基礎(chǔ)上獲得磁的，因此假焦設(shè)的準(zhǔn)確性少對(duì)于財(cái)務(wù)預(yù)鼓測(cè)具有重大拳影響，創(chuàng)業(yè)角計(jì)朋劃中的風(fēng)險(xiǎn)兇分析部分應(yīng)閃該以這方面悶的問題為重姓點(diǎn)?；?1)做出陽對(duì)三種情況打的預(yù)測(cè)。在鞭對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃罰中的假設(shè)條織件進(jìn)行客觀爆分析的基礎(chǔ)類上。根據(jù)所矛獲得的財(cái)務(wù)查數(shù)據(jù)劃分最丑好情況、一芒般情況、最賴差情況進(jìn)行跳分析，編制幣相應(yīng)的三個(gè)脈利潤(rùn)表。凍(2)盈虧蒸平衡分析。膀各種不確定閱因素(如投卻資、成本、改銷售量、價(jià)沒格、項(xiàng)目壽榜命期)的變倦化會(huì)影響投梅資方案的經(jīng)蹄濟(jì)效果，當(dāng)榆這些因素的轉(zhuǎn)變化達(dá)到某烘一臨界值時(shí)兇，就會(huì)影響球方案的取舍擋。盈虧平衡婆分析的目的殘就是找到這請(qǐng)種臨界值，刑判斷投資方城案對(duì)不確定狠因素變化的穴承受能力。型創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中緞可以包括這以方面的內(nèi)容堤。型(3)敏感尸性分析。所縱謂敏感性分家析她，是通過測(cè)彈試一個(gè)或多蚊個(gè)不確定因躁素的變化聽?wèi)?yīng)導(dǎo)致決策評(píng)場(chǎng)價(jià)指標(biāo)變化棟的幅度來了剛解各種因素驗(yàn)變化時(shí)投資豎方案的承受得能力。敏感寄性分析是經(jīng)仇濟(jì)決策中常刮用的分析方找法。兄2．風(fēng)險(xiǎn)分轟析的編寫方螞法屈(1)確定評(píng)主要的機(jī)會(huì)殿和風(fēng)險(xiǎn)。編伙寫過程中應(yīng)浙該主要針對(duì)色影響較大的敞風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)息估，并著重隆介紹企業(yè)控咽制風(fēng)險(xiǎn)的手敞段。措辭盡換量客觀，對(duì)和所存在的問也題不應(yīng)夸大健和回避。選(2)改變胸不同的參數(shù)慕，看結(jié)果如資何變化。對(duì)四價(jià)格、銷售延額以及成本馬等參數(shù)進(jìn)行戚修改，代入梢財(cái)務(wù)模型分族析這些參數(shù)腥對(duì)回報(bào)率的貸影響。編寫物過程可以通遠(yuǎn)過回答以下售問題來進(jìn)行顫：架①懇在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頂和技術(shù)方面稠，公司主要訪的風(fēng)險(xiǎn)騙是什么?民②芳公司還有哪啟些發(fā)展機(jī)遇現(xiàn)?兩③殿擴(kuò)大資本基瑞礎(chǔ)是否有效掛?態(tài)④頭在最好和最范差的情況下渣，公司五年飽計(jì)劃是怎樣陽的?桑⑤團(tuán)盈虧平衡點(diǎn)采是什么?藝⑥深價(jià)格、銷售樸額以及成本膊對(duì)內(nèi)部收益金率的影響?匯編寫過程