某房地產(chǎn)公司操作流程及細(xì)則

杭州美洋房地產(chǎn)項(xiàng)目作業(yè)流程及細(xì)則前期工作：1客戶接洽/溝通2會(huì)議紀(jì)要3客戶回訪/溝通4合作建議的起草5客戶意見的反饋與整理6正式達(dá)成合作關(guān)系正式合作：育客戶所在地?cái)_房產(chǎn)消費(fèi)市伍場(chǎng)調(diào)查報(bào)告版的提交（分作則如下）：調(diào)查目的調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方式調(diào)查周期躺調(diào)查項(xiàng)目沖聲所在區(qū)域宏缸觀背景描述割目標(biāo)消費(fèi)者渠的描述豆購房關(guān)注要澇素賀主要競(jìng)爭對(duì)餃?zhǔn)址治鼍呔苷砜?墊廣告投入*市場(chǎng)推廣璃怒導(dǎo)喝豬*營銷力度序調(diào)查結(jié)果分掏析*價(jià)格策略*規(guī)劃設(shè)計(jì)*推廣方式慨附：項(xiàng)目主棒要競(jìng)爭樓盤超比較分析表培主要列項(xiàng)分請(qǐng)析：項(xiàng)目名吼稱、開發(fā)商游、地理位置卷、工程進(jìn)度偏、總建筑面碑積、總戶數(shù)閃、容積率、共綠化率、前車位數(shù)、羞均價(jià)、總?cè)魞r(jià)范圍出銷售情況丟、主力戶型碑、熱銷戶區(qū)型、智能化張配套、會(huì)館妨情況栽項(xiàng)目設(shè)計(jì)方杜案調(diào)整建議慶1外立面調(diào)柿整建議四2室內(nèi)戶店型調(diào)整建議谷3讀通風(fēng)采光性專能貧4環(huán)境設(shè)計(jì)距導(dǎo)5意物業(yè)配套移張哨息項(xiàng)目基礎(chǔ)形津象的建立與掛應(yīng)用鳴項(xiàng)目命名提稈案孕1項(xiàng)目概述指稀2項(xiàng)目形象緩定位想3客戶群體崗特征/目標(biāo)另消費(fèi)者描述4命名思考偷從欣賞風(fēng)景賞的角度構(gòu)思目命名開從建筑觀感悄命名拒從建筑品質(zhì)洋角度構(gòu)思命轎名少從吉祥的含資義角度構(gòu)成筋命名夢(mèng)從居住者的蔥身份角度命皺名脫項(xiàng)目品牌導(dǎo)腐語命名筐項(xiàng)目市場(chǎng)推礦廣計(jì)劃書障A營銷計(jì)劃桿背景（一）提示析（二）工作優(yōu)原則君（三）工作僻任務(wù)與目標(biāo)啟（四）工作翁條件逼B市場(chǎng)態(tài)勢(shì)攔描述市場(chǎng)背景競(jìng)爭環(huán)境各項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)榮知妄C項(xiàng)目綜合搏分析機(jī)會(huì)點(diǎn)障礙點(diǎn)聲目標(biāo)人群描塵述貪項(xiàng)目利益點(diǎn)彼梳理旅D項(xiàng)目推廣鍵策略綜合思考遲項(xiàng)目宣傳定菠位價(jià)格策略復(fù)E廣告推廣悅策略遇廣告訴求策載略廣告目標(biāo)價(jià)格策略銷售策略媒體策略糠PR公關(guān)策盾略襪SP活動(dòng)策翅略脹F廣告階段狡性傳播知名度階段好感度階段強(qiáng)銷期階段擺附：項(xiàng)目預(yù)霸熱階段推廣逃提案背景提示晨2、工作條態(tài)件羨3、項(xiàng)目的淋市場(chǎng)認(rèn)知車4、市場(chǎng)預(yù)建熱推廣策略鄰5、項(xiàng)目的脖品牌導(dǎo)語婚6、市場(chǎng)預(yù)慚熱活動(dòng)方案廈項(xiàng)目PR活資動(dòng)提案活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)形式活動(dòng)事項(xiàng)場(chǎng)地布置物料清單人員配備宣傳配合1報(bào)紙廣告2軟性新聞矩3電視字幕攝廣告廣告流程青軟性新聞相嬌關(guān)宣傳主題屢橫幅廣告相既關(guān)主題銷售說辭式公司背景介聾紹郵項(xiàng)目開發(fā)背鮮景塔項(xiàng)目產(chǎn)品定請(qǐng)位暑項(xiàng)目地理位全置睜項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技病術(shù)概況飲項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)害計(jì)特點(diǎn)課項(xiàng)目道路交正通特點(diǎn)招項(xiàng)目車庫及鼓車位疤項(xiàng)目建筑設(shè)遇計(jì)特點(diǎn)姻項(xiàng)目的環(huán)境席景觀特點(diǎn)秧項(xiàng)目的區(qū)域歪配套屯項(xiàng)目的戶型熟特點(diǎn)鹿項(xiàng)目間距及碧層高億項(xiàng)目的智能貌化設(shè)施儉項(xiàng)目的物業(yè)澇管理肯項(xiàng)目的基礎(chǔ)中設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)宮項(xiàng)目的裝飾稼、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)罩項(xiàng)目的公共鍋部分裝修處項(xiàng)目的購房賺程序籃項(xiàng)目的付款仁方式無六、項(xiàng)目開備盤前工作計(jì)途劃（遞交客容戶）啞第一階段工缺作醒第二階段工菊作姜第三階段工腐作中第四階段工營作顫開盤前準(zhǔn)備球工作另附：樓盤價(jià)受格表一原則二價(jià)格確認(rèn)漠三價(jià)格組成年方法鼻四面積一覽槍表休五價(jià)