對(duì)外漢語(yǔ)家教平臺(tái)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

第33頁(yè)共33頁(yè)P(yáng)AGEPAGE33對(duì)外漢語(yǔ)家教平臺(tái)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃目錄第一章概述1.1前言41.2本公司提供的服務(wù)41.3市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng))51.4風(fēng)險(xiǎn)分析61.5融資方案61.6公司盈利預(yù)測(cè)6第二章產(chǎn)品介紹2.1業(yè)務(wù)介紹72.2未來(lái)產(chǎn)品與實(shí)施規(guī)劃92.3包裝策略102.4服務(wù)與支持10第三章市場(chǎng)計(jì)劃3.1市場(chǎng)計(jì)劃123.2目標(biāo)客戶信息133.3公司定位153.4主要競(jìng)爭(zhēng)資源15第四章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略4.1主要銷(xiāo)售策略164.2銷(xiāo)售渠道174.3營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)18第五章戰(zhàn)略規(guī)劃5.1公司戰(zhàn)略階段性規(guī)劃195.2公司戰(zhàn)略長(zhǎng)期性規(guī)劃20第六章競(jìng)爭(zhēng)性分析6.1我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)216.2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手23第七章融資方案7.1主要融資渠道分析及股本結(jié)構(gòu)257.2風(fēng)險(xiǎn)投資可能退出方式26第八章財(cái)務(wù)計(jì)劃8.1.財(cái)務(wù)匯總278.2.財(cái)務(wù)年度報(bào)表278.3.資金需求278.4.預(yù)計(jì)收入報(bào)表28第九章風(fēng)險(xiǎn)分析9.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)309.2銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)309.3職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)30第一章——概述1.1.前言來(lái)中國(guó)上海，就是看中的它的市場(chǎng)和機(jī)遇。想真正融入這里，怎么能不學(xué)中文?？蓵r(shí)間…在外面報(bào)了個(gè)漢語(yǔ)學(xué)習(xí)的大班，和老師交流的時(shí)候他怎么也聽(tīng)不懂我?guī)c(diǎn)口音的英文，上課跟不上…老公也整天加班，只好請(qǐng)不會(huì)英文的保姆，可孩子整天嚷著dull（無(wú)聊）…現(xiàn)在在北京定居的外籍人士已達(dá)15.21萬(wàn)，可他們中有多少人依舊為了語(yǔ)言問(wèn)題而頗顯無(wú)奈：沒(méi)有時(shí)間，與漢語(yǔ)老師間的交流障礙，保姆與孩子間無(wú)法溝通.在現(xiàn)今“不斷被模仿，從未有巔峰”的對(duì)外漢語(yǔ)市場(chǎng)，本公司敏銳的捕捉到幾乎從未被涉足的商機(jī)，并更為細(xì)致的滿足外籍人士的市場(chǎng)需求。秉持著讓上海成為中外和諧交流之源的理念，我團(tuán)隊(duì)推出了全方位對(duì)外漢語(yǔ)家教平臺(tái)。本公司的使命是：為外國(guó)友人提供專業(yè)高質(zhì)的家教服務(wù)1.2.本公司提供的服務(wù)對(duì)外漢語(yǔ)家教平臺(tái)是一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為載體的公司。作為有漢語(yǔ)學(xué)習(xí)需求的客戶與專業(yè)、大學(xué)生家教間的紐帶，它以根據(jù)客戶需求使用小語(yǔ)種、英語(yǔ)進(jìn)行漢語(yǔ)教學(xué)作為特色，提供三方面的業(yè)務(wù)：大學(xué)生漢語(yǔ)家教（對(duì)外漢語(yǔ)/小語(yǔ)種專業(yè)）專業(yè)家教孩童陪教（大學(xué)生）以客戶利益為根本出發(fā)點(diǎn)，細(xì)致入微地為其解決時(shí)間調(diào)整的問(wèn)題，并按其對(duì)語(yǔ)言水平的預(yù)期選擇不同程度的教學(xué)。同時(shí)，更善解人意的去除白日在家無(wú)人照看的孩子的孤獨(dú)感，以寓教于樂(lè)的方式傳授知識(shí)，徹底根除家長(zhǎng)的心病。對(duì)外漢語(yǔ)服務(wù)家教平臺(tái)對(duì)外漢語(yǔ)服務(wù)家教平臺(tái)英語(yǔ)語(yǔ)種小語(yǔ)種職業(yè)對(duì)外漢語(yǔ)家教大學(xué)生家教孩童陪教孩童陪教大學(xué)生家教特色：小語(yǔ)種服務(wù)（即以客戶母語(yǔ)進(jìn)行漢語(yǔ)教學(xué)）為本公司首創(chuàng)。另?yè)?jù)調(diào)查，孩童陪教業(yè)務(wù)原在市場(chǎng)未納入正規(guī)化操作。而今本公司則挖掘了一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。1.3.市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng))本公司提供的服務(wù)全部定位于北京外籍人士市場(chǎng)。主要分為兩部分目標(biāo)人群：1、小語(yǔ)種或英語(yǔ)為母語(yǔ)的外籍中高層就業(yè)人士2、4-14歲外籍孩童，以小語(yǔ)種及英語(yǔ)為母語(yǔ)，父母雙方皆工作繁忙難以抽空照看。1.4.風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生原因1、部分業(yè)務(wù)易被模仿2、現(xiàn)有行業(yè)相似性公司市場(chǎng)占有率高營(yíng)銷(xiāo)策略不完備，目標(biāo)市場(chǎng)普及率未達(dá)預(yù)期效果。應(yīng)對(duì)策略與上外合作為起點(diǎn)，特色業(yè)務(wù)先后推出式為策略，盡快樹(shù)立品牌。注重營(yíng)銷(xiāo)定位，關(guān)注目標(biāo)客戶群的主要信息渠道，多種營(yíng)銷(xiāo)方式齊下。1.5.融資方案公司早期成本相對(duì)較低，啟動(dòng)資金為28萬(wàn)，我們正在尋求10萬(wàn)元的資金支持，主要采用尋求天使投資的方式，并通過(guò)公司團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)贖回等方法，在1年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。第二章——產(chǎn)品介紹作為一個(gè)服務(wù)性公司，本公司旨在以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為媒介，提供客戶雙方以便捷、安全、高效、專業(yè)的對(duì)外家教的中介服務(wù)，其主營(yíng)產(chǎn)品主要為孩童陪教，大學(xué)生漢語(yǔ)家教，專業(yè)家教三大板塊。本公司的服務(wù)形式主要設(shè)于網(wǎng)站，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這一媒介，提供信息，分享資源，同時(shí)聯(lián)絡(luò)客戶雙方，給予家教咨詢，并根據(jù)其需要合理制定雙方的雇傭協(xié)議以及安排適當(dāng)?shù)募医袒顒?dòng)，完美達(dá)成實(shí)現(xiàn)客戶雙方請(qǐng)家教，做教員的目標(biāo)。2.1業(yè)務(wù)介紹:業(yè)務(wù)語(yǔ)種分類(lèi)——以客戶母語(yǔ)進(jìn)行漢語(yǔ)教學(xué)，為其提供最大限度的學(xué)習(xí)便利及適應(yīng)性。?小語(yǔ)種（市場(chǎng)總量﹥50%）公司主打，獨(dú)辟蹊徑，以此為起點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)。它使得來(lái)自全世界各地非英語(yǔ)為母語(yǔ)國(guó)家的外籍人士，都可以在中國(guó)享受到母語(yǔ)般親切而舒適便利的漢語(yǔ)學(xué)習(xí)環(huán)境，并增加學(xué)習(xí)的趣味性。以上豐富的語(yǔ)種資源為獨(dú)一無(wú)二的特色，從中創(chuàng)新品牌，打造特色。語(yǔ)種涉及：俄語(yǔ)、德語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、日語(yǔ)、波斯語(yǔ)、朝鮮語(yǔ)、泰語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、希臘語(yǔ)、意大利語(yǔ)、瑞典語(yǔ)、荷蘭語(yǔ)、越南語(yǔ)、烏克蘭語(yǔ)、希伯來(lái)語(yǔ)、印度尼西亞語(yǔ)。語(yǔ)種齊全，且專業(yè)。?英語(yǔ)英語(yǔ)是最大的語(yǔ)種，或許是所有公司的創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，但本公司出于公司戰(zhàn)略考慮，將較小語(yǔ)種服務(wù)業(yè)務(wù)穩(wěn)固后推出。而加入其的原因在于，使公司獨(dú)立完整、覆蓋面擴(kuò)大。業(yè)務(wù)形式分類(lèi)?孩童陪教身處異地，孩童們的語(yǔ)言適應(yīng)及心理狀況更是外國(guó)友人關(guān)注的重中之重，如何讓外國(guó)孩子適應(yīng)異地的環(huán)境、文化，如何讓他們與當(dāng)?shù)厝藴贤ń涣?，如何讓他們?cè)诋惖馗玫叵硎苌?，甚至是如何讓他們?cè)诋惖厝匀〉脤W(xué)科類(lèi)的成就都需要有人指導(dǎo)。誠(chéng)然，本公司針對(duì)此，開(kāi)展孩童陪教模塊，以各大學(xué)外語(yǔ)學(xué)院的學(xué)生為主力，提供服務(wù)。主要服務(wù)在于陪同，于孩童父母不在家的時(shí)段，進(jìn)行照顧與溝通。大學(xué)生的活力與朝氣，文化內(nèi)涵以及探索精神，都能博得孩子們的喜愛(ài)，拉近雙方的距離，從而幫助他們消遣獨(dú)自一人的時(shí)光，也更好地在語(yǔ)言文化上取得突破進(jìn)步，亦可在學(xué)科上提供專業(yè)的家教，授予特殊的雙語(yǔ)的學(xué)科教育。同時(shí)課程的形式與時(shí)俱進(jìn)，滿足孩子的好奇心理，更有利孩子的投入融入以及接受。?大學(xué)生漢語(yǔ)家教針對(duì)外國(guó)工作者的語(yǔ)言障礙，本公司開(kāi)設(shè)大學(xué)生漢語(yǔ)家教，提供專業(yè)的口語(yǔ)交流機(jī)會(huì)，傳授語(yǔ)法知識(shí)，方言知識(shí)，并為客戶準(zhǔn)備關(guān)于工作方面的專業(yè)知識(shí)。同時(shí)，展開(kāi)對(duì)于中國(guó)的深度學(xué)習(xí)，對(duì)于中國(guó)文化的深入學(xué)習(xí)，培養(yǎng)中國(guó)的歷史知識(shí)，傳統(tǒng)風(fēng)俗以及文化內(nèi)涵，亦可提供生活上的便利。一對(duì)一的學(xué)習(xí)，具體情況，具體分析，更有助于外國(guó)友人特殊問(wèn)題的解決，對(duì)中國(guó)文化的熱愛(ài)，對(duì)中國(guó)的支持。?專業(yè)家教本公司將聘請(qǐng)各高校的專業(yè)英語(yǔ)教師，為外國(guó)友人提供專業(yè)漢語(yǔ)課程，解決對(duì)于漢語(yǔ)語(yǔ)法、詞句、理解方面的專業(yè)問(wèn)題。并特設(shè)專地，開(kāi)設(shè)漢語(yǔ)學(xué)習(xí)課程，進(jìn)行培訓(xùn)。甚至在漢語(yǔ)語(yǔ)言、文學(xué)之上進(jìn)行欣賞、研究。比如，對(duì)于古詩(shī)文、中國(guó)特色散文、小說(shuō)、雜文的理解，對(duì)于中國(guó)電影、戲劇、戲曲等各種文化形式的探究，對(duì)于中國(guó)四書(shū)五經(jīng)、周易八卦圖、針灸的興趣培養(yǎng)。學(xué)生根據(jù)其愛(ài)好自由選擇其課程方向。我們將秉持“因材施教”，以學(xué)生為主，同樣亦增加了不同文化之間交流碰撞的機(jī)會(huì)，對(duì)于我國(guó)教師學(xué)者，會(huì)存在新的啟發(fā)，新的認(rèn)識(shí)。2.2未來(lái)產(chǎn)品與實(shí)施規(guī)劃:就本公司長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，將會(huì)一直主打這三個(gè)版塊，即孩童陪教，大學(xué)生漢語(yǔ)家教，專業(yè)家教，進(jìn)行升華以及深入探究、鞏固、完善。并且在后期會(huì)進(jìn)行教員培訓(xùn)，提高標(biāo)準(zhǔn)以增加教師素質(zhì)，將重點(diǎn)放入專業(yè)老師的選取工作，以此提高課程的專業(yè)度以及趣味度。而細(xì)化到以年為期限的規(guī)劃中，本公司有如下愿景：三年之內(nèi)，立足北京，即利用北京資源，在北京本土開(kāi)設(shè)多個(gè)中心，供外國(guó)友人親臨咨詢，了解。并且對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)增加人手以管理，開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的使用效率。五年之內(nèi)，在北京中心穩(wěn)步前行的同時(shí)，進(jìn)駐沿海地區(qū)，將網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)一步地推廣發(fā)揚(yáng)，為人所熟知，打響品牌。十年之內(nèi)，真正在全國(guó)范圍內(nèi)為中外學(xué)習(xí)者以及教員所了解，成為業(yè)界的第一選擇。并開(kāi)始海外宣傳以及品牌的開(kāi)拓。2.3包裝策略:為打造我企業(yè)的品牌形象以及特色服務(wù)，擴(kuò)大品牌知曉度。除傳統(tǒng)的媒介宣傳之外，我企業(yè)將進(jìn)行特色宣傳，如下（等）：評(píng)選教員之星、學(xué)員之星，進(jìn)行評(píng)級(jí)、評(píng)分。公布于網(wǎng)站。創(chuàng)立論壇、貼吧等，專供服務(wù)，并一定量的提供教學(xué)素材。打造俱樂(lè)部，時(shí)常進(jìn)行學(xué)員、教員聚會(huì)，使之亦成為品牌。在陪同活動(dòng)中，與旅行社合作，攜手宣傳相互品牌，共贏。2.4服務(wù)與支持:就網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)而言，在公司創(chuàng)立前期，將由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)助負(fù)責(zé)，交予外部的網(wǎng)絡(luò)公司主要?jiǎng)?chuàng)建、規(guī)劃，將核心內(nèi)容，即我們的創(chuàng)業(yè)思想附于現(xiàn)實(shí)、實(shí)踐。其會(huì)長(zhǎng)久地為我們提供技術(shù)支持，并且后期我們會(huì)聘請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的學(xué)生以維護(hù)我們的網(wǎng)站，另外及時(shí)更新我們的網(wǎng)站內(nèi)容。就教員方面而言，我們首先將與北京各大學(xué)的外語(yǔ)學(xué)院合作，利用其外語(yǔ)人才，大規(guī)模地投入教授課程之中。而后，將與各師范類(lèi)的大學(xué)合作，也是其學(xué)生實(shí)習(xí)的平臺(tái)，達(dá)成互利雙贏。就服務(wù)熱線而言，前期我們將固定時(shí)間，固定人員，接聽(tīng)外國(guó)友人的電話，或使用呼叫轉(zhuǎn)移系統(tǒng)，隨時(shí)將顧客的要求回饋，并為其及時(shí)安排課程。但隨著公司的壯大以及盈利，我們將更重視這一方面，聘請(qǐng)各語(yǔ)種專員，全時(shí)段地接聽(tīng)熱線。就金錢(qián)交易方式而言，本公司采取網(wǎng)上交易。即通過(guò)網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)賬支付或支付寶、支付易等形式，成為銀行客戶或與網(wǎng)上交易公司合作。第三章——市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)計(jì)劃:我公司的產(chǎn)品的市場(chǎng)總計(jì)劃是以下列因素為基礎(chǔ)的：數(shù)據(jù)顯示，僅有14%的有資格教師正在從事對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)，而北京各大學(xué)的語(yǔ)言類(lèi)專業(yè)大學(xué)生是從事對(duì)外漢語(yǔ)教育方面的合格人才。由于對(duì)外漢語(yǔ)這個(gè)行業(yè)在我市尚處于起步階段，而小語(yǔ)種的對(duì)外漢語(yǔ)機(jī)構(gòu)更是少之又少，所以在京外籍公民若有漢語(yǔ)這方面的陪讀需求，將只能委托我公司這類(lèi)為數(shù)不多的服務(wù)。這是我公司占領(lǐng)市場(chǎng)份額的一個(gè)有利之處。在北京，類(lèi)似的著名對(duì)外漢語(yǔ)機(jī)構(gòu)有數(shù)十家，我公司希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的模式在未來(lái)的十年內(nèi)將這些機(jī)構(gòu)歸入一個(gè)統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)中。我們計(jì)劃的業(yè)務(wù)類(lèi)型是教育服務(wù)業(yè)，借助手頭擁有的大學(xué)生人才和品牌資源把對(duì)外漢語(yǔ)這項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣到全市。為了達(dá)到市場(chǎng)層面，我們采取的分銷(xiāo)渠道為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和廣告鏈接。3.2目標(biāo)客戶信息：我們的目標(biāo)客戶主要是在京的外籍人員。北京市目前常住人口為1900萬(wàn)人，其中外國(guó)人約占0.81%，2008年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：北京的外國(guó)常住人口已達(dá)15.21萬(wàn)人。在京就業(yè)的不少外國(guó)人擔(dān)任高級(jí)管理人員，如投資人、正副董事長(zhǎng)、正副總經(jīng)理、首席代表、合伙人、地區(qū)總裁及總監(jiān)等，占總數(shù)的32.1%；高級(jí)技術(shù)人員占7%，包括高級(jí)工程師、高級(jí)會(huì)計(jì)師、高級(jí)建筑師等；一般管理人員（主要為部門(mén)經(jīng)理、主管等）占45.9%；一般技術(shù)人員（含工程師、會(huì)計(jì)師、攝影師、西式廚師等）占9.7%。這些均是我公司的潛在客戶群。北京外籍人員分布百分比：上海外國(guó)人主要來(lái)自日本、韓國(guó)、美國(guó)、新加坡、德國(guó)、加拿大、法國(guó)、澳大利亞和英國(guó)等國(guó)家。在上海就業(yè)的外國(guó)人已經(jīng)超過(guò)68600人。據(jù)北京市今年百分之一人口抽樣調(diào)查以后官方公布的數(shù)據(jù)，外國(guó)人在北京的所占比例約為0.081%

美國(guó)人在北京的外國(guó)人中所占的比例最多，約占外國(guó)人口的23.6%

其次是韓國(guó)人約占19%

馬來(lái)西亞人約占16%

日本人約占13.8%

英國(guó)人約占11%

德國(guó)人約占7.1%

意大利.法國(guó).俄羅斯人約占4%

其余21.5%為其他不同國(guó)家人。

以上人口比例均按北京市外國(guó)人口的百分比算。北京外籍語(yǔ)種分布百分比：以上數(shù)據(jù)說(shuō)明了小語(yǔ)種在上海占有的地位。根據(jù)信息我們推算海市預(yù)計(jì)外國(guó)人漢語(yǔ)家教需求人數(shù)在5萬(wàn)-7萬(wàn)。還有2-3萬(wàn)孩童陪教需求量。3.3公司定位:我們的目標(biāo)是追求高端專業(yè)的服務(wù)行業(yè)。因?yàn)閷?duì)外漢語(yǔ)行業(yè)本身的稀缺性和外籍人士普遍的高水平消費(fèi)，我們公司可以把市場(chǎng)定位在一個(gè)較高的水準(zhǔn)上。3.4主要競(jìng)爭(zhēng)資源:對(duì)外漢語(yǔ)教師。40.7%的對(duì)外漢語(yǔ)教師“非常想從事對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)”，但僅有10.7%的教師認(rèn)為自己具備這方面的能力和資格。僅有14%的對(duì)外漢語(yǔ)教師正在從事對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)，對(duì)口大學(xué)生資源緊缺。由于這類(lèi)人才非常緊缺，所以許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能采用兼職的方式，讓社會(huì)上符合條件的人員來(lái)進(jìn)行對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)。因此，北京各大學(xué)的外語(yǔ)學(xué)院的人才儲(chǔ)備對(duì)我公司的未來(lái)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。第四章——營(yíng)銷(xiāo)策略4.1主要銷(xiāo)售策略:網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)市場(chǎng)，其他傳媒為輔電子會(huì)員制度：沿用目前網(wǎng)絡(luò)流行的注冊(cè)會(huì)員制度，將客戶與我公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)掛鉤，收集全方位客戶信息，進(jìn)行匯總整理。同時(shí)定期向客戶Email發(fā)送相關(guān)資訊和廣告?？蛻艨梢赃x擇性參加我公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的調(diào)查問(wèn)卷等活動(dòng)。并得到最新的對(duì)外漢語(yǔ)教育資訊，和全方位的家教信息。網(wǎng)絡(luò)向?qū)Ｊ剑涸谖覀兊木W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上建立向?qū)Ｊ剑屗械淖?cè)會(huì)員可以根據(jù)自身不同的需求選擇所需要的教師信息，最終一步步找到最適合自己的家教。該模式需要依靠較高水平的網(wǎng)絡(luò)更新和維護(hù)。?銷(xiāo)售策略我們的銷(xiāo)售策略是滿足本市外國(guó)人對(duì)漢語(yǔ)學(xué)習(xí)的各種需求，以對(duì)外漢語(yǔ)為基礎(chǔ)，植入小語(yǔ)種對(duì)外服務(wù)，陪同青少年漢語(yǔ)交流，社會(huì)項(xiàng)目活動(dòng)等特殊理念，以追求市場(chǎng)利益。4.2銷(xiāo)售渠道:?我們的服務(wù)（銷(xiāo)售）渠道主要以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為主。我們以充分利用網(wǎng)絡(luò)信息資源和減少成本資源浪費(fèi)為盈利方式。客戶從選擇教師信息到最終滿意付款全部在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)。谷歌，百度等搜索引擎植入將大大方便客戶找到我公司。同時(shí)我們會(huì)定期與外企，外服等機(jī)構(gòu)合作，為他們提供漢語(yǔ)方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目活動(dòng)。?網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商將是我們較為重要的技術(shù)支持。我們需要定期對(duì)公司服務(wù)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行維護(hù)，更新和改進(jìn)。而與我們合作的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商將在這之中起到很重要的作用。由于是服務(wù)行業(yè)，我們并不需要分銷(xiāo)商與零售商，我們的銷(xiāo)售渠道主要就是網(wǎng)絡(luò)。取消傳統(tǒng)的辦公室，教師信息直接公布于網(wǎng)上。4.3營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì):a.與北京各大學(xué)外語(yǔ)學(xué)院樹(shù)立品牌的專業(yè)形象，值得信賴。b.加入獨(dú)特的小語(yǔ)種客戶的漢語(yǔ)教育，滿足更多外籍人員的需求。c.各種豐富多彩的外籍青少年陪同教育項(xiàng)目，更具針對(duì)性。d.網(wǎng)上直接選擇教師，信息完全公開(kāi)，方便快捷。e.運(yùn)營(yíng)成本較低，更多財(cái)力可以投入網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)中。f.后備優(yōu)秀大學(xué)生資源充足，由各大院校的外語(yǔ)學(xué)院支持。第五章——戰(zhàn)略規(guī)劃5.1公司戰(zhàn)略階段性規(guī)劃:初期12年：?對(duì)外漢語(yǔ)家教平臺(tái)初期與北京各大院校的外語(yǔ)學(xué)院合作，致力建立專業(yè)品牌。家教吸收部分將于半年至一年內(nèi)在京內(nèi)駐點(diǎn)，并穩(wěn)固加強(qiáng)。?初期語(yǔ)言服務(wù)多元化的優(yōu)勢(shì)不僅能為我們省去大部分相應(yīng)的語(yǔ)言能力資格認(rèn)證開(kāi)銷(xiāo)，使更多資金能夠投入在維護(hù)網(wǎng)站及品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣部分，同時(shí)利于增加客戶的信任度與好感度，提升品牌忠誠(chéng)度。中期34年?本公司走向全市，在全北京范圍內(nèi)大力推廣。?在重點(diǎn)區(qū)域設(shè)立分點(diǎn)，有助于增加目標(biāo)客戶的對(duì)品牌的信任度，尤其是針對(duì)孩童陪教業(yè)務(wù)。同時(shí)更利于我們跟蹤目標(biāo)客戶對(duì)家教的滿意度，便于提供售后服務(wù)，同時(shí)增進(jìn)與客戶間的溝通。?經(jīng)營(yíng)策略為首先重點(diǎn)包裝最具特色的小語(yǔ)種服務(wù)及孩童陪教業(yè)務(wù)，建立知名度后相繼完整其余業(yè)務(wù)。此三年為公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的對(duì)外漢語(yǔ)家教市場(chǎng)立足的決定性三年。若貿(mào)然以類(lèi)似業(yè)務(wù)與貿(mào)易對(duì)手抗衡，容易遭到重大打壓或被并吞。而先涉足模仿性弱的行業(yè)容易使其放松警惕。第三年：2013年開(kāi)始公司首先將小規(guī)模拓展，在北京的外籍人員集中區(qū)域設(shè)立分支，使該地區(qū)的客戶可依循地址前來(lái)考察并咨詢。第四年，公司的規(guī)模制度進(jìn)一步增大，將在北京重點(diǎn)區(qū)域增添分支點(diǎn)，使顧客更方便咨詢報(bào)名，并以此來(lái)提高公司的知名度及影響力。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型第5年?本公司成功進(jìn)入巔峰時(shí)期，品牌已樹(shù)立于林林總總的對(duì)外漢語(yǔ)家教市場(chǎng)?但是我公司的發(fā)展腳步并未停滯。由于受到場(chǎng)地資源和人力資源的限制，為了更合理更有效地配置市場(chǎng)資源，公司學(xué)習(xí)“新東方”教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)擴(kuò)大模式將進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，進(jìn)入多語(yǔ)種翻譯、口譯、中英文帶團(tuán)導(dǎo)游、外企漢語(yǔ)授課等諸多相關(guān)市場(chǎng)，最終打造全方位的上海綜合涉外漢語(yǔ)服務(wù)平臺(tái)。5.2公司戰(zhàn)略長(zhǎng)期性規(guī)劃:長(zhǎng)期5年?對(duì)外漢語(yǔ)服務(wù)平臺(tái)已成為北京最具競(jìng)爭(zhēng)力且發(fā)展前景極為良好知名企業(yè)。得到風(fēng)險(xiǎn)投資者的關(guān)注。?本公司的整體經(jīng)營(yíng)及效果得到投資者的贊賞與關(guān)注。它將以北京作為總部，滲透進(jìn)全國(guó)范圍。依次在上海、廣州、天津、哈爾濱等外籍人士常居地建立分支，最終成為國(guó)內(nèi)首屈一指的對(duì)外漢語(yǔ)服務(wù)品牌，使生活在中國(guó)任何一處的外籍人士遇到語(yǔ)言障礙時(shí)，平臺(tái)成為他們的第一條件反射。讓本公司成為對(duì)外開(kāi)放和中外共同發(fā)展交流的直接受益者及不懈推動(dòng)者！第六章——競(jìng)爭(zhēng)性分析6.1我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):?我們的對(duì)外漢語(yǔ)服務(wù)平臺(tái)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力:其一，稀缺性。（指小語(yǔ)種服務(wù)業(yè)務(wù)及孩童陪教業(yè)務(wù)）具革新性與獨(dú)創(chuàng)性。對(duì)非英語(yǔ)母語(yǔ)的外籍人士，我們首創(chuàng)提供小語(yǔ)種漢語(yǔ)教學(xué)服務(wù)，使其能夠更輕松簡(jiǎn)單地學(xué)習(xí)漢語(yǔ)，而不用介入第三方語(yǔ)言。這對(duì)于任何從歐洲至亞洲美洲的任何國(guó)家居民都具有莫大的吸引力。另外，我們工作繁忙的父母提供孩童漢語(yǔ)陪教服務(wù)，讓孩子們?cè)谠⒔逃跇?lè)的過(guò)程中學(xué)習(xí)漢語(yǔ)，省去了父母的操心，也為孩子帶來(lái)歡笑和知識(shí)。同樣針對(duì)不同語(yǔ)種皆有服務(wù)其二、資源豐富，具品牌效應(yīng)，成本低廉，我們占據(jù)極為豐富的資源，主要包括各大院校在校學(xué)生和已頗具專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的校友（兩者共占上海所有小語(yǔ)種專業(yè)與對(duì)外漢語(yǔ)專業(yè)的83%）。且借助本公司的專業(yè)性和聲譽(yù)，更容易吸引到北京各地外籍客戶，以及其他有能力有意愿的家教。與此同時(shí)，我們還省去相當(dāng)?shù)募医陶Z(yǔ)言資格審核開(kāi)銷(xiāo)。其三、難以模仿性（指小語(yǔ)種服務(wù)業(yè)務(wù)）。專業(yè)性，正規(guī)性強(qiáng)。其他類(lèi)似公司缺乏資源，無(wú)法輕易復(fù)制此類(lèi)小語(yǔ)種家教模式。且超越一般家教平臺(tái)，我們采取網(wǎng)上匯款方式，會(huì)員費(fèi)不通過(guò)家教轉(zhuǎn)交，確保了整個(gè)過(guò)程的正規(guī)合法并打造了專業(yè)的形象。 ?企業(yè)劣勢(shì)及應(yīng)對(duì)措施:行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，易被模仿性（指陪教業(yè)務(wù)）已有較多對(duì)外漢語(yǔ)家教平臺(tái)立足于市場(chǎng)。（市場(chǎng)占有率:見(jiàn)附錄）。且陪教業(yè)務(wù)一旦推出，能夠立即本各家機(jī)構(gòu)模仿及使用。同時(shí)，北京有大量有一定英語(yǔ)水平，能應(yīng)對(duì)孩童陪教任務(wù)的大學(xué)生。應(yīng)對(duì)措施:我們公司將首先以小語(yǔ)種服務(wù)的大學(xué)生家教、孩童陪教兩類(lèi)業(yè)務(wù)為主打產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)相關(guān)市場(chǎng)，以最快的速度建立打造我們的專業(yè)品牌，在小語(yǔ)種領(lǐng)域盡快建立我們的知名度，吸引投資商和廣告，使我們?cè)跇I(yè)內(nèi)不被吞并，同時(shí)鞏固并擴(kuò)大。而后，我們相繼推出英語(yǔ)服務(wù)型大學(xué)生家教和專業(yè)家教，體現(xiàn)我們平臺(tái)的市場(chǎng)覆蓋面，成為綜合、專業(yè)的全方位對(duì)外漢語(yǔ)服務(wù)平臺(tái)。大學(xué)生家教的不穩(wěn)定性于北京工作的“老外”是一個(gè)誠(chéng)信度較高的客戶群，并且學(xué)習(xí)漢語(yǔ)為一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，客戶更傾向于與家教建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。但由于大學(xué)生的特性使得他們無(wú)法長(zhǎng)期任教，易造成客戶不滿。應(yīng)對(duì)措施:家教流失不可避免。但我們會(huì)采取相應(yīng)的補(bǔ)償，例如免費(fèi)提供接替家教及免費(fèi)試聽(tīng)一節(jié)課，并追蹤家教及客戶情況和滿意度。另外，我們也會(huì)推薦客戶使用專業(yè)型家教，建立長(zhǎng)期關(guān)系，最大限度的滿足客戶需求。6.2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:?現(xiàn)有主要同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手北京主要的對(duì)外漢語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：北京海燕學(xué)院、漢唐語(yǔ)言學(xué)校、地球村語(yǔ)言學(xué)院、龍鳳之邦、英邁漢語(yǔ)、北京樂(lè)漢塾(HAPPYCHINE)等等?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析DHU對(duì)外漢語(yǔ)服務(wù)平臺(tái)其他對(duì)外漢語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)類(lèi)型英語(yǔ)及小語(yǔ)種——大學(xué)生家教、專業(yè)家教、孩童陪教英語(yǔ)——漢語(yǔ)集體班培訓(xùn)、漢語(yǔ)家教市場(chǎng)份額小語(yǔ)種服務(wù)——目標(biāo)人群感興趣的占90%英語(yǔ)服務(wù)——視發(fā)展程度而定最優(yōu)秀培訓(xùn)公司占總目標(biāo)人群的市場(chǎng)份額的5%-8%成本比較本公司初期以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為媒介，成本偏低，資金剩余同時(shí)可用于拓寬品牌的市場(chǎng)面如樂(lè)寧等大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)立無(wú)數(shù)專用培訓(xùn)點(diǎn)，耗費(fèi)巨資課堂效果以一對(duì)一的家教形式，有的放矢，彰顯效果小班上課，有同學(xué)老師間的互動(dòng)售后服務(wù)免費(fèi)試用一節(jié)課。跟蹤客戶間課堂情況，不滿意者可繼續(xù)免費(fèi)替換家教。在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)上建立客戶信息管理系統(tǒng)定期聯(lián)系目標(biāo)客戶，推薦相關(guān)活動(dòng)及產(chǎn)品第七章——融資方案:7.1主要融資渠道分析及股本結(jié)構(gòu):天使投資?天使投資的金額一般較小，而且是一次性投入。我公司以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為載體，早期成本相對(duì)較低，需天使投資10萬(wàn)。?對(duì)投資天使的吸引力如今北京幾年來(lái)的發(fā)展勢(shì)頭已在國(guó)際嶄露頭角，大量外商及外國(guó)高層管理人員涌入。根據(jù)國(guó)際局勢(shì)和北京經(jīng)濟(jì)走向，市場(chǎng)需求的急速膨脹乃是必然趨勢(shì)，對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)成為北京最具潛力的行業(yè)。同時(shí)，本公司正確的客戶定位，鮮明的特色，步步為營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌打造，必將對(duì)天使投資有相當(dāng)?shù)奈Α?天使投資人不但可以帶來(lái)資金，同時(shí)也帶來(lái)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。如果他們是知名人士，也可提高公司的信譽(yù)。?需天使投資人對(duì)本公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，參與決策。約占股份25%創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)所有決策及業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，從頭至尾由本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)身體力行的實(shí)施。擁有對(duì)于創(chuàng)業(yè)的熱情和執(zhí)著，對(duì)于本公司競(jìng)爭(zhēng)性的把握。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)約占啟動(dòng)資金股份70%戰(zhàn)略合伙在本公司形成品牌規(guī)模，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之際，可能會(huì)考慮與業(yè)務(wù)類(lèi)型不同的對(duì)外漢語(yǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)合資，以體現(xiàn)本公司平臺(tái)的覆蓋面。網(wǎng)絡(luò)融資在融道網(wǎng)/（網(wǎng)上融資貸款平臺(tái)）上申請(qǐng)企業(yè)會(huì)員賬號(hào)，借其平臺(tái)申請(qǐng)小貸公司需求、民間資金需求和銀行小型企業(yè)商貸等7.2風(fēng)險(xiǎn)投資可能退出方式?由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)贖回。公司在初期發(fā)展較緩，而后進(jìn)行全市推廣與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，中期將屬于高速發(fā)展期。盡管由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)利潤(rùn)贖回將需要相當(dāng)時(shí)間，且不利于之后的發(fā)展，但是出于安全性考慮，作為主要贖回方式。第八章．財(cái)務(wù)計(jì)劃8.1.財(cái)務(wù)匯總五年的損益表包括以下的內(nèi)容：第三年的投資回報(bào)率為38.69%?？梢约俣ㄔ缭?010年為180，000元，而在第一年中它的回報(bào)率是負(fù)數(shù)。公司可望在2013年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。8.2.財(cái)務(wù)年度報(bào)表以下是從2010年起五年期的年度產(chǎn)品收入?yún)R總表。此計(jì)劃系根據(jù)目前的自籌資金計(jì)劃（無(wú)其他外部投入）而制定的。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是在2010年——2014年，這些假定值支持著那段時(shí)期的產(chǎn)值計(jì)劃。8.3.資金需求我們所需啟動(dòng)資金為28萬(wàn)，正在尋求10萬(wàn)元的資金支持，主要用于未來(lái)一年本公司的發(fā)展。資金使用計(jì)劃：初期投資將用于網(wǎng)站制作及維護(hù)、前期宣傳、公關(guān)、辦公費(fèi)用以及雇傭員工。資金使用明細(xì)如下：（按第一年運(yùn)營(yíng)計(jì)算）網(wǎng)站制作及維護(hù)：5，500元廣告費(fèi)用：4，032元辦公費(fèi)用：27，500元雇傭員工：26，400元公關(guān)費(fèi)用：15，000初期投入表（初期為1年）項(xiàng)目說(shuō)明網(wǎng)站制作與維護(hù)耗費(fèi)5，500元廣告費(fèi)用紙質(zhì)廣告印刷及雇傭負(fù)責(zé)宣傳人員，耗費(fèi)4，032元辦公費(fèi)用電話、電話費(fèi)、辦公用品等，耗費(fèi)27，500元雇傭員工耗費(fèi)26，400元公關(guān)費(fèi)用耗費(fèi)15，000元合計(jì)78，432元回報(bào)/償還計(jì)劃：一年后投資者可將投資收回。結(jié)論根據(jù)我們的預(yù)計(jì)，我們認(rèn)為投資于我們公司，是一件非常理想的投資活動(dòng)。為使本項(xiàng)目能夠貫徹實(shí)施，我們需要一年共100,000元投資。8.4.預(yù)計(jì)收入報(bào)表假設(shè)條件：我們第一年收入的預(yù)測(cè)主要考慮了公司剛開(kāi)辦需要大量開(kāi)辦費(fèi)用，以及人們對(duì)一個(gè)新公司的接受以及信任過(guò)程。因此我們預(yù)計(jì)第一個(gè)月愿意通過(guò)我們網(wǎng)站尋找多語(yǔ)種家教的人數(shù)基本為零，但之后每月報(bào)名人數(shù)以3%的速率增長(zhǎng)，直至第六個(gè)月。從第七個(gè)月開(kāi)始以7%的增長(zhǎng)速率增長(zhǎng)。因此在第一季度公司不可避免出現(xiàn)虧損，隨著人們對(duì)我們網(wǎng)站的逐漸接受，我們的盈利將大大提高。第二季度和第四季度出現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入激增，是因?yàn)閷W(xué)生的寒暑假在6月份和12月份。學(xué)生的放假將使外籍家教服務(wù)的需求激增，給我們公司帶來(lái)大量的客戶。收入報(bào)告：第一年為公司開(kāi)業(yè)的第一年，由于我們的網(wǎng)站剛起步，顧客在初期多會(huì)報(bào)著觀望的態(tài)度來(lái)對(duì)待，再加上初期進(jìn)行的大量宣傳和必需品投入，所以初期的營(yíng)業(yè)額會(huì)入不敷出。第二年，公司將在穩(wěn)固經(jīng)營(yíng)規(guī)模的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增強(qiáng)公司的影響和競(jìng)爭(zhēng)能力，提高公司凈利潤(rùn)。第三年是公司發(fā)展的關(guān)鍵階段，從利潤(rùn)表也可看出，公司的業(yè)務(wù)收入和各項(xiàng)費(fèi)用均大幅提升，這是因?yàn)轭A(yù)計(jì)從2013年開(kāi)始公司將小規(guī)模的拓展，在上海的外籍人員集中區(qū)域，如浦東、虹橋等地區(qū)設(shè)立分支。第四年，公司再次進(jìn)入鞏固階段，公司的規(guī)模制度進(jìn)一步增大，將在上海各個(gè)地區(qū)設(shè)立分支，以此來(lái)提高公司的影響力，方便顧客咨詢報(bào)名。第五年及以后，公司進(jìn)入發(fā)展的頂峰時(shí)期，由于受到場(chǎng)地資源和人力資源的限制，為了更合理更有效地配置市場(chǎng)資源，公司將進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，進(jìn)入多語(yǔ)種翻譯、口譯市場(chǎng)，最終打造全方位的上海涉外漢語(yǔ)服務(wù)。此時(shí)同時(shí)考慮向風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)融入公司拓展所需的大量資金。第九章——風(fēng)險(xiǎn)分析:9.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):?本公司提供的英語(yǔ)家教業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，且根基較為穩(wěn)固，市場(chǎng)占有率高。?本公司提供的孩童陪教業(yè)務(wù)雖目前市場(chǎng)幾乎為空白，但易被模仿樹(shù)立專業(yè)品牌，特色業(yè)務(wù)先后推出式為策略，以在早期盡可能避免同類(lèi)行業(yè)的打壓與競(jìng)爭(zhēng)，盡早樹(shù)立公司的信任度與知名度。9.2銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn):?目標(biāo)市場(chǎng)普及率不達(dá)標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)方式不完備注重營(yíng)銷(xiāo)定位，關(guān)注目標(biāo)客戶群的主要信息渠道，網(wǎng)絡(luò)、上門(mén)、紙質(zhì)廣告等多種營(yíng)銷(xiāo)方式齊下。9.3職業(yè)風(fēng)險(xiǎn):?介于網(wǎng)絡(luò)中介公司的性質(zhì)，人才流失可能性大1、由于本公司旨在建立專業(yè)正規(guī)的品牌，給客戶家教期間提供的參考價(jià)將高于市場(chǎng)平均價(jià)，這將成為吸引人才的重要因素。2、我公司別出心裁的家教獎(jiǎng)勵(lì)政策也將規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)。?孩童在陪教過(guò)程中出現(xiàn)傷亡、失蹤等意外1、在家教與客戶正式簽訂協(xié)議后，我們將予家教進(jìn)行簡(jiǎn)易的注意事項(xiàng)培訓(xùn)，力圖防患于未然。2、本公司從營(yíng)業(yè)初期便購(gòu)買(mǎi)執(zhí)業(yè)保險(xiǎn)，即使意外產(chǎn)生，也能盡最大可能進(jìn)行補(bǔ)償，努力確?？蛻舭踩⒕S護(hù)本公司聲譽(yù)。?家教安全保障1、外籍人士在通過(guò)我網(wǎng)聘請(qǐng)家教前，需申請(qǐng)電子會(huì)員，其中包括要求實(shí)名制，實(shí)通訊方式制，具有一定約束性。2、且據(jù)非正式市場(chǎng)調(diào)查，本公司目標(biāo)客戶（中高級(jí)外籍就業(yè)人士）相對(duì)成信度較高。?家教個(gè)人因素對(duì)公司聲譽(yù)造成影響本公司于三年后將采取家教育約束機(jī)制，即家教報(bào)名之初收取一定數(shù)量的押金，以限制潛在的負(fù)面影響。

基于C8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營(yíng)養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測(cè)試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)儀開(kāi)發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開(kāi)發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測(cè)儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開(kāi)發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測(cè)儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測(cè)量?jī)x的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門(mén)傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號(hào)檢測(cè)儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專用單片機(jī)核的可測(cè)性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測(cè)微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測(cè)基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測(cè)量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測(cè)量?jī)x的研制基于單片機(jī)的紅外測(cè)油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門(mén)機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測(cè)漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測(cè)技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無(wú)功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號(hào)的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動(dòng)譯碼系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開(kāi)發(fā)基于Cygnal單片機(jī)的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機(jī)的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機(jī)與Internet互聯(lián)的研究與實(shí)現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機(jī)控制器的研究基于單片機(jī)γ-免疫計(jì)數(shù)器自動(dòng)換樣功能的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)嵌入式以太網(wǎng)防盜報(bào)警系統(tǒng)基于51單片機(jī)的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)在擠壓機(jī)上的應(yīng)用MSP430單片機(jī)在智能水表系統(tǒng)上的研究與應(yīng)用HYPERLINK"/detail.htm?3775